雲集完成融資

1. 雲集雲好貸怎麼沒有了

雲集雲好貸還在。雲集雲好貸只要實名手機號上線6個月以上，且申請人不是在校學生且年滿18周歲，即可申請小額短期貸款。該平台於2014年6月底正式上線。截至2016年5月，累計規模超過70億元，注冊用戶60萬。平台上線後6個月內，完成1000萬美元的A系列融資。投廳茄資方為九鼎投資、同信證券、信天創投，成為業內少有的PE、VC、金融機構聯合投資的平台。
一、集雲好貸還在
雲集在2019年知名度非常高，網上經常看到雲集平台的信息，可是進入2020年之後，好像熱度降低很多，甚至消失了一樣。其實，這個集團發展還是可以的，業績也不錯，目前經營狀況正常，並沒有倒閉或消失，是一個很好的電商平台。雲集平台並沒有失蹤，大家可以了解一下該平台的相關信息。2020年11月26日，中國企業競爭力年會周在京舉行，雲集獲「最佳模式創新獎」；2020年12月，被授「浙江製造拓市場最具影響力電商平台」稱號。
二、雲集上線助貸產品「雲好貸」，理財產品年化6.08%
互金商業評論注意到，雲集APP「用戶的」頁面中，根據介紹，「雲好貸」最高可借5萬元。根據相關協議，個人信息授權書包括深圳市小贏普惠科技有限公司及其關聯方/戰略合塌伏消作夥伴和中信百信銀行股份有限公司及其合作貸款機構。其中，小贏普惠戰略合作夥伴包括但不限於富邦華一銀行、中團知信信託、深圳眾聯商務。
綜上所述，目前很多分期貸款平台第一次有免息貸款，但後期也需要收取利息，而且這些利息很多都不低，因此，在消費時必須保持理性消費，才能真正提高生活質量。

2. 雲集微店的東西是正品嗎是不是騙局

雲集微店的東西不是正品，是騙局。

2017年8月22日，浙江省工商局網站公布2017浙江「紅盾網劍」專項執法行動十大典型案例，其中包括對「雲集微店」APP的處罰結果。2017年5月12日，杭州高新技術產業開發區（濱江）市場監督管理局對浙江某網路科技有限公司網路傳銷行為作出行政處罰，合計罰沒9584106元。

根據當事人制定了晉級制度，一名店主直接發展30名新店主和間接發展130名新店主加入，方可成為導師；導師團隊招募店主人數達到1000名，可向公司申請成為合夥人或者育成合夥人，使相互之間形成上下線的關系。

當事人利用「雲集微店」網路購物平台，以 「交入門費」、「拉人頭」和「團隊計酬」的行為開展網路傳銷行為，違反了《禁止傳銷條例》，濱江區市場監管局依據《禁止傳銷條例》第二十四條的規定，依法予以查處。

3. 雲集、斑馬、百姓雲、未來集市等S2B2C模式哪個更具備紅利

當年曾鳴教授提出的S2b2C模式，是雲集微店、斑馬、百姓雲、未來集市這幾家企業都在喊得口號。但對比幾傢具體運營模數盯友式很明顯有較大的差異，當下那麼這幾家到底誰才具備S2b2C模式真正的優勢呢？
 
