⑴ 資源配置的基本問題 [01強化資源配置力,創新融資促發展]
強化資源配置力，創新融資促發展
---解讀《武陵山片區區域發展與扶貧攻堅規劃》之二
2012年1月1日
回良玉副總理說：打好連片特困地區扶貧攻堅戰，必須要有特殊的政策、特殊的手段，積極探索新機制、新方法。《強化資源配置力，創新融資促發展》對推進武陵山片區區域發展與扶貧攻堅，創新工作機制和探索特殊手段，有一定的參考價值：
內陸山區為什麼得不到快速發展，是資源不夠，還是人才不足抑或技術管理創新能力不強？以務川為佐證，探索內陸山區資源配置促進經濟社會發展的共性問題。
務川鋁土礦儲量近1億噸，曾於1999年提出鋁土礦原礦採掘及加工項目。2001年深圳東陽光集團、福建紫金集團進入，分別與106地質大隊、有色三總隊合作風險勘測並爭得探礦權、采礦權，於2008年將探礦、采礦權轉讓給中電投集團，獲利2億元。
務川豐樂河漂流於20世紀末由個人承包經營，曾於2002年開漂、2005年轉手，2009年再度轉讓給重慶武隆旅遊仔睜開發公司，獲利300萬元。
務川2010提出風力發電項目，深圳市博達公司進入風險勘測，屆時既便未開發成功，但亦可轉讓探礦權、采礦權，強化市場操控，增強自身含金量„„
如此資源配置與轉手的例子比比皆是，我們對務川未來經濟社會發展的想像是：資源被瓜分、人才孔雀東南飛，地方政府支配資源能力欠缺，逐漸喪失資源的定價權與話語權„„
洞窺全國資本過剩、產能過剩的宏觀背景，面臨國家經濟社會發展戰略部署（如《全國主體功能區規劃》），我們內地山區的著力點與出路在哪？擁有《武陵山片區區域發展與扶貧攻堅規劃》（以下簡稱《規劃》）「尚方寶劍」的各縣，加快轉型、推進跨越的發展方式將走向何方？
《規劃》的初衷是通過對片區集體輸血，打破行政區劃，形成區域經濟聯盟體，打造多個經濟增長極點，增強片區的造血功能，推進區域扶貧攻堅進程，實現與全國同步建設小康社會的局面。
如果各縣不能有效配置資源，就無力增強自身的造血功能，無法形成區域協作合力，就難達到國家 「區域協作帶動扶貧開發、扶貧開發促進區域發展」的總體要求。
事實與規律證念祥歲明，資源是一切市場主體的戰略制高點，思想觀念卻是人類社會發展的戰略制高點。
一、資源配置新觀點
經濟社會發宴虧展的一切目的皆是為了人類更好地生活、與大自然和諧相處，不斷步入更高層級的社會，即以人為本。經濟社會發展的根本出發點都是科學開發利用好資源，不斷解放和發展生產力。資源的配置一般都由政府調控與市場基礎性配置，誰占據了資源配置的制高點，誰將贏得發展先機，實現地方經濟社會科學發展。縱觀中國經濟宏觀背景，中央政府掌控國家資源，作為其組成部分---央企是實現資源配置的載體，壟斷著中國的大部分資源，在著力確保國家經濟穩定增長的同時，也成為操控市場的推手。而地方政府與中小企業只擁有極少的資源，在地方經濟社會中扮演著不同的角色，艱難地開發利用資源和促進經濟社會發展。
務川的資源不僅僅有礦產資源、能源資源，還有生物資源、氣候資源、生態資源、人力資源、國土資源、旅遊資源、文化資源等等，如果將這一系列資源分散到小企業或不受地方控制的大企業中，政府很難做到有效配置，難以形成經濟社會發展的動力，加快轉型、推進跨越發展就會成為一句空話。
地方政府要想有效配置資源，必須有自己的機器（載體）---自己的公司、自己的項目（相當於中央政府與央企的關系，如成功的重慶發展模式）。隨著市場經濟的深入，可以與民營、民眾聯合，形成符合市場規律的經濟主體。通過建立科學合理的制度，改變傳統國有公司體制和機制，形成相互制約、相互制衡、相互促進的市場經濟主體，促進資源有效配置，加快經濟發展方式轉型與跨越發展。
二、創新融資的前置條件 （一）訂法規保障產權
日本、美國與新加坡的經驗說明，一個國家更重要的財富是其能促進財富創造的制度機制及其相配的自由金融創新體系，這種制度財富是無形的，它比有形的「地大物博」更重要，更「值錢」。因此，在地方配置資源中，不管是國有的、民營的、民眾的，都應該建立一套產權明晰、法規健全、組織合理、運作科學的制度。我縣在釋放農村生產力，配置集體、個人資源方面，需盡快明確林地、土地、宅基地、房產等所有權或使用權，並建立一套流通交易的機制，促進其保值增值與發展。
