Ⅰ 信託是什麼意思通俗講
介紹
什麼是信託？
說到信任，綜合來說，有三層意思：
信任這種行為；信任這樣的公司；信任此類產品；首先，信任和保險一樣，既是名詞也是動詞。信託誕生之初，其宗旨非常明確，即基於對乙方的信任，甲方將其財產委託給乙方保管。簡單來說就是「先信任你再信任你」，這也是為什麼信任在英文里叫「trust」，意思是信任。後來絕兆信託的目的更加純粹，就是讓那些專業人士為自己管理資產，讓他們升值，於是就產生了「受人之託，代人理財」的概念，這八個字基本上成了大家描述現代信託行為的「官話」。
從上述信託的基本邏輯可以看出，一個完整的信託至少要包含委託人、受託人、受益人這三個要素。委託人是剛才提到的甲方，也是信託財產的原所有人；受託人是乙方，通常是那些有專業管理能力的個人或組織。當今社會，受託人是「信託公司」；受益人是最終享受信託投資收益的人。受益人可以是委託人本人(稱為自益信託)，也可以是第三方，如委託人的配偶、父母、子女等。(這叫其他受益信託)。
大家可能都知道，在開始的時候，一個完整的信託行為是由委託人和受託人組成的，也就是委託人必須有將自己的財產委託給受託人的意願。受託人拿到委託人的財產後，會想辦法讓其保值或增值，比如找一些好的項目投資等等。
目前，在中國的金融市場上，這種邏輯是顛倒的。信託公司先去市場找那些好項目。經過一系沖宏兄列的考察，他們覺得ok可以投資，然後就會轉身去市場融資。通過什麼方式？信託公司會把要投資的項目打包成一個產品來銷售，然後這個產品就成了「信託產品」(比如XX TrustNo。XX信託計劃)。同時，銀監會還要求，該信託產品只面向高凈值客戶銷售，初始投資100萬元人民幣，不能公開宣傳(宣傳即廣告)。
信託公司崗位屬性的分類
了解了信託運作的基本邏輯之後，我們再來看看如果你去了信託公司，你在日常工作中會怎麼做？要理解這個問題，首先要引入一個概念，就是崗位類型的劃分。幾乎每一個公司，無論行業還是規模，都可以分為三類：前台業務部門、中台支持部門、後台支持部門。每一類的性質、考核方式、工作方法都有很大不同。我們一個一個來看。
前台部門，在管理上把公司的部門分為兩類，一類是為公司產生收入的部門，叫收入中心，另一類是只有成本沒有收入的部門，叫成本中心。前台是前者，需要去市場找業務，比如金融市場部、金融投資部、機構業務部等。(在很多信託公司，營業部沒有本質區別，各種業務都可以做。他們是有競爭力的，所以部門的名字只是一個代號，和銀行券商不一樣)。
他們的薪酬結構和業務份額會占很大比重。如果生意成功，年終獎會很豐厚。當然，有提成的崗位也意味著其KPI考核也要看部門的業績，也就是有業績壓力。每年部門的收入都要達到一定的門檻才能發年終獎，反之亦然，所以前台部門的差別還是挺大的。另外前台平時出差，平時工作強度波動較大。生意來了，就忙了。一旦進入投後管理階段或者沒有業務可做的時候，就會相對輕松。一般來說加班不多。
中台部門存在的意義是支持業務部門做業務，屬於成本中心(不是產生收入，是公司的成本)，如風險管理部、法律合規部、運營管理部、投後管理部等。這些部門都在辦公室，幾乎不出差，加班是常事(不同公司加班次數差別很大)。工資方面，中後台一般年底多發幾個月。比如15薪是12 3，3表示年底3個多月。不同公司之間也有很大差異。
後台部門是指那些支持整個公司正常運轉的部門。幾乎任何行業的公司都有，比如財務、人力資源、IT，本文就不做描述了。
信託公司等級分類
工作完了，再說職級。整個公司層面，其實整個金融行業差別不大。自上而下依次為：董事長、總裁、副總裁、執行總裁、(總裁助理)、總監、部門總經理、部門副總經理、(部門總經理助理)、高級經理、經理、(主管)、(專員)、助理，其他通常提供。上述體系中會加入不同部門職級的頭銜，如信託經理、風控散襲經理、合規總監等。
再來看看軍銜晉升，這肯定是大家都想知道的。進公司一般都是助理，幫老師做點事。一般一年後，只要工作不是特別差，就可以升經理。一個經理成為高級經理一般需要2-3年，主要是經驗的積累。在互聯網上，去找總經理或者副總經理比較難。一方面要看你自己的能力，另一方面也要看公司有沒有漏洞可用，你懂的。另外，業務部門的職級含金量沒有中後台部門高，因為業務部門的老闆主要靠業績掙錢，而不是靠行政職級。如果今年業務做得好，公司一秒鍾給你一個CEO的職位，但如果明年業績不好，一秒鍾把你貶為老百姓也很正常，而中後台純粹是靠資歷積累。這個過程比較慢。
信託從業者每天都在做什麼？
通過一個事業單位的新兵視角，以一個項目從誕生到完成為主線，看他們每天都在做什麼。
其實業務部門內部也是有崗位分工的。既然要做生意，第一件事就是去市場找可以做的生意。這個工作叫「承包」。而剛入行的白人通常沒有這種資源。業務從哪裡來？別怕，還有一種崗位叫「承接」，就是別人把業務帶進來後，直接做後續工作就好了。畢竟，承包依賴於資源，
要談判，通常都是團隊長，一個承攬會帶幾個承做，這就是團隊的概念。
一個項目通常分為「盡調」、「立項」、「審批」、「交易」、「發行」、「投後」六大階段。
那麼現在業務來了，恆大地產要在成都東二環蓋個樓盤，需要融資5個億，這時候，團隊會出差到成都去實地考察這個項目，學名叫做「盡職調查」，這就是盡調階段：
去考察這家開發商的實力，如通過和高管訪談了解歷史沿革、通過查閱財務報表審計報告分析公司的財務狀況、通過查閱章程和企查查等渠道了解股東北京、通過查閱公司的各個證照來核查開發資質等；考察這個樓盤本身的狀況，如通過地圖分析樓盤的區位好不好、查閱項目的四證全不全、考察整個城市的宏觀因素（如地產政策、周圍樓盤的房價等）、實地去施工現場走訪查看項目施工進展等。盡調的方式和細節非常繁多，以上僅為舉例，盡調其實也是反映一個信託經理業務功底的最佳方式。
完了之後就進入立項階段，也就是回辦公室寫《立項報告》和《盡調報告》，整理各種盡調時獲取到的資料，比如開發商證照、《驗資報告》、《審計報告》、《項目工程進度表》等復印件、項目實拍照片等。隨後將一系列資料一並提交到風險管理部、法律合規部做審查，這就是審批階段。這倆部門要看這個項目風險是否可控、交易是否合規，如果通過，就要去「信託審批委員會」向公司的各位領導進行匯報，俗稱上會，領導會投票決定這個項目是否能做，如果投票通過，叫做項目過會，也就可以進行交易部分的工作了。
在交易階段，首先，信託經理要親自撰寫本次交易涉及到的所有合同，比如《信託貸款合同》、《土地抵押合同》、《保證擔保合同》等，別擔心，公司通常是會提供合同模板的，不是法律專業的童鞋完全可以比葫蘆畫瓢地寫，當然，這里也要有意識地慢慢積累法律方面的素養，比如如何運用法言法語等，所以基本上干個幾年業務，你就是半個律師，這算是本行業的一個副產品或者說是福利。