如下時代，當線上流量趨於飽和，獲客成本越來越高時，社交的出現讓所有人眼前一亮，在短時間內獲取高額流量，通過社交裂變的方式實現高速的發展。作為行業第一股的拼多多自不用說，而與此同時，雲集微店、斑馬、百姓雲、未來集市同樣也是電商領域不折不扣的明星企業。
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回歸模式理論本質
找准三方定位成為關鍵所在
要想真正弄清誰到底是哪家的S2b2C當下更有紅利，則晌首先要弄清楚S2b2C模式的本質究竟是什麼，否則所有的討論都是無源之水，無本之木。
S2b2C由曾鳴於2017年正式提出。在他的論述中，S是指一個大的供應鏈平台，大幅提升供應端效率。而「b」是指一個大平台對應萬級、十萬級、甚至更高萬級的小b，讓他們完成針對客戶的服務。因此S和眾多的小b是緊密合作的關系，而不是簡單的商務關系。
在這一產業鏈中，S和小b共同服務c，連接的核心在於S對小b的賦能。當小b服務C時，必須調用S提供的某種服務。
具體來說，就是S不僅能夠提供某種工具化的平台服務，還必須對上游供應鏈進行某種程度上的組合，幫助b更好地服務C。對於S來說，小b服務c的過程對它是透明且可以實時反饋的，以此來實現自動協同，更好地服務C。如果分銷商在服務C的過程中，S沒有完全參與，那麼也不是純粹的S2b2C模式。
比如某個小型電商品牌，由於自身規模和品牌的限制，不能很好得到供應鏈的大力支持，所以如果平台能夠能夠整合前端供應鏈的大S，那麼就可以小b在供應鏈方面形成很大的支持。因此，如果S向小b有任何的買賣關系或者僅僅為小b們提供了一個平台，都不能夠稱為純粹S2b2C模式。
該模式的本質其實與曾鳴教授另一理論「雙螺旋」有著密切的聯系，因為S2b2C其實就是技術協同和數據驅動的協同網路，具有巨大的發展潛力。凡是違背模式本質以及出發點與之相悖的，都是披著S2b2C外衣的冒牌貨。
接下來，我們就以此為根本出發點，來看一下一下雲集微店、斑馬、未來集市、百姓雲各自的「S2b2C」。
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社交電商再考察
深入理解與邯鄲學步一目瞭然
就目前而言，雲集微店、百姓雲、斑馬、未來集市各家的相同點和不同點都非常清楚。
在商業戰略上，都以消費分級為依據。與拼多多形成互補之勢。雲集微店、百姓雲、斑馬、未來集市盯準的都是消費升級的「主力軍」，瞄準品牌，主推產品品質。
從具體商業組織形態上來看，都是打著S2b2C的旗號，直接對接數百個品牌，通過組織供應鏈為小b賦能，而且都是主打「輕松經營」、「宣傳簡單」、「平台提供貨」、「分享經濟」等口號。
雖形態和目標人群相同，但實現路徑的差異決定了他們各自商業價值的大小，也決定了誰才是真正的S2b2C模式的紅利。
首先，規模化方式不同。說白了，就是指如何賣出更多的產品和發薯槐展龐大的分銷人群。
早期的雲集微店，商戶入駐雲集微店需要繳納365，然後會送一個據稱價值超過這個的「素野美容套裝」。此外，當小b名下的「店主」數量達到一定程度才有機會成為導師，拿到提成，以此發展分銷人群。成為「導師」後，所帶領的團隊每發展一名店主，也會有新的獎勵。
藉助這種「長歪」了的模式，雲集一度實現高速發展。而在這部分高速發展中，真正獲利的是頭部的導師或者服務商，而非店主小b。雖說如今已經進行了改正，但新的slogan「注冊雲集A，購物享受批發價」，很明顯將宣傳重點放在了會員制的C端自購，而非對於B端的輔助。雲集在S2b2C模式已越走越遠。
斑馬和未來集市面與雲集微店十分類似，分會員、服務商、優秀服務商三個級別。新用戶在環球捕手上購買399元的指定產品之後，就可以獲得授權開通「捕手會員」，同時成為店主。
但這樣以購買產品來獲得會員資格，並且逐級開展線下的社交裂變模式似乎並沒有受到社會的認可，不少類似的企業在2017年時就已經受到工商部門的處罰，被微信官方封號。
百姓雲是以分享全球高標準的源產地生態食品，更多的理念是分享好的食品，而不是以賣禮包為盈利點
其次，供應鏈模式不同。供應鏈在過去很長一段時間內一直是社交電商為人所詬病的地方，雲集微店、斑馬、未來集市都打著批發價的名義，但實際銷售價格不比天貓、京東等平台便宜，從貨品的角度來看，雲集上的商品以品牌爆款、新品為主，所給到的毛利相對有限，而體量低於天貓、京東，價格並非全網最低。斑馬主要定位於美妝、保健品、嬰幼兒奶粉等全球性全品系，也與全球知名品牌合作來確保自己的產品品質。其中供應鏈可能為一家，但這與一站式天貓、京東等一站式搜索電商相比缺乏對品牌商的吸引力。
與此同時，目前雲集微店供應鏈上的商品，大都屬於當下流行的爆款，雖然一時品牌力比較強，但商品的毛利潤非常低，以致於能給到店主

4. 淘寶第一家三金冠店主年入7億，做微商竟然上市了，還是馬雲徒弟，你咋看

說起電商平台的「黑馬」，那肯定有拼多多的一席之地，雖然說拼多多一直被詬病貨品質量不行，甚至還出現假貨的情況，但是絲毫擋不住成為我國首個在納斯達克上市的電商平台。就在五一勞動節，當大家都在享受假期時，有一家企業在5月3號正式上市，它就是雲集。和拼多多一樣，雲集也是誕生於2015年的社交電商平台，當時，大家對於社交電商這個名詞基本上很陌生，就像現在的「新零售」一樣，但是雲集和拼多多一樣，突破重圍，在淘寶，天貓，京東等大佬的夾擊下存活下來，而雲集的老闆，任何人都想不到，還是馬雲的「徒弟」，曾經是個開淘寶店的。

