pop融資

㈠ 京東金融百億融資啟動落定後估值達多少

京東金融百億融資啟動，落定後估值將超1650億。

值得注意的是，撬動這百億營收的京東金融，牌照數量並沒有同一陣營的BAT多。其此前不斷向外部傳遞的理念是，自身定位於科技公司，主要是幫助金融機構提升效率、降低成本，牌照的獲取並不是最重要的事情。而這一次在記者獲得的融資材料里清晰顯示，京東金融獲得的融資將被用於並購金融牌照。

㈡ 銀行理財浮動盈虧是什麼意思

理財浮動盈虧是指理財盈虧是不固定的，也就是以凈值計算收益的理財，理財凈值上漲，
那麼投資者就能獲得收益，理財凈值下跌，那麼投資者就會產生虧損，一般理財虧損的概率比較低。
以凈值計算收益的理財屬於非保本型浮動收益，有固定的開放日期，開放日投資者可以隨意申購贖回，一般每周或者每月開放一次。

拓展資料：
銀行理財產品是商業銀行在對潛在目標客戶群分析研究的基礎上，針對特定目標客戶群開發設計並銷售的資金投資和管理計劃。在理財產品這種投資方式中，銀行只是接受客戶的授權管理資金，投資收益與風險由客戶或客戶與銀行按照約定方式雙方承擔。
銀監會出台的《商業銀行個人理財業務管理暫行辦法》對於"個人理財業務"的界定是，"商業銀行為個人客戶提供的財務分析、財務規劃、投資顧問、資產管理等專業化服務活動"。商業銀行個人理財業務按照管理運作方式的不同，分為理財顧問服務和綜合理財服務。我們一般所說的"銀行理財產品"，其實是指其中的綜合理財服務。
按照標準的解釋，應該是商業銀行在對潛在目標客戶群分析研究的基礎上，針對特定目標客戶群開發設計並銷售的資金投資和管理計劃。在理財產品這種投資方式中，銀行只是接受客戶的授權管理資金，投資收益與風險由客戶或客戶與銀行按照約定方式承擔。
一般根據預期收益的類型，我們將銀行理財產品分為固定收益產品、浮動收益產品兩類。另外按照投資方式與方向的不同，新股申購類產品、銀信合作品、QDII產品、結構型產品等，也是我們經常聽到和看到的說法。
折疊編輯本段主要趨勢
其一，同業理財產品的逐步拓展，將原有外資機構和中資商業銀行之間的"銀銀"合作模式映射到國內大型銀行和中小銀行之間的同業理財模式。
其二，投資組合保險策略的逐步嘗試，產品的穩健與否並不在於是否參與了高風險資產的投資，而是在於投資組合的合理配置。
其三，動態管理類產品的逐步增多，投資方向和投資組合靈活多變和高流動性是該類產品的主要優勢。然而，該類產品的信息透明度問題值得關注。
其四，POP(Proct of Proct)的逐步繁榮，通過不同類型銀行理財產品之間的投資組合構建來滿足不同風險承受能力投資者的投資需求。
其五，另類投資的逐步興起，藝術品和飲品(酒與茶)已逐步進入銀行理財產品市場的投資視野，未來的低碳概念、不動產和自然資源的投資將會成為下一個熱點。
業內專家表示，今後傳統金融銀行理財與互聯網加強合作與優勢互補將成為主要趨勢，搜易貸等P2P理財將傳統銀行嚴密的信貸審核機制和強大的數據管理機制與互聯網信貸審核技術相結合，不僅能使得融資服務覆蓋到更多小微企業，還能夠幫助降低小微企業融資成本。