在合同撰寫的過程中，通常需要多次與公司內部法務部和企業就合同的條款進行討價還價，這個過程很惡心，其實就是看誰更強勢，定稿之後，去找開發商蓋章簽字就完了。此外，一般項目都會涉及抵質押等風控措施，那麼信託經理也要親自去國土資源局、房管局、工商局等地辦理抵質押的手續。有的公司要求所有的合同文本必須進行「強制執行公證」，那麼我們也要去公證處來辦理公證手續。總之這個部分雜七雜八比較多，容易出披露，也就挺考驗耐心和是否細心。
交易階段完了之後，一個信託產品也就包裝出來了，接下來就是產品的發行，也叫募集、或募資，畢竟信託公司本身是沒有錢的，這5個億從哪兒來，當然就要從市場上來募集，其實銀行賣的理財產品就是這個邏輯。募集通常有兩個方式，一是信託公司直銷，二是找外部機構代銷。大一點兒的信託公司都會養一幫銷售，他們的任務就是去市場上找高凈值客戶，把業務部門包裝出來的信託產品給賣出去，這是直銷。
代銷是找其他機構，比如銀行、第三方財富管理公司（近些年很火的行業，有機會跟大家細說）來幫助我們銷售，這個時候，信託經理就要到這些機構來做路演（或者說是培訓），去跟他們講這支產品的細節、亮點，讓銷售充分理解後，才能更好地去跟客戶講。總之從開始一直到這個階段，整體的工作量還是比較大的，畢竟很多事情充滿了不確定性。
募集期長短不一，好的產品需要搶，來的晚了都買不到，底層項目不怎麼地的可能掛1個月都沒幾個人願意買。等募集完畢之後，信託公司把5個億一並劃款至恆大的賬戶，這就進入到了投後管理階段。這時需要做的，就是定期向開發商的高管打打電話做做訪談，了解下項目進展，定期去網上查查有沒有輿情、去人民銀行差企業的《徵信報告》、去法院網查企業有沒有涉訴等，有的信託公司還要求定期實地去考察項目進展等。
這個階段的工作量明顯就小了很多，很多事情都是定期做的，此外就是等著融資方到期還錢就是了。當然，如果融資方還不上，也就是項目出了風險，那麼恭喜你，你解鎖了隱藏階段，也就是保全處置階段，這就比較尷尬了，不良資產處置從某種程度上看能力也看運氣，這就是後話了。
後記、就業建議及跳槽
作為中國金融體系中一個重要的組成部分，信託——這類不太為非業內人士所熟悉的機構其實扮演者至關重要的角色，而且有其不可替代性，對於畢業生來說，信託公司也是非常值得去嘗試申請的一類機構，不管從背景建設、能力提升，還是薪酬待遇上，大的信託公司完全不亞於那些頭部券商。
需要提示的是，由於銀保監會一直沒有放開信託牌照的限制，以至於目前中國只有68家信託公司，且短時間內也不太可能新增，這個數字比起銀行、券商簡直不是一個數量級的，這就致使信託公司因其稀缺性而提高了招聘的門檻。頭部信託公司，比如中信信託、平安信託、中融信託、光大信託這種排名前10的，學校不是國內前20或全球前100的基本沒戲，研究生Only，有各種證書更好，但不是必須有。
專業方面，當然最好是商科相關專業，不過信託公司對這個並不是那麼在意，筆者也見過學什麼化學、英語、甚至國防的被招進來（PS：前提是人家的大學一定拿的出手）。此外，不僅信託，包括券商、基金在內，這些機構很喜歡學理科的（注意是理科，不是工科），比如物理、數學等等，有時甚至學理科的更有優勢。這是頭部的信託公司，排名相對靠後的當然各種要求會相對放寬，具體到什麼幅度，這個因公司而異，大家自己體會。
大的信託公司一般聚集在一線城市，其它的也至少是在省會城市（PS：信託公司沒有分公司的概念，只有總部一地），所以提三點就業建議：
如果你未來計劃去北上廣深就業，且背景還不錯，那麼大的信託公司將是一條非常不錯的起跑線；如果你想回家鄉就業，家鄉又不是北上廣深，那麼本省（一個省也就一兩家）的信託公司也可以說是就業的首選；如果你的背景沒有特別優秀，可以去挖掘一下排名相對靠中、靠後的信託公司，有個信託背景的工作經歷，將大大為你以後的晉升和跳槽進行加持。
最後的最後再聊一聊非信託公司間的跳槽：
如果你是在信託做業務的，那麼你可以去券商、券商子公司、基金子公司、保險的資管公司、四大AMC、地方AMC、各類私募基金、融資租賃等等等等，只要業務方向對口都可以去，銀行難度較大，銀行一般不要非銀行的人；如果你做的是後台，那麼答案還是上述這些機構類型，只不過你應聘的還是後台，因為金融機構們基本都有設諸如風險管理部、法律合規部、運營管理部這些部門；前台和後台之間是可以互相轉的；完全可以脫離金融機構去實體企業，企業們需要融資、需要投資、需要風險管理、需要法律合規，這個大家都懂。
國際金融風險管理師（FRM）持證人。曾就職於某頭部信託公司，參與投資地產、基建等各類項目二十餘個，累積資產管理規模超過人民幣60億元。現致力於財富管理行業，為高凈值家庭實現資產配置、財富增值。
本文源自BestU留學社
我國信託主要投向工商企業及證券市場類兩大行業
根據中國信託業協會數據，2021年我國資金信託投向的行業主要包括工商企業、證券市場、金融機構類、房地產類等。其中工商企業及證券市場類金額分別為4.16萬億元及3.35萬億元，佔比合計超過50%。
再從我國資金信託投向行業的平均收益來看，房地產類、工商企業類及基礎產業類平均收益排名前三。2021年平均收益分別達到7.33%、7.20%及7.03%。
工商企業類信託產品降速趨緩 平均收益有所下降
工商企業信託是指信託資金投向生產、服務和貿易等類型企業並用於企業生產經營過程中的各種資金需求：並購資金、流動資金以及項目資金的信託計劃，為企業提供了一條解決短期資金需求的融資渠道，增強資金的流動性，支持企業發展需求。
2017-2021年資金信託投向工商企業信託規模呈現先上升和下降趨勢，2021年降至4.16萬億元，同比下降16.13%，這主要是壓降融資類和通道類業務導致資金信託的規模整體下降所致。工商企業信託規模降速趨緩表明信託公司順應監管導向持續調整業務結構，加大對實體經濟發展的支持力度，助力經濟復甦反彈。再從平均收益來看，2021年，信託產品投向工商企業領域的平均收益有所下滑，下降至7.20%。
證券市場類信託產品波動發展 債券為最熱賽道
2018-2021年資金信託投向證券市場規模整體波動發展，2021年，資金信託投向證券市場規模達3.35萬億元，同比增加48.23%，是實現正增長的投向領域。從平均收益的角度來看，2021年，信託產品投向金融市場領域的平均收益有所下滑，下降至5.25%。相較於房地產、工商企業、基礎產業其他投資領域信託產品收益率處於較低水平，其主要原因是受政策和市場綜合作用影響。一是證券投資類信託產品收益與證券市場行情震盪密切相關，二是銀監體系監管政策直接影響證券投資類信託產品收益，導致平均收益有所下滑。
