墓地銷售融資

A. 我想弄塊地做公墓生意，該怎麼做需要什麼手續怎樣經營歸哪個部門管及一些注意事項朋友們幫幫忙

1、肯定的說，難度非常大。具體問題可以到民政局咨詢。

2、5000萬資本之內，基本就不用考慮了。因為1億的公墓算是比較小的。現在公墓用地本來就很難批，所以新建小公墓基本沒可能。

3、陵園公墓在每個地方都是有一定的規劃的，不是想做就可以做的。這個得看當地的政府規劃。

4、還有一個很重要的問題，貌似陵園公墓土地使用年限不長。如果去給逝去的先人買墓地，好像產權只有20年。

B. 陵園推出「墓地貸」，最高可貸20萬，對此你怎麼看

剛收到彩票禮物的幾天後，網民就沒有停止談論天價彩票禮物了。 最近，有消息稱，雲南昆明的一處墓地已與一家銀行簽約，共同開展「墓地抵押業務」。 除了以前各地區銀行推出的「婚貸」，「二胎貸款」和「婚貸」外，許多網民還說「消費貸款被「玩耍」打破了。 ，但現在我負擔不起死亡。」

從往年的高價墓，豪華墓炒作，到最近的公墓貸款，每當清明來臨時，公墓市場總是存在一些過度商業化的問題。 所豎橡謂「土地越來越少，價格不斷上漲」的口號，又提醒管理部門從供應方開始更多，監督公墓的供應混亂，從水平上滿足公眾需求。 公益事業。

C. 墓地銷售怎麼找客戶

墓地銷售找客戶的方法：

1、可以和醫院、殯儀館、買棺材喪品的地方談合作，分給他提成，這樣不僅省去了客戶的麻煩還可以帶來客源。

2、笑燃認准客戶的購買心理，就像買房子一樣，有錢的人要面子，死後也要體面，所以要認准客戶的心裡，即使再貴也會買的。

3、學會聆聽，認真了解客戶的需求並且走進他們的內心，取得客戶的信任。

(3)墓地銷售融資擴展閱讀：

近年來，墓園價格不斷攀升，很多地區都出現每平方米數萬元的墓地，墓價遠遠超過房價，甚至趕超別墅價格，很多人一提到殯葬就想到「暴利」。普通老百姓千元的收入與數萬元的殯葬費相比，「死不起」的問題越來越突出。

墓園行業主要利潤來自墓地服務脊渣,經營特點是高毛利、低負債、短期償債能力強、利潤增長穩健碰野虛。

墓園行業的未來發展前景：城鎮死亡人口的未來增長決定墓園行業能否長遠發展。

D. 墓地貸挑戰社會痛點，為什麼價格一直上漲比商品房還貴

萬事萬物只要供不應求，就會價格敬扮暴漲、寸土寸金、一地難求。

商品房已處於飽和狀態，積房很多，而且供大於求。墓地建築稀少，一地難求，供不應求，所以，墓地的價格遠遠高於商品房。

E. 墓地銷售技巧

你賣的這個差模產品 具有基慶老很強的特殊性 建議搏升第一跟殯儀館的人合作 從他們手上拿到去世的人的資料和聯系方式 其次可以想辦法到殯儀館抄寫墓碑上的電話回來撥打 其次 可以做點宣傳資料 讓有需求的客戶主動找到你

F. 請問建設一個經營性公墓需要投資多少主要是投資在什麼方面

投資多少不大清楚，最主要的投資是給政府部門，民政部門好處費。然後是公墓建設，什麼樣的公墓，造型什麼樣最受歡迎等等

G. 新墓地項目的市場拓展應該怎麼做

1. 區域市場的調研和市場分析：

① 市場調研：地域情況、人口分布、經濟產業、經濟水平、收入水平、消費水平、 消費特性、行業業態、核心商圈、競品動態、潛在經銷商信息。充分的市場調研能幫助你更加全面的認識和了解市場，並能根據市場調研信息對市場進行客觀的分析，並以此作為今後市場拓展、市場推廣和市場決策的依據。

② 市場分析：市場可行性分析：分析我公司品牌進入該是市場的必要性、可進入性和可發展性。確定進入市場的最佳時機、時間、形式、途徑；確定最佳的銷售渠道和銷售網路設置；確定最佳的產品和價格組合；