㈢ 銀行買的理財產品沒到期可以取出來嗎

銀行理財如果屬於封閉型產品，沒到期是不能取的，屬於開放式或辦開放式，到期前可以取，但是理財收益會打折扣，具體需以銀行理財產品的說明書規定為准。

(3)pop融資擴展閱讀:
銀行理財產品是商業銀行在對潛在目標客戶群分析研究的基礎上，針對特定目標客戶群開發設計並銷售的資金投資和管理計劃。在理財產品這種投資方式中，銀行只是接受客戶的授權管理資金，投資收益與風險由客戶或客戶與銀行按照約定方式雙方承擔。 [1-2]
銀監會出台的《商業銀行個人理財業務管理暫行辦法》對於「個人理財業務」的界定是，「商業銀行為個人客戶提供的財務分析、財務規劃、投資顧問、資產管理等專業化服務活動」。商業銀行個人理財業務按照管理運作方式的不同，分為理財顧問服務和綜合理財服務。我們一般所說的「銀行理財產品」，其實是指其中的綜合理財服務。
按照標準的解釋，應該是商業銀行在對潛在目標客戶群分析研究的基礎上，針對特定目標客戶群開發設計並銷售的資金投資和管理計劃。在理財產品這種投資方式中，銀行只是接受客戶的授權管理資金，投資收益與風險由客戶或客戶與銀行按照約定方式承擔。
一般根據預期收益的類型，我們將銀行理財產品分為固定收益產品、浮動收益產品兩類。另外按照投資方式與方向的不同，新股申購類產品、銀信合作品、QDII產品、結構型產品等，也是我們經常聽到和看到的說法。
主要趨勢
其一，同業理財產品的逐步拓展，將原有外資機構和中資商業銀行之間的「銀銀」合作模式映射到國內大型銀行和中小銀行之間的同業理財模式。
其二，投資組合保險策略的逐步嘗試，產品的穩健與否並不在於是否參與了高風險資產的投資，而是在於投資組合的合理配置。
其三，動態管理類產品的逐步增多，投資方向和投資組合靈活多變和高流動性是該類產品的主要優勢。然而，該類產品的信息透明度問題值得關注。
其四，POP(Proct of Proct)的逐步繁榮，通過不同類型銀行理財產品之間的投資組合構建來滿足不同風險承受能力投資者的投資需求。
其五，另類投資的逐步興起，藝術品和飲品(酒與茶)已逐步進入銀行理財產品市場的投資視野，未來的低碳概念、不動產和自然資源的投資將會成為下一個熱點。
業內專家表示，今後傳統金融銀行理財與互聯網加強合作與優勢互補將成為主要趨勢，搜易貸等P2P理財將傳統銀行嚴密的信貸審核機制和強大的數據管理機制與互聯網信貸審核技術相結合，不僅能使得融資服務覆蓋到更多小微企業，還能夠幫助降低小微企業融資成本。

㈣ 如何看待泡泡瑪特產品如此受歡迎

做網紅盲盒生意的泡泡瑪特提交了赴港上市招股書。這是泡泡瑪特第二次上市，此前，曾登陸新三板並退市。
去年開始，盲盒在年輕人群體中風靡一時。泡泡瑪特此次公布招股書，可以看到這門生意的詳細數據。從收入及利潤角度看，泡泡瑪特在2019年實現了飛速增長。2017-2019年，泡泡瑪特營收分別為1.58億元、5.14億元、16.83億元，後兩年增長率分別達到225.4%、227.2%。2017-2019年，泡泡瑪特的凈利潤分別為156萬元、9952萬元、4.51億元，也實現了高速增長。
泡泡瑪特最受歡迎的玩具是Molly，這也是最賺錢的一款。2019年，Molly 賣出4.56億元。閑魚上交易最熱門的十大盲盒產品中，Molly排名第一。
盲盒下的購買欲
盡管去年爆火，但泡泡瑪特並不是一家新公司，早在2010年就已經成立。2016年之前，泡泡瑪特曾連續3年虧損。
數據顯示，2014年、2015年、2016年1-5月，其營收分別為1703.21萬元、4537.53萬元、2942.61萬元；凈利潤分別為-277.29萬元、-1598.04萬元、-2483.53萬元。
引入盲盒玩法，並開發出Molly之後，泡泡瑪特收入快速上升。去年雙十一，泡泡瑪特當天天貓旗艦店的交易額達8212萬元，超過了樂高、LineFriends等知名玩具品牌。
2017-2019年，泡泡瑪特凈利潤分別為156萬元、9952萬元、4.51億元，實現了高速增長。
今年4月，泡泡瑪特完成Pre-IPO輪融資，金額超過1億美元。
盲盒是當下年輕人喜歡的一種玩法，盲盒裡通常裝的是動漫周邊，一般是玩偶形態，價格多為幾十元一個。由於提前不知道盒子里是哪個玩偶，只有打開才會知道自己抽到了什麼，不確定的刺激會加強復購率。在社交平台上，不少人提到，為了抽到心儀的玩偶，「成箱成箱往家搬」，「一年買了3000多個」。
國泰君安發布的有關盲盒經濟的研究報告顯示：天貓上有近20萬消費者，每年花費萬余元收集盲盒。購買力最強的消費者，一年購買盲盒甚至耗資百萬，其中95後佔大多數。