為什麼說肖尚略是馬雲的徒弟？因為肖尚略在2018年的時候正式成為了湖畔大學的學員，而這所湖畔大學是由馬雲，柳傳志，史玉柱等9名企業家一起創辦的，而且馬雲是校長，如果放在古代，馬雲就是師傅，入學的肖尚略可不就是徒弟了？在每一個學生入學之後，馬雲會親自給他戴上校徽，和肖尚略同期的學員都是頂尖的企業家，例如說有滴滴出行總裁柳青，每日優鮮CEO徐正等。

肖尚略目前是雲集的最大股東，個人持股46.4%，並且在准備上市之前的融資中，雲集也引進了以鼎暉投資為首的多家投資機構，這幾家股東也是目前雲集最大的幾個非自然人股東。

很多人到現在還在疑惑，雲集到底是怎麼突出重圍最後上市的呢？其實小編覺得，最主要的還是和它的模式有關，目前雲集已經有了900多萬的付費會員，正是這些會員成了雲集的核心力量，並且客戶粘性非常強，基本上可以算得上是雲集的「鐵粉」了，所以這也是目前雲集的核心競爭力，是其他的競爭對手所不能比較的。

5. 現在，又一家新茶飲巨頭融資：這對夫婦做到130億

新年伊始，茶飲圈再度掀起波瀾——奈雪的茶又融資了。

1月1日，投資界從奈雪的茶方面確認，其已於日前完成了C輪1億多美金的融資，領投方為太盟投資集團（PAG）。至此，奈雪的茶完成自成立以來的第5輪融資，更是罕見地在寒冷冬天斬獲又一輪融資。

奈雪的茶背後是一個浪漫的愛情故事。2015年，80後彭心與70後趙林夫妻倆正式創辦了奈雪的茶，並在2018年A+輪融資後，一躍成為新式茶飲獨角獸，估值60億元。如今三年過去，奈雪的茶估值又漲了一倍——據彭博社消息，本輪融資後，其估值將接近20億美元(約130億人民幣)。

「繼2020年完美日記、泡泡瑪特等消費公司IPO大爆發後，進入2021年，新式茶飲上市潮即將殺到。」一位一級市場投資人判斷，喜茶和奈雪的茶都在爭奪第一股。在這些耳熟能詳的茶飲品牌——喜茶、奈雪的茶、茶顏悅色等等的背後，是聶雲宸、彭心趙林夫婦、呂良等年輕創始人的集體登場。

傳估值高達130億元

奈雪宣布新一輪融資，知名PE入局

2021年新茶飲的第一筆融資，花落奈雪的茶。

1月1日，投資界從奈雪的茶方面確認，其已於日前完成了C輪1億多美金的融資，領投方為太盟投資集團（PAG）。這是太盟投資集第一次投資國內茶飲品牌，過去數年間，這家知名亞洲PE多投資於金融、 科技 類公司。

奈雪的茶表示，公司將加大產品研發上的投入，並將持續深耕供應鏈及數字化建設，為廣大消費者提供更優質的產品和體驗。奈雪還將攜手權威機構推動新式茶飲行業標準的建立。

奈雪的茶曾是中國新式茶飲行業的首個獨角獸。 早在2018年，奈雪的茶完成了天圖投資數億元A+輪融資，此輪投後估值達 60 億元，成為名副其實的獨角獸。

這當中還有一個小插曲。奈雪的茶曾經拒絕過來自今日資本創始人徐新的投資。「當時奈雪的茶第一家門店開業，她一個下午來喝了6杯茶，問我們缺不缺錢，我們說不缺。」彭心在一次采訪中透露。

之所以最初的幾輪融資都選擇了天圖投資，彭心表示是天圖投資安排的一場培訓打動了他們。「天圖投資管理合夥人馮衛東專門給我們講了一堂關於天圖對消費品領域的所有分析、對我們行業的報告，以及他們對星巴克的全部研究、對於我們群體的研究，還有就是他們判斷消費升級的一些模型，我們覺得這個是很有思考力的。」另一方面，天圖投資還滿足彭心與趙林不接受對賭，不接受計劃性的要求。

而奈雪的茶這筆 A+輪融資，更是只用了一頓午飯的時間便搞定了 。「我們和天圖投資VC基金管理合夥人潘攀吃了個午飯，說了今年的發展規劃，想再拿一筆糧草，他就問我缺多少錢，他全要了。」彭心曾回憶。

此後兩年間，奈雪的茶一直沒有再獲融資，其老對手喜茶也在融資上陷入沉寂。直到2020年，奈雪的茶完成新一輪融資，領投方為深創投。據彭博社消息，奈雪的茶最新估值已達到近20億美金，約合130億人民幣。

自2020年以來，有關於奈雪的茶的IPO傳聞一直沒有間斷過。2020年年初就有消息稱，奈雪的茶計劃於當年年內在美國完成上市，並計劃融資4億美元。2020年7月，原瑞幸咖啡首席技術官何剛加盟奈雪，任CTO一職。當時曾有消息稱，奈雪此時引入何剛或因其正醞釀上市；9月又有報道稱，奈雪把計劃上市地點由美國轉向香港，並計劃於2021年底之前在香港上市。不過，奈雪的茶始終對外回復「沒有上市計劃」。

