e袋洗融資

1. 成功獲得融資的「互聯網+學車」平台是怎樣的

2015年12月10日相關部門正式頒發了《關於推進機動車駕駛人培訓考試制度改革的意見》，意見明確指出，在有條件的地方學車不必非得去駕校，可以自學直考。這一政策的明確出台給「互聯網+學車」再添了一把火，使駕培行業的門檻變得更低，也讓「互聯網+學車」市場進入更激烈的競爭狀態。

目前，市場上「互聯網+學車」平台層出不窮，獲得融資的平台也不在少數，下面投融界小編為大家扒一扒「互聯網+學車」行業那些已獲的融資的平台：
1.「快來學車」獲得數百萬天使投資 坐標：上海
2016年2月22日 互聯網駕考平台「快來學車」宣布，獲得唯嘉資本和同道齊創數百萬元天使輪投資。
快來學車母公司為上海千骨網路科技有限公司，其創始人戴文博曾是校園O2O「宅米」聯合創始人之一，2015年9月離職創建快來學車。快來學車主要以撮合形式對接教練與學員，其官網顯示，支付方式為在線支付，快來學車平台擔保交易，扣除10%尾款，學完後支付教練，目前僅開放上海地區。
2.「四個輪子」獲450萬天使融資 坐標：深圳
2016年1月15日，南極圈孵化項目「互聯網+學車」平台四個輪子正式宣布：已經完成450萬人民幣的天使融資，公司整體估值3000萬人民幣。本輪資金由同心文鼎基金投資。
四個輪子「互聯網+學車」以B2C模式運營並得到快速發展，未來「四個輪子」將以「考駕照」為入口，為用戶持續提供團購買車、租車、陪練、陪駕等更多車生活相關的服務，打造從「考駕照」到「車生活」一站到底的標准貼心服務。公司在紮根深圳同時，將在廣州、長沙等一線城市進一步覆蓋業務。
3.「好好學車」完成800萬天使融資 坐標：北京
2015年11月23日，北京-移動互聯網駕校「好好學車」團隊宣布，完成人民幣800萬元的天使輪融資，本次融資由e袋洗發起的眾創共享基金領投，征和惠通基金跟投。
「好好學車」成立於2015年6月，總部位於北京。好好學車目前擁有專業的教練隊伍和場地，提供標准化駕駛培訓課程。「好好學車」APP實現了快速預約、按時付費、標准服務、專車模式的學車體驗，APP上線一個月，已擁有1500多名學員。目前已經在北京、深圳、廣州、廈門、泉州、福州等區域市場展開業務。
4.「91戀車」獲2000萬天使融資 坐標：深圳
2015年9月28日，「互聯網+學車」平台「91戀車」宣布完成2000萬元天使輪融資，由深圳股權交易中心、金諾投資等多家投資機構聯合投資。
「91戀車」專注於解決傳統學駕亂收費等混亂現象，前期主打學生市場。A輪融資完成後，致力於開拓至北京、上海、廣州等主要一線城市以及西安、成都、武漢等二線城市。91戀車被稱為「學車版的滴滴打車」，通過整合本地中小型駕校，打破因信息不對稱產生的各類不公正交易行為，對接學駕供需雙方。
5.「小木學車」獲千萬級天使融資 坐標：山東
2015年9月，公司負責人透露，平台已獲得千萬級天使投資。
「小木學車」是一個駕校、學車、考證服務平台，提供全國駕校推廣、團購學車和報名服務等，是山東柒虹網路科技有限公司旗下產品。產品上線之初主要專注於學車線上報名服務，隨後對各大專項持續完善升級，功能涵蓋學車報名、汽車陪練、教練預約、試題練習等多項內容，帶廣大用戶一個全新的駕考體驗。
6.「趣學車」獲500萬天使融資 坐標：北京
2015年7月趣學獲500萬元天使輪投資，投資方為梅花創投和安芙蘭資本。「趣學車」App有預約駕校和直接選擇教練兩種方式，收費為注冊費加課時費，如果學時超過10小時不再額外收費，直到學員學會為止。
「趣學車」的線下合作有三種模式，第一種是與駕校直接合作，由校長指派直營教練;第二種是和租用駕校車和場地的掛靠教練合作;第三種則是趣學車在駕校中設置「校中校」。這三種模式中，教練均需要按趣學車的標准來培訓學員。
7.「易駕考」獲300萬天使融資 坐標：上海
2015年4月6日，駕考學車品牌「易駕考APP」公布，自2014年10月上線獲得150萬資助後，順利完成第二輪天使輪投資，融資金額達300萬元。
「易駕考」是一家提供駕考相關服務移動應用，主打從科目一到科目四駕考資訊信息，旗下APP已於2014年10月上線。目前在廣州、深圳等地均有站點。
8.「58學車」完成千萬A輪融資 坐標：杭州
消息透露，「58學車」在2015年初完成數千萬人民幣A輪融資，由華創資本領投，58同城跟投。58學車是58同城旗下自營互聯網駕校，致 力於為用戶提供最優質的學車體驗。
58學車目前僅在杭州地區開放，業務分為學生班和社 會班，一次交費後無需再交其他費用(補考費除外)。科目一、科目四的考題均可在駕校一點通上進行學習和模 擬考試，另外，駕校一點通還拍攝了小車科目二、科目三高清考試視頻，學員可隨時觀看學習，提高了學員科目二、科目三的學習效率。