㈤ POP在管理學上是什麼意思

選專業的話建議你從自己的興趣出發，我可以把所有專業發給你看看！ 工程管理：（總學分：150分） 可申報建築「五大員」證培養目標：具備土木工程技術及與工程管理相關的管理，經濟和法律等基本知識，獲得工程師基本訓練，具有一定的實踐能力，創新能力的高級工程管理人才主幹課程：房地產開發與經營管理，組織行為學，線性代數，建築材料，工程力學（二），房屋建築構造與識圖，工程合同管理，工程估價，國際工程承包與管理，管理學原理，概率論與數理統計（二），工程管理概論，會計原理與工程財務管理，建築法規技能考核：生產實習，專業課程設計溝通課程：工程施工，工程結構，工程項目融資，工程經濟概論，英語（二），建築工程概預算，工程項目管理軟體及應用，工程監理，工程經濟學學位課程：工程項目管理，工程經濟學，工程造價與管理大眾傳播：（總學分：140分） 可申報編輯記者證培養目標：具有大眾傳播領域的知識和技能，能在報社，電視台，廣播電台，編輯出版部門及企事業單位從事采訪，寫作，編輯，評論，文秘，宣傳等工作的高級人才主幹課程：法學概論，中國新聞事業史，新聞心理學，公共關系學，政治學概論，中國文化概論，外國新聞事業史，中外新聞作品研究溝通課程：美學，中國現代文學作品選，廣播新聞與電視新聞，廣告學，英語，新聞攝影，知識產權通論，傳播學概論，編輯學概論學位課程：新聞學概論，傳播學概論，編輯學概論這三門課程總分達到了210分，並且每門成績不低於65分，學位英語考試達標的就可以申請華中師范大學的學士學位證了電子商務：（總學分：162） 可申報電子商務資格證培養目標：具備現代商務管理基礎，掌握電子商務專業知識和網站建設及網路營銷，網路管理等相關技術，能在信息產業的相關領域（工商企業，金融機構，信息服務等）及經濟管理部門從事電子商務實踐與管理的復合型專業人才主幹課程：基礎會計學，電子商務英語，市場營銷（三），電子商務概論，計算機與網路技術基礎，互聯網軟體應用和開發，電子商務案例分析，電子商務網站設計原理，電子商務與金融，商法（二），數量方法（二）溝通課程：經濟學（二），國際貿易實務（三），商務交流（二），市場信息學，網頁設計與製作，英語（二），電子商務法概論，電子商務安全導論，網路經濟與企業管理學位課程：網路經濟與企業管理，互聯網資料庫，電子商務和現代物流商務英語：（總學分：145） 可申報中英文導游資格證，涉外秘書證，專業等級合格證培養目標：適合市場經濟建設及對外開放的需要，既掌握對外經濟貿易和商務理論知識又具有一定專業英語水平的，全面發展的應用型，復合型，外向型專業人才主幹課程：英語閱讀（一），英語寫作基礎，綜合英語（一），國際商法，第二外語（日，法德語）（任選一門），商務英語寫作，商務英語翻譯，商務英語選讀技能考核：聽力，口

