① 為什麼小微企業融資難
融資是企業為了擴大發展，或是為了周轉資金的需要等原因，而進行的較為常見的經濟行為，就目前市場形勢來看，中國小微企業融資存在者融資困難的現象，雖然很多人一直致力於解決這方面的問題，但是一直以來都收獲甚微。下面我簡單介紹一下融資難的原因以及對策。
一、小微企業貸款難問題如下：
1、小微企業成長中自身障礙影響正常融資
2、銀行信貸管理體制不能完全適應小微企業信貸需求
3、社會環境尚存有不利於小微企業成長的制約因素
二、建議與對策
1、地方政府要努力打造有利於小微企業融資的良好社會環境。
2、銀行業金融機構要積極加大對小微企業的有效信貸投入。
3、小微企業要不斷提高自身融資能力
我國每年約有100萬家企業倒閉，平均每分鍾倒閉2家，任何一家中小微企業，只要你存活超過3年，就達到了平均水平。其實說到底，還是因為企業資金不夠多，所以很容易翻車。
如果企業家自己缺少資金資源，找不到投資人的話，建議你帶著項目去不同的平台上試試，比如明德資本生態圈、鯨准、創業邦等等。一般情況下，基金、投資人都會與融資平台進行合作，他們通過平台來篩選值得投資的項目。
網上選平台時一定要擦亮眼睛，很多平台動則交幾萬塊錢的費用，卻沒有結果。如果把握不準建議來明德資本生態圈試試，明德資本本身就是做投資的，這跟很多平台不一樣，很多平台只做中介。
另外，明德還有1800多家合作基金資源，線下活動的對接率比較高，每一期活動都有幾百人參加，近百位投資人會到現場，不少企業都獲得了融資。
② 徵信助力小微與民營企業融資發展
推動企業大數據共享，破解銀企信息不對稱。
據介紹，「創信融」平台積極探索區塊鏈等技術的使用。聯通北京大數據平台「金融公共數據專區」匯聚了金融、政務、市場等多個領域的上億條市場主體數據。並為接入平台的商業銀行提供小型坦局微企業精準畫像，有效支撐銀行貸前、貸中、貸後的全流程風險控制。小微企業信用貸款產品申請成功率可提高80%。
創新「聯模系統直連」模式，解決銀行貸款審核效率低的問題。
「創信融」平台直接接卜讓入銀行信貸審批系統。在沙盒環境下與銀行共同建立信用評估模型後，評估結果直接納入銀行自身的風控模型，信貸審批全流程在線。小微企業獲得貸款的平均時間從原來的10個工作日大幅縮減至12分鍾，最快可實現「秒貸」，融資效率顯著提升。
量身定製專屬貸款產品，解決小微企業融資難。
「創信融」平台定位於服務小微企業，推動銀行服務下沉。根據小微企業經營特點，16家試點銀行推出了「無抵押、無擔保、純信用、在線」貸款產品。企業可以自主提取、還款、按日計息，有效滿足了大量「信用白戶」的融資需求。平台平均貸款在100萬左右，真正有效滿足了大量輕資產小微企業的融資需求。
建立內部專項配套機制，打破銀行惜貸。
根據專屬產品的特點，創新融平台試點行建立了一系列配套機制：貸款額度傾斜，如平台專屬產品規模不設上限；實行差異化的內部資金轉移定價，如銀行FTP定價下降50bp；建立差異化的內部考核和特殊激勵機制，如設置特殊的獎金政策和溢價獎勵；執行有效的盡職免責制度，如按業務標准化方案處理造成的風險損失，視為客戶經理無責任。
「政府市場」雙輪驅動，難以解決普惠銀行業務的數字化轉型。
「創信融」平台由人民銀行營業管理部推動，轄內商業銀行參與建設，地方政府部門提供配套政策。比如聯合中關村管委會對平台上符合條件的貸款企業提供貸款貼息，並按照年度業務規模的一定比例對試點銀行進行風險補貼。這些配套支持有效推動銀行創新小微企業金融服務模式，成功實現普惠業務線上轉型。
為小微企業節省至少1億元資金成本。
