貝殼找房上市融資多少

1. 深析鏈家貝殼老闆左暉的財富積累過程

鏈家，一個遍布全國、家喻戶曉的房產中介品牌，已經走過了20年的發展歷程。這個過程中， 左暉堅持做難而正確的事情，讓鏈家野蠻生長，成為行業老大。

5月13日，新財富發布的「2021新財富500富人榜」中，憑借著貝殼上市，身家暴增6倍至2220億元，成為新一任地產界首富。

如今，這位被被媒體冠以「中介教父」名號的大佬卻不幸離開了人世間。

01

1971年，左暉出生於陝西渭南的一個普通家庭。

他從小學習成績就很棒，屬於父母口中別人家的孩子。

1988年，17歲的左暉考上了北京化工學院，學的是計算機應用專業。

4年之後，21歲的左暉從學校畢業，被分配到了北京郊區的一家工廠，做技術員。

然而僅僅工作了不到三個月，左暉就選擇了辭職，因為他感覺每天重復的打雜生活太單調無聊。

辭了工作，他來到了中關村一家軟體公司做客服，每天的工作就是接打電話，和客戶溝通，這種沒日沒夜的工作讓他一度出現幻聽。

1995年，他又跳槽到另外一家軟體公司，成了一名市場銷售員。這段和客戶直接接觸的經歷讓左暉意識到自己的長處和短板，他鑽研能力強，做事也細心，但內向低調的性格並不適合在銷售行業。

在一次聚會上，左暉和兩位北漂的大學同學越聊越興奮，一拍即合決定單干，於是每人出資五萬，跨進了一個完全陌生的行業——保險行業，做起了保險代理。

「如果我的業績要做得比同行們更好的話，就只有比他們業務更精。」

為了比別人做的更好，左暉每天認真研讀幾大保險公司的理賠條款細則。盡管沒有行業經驗，但左暉的鑽研精神讓他很快找到了切入點，他逐字逐句的研究各大保司的理賠條款，再將分析出的重點給員工培訓，不到半年時間，左暉儼然成為了保險行業的專家。

在那個遍地機會的年代，正是因為比別人更加用心，左暉的保險業務快速發展，巔峰時期年收入高達500多萬。

到了 2000 年，由於保險市場發生一連串政策調整，左暉決定退出保險行業，另尋市場。此時的他，已經攢下了人生的第一桶金。

積累了一定閱歷和財富的左暉，已經在北京紮下腳跟，開始邁上了事業的新台階。

他決定轉行做房產中介。

02

對於房產行業的亂象，左暉本人是深有體會。此時的他已經北漂12年，搬了十幾次家，還曾被中介騙的一塌糊塗。

他在購房時發現，「買房找不到合適的房源，賣房的找不到稱心的買家」，這其中蘊藏著巨大的商機。

於是，他毅然選擇了進軍二手房交易行業。於2000年8月成立了北京鏈家房地產展覽展示中心，並與《北京晚報》合作舉辦「房地產個人購房房展會」。

左暉首創的房展會

經過精心籌備，參展的人們從四面八方蜂擁而至，展會大獲成功。這讓左暉信心倍增。他覺得自己的方向找准了。

2001年，左暉創辦北京鏈家房地產經紀有限公司。

當時的二手房市場上黑中介橫行，亂象叢生，騙子一大堆。

為了擺脫「黑中介」的形象，左暉大膽提出「真房源行動」， 即房源真實存在、房屋真實在售、房價真實有效。

在左暉看來，樹立了信譽，才有希望發展的更好。在公司發展的過程中，左暉也創下了多個行業第一：

在他的帶領下，鏈家不斷地改進服務品質，樹立行業標准。

2014年，成為北京最大的房產中介後，左暉開始走出北京。

2015年，鏈接在全國發起了大規模收購，上海德佑、北京易家、深圳中聯、杭州盛世管家、北京高策地產、廣州滿堂紅和成都伊誠地產，都被鏈家收入囊中。

僅這一年時間，鏈家營業額就增長了4倍，凈利潤從1.37億，暴漲到11.96億元。

此時的鏈家，已經正式成為了一家交易規模破7000億的巨無霸王。

一路狂奔，業績也喜人，但是對於左暉來說，危機意識是任何時候都不能少的。

在鏈家發展的十幾年時間里，左暉一直在思考一個問題：誰會幹掉鏈家？

在他的眼裡，最大的威脅，會來自線上。

危機意識頗強的左暉，其實早在幾年前就有準備，一個偉大的構想，早已根植胸中。

03

很多人都會有疑問， 「為什麼鏈家做得好好的，左暉卻還要做貝殼」？

關於這個問題，左暉在一次鏈家周年會上給出了回答。

「我們不做貝殼，我們一樣能很好成長，我們一樣能賺很多錢，甚至能賺更多的錢。因為我們做的這些事情，其實很多是花很大的成本，很多在今天根本就見不到效果，我們為什麼還要做呢？......我們希望因為有我們存在，讓這個國家讓這個行業變得有些不一樣。」