㈥ 美菜全面撤出縣城收縮轉型，重走菜劃算斷臂重生路

編輯 / 孟會緣

所有的商業模式都是試出來的。

生鮮B2B賽道角逐7年，至今仍未跑出一家盈利企業。 時至2021年，碰撞、轉型、斷臂求生成為行業主旋律，但在洶涌和陣痛之餘，玩家們也逐漸趟出了一條可行的模式。

近日，有生鮮行業媒體報道稱，生鮮B2B獨角獸美菜網開始收縮，半年來退出了10個中心城市和數百個縣城，急劇向平台模式轉型。

事實上，自2021年3月，美菜就確立了向「自營+POP」模式轉型的業務升級策略，接近美菜的內部人士也證實，這一次「退城撤倉」正是年初開始的業務正常調整。

值得注意的是， 收縮關城，集中力量於優勢區域，這一打法並非美菜首創。而是偷師新晉玩家「菜劃算」。

菜劃算是阿里巴巴旗下主打生鮮供應鏈新零售的品牌，2019年下半年正式上線，一路高歌猛進。在多地開城之後，從2020年3月份開始，菜劃算又主動大規模關掉了弱勢地區的前置倉，僅保留優勢城市盈利較好的前置倉，力求集中力量單點打透。

新玩家的出現，給行業帶來了可貴的變數。

生鮮B2B行業處於迷霧森林7年之久，一直沒有一條跑得通的可磨胡畝行道路。 在新老玩家碰撞和靠攏的過程中，關於行業未來走向的答案似乎漸漸明晰。

偶然與必然之間，2021，無疑是生鮮B2B行業變局之年。

生鮮供應鏈的變革，是一個需要「重投入」的系統工程。中國萬億級的生鮮市場背後，是復雜而分散的農產品生產組織和流通環節，當B2B們都想砍掉中間的流通環節來提高效率，那麼就不得不面對，用5%的毛利率去支撐30%的運營成本這一現實。

所以， 初始階段，整個行業都是依靠資本輸血為生。在2019年之前，「燒錢」一直是行業最大的關鍵詞。

但一味靠「燒錢」的模式根本無法跑通。2019年11月，生鮮電商黑馬平台呆蘿卜宣布經營不善導致資金鏈斷裂；2010年10月，曾經的「種子選手」易果生鮮已進入自願破產重組程序。

事實上，由於長時間沒有跑出一家盈利企業，資本從2018年開始變得謹慎。一度順利拿下8輪總計超過80億元融資的美菜，在2018年之後，也未再傳出任何融資消息。

高投入低毛利，意味著B2B企業的風險承受能力很弱，而2020年意外襲來的疫情，無疑給原本就脆弱的資金鏈砸下重壓。

近期，美菜再次傳出上市融資消息，媒體報道稱，美菜網將同時考慮通過港股IPO或一級市場融資等方式來尋找新的現金流補充。無獨有偶。另一生鮮B2B平台宋小菜也傳出融資意願，業內人士稱，宋小菜正積極追求重回資本視野。

此時，收緊業務、斷臂求生已成為行業大潮。美菜半年內砍掉了全國15個城市的中心倉，退出了10個中心城市和數百個縣城。餓了么旗下「有菜」也於今年5月宣布關停。

生鮮B2B行至下半場，考驗企業自身韌性的時刻已來。 與行業老玩家的窘迫近況相反，新入局者「菜劃算」反而氣勢如虹，業務進展如火如荼。

據生鮮行業媒體調研報道，4月底，轉型B端後的菜劃算鼓足干勁，在杭州迅速打開市場。1個大倉，200人團隊，日訂單突破1500，以風馳電掣速度，快速搶奪杭州市場份額。