據了解，「創信融」平台專注於為科技、文化領域的創新型企業提供資金幫助，有效支持北京優質小微企業成長為創新的重要發源地。目前科技文化企業占平台貸款企業的1/3，信用貸款加權平均利率約為4.3%。小微企業融資成本明顯下降，至少節約資金成本1億元。
「創信融」平台大力支持高新技術產業企業的發展，可以幫助企業快速便捷地獲得中長期信用貸款，有效緩解受疫情影響的高新技術產業企業的資金周轉問題。目前平台內高新技術產業企業1000家，其中一年及以上中長期貸款佔84%。
76%的首貸企業支持首貸和信用貸款。
「創新融」公關平台
在「創信融」平台基礎上，建設京津冀徵信鏈，為區域經濟金融一體化提供優質徵信服務。目前，京津冀徵信鏈已完成系統平台建設和節點部信攜署。三地9家徵信機構對鏈進行了測試，首家銀行實現了鏈徵信產品的商業使用。截至2023年一季度末，已鏈的徵信產品累計調用近10萬次，支持7萬余家企業獲得貸款超4億元。
③ 如何有效解決中小企業融資難問題
一、加大政府對中小企業的扶持力度,為中小企業融資創造良好的環境
1、 建立扶持中小企業發展風險投資基金,不斷拓寬風險資本的來源,引導民間資本和境外投資基金進入,擴大風險投資規模,為中小企業提供新的資金來源。 推進擔保體系的建設。重點扶持一批經營業績好、制度健全、管理規范的擔保機構,加快組建中小企業信用擔保機構。不斷完善中小企業的信貸擔保機制,出台擔保機構風險控制和信用擔保資金補償、獎勵機制等政策,引導和規范信用擔保行業的發展。
2、推進中小企業信用制度建設。建立和完善為中小企業融資的信用擔保體系。政府要引導中介機構經過科學評估和論證,建立企業經濟檔案和法定代表人的信用檔案,建立健全適應市場經濟要求的企業信用體系。積極推進中小企業社會化信用體系試點,在完善社會信用體系,建立信用制度、發揮信用中介主體作用。建立健全中小企業信息庫和中小企業負責人信用檔案,在此基礎上再建立中小企業貸款信用評級制度、企業法人代表資信評級制度和企業總體資信評級制度,強化企業信用觀念,以信用等級確定是否貸款和擔保。
3、大力發展地方性金融機構和民間借貸市場,拓寬中小企業直接融資的渠道。強化監督、鼓勵競爭,形成規范的地方金融機構優勝劣汰的進入和退出機制。以聚集更多閑散資金,支持地方中小企業的發展。對於民間主體的融資活動要用地方性法規進行規范,明確融資雙方的權利和責任,將其納入正規的金融體系。
4、構建完善的中小企業融資法律保障體系。加快有關中小企業信貸制度的立法。要劃分中小企業的分類標准,明確中小企業的界定方法和各類金融機構在中小企業信貸制度中的作用和功能,制定中小企業貸款的具體管理方法和鼓勵措施。落實政府支持中小企業貸款的財政資金渠道、執行機構及管理辦法;健全中小企業信用擔保法律體系。制定完善善《中小企業信用擔保管理辦法》等相關法律法規,規范信用擔保機構的准入、退出及內控制度,明確信用擔保機構的行業定位及職能,對專業信用擔保機構的市場准入與退出,擔保人員從業資格,信用擔保機構財務及內控制度等進行明確的政策規定,進一步促進全國中小企業信用擔保機構的規范化發展。
二、不斷完善中小企業融資服務體系
1、轉變銀行等金融機構惜貸怕貸的思想觀念,增強信貸投放的意識,在合理規避風險的前提下,加大放貸後的考核與監管,積極發揮信貸資金的最大效應。轉變工作方式,加強對中小企業的調查與了解,幫助有市場、有前途的企業快速成長。要充分考慮中小企業的特點,創新信貸產品,簡化貸款審批程序,縮短審批時間,實現貸款流程的標准化。降低服務門檻,降低企業資本金、資產總額、銷售收入等規模 項目對企業評級的影響,對信譽高、效益好的中小企業提供放大擔保比例、貸款利率優惠、簡化貸款手續等優質信貸服務,切實減輕企業負擔;另一方面,積極加強與擔保公司的協作,增強對中小企業的信貸扶持。