（二）股份制合作機制
繼中國四大發明後，貨幣是第五大發明，私有制是第六大發明（馬克思說），而股份制是中國用三十年時間趕上較發達國家的秘密武器，也是西方國家用二百年時間完成古文明國家上千年的積累，稱之為第七大發明。在經濟社會發展的起飛階段，配置地方資源方面，地方政府不能只靠自身或依靠不受管理的大企業操控資源，應建立起一套「地方政府＋民營＋公眾（PPP－Public Private Partnership）」的合作模式，利用政府的有效組織力、民營企業的科技與智力、公眾的勞動力與資源，產生「滾雪球」的經濟助推效應，釋放出最大的生產力。
（三）搭建投融資平台
市場經濟下的每一個組織的生存與發展，離不開投融資渠道的支撐，都需要一個投融資平台來推助發展。地方政府配置資源也需要搭建投融資平台，來激活內生動力。投融資平台應承擔為市場主體融資擔保、企業孵化、地方財務兜底的職能，不應該起直接經營的作用，反之，若錯位則易陷入資金鏈斷裂、財政破產的困境，會進一步增加地方政府債務危機。因此，我縣的國有投資公司，應將經營性職能剝離，將土地經營、城市經營、流通經營、產業開發等職能分離出來，分別成立交通旅遊、城市經營、商貿流通、產業開發等公司，在各自領域創新融資、良性運作。
（四）建精幹管理隊伍
人才是經濟社會發展的第一要素。配置資源、創新融資需要一批
專業團隊，一是精於項目策劃、規劃、設計與組織管理的隊伍，二是善於投融資的專業服務隊伍，三是擅長與民營公司協作經營的管理隊伍，四是實施借外腦和人才流通戰略，「不求我有、但求我用」，聘用外地專業公司幫助我縣管理好相關領域的項目與資產資源。只有建立起自己的人才隊伍體系，處理好生產者之間的生產關系，釋放和激活一切經濟社會發展力，加快轉型、加快發展、推進跨越才有可能實現。
三、創新融資手段與資源配置案例
資源配置模式案例比較
5
從以上圖表不難看出，傳統模式穩健，但建設周期長，遲滯經濟社會發展效應；BT模式省力，但後續效應乏力；資本置換模式風險小，有相應新項目產生，但資源容易失控和地方財富值削弱；PPP模式繁雜、環節緊緊相扣、管理運作復雜，有新項目與新產業產生，群眾受益最大，地方自我發展能力增強、人力資源得到深化，這也是全球正在努力探索的新模式。這也是本文所倡導的強化資源配置力、創新融資促發展的主要模式之一。
四、主要對策措施
（一）深化農村產權改革。
結合我縣實際，在已有農戶承包地、林地確權的基礎上，深化集體林地、二耕地、荒蕪地，農戶的宅基地、房屋，國有林地、荒草地、廢棄地（公路或廠房）、閑置廠房等資產進行確權、登記、頒證的改革。配套戶籍制度改革，鼓勵在縣城工作或固定勞動一年以上的農戶，遷入縣城所在地，享受平等的就業、入學、醫療、保障等政策待遇。建立遷入城鎮落戶定居農業轉移人口宅基地的有償退出機制，推動農民工進城定居創業，可以在都濡、黃都、大坪、浞水等鎮進行試點。通過對產權確權、評估、作價流通，可積累經濟發展的原始動力；通過戶籍制度改革，可促進城區倍增戰略，拉動社會需求；通過建立宅基地退出機制，可解決土地佔補平衡問題。建議發揮少數民族自治的立法優勢，對農村產權改革立法，保障經濟社會可持續發展。
（二）建立縣產權交易中心。
在土地流轉交易中心的基礎上，擴大土地、宅基地、房產、林權、水資源使用權等交易改革。配套完善工業用地、城區用地「占補平衡」補償政策，即規定凡在工業園、產業園區、城區內購地建設的，必須在農村購買相應的宅基地、荒蕪地進行耕地開墾恢復，按照「誰恢復誰受益」的原則，可獲得國土部門的開墾恢復補償金。在兩權（產權、經營權）流通交易的促進下，可破解土地供應不足的瓶頸問題。
（三）規范搭建投融資平台和促進金融創新。