茶飲獨角獸誕生記：

始於一次相親，夫妻開出500家店

在奈雪的茶背後，是一個浪漫的愛情故事。

2010年畢業於江西 財經 大學工商管理學院的80後彭心，最初是在一家上市IT公司做品牌總監，但與很多女孩一樣，彭心的內心中也有一個「烘焙夢」。

2012年12月，彭心選擇辭職創業。一開始，她自擬了一份商業計劃書，主打飲品、烘焙，兼做教學，卻一直苦於找不到合作夥伴。「這份方案現在回看起來很幼稚、很外行，想做的東西太多了，又沒有經驗和資源。」彭心曾回憶。

直到遇見趙林。2013年3月，在一個朋友的引薦下，彭心見到了當時已在餐飲界打拚多年的趙林。面對趙林這位餐飲界的前輩，彭心花了兩個小時的時間圍繞自己的創業夢侃侃而談。熟不知， 趙林是抱著相親的目的前來，不是以相親為目的的社交活動在這之前都被他推掉了。

對於二人的初次相遇，趙林在一次演講中回憶道：「我當時看完她的計劃書以後，覺得這個女孩很有想法，但我心裡也很清楚這個項目很難成功，沒有經驗是最大的短板。」於是，趙林給出了一個解決問題的辦法，就是彭心成為他的女朋友。「她說可以啊！我說你是認真的嗎？她說是的！從此以後，我們倆就每天在一起了，三個月之後我們就領證結婚了。」

很快，趙林便與彭心將創業夢付諸實踐，在2014年注冊了「奈雪的茶」這一商標。

之所以品牌叫做「奈雪」，是源自於彭心的網名，「看到這個名字，有人會聯想到一位漂亮的女孩子在泡茶，有人會想到漫天的飄雪……總之，我們希望每個看到這個名字的人，都能聯想到到美好的事物。」

在一年多的籌備過程中，趙林、彭心遇到最大的問題是選址。奈雪的茶門店面積均定位在200 以上，這在界內並不多見。彭心曾透露：「在當時，沒有購物中心願意將大面積攤位給一個茶飲品牌，所以我們找位置耗費了大半年。」

2015年11月，奈雪的茶首店——深圳卓越世紀店開業，緊接著一個月內，歡樂海岸店、華強北九方店也陸續開業。由於是白手起家，為了一口氣能開三家店， 趙林與彭心甚至還將房子抵押給了銀行。

如此激進的想法，現在來看趙林與彭心似乎是賭對了。憑借創新的「茶+軟歐包」雙產品線模式，奈雪的茶走上了火速擴張之路。官網數據顯示，截至2020年12月， 奈雪的茶已布局全國70個城市，開設近500家直營門店 。2020年11月，奈雪的茶還在深圳開出了全新店型「奈雪PRO」，這是繼奈雪的茶、奈雪酒屋、奈雪夢工廠之後的第4類店型。

不僅如此，一直將星巴克視為行業標桿的奈雪的茶，也悄悄上線了7款咖啡，大有發力咖啡賽道之勢。或許在未來，我們將看到這一新式茶飲獨角獸將與咖啡巨頭在正面戰場相遇。

新一代創始人集體登場

2021年，新茶飲上市潮來了

中國新茶飲悄悄來至下半場，背後掌門人走到前台。在這些耳熟能詳的茶飲品牌——喜茶、奈雪的茶、茶顏悅色、蜜雪冰城等等的背後，是聶雲宸、彭心趙林夫婦、呂良等年輕創始人的集體登場。

奈雪的茶最要緊的對手—— 喜茶，掌舵人是一名90後。 1991年，聶雲宸在江西出生，後跟隨父母來到廣東江門。在2010年大學順利畢業後，19歲的聶雲宸開始創業，在廣州開了一家手機店，手機生意並不好做，2012年，聶雲宸開了一家名為皇茶的店，做起了奶茶生意。

2016年，聶雲宸將其創辦的皇茶更名為喜茶，並獲得由IDG資本和天使投資人何伯權的1億元融資，中國新茶飲的故事由此開始了。自此，聶雲宸就帶領喜茶一路狂奔，並雲集了一眾風投機構。2020年8月，喜茶創始人聶雲宸以身家40.92億元列居深圳創富的第81位，成為當中最年輕的一位。在此之前，喜茶拿到高瓴資本和Coatue Management聯合領投的C輪融資，估值達到160億。

如今，新茶飲品牌第一股的爭奪戰悄然打響。2020年9月曾有報道稱，喜茶計劃於2021年底之前赴香港上市，預計融資4億美元至5億美元。業內普遍認為，去年3月的那一輪是喜茶IPO前最後一輪融資。早在2019年底，喜茶曾進行多項工商信息的變更，這一動作被外界解讀為IPO前的准備工作。