2、增強對中小企業的金融服務創新。創新貸款審批機制,實現貸款產品和運作流程的標准化,簡化貸款手續,提高效率。適當弱化中小企業信用等級,注重現場調查核實,不單純依賴財務報表,通過信貸人員的盡職調查,盡量減少借貸雙方的信息不對稱。創新貸款擔保方式,建立靈活的貸款用信機制。逐步實行以借款人經營活動所形成的現金流和個人信用為基礎。創新服務品種,為企業量身定製個性化的融資產品,通過靈活的服務品種的組合來滿足不同客戶的需求。
3、建立向中小企業融資的激勵和約束機制。鼓勵和支持股份制銀行、城鄉合作金融機構等以中小企業為主要服務對象。鼓勵國有商業銀行在注意信貸安全的前提下,建立向中小企業發放貸款的激勵和約束機制,在保證貸款質量的同時,切實提高對中小企業的貸款比例。
三、加強中小企業自身經營能力建設,提高信用水準
1、推進現代企業管理制度,不斷提高企業經營者的素質、決策水平和企業競爭力。堅持產權主體多元化道路,按照現代企業制度的要求實行公司制改造,解除家族制對其發展的束縛,進行所有權結構調整,實行真正的公司制治理結構,提高經營效率,降低經營風險。
2、 健全財務管理制度,嚴格按照會計法規和商業銀行要求,依法建立健全的會計核算體系,定期向相關部門提供全面准確的會計信息,增加信息透明度。主動加強與銀行的溝通聯系,定期向銀行提供財務報表和企業生產經營情況,制定有效的應收賬款管理制度,加快資金回籠與周轉,提高企業資金管理利用水平和使用效率,提高銀行對企業的授信等級。提高企業的信用形象 ,增強銀行等資金供應者的信心。
④ 小微企業融資現狀應該怎麼寫
小微企業兆滑察融資現狀是指小型和微型企業目前在融資方面面臨的情況。小微企業一般指規模較小、資產規模在500萬元以下、年銷售收入不超過3000萬元的企業。這些企業在融資方面通常面臨資金短缺、信貸條件苛刻、族茄貸讓薯款利率高等問題。
為了改善小微企業融資現狀，政府和金融機構可以通過多項措施來幫助這些企業獲得更好的融資機會，提高融資效率。例如，政府可以實施更加靈活的貸款政策，通過建立小微企業專項貸款和貼息貸款等措施，提高小微企業獲得貸款的幾率。金融機構可以針對小微企業的特殊需求，推出更加靈活的貸款產品，幫助小微企業解決資金困難。
總之，小微企業融資現狀的改善，需要政府和金融機構的共同努力，通過政策和產品創新，幫助小微企業獲得更好的融資機會，促進小微企業的發展。
⑤ 如何解決科技型小微企業融資的問題
一、如何解決科技型小微企業融資的問題? (一)調整銀行結構體系 現階段，我國商業銀行結構體系中國有商業銀行仍占高度壟斷地位，原先的一些定位於中小微企業服務的城市信用合作社紛紛合並成了合作銀行和地方商業銀行，服務對象也相應的變成了大型企業，導致中小金融機構不增反降。這種金融服務結構，不僅嚴重降低了中小微企業融資效率，影響了中小微企業的發展，而且還加大了國有商業銀行系統的金融風險。 應改革創新金融社區服務模式，方便地方性中小金融機構的進入當地眾多的民營企業，形成金融機構與企業「雙贏」的良好局面。創立專門針對中小微企業的政策性銀行，專做中小微企業的信貸融資，專門解決中小微企業的融資問題[5]。如韓國中小微企業銀行、法國中小微企業設備信貸銀行等。在做好標准化、規范化的前提下，構建足夠多的中小銀行，滿足民間資本融通需求，為中小微企業融資搭建平台，同時解決大銀行為小微企業服務成本高、地下信貸泛濫等問題。 (二)重塑風控體系 小微企業融資難主要是金融機構對其缺乏信用，而藉助大數據、人工智慧、區塊鏈等新興技術可以幫助銀行等金融機構實現小微企業風險評級和信用管理考核評價。大數據技術可以對企業工商數據、經營數據、招聘數據、融資數據、網站行為數據、社交數據、金融數據等結構化以及非結構化數據進行挖掘和關聯性分析，給出相應信用評分，為金融機構提供信用參考。 同時，小微企業也要加強自身管理，逐步提高企業的信用，培養良好的信用意識。憑借自己的誠信爭取銀行等金融機構的融資支持，自覺地接受工商、稅務、金融等有關部門的管理和監督。依法建立賬本，確保財會報表資料的真實性和完整性，杜絕弄虛作假，自欺欺人，嚴格要求企業自身。逐步提高民營企業自身建設對解決小微企業融資難問題具有十分重要的意義。 (三)創新融資方式 融資渠道方面債轉股、股債結合等方式可以成為小微企業融資方向，融資方面通過供應鏈金融、應收帳款金融、資產證券化等方式改善中小微企業融資難狀況。設立產業投資基金和高新技術風險創業基金，著眼於企業長遠發展，降低投資人風險，為企業特別是高科技中小微企業融資提供保證。 拓寬企業股權融資渠道，創造條件，完善資本市場，為有條件的中小微企業發行股票融資搭建平台，盡快緩解中小微企業股票融資難的狀況。大力發展創業板市場，逐步理順債券發行審核體制，放鬆規模限制，擴大發行額度，完善債券擔保的信用評價制度，支持經營效益好、償還能力強的小微企業通過發行債券進行融資。同時銀行構建小微企業貸款「綠色通道」，整合政府、銀行、擔保機構等優勢資源，集中扶持扶強，促進最具有成長性的小微企業的優先加快發展。 (四)加強政策支持 政府部門要以財政補貼、稅收優惠、貸款援助等給予小微企業資金上的幫助和支持。財政補貼是為了鼓勵小微企業促進就業、鼓勵小微企業出口創匯和促進小微企業科技進步等方式給予的財政資助;稅收優惠是通過稅收減免、降低稅率、提高固定資產折舊率等優惠政策，以減輕小微企業的稅收負擔;政府幫助小微企業獲得貸款的方式主要有貸款貼息、 貸款擔保 、政府直接的貸款優惠等[5]。 二、我國小微企業融資難問題的成因分析 (一)我國小微企業自身存在的問題 1、財務制度不健全。由於絕大多數小微企業創立伊始，未能形成一套科學的、制度化的管理體制，因此小微企業在財務管理上普遍存在著一系列問題，包括缺乏健全的財務管理體系及制度，不具備內部資金調度能力;缺乏嚴密的資金使用計劃，資本周轉效率較低;在存貨管理和 債權債務 等方面缺乏必要的內部控制，隨意性較強;重視利潤而忽視現金流管理，消費過高而導致積累不夠。這些問題導致了企業財務管理的乏力，財務賬目設置比較混亂，進而加劇了企業融資的困難。 2、資本相對匱乏。銀行最主要的貸款方式是 抵押擔保 ，在經濟下行區間，通過信用擔保獲取貸款的可能性大大降低。而小微企業因受制於資金、設備等因素，無論是固定資產還是流動資產存量都相對較少，銀行等金融機構青睞的房產等資源更是缺乏，無法迎合銀行的貸款偏好[2]。一旦資金鏈條斷裂或脆弱，企業的生產經營活動會受到沉重打擊。 3、技術水平有待提高。我國目前小微企業普遍技術水平不高，對科技活動的支持力度小，地區分布不均衡。另高級人才大多就職於大中型企業，以致於小微企業普遍經營管理理念落後，風險抵禦能力弱，且企業科技活動主要集中在北上廣深等一線城市，對其餘省市的小微企業融資和發展具有一定的制約因素。 (二)我國銀行方面存在的問題 1、銀行對小微企業提供融資支持的積極性不高。由於受政策不確定性的影響，銀行對各類企業貸款趨於「兩極分化」，出於對資產質量和風險收益的考慮，產生的效應必然是現有銀行的信貸業務大多向實力雄厚的大中型企業、基礎設施建設項目聚集，小微企業則無人問津。 