菜劃算2019年下半年正式上線，由阿里占股70％，其創始人方傑為美菜瞎森原coo。

美菜以退城關倉的方式斷臂求生，正是借鑒了菜劃算早期的策略打法。事實上，菜劃算的關城收縮布局比美菜早了整整一做此年。

新玩家的出現，往往能加速行業自身的常規內部迭代，菜劃算正是這樣的樣本。

2019年下半年，菜劃算App及微信小程序上線，率先主打3個城市：杭州、蘇州和寧波。打出「最快29分鍾達」的運送速度，此後，菜劃算如同生鮮配送賽場上的一匹黑馬，氣勢洶洶。公開資料顯示，在2020年全民戰「疫」期間，菜劃算線上銷售額大增，單倉日訂單突破1000單。

值得注意的是， 菜劃算也是行業內最早開始「斷臂轉型」的玩家之一 。2020年3月，菜劃算又主動大規模關掉了寧波、蘇州等地的前置倉，將業務力量集中在盈利較好的杭州，單個城市地重點打透，形成局部優勢後再拓張版圖。

事實上，杭州一直是美菜的主場，在杭州美菜一直保持著第一的位置。菜劃算的策略，對美菜在杭州的優勢地位形成了不小的威脅。

美菜此番關城撤倉，除了出於自身斷臂求生，也是老玩家對新玩家模式的一種認可。

另外，菜劃算早期以to C起家, 「最快29分鍾達」的運送速度是其一大特色。到2020年，菜劃算進行全面業務調整，由C端全面轉型B端食材配送。

C端服務業務經歷讓菜劃算在轉型B端後，更加註重用戶體驗，為菜劃算在杭州迅速打開局面按下加速鍵。用to C的思維去做to B的服務，是菜劃算成功的另一個秘訣。

美菜對菜劃算的認可，也體現在這一份to C基因上。

2020年2月，美菜網旗下美菜商城接入支付寶小程序，美菜開始加速開拓C端業務。沒有C端基因的美菜緣何發力C端市場？創始人劉傳軍表示：「美家買菜」並不意味著美菜向C端消費者轉型，而是希望讓To B供應鏈能具備服務C端的能力。

關城撤倉收縮，集中優勢力量局部打透；用to C的服務標准去做B端業務。這兩大創新模式是菜劃算成功的關鍵因素。

生鮮B2B行業正處於一個積極求變的階段。以往，所有供應鏈企業都想成為中國版Sysco，但多年的 探索 之後，玩家們發現，中國生鮮市場的復雜性和特殊性決定了，完全照搬國外Sysco模式並不能跑通盈利模型。

真正的行業方向，還得從自己的市場中 探索 孕育。老牌玩家美菜對新玩家菜劃算的認可和借鑒，可能意味著，屬於本土生鮮B2B市場的行業範本，已經出現了。

㈦ 服裝項目融資計劃書

服裝項目融資計劃書書【一】

一、如何做品牌

做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項系統工程

前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是「千人一面」，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之後，服裝企業又開始高舉「設計師」大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻並沒有走出「短命」的怪圈。

第二，用個性營銷模式創造個性品牌

單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被大量克隆之後，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實現品牌個性化的突破

一)品牌的定位

總的來說，應當從以下幾方面進行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。

2)品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。

3)品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。

5)品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。

6)品牌的服務：提供銷售中以及售後的系列服務。

二)、如何實現產品品牌的定位

現代消費者追求個性，展現自我。「韓服」之所以能夠暢銷於海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。

KOOGI是「韓服」中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，並不是因為「KOOGI」這五個字母與「5001」四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位於當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位於極端的前衛與另類上。

同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。

通過對KOOGI服裝的簡單分析，對於那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存並發展的服裝企業一定是那些能准確把握消費群個性需求的企業。