２、 擬訂市場拓展的順序和規劃：

消費者分析：通過對消費者的分析確定該市場公司品牌的目標消費群體。對其分布情況、職業特徵、收入水平、消豎差費水平、購買習慣、出行習慣、信息獲取途徑（收視、閱讀、收聽）以及審美觀、好惡等進行分析。

行業業態分析：分析同行業的分布情況、經營情況、發展情況、行業慣例、行業競爭和行業成本。

競品分析：根據公司品牌特性、價格、市場運營模式確定當地市場主要競爭品牌。隨時了解和關注競品的發展情況、經營情況、市場動向，以此分析競品的現有狀況和未來的發展趨勢，進行及時的應對。

2. 進行區域市場的市場規劃：

① 區域市場經銷網路規劃：以實現目標市場的全覆蓋為目標，進行經銷商選擇， 確立經銷商數量和經銷區域，進行合理的經銷網路規劃。

② 終端零售網路規劃：以實現市場有效覆蓋為目標，根據當地市場實際情況對終端分布、終端位置、終端形式（形象店、專賣店、專廳、專櫃）進行整體規劃。

3. 進行經銷網路、終端零售網路的拓展和建設：

根據市場規劃目標、公司的規范要求和市場的客觀情況進行經銷網路、終端零售網路的拓展和建設。

應注意：切不可因為時間或任務的壓力盲目選擇經銷商和終端。因為一個經營極差的經銷商和終端對這個市場和品牌的損害是巨大的、長期的和難以挽回的！

4. 分階段制訂市場推廣計劃：

① 進行區域市場的品牌建設和運營規劃，在品牌的不同成長階段（導入期、陪前成長期、成熟期）配合公司媒體的宣傳攻勢擬訂區域市場的廣告投放計劃。

② 根據產品的不同庫存及季節，制訂終端推廣方案。

③ 規劃全年的常規促銷活動、大型促銷活動（重大節余亂皮假日、重大事件、新品上市等）和公關活動。

後續 ....

H. 我想問下市場銷售墓地營銷方案

墓地銷售方案，請採納
一、近期：
通過一系列強有力的宣傳推廣活動，迅速提升「XX陵園」的知名度，並初步XX市民中確立「XX陵園」文化品位高，環境優美這一印象，從而帶動墓地的銷售，力爭在2年內，實現市場70——80%份額。
二、遠期：
使XX陵園真正成為一個具有濃厚文化價值的人文景觀，牢固確立圓覺寺陵園是XX州市第一品牌的「人生後花園」，在廣大市民中形成「身後要住XX陵園」的概念。同時由於負載了巨大的品牌知名度，墓地的價值大大提升，使XX陵園獲得良好的經濟效益。
三、墓地價格根據XX市墓地價格標准制定
四、公墓地圖
1、提供進入XX苑、XX苑、XX苑的地圖入口和交通路線圖。
2、點擊公墓顯示相應的墓區地圖。
3、選擇某墓區放大顯示該墓區的墓穴排列情況。
4、點擊詳細信息可查看該墓穴的當前狀態。（已銷售、預留、未銷售、已安放、已辦理安放手續）。已銷售的可以點擊查看墓主、持證人姓名、家庭住址、聯系電話、維護費、最近付款日期。
五、相關統計報表
已售、未售、已安放、未安放、已辦理安放手續、未辦理安放手續，可組合查詢統計，並具備生成報表功能。
表結構如下：
墓碑樣式信息表：墓碑樣式ID、墓碑樣式名稱、墓碑樣式描述、圖片地址（上傳）。
公墓建設派工單信息：墓碑樣式ID、工程隊、預算、工作內容、墓碑數量、狀態、完成日期。
公墓基本信息表：ID、公墓名稱。
墓區基本信息表：ID、區號、區名、所屬公墓ID，排列序號。
墓穴基本信息表：ID、區號ID、排號（幢號）、座位號、狀態（已佔、空閑）、標價、安放情況（已售、未售、已安放、未安放、已辦理安放手續、未辦理安放手續、預留）、墓穴類型。
墓穴預定信息表：ID、訂號、客戶姓名、身份證號、與死者關系、性別、年齡、籍貫、宗教信仰、聯系電話、手機、工作單位、家庭住址、郵編、E-MAIL、墓穴ID、經辦人、經辦日期、備注。
墓穴預訂信息詳細表：ID、預定主表ID、墓主、性別、年齡、生/死、出生日期、陰歷出生、亡故日期、陰歷喪日、宗教信仰、落葬日期。 墓穴出售記錄表：ID、出售編號（合同號）墓穴ID、使用者、持證人、證號（墓穴證從0001開始）、聯系號碼、安葬者、通訊地址、公墓價格、操作員、操作日期、繳費狀態、繳費日期、收費人。
墓穴繳費記錄表：ID、合同號（出售編號）、姓名、性別、年齡、費用日期、費用名稱、金額、續費、審批級、折扣率、折扣額、審批情況、狀態、登記人。
逝者基本信息表：ID、逝者姓名、性別、生於、逝於、墓穴位置(墓穴ID）。
安放基本信息表：ID、持證人姓名、聯系電話、逝者姓名、性別、年齡、生於、逝於、墓穴位置(墓穴ID）、安放時間、封龍門時間、備注、經辦人、核實人、核實日期。
安放派工單信息：ID、墓穴位置(墓穴ID）、逝者姓名、性別、年齡、生於、逝於、安放時間、安放人、封龍門時間、封龍門人。
增加項目派工單信息：ID、墓穴位置(墓穴ID）、逝者姓名、性別、年齡、生於、逝於、設施項目、施工時間、經辦人。
墓穴證更換登記表：ID、編號、購墓人、身份證號碼、墓穴使用者姓名、墓穴排號、身份證地址、固定地址、固定電話、行動電話、墓價、購墓時間、繳納日期、備注。