資金信託投向證券市場的信託產品可分為投向股票、投向基金及投向債券三大類。2021年末，資金信託投向證券市場結構中，投向債券市場規模最大，達到23531.96億元，佔比達70%，超過一半以上比重。
—— 更多本行業研究分析詳見前瞻產業研究院《中國信託行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》
Ⅱ 什麼是類金融企業
問題一：什麼事類金融機構？ 融資租賃公司
商業保理公司
股權投資機構
小額貸款公司
融資擔保公司
典當行
各類互聯網金融企業
…………
問題二：什麼叫類金融企業？ 樓主您好,類金融:利用緩期付賬的方式佔用上游供貨商貨款進行短期融資，即 「類金融」運作方式。並沒有從銀行進行短期借款，而其負債又以短期負債為主。此方式下的資金拖欠期限短則數日數周，長則可達6個月之久。樓主您好,類金融:利用緩期付賬的方式佔用上游供貨商貨款進行短期融資，即 「類金融」運作方式。並沒有從銀行進行短期借款，而其負債又以短期負債為主。此方式下的資金拖欠期限短則數日數周，長則可達6個月之久。樓主您好,以下是相關資料類金融:利用緩期付賬的方式佔用上游供貨商貨款進行短期融資，即 「類金融」運作方式。並沒有從銀行進行短期借款，而其負債又以短期負債為主。此方式下的資金拖欠期限短則數日數周，長則可達6個月之久。類金融的實際運作供貨商交易時的議價能力處於主動位置。通常情況下，供貨商可以延期6個月之久支付上游供貨商貸款，佔用的拖欠行為令其賬面上長期存有大量浮存現金，大量的拖欠現金方便了供貨商的擴張。也可以說，供貨商像銀行一樣，吸納眾多上游供貨商的資金並通過滾動的方式供自己長期使用。希望以上內容對您有幫助,恭祝您新春愉快From:關注時事
問題三：金融機構包括什麼? 1、按地位和功能分飢四大類：
第一類，中央銀行，中國的中央銀行即中國人民銀行。
第二類，銀行。包括政策性銀行、商業銀行、村鎮銀行。
第三類，非銀行金融機構。主要包括國有及股份制的保險公司、城市信用合作社、證券公司(投資銀行)、財務公司、第三方理財公司等。
第四類，在中國境內開辦的外資、僑資、中外合資金融機構。
2、按照金融機構的管理地位，可劃分為金融監管機構與接受監管的金融企業。
例如，中國人民銀行、銀行業監督管理委員會、中國保險監督管理委員會、證券監督管理委員會等是代表國家行使金融監管權力的機構，其他的所有銀行、證券公司和保險公司等金融企業都必須接受其監督和管理。
3、按照是否能夠接受公眾存款，可劃分為存款性金融機構與非存款性金融機構。
存款性金融機構主要通過存款形式向公眾舉債而獲得其資金來源，如商業銀行、儲蓄貸款協會、合作儲蓄銀行和信用合作社等，非存款性金融機構則不得吸收公眾的儲蓄存款，如保險公司、信託金融機構、政策性銀行以及各類證券公司、財務公司等。
4、按照是否擔負國家政策性融資任務，可劃分為政策性金融機構和非政策性金融機構。政策性金融機構是指 由 *** 投資創辦、按照 *** 意圖與計劃從事金融活動的機構。非政策性金融機構則不承擔國家的政策性融資任務。
5、按照是否屬於銀行系統，可劃分為銀行金融機構和非銀行金融機構；按照出資的國別屬性，又可劃分為內資金融機構、外資金融機構和合資金融機構；按照所屬的國家，還可劃分為本國金融機構、外國金融機構和國際金融機構。
問題四：金融范圍包括哪些企業？ 金融范圍，指屬於金融行業的企業都有哪些機構服務類型。
首先，金融機構是指從事金融服務業有關的金融中介機構，為金融體系的一部分，金融服務業（銀行、證券、保險、信託、基金等行業）與此相應，金融中介機構也包括銀行、證券公司、保險公司、信託投資公司和基金管理公司等。同時亦指有關放貸的機構，發放貸款給客戶在財務上進行周轉的公司，而且他們的利息相對也較銀行為高，但較方便客戶借貸，因為不需繁復的文件進行證明。
其次，按照不同的標准，金融機構可劃分為不同的類型：
1、按地位和功能分為四大類：
第一類，中央銀行，中國的中央銀行即中國人民銀行。
第二類，銀行。包括政策性銀行、商業銀行、村鎮銀行。
第三類，非銀行金融機構。主要包括國有及股份制的保險公司、城市信用合作社、證券公司(投資銀行)、財務公司、第三方理財公司等。
第四類，在中國境內開辦的外資、僑資、中外合資金融機構。
2、按照金融機構的管理地位，可劃分為金融監管機構與接受監管的金融企業。例如，中國人民銀行、銀行業監督管理委員會、中國保險監督管理委員會、證券監督管理委員會等是代表國家行使金融監管權力的機構，其他的所有銀行、證券公司和保險公司等金融企業都必須接受其監督和管理。
3、按照是否能夠接受公眾存款，可劃分為存款性金融機構與非存款性金融機構。存款性金融機構主要通過存款形式向公眾舉債而獲得其資金來源，如商業銀行、儲蓄貸款協會、合作儲蓄銀行和信用合作社等，非存款性金融機構則不得吸收公眾的儲蓄存款，如保險公司、信託金融機構、政策性銀行以及各類證券公司、財務公司等。
4、按照是否擔負國家政策性融資任務，可劃分為政策性金融機構和非政策性金融機構。政策性金融機構是指由 *** 投資創辦、按照 *** 意圖與計劃從事金融活動的機構。非政策性金融機構則不承擔國家的政策性融資任務。
5、按照是否屬於銀行系統，可劃分為銀行金融機構和非銀行金融機構；按照出資的國別屬性，又可劃分為內資金融機構、外資金融機構和合資金融機構；按照所屬的國家，還可劃分為本國金融機構、外國金融機構和國際金融機構。
6、中國的分類。2010年，中國人民銀行發布了《金融機構編碼規范》(以下簡稱《規范》)，從宏觀層面統一了中國金融機構分類標准，首次明確了中國金融機構涵蓋范圍，界定了各類金融機構具體組成，規范了金融機構統計編碼方式與方法。
該《規范》對金融機構的分類：
一、貨幣當局：1、中國人民銀行；2、國家外匯管理局。
二、監管當局：1、中國銀行業監督管理委員會；2、中國證券監督管理委員會；3、中國保險監督管理委員會。
三、銀行業存款類金融機構：1、銀行；2、城市信用合作社（含聯社）；3、農村信用合作社（含聯社）；4、農村資金互助社；5、財務公司。
四、銀行業非存款類金融機構：1、信託公司；2、金融資產管理公司；3、金融租賃公司；4、汽車金融公司；5、貸款公司；6、貨幣經紀公司。
五、證券業金融機構：1、證券公司；2、證券投資基金管理公司；3、期貨公司；4、投資咨詢公司。
六、保險業金融機構：1、財產保險公司；2、人身保險公司；3、再保險公司；4、保險資產管理公司；5、保險經紀公司；6、保險代理公司；7、保險公估公司；8、企業年金。