重組國有投資公司，將所有國有資產、資源劃為該公司的資本，剝離經營權，只承擔為市場主體融資擔保、孵化企業、財政兜底的職能，將產權流通所得用來補償佔地平衡以外，其餘劃作專門經營公司（交通旅遊、城市經營、商貿流通、產業開發）的注冊資本金。招商引資外地民營金融機構入駐務川，大力實施「引銀入務」，為金融機構搞好項目目錄和產業政策指導，鼓勵金融機構創新與公平競爭。通過合資、合作、獨資、兼並重組、股份收購、BOT、TOT、ABS、BT、PPP、資本置換等多種有效方式，積極引進國內外大企業、大集團、大財團等戰略投資者，規范化、專業化經營本縣公司及其資源（由目標公司推向市場化）。
（四）建立融資保險保障機制。
加強項目地群眾的保險保障體系建設，按照「誰投資誰負責」的原則，支助和引導入股民眾參加失業、工傷、醫療、養老保險，確保社會一方平安。
誠然，本文探討的模式並不是一副永久的靈丹妙葯，它只適合已具備一定的經濟基礎、准備起飛的欠發達地區或國家。「強化資源配置力，創新融資促發展」是一個時代的課題，是增強自我發展力的需要，也是推進扶貧攻堅進程，參與區域協作、促進經濟社會共同發展的歷史任務。
資源是一切市場主體的戰略制高點，思想觀念卻是人類社會發展的戰略制高點，站在這個制高點上，我們眺望前方，別無它選„
（申旭勇）
⑵ 什麼是融資融券，用通俗話化講一下
融資，相當於借錢買證券。如果證券價格上漲，賣出證券歸還之前的融資資金版，那麼你盈利。權（不考慮融資成本）
融券，相當於借證券賣。如果證券價格下跌，買回證券歸還，那麼你盈利。（不考慮融券成本）
融資融券交易(securities margin trading)又稱「證券信用交易」或保證金交易，是指投資者向具有融資融券業務資格的證券公司提供擔保物，借入資金買入證券（融資交易）或借入證券並賣出（融券交易）的行為。包括券商對投資者的融資、融券和金融機構對券商的融資、融券。從世界范圍來看，融資融券制度是一項基本的信用交易制度。2010年03月30日，上交所、深交所分別發布公告，表示將於2010年3月31日起正式開通融資融券交易系統，開始接受試點會員融資融券交易申報。融資融券業務正式啟動。
⑶ 什麼是融資融券,用通俗話化講一下
你好，融資融券分兩個部分一是融資二是融券。
舉例說明：當你認為一隻股票將來價格會漲的很高，現在就想買進而錢不夠的時候，就可以提供一定的擔保物向證券公司借錢，等將來股票真的漲到很高的時候，再賣掉股票，償還證券公司借的資金，以此來擴大你交易股票的收益，就是融資交易。
當你認為一隻股票的價格將來會跌很多，現在就提供一定的擔保物向證券公司借入證券（股票）然後以現在的價格賣出股票獲得資金，等將來股票價格真的下跌的時候，以低價買進相同數量的同種股票還給證券公司，獲得買賣差價，就是融券交易。
當然，市場也可能和你預期的相反，屆時發生的虧損自己承擔。
融資融券主要是信用交易，必須要有擔保物，風險也相對較大，所以需要有50萬的資金門檻和半年的交易經驗才可以交易。
低佣開戶，不清楚的還可以問我。
⑷ 自己創業如何融資
關於自己創業如何融資
融資最關鍵點就是告訴大家：一定要在不缺錢的時候去融資，而不是等到沒錢的時候再去融資。下面和我一起來看自己創業怎麼去融資，希望有所幫助！
一、怎麼跟VC打交道？
創業者首先要了解一下VC。要了解這個VC怎麼看項目，他認為什麼是好的生意，什麼是好的創業者，什麼是他們值得投的一個團隊？
市場上有很多個投資機構，但是你們的心目中，會有一些機構是你們想找的。那麼怎麼找到這些機構，怎麼跟他們打交道？需要注意哪些方式方法？
1、一定得知道VC在想什麼？他提了什麼問題？這個問題意味著什麼，就是你要了解，這幫傢伙在琢磨什麼？
2、了解他琢磨什麼之後，建議你也換位去思考一下，當你在講業務故事和談判的時候，你也站在他的立場去想一想，他為什麼會這么提？所以你要有一個同理心。
3、資本（錢）畢竟是逐利的，所以規則非常重要，VC這一行往往看重的是當初有什麼約定，他們對這個約定還是比較認真嚴肅的，因此對創業者來講要對這個規則本身有一個敬畏，對資本要有一個敬畏。
二、融資的時間點問題