2. 名人互聯網創業勵志的故事

名人互聯網創業勵志的故事

名人互聯網創業勵志的故事一

每當電腦里傳出「叮咚」「叮咚」的聲響，劉源都會比常人更加興奮，因為對於一個淘寶店主來說，這聲音意味著生意上門了，財富又要增加了。

銷售精英辭職返鄉開網店

劉源出生於湖南懷化漵浦縣崗東鄉洞坪村，是一個聰明勤勞的90後小伙。大學本來學的是電子商務，但是為了能更快更穩的掙錢孝順父母，畢業後的劉源選擇了去沿海發達城市做銷售。憑著聰明和勤奮，劉源的銷售業績一直不錯，收入也很可觀，逐漸成長為公司的銷售精英。

回家探親時，劉源吃到自家自製的剁辣椒便忍不住誇贊起來，說大城市找不到這么好吃的辣椒。聽到劉源這么說，父親便嘆氣道：「大城市裡的人想吃我們這么好的辣椒吃不到，我們的辣椒又賣不出去只能放在地里爛。」

父親的一席話讓劉源如夢初醒，自己每天忍受著思鄉思親之苦在外忙著「淘金」，卻連自家地里的這些寶貝都沒發現。

初，經過對農產品市場的詳細考察，劉源辭職回到了漵浦，開始了自己的創業之路。而他選擇的創業方式則是網店銷售。

於是，劉源從一個銷售精英變成了淘寶店主。

新店開張三月銷售額超3萬

5月，劉源的漵雲軒農產品貿易有限公司成立了，與此同時他的淘寶店也上線了。在運營的短短3個月的時間里，劉源的淘寶店就已經擁有了別的淘寶店家可能花上三年時間也未必能達到的三顆鑽的銷售業績，好評率也到達了98.94%之多，月銷售額已經悄然的超過了3萬。

劉源把店鋪喜人的銷售業績歸功於自己的90後搭檔舒韓飛。他說，淘寶店剛開始的銷售業績關鍵看店鋪的裝修和產品的描述，專職公司網路設計的舒韓飛功不可沒。而舒韓飛則指出，這個網店之所以能在短短三個月內達到這樣的業績，劉源付出的比誰都多。