在左暉看來，貝殼是一個破局者，他要讓這個行業變得更好。

有了目標，那就是開始行動。

2016年，鏈家開啟了瘋狂融資。

左暉先是打動了華興資本的包凡，拿到了包括騰訊、新希望、高瓴資本64億元的B輪融資。

之後為了獲得孫宏斌的投資，當時還在養病的左暉，還和孫宏斌吃了兩次飯，喝了兩頓酒，拿到了26億元的投資。

為此，左暉也簽下了對賭。鏈家必須在2021年之前完成上市，否則，鏈家需要返還投資人64億+25.6億利息。

但作為房地產中介，想在資本市場獲得高的估值，並沒有太大的想像空間。

於是，左暉帶著投資人的希望，開始下一盤更大的棋。

2018年4月，左暉醞釀多年的貝殼找房，正式上線。

在左暉看來，貝殼找房是一個破局者。但在其他同行眼中，貝殼卻是實打實的攪局者。

2018年6月，貝殼找房剛剛成立兩個月，58集團就曾發起真房源誓約大會，聯合我愛我家、中原地產、21世紀不動產等，成立了著名的「反貝殼聯盟」，而這次抗議的焦點就在於貝殼「又當裁判員，又當運動員」的行為。

58同城姚勁波

58同城姚勁波意味深地說： 「有的公司希望同行全死掉，只有我活著，這種想法是不對的。」

對於同行的這些行動和言論，左暉並沒有太當回事，也不公開回應，貝殼在他的計劃之內，一路狂奔。

據招股書顯示，2019年貝殼GTV（交易金額）為21280億元人民幣，同比增長84.5%。截至2020年6月30日，貝殼集團在中國103個經濟活躍的城市擁有260多個房地產經紀品牌，4.2萬多家以社區為中心的門店，以及45.6萬個代理商。

隨之而來的是年營收突發猛進。2018年和2019年，貝殼的營收分別為286億元和460億，營業收入的增速約為60.6%。同時，貝殼占據了中國房產交易和服務行業的最大市場份額，其2019年的GTV為2.13萬億元。收入主要來自住房交易和服務的傭金，其中2019年二手房交易和新房交易收入分別為246億元人民幣和202億元人民幣。

2020年8月13日，貝殼找房在美國紐交所上市，成為中國居住服務平台第一股。

開盤當天，總市值超過420億美元，位列當時在美上市的第七大中國互聯網公司。

在這樣一個高光時刻，左暉卻坦言，「一直沒有特別找到IPO的興奮的感覺」「找不到上市應該去不一樣心情的理由」。

左暉不在意上市，不在意股價，但他有自己在意的事。

在雲敲鍾現場，他說希望所有貝殼人都記住居住服務產業的艱難，記住他們是靠堅持做正確的事、創造一個又一個價值，才走到了今天， 「請大家永遠相信自己。雖然每個人都很渺小，但只要我們在一起，就能創造巨大的價值，可動山林。」