每一件偉大生意的存在和發展，都有其特定的時間窗口，不過這不是我們今天要討論的。我這里要講的，則是小窗口問題：你想融資？如果你只有個idea，還沒有把它真正的付諸實施，那可能還是不夠的。
如果你已經把它做出了一些雛形，甚至已經產生了一些用戶和收入，這個時候你可以講講產品的成熟度、用戶的規模、你的收入等等。
融資的時間點還是非常有講究的，如果你的資本能夠足以支撐你產生更多的用戶，還能產生更多的收入，你就別急著去融資，你可以嘗試著接觸一些投資人，但是你不要上來就大范圍地跑去融資，因為你融資的時間點越早，你的估值越低，同樣大家對你的信任度也是越低的，拿出一些成型的東西會更好。
三、不必害怕idea被投資人偷走
有相當多比例的創業者覺得他的主意很好，怕在接觸投資人期間主意被投資人給偷了，或者擴散到其他的portfolio里去。
這個我覺得其實沒有太大的必要。第一你只是有一個創意和主意，它其實並不值錢，我不認為：你有個點子，你是世界上比愛因斯坦還聰明的人，那個點子一講，王求樂明天也不幹VC了，他自己拿這個點子去辦了個企業，這是不可能的，不光我不會干，我也不可能去讓我投的公司去干，因為一個企業我此前投的時候，他已經有既定的幾條發展路線，我輕易不會讓他換方向，所以這一點創業者必須得認識到。
此外，你的創意，其他人也玩不轉。創業者內心深處，有許多支撐你點子的一些邏輯，同時你還有背後的資源，VC們是不具備這些的，不應該去碰的，所以創業者不用害怕。
我建議：你可以要求投資人跟你簽一個保密協議，但其實簽不簽都不用太擔心，因為VC這個行業保守商業機密是基本職業道德，他們要跟成千上萬的創業者打交道，會非常在意自己的名聲。
四、如何准備BP
見VC之前給他發一份BP（商業計劃書），一方面讓他知道你在干什麼，另一方面一定要讓他看完之後去思考，這樣的話兩人見面會非常有效率。
那麼如何准備好這個BP（PPT）呢？
1、要講干貨。少廢話，50多頁的PPT投資人是沒有耐心看的，一個生意可能10來頁PPT就會寫足夠清楚了，特別是早期項目。
那麼什麼是干貨？無非是這么一些東西：你在干什麼業務，這個業務在你這個行業所處的語境（環境），你們是一幫什麼樣的人，為什麼是你們這幫人來干這個事。如果你財務上的東西目前還不好細說，那麼可以提一下財務歷史和你的預測，但對一個早期項目來講，可能這塊沒有什麼好講的。最後簡單講一下，你這次大概要融多少錢，怎麼花？
2、一定要有邏輯。這個是創業者在接觸投資人的時候，碰到的最大問題之一。請不要羅列和堆砌一堆相互之間毫無關系的東西，要一氣呵成，10分鍾能否把這個邏輯講清楚很關鍵。要盡可能找到適合你自己特點的邏輯！為此，我一再建議創業者見投資人之前做做排練，你找幾個挑刺兒的聽眾，對他們講10分鍾，看看能不能講清楚你的邏輯，對方聽懂了沒有，是否認同？
五、創業者最大硬傷：沒找到用戶的真正需求
創業者在公司戰略方向的把握上，碰到的最大問題就是沒有真正找到用戶需求是什麼。用戶需求是創業者做這件事情的基礎，所以大家對你需求方面的拷問一定是最嚴苛的。
投資人看需求有幾個角度：
1、大眾需求OR小眾需求。通常來講，固然是需求越大，你面對的人群越眾。
2、強需求OR弱需求。舉個不恰當的例子，吸煙是個壞的需求，也是一個大眾的需求，還是強需求，吃飯也是強需求。
3、高頻需求OR低頻需求。與強弱需求類似的是高頻或低頻。但是兩者又有著本質不同：比如考GRE去新東方讀書，對每個考生而言那是強需求，但它卻是一個低頻需求。
4、還要考慮需求成本，高成本意味著高價格和高毛利空間。
創業者可能是在上面這三類中去找一些組合而已。這裡面還容易產生一個問題：創業者認為的需求，可能並不是真正的需求，是個偽需求。舉個例子，山西的醋特別多，北京這邊吃不著好的醋，那能不能在北京搞20個山西老醋連鎖店，拿幾百瓶來賣？這是不可能的。事，因為老百姓每天都需要去商超，柴米油鹽哪兒都有，這一類需求已經被其他的東西給替代和滿足了，所以連鎖醋店這是個偽需求。
5、有些需求是可以被創造的。