不過，另一個網紅品牌茶顏悅色走了不同的路。 茶顏悅色創始人呂良是一位80 後，和聶雲宸一樣經過了幾次創業，先後開過廣告公司、賣過爆米花、開過鹵味店。2013年的冬天，呂良在長沙創辦了茶飲品牌茶顏悅色，並開出了第一家店，蟄伏多年後，茶顏悅色已經成為與臭豆腐齊名的長沙 美食 新地標。2020年底，茶顏悅色剛剛走出湖南，反觀喜茶、奈雪的茶等，都已在向海外擴張。

茶顏悅色在成立之初就獲得了天圖的投資，此後投資方還包含順為資本、元生資本、源碼資本等。「茶顏悅色從去年開始，已經不見投資人了。」一位接近茶顏悅色的VC合夥人向投資界透露。換言之，VC/PE想投也投不進去了。

在茶飲圈裡，還有一個網紅品牌也不得不提，那就是蜜雪冰城。從1998年路邊的冷食小攤點，到2001年第一家20平米的小商店，再到如今以新鮮冰淇淋—茶飲為主的全國性連鎖機構， 河南人張紅超演繹了又一個草根逆襲的故事。

回顧2020年，中國消費品公司堪稱IPO大爆炸——既有農夫山泉、藍月亮等老牌公司上市，也有完美日記、泡泡瑪特等屬於年輕人的品牌敲鍾。進入2021年，狂奔多年的新式茶飲公司是時候邁向更高的舞台，正如眾多投資人所判斷那樣，「新式茶飲上市潮即將殺到」。

6. 雲集：會員制電商還能走多久

當「會員電商第一股」雲集失去了真正有壁壘的核心競爭力，那雲集還並亮基有救嗎？

出品 | 探客 財經

如今，傳統電商的紅利正在消失，優質流量開始向社交電商平台集中。

拼多多、美團等巨頭的崛起，也逼迫著阿里、京東等傳統電商，開始布局社交電商板塊。其中，在社交電商賽道上，雲集一直都是一個獨特的存在。

01

社交裂變，成也蕭何敗蕭何

相比其他移動電商，會員制一直都是雲集的特色。

公開資料顯示：2015年，有著微商創業背景的肖尚略創辦雲集，早期主要為微絕謹商賣家提供美妝、母嬰、 健康 食品等貨源，用性價比+精選SKU來吸引用戶，並以招募微商店主和社交裂變的方式來完成獲客和交易。

當時，雲集微店運作模式為：每人繳納一年365元的平台服務年費，可成為店主（實際上並不開店）。一名店主直接和間接發展160新店主加入，方可成為導師。導師團隊招募店主人數達1000名，可向公司申請成為合夥人或者育成合夥人。

利潤分成上，每加入一名新店主，對應合夥人、導師就以培訓費名義，分別可獲得70元、170元。

社交裂變讓雲集一度人氣爆滿，也一度讓雲集和傳銷模式掛上了鉤。

雲集早期的「店主-導師-合夥人」多級分銷模式，曾被監管部門列入2017浙江「紅盾網劍」專項執法行動十大典型案例。雲集微店也因「交入門費」、「拉人頭」和「團隊計酬」等網路傳銷行為，被罰沒958.41萬元。

隨後雲集微店原有微信公眾號、服務號被微信官方封停。後雲集微店進行整改，更名為雲集。

如今雲集也在積極轉型，例如在直播方面，雲集就基於私域流量的優勢，加大對直播帶貨的投入，打造了一批以會員為主體的素人直播，形成了雲集直播「私域+公域」雙輪驅動的格局。

02

連年虧損，股價一跌再跌

盡管在國內被處罰，但雲集依舊於2019年，在美國納斯達克上市了，估值一度達到了30億美元，甚至成為了「中國會員電商第一股」。

此時，雲集的宣傳語也從「手機開店上雲集」變為「購物享受批發價」。從「開店賺錢」到「購物省錢」，雲集開始逐步弱化分銷模式。

升級後的雲集，採用了會員電商模式，切斷了此前三級分銷模式，將店主稱呼改為會員，變為以會員和外包服務經理的兩級模式。服務經理通過培訓和促進會員產品銷售獲得收入。

普通用戶通過繳納會員費成為雲集會員後，即可開店，也可擁有拉新會員的提成及購物返利，即會員兼具買家和賣家身份。雲集則通過賺取會員商品銷售傭金和會員費等獲利。

升級後的雲集，在盈利能力方面的表現卻不盡如人意。

網經社電子商務研究中心發布的直播、社交電商上市公司年報顯示，雲集2020年營收55.303億元，同比下降-52.62%。2020年雲集凈虧損為1.517億元，而2019年凈虧損1.238億元。