七、交易及結算類金融機構：1、交易所；2、登記結算類機構。
八、金融控股公司：1、中央金融控股公司；2、其他金融控股公司。
九、新興金融企業：1、小額貸款公司；2、第三方理財公司；3、綜合理財服務公司。...>>
問題五：什麼是金融？金融包括哪些類型企業？ 金融指貨幣的發行、流通和回籠，貸款的發放和收回，存款的存入和提取，匯兌的往來等經濟活動。
金融企業是指執行業務需要取得金融監管部門授予的金融業務許可證的企業，包括執業需取得銀行業務許可證的政策性銀行、郵政儲蓄銀行、國有商業銀行、股份制商業銀行、信託投資公司、金融資產管理公司、金融租賃公司和部分財務公司等；執業需取得證券業務許可證的證券公司、期貨公司和基金管理公司等；執業需取得保險業務許可證的各類保險公司等。
問題六：什麼是金融類公司 5分 銀行 信託公司 保險公司 證券公司 期貨公司 基金公司 還有有風投和私募 投資咨詢 小額貸款等都是金融類公司
業務都差不多 就是投資 融資 只不過投資方向 其收益和風險不同
無非是前台 做銷售的 中台做咨詢的 後台是財務 行政 等
去銀行要考銀行從業 去期貨公司要考期貨從業 去證券和基金要考證券從業 別的應該都沒有
問題七：什麼是六類非銀行金融機構 信託公司、金融資產管理公司、金融租賃公司、汽車金融公司、保險公司、保險資產管理公司，希望我雞回答能幫到你！
問題八：我國金融機構四大類別是什麼呀？ 我國金融機構四大類別是：
第一類：中央銀行，即中國人民銀行。
第二類：銀行。包括政策性銀行、商業銀行。 三家政策性銀行分別是：國家開發銀行、中國進出口銀行和中國農業發展銀行。
商業銀行包括：國有獨資商業銀行(中國工商銀行，中國農業銀行，中國銀行，中國建設銀行) 股份制商業銀行
(交通銀行、圳發展銀行、中信實業銀行、中國光大銀行、上海浦東發展銀行、深圳發展銀行 廣東發展銀行 中信實業銀行 華夏銀行 招商銀行 興業銀行 民生銀行等)
註解：根據分類方式的不同，商業銀行會有不同的劃分方式。
第三類：非銀行金融機構。 主要包括保險公司、證券公司、信託投資公司、金融租賃公司、基金管理公司、期貨公司、財務公司，金融資產管理公司等。
第四類：在華外資金融機構。 主要是外資金融機構在華設立代表處、營業性分支機構
問題九：金融信息咨詢公司公司是種什麼類型 收集各項數據提供給各個公司和銀行的 1
問題十：什麼事類金融機構？ 融資租賃公司
商業保理公司
股權投資機構
小額貸款公司
融資擔保公司
典當行
各類互聯網金融企業
…………
Ⅲ 資產信託，怎麼操作
信託是一種財產隔離投資或轉移方式，信託起源形成了在歐美法律中特有的一物二權制，但這與我國現行法律有沖突，因此在後來通過的《信託法》中，新建立了「信託財產權」的解釋。在前面強調這點，是因為這是信託與其他投資最大的區別之處。因為在一般購買時，你可能會覺得跟買銀行理財產品是一樣的，但由於上面的原因，信託完全不同於其他任何類型的投資。簡單來說，在你作為委託人設立的信託到期前，信託計劃內的信託財產不是你的個人財產，假如期間你發生負債或破產，信託計劃內的財產不能作為你的財產來進行清算，只要前提你的信託是合法設立的。比較白話的解釋就是信託財產在正常運營期間，其擁有權是信託計劃，不是委託人也不是受託人也不是受益人，因此在不考慮投資失敗的情況下，其財產安全性較高。作為委託人，一般老百姓打算去買信託是很容易的，一般來說100萬起賣，很多銀行都有代銷，當然如果你自己願意也可以直接打電話給信託公司的財富中心去認購。不過集合信託計劃不是什麼時候都有的，要看當時這個信託公司具體做了什麼項目。另外一點，購買信託的透明度要比其他的理財產品要高的多在一般情況下，因為信託基本上差不多是目前國內資金出口的最終端了，大部分信託計劃都有明確的目的和具體的項目，你可以清楚的知道自己的錢到底是用到什麼地方去了。
以上是從委託人的角度來看，從受託人也就是信託公司的角度來看，信託就是因委託人的信任，將其合法財產或財產權交由信託公司，並以信託公司的名義來進行管理及運營。目前國內信託基本上都是自益信託，信託目的就是為了委託人為自身創造利益。信託計劃大類可分為單一和集合，小類就太多了，根據資金或財產權的不同使用方式可以分出無數種，只要信託公司願意去創意，理論上使用方式是可以不斷創造的。信託公司一般會先進行項目鎖定，即現考察較有潛力項目，進行盡調和交易結構設計，當然還有項目競爭的，好項目大家都想要。設計好信託產品後，一般已經確定了是做單一還是集合，單一顧名思義就是只有一個委託人，一般來說都是其他銀行啊什麼的金融同業機構作為委託人。而集合就是跟私募基金有點類似，每個委託人不得低於100萬，委託人多於或等於2人（也有可能是多個機構，或者自然人和機構混雜）。單一信託較好操作，通過流程後委託人資金到賬，然後信託就開始運行。而集合信託則需要銷售，跟銀行賣理財產品類似，而且目前信託大部分都要委託銀行進行代銷。後續的管理就跟投資基金類似了。信託計劃到期後，受託人將按照信託合同分配信託利益，大部分都是能達到合同預期要求的，當然也會出現中融這次礦產信託的失敗。簡單來說就這些啦，客觀問的題目有點大，想詳細說都可以寫本書了，暫且這樣吧
Ⅳ 「職徒」金融專業的學生畢業後都去了哪裡
國內投行從業6年，簡單回答下這個問題。
分兩種情況，第一，你仍然選擇在金融行業工作。
給大家梳理下金融行業的主要框架。
國內的主要的金融機構生態，大概分為監管層，交易所/清算所，然後剩下的是第三層以盈利為目的的市場化金融機構，包括銀行、券商、保險公司、基金（公募基金和私募基金）以及信託。
1、 監管機構&交易所/清算所
首先說一下監管機構。我國金融生態中， 政府對整個金融市場有相當的影響力 。監管給你牌照，你才有業務資格，如果沒有相應的牌照，擅自開展業務就是違規的。
所以 拿到業務資格越多的機構牌照優勢越明顯 。牌照齊全，平台強大，依靠自身的品牌就能實現足夠的盈利，自然對單個員工的依賴程度就不會特別高。
常見的中國監管系統包括 證監會、銀監會、保監會，然後是央行（政策性銀行） 。此外還有 證券業協會 ，屬於行業的自律組織，它對整個監管層及其政策制定也有著相當的影響力。
監管機構下面一層是交易所和清算所 。交易所/清算所的主要工作是 推出交易合約、進行交易清算，以及維護交易秩序 （例如每個機構對一隻股票的持倉是有上限的，交易所會限制機構持倉及頻繁交易，避免造成一家機構操控市場價格的局面）。
兩大股票交易所：
上海證券交易所
深圳證券交易所
四大期貨交易所：
上海期貨交易所：主做貴金屬和有色