業內一直有各觀點：好的產品用來滿足需求，而牛逼的產品則創造了需求。我們能投的.往往是好產品，未必是牛產品。什麼樣的需求是可以去創造的？我難以一下子說清楚，但我相信我們有這個能力去判斷。
有創造性的人我們一般稱為是天才，像喬布斯，用產品創造了需求。
一般來講投資人在考察用戶需求的時候，跟創業者針鋒相對的地方可能最多，這一塊大家討論和爭辯起來往往容易激動。對創業者而言，因為你已經花了很多時間在這個方向上，你一定很珍惜，所以如果你爭辯紅了臉的話我也能夠理解。但是投資人關於需求的話題，是探討性質的，不僅僅是用來懷疑你，也是幫你一起思考，這是不是值得你耗費精力去乾的好方向。投資人未必正確，但如果他對用戶需求有一些疑惑，或者有一些挑戰的時候，創業者還是應該冷靜地想一想。
6、在需求之外VC要看的是業務本質。
一般通過這幾個方向看業務本質：
你是不是抓住市場上的新機。怎麼樣才叫有新的機會呢！
1）垂直的、細分的、跨界的、融合的，這是一種角度。
2）在產業鏈條的縱深上做布局。
3）由於某種創新，衍生出來的新機會，譬如移動通訊的發展就創造了無數新的商機。
雖然有了上面這三個方面，我們還要看新的機會有沒有門檻，或者是不是一個嶄新的模式。如果不是的話，你如果已經建立一定規模，成為了龍頭老大，也可以很有吸引力。
這裡面，我要強調一個名詞叫做Chinametoo，這是以前聯想的一位朋友提出來的，我喜歡將其發揚光大。中國人喜歡跟風，尤其是跟洋人的風。美國人搞了一個創新業務，第一個中國人研究透徹後把洋人了，這叫metoo。什麼叫做Chinametwo呢，就是第二個中國人看見第一個中國人乾的不賴，自信自己的能力和資源可以干個更好的，於是照著這第一個中國人的模樣，二次復制，這就是Chinametoo，但這第二個中國人如果研究的比較透徹，那恭喜他！如果研究的不透，照貓畫虎性質的，那就岌岌可危。所以，我呼籲不要輕易去抄襲，一窩蜂地干同一個方向是要不得的。
7、ToB的業務類型，在中國的機會越來越多。
以往在國內，2B的生意在中國本身能夠做得大的不多，民間最大的可能就是華為，但是華為它跟VC一毛錢的關系都沒有。也就是說歷史上VC在toB的領域，沒有掙到什麼大錢，因此大家對toB的領域勢必會有一個慣性，會謹慎一些。
ToB類型的業務，過去在國內做不大，原因有當然在於我們的土壤：
1）壟斷結構下，小企業沒錢買，大企業是大爺，很難做生意；
2）國內的原創技術，少之又少，確實沒啥可投的！
但是這個局面最近有些改觀，而且改變的速度越來越快，因為：
1）中小企業在國內的發展很快，數量和質量都有很大變化，這些企業接受新事物的能力強，試錯的成本也低；
2）我們原創的東西也越來越多。所以toB領域過去的兩個掣肘因素已經大大地緩解了。
六、VC看好什麼樣的團隊？
大家都知道VC是看團隊的，但真正看重的就是一個CEO，雖然其他的團隊成員也很重要。
VC評估CEO時，在意哪些東西？
第一，會看你個人的歷史，你過去所做的事情，跟你現在所從事的行業之間，有沒有一些強關聯。
第二，VC還會考察你的能力。有些創業者把自己吹的神仙一樣，這需要考察。個人的觀點，如果一個CEO能力很全面，固然很好，但現實地講這是很難強求的，因此我們希望CEO的某些能力有過人之處。
第三，要看團隊整體，特別是CEO本人的學習能力和執行能力。一般說，聰明人的學習能力要強一些；執行能力強弱，決定於CEO的個性。
第四，還要看CEO的心胸。心胸不夠，這個企業一定做不大。有的創業者老闆味太濃，這很不可取。今天我們這個社會其實已經沒有可以真的拿自己當老闆的，千萬不能今天還以為自己是誰誰誰，明天沒准你下面的工程師就出去干另一個事情，過了三年沒准他就會把你顛覆了，所以咱們也不老當老闆，我們要有一種分享的精神，還要平易近人，跟團隊能夠打成一片。
