p2p理財銷售怎麼跑業務

1. 保險，金融理財銷售怎麼開發客戶

銀行美女鎮樓，不得不說漂亮的女生做金融有著得天獨厚的優勢！（有的話就好好利用，本文也不用看了，我相信你的資本已經做什麼行業都能賺錢了，嘿嘿。），如果沒有就認真看看下文吧！
做金融，首頁你要明白：客戶看中的是資金安全，收益倒還是其次，所以，你一定要特別強調資金安全才對，不把這件事說透徹，別想開單啦！！！
首先，給我們的客戶定位，以ABCD類來定位客戶：
A類：有錢有意向
B類：有錢無意向
C類：有意向沒錢
D類：沒錢沒意向
好，接下來我們來聊聊拓客渠道，相信你很喜歡，稍等，我要一個渠道、一個渠道來說，預計有十個渠道？估計差不多，好，請上眼：
1、最簡單粗暴的方法，直接在同行業公司搶客戶，操作辦法上智聯招聘羅列出一批在行業做的非常好的公司的分布情況，比如，A大廈里可能會有10家P2P公司，收集一些這些家公司的宣傳單子，打電話問問情況。
通常這時候，業務員會主動告訴我們他們周幾下午有理財沙龍會可以參加。恩，我們可以去聽聽他們的理財沙龍。
好處有很多：
1）學習他們的產品和話術；
2）在過程中，哪個是有意向的客戶，基本可以判斷出來；
3）記得有機會就跟客戶互相換個聯系方式；
4）沒有機會會議結束早借口閃人，嘿嘿，到公司樓下……啦啦啦。
如果你不想去聽，去他們公司樓下轉悠就可以啦，在一樓前台，會有人問某某公司怎麼走，這些便是他們公司邀請的客戶。
在這樣的金融大廈樓下轉悠，每天都會遇到潛力客戶，這里得到的客戶至少是B類，A類也很多，不過很多已經在該公司成交了。但咱們不怕被拒絕，先擠進他們的采購序列再說，充當甲方的價格磨刀石唄。保險公司經常說一句話，家庭資產配比，雞蛋不能放在一個籃子里，對於這些在其他公司投資的客戶也是一樣，配比，分散風險！呵呵，這類話術哥們你還輕車熟路吧……
2、銀行咨詢的理財客戶：去銀行辦業務時，或者有事沒事就去各銀行辦業務，辦業務不是主要目的，目的是觀察，有些客戶是去找銀行理財經理的，他們咨詢完，你追出去。一般選擇銀行理財的客戶會比較謹慎，還是先擠進客戶的采購序列。這里的客戶都是A類或者B類客戶。另外，每個月10日、15日、18日是我們的客戶群的叔叔阿姨們開工資的日子，他們早上8點多就在銀行門口排隊啦，咱們就不動心嗎？
3、批發市場：搞批發的個體老闆，一般早上4點開始忙活的中午，下午兩點就下班了。就在中午到2點這段時候，很多人坐著沒事，拿著我們的公司宣傳彩頁，一般閑著沒事都會看的，嘿嘿，很多人的攤位上有咱們的名片或電話什麼的，今後再溝通就好辦啦。這類客戶的接受能力還是蠻快的，做好這個渠道，成單量應該不止翻1-2倍吧，而且我們知道客戶是做什麼的，地址在哪，嗯，這些客戶統統定位為B類客戶。
4、上海拆遷戶有很多哦，很多就在周邊，如果多的話，每家有很大一筆拆遷款的，這個時候銀行的客戶經理都扎堆去拜訪那些拆遷戶啦……這些人蠻好搞定，只要他們信任你，就不會反悔！
5、二手車市場：這些人做短期投資比較多。做二手車的，搗騰夏利的要比搗騰路虎的更容易成交。嘿嘿，路虎不好出手，有錢人買二手路虎？開玩笑！對啊，找車主去……
6、打電話：如果是公司發的電話，從同業搞來的是最好的客戶名單。如果想自己搞來的電話名單，百姓、58去收集一些老闆電話，二手車的電話也能收集到。這些客戶的最大好處就是你可以知道客戶是做什麼行業的，跟他們聊他們的生意，客戶跟我們聊理財，或者去停車場搞定看車大叔，讓他幫你弄些挪車電話，拿到這樣的電話，定位還算精準吧。
7、還有一個辦法，去找主任級的醫生嘛，有句話叫什麼來著，馬不吃夜草不肥，人不得外快不富裕，你秒懂啊……
8、跟做保險的大媽大姐合作，有一些同行業高手擅長此道，一打一個准，呵呵，看到這條你開心嗎？
9、緊盯放生之人，嘿嘿，那些放生的人挺有錢的哦，不過拿下這樣的客戶，不是高手就別想了，最好你還懂點佛學，否則沒有什麼交流基礎。每座大城市都有相對集中的放生地段，河流啊，水庫啊，山林啊，你在周末常往這些地方跑，或許有意想不到的收獲哦，玩命干吧……
10、如果公司支持的話，做些商超活動，社區活動，模糊一下我們的銷售主張。比如，我們可以在社區做各種比賽，出些獎品。恩，有些理財公司做過廣場舞，文藝演出等項目。做法簡單，先是精彩的表演，中間講產品，但身份是我們公司是贊助這台晚會的。嘿嘿，台上表演，咱們下面搜羅客戶，了解下客戶需求，把有投資需求意向的客戶羅列出來，最後是電話拜訪，對了，記得拍照，下次拜訪客戶，咱還要送客戶活動照片哦，先給客戶一個意外驚喜再說。
如果在為理財客戶而發愁，不知道怎麼尋找客戶，那麼請關注此帳號，在接下來的幾天里，我將持續發表一些關於尋找理財客戶的文章，告訴你我這些年在金融界所遇到的人是如何從0做起，成為金融界的成功人士的！