「漵雲軒」推出的第一款產品是農家手工製作的剁辣椒，剛開始銷售就收到多位買家的投訴說寄到的剁辣椒全撒出來了。明明密封完好的剁辣椒怎麼會出來了呢?如果不盡快解決這個問題，源源不斷的訂單怎麼滿意送達?劉源連續好幾天晚上失眠思考、實驗，終於發現原來剁辣椒有一個發酵周期，運輸時如果不錯開發酵周期就會讓發酵產生的氣體沖開罐子導致辣椒撒出來。從那以後，劉源意識到細節的重要，對每一件事都更加的細致認真,舒韓飛總說他現在得了強迫症。

「希望賺錢的不止我一個」

「味道老爽了，下次再來」「寶貝收到了，包裝好，口感好，很愉快的一次網購」「味道非常好，用料實在，純正口味，價格實在……」看到每天都在增加的'顧客好評，劉源對現在的自己更加有信心了。

劉源說他家的淘寶店現在仍處於沖量的階段，收益並不高，但是一旦他們在淘寶上累計的銷售業績和好評超過了其他店鋪，生意就會越來越好。等到一切上了正軌，他將會直接去優質辣椒的產出地油洋鄉和村民簽訂收購辣椒的合同，再和自己本村的生豬養殖戶簽訂合同收購優質的農家臘肉，而蒿菜糍粑、豬血丸子等一系列農產品也都將採取這種優選訂購的方式采購。讓農戶清楚明白地知道自己每年需要生產多少，避免生產出來的寶貝再爛在地里，保障農民的利益。

很多朋友都認為劉源的發展計劃會給「漵雲軒」帶來很大的市場風險，畢竟顧客的需求量是無法精準預計的，但是劉源卻說：「我希望賺錢的不止我一個。」

名人互聯網創業勵志的故事二

今年以來，互聯網業界屢屢有融資過億美金的公司出現，就在前幾日，洗衣O2O企業e袋洗剛剛宣布獲得由網路領投1億美金投資，而在再更早之前，代駕O2O公司e代駕也宣布獲得D輪過億美金融資。更令人驚訝的是，這些新興的創業公司幾乎都是在最近兩三年內才成立的，而如今卻集體跑步進入到了10億美金獨角獸俱樂部。

那麼，從e袋洗等這些優秀創業公司的成長之路來看，在互聯網+時代創業，成功到底有沒有規律可循呢?互聯網+時代的創業又呈現什麼樣的趨勢呢?創業故事網不妨來解讀一下：

趨勢一：互聯網巨頭「抬轎」，發展速度更快

首先，在互聯網+時代，與以往不同的創業環境不同，互聯網+領域的創業公司與互聯網巨頭並沒有直接的競爭關系，而互聯網巨頭們都比較清醒，都明白以一己之力無法獨自撬動O2O行業大蛋糕，需要培養更多的「小弟」，共同構建一個生態系統才能贏得更大的市場。因此，我們可以看到，包括e袋洗、e代駕等在這一波互聯網+創業浪潮當中成長起來的創業公司，大多都是在BAT三巨頭的加持下成長起來的。

互聯網巨頭們已經化身為互聯網+創業公司們的「天使」。比如e袋洗的天使投資方是騰訊，而最新一輪融資領投的是網路;前段時間剛剛完成融資的二手車交易平台人人車的的領投方也是騰訊;而滴滴和快的的早期投資方則分別是騰訊和阿里巴巴等等，互聯網巨頭投資O2O創業公司案例不勝枚舉，不僅如此，互聯網巨頭們除了投資O2O創業公司之外，還給予他們以流量、資源、運維服務等方面的支持。比如e袋洗的伺服器數據則由騰訊雲計算平台進行運維和管理，而藉助於騰訊雲的服務，e袋洗在業務快速擴張的同時，從來沒有發生過大的運維故障。而通過騰訊的微信公眾平台，e袋洗可以直接接受用戶的訂單，而根據e袋洗陸文勇接受媒體采訪時透露，目前通過微信的入口進行下單的用戶數量已經高於來自e袋洗App的數量。