第五，如果你有幾個合夥人會更有吸引力，當然你也可以一邊走一邊搭團隊。有些企業可能一上來就好多個創始人，無論這幾個創始人相互之間怎麼認識的、相互之間是個什麼關系，其中不可規避的是會涉及到一個非常核心的股權平衡、話語權問題。我們其實希望團隊裡面能夠有人一股獨大。一股獨大一定比平均的要好，一股獨大那個人未必一定是CEO，譬如CTO占的股份最大也沒問題，這個人他對於公司的生死存亡問題，要負最多的責任。
除了股份和控制權問題，議事規則也很關鍵，特別是對相對成熟的企業而言。一言堂肯定有問題，毫無疑問，公司容易走偏，但是大家一團和氣也不行，和和氣氣的也不合理。比較好的當然是和而不同，你們有爭論，但是不管怎樣總得有一個人說了算。CEO得有這種獨斷的能力和決心，一定要有這種意識，公司才能夠真正的有力量，在決策上不會搖搖擺擺，能夠順利地往前走。柳總（傳志）講的方法非常有意思：核心團隊討論問題時，一定要把問題放在桌面上攤開，開誠布公地討論，討論一次不行明天接著再討論，一定要把非常關鍵的分歧點討論清楚；討論完了之後，如果還是沒法形成意見，那麼還是我說了算！
七、公司的估值，最終是各方談判的結果！
1、融錢不是越多越好
通常一個企業需要多次融資。如果第一次融資額過高，相當於二次融資的時候，門檻就高了很多。如果你的業務做的非常成熟，你有100%的把握一定能做得更好，那可能還沒有太大的問題；但是一旦你的願望落空了，並沒有做到你預想的效果，你下一步怎麼辦？你在天使階段拿了A輪的，你到A輪怎麼拿？你再去融B輪的價格嗎？如果你業務好，還有一定的支撐，市場火還可以，但是如果你業務量不行，前途就堪憂了。另外，如果融到了太多的錢，信心膨脹亂擴張，反而害了自己。所以融資要把握一個度，錢不一定越多越好。
2、股權出讓多少合適
在早期的時候，比如天使階段或者A輪，釋放了10%、15%、20%股權，其實沒有太大區別。重要的是你需要快速地跑起來，這比你花了三個月或者半年的時間，融到你想要的價格要來得更重要一些，這個講的是估值本身的問題。
有幾個建議：
建議一，關於話語權的問題。
總有創業者在盤算自己融資後，是不是還能夠掌握51%的股份。在早期的時候，其實談不上話語權，因為公司都是你的，我也玩不轉，我也不跟你玩，所以你多釋放一點、少一點，沒有什麼太大的問題，把餅做大更重要。
建議二，時間成本是非常昂貴。
時間成本比什麼都可貴，快速的跑起來比什麼都重要，比你拿到多少錢，拿誰的錢，都要重要得多，為什麼？因為你的機會成本是如此之高，你比別人早跑三個月，在北上廣展開了，比你拿到更多的錢，跟他們一起在北上廣展開要重要的多。雖然你今天可能看到的市場並沒有競爭，但是那不代表市場就沒有競爭了。據說周鴻禕曾經講過：你怕什麼的話，那麼你一定會碰到！這話是有道理的，你所擔心的東西一定會碰到，所以要快速地跑起來。
建議三，要有一個長遠的眼光，做長遠的企業。
在過去來看，通常融資每一輪跟每一輪之間是一到兩年的時間。當然了因為現在市場的競爭更激烈了，錢更多了，所以大家融資的節奏有可能會稍微快一些，有些人是半年就融一次，這也正常，有些人甚至做得好，幾個月就融一次。
創業者要有一個規劃。規劃的節點是有里程碑的，比如說城市擴張到多少個了，或者說做了幾個產品線了，或者有多少用戶了，收入做了多少。但是在做規劃的時候，不是跟VC講故事，而是在你內心，你自己要把這個困難想得充分一些，天災人禍每天都會碰到，所以要把困難想得充分一點，給自己留有餘地。
之所以說長遠眼光，因為這裡面還涉及一個事，一個創始人如果在融資時表現的太「精「了，我們也不太喜歡。VC天生就是打算盤的，但是對於創業者來說，你不能算得太精，你今天跟我精，明天跟你的下屬精，你跟你的客戶也會精。算盤太精，張力太大，不一定是好事。有胸懷的創業者，即使頭一次創業失敗了，再次創業時往往還能得到VC的認可和背書。
3、員工期權的設計。
這個期權值是多少呢？一般是10%到30%，為什麼會差距這么大呢？如果你現在的團隊足夠完整，10%就差不多。但是如果你的團隊非常不完整，就可以適當的留大一點。其實期權發放的決定權基本上來說是創始人說了算的，你分給誰，你不分給誰投資人一般不會干涉太多，他只是需要知道你大概心裡是怎麼想的。