2. p2p理財是怎麼操作的

1、對於投資人，也就是理財需求者，可以在所有的需要借款的需求者中，根據借款人提供的年收回益率及其信用等答級等信息，尋找到合適投資夥伴。
2、對於借款人來說，首先要找到相應的平台可以發布自己的借款信息，同時必須要相應的證件證明跟信用證明，也會有p2p平台會要求借款人提供抵押證明。
3、對於P2P投資理財平台來說，p2p投資理財公司應該要根據借款人的資料，例如身份信息、教育背景、工作背景情況、收入水平、銀行信用等相關證明，對借款方要做評估，由高向低分為不同等級的信譽級別。

3. 求P2P理財銷售話術!

我們公司現在推出一款年收益12%的理財產品，比如，您參與10萬塊錢，一年後就是 一萬兩千，而且保本保息的，比您之前接觸的基金\銀行理財產品都要好，我覺得很適合您，您不妨了解一下。
客：什麼產品？是炒股，黃金，股權投資嗎？
答：看來您是一位非常有理財觀念的人。最近做的怎麼樣？
客：虧錢，套住了。
答：股市向來都是七虧二平一賺，除非遇到07年那樣的大牛市，要不然賺錢真不容易。您 不買基金或者銀行理財么？
客：那個收益太低，沒有炒股票來錢快。 答：股票賺錢確實快，每天都可能10%，可能是沒用的，要賺到才行。股市不容易賺錢， 受影響的因素太多了。 而我們的理財產品不受市場經濟環境好壞的影響，合同上寫年 收益12.%，到期就能拿這么多，不會縮水。通貨膨脹在日益加劇，我倒覺得您不妨調整下您的思路，去關注一些切實能給您帶來利益的理財渠道。像我們公司的產品。
客：什麼產品？
答：介紹公司三種產品。您覺得怎麼樣？注意說清楚收益，時間，付息模式。不要主動透露最低金額和公司P2P模式。 非說不可的時候這樣詮釋P2P： P2P是點對點個人對個人的信貸模式,讓有閑散資金、希望獲得收益的個人，通過我們 公司將資金貸給有借款需求的個人，公司對借款人進行信用風險評估，資產質押（50%）； 推薦優質的的借款人，並進行必要時的先行賠付。
客：利息那麼高？
答：利息是高出傳統的銀行存款和理財產品的，這也是我們的產品很受歡迎的最根本原因。 但是高有它高的理由，你的收益是由借款人的綜合手續費直接構成的。貸款利率就高。
客：你們保本保息么？怎麼保證我的收益？
答：您明天抽個時間來我們公司了解下，您看是上午還是下午？（約定時間）