鄭州期貨交易所：主做農產品
大連期貨交易所：主做工業品
中國金融期貨交易所：主做股指期貨
此外還有一個上海黃金交易所是專門從事黃金現貨交易的。
交易所清算所每年都會舉辦校園招聘，而如果你想進入監管機構，就需要參加國家公務員考試了。
從就業的角度來說，監管機構是容易被忽略的，因為不像商業機構那麼注重宣傳包裝，但其實是很不錯的選擇，這幾天我還跟投行同事在說，前十年，你可能覺得自己在投行忙碌充實，錢掙得不少，但10年後，你很可能會羨慕你那幾個進了監管機構的同學，屆時他們的收入水平、生活狀態都是很不錯的，而你經過投行10年的摧殘，很可能還得做「空中飛人」。
2、銀行
銀行主要分為國有大型銀行和其他商業銀行。為何這么區分？因為國有大行太牛逼了，業內有句話：
你和工商談生意的時候，無論他的技術水平怎麼樣，首先你得尊重他的錢。
他們的資金和平台資源優勢足夠大，能夠投入足夠多錢發展自己的技術，所以往往設備和硬體條件比較好。
雖然知乎上清一色都是勸退銀行的，但是無論怎麼說，銀行還是目前金融行業吸納就業人數最多的一塊，也就是說只要你在金融行業混，不管你願不願意，你有相當大的可能是要去銀行工作的。
目前除了外資銀行、政策性銀行之外，其他銀行都要從櫃員開始做起，這也是平均年薪百萬起步的知乎看不上銀行的最主要原因之一。在櫃台上一做，長短是不固定的。有些人運氣不好，確實可能會坐很久的櫃台，但也有的人坐不久就會有調換到其他崗位的機會。歸根結底，還是看自己的實力。
我一個同學進了浦發銀行做管理培訓生，也必須從櫃台做起，幹了兩個月，就被調到投行部去工作了，他在債承崗位上幹得十分出色，業績排名靠前，現在已經跳槽去券商固收部了，繼續做老本行。
而且如果你足夠優秀，進入投行做買方投資交易業務，就更不用愁了。
主要包含：
金融市場部： 相當於券商的自營部門，用自己的錢做投資交易
資產管理部： 與券商資管類似，代客理財
都是做投資交易，投資策略的模型是相近的。但是由於資金來源不一樣，受到的限制也不一樣。 代客理財受到的限制會比自營大很多 。這非常容易理解，你自己的錢想怎麼做怎麼做，但如果錢是客戶的，就需要有很多規范，來避免侵害客戶利益。
國有大行的 平台優勢（業務牌照齊全）及渠道優勢（客戶量巨大） 給自營業務的開展帶來了得天獨厚的條件。 銀行很多自營盤都來自客戶的需求。
比如你要出國留學，在中國銀行換了50萬美金，做了一個人民幣對美元的交易，銀行做了這筆業務以後， 出於對沖匯率波動風險的需要，往往會在自營盤做一筆相反的交易，這就是由客戶驅動導致自營盤的增加 。國有大行的客戶量巨大，所以外匯自營交易量天然很大，從中獲取的手續費也就非常可觀，甚至比券商辛苦一年賺的錢還多。
因此含著金鑰匙出生的國有大行對量化交易的依賴低，量化交易在國有大行中也就不是核心業務。 相對而言股份制銀行平台和客戶優勢不及國有大行，業務及薪水的市場化程度更高，對員工的依賴度也更高。
3、券商
先介紹下券商的組織機構，這個圖截取自海通證券，大概分為前台、中台和後台。
前台是直接創造收益的業務部，比如投行部、資管部、自營部和現在的新三板部門，後面的權益投資和固定收益（商品和外匯）屬於自營部門。 研究所為賣方提供分析報告，為自營和資管提供研究服務 ，大部分券商也把研究所歸為前台，他們通過專業研究為公司賺取傭金和返點，也是直接創收的。財富管理主要是屬於券商經紀業務條線的， 一般設置在總部，對接全國的經紀業務部門 ，發行大的理財產品，收集信息，屬於半管理半業務部門。
直接支持前台業務部門的屬於中台部門，主要包括 風險管理部，合規部 等。
前台直接創造收益，有挑戰；中後台比較穩定。 前台部門中也有中後台崗位 ，比如固收部也有自己的一線風控、財務。
從薪水來說， 前台部門的中後台崗位會好一點，其獎金包是跟著前台部門走的 ，當然壓力也會比整個公司的中後台部門大（就像前線的醫生也有壓力和風險）。整個公司的中後台部門薪水是根據整個公司的獎金包來劃分一個平均值，激勵相對會差一些。
券商是很多金融專業的同學所嚮往的行業，當然門檻也不低，說句不好聽的，現在大券商就連營業部，也要招募碩士生了。當然總體來說，券商的發展還屬於初級階段，截至2018年6月30日，131家證券公司總資產為6.38萬億元。不到工行的四分之一，約等於排名第六的招商銀行。 金融行業從業者800萬，證券行業只佔30萬（大部分都是銀行從業者）。
4、公募基金
公募基金面向大眾募集資金，統一管理，收取固定管理費， 主要利潤來自規模效應 。公募基金一般都有一條標準的投研線，相對而言比較嚴謹，畢竟面向社會大眾，監管機構對其監管更嚴格。投研部 主要崗位設置是投資經理+交易員+研究員。
▪ 投資經理 主要做投資決策，買哪些股票
▪ 研究員 提供買賣建議
▪ 交易員 主要執行投資經理的指令
公募基金的量化主要分布在做量化的量化基金和指數基金合約中 。大部分人第一份工作不會做投資經理，而是從研究員和交易員做起。 如果你希望在投資技能上有長進和發展，不建議你從交易員做起，執行投資經理指令為主的工作內容沒法讓你充分發揮自身的主觀能動性， 也分析不出多少干貨，除非你有很強的投資能力。 而從事研究員是比較好的起步。
公募基金的優缺點：
優點： 專注投研，投研能力能得到較大鍛煉
缺點： 投資范圍有限，業務范圍較窄，如果你希望接觸各種業務，可能不是特別適合你。
5、私募基金
私募基金，國外稱之為Hedge Fund，國外的私募發展的很快，而國內的私募則起步較晚。 私募基金也分自營型和資管型 。有的老闆自己有錢很有錢，比如有20億，那他自己做做，每年20%的收益率也有4個億。而在資管型私募中，為了賺取這4個億，他要發行200個億的基金，非常麻煩（按照2%的管理費計算）。
從就業的角度看，選私募基金重點看 股東和管理層背景 ，是否穩定可靠；另外是看投研實力。私募基金沒法像公募一樣靠平台，只能靠實力，所以私募基金願意培養新人，只有培養出牛逼的人才才能支撐平台運轉，往往在私募中做的好的投資經理和高層確實是非常牛逼。
6、期貨公司
部分大型期貨公司的股東是券商。而南華期貨等，偏私企，沒有大樹可以靠，唯有靠實力獲取競爭優勢。因此相對而言技術比較強，靈活性也比較大，他們的場外衍生品做得就比券商好。
券商的期貨公司技術不如私企期貨公司，而且券商期貨公司會把量化業務放在風險管理子公司， 暫別券商母體，監管壓力小，業務靈活，既做自營，又做資管，還做衍生品 。所以從就業的角度來說，只要風險管理子公司成立時間夠長，選它優於選期貨公司，能夠真正接觸量化業務。
7、信託行業（ 同學在興業信託工作，以下是他的分享）