04

人們常說，阿里有馬雲的「六脈神劍」，但世人不知的是，左暉亦有他的三大「法寶」。

第一大法寶：用價值觀實現正循環

「1992年，我大學畢業，2004年買了第一套房子，中間這12年，我一直在租房，換了10個房子，也曾經被騙得一塌糊塗。」

這是左暉的故事，也是一個普通人的故事，他的普通在於，這個人或許是你，或許是我，或許是其他人。

但他的不普通在於，有的人被騙了就被騙了，但有的人會去考慮改變他，而左暉是少數願意去改變這個 社會 的人。

在鏈家還沒入場前的二手房交易市場，行業像一個搏殺的叢林，消費者和經紀人互不信任，大多數中介也是能騙一個是一個的做事風格，讓客戶不滿意甚至憤怒。

所以他要做出改變，推出「真房源」、推出「不吃差價」這種和行業潛規則相背而行的規則。

左暉覺得，一旦市場形成了正向循環，長期持續做正向積累，就具有無可比擬的優勢，即便其他同行用同樣的方式都無法做到趕超，這是一場「非對稱的競爭」。

面對更多競爭者的出現，左暉表示並不擔心，因為真正的競爭會促進整個組織的成長。

關於如何盈利，左暉也有著自己的堅持，「對商業來說，盈利根本不重要，你提供的價值是最重要的」，「只要你創造了價值，盈利不是早晚的事兒嗎」。

第二大法寶：用高維人才幹掉低維

在左暉的價值觀中，「經紀人的尊嚴」是必須重視且要落實到位的。

而要獲得「經紀人的尊嚴」，左暉喜歡查理.芒格說的那句話：

你要想得到什麼東西，最好的方式就是能配得上。

在一張朋友圈流傳的截圖中，鏈家的經紀人中，不乏北京、上海雙一流高校畢業的人。

為什麼要招本科生，左暉有他的邏輯：

一個接受了16年制標准教育的學生，他在選擇工作時候一定會有更多的考量，最終選擇經紀人這個職業也承擔了更高的機會成本。

這種機會成本，大概率會轉化為工作中的更有底線和更認真。

人招進來之後，與之對應的是一套相對應的配合體系，提供足夠好的保障。

這是鏈家和其他同行企業不同的氣質，更高素質的人才，不僅僅是給服務客戶端帶來更好的體驗，還能夠節省管理成本。

高素質的人之間，能夠有更強的信任感，而信任是一家企業最稀缺的，無論是對內還是對外。

第三大法寶：用長期主義對抗短期焦慮

一個高客單價的行業，需要高信任感，但現實是這個行業像一個搏殺的叢林，大家互不信任。

在地產行業，經紀人應該是核心資產，但現實卻是易耗品，曾有人形容：

「經紀人就像毛巾，擰干一條再換一條」。

為什麼是這個結果，原因無他，利益二字，短期見效最快，信用是長期收益，信用需要通過放棄不當的短期收益去換。

大家都不願做「長期而有難度的事情」，不願意去「通過做好口碑去做積累」，不願意去「基於未來而改善行業生態」。

而如何讓企業渡過這種長期無回報的「魔咒」？在左暉看來，需要兩種力量。

一是相信的力量。 堅信品質正循環的努力方向是正確的，堅持做下去，消費者一定會回來。

二是激勵的力量。 經紀人做了正確的事情就會得到消費者的激勵，消費者的激勵可以促進經紀人更深的根植於行業，保持更好的職業操守，努力提升自我專業素養，並為消費者提供更好的服務，從而形成正循環。

這是左暉的價值觀，也是貝殼的價值觀。

05

「搞不清的時候就選最難的一條路」

不吃差價、建樓盤字典、推真房源、做居住服務平台……

左暉當初的每一步決策在當時來看似乎都不夠明智，但時間卻給出了最好的證明，一路走來，他一直都在做著「難而正確的事」。

「走捷徑很容易，但它是錯的，一般情況下，對的事情都很難。有時候你搞不清楚什麼是難而正確的事，那就去選最難的一條路」。

事實最終證明，只要堅持對用戶好，對服務者好，堅持長期主義，哪怕眼前的路再難，也有願景達成的那一天。

不多說了，左暉先生，一路走好。

2. 貝殼上市後扭虧為盈，上市為貝殼的業績做了哪方面的貢獻

貝殼找房赴美上市之後為新房的業務能力其業績增長做出了巨大的貢獻。2020年7月24日晚，貝殼找房正式向美國證券交易所遞交招股書，成為當年最大規模的赴美IPO公司。這一次的赴美上市是貝殼找房的一次全新機會，公司全力發展的新房業務在上市後的確扭虧為盈，說明貝殼找房這次的上市是十分成功的。

從這一次的赴美上市，我們就可以看到貝殼找房的野心是十足的。他們並不願意拖延自己的IPO進程，對公司的基本價值和外部環境都做了細致的考量，赴美上市給貝殼找房帶來了融資，同時在很大程度上對公司的發展以及提前完成對賭協議都有著重大意義。對於貝殼找房來說，上市帶來的好處是顯而易見的，不過也需要自身在質量和模式上轉變，畢竟資本市場還是要看利潤的。