多練習就好

4. P2P理財平台的有幾種運營模式

P2P理財平台有三種運營模式。

線下P2P模式是指線上模式借貸流程中的審核、貸款發放等流程放在線下進行。線下模式審核和銀行貸款審核方式無二，一般需要抵押物，募集資金由線上模式平台自主支配，貸給借款人，目前大多數P2P理財平台其實都是線下模式。

線上P2P模式，是純線上純信用的網路借貸，貸款申請、投標、風險審核、貸款發放都在線上進行，企業只是提供一個雙方撮合的平台。

P2P理財就是通過互聯網理財，即個人對個人，又稱點對點網路借貸，是指以公司為中介機構，把借貸雙方對接起來實現各自的借貸需求。借款方可以是無抵押貸款或是有抵押貸款，而中介一般是收取雙方或單方的手續費為盈利目的或者是賺取一定息差為盈利目的的新型理財模式。

P2P直接將人們聯系起來，讓人們通過互聯網直接交互。使得網路上的溝通變得容易、更直接共享和交互，真正消除中間商，為企業與個人提供更大的方便。

5. 如何推銷理財產品

推銷技巧可以快速的引導消費者完成購買行為，快速提高商品銷量，同時也為企業降低了銷售成本，在競爭如此激烈的今天，這些都是商家們 樂於見成的，而對於導購員來說，更是提高工作技能，獲得更同報酬的砝碼。這里為大家簡單介紹一些推銷技巧，希望可以為大家提供一 些幫助。 1.顧客是可以創造的顧客只要一跨進你的店門，就意味著有銷售商品的可能，所以給他一個熱情的微笑，一句真誠的問候，相信這位顧客 很可能就變成了你的買客」了。所以公司要求門店對來店的顧客要提供「三個一」服務，即一句問候、一個微笑和一杯水服務。 2.決定推銷對象經常有時進店購買的不只一人，可能是一對夫婦或跟朋友、同事一起來。這時就必須先判定誰是購買的決定者。只要判斷 正確了，在接著的推銷就可起到事半功倍的效果。 3.過於熱情會趕走顧客當顧客剛進店在看商品，還沒有決定購買時，他們的心情都是比較膽怯的，對店員的行為也比較敏感。特別是一些 生疏的客人，如果對他過分積極的接待，可能會導致他的反感。此時不如給他一個相對寬松的環境，與之保持一定的距離，但要留意客人的舉 止，需要時再主動上前服務。 4.因人而異的推銷因每個顧客對商品的需求各有不同，所以在向顧客推薦商品時，必須先判斷顧客穿著的品位、風格、檔次等，然後再 推薦介紹。如果盲目地推薦只會造成顧客對你的不信賴。況且公司推崇的是「服務經營」，而不是「販賣銷售」的舊觀念，贏得客人的信賴才 是最重要的。 5.給顧客台階的推銷顧客一般都比較好面子，所以在推銷過程中，一定要顧及他們的自尊。在可能傷及顧客自尊的情況下要選擇合適的理 由，給他們台階下。這樣既能做成交易，又不傷及顧客。 6.幽默推銷法幽默是一種潤滑劑，它能夠緩和僵局，製造輕松的氣氛。即使在推銷上也不失是個好方法。在向客人推薦商品時，一句幽默 的話往往可以博得客人的開心，而放鬆防備的心理，最後達成交易。不過須注意幽默推銷時要懂得把握時機和推銷的對象。 7.讓對方說是的推銷法一個人說「是」越多，他被別人的意見和立場所「俘虜」的可能性就越大。比如有客人對我們的價格定位表示懷疑 ，那你就可以這樣對他說：「我們這邊的店租是不是比其他地方便宜很多呢？」對方肯定說是。然後你說：「那是不是我們的經營成本就會低 很多呢？」客人也會點點頭。接著你又說：「羊毛出在羊身上，那我們的價格肯定會比別人低，是吧！」相信通過這樣的一番交談，客人就能 理解了。不過交談的時候一定要注意麵帶微笑、心平氣和，而不是咄咄逼人，否則客人即使能接受你的觀點，也不能接受你的態度。推銷 技巧還有很多方面的內容，推銷人員要想全面的提高自己的業務能力，就要盡量讓自己變成一個雜家，我們不去力求做每個方面的專材，只要 能完成我們的推銷職責就是好的。