信託業歸「銀監會「監管，主要是銀監里的「非銀司」負責。截至2019年1季度末，全國68家信託公司受託資產規模為22.54萬億元。
按股東背景，我國信託公司可以分為以下幾類:
央企控股 19 家： 建行控股的建信信託;交行控股的交銀信託;中糧集團控 股的中糧信託等。(中融信託、中航信託—中國航空工業集團公司、華寶信託— 寶鋼集團)。
地方政府控股29家： 上海信託;重慶信託;⻄藏信託等。
金融機構背景10加： 澳大利亞國民銀行、興業銀行參股的興業信託;平安 銀行參股的哦 ing 按信託;中信集團參股的中信信託等。(巴克萊銀行參股的新 華信託;蘇格蘭皇家銀行參股的蘇州信託)。
民營控股10家： 萬向控股的萬向信託;四川宏達控股的四川信託;上海國 之傑投資控股的安信信託等。
其中實力較強的中信信託、中融信託、興業信託、平安信託、中融信託、華潤信託等。
信託行業應該屬於金融機構收入處於平均以上水平的，就業機會較廣泛。接觸的交易對手較多，涉獵也非常的干泛，對未來發展的積累也是較為充實的。
1、業務部⻔：業務部⻔是最好的成⻓環境，簡單地說就是做項目的部⻔。從項目產生、操作、運營、後續監管，都要第一手經過信託經理，對一個人的各方面 要求的很高。簡單的通道類業務，可以學習，復雜的主動管理類項目需要⻓時間的積累。
2、中後台：
創新研究部：以研究案例為主，開創具有可行性的創新業務類型
投資業務部：自有資金的管理
房地產信託總部：房地產類型產品,嚴格的打分制度
證券信託部：證券類信託產品
國際業務部：QDII，股權投資類
⻛險合規部、業務審批部：強勢部⻔，需要對法律知識有較為熟悉的認知，同時要實時跟進國家法律政策的變化，最好能為業務部⻔提供指導意⻅。
業務管理部：統計業務，管理規模增減，監督作用
運營部：處理一些瑣碎的事情，比如開戶、走流程等
財務管理部：項目劃款、賬戶監管、做賬等
財富管理部：銷售產品，業績非常好，公司提供客戶源
科技、人力、審計部⻔
全國各大區均設立分部
在選擇部⻔的時候，你可以先選擇自己感興趣的方向，當應屆生被選擇的時候，公司更關注的是學習能力、悟性、實習經歷。
8、保險行業
保險公司的核心業務部門就是銷售類部門，如上圖所示，個險、銀保、意外及健康險、創新事業部都是屬於主要的業務部門。
金融大類專業的同學往往會優先選擇項目投資部、戰略規劃部、風險管理部等炙手可熱的部門，精算專業的同學選擇精算部，法律專業的同學選合規部等等。
本人並沒有在保險公司工作的經歷，感興趣的同學可以專門去了解下保險公司各部門崗位職能。
總體來說，金融行業是一個聚集人才或者說人精很多的行業，當然它也逃脫不了周期交替的影響。具體到每一個崗位，它的用人標准和偏好都有差別，但總體來說，學歷高（大部分碩士起步）、悟性強、肯吃苦屬於常規要求，技能層面，就各崗位各顯神通啦。
當然，回應題主的問題， 還有第二種情況，就是雖然你是金融專業同學，但你並沒有去金融行業工作。 那麼金融之外，還有哪些選擇呢？
1、大廠的投資部
這個比較難， 相對戰略部，投資部招募的一般都是比較experienced, senior的人， 有之前在投行或VC/PE從業的背景會比較吃香， 因為做的事情很類似：看項目、聊項目、建模、做DD等， 應屆生招的人數很少， 一般在非常缺人，或者臨時沒找到很適合的社招人選時才會考慮招募應屆生，一般非常優秀的同學才有機會進入。
2、四大會計師事務所
相對投行，四大審計的門檻稍微低一點，招人也多一些，因此四大成了很多金融專業同學的第一塊職業跳板（當然也不乏有人就是更喜歡四大）。
3、咨詢公司
咨詢公司一般不限專業，但作為高薪酬高挑戰的行業之一，一直吸引很多優秀學子，也不乏有金融專業的同學會選擇去咨詢公司。
4、企業財務部
有的同學希望自己的工作穩定一些，能做到work life balance，可能會選擇去企業財務部工作。
以上幾個還算是跟金融/商科比較沾邊的一些選擇。如果好不沾邊，那就看自己選擇了，比如家裡有礦的可能去接管家族企業或創業了，無法一一窮舉。
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Ⅳ 證券律師有沒有必要考CFA
證券律師指為發行和交易證券的企業、機構的各種證券及相關業務出具有關法律意見書並審查、修改及製作其它相關法律文書的專門律師，證券律師取得CFA證書，能夠取得相當的就業優勢。
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在很多金融企業的崗位中，都標注了CFA持證人優先的條件，這也讓CFA在我國越來越吃香。
據數據統計，2020年中金公司的員工人均薪酬已經達到了123.98萬元，華泰證券的員工人均薪酬達到了94.64萬元，中信證券的員工人均薪酬達到了85.09萬元，東方證券的員工人均薪酬達到了83.61萬元等等。
CFA考試本身的專業性也讓持有CFA證書的人士擁有更多的就業選擇：
通過CFA一級考試的人士，主要在金融公司的前台部門工作，在前台部門招聘員工時，如果求職者通過了CFA一級，將很好的證明個人有投資分析的基礎知識，但是由於CFA一級考試考察的知識點的深度一般，想要獲取金融行業更多高薪工作的話，再取得CFA二、三級考試會更有優勢；
通過CFA二級考試的人士，主要在金融公司的中台部門工作，CFA二級考試的難度和知識點深度都高於CFA一級考試，通過CFA二級考試的考生，自然也能夠勝任難度要求更高的工作崗位；
通過CFA三級考試的人士，則可以進入到金融公司的後台部門工作，我們常說的很多高薪工作，如基金經理、風控經理、風控總監等崗位，通過CFA三級考試的人士都可勝任。
CFA作為全球投資行業里較為嚴格、含金量較高的資格認證，也常被譽為「華爾街入場券」。
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持有CFA證書的人才可以從事的工作崗位包括：
（1）在投資分析方向
投資分析方向也就是俗稱的賣方，CFA持證人可以去投行、券商等機構，從事行業研究、投資分析等等工作。
（2）在資產管理、投資管理方向
資產管理、投資管理方向也就是俗稱的買方，CFA持證人可以去基金公司，從事基金經理、投資組合管理等等的工作崗位。
想要了解更多金融行業和CFA考試政策信息，歡迎大家前往高頓教育CFA報考指南頻道。
Ⅵ 金融行業都有哪些工作崗位
金融行業是一個太廣泛的行業類別，其中涉及到的崗位大大小小也有幾十個，他們對從業人員的能力要求，所帶來的生活狀態以及相關的薪資待遇都相差甚遠。那麼，金融行業都有哪些工作崗位呢?下面我來告訴大家吧!