趨勢二：專注核心環節，雲計算幫助「輕創業」

其次，由於創業公司的資源和資金有限，需要更加專注在核心環節，優先解決產品最核心的問題，那其他的環節則可以交由專業的團隊進行管理，這已經成為很多互聯網+創業公司的共識。而在以往，很多互聯網初創公司在起步之時就會購買伺服器，並聘請專門的運維人員來維護伺服器數據，而現在越來越多的創業公司卻更多的選擇雲計算服務，通過按需付費的方式，隨著用戶和流量的增長而彈性的增加帶寬和伺服器，即使是已經達到一定的用戶量級之後，也不會選擇自建機房，而是選擇騰訊雲這樣的互聯網巨頭們的雲服務。

事實上，作為騰訊天使投資的O2O公司，e袋洗從一開始就選擇騰訊雲服務，而如今e袋洗日訂單量突破10萬，擁有500萬用戶量，洗衣市場份額接近91%，但是e袋洗也並沒有選擇自建機房，而是依然將數據放在騰訊雲上。而之前e袋洗的技術合夥人岑永洪在接受采訪時也坦言：「e袋洗曾經也動過自建數據中心的念頭，但是考慮到由此會給自身的it部門造成巨大的管理和運維負擔，所以最終還是選擇更加具有彈性的騰訊雲計算，並且隨著業務規模的擴大，還接入了騰訊雲的安全產品。」

趨勢三：輕創業，但線下能力不可少

還有，盡管藉助互聯網巨頭的資源和運維能力可以實現「輕創業」，但是對於互聯網+創業公司來說，如果沒有強大整合的線下資源能力相匹配將舉步維艱。因為互聯網+創業的模式普遍偏重，不再是像以往提供線上服務，更多的強調線下的服務能力。這就要求創業公司在線下要有較強的滲透能力，同時還要保證服務水平，以保證用戶能夠有一致的體驗。

還是以e袋洗為例，盡管e袋洗正在從重模式的洗滌平台向主打輕模式的O2O服務平台的方向轉型，但是e袋洗之所以能夠從眾多洗衣O2O項目當中脫穎而出，一個很重要的因素就是e袋洗並不是從0開始創業的洗衣O2O公司，而是由已經在洗衣行業沉澱二十多年的榮昌洗衣轉型互聯網的創新項目，所以它繼承了榮昌洗衣在線下洗衣店的天然優勢，這顯然是其他洗衣O2O初創公司無法比擬的。不過，這並不意味著沒有既有線下店優勢的創業公司無法成功，如果創業公司肯花費更多的精力去整合線下資源，完善和提升線下服務的能力，同樣也能獲得成功。

趨勢四：商業模式創新，共享經濟爆發帶來「紅利」

最後，這一波的互聯網+創業浪潮很多創業公司都瞄準了對傳統產業的升級改造，通過應用先進的互聯網平台來提升傳統行業的效率，而其中最大的一個趨勢就是互聯網共享經濟的大爆發，由此催生了一系列明星創業公司的崛起。

e袋洗正是目前互聯網共享經濟爆發的受益者。使用騰訊雲服務的e袋洗，實際上是共享了騰訊雲的運維能力和服務能力，使得自身不用招聘專門的運維人員就能保證產品的穩定運行。除此之外，e袋洗目前的物流91%採用的就是眾包模式，由小區內的閑散勞動力完成，只有10%使用的普通快遞物流。而這也正是互聯網+創業時代的一個重要的趨勢，創業團隊不必再事事躬親，通過共享經濟就能夠解決創業公司在人力、資源、經驗等方面的不足。

綜上，通過分析e袋洗等互聯網+創業公司的成長之路，我們不難看到，在今天這個互聯網+時代，創業者在互聯網巨頭們的資金、資源、流量以及運維服務等多方位的「保駕護航」下，發展速度較之前是更快了，而且整體正在朝著「輕創業」的方向發展，並且通過眾包或共享經濟的方式填補自身人力、運維、資源等方面的不足也已成為一種創業潮流。