另外一個就是發放的范圍，這一點大家一定要注意。好多公司都是一起打天下的每個人都分期權，這個話CEO可以講，但是什麼時候發放給小兄弟們需要想好。因為早期的團隊其實是非常不穩定的，你從市場上招一個程序員，招一個銷售，他可能明天就走了，對他們而言期權不值錢，他認的是工資。所以要把期權給重要的核心人員，還要知道給了他，最後他走人了你還能不能把期權收回來，如果收回來該怎麼收回來，如果不收回來，又該怎麼辦。
4、契約精神，敬畏資本。
如果以上內容，都談妥了，那麼就到了簽訂投資條款的階段。創業者需要了解下什麼是投資協議的慣用性條款，比如贖回、優先清算權、否決權等都是VC慣用的條款，屬於對小股東的保護性條款，救命稻草一類的東西，創業者對這些內容不要過度擔心。至於一些原則性的核心利益，創業者也要據理力爭。
不管最後達成了一個什麼樣的約定，一旦達成，你就要有契約精神，契約精神比什麼都重要。咱們要有一個長遠的眼光，打造一個良好的投資者關系比什麼都重要，盡可能養成和投資者打交道的好習慣。
八、創業者要珍惜自己的信用
信用什麼時候會表現出來，就是我們在做盡職調查的時候。你的信用好還是不好，投資人會了解到，這方面VC會做盡職調查。如果信用破產了，代價會非常昂貴！典型的信用上的錯誤是哪些呢？
1、編造自己的履歷，這是非常典型的一點。
2、編造或虛構團隊成員。
3、數據作假。
另外，還有一個大忌：反悔。這個現象也非常嚴重。一旦你同意簽訂term了，就別再反悔。假設說你跟創業邦談了，你跟南立新南總說我要融資，南總也同意了，你們雙方口頭上或者書面上都答應好了，如果這時候你又拿BP再去找別的投資機構去談，搞了一個高估值的term，那麼這是非常惡劣的。
九、活下去，比什麼都重要
首先，融不到和不需要融是應該區分一下的。有一些生意是不需要融資的，不要為了融資而融資，不要因為競爭對手或者你的同學融了資，心裡覺得癢癢了，自己也去融一圈。
更多的是需要融資，卻融不到，原因大體來講，是這么幾個東西：
1、行業太小。行業小不小，前面關於用戶需求時討論過。
2、能力不濟。雖然方向好，但是投資人認為你不是這塊料，這事就得馬雲來幹才行！
3、一心多用。連續創業者在這方面很突出，吃著碗里瞧著鍋里。比如之前你在做某個領域，但是干著干著覺得意思不大，看到團購火了，就去搞團購，看到別的火了，又去干別的，但是又捨不得丟掉原來那一攤子創業者是否專注，對VC而言也非常重要。
4，姿態太高。估值太高了，或者算計太精了，容易談崩。
當然，還有一個我們不排除一種可能性，就是我們VC看走眼了，本來應該投你卻不敢投，但這是很罕見的。你在幾個月內還沒融到資，一定要先找找自己的原因。這個時候，如果你還死不認錯，那麼無論如何要想方設法活下去，活著太重要了！
十、找VC的訣竅
1、VC基金門派眾多。
市場上有許許多多的投資基金，包括老牌美元基金，老牌人民幣基金，政府相關基金，還有券商投資部門，從既有體系分裂出去、另立山頭的市場新銳，和BAT戰略投資部，以及千差萬別的知名和不知名風險投資基金，等等等等。不同類別的基金，他們的風格是不一樣的，有人喜歡對賭，有人喜歡先做詳細的盡職調查再給term。
2、各家機構有其差異性。
VC這個行業，龜有龜路，蛇有蛇道，各顯神通。但是，總體而言，中美兩國都差不多，就是老牌的、知名的VC機構更受青睞。可是，各VC之間往往是有差異性，這和各基金的資本來源、基金的策略、基金團隊的DNA都有密切關系。當然這種差別，從操作層面上而言則是：大家的投資流程大同小異。所以，如果有人告訴你，明天就給你到帳了，那是瞎忽悠，作為一個機構投資人，盡職調什麼的必須得做。
除了各基金之間的差異性，每個基金的內部也有差異。就是說在同一個基金裡面，就是你跟基金的誰在聊，也是不一樣的，可能這個基金的A合夥人就喜歡你這個項目，B合夥人不喜歡，因為每個投資人的職位、關注領域、性別、年齡、閱歷、學識、能力、甚至心情都是不同的！但這種差異性，千萬不要簡單理解為職位的差異。不要小看了投資經理和分析師，作為一線人員，他們的意見往往很關鍵。