(一)券商篇
券商，海外也稱為投資銀行，是金融市場中的中介結構，主要職能是撮合交易，提供交易通道，代銷金融產品等。最主要的三大功能是投行、經紀和投資，具體的部門和職位有如下一些：
(1)投資銀行部
也是大家最熟悉的部門，員工俗稱banker，入行的頭幾年主要工作是做PPT，隨叫隨到，加班熬夜出差是家常便飯，最好會計基礎好，對三張表熟悉，建模不在話下。熟悉了資本運作的一套，未來跳槽PE大有可為，歡迎吃苦耐勞的小朋友踴躍加入。
(2)研究部
和投行一樣，是招聘應屆生最多的兩個部門之一，主要工作是給買方推薦股票。員工俗稱analyst，入行的頭幾年主要工作是寫研究報告、整理數據和調研紀要。同樣需要一定的財務基礎和行業sense，需要多多鍛煉身體維持高強度工作。
(3)股票銷售交易部
經紀業務，類似營業部的通道業務，和研究部一起，服務市場上的買方機構。主要招聘的崗位是銷售和交易員，都是邊做邊學的崗位。銷售最好活潑愛講話，親和力強，熱愛二級市場;交易員主要執行客戶的下單指令。這兩個崗位都不需要大面積加班。
(4)固定收益部
簡單來說，就是做債，賣債和交易債。主要的產品是各類債券，主要的招聘崗位是銷售和交易員(一級市場的'債券承銷一般在投行部)，要求見上一個部門。
(5)資產管理部
投資部門，簡單的講是代客理財部門。內部也有銷售部門，賣自己發行和管理的產品。主要招聘的是投資和銷售的崗位，投資需要了解市場，有sense，類似買方;其他市場類的崗位就比較看綜合能力了。
(6)直接投資部
簡單來說，就是拿公司自己的錢做投資。包括一級市場的PE和二級市場的股票交易，招收應屆生比較少，一般需要在前兩個部門熬幾年，才能過上買方的舒服日子。
(7)清算、風控、法律部
後台部門大集合。主要是為前台的交易做支持工作。常年辦公室，需要加班和出差較少。清算和風控一般招收數理基礎較好的學生，需要做一些建模和數據分析的工作。
券商分為內資和外資，內資類似中信證券、中金、海通、招商、申萬、國泰君安等;外資有大名鼎鼎額摩根斯坦利、美林、摩根大通、UBS、巴克萊等等。崗位多，流動率高，所以每年招收的人數也不少，是很好的職業方向
券商簡單來說就是這個市場上的賣方，現在我們來談談買方。
這里補充一下兩者的區別，
賣方 = 發行證券的金融中介 = 投資銀行/券商= 給別人幹活賺錢的
買方 = 購買已發行證券的機構投資者 = 各類基金和保險公司= 拿公司自己的錢賺錢的
買方可以簡單的分成兩大類：
1. 一級市場的買方= PE/VC，主要投資對象是非上市公司，折騰上市了賺錢;區別是PE更偏後期，VC偏早期。
代表機構：
外資PE：黑石、凱雷、KKR、紅杉(美國是VC，國內跟接近PE)、淡馬錫等，
中資PE：知名的有鼎暉、弘毅、達晨等，中科招商、九鼎這些另類也做出了令人感嘆的業績
外資VC：高瓴資本旗下的清流、IDG等
中資VC：達晨創投、深創投、經緯中國、北極光等
2. 二級市場的買方=公募基金、私募基金、保險資管、QFII、財務公司等，主要投資對象是已上市公司，簡單說就是，炒股票的。
2.1 公募基金：
公募基金，就是透明、公開的基金，替廣大人民群眾炒股票的基金。內部分為投研部門(負責買股票)、市場部(負責賣產品)，和運營清算等後台部門。
代表機構：華夏基金、嘉實基金、工銀瑞信等
2.2 私募基金：
私募基金，也就是不透明不公開的基金。因為相對公募來說機制的靈活，監管的寬松以及對人才的激勵，普遍投資效益好於公募。許多公募的明星基金經理紛紛轉私，深圳前海、上海民生路都有私募一條街，很多領軍人物都是證券市場上的大拿。
代表機構：重陽、澤熙、景林等
這兩類公司最重要的崗位是：研究員(外資公司叫analyst)，也就是分析宏觀、行業和公司情況，形成內部報告，向老闆推薦買不買或者賣不賣這家公司。說人話就是，花錢的人。(與之對應的是募資的人，也就是找錢的人，一般由老闆本人兼任。)
平時的生活狀態就是：出差調研，回家寫報告;上班看盤，下班勾兌股票。
根據一項向1800多名高校金融學子發出線上的投票鏈接，題目為「你最想從事的第一份金融職業是什麼「，答案如下：
具體金融行業細分崗位排名TOP 10：
(二)資管篇
資管，全稱資產管理，總體來說做得是融資的事情。有簡單的借通道，復雜的主動管理類項目的，把需要融資的企業、項目做成產品，募得資金，再投向這些企業或項目，自己賺取管理費。
信託公司原先一家獨大，由銀監會管理。規模突破11萬億之後，整個資管行業迎來了大開放，證監會、保監會也來分一杯羹，券商資管、基金資管、保險資管等都進行了一定得放開，與信託公司共同逐鹿大資管。
券商資管與基金子公司及信託公司在完全同等條件競爭，而保險資管一直享受著保監會各種給力的政策，不但保險資金運用范圍拓寬，也獲准開展資產管理業務，以資產計劃、債權計劃形式參與資管市場。目前也在開展MOM、FOF等新興創新模式的產品。
資管內部的崗位，簡單的來說，就是有人負責市場開發，有人負責投資。主要招聘的崗位是跑機構(包括銀行、企業等)的銷售，和研究市場的投研人員(包括股票、債券等多種金融產品)。應屆生的面試流程比較general，關於產品和投研能力，主要也靠日後的培訓。應屆生一般也不會直接定崗，而是內部學習一段時間後，確定具體方向是銷售，還是產品設計，還是投資。所以招聘時主要是考察申請人的綜合素質。
代表機構：
信託公司：中信、上國投、平安、興業、中誠、中融等;
券商資管：中信、國泰君安、海通、東方、華泰、齊魯等;
基金子公司：民生加銀、招商財富、萬家共贏、平安大華等。
(三)銀行篇
銀行分為國有股份制銀行(5家，中農工建交)、政策性銀行(3家，國開行、中國進出口銀行、中國農業發展銀行)、商業股份制銀行(興業銀行、華夏銀行、招商銀行、民生銀行、光大銀行等)、地方性商業銀行(廣東發展銀行、深圳發展銀行、上海浦東發展銀行等)、農村商業銀行、外資銀行(匯豐、花旗、渣打、星展、)。政策性銀行是政策的執行者，蒙著面紗的銀行人。國有股份制銀行網點多，規模大，收費多。商業股份制銀行業務多創新，輕便靈活，收費多優惠。外資銀行起點高，業務窄。農村商業銀行各自為政，面向廣大農民。地方性商業銀行當地政府有傾斜。
銀行里的分工很是復雜，但是無論什麼銀行，無論怎樣劃分職位，大的前提是不會變的。主要分幾大塊：
前台(營業，對客業務，資金市場交易)
中台(風險控制部門)
後台(業務操作部門)
基盤業務部門(行政，人事，總務，it等等)
從總行到分行，再到支行大概有這樣幾大業務板塊：
支行：網點行長、理財經理 、櫃員、大堂經理、個貸客戶經理
總行/分行：
公司業務部：主要負責對公業務，審核等，是銀行最核心的部門
個人業務部：主要負責個人業務，居民儲蓄，審核，主要在各個零售網點
私人銀行部：負責開發和維護高凈值客戶
國際業務部：主要負責國際打包放款，國際電匯，外匯結算等
信貸審批部：負責各類貸款審批等
資金營運部/風險管理部/合規部/計劃財務部/會計結算部等
無論是國有銀行還是外資銀行，在招聘的時候一般都以「管培生計劃」開始，國有銀行一般會在支行做一年的櫃員，然後根據總行需求進行調配，進入不同部門;外資銀行招聘人數較少，比如匯豐、DBS、DB每年都會有固定的招聘。DB主要針對風控等後台，匯豐有為公司培養管理層的管培生計劃，未來發展較為誘人。招聘時，對技術性問題要求不高，主要看學生的綜合背景和素質，大部分會面試筆試同時進行。