未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在「白領」或「藍領」這種簡單的職業劃分標准上，更不應該停留在「時尚、自然、舒適」這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞彙上，而應該是對消費有更深刻的理解，並在此基礎上進行的市場細分。

比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統屬於白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對於服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地採用科學的市場細分標准，准確把握住消費群的個性需求時，企業還有何優勢可言呢熞知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來說是一個永久性的課題。

三)、品牌的構成

1、產品自身設計

主要包括：

1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型生產數量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設計;5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產品質量要求;8)品牌的包裝;9)品牌的各種標牌設計;

在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

2、價格定位。

價格競爭並非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌「李寧」在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低於進口品牌，而且對於收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，「李寧」產品的價格並沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及「口碑」傳播外，大體可概括為兩種類型：一是「直銷式」推廣;二是「中介式」推廣。「直銷」推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌;「中介式」推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

時裝「秀」不僅以其品牌形象和產品風格來「面對面」地直接感染現場觀眾，而且還為品牌的「中介」推廣提供了依據和「素材」。因此，作「秀」者不僅要創造良好的現場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為製作電視片、專場錄像帶、產品宣傳冊等「後加工產品」創造條件。

4、顧客服務

顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產品行銷中佔有十分重要的地位，而且也是很好的`展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業的裝扮知識和恰當的服務是更為關鍵的環節，因為他們銷售的不僅僅是產品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

5、店面設計

同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統一、產品陳列、POP、輔助銷售工具等，實施全面系統的策劃和管理，通過有效的環境規劃、氣氛營造、產品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產品，實現整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內眾多的中小型服裝企業使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

1、多品牌的戰略

多品牌戰略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。

它應該能幫企業拓寬經營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則。紐約的「唐娜凱倫」推出副品牌「DKNY」，就是為了區隔不同價位的消費者。而國內「七匹狼」的副品牌「與狼共舞」，推出時也是為了保持住批發市場的那部分客戶。

第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場佔有率，那麼佐丹奴、班尼路都是這樣，「波司登」購並「雪中飛」也是一例。

其他還有延伸法則、夥伴法則、姊妹法則，都要從企業當時需要去推動多品牌戰略。

此外，多品牌經營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環節。

多品牌戰略的實施更應顧及各品牌的文化內涵的經營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆。「七匹狼」在品牌訴求中，注意突出「狼」的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而Esprit，它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。

2、如何實施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產品線。前者為主體品牌，後者為延伸品牌或延伸產品線，由此構成一個品牌族。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

1)、服裝品類的擴展

一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：

a)男裝、女裝及童裝間的互動

如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。

b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝;拉爾夫勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

c)某一特殊服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產品延伸至機織、針織時裝系列。

2)、細分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼於目標消費群的移並。得益於主體品牌的知名度集中在流行傳播中位於高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產品延續到相鄰的社會群落，實現細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾卡丹品牌在高級女裝中的影響於1962年起用同一品牌名生產高級成衣並取得輝煌業績。

隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列並以此為主要經濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產品延伸必須在關聯密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用於普通成衣生產，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產生失望和失落感而影響名牌聲望。

3、二線品牌或二線產品

二線品牌或二線產品是二十世紀八十年代才出現的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號。二線品牌起因於消費者興趣的轉移，時裝大眾化的潮流及品牌經營者擴大市場的慾望。進入九十年代以後，平素充實的生活方法風行全球，「買得起的服裝」倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調的基礎上降低材質及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。

如美國的唐納卡蘭的二線品牌DKNY在1997年全球銷量達3億美元;卡爾萬克萊因的CK卡爾萬克萊因僅批發就超過1。75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現了柳暗花明的效果。

三、批發型企業如何建品牌

隨著服裝批發市場的日見萎縮，眾多的服裝生產商家紛紛把目光投向「品牌經營，連鎖發展」這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉鎮，各類時裝品牌紛紛而出，並正以連鎖營銷的模式迅猛發展，這就使得眾多生產商家極欲「變臉上市」，爭取自己的一席之地。但是，品牌經營真是如此易為嗎生產批發型的企業真正到了日落黃昏，風光不再的地步並非如此，但品牌經營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。