名人互聯網創業勵志的故事三

出生的張勝鋒，是四川樂山人，現在正在四川省西華大學就讀，今年將研究生畢業。對於網路創業，他說對客戶，誠信很重要;對產品，要嚴格把關質量。

今年的就業環境並不輕松，就在不少即將畢業的大學生在為工作四處奔波時，西華大學的應屆研究生張勝鋒則顯得比較從容，因為他已經擁有一份屬於自己的事業。早在大二時，張勝鋒就覺察到B2B的營銷模式，開始了互聯網創業之路。他的手工真皮女鞋，在短短的1年裡，就創下了百萬元以上的業績，今年3月以來的銷量，迄今已突破了40萬元。他說：「創業，前期一定要做好知識儲備。」

眼光看準B2B商機 大二開始獨立創業，正在西華大學讀大二的張勝鋒開始了自己的創業之路。雖然攻讀的是熱能與動力工程專業，但是無意中，他發現了電子商務模式當中的商機。他進一步了解到，成都作為女鞋之都，擁有大批優質的皮鞋製作廠。

於是，張勝峰開始著手調查市場，注冊阿里巴巴，並獨挑大樑，成了B2B最早一批大學生淘金者。

張勝鋒說，知識儲備是創業最關鍵的因素，「在你決定要開始創業之前，最好在各個方面做好足夠的知識儲備，尤其是你的創業項目所處的行業。豐富的知識儲備，會讓你在創業過程中發展得更快、更出彩。」關於這一點，他舉例分析到，如果有資金問題，可以依賴金融、財務方面的知識儲備，把創業項目做一個完整詳細的報表分析，可以找到很多的融資渠道;如果想分析項目前景，可以依賴數學方面的知識儲備，建模分析項目，可不可行一目瞭然。

張勝鋒暫時擱置了自己的創業項目，他解釋道，「一個人做這個項目確實很累，而且當時我決定考研，增加知識儲備。」對於他而言，攻讀企業管理專業更為合適，也更有用。

他說，研究生教育很大程度上開闊了他的眼界，對他創業的思維方式和行為模式都產生了極大影響。

態度誠待商家顧客 零投入換巨額投資

10月，張勝鋒決定重拾之前的創業項目。很偶然的是，一個女鞋廠商打來電話，提出了先給予貨物支持再資金結算的方案。「在資金方面，我是一個很幸運的人，但廠家也不是傻瓜，不會隨隨便便地就把數十萬元的貨物拿給你。過去幾年裡，在和廠家接洽的過程中，我一直是誠實、真誠地和他們溝通。就是因為誠信，我才收獲了這份幸運。」張勝鋒說，他因此一分錢沒花，拿到了十幾萬的「天使投資」。

張勝鋒還自嘲地說自己是一個「偽處女座」，因為無論是在產品質量方面還是材質方面都要求十分嚴格。「在材質方面，使用的材料必須全部是頭層牛皮，產品生產出來以後，必須要檢查，我不允許有一雙不合格的鞋子進入倉庫。」張勝鋒說，並且在發貨時，他要一雙一雙打開盒子檢查以再次確認。

如此這般，張勝鋒一步一步積累起自創品牌「梅利凱恩」女鞋的名氣，由於對產品質量的嚴格把關，現在有不少商家會主動聯系他，合作的零售商家也越來越多。

「創業過程中，誠信真的很重要。如果你欺騙了一次你的顧客，你將會失去這個客戶，帶來的損失是永久的。」張勝鋒堅定地說，如今，他擁有4家穩定優質的供貨商，140多家淘寶合作賣家，在山東、福建、東北等地也有自己的零售合作夥伴。