I. 銷售墓地的技巧和話術培訓

銷售墓地需要掌握一定的技巧和話術，以便更好嫌鄭地與客戶溝通、建立信任和促進銷售。以下是一些常用的技巧和話術：

• 建立關系：和客戶建立良好的關系是銷售成功的關鍵。可以通過問候客戶、詢問家庭情況、了解客戶需求等方式建立聯系。

• 

• 引導客戶：在了解客戶需求的基礎上，適當引導客戶選擇適合的墓地類型、規格和位置等。

• 營造氛圍：通過良好的溝通、細心的服務和親切的態度，營造出輕松、愉悅的購墓體驗。

• 合理定價：根據市場行情、墓地位置和規格等孫襲因素，提供合理的價格，芹凱頌避免過高或過低的價格影響銷售。

• 贈送禮品：適當地送給客戶一些小禮品，可以增加客戶的好感度和購買的意願。

總之，銷售墓地需要掌握一定的技巧和話術，要讓客戶感到自己是被重視和關愛的，從而促進銷售

J. 想問下內行人士，公墓銷售是怎麼工作的，好入行嗎

1，首先，自己要有知識儲備，例如風水的，姓名的，奇門遁甲的，手機號的，玄學的，歷史學的，國學的等等，會得越多越雜越好。第一可以用來保護自己，第二可以真正的幫到客戶解決一些實際性的問題，並非純粹的買賣，你要把自己當作大師來看待，而不是一個銷售。2，因為賣的是公墓，所以首當其沖的是風水學，也就是社會人文環境管理學。從古至今，中國人對墓地都是很講究的，這當然不僅僅是因為迷信，戚帶核因為一個好的地方，風水格局一定是很考究的，活人站在那裡都覺得很舒適，上風上水的地方不僅養人，也可以養屍，如果是火化後的骨灰，也是可以滋養墓主後代的。3，在風水學中，承襲著一句亘古不變的話，就是看現在自己如何，看的是陽宅風水格局。看子孫如何，看的是陰宅風水格局。所以陰宅也就是墓地，甚為重要。銷售的時候要是懂些風水，那就是大師，大師出名行歷了，客戶家人越來越好，大師也就不愁客戶和銷售量了，而且收入不僅僅是銷售的那點收入，可能更多的是選公墓配客戶的收入。4，例如你的歷史學和國學知識很淵博，那你就給客戶講故事，某朝某代某帝王等的墓地如何，講究什麼，古人多麼重視。歷史的實證，在闡述一些個人觀點，大部分的人是都可以接受的，因為現在很多景點就是墓地，例如十三陵，兵馬俑，遼金歷史博古館等等。6，如果你什麼都不會，什麼也不知道，什麼都闡述不出來，歷史什麼的你也一概不清楚，只知道賣東西賺錢，而不在乎自己賣的是什麼，也不願去探究了解，更不願當什麼大師輕松銷售的話，可以選擇擴大銷售市場途徑，選擇幾個「點」為你所用，從而變成「高掘面」的銷售。