總體而言，對公業務是大家都想去的，私人銀行比較少有應屆生，也需要帶客戶，其他業務部門偏中後台，待遇和發展都不如對公。四大行的對公業務對象主要是大的國企，股份制銀行在民營企業中分一杯羹。銀行的工作穩定，強度不大，因此也是不少同學們的首選。
Ⅶ 想要轉行券商領域，這些你知道嗎
這是跟閨蜜約好的第一篇稿，只為分享自認為有內容的干貨。
簡單介紹一下自己，90後，美國海歸碩士，在毫無金融背景的情況下陰差陽錯闖進金融這個被過分神化的行業，目前就職於一家融資租賃公司，通過一年的工作，自己對金融領域有了更深的了解，本著既然進了金融這個圈子，就要向主流的業務靠攏的指導方針，我開始了券商求職之路的探索。首先第一步就是資料收集，以下是我整理來自一個知名券商資深員工的求職分享，歡迎大家討論交流。
之所以想梳理這個求職分享是因為他解決了自己的一個困惑：非證券行業工作背景轉到證券行業如何准備？
我的答案如下：
證書准備：除了證券行業從業資格證是基本門檻外，CPA，律師資格證等證書准備要根據自己的目標部門有計劃的准備。
具體措施：相關行業實習，相關培訓班報名，其他金融行業從業經驗，自己投資經驗等，可以幫自己梳理轉行動機的經歷即可。
由於是第一次消爛碼整理求職分享，邏輯方面可能有些混亂，歡迎交流：
課前問題回答：
NO.1 投行，固收，債券承銷的區別及職業路徑？
過去12年，固定收益類業務是證券公司成長最快的業務，從收入及專業性兩方面考慮和國際大行十分接軌。
NO.2 券商營業部和總部工作的差異？
在證券公司，有兩類工作最有價值，一類是和投資者及投資機構比較近，第二種是對項歷悔目（企業）比較近。營業部中財富管理的職能可以讓人有機會接觸到高凈值客戶，也有機會接觸到機構類客戶。總部聽起來好，但是以事務性工作居多，鍛煉不如總部。
NO.3 券商資管部門主要職位設置有哪些？需要哪些准備？
前台：和客戶打交道，在承攬項目方面需要多花時間。承做部分，和其他部門相比，前台的工作相對簡單。
中台：文檔合同的審核以及合同合規。
後台：估值和工商注冊的工作。
NO.4 換工作？
證券公司的研究所和投行部兩個最核心的部門一般不招收應屆畢業生。90%以上是從其他行業轉過來。投行喜歡會計、律師背景的候選人，研究所喜歡有行業背景的候選人。
找工作要主動出擊，動用周邊的一切可能資源。
講座主要內容：
一、金融行業概況：
金融行業內容比較廣泛，投行和證券只是其中比較小的一部分。
證券行業變化較快，監管規則以及金融產品更新變化較快。e.g.2014年新三板和ABS的元年，這幾年爆發式增長。
收入：交易規模獲取傭金以及投資超額收益。
招聘要求：資格要求（投行為主）：證券資格考試，保薦代表人考試，等等。
我國的金融體系：3大類金融機構
保險類機構+銀行體系（城商行+信託公司)+
證券類金融機構
二、證券機構簡介（關注其收入、利潤、規模等各項排名）：
在國內證券機構分為券商（國外叫做投行，國內投行是特指券商下屬的一類業務，幫助企業並購上市發債的形式，得到融資的業務）和基金公司(公募基金&私募基金)兩大類。
1.券商分類：
大型券商：國內10家左右，中信、中金、中信建投（BJ），申萬、海通、國泰君安（SH），招商、國信、廣發證券（GD），華泰證券（江蘇省國資委下的券商，投行業務很厲害）
中型券商：國內40-50家，e.g. 興業證券。東興證券。在某個細分領域或地域有自己的優勢，但收入規模和利潤規模比大型有很大差距。
功能性小型券商：上海華興證券、德邦證券。股東為大的名拿哪企或央企，為的是持有其拍照，通過證券公司做一些另類業務。
三、證券公司部門設置
通常行業內部流動性大，很多人會在中小型券商工作2-3年後轉大型券商的很多，從而可以接觸更多的項目，快速提升自己的能力。
以申萬業務線（6條主要業務線）為例：
投資銀行業務：通過股權&債權的方式幫助企業融資，e.g. IPO,並購，債券發行，資產證券化的承攬及承做。
投行部又分為前台（項目承攬承做）+中台（項目風控和內核，標准文檔的製作）+後台（財務、人事、行政等支持性部門&公司工商注冊）。
資管業務：以財富管理為導向的受託資產管理業務。資金機構及高凈值個人希望通過投資的方式實現資產增值，資管業務需要去尋找比較優質的底層資產，通過發行資管計劃的方式，把資產打包成產品，根據收益和風險對產品進行分級，來滿足投資人相應的投資業務。
和投行業務相似：前台人數沒有投行多，主要負責對接機構及簡單的業務開發，中台人數比投行多，工作量大，資管產品的合同起草及修改，以及中間相應的估值，託管的業務。
機構業務：研究所是最主要的部門，通過進行證券產品的研究，為機構客戶提供相關研究成果，機構客戶進行證券交易，通過席位的租賃獲得分倉收入。
證券經紀業務：每一筆股票交易中，證券公司會抽取萬分之八-萬分之10的傭金作為收入。和股市行情息息相關。分布在各地營業部，提供開戶，相關研究報告，內部市場信息等服務。
信用業務：此業務里，證券公司沒有風險，只是把錢借出去。e.g.融資融券（股票交易賬戶超過50w一段時間，就可以開設融資融券賬戶，是一個加杠桿的設置，可以做多或做空），股票質押，約定購回等場內場外質押式購回業務。大的券商會有很強的資金優勢（3%以內成本）。
投資業務：券商直投公司（股權投資），自營部門（證券投資）&新的合資小型投資公司（債權，打包不良資產交易等小眾另類投資產品）。
四、職業發展路徑
保險和銀行業總體來說未來跳出本領域比較少，而券商作為金融領域的賣方機構，向基金等買方機構提供項目，進行銷售工作，會有一部分人在未來轉到買房機構（保險、銀行等）進行投資相關工作。e.g：券商研究所的人到保險或基金公司做證券投資。投行部的人到買方做股權類的投資（PE&上市公司一級半市場投資）。
證券公司or公募基金團隊整體跳槽成立私募基金。例如量化投資以及跨境收購的私募基金。10-20個成員，其中4-5個來自於證券公司高層，進行比較有特色的，專注於某個領域的投資。
中國證券市場招聘情況：
保守的券商招聘：一般要求碩士學歷，985高校，或者相關領域頂級院校。
每年9月：校招開始，6月左右校招結束社招開始，很多工作1-2年的會計師會通過社招進入公司。
就券商而言，推薦是更加有效的求職方式。
寫在最後：
以下是我零零碎碎的有感而發，如有不妥歡迎討論~
債券是了解真正投行業務，了解經濟發展底層實質的切入點。IPO的火爆只是表面想像，債券業務才是投行的核心業務，因為債券的規模可以從幾億到幾百億（根據企業現狀及需求），而企業IPO的融資總額限制在2-5億左右，從金額上，債券完勝。
另外，對於想要轉行資管的人來說，證券行業從業資格證是門檻，同時，CFA可以作為提升背景的證書，但是沒有實質性的幫助。對於投行部門，CPA&律師資格考試的重要性更大。投行業務的特點是業務門檻高，但是一旦進入後，在同類型券商的相同部門業務進行跳槽難度不大，業務基本類似。
外資券商的優勢是良好的培訓體系，內資券商的優勢是資源廣，業務量大。薪酬方面，一般員工相差不多，但是VP以上內資券商薪酬更有優勢。
在中國從事金融工作，考慮入職公司時要看公司所持有的牌照，這是其可做業務范圍的標志。
會計基礎是一個很重要的素質，需要准備一下。
國內證券公司員工收入2/8分化十分嚴重，如果沒有成功的項目，年終獎會很少，本身底薪也不高，需要3-5年沉澱下來，轉行的人不要道聽途說，需慎重考慮。