理想開創90後品牌 並推向全國市場

縱觀現有的女鞋市場，大多是90後、90後人創下的企業，而90後創下的則屈指可數。對於未來發展，張勝鋒說：「希望做一個屬於90後的女鞋品牌。」

在張勝鋒的創業之路上，「大學生創業引領」計劃也為張勝鋒的創業項目提供了非常好的機遇。「大學生創業引領」計劃中特別指出，開網店可以享受相關扶持政策。而在四川的大學生開網店創業，最高可以拿到政府提供的10萬元創業資金支持。

去年，張勝鋒的創業項目入駐學校的孵化園後，收獲了一大批和他一樣有著相同創業熱情的小夥伴。如今，除了校內孵化園的團隊以外，張勝鋒還在新都的寫字樓租了一個70平方米的辦公場所，固定員工有6個人。

根據張勝鋒的規劃，他將在3年內把自創女鞋品牌推向全國市場，在女鞋市場站穩腳跟，並擁有一大批穩定的客戶群。而在品牌發展規劃上，他將通過科學的管理知識來優化供應鏈。

張勝鋒若有所思的說：「賺錢只是我創業的其中一個目標，對我而言，我創業的另外一個目標是去影響別人的生活，讓人們不再站在昂貴的櫥窗外面惆悵，而是輕松、簡單地就可以獲得自己想要的。我希望每個人都能幸福。」

3. e袋洗會員充值的錢能退嗎

服務特別差，把衣服洗壞了，拒絕賠償，不給我衣服。我的羽絨服在11月末送去洗，把羽絨版服上的狐狸毛全部權洗爛，捲成了一團一團，竟然把衣服給撕裂了，羽絨都變成一塊一塊的，羽絨也跑出來了，這個衣服才穿過三次。然後快遞拿回去返廠，一個月來，我打了n個電話，他們每次都要核對信息核對一天。不回復我。並欺騙我多次說第二天送來。12月30日打電話又說31號來送，兩天過去了毫無音信，2號我打電話過去他們居然說我的衣服被簽收了，不給我解決。身邊的朋友在這洗衣服，臟的地方都洗不掉，已經都不在這里洗了。我不是在乎這個衣服，他們這種服務態度，真的讓人忍無可忍！這樣的洗衣店，您還敢把衣服拿去洗嗎？扔到洗衣機不能洗成這個樣子。

4. 互聯網公司為什麼紛紛成立產業基金

公司進行對外股權投資的理由很簡單，公司的成長無非是內生式和外延式兩種，而在面對內生式增長（預期）較弱、股東爸爸們對公司增長要求很高等情況時，公司勢必要考慮外延式增長。

這種例子很多，外延式並購在互聯網公司之外的公司已經被實踐了無數次：立白投E袋洗，融創投樂視，海航壕的飛機飛到那兒錢就撒到哪兒等等…

在進行對外投資時，公司也有很多方式可以選擇，大體上就以下兩種方式（修橋拆路的PPP是另一回事兒以後再說）：

1、內部設立戰投部直接拿公司的錢來投；

2、與FOF、政府引導基金、其它VC/PE等聯合成立產業基金；

說人話就是要麼拿自己的錢投要麼和別人一起投，即第二種方式相當於加了杠桿，而這，也是很多大公司選擇成立產業基金很重要的一個原因。

5. e袋洗是做什麼的

這個e袋洗是在線洗衣APP，只需要把它下載到手機上，通過手機預約的方式，就可以享有預約洗衣了。他們有工作人員，提供取衣，送衣。他們有大型的洗衣設備，所清洗的衣物，非常的趕緊，可謂無可挑剔。

6. 決定O2O成敗關鍵在哪裡

2016年，國內出現了O2O 企業的倒閉潮，不只是單個公司的倒閉，而是一連串企業的大批死亡。比如，做社區O2O的叮當社區，做旅遊O2O的徒步狗旅行，做教育O2O的36號教室，還有提供上門洗車服務的車8等等，可以說，國內O2O企業哀鴻一片。