6. P2P具體操作流程

p2p操作流抄程很簡單的，基本襲步驟可分為：
第一，注冊，首先登陸官網進行站好注冊
第二，完善資料，進行實名認證，申請VIP
第三，綁定銀行卡，進行充值
第四，投標
第五，提現
其實p2p的操作流程還是很簡單的，而其收益高，門檻較低，期限靈活，如果想看到比較直觀的圖文並茂的話，可以去迪蒙網貸系統的網貸網路去找找，有詳細的圖文介紹。

7. P2P理財該如何來做，不太懂

P2P是peer-to-peer的縮寫，在英語里有"（地位、能力等）同等者"、"同事"和"夥伴"等意義。這樣一來，P2P也就可以理解為"夥伴對夥伴"的意思，或稱為對等聯網。P2P直接將人們聯系起來，讓人們通過互聯網直接交互。P2P使得網路上的溝通變得容易、更直接共享和交互，真正地消除中間商，為企業與個人提供更大的方便。

P2P理財操作如下：

1、對於借款人來說，首先要找到一定的平台可以發布自己的借款信息，同時要提供一定的身份跟信用證明，可能有一些P2P平台會要求借款人提供抵押證明。同時借款人承諾在接到款項後多長時間內可以提供還款，並給予貸款人一定的還款利息。

2、對於資金貸款人，也就是有理財需求的人士而言，可以在各種借款需求中，根據借款人提供的年化收益及其信用等級等信息，尋找投資商機。通常情況下，借款人的信用級別越高，貸款利率越低，那麼投資風險也就相對較小。另外資金貸款人必須明確一點，就是看資金的每一筆投向是否都是由出資人認可、由出資人發出指令操作的，並且出資人可以實時的明確自己借出和對方還款的情況。換言之，出資人對於資金投向有選擇權或對平台進行有限授權，而不是將資金交給平台後，由平台隨意使用。因此，投資P2P時平台的甄選是至關重要的第一步。目前從借款方式來區分國內的P2P主要有兩類：一種需要抵押擔保、一種純粹的信用借款。從風險管理角度，這兩種模式是截然不同的。抵押模式主要是對抵押品的估值和抵押品的變現需要有比較強的管控能力；而純粹的信用借款，尤其是小額的信用借款主要需要對用戶的數據進行採集。

3、對於第三方平台來說，P2P理財公司應該要根據借款人的資料，例如身份信息、教育背景、工作背景情況、收入水平、銀行信用報告等等，對借款人做出評估，由高向低分為不同的信用級別。信用級別越高，借款人的需求越能得到優先滿足，其得到的貸款利率也可能越優惠。除此之外，P2P理財公司應該定時根據借款人情況，對於個人用戶借款人最好要有抵押借款，防止個體用戶攜款逃跑等不良情況的發生。

在做P2P理財的時候一定要明確自己投資的借款人的基本情況以及作為第三方機構的P2P理財公司如何運作。這些都是我們在在P2P理財時候的基本操作。也是所有投資者在做P2P理財的時候應該要有的操作內容。