在股價方面，雲集上市至今，其股票價格從開盤的14.15美元一路下滑，跌落到了現在的1美元以下，市值僅剩1億多美金。相比拼多多，截止最新的股價超過80美元，市值突破1000億美元。雲集的市值，相比拼多多相差太多。

對此，業內人士表示：會員制分銷類社交電商玩法五花八門，新玩法有創新，但也容易出問題。加之平台型電商的崛起，雲集要面對更多強大的對手。

在與拼多多、美團等巨頭的爭奪戰中，雲集優勢並不明顯。

03

會員制模式，還能走多久？

會員制電商，主要是提升顧客滿意度和忠誠度，實現公司與顧客供應的顧客資源和關系管理模式。

比如，京東鍵凱PLUS會員、唯品會超級VIP會員、阿里88VIP會員等、用戶可選擇連續包年並繳納每年的會員費，成為平台會員，以優惠價格享受平台在全球范圍內精選的商品。

就目前的情況來說，「會員電商」不論在傳統的京東、阿里還是新興的雲集，都沒有一個可完全參考的範本。

以雲集會員為例，為了提升會員交易率，雲集不斷降低會員門檻。2019年，雲集為每位非會員用戶提供為期三個月免費體驗期，在此期間非會員也可享受到全方位的會員權益。

2020年1月開始，任何用戶只需在雲集APP上注冊一個賬號，即可成為會員並免費享受一年會員權益。如果用戶在最初的一年內達到一定的累積消費門檻或某些其他要求，用戶可將其會員資格再延長一年。今年4月，雲集停止免費會員服務。

公開數據顯示：2016年至2020年，雲集交易會員數量分別為60萬、230萬、610萬、960萬、1330萬，同比增長283.3%、165%、57%和38.5%。

顯然，雲集會員增長速度已經大大放緩，即便頻頻降低會員門檻，其會員數量可能也已經接近天花板。

其實在如今的市場競爭下，會員制下電商的出路並不清晰。

如今電商市場儼然演變為存量市場的競爭，各大平台都在深挖存量用戶價值點，即便不購買會員資格，也同樣可以享受到很好的服務。這讓會員制的電商平台，越走越艱難。

04

雲集，轉型之路在何方？

對於會員制模式的優劣，雲集也在積極轉型。

以直播帶貨為例，雲集目前就聚集了一批人氣值超百萬的會員KOL每天參與雲集APP的帶貨直播。

去年雲集就與羅永浩聯合，為粉絲精選好貨。尤其在去年雲集11.11超級精選狂歡節，雲集APP內直播銷售額同比增長11倍。

雲集董事長兼首席執行官肖尚略也表示，雲集APP聚焦於打造差異化供應鏈的同時，在建立創新營銷渠道方面取得了有效進展，通過使用更多的信息分發渠道如運用短視頻、直播等方式，更好地展示了來自雲集精選供應鏈的商品。

但是對於直播帶貨這種熱點，雲集又能持續多久呢？

作為一個電商平台，為用戶提供提供更高品質、更好服務，才是一個電商平台的立足之基。但是在用戶口碑方面，雲集電商依舊有很多需要提升的地方。

如今，雲集的股價越走越低，有人甚至建議：雲集退市，以私有化的方式重新出發。

畢竟在背負資本和市值的巨大壓力情況下，企業不得不考慮業績增長，但這顯然會制約雲集轉型之路。

會員電商這條路，顯然正在越走越窄。

對於雲集而言，即便私有化之後，路又在何方呢？

7. 雲集微店被罰958萬 CEO肖尚略稱為社交電商交學費

日前，雲集微店公布了其二季度銷售額數據。數據顯示，雲集微店平台2017年二季凳凳握度銷售額19.23億，同比增速556%，環比增速93%。此前雲集微店與易觀聯合發布的《2017中國社交電商大數據白皮書》中，雲集微店二季度銷售額曾被預估為18.3億。

肖尚略表示，2016年2月，在有關部門和法學人士的幫助下，雲集微店就對地推中有爭議的部分進行了整改，另外，雲集微店當時的經營模式與相關法律法規所禁止的傳銷活動也是有本質區別的。

以下為肖尚略回應原文：958萬，我們為社交電商交學費

各位親愛的店主、各位親愛的同事：

近期，我接到了濱江市場監督管理局一張遲來的罰單。這張罰單是針對雲集微店兩年前的App銷售模式。2015年下半年，雲集微店採用的地推模式引起了一些外界爭議，監管部門認為部分推廣形式與《禁止傳銷條例》沖突。因存有爭議，這份針對2015年的處罰直到最近才正式下發，金額為958萬元。