3. 貝殼是憑借什麼市值超過萬科的呢

剛剛踏上美股的貝殼(BEKE)，在資本市場勢頭迅猛。上市僅一周，貝殼總市值達472.08億美元（3265.8億元人民幣），超過地產龍頭股萬科A(000002.SZ)，網路(NASDAQ:BIDU)也被其甩在身後。如今成立兩年的貝殼找房在紐交所上市，首日大漲87%，總市值達2930億元，老闆左暉所持股市值約為768億元。作為一家居住服務平台，市值超過恆大，直追萬科，這合理嗎？另一方面，房企正在爭搶“物業賽道”，當真到了造房子，不如做房後市場的時代了？

4. 貝殼有房屋託管嗎

貝殼有房屋託管。

房屋託管是新興崛起的房產旅遊類行業，相當於房屋管家的升級，業務范圍主要是針對空置房產，廣泛用於空置不動產的保值、增值，業主方更實際的達到省心，省時，省事優勢。

貝殼找房由鏈家網升級而來，是以技術驅動的品質居住服務平台，於2018年4月推出。貝殼找房是房地產服務平台，為購房者、租房者提供房源信息搜索、瀏覽功能，為業主提供在線委託及在售房源管理功能，讓房產交易更加便捷。

發展歷程

2019年以來，貝殼關於貝殼找房計劃在香港IPO的傳聞此起彼伏，但貝殼找房均予以否認。而《貝殼找房專項股權基金》披露上市地點仍未明確，僅指出「於2020年啟動境外上市」。

2019年7月17日，《貝殼找房專項股權基金》文件顯示，貝殼找房D輪規模達到12億美元。此輪融資後，貝殼找房最新估值超過100億美元。

其中，騰訊領投8億美元，知名投資者還包括GawCapital/基匯、高瓴資本、源碼投資、碧桂園創投、新天域、華興資本、海峽資本等，D輪其他投資人合計投資11300萬美金。

公開資料顯示，鏈家從2011年開始啟動Pre-A輪融資，鼎暉投資9400萬人民幣，2014年啟動A輪，復星銳正資本參與投資。2016年4月，鏈家獲得B輪60億元融資，騰訊、網路領投。

5. 身價2220億，貝殼左暉身家超楊惠妍許家印成房地產首富，你怎麼看

新財富公布了「2021年新財富500富人榜」，鍾睒睒以超過5000億的財富成為首富，黃崢則超越馬雲和馬化騰，排名第二。

今年4月10日，在國家市場監管總局對阿里處以182億元罰款的當天，58同城CEO、安居客董事局主席姚勁波也舉報了貝殼找房存在「兩選一」的行為，並呼籲國家對其進行罰款。

在4月13日被舉報為壟斷嫌疑後，他們與34家公司搜查，並被負責部門責令進行全面自查。

6. 如何看待貝殼找房正式登陸紐交所，上市首日股價大漲87.2%事件

如何看待貝殼找房正式登陸紐交所上市首日股價大跌87.2%事件？我覺得這個行業現在已經不吃香了，我覺得股價大跌是必然的，我覺得現在房價都是在往下跌

7. 貝殼市值超過萬科，貝殼創始人有著怎樣的資本故事呢

貝殼市值超過萬科，貝殼創始人有著怎樣的資本故事呢？

在中國人的傳統思想里，家是非常重要的，只有有了房子才有家，所以房子也成為了現代年輕人的標配，而我國的房地產行業也是越來越繁茂，我國的房價是只漲不跌。

其次貝殼還改變了自己公司的服務，有的中介從業員總是誠信欠佳，跳單，做私單和吃差價是中介行業的老毛病，但是一直沒有得到遏制，但是列加通過加盟了德佑等多個渠道，就是為了提升服務的質量。另外，貝殼的利潤也是很低，鏈家的傭金一直到保持到2%，但是還要面臨廣告費，人員的成本還有店鋪的費用，所以他們的利潤也是非常低。

隨著房地產行業的崛起，又出現了一大批的企業家，這些企業家的每個人思維都不一樣，正是因為他們思維的不一樣，就會有不一樣的營銷理念和營銷方法，所以在這期間，有的會成功，而有的只能會被收購。

其實房地產行業並不是一個暴利的行業，他們也需要面對很多的成本，而這一次上市，只是讓貝殼房地產不斷的活躍在人們的眼球里，其實他還有待進一步的努力。小編了解到的信息，只有這些，歡迎在評論區留言點贊。