2、缺少專門服務小微企業的中小金融機構。由於國家長期不重視中小金融機構的發展，並且多數時候不允許其存在，這就很難形成一個健全的中小金融機構監督機制[3]。同時中小金融機構還沒有實現經營機制的轉換，貸款市場又受到大銀行的高度壟斷，故小微企業缺乏一個穩定開放的金融服務生態環境。 3、商業銀行開展小微企業信貸活動的成本高。在我國長期以來，商業銀行是小微企業融資的主渠道。而小微企業的貸款業務具有單筆金額小、頻率高的特點，從而使貸款銀行管理成本大大提高，加之眾多商業銀行之間又沒有嚴格的市場定位，它們在對企業的金融支持上都十分謹慎。 (三)我國政府方面存在的問題 1、政府對小微企業融資的相關法律、政策尚未完善。首先，除了《民法通則》、《 合同法 》、《 擔保法 》、《 刑法 》等與信用有關的法律 法規 外，尚未有專門的規范信用活動的法規。其次，為解決我國中小企業的融資問題的《中小企業促進法》僅提供了概括性的規定，未出台有關的實施措施和辦法[4]。 2、資本市場不完善，進入門檻過高。國家為了維護金融市場穩定，在政策上限制了中小企業板、創業板等中小微企業股權融資的門檻。而中小微高科技企業具有技術創新能力強，技術升級換代快，科研成果的產業化時間短等優勢，但其一般都處於創業期，生產規模偏小，無法達到IPO條件。過高的財務成本、交易成本和時間成本，成為中小微企業融資過程中不可迴避的現實問題。 (四)我國社會方面存在的問題 1、我國資本市場發展緩慢。和歐美國家相比，我國資本市場正處於平穩起步階段。眾多小微企業由於信息不對稱、缺乏信息交流平台等原因，使投資者顧慮重重，從而失去了利用「資本的翅膀」實現騰飛的機會[2]。 2、融資活動也出現了「兩極分化」現象。商業模式明顯、產品設計完善、資信良好的優質小微企業，往往成為各大投資機構、上市企業的爭奪對象，這部分企業由於資金相對充裕，融資需求反而不大。一些有發展潛力而目前狀況表現較差的小微企業，由於無法找到合適的投資機構或機構尚缺乏識別能力，往往受到市場冷落。 3、我國信用擔保體系不完善。目前，我國的擔保公司主要分為三種類型，分別為信用擔保機構、互助擔保機構和商業擔保機構。然而有些落後的地方僅僅有政策性小微企業信用擔保機構，而沒有內生於市場的小微企業間互助性擔保機構和商業性小微企業信用擔保機構。同時擔保機構少，擔保品種單一，尋保困難，各地擔保機構之間還沒有形成業務合作、分散風險的機制，擔保業的組織化程度還很低。 我國的科技型小微企業的融資問題一直困擾著大家，但是想要解決這個問題，光靠其中某一方的努力是完全不夠的，這一項系統性復雜的工程，需要社會各界多方合作，共同努力競爭協作，承擔起每個部門該承擔的責任，才能從根本上解決這個問題。
⑥ 中小企業如何拓寬融資渠道
中小企業拓寬融資渠道要加強自身建設。政府要加大金融扶持力度。完善信用擔保體系。拓寬融資渠道。發展風險投資基金。運用規范運行的P2P平台進行融資，因為它們對中小企業更加熟悉，會進行很多細致的盡職調查，可以通過大數據的手段判別企業的運燃行營風險。我辦聚焦重點企業、重大項目、產業鏈和小微企行段襲業，創新閉環式對接服務模式，採取靈檔兄活有效的對接方式，積極引導銀行機構加大信貸投放支持力度，保障重點項目建設和企業資金需求，營造了濃厚的金融服務氛圍，取得了良好的經濟效益和社會效果。此次您的提案，我辦高度重視，組織相關業務處室研討、學習，現將工作開展情況總結如下。
⑦ 破解小微企業融資貴融資難
編輯評論/注釋