3、多談幾家VC，但要掌握好節奏。
在啟動融資之前，可以找幾個投資界朋友咨詢一下，探討一下融資的時機是否成熟，故事是否有吸引力。如果正式融資了，不要一上來就把所有最好的VC，都給見了一遍。反過來，或許你可以找一兩個優秀的VC和一兩個你未必真正看的上、卻也願意聽取意見的VC，先拿他們當當試金石。悲催的是，你一開始就向你所有心儀的美女求婚，慘遭拒絕，隨後即便變得足夠優秀之時，可選的對象不是你想要的。
除了這個之外，有幾個原則要遵循：
1）適當地多談幾家VC，聽聽不同的意見和反饋。
2）最終拿錢的適合，Topnamefirst！並不是誰給你的估值最高，就要拿誰的錢，我認為拿到一個qualityVC的錢，比多拿100萬美金和少稀釋5%，要重要的多得多，有了牛逼VC的背書，他們的資源和經驗更能幫到你，你未來的融資也會更容易！
3）效率很重要，在估值、基金品牌和效率之間，要取得一個平衡，贏得時間對早期企業而言是很關鍵的因素。
4）適合自己，也就是鞋子原則，鞋子一定要穿上舒服才行。
當然，原則歸原則，大家要有自己的靈活性，掌握住一定的靈活性。
4、融資的成功，並不等於成功。
融資成功了，錢到手了還不等於你已經成功了，這才是萬里長征第一步。近二十年來，融到資的、被VC任何的團隊和企業，比比皆是，但絕大部分公司都歇菜了。因為一個企業真正能不能成功，有些東西是超出你掌控的，你的產品方向、市場窗口、執行力、再融資能力，都可能會制約你。而且不能否認，成功是有運氣的成分在裡面的。
十一、有史以來，最好的創業時代！
1、市場機會幾何級增長。
十幾年前賽富、IDG和今日資本還需要去央視做《贏在中國》節目，去宣傳自己，宣傳什麼叫VC，今天已經不需要了。我覺得這是有史以來最好的一個創業時期。因為市場的機會就是方向上、選擇上呈幾何級的增長。
2、人才更加充足。
另外就是人才也越來越多，十年前你想找一個好的程序員、產品經理、用戶體驗專家很難，今天滿街都是，尤其在北京。
3、錢也更多了，人傻錢多速來。
4、創業和退出有成熟的機制。
對資本而言，創業和退出本身的機制已經廣為接受，已經固化下來了，有成熟的機制。創業在好多人看來是一種生活方式，有些人說我生來就想創業，我去網路或阿里打工兩三年，學學本事，但最終還是想自己干，這其實是已經把創業作為一個生活方式了。
;⑸ 拿到融資應該做什麼聽錢的話
創業者拿到投資後，有三件事是最應該做的：規范化、營銷投入、團隊建設。
一、規范化運作一個創業公司一開始就要規范化，股權、財務、知識產權都要盡量完善，為了快速發展而節省，以後改正成本更高。大部分的初創企業，特別是在中國，基本上是不規范的。或者是對財務信息的不了解，或者是中國的工商牌照、稅法太繁瑣。但為了之後的發展，就必須把它規范。
二、加大市場營銷的投入前面的產品已經做出一定的模型，也有一定的增長，想要獲得投資就需要加快這個速度，讓速度變得更有效率。加大市場營銷投入，快速建立品牌，這樣也能吸引更多人才。
三、開展團隊建設從一開始的創業，可能就是兩三個人，後來七八個人、二三十個人，沒有一個人是全能的，必須了解每個人擅長的地方，誰適合產品、技術、財務，哪塊工作薄弱就進行調整並加強。在中國這十幾年的互聯網發展里，以前個人英雄主義還是有效的，五年以前，一個人就能做出那麼多的用戶，現在幾乎是不太可能的。現在是需要一個團隊，一個合作的團隊，快速地把事情做起來，不然就沒有機會做大。市場在變，需要的員工數量，需要的金額數量，需要制定戰術，?創業者要思考3年後整體市場和行業的格局。在中國創業，中國的三四線城市還是非常強大的，如果能有效地去利用、結合，形成聯合，一定是更有價值的。所謂的平台不是一夜之間做成的，做一個應用，當這個應用做得足夠大的時候，它就慢慢地能輸出流量，同樣就有無數人依靠它去生存，它自然而然就成了一個平台。?創業的過程融資也是一種能力的體現。在目前的資本市場，誰能夠高效地拿到投資，藉助資本的力量，快速做大做強，一定會比別人快。