那麼，從生產批發到品牌經營轉型的過程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。

首先，轉型廠商遇到的便是產品設計，開發問題，傳統的服裝生產廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產出數種「火爆款式」，確保產品質量，低價批發，跟風作業即可大賺特賺，但「好景難再」，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經營開設專賣店或發展加盟。

產品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各佔有多少比例，服裝風格、路線等等都要早有預算，產品的開發生產已由「量化」向「質化」的方向轉變，那麼，企業建立一個完善的開發設計中心就顯得必不可少，方可從面料開發伊始直至設計、打版、成衣等逐步實施，所以，產品開發設計作為品牌經營的基礎，更是重中之重。

其二，市場及價格因素。作為生產批發型企業，在以往的業務活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產品市場定價，而作為品牌經營，已經變換為一種零售形態，企業必須直接面對市場，產品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區，產品零售價格的確定又與批發價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設備等各類成本。

而以往，這些都是批發客戶去考慮的，所以，轉型企業取得和分析自有已往的批發客戶的資料顯得尤為關鍵，其中包括他們的營鋪形態、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經營，在大部分的市場范圍內，必須是統一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業績與批發商經營時不一致的情況出現。撘虼蟛糠峙發客戶銷售時可講價，能否在產品定價銷售時，做到業績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批發型企業可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經營的企業卻又不同。企業應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS系。

還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業需時需力，必須完善的。當然，想要成功發展出一個全新品牌，並良好的經營，單靠以上幾個方面並不足夠，不僅要企業良好的實力，正確的發展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以後是否發展加盟連鎖，都必需先開設直營店。

企業只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產品，定價，銷售方法及成本控制等等，並通過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業擁有一整套品牌經營的成熟經。

服裝項目融資計劃書【二】

(一)、服裝產品營銷策劃目的

本次營銷策劃的目的是提高XX在大學校園的知名度，大學生作為年輕時尚的服務消費群體，視野廣闊，富有進取心，追求時尚、個性、表現自我，與眾不同，其視野具有前瞻性，且具有代表性，能代表廣大的青少年的消費心理。而「XX」，產品追求個性化和獨特的文化品位，款式新穎，前衛，非常適合大學生的品位和選擇。希望通過此次活動讓大學生對於「XX」有更深刻的認識、了解，更加喜歡XX的產品，從而選出最適合他們自己的服裝!

(二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況

1.市場背景

中國服裝企業起步較晚，而真正的品牌熱潮才是近些年的事情，伴隨互聯網時代的到來，年輕消費者日益追求個性青春與舒適隨意，青年時尚品牌也日益增多，服裝產業發展迅速。

國內現有服裝市場中時尚女裝佔25%，職業女裝佔10%，正裝男裝佔10%，男女休閑佔40%。現在大多數消費者都把目光轉向了休閑服飾，主要是休閑服飾帶來了新的生活方式，即簡單又舒適，特別是對年輕消費者的影響力，逐漸增加。

18-30年齡段的是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較大的群體。該年齡段群體具有一定的經濟基礎，具有較強的購買慾望，追求時尚、個性，敢於嘗試新事物，容易接受新品牌。大學生團體是其中最具有代表性的，他們具有較強的審美能力與較前衛的思想觀念。隨著經濟水平的發展，大學生的購買能力也不斷增強，具有很大的購買需求和潛力。「XX」作為新生代的流行服裝品牌，以休閑舒適為主，為大學生提供大量的展示個性與時尚的平台，是大學生購買服裝的良好選擇。