2016年2月，在有關部門和法學人士的幫助下，雲集微店就對地推中有爭議的部分進行了整改，並得到了政府監管部門、法律界人士的認同，已經成為一家陽光下的、合法合規的社交電商平台。從某種意義上講，這張罰單是我們為探索社交電商發展交出的學費，也是雲集微店從稚嫩走向成熟的轉折點，幫助我們及早發現了己身不足，促進我們更健康的成長。從這個公示的另外一面，大家可以看到的恰恰是雲集微店的商業模式已經合規上路。

在這個過程中，始終存在的爭議在於：雲集微店當時的經營模式與相關法律法規所禁止的傳銷活動也是有本質區別的。從雲集微店實際產生的電子商務零售額、物流發貨件數、商品客單價、平台的稅收貢獻來看，雲集微店提高了商品流通的效率，創造了真實的社會價值，在品牌商、兼職零售店主、消費者和平台之間取得了共贏。除此之外，雲集微店一直按照補貼市場、虧損經營的互聯網創業模式在運作，2015年虧損3265萬元，2016年虧損311萬元，平台並沒有在過去的經營活動中牟利，相反做粗告了大量的市場投入。無論是創建初衷、還是社會效益，雲集微店與傳銷均有本質不同。

由於雲集微店的創新對於相關監管條例而言，屬於全新的模式，並且創造了越來越多的社會價值，政府有關部門直至近期才對2015年的行為作出了處罰決定，在這期間，有關部門持續給了雲集微店許多指導、關懷與幫助。

2016年2月也成為了雲集微店的全新起點，完成了模式整改之後，我們贏得了地方政府、品牌商、消費者的更多支持與信任。這份信任是我們最彌足珍貴的財富，因為信任才是社交電商得以健康發展的土壤。

信任促進了協同。這16個月里，雲集成為品牌商們探訪的熱點，買手在全球各地探訪供應鏈。有更多優秀的全球知名品牌、中國匠心企業和雲集微店先後達成了深度合作。順豐、招商銀行、民生銀行、德運、澳佳寶、康恩貝、浙江物產等知名企業先後與雲集達成深度合作關系，雲集的六大雲端服務變得更加完善、強大、貼心。

信任也帶來了成長。一年多來，雲集微店的每月銷售額從不足1億快速增長到了7億，在5月16日的周年慶中，我們的單日銷售額歷史性地突破了1億，店主的數目也同步達到了180萬。從東海之濱的杭州到沙漠之邊的喀什，從極光所在的漠河到碧海藍天的三亞，雲集微店的包裹箱為千萬消費者的生活增加了更多亮色。

信任還帶來了關注。資本市場開始關注並認同我們，2016年12月份我們獲得了凱欣資本與鍾鼎創投的2.28億元投資。來自各地的政府領導、學者、專家多次考察調研雲集微店，對我們做出了高度評價，並指出「雲集微店所代表的社交電商是面向未來的新商業模式!」

信任更帶來了共贏。這一年多來，雲集微店為180萬店主提供了專職或兼職的零售工作機會，創造了5000個銷售培訓、客服支持、倉儲物流的就業崗位。僅僅是今年5月份，我們就分享出了9000萬元給到店主群體。

958萬的背後，是當初的App社會化地推方式與存在了12年之久的規則條例的不兼容。我們將原本存在於企業內部的銷售管理培訓團隊，變成了社會兼職就業，與相關條例構成了沖突。在監管部門與專家們的幫助下，雲集微店於恰當的時期進行了整改，調整了App的推廣模式。從此我們告別了有爭議的App社會化地推模式，以規范的公司化方式推動App銷售，成功探索出了一條合規的社交電商新路徑。

現在的雲集微店比兩年前更加成熟，我們成立了政府事務部與法務部，與政府密切互動交流，以政府指導為依據，在個體零售服務的道路上不斷前行。我們也高興地看到，對於社交電商，政府的態度是扶持愛護，而不是壓制，各方都一致認為：社交電商是未來的行業趨勢，並會帶來更多價值。

我們依然堅守初心——為更多用戶提供物美價優的商品，為店主提供輕松愉快的兼職工作機會，為品牌商提供廣告渠道一體化的需求供給連接。在未來我們將繼續與優秀品牌同行、與匠心企業同行、與中國各縣域的優秀農產品同行，惠及更多的生產者、服務者、消費者。在杭州這座創新之城裡，唯一不可改變的，就是創造美好未來的決心!

初心不改，勇赴前程!