是小微企業發展的「生命線」。雖然小微企業發展迅速，但「融資難、融資貴」的問題制約著企業的發展。能否通過便捷、實惠的金融服務，為小微企業「輸血」、「造血」，讓小微企業獲得貸款、快速獲得貸款、負擔得起？
面對當前更加復雜的經濟形勢，河南拿出堪比「金」和「油」的政府數據資源，填補小微企業財務制度不完善、財務信息不透明、信用狀況差等「先天不足」。為銀企合作搭建了「信用橋梁」，為小微企業健康發展開辟了廣闊空間。
在這個「治本之策」的背後，兼顧了可持續性和普及性，其中可能蘊含著河南大數據產業「彎道超車」的秘密。
疫情防控期間，河南小微企業申請銀行貸款變得容易多了：企業「3分鍾」完成網貸申請，銀行「1分鍾」完成相關數據調用，風控模型自動審核放款，借貸雙方都跑腿。不僅方便，而且貸款利率比全省新增貸款平均利率低0.53個百分點。
小微企業融資「難、貴」，是「老頑疾」。河南是如何巧妙地想出「治本之策」的？
自2019年3月5日，首個省級金融公益數據共享平台3354河南金融服務共享平台上線。利用人工智慧、區塊鏈等技術，打破了「信貸」與「信用」之間的瓶頸，政府數據成為小微企業貸款的「抵押等價物」。24家常駐銀行共向12833家企業發放貸款19742筆，金額573.43億元。
「這個平台的建設恰逢其時，河南為解決小微企業『融資難、融資貴』提供了最具操作性的解決方案。」國務院辦公廳政府信息與政務公開辦公室主任向東評價說。
找到「症結」3354
一難，二多，三貴。
近年來，從中央到地方都出台了一系列緩解小微企業融資難的政策，但始終未能實現治本。有什麼問題？
邢是鄭州完美空間展覽策劃有限公司的總經理，也曾經是一個苦於找不到錢的人。由於疫情，業務資金收不回來，企業資金周轉出了問題。會計告訴邢，有三條路可走：一是銀行限量續貸；二是同行借貸，但大家都不寬裕；三是民間借貸，年化利率20%左右。
如果你缺錢，你就得借錢。對於像邢這樣的小微企業主來說，在擁有「平台」之前獲得銀行貸款展期並不容易。
「融資難，難點在於無抵押貸款；融資復雜，信用評級程序復雜；融資貴，圓純你的貸款鏈條長。」中國建設銀行首席經濟學家黃對此有獨到的見解。他說，小微企業融資「一難、二繁、三貴」。只要「第一張多米諾骨牌」不推倒，連鎖效應就高謹會持續下去。
診斷的關鍵已經找到了。如何找到解決問題的好辦法？省委省政府把這個領導任務交給了剛剛成立的省大數據管理局。「治療『老頑症』，不能只靠資產抵押、信用擔保等老手段，要找出一種『無抵押』貸款的新方法。」省大數據管理局局長王繼軍說。
開出「良方」3354
政府扮演「增信」的主角
傳統金融的本質是信任，而小微企業普遍存在信息和信用「兩缺」。
中國社會科學院院士金北說，這需要解決兩個問題：一是思想認識問題，
政府展現「誠意」，提供核心數據；銀行降低了「姿態」，簡化了貸款手續；小微企業解決了「老大難」問題，獲得了信貸資金。
在這個「閉環信用」中，三方各自獲得了最大的利潤。
「我真的覺得做一個誠實的納稅人挺好的！」鄭州泰鑫隆葯業有限公司董事長宋麗通過建行金融創新產品「雲稅貸」獲得銀行貸款300萬元。
「通過風控模型自動審核放款，按規定操作即可獲得豁免！」對此，中國建設銀行河南省分行普惠金融支行副總經理艾米麗感受更深。
「互聯網金融最大的作用就是用技術換取時間。在小微企業信用評分提高的同時，河南的信用體系建設也在加快。」王繼軍說。
這種「葯」的治癒效果還不止於此。
未來，河南的設想是在「平台」線上實現「秒貸」，將技術推廣復制到全國。負責平台維護的中國聯通河南分公司大數據總監邊防，用一個更具體的描述，讓人看到了一個畫面：利用現有技術，在客戶授權的基礎上，抓取政府核心數據，一分鍾生戚腔基成相對完整的客戶「信用畫像」，進行信用判斷。