國內O2O創業公司倒閉潮湧，國外的情況也好不到哪兒去，就連在線家政O2O的鼻祖——Homejoy也在今年停止服務，這家原本一直被外界看好、被譽為明日之星的公司，這么突然地無疾而終，給國內O2O創業者帶來了不小的沖擊。

很多人覺得，這些 O2O企業是死於資金鏈斷裂，但這其實不是原因，只是結果，我覺得，O2O企業的大批倒閉，原因有以下3點：

1.商業模式不成立

很多O2O項目的創業者，原來都是從互聯網公司出來的技術人員，不能說他們全部都是「兩耳不聞窗外事，一心只做程序猿」的技術宅，但是有個基本的事實，大家都不否認，那就是：他們中的很多人，對商業模式這件事確實缺乏足夠的思考，很多創業者覺得我只要把產品做好了，就不愁沒有用戶，但現實情況卻並非如此。

比如，婚慶O2O的酷結網，他的創始人本身是互聯網公司做技術出身，在創業之初，就根本沒有想好商業模式的問題，最後在燒光資金之後，悲情出局。因為，婚慶這一行業，是典型的低頻行業，根本就形不成消費粘性，而且消費者的使用習慣，也不是你能在短期內教育得了的，這就導致了很多這種O2O的婚慶平台，盈利遙遙無期，基本上都在苟延殘喘中。

2.流量獲取不足

互聯網經濟，在某種意義上來說，就是流量經濟，對於互聯網企業來說，沒有流量是不行的。很多技術型出身的創始人，去做O2O項目，按理來說，是不應該缺流量的，他們熟悉各種SEO技術，懂得使用各種互聯網工具引流，甚至在企業內部，會有一個團隊專門搞流量。但在這個問題上，互聯網的「馬太效應」再次顯露無疑：一些大的平台或巨頭，比如微信，淘寶等，攜大量用戶占據入口，成為「流量黑洞」, 使本來就稀缺的流量資源，變得越來越稀缺，從而使得O2O企業的推廣費用居高不下。

比如，91外教網、36號教室、房屋網、口袋旅行等，全都因為買不起流量而相繼倒下。年初，快的和滴滴的合並，在很大程度上，也是出於成本方面的考慮，因為如果再這么持續燒下去，雙方都會不可避免地陷入困局。

3.配送成本太高

一些O2O項目的創始人，在創業之初，並沒有考慮到配送成本這個問題，其實，隨著中國社會的發展，這幾年國內的勞動力成本一直在上升，而配送又是個典型的「勞動力密集型」業務，對於一些需要上門的O2O項目來說，這也成為了「壓死駱駝的最後一根稻草」。

比如，做一公里內送書上門的「快書包」，一本書的毛利只有2-5元，但去送一本書，往往要花上20、30元——配送成本太高了！「快書包」的創始人後來自己透露：他們的配送費用，要佔到整個運營費用的70%-80%，這對於創業公司來說，太重了！因為你不是京東，沒有那麼多的品類要送，本就微薄的利潤都被人工和自建倉庫的費用吃掉了，這讓悔腔我想起了著名的「奧卡姆剃刀定律」：如無必要，勿增實體。

那麼，O2O企業是否真的毫無希望了？想渡過這樣的創業寒冬，要怎麼做呢？首先，你需要理解消費者和商戶的需求是什麼？

消費者的需求是：低價折扣，良好的服務體驗；

商戶的需求是好啟：利潤最大化，薄利多銷，順帶推廣；

平台的需求是：如何做好第三方，並且能夠自盈利。

這其中，每個環節都需要創業者大動腦筋，並給出切實可行的解決方案，從而實現消費者，商戶，平台，三方共贏。

O2O項目，應該杜絕假大空，提倡真小實，深入觀察真實交易細節，只有把消費中的小問題解決好了，才可能給企業帶來的實實在在的效益。基於此，我給O2O的創業者三點建議：