2.產品情況

XX聘請法國服裝流行機構專門提供休閑服裝潮流資訊，包括當季流行元素、色彩等，知道每一季XX服飾的設計風格，XX的消費對象主打16-25歲的時尚年輕族群。產品追求個性化和獨特的文化品位，打破傳統款式新穎。XX著力推行「XX是哈IN一族」的全球品牌定位，全力打造中國年輕時代的代表品牌。XX將自己標榜為時尚的代言人——只要穿上XX，任何年輕人都可以搖身一變為時尚達人。Never The Same的產品風格風情傳播了追求個性自我，炫耀青春本色的品牌張揚。

3.競爭情況

XX主要向淄博市各大高校進行營銷，對象是大學生而在淄博市，其他休閑服飾品牌有美特斯邦威、真維斯等。

「真維斯」是一個年輕、健康、向上的服飾品牌，倡導真誠樂觀的生活態度。從連鎖店鋪的衛生環境、店內布置、商品陳列、耐心的微笑服務、全方位的售後服務來維護和加強品牌形象。「美特斯邦威」走品牌連鎖的經營道路，不斷提升自己的管理品質和塑造自己的獨特的形象，由此發展為中國休閑服飾的龍頭企業之一。在眾多知名品牌的競爭壓力下，XX集團只有通過不斷創新，努力提高其文化及其形象，從而占據有利的位置。

從另一方面來看，校園周圍存在的低價位服裝店也對XX品牌服飾有一定威脅。

(三)、市場機會與問題分析

本次營銷的主要對象是高校大學生，所以學校周邊的環境以及大學生的消費你習慣應該成為我們考察的重點。

以淄博市山東理工大學為例，理工大附近的義烏小商品城是同學們購買衣服和生活用品的主要場所，其次是美食街，這兩個地方雖然不是在理工大周圍，卻是大學生們消費的主要場所，所以，這兩個地方應該列為重點宣傳對象。

1.針對淄博市的在校大學生，我們了解以下幾點：

(1)作為消費者，他們沒有獨立的經濟能力，因此消費水平由家庭情況決定;

(2)大學中分布的學生主要為農村學生，消費水平不高;

(3)此年齡段的消費者從眾心理較強，且攀比心較強，這增加了他們購買品牌服裝的幾率。

2.學生會去一家店鋪大多是因為其服務態度和優惠活動。

3.作為在校大學生，其側重點為：價格、款式、質量。價格應屬中低檔，款式較新穎，質量好。每個人都希望買到物美價廉的東西。

(四)、服裝產品營銷目標

XX服裝以「創大眾服飾品牌」為發展宗旨，走年輕時尚的路線，採取連鎖經營方式，通過加盟商統一形象、統一價格、統一廣告等宣傳了「愛生活」的文化理念。以下是XX服飾的優劣勢分析：

優勢

XX採取國際休閑服裝潮流資訊，了解當季國際流行元素、色彩等，指導每一季服飾的設計風格，在面料、款式、色彩上都有明顯優勢，走在流行前端，適合大學生的審美要求，價格處於中低位置，適宜大學生購買。

劣勢

XX在淄博市還沒有真正形成大的規模，在品牌選擇上，大學生還是較傾向於美邦等知名品牌。對於XX，可能在服務上或者感情上還沒有接受。

雖然大學生有習慣心理，但是我們可以通過改變櫥窗或是陳列設計來吸引大學生的購買，或在校園周圍專門設立服裝品牌專賣店，近水樓台先得月。另外，在服裝的設計上，注重舒適性與流行性，迎合大多數學生的需要。

經過本次營銷，能讓大多數年輕人了解XX這個品牌，即使沒有買過這個服裝品牌也會知道它的服裝風格以及所處價位，為以後進行購買提供充足的前提。

(五)、服裝產品營銷戰略(具體行銷方案)

1.廣告策略

(1)目標

「XX」寓意「森立天地，馬至千里」。XX致力於打造中國年輕市場最具活力，最具競爭力的代表品牌。本次廣告目標是提升XX的品牌知名度與美譽度，增強消費者對XX的品牌忠誠度，促進XX的市場銷售額。

(2)區域

(3)對象