我曾經是銀行小微端的產品研發經理。我發現近些年銀行的小微企業貸款都在向供應鏈金融靠攏。當下的小微企業不管規模大小，只要是干實體的，都一定在供應鏈條上，只不過涉及的核心企業有大有小而已。
朝著供應鏈金融靠攏，其實不算是銀行自發的行為，而是被市場和監管逼到了這一條路上。為什麼這么說呢？如果沒有市場和監管的倒逼，銀行更傾向於向有房產抵押的小微企業客戶放款，更傾向於規模更大的大型企業放款。
推進了供應鏈金融以後，對於小微企業、銀行和監管當局都十分有利，可謂一石三鳥。
對於小微企業，只要貿易真實，貸款不再需要提供房產抵押。要麼採用應收賬款質押或轉讓，要麼採用貨物抵押等。總之不再需要房子、土地等固定資產做抵押。對於銀行，銀行的風險能夠控製得住，因為放款了貸款的准入門檻，銀行的貸款發放量也會得到提升。監管當局在響應國家供給側結構性改革方面也做的非常到位，真正解決了小微企業融資難的問題。
回到題目中去，如何去開發企業客戶呢？當然，一定是要和供應鏈結合。在結合的過程中有兩種營銷思路。
自上而下，從核心企業入手。銀行優先從核心企業開始營銷，提供一攬子的金融解決方案。這需要與銀行的公司業務部結合，梳理處於行業鏈條中核心地位的企業。幫助核心企業上下游解決因為賬期引發的金融問題。自下而上，從供應商入手。有些行業的核心企業不太好打交道，而你又打算在這個行業精耕細作，那就去找這個行業龍頭企業的供應商。服務好第一個供應商，其他供應商就會聞風而至。
在實踐的過程中，我建議能夠雙管齊下，既從核心企業的營銷上入手，又從供應商的實際資金入手，通過交叉驗證，既能防範風險，又能切實解決企業的痛點。
總結：
一方面是小微企業感覺融資難，另一方面是銀行覺得不好尋找小微企業客戶。這不是自相矛盾，而是銀行貸款的特殊性導致的。銀行貸款不同於其他商品，銷售出去就行了，它還要能夠收得回來。
銀行要的是在風險防範的前提下能夠發放得出小微貸款。而小微企業在銀行傳統風險認知中又屬於高風險客戶，所以對於小微企業貸款來說，風險是第一位的。供應鏈金融恰好能夠解決這個問題，既為銀行提供了足夠量的小微企業客戶，又能夠通過真實的貿易背景，供應鏈條來防範風險。
⑧ 小微企業融資方式都有哪些
1、銀行貸款銀行是企業最主要的融資渠道。按資金性質，分為流動資金貸款、固定資產貸款和專項貸款三類。銀行對一些經營狀況好、信用可靠的企業，授予一定時期內一定金額的信貸額度，企業在有效期與額度范圍內可以循環使用。 2、發行債券企業債券，也稱公司債券，是企業依照法定程序發行、約定在一定期限內還本付息的有價證券，表示發債企業和投資人之間是一種 債權債務關系 。債券持有人不參與企業的經營管理，但有權按期收回約定的本息。 3、融資租賃融資租賃，是通過融資與融物的結合，兼陵念睜具金融與貿易的雙重職能，對提高企業的籌資融資效益，推動與促進企業的技術進步，有著十分明顯的作用。融資租賃有直接購買租賃、售出後回租以及杠桿租賃。 4、金融租賃金融租賃是一種集信貸、貿易、租賃於一體，以租賃物件的所有權與使用權相分離為特徵的新型融資方式。設備使用廠家看中某種設備後，即可委託金融租賃公司出資購得，然後再以租賃的形式將設高磨備交付企業使用。當企業在合同期內把租金還清後，最終還將擁有該設備的所有權。對於資金缺乏的企業來說，金融租賃不失為加速投資、擴大生產的好辦法;就某些產品積壓的企業來說，金融租賃不失為促進銷售、拓展市場尺歲的好手段。通過金融租賃，企業可用少量資金取得所需的先進技術設備，可以邊生產、邊還租金。