1.選擇項目要謹慎：

一是盡量選擇高頻的項目。因高頻意味著高復購率，高復購率意味著用戶粘性，只有用戶粘性比較大的項目，O2O模式才有意義，那些買房子、婚慶等領域，一生只需要用一次的O2O項目，就算單價再高也不能做。

二是盡量選擇重度垂直的細分市場。不要去跟一些大平台拼流量，把你自己的細分市場，做深做透。在戰略制定上，不要去做「本地的淘寶」，你們面對的市場容量不一樣，淘寶是面對全國的市場，而你只是服務區域性的市場，即使你有全國性的眼光，也要碧襪衫先當地制勝！

三是盡量選擇客單價高的項目。上面已經提到過了，做O2O的配送成本很高，如何解決這個問題？一個解決之道就是，盡量選擇客單價高的項目，利用高客單價去覆蓋高昂的配送成本！

2.把服務做成高門檻：

O2O是線上+線下（online to offline）, 其實 offline一端才是重點所在，甚至可以說，一個 O2O項目能否成功，20%靠線上，80%靠線下。O2O 項目，只靠技術是無法給消費者帶來良好體驗的，無論你怎麼解決支付問題，怎麼實現產品閉環，拋開專業化的服務，都沒有實際意義。之前的團購網站，為何投訴那麼多？就是因為他們把服務，當做天貓商城裡的商品來做了！服務不是標准化的商品，服務是個性化、差異化，多樣化的，不能只求數量，不求質量！

滴滴打車，大眾點評這些O2O巨頭，都來勢兇猛，作為小企業，如何避免這些巨頭的惡性競爭？我覺得，從本質上來講，就是建立自己的門檻！技術和資本都不能算是 O2O的門檻，只有發揮本地優勢，做好服務才是抵禦強敵的門檻。本地化的洗衣、本地化的洗車、本地化的保潔，同城宅配等，都是可以利用線下資源稱霸一方的O2O項目，大企業沒有當地資源，反而做不來，所以越是小企業，越是要深耕線下，做好服務。

3.跳出APP大坑，從微信公眾號做起

一是因為，做APP很麻煩，相對微信公眾號而言，做APP，不僅開發時間長，技術難度大，費用成本高，而且十分瑣碎：需要一個像素一個像素地調樣式，做兼容，而且想要提高用戶的留存率，還必須要不停地迭代、改進、維護，這需要創業者投入很大的精力和財力，很容易讓創業者陷入開發的泥沼。

二是因為，現在APP的推廣成本越來越高，大眾型APP的一個用戶獲取成本，線上差不多到了10元左右，線下的成本還是線上的一倍以上，即使用戶下載了你的APP，如果你的產品，對其本身沒有很大的吸引力，將來留存也是問題。

三是因為，蘋果構建的APP生態系統正在鈍化，通過自然流量成功的概率越來越小，也就是說APP現在正在被邊緣化，以後做APP將會越來越難，像微信這樣的APP,已經壟斷了移動互聯網里70%的流量，它已經快成為操作系統了，既然打不過它，你就最好選擇跟它合作。

所以，我的建議是：做O2O項目，最好跳出APP這個大坑，從微信公眾號做起。

最後我們做一個總結：已經進入O2O領域的企業，如果想要避免倒閉，必須要做到以下三點：一是，從一開始就要想清楚自己的商業模式，二是要依靠用戶痛點和真實的需求去做創新，三是重視線下的服務，給消費者帶來良好體驗。

除此之外，很多O2O創業者的心態也需要調整。《三體》里有一句話：弱小不是生存的障礙，傲慢才是。弱小的物種知道自己弱，打不過會跑、會躲起來，很難死去。但如果傲慢，覺得明天肯定能打到一頭大象，不儲備，今天就把所有的東西吃光，這樣就很容易死掉。創業者的傲慢是什麼？就是明知道不靠譜的項目，卻自以為是靠譜的，這是就是傲慢，是創業者的大忌，希望創業者們一定要牢記！

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