8. 53歲江西老表賣水果，即將坐擁一家上市公司

坐擁4600家門店，百果園余惠勇成為名副其實的水果大王。如今，這家企業開始奔赴IPO。

作者 I 趙明溪 周佳麗

報道 I 投資界PEdaily

生鮮公司上市潮來了。

投資界獲悉，百果園已敲定將於深交所創業板掛牌上市。證監會網站文件顯示，百果園已經與民生證券簽署上市輔導協議，目前正處於第一期的輔導工作中。隨後投資界向百果園求證，對方表示「以公開信息為准」。

成立於2001年末，百果園開創了一種前所未有的業態，如今坐擁超4600家門店。斗蔽而在它背後的正是一位53歲的江西德興人——「水果大王」余惠勇。生於1968年，從江西農業大學後放棄了「鐵飯碗」，余惠勇揣著20萬元的啟動資金南下深圳創業，在經歷了多輪次的失敗與再出發，漸漸成為中國水果業的傳奇人物。

走過20年歷程，百果園累計完成至少8輪融資，集結了一支豪華的投資隊伍，背後浮現天圖投資、中金資本、深創投、中植資本、基石資本、源碼資本、越秀產業基金等超20家VC/PE機構的身影。

開年以來，生鮮玩家們尋求上市的消息紛至沓來——不到5天，就有6家生鮮企業奔赴IPO。2021年，一波浩浩盪盪的生鮮上市潮拉開帷幕。

53歲水果大王

創業20年，坐擁4600家門店

余惠勇，是百果園的靈魂人物。

1968年，余惠勇出生在江西德興。1991年從江西農業大學畢業後，他本可以在江西農科院安穩做他擅長的食用菌研究，但改革開放的浪潮激盪，余惠勇決定南下深圳創業。前後經歷了投資股票失利和運輸創業失敗，都 沒有阻擋余惠勇去體制外闖盪的決心。

1995年，余惠勇帶著僅剩的400塊錢再次來到深圳，應聘成為了一個凈菜銷售員。沒想到，余惠勇這一次選對了鏈銷滾行當，一年內便升職成為銷售經理，第二年進入深圳市愛地綠色食品有限公司，負責公司綠色食品的銷售工作。

彼時，深圳水果市場上售賣的都是價格高昂的進口紅富士，余惠勇便親自跑到山東進貨，把物美價廉的國產紅富士賣到了深圳。為了吸引顧客，余惠勇承諾送貨上門，並在市內設立了27個直銷點。這樣的銷售模式大獲成功，愛地公司在2001年實現了近億元的銷售額， 余惠勇自己也成為了深圳水果業內有名的「銷售大王」。

企業內部創業的成功經歷讓余惠勇又萌生了創業的想法：他一直思考著，能不能既搞零售，又將棚余批發與零售相結合，進而用連鎖經營的方式擴大規模。 把水果做成像麥當勞、肯德基那樣的國際品牌呢？

懷揣著這樣的理想，余惠勇在2001年末成立了深圳市百果園實業發展有限公司。創業之初，余惠勇的內心有些忐忑，當時國內外都還沒有一家水果連鎖品牌，他也擔心：「這裡面一定會有很多坑，畢竟別人都沒做出來，憑什麼你就能做出來呢？」。

2002年初，第一家百果園門店開業，首月銷售額高達41萬元，生意火爆。為了擴大經營規模，余惠勇引入了加盟制度。門店數量迅速增加，到2008年，百果園已經擁有了100多家門店。

然而，這個時候問題集中爆發——鬆散的加盟連鎖模式，成了百果園需要邁過的第一個坑。那一年，百果園的一家加盟門店以次充好，把國產香蕉當成菲律賓香蕉賣給了顧客，在業內引起軒然大波。由於百果園缺乏管理加盟商的經驗，類似的事情時有發生，百果園的品牌形象大受影響。

余惠勇開始反思：連鎖模式的基本訴求是標准化的產品和服務，而水果是極難標准化的產品； 水果行業缺乏有服務意識，又懂管理的人才。 百果園想要走下去，必須解決這兩個難題。

他決定改變現狀。余惠勇當即叫停了加盟模式，並用三年時間，咬牙回購了所有加盟商的股份。收回來的門店，他決定讓員工去做，從頭開始培養人才，並推出了新的合作加盟模式：加盟商持有門店20% 40%的股份，百果園持有60% 80%的股份。直到2017年百果園開出了2000多家門店，所有的加盟商都是自己的員工。

20年來，百果園硬生生地開創了一種前所未有的業態， 坐擁超4600家門店，一體化會員數突破7000萬，線上線下全渠道服務人次超2億， 成為全球最大的水果連鎖品牌。據德勤《中國創投市場發展報告》，2019年百果園銷售規模高達120億元。

經歷8輪融資，雲集超20家VC/PE

他們為何投了百果園？

百果園背後，不得不提潛伏著的 一支豪華投資隊伍 。

一路走來，百果園經歷了至少8輪融資，天圖投資、中金資本、深創投、中植資本、源碼資本、越秀產業基金等20餘家VC/PE機構出手。其中，天圖投資是百果園最大的機構投資者，也是對百果園影響最大的投資人。

2015年9月，天圖投資領投了百果園的4億元A輪融資，投資金額3.5億元。這輪融資創下了生鮮行業的融資紀錄。作為投資人，天圖投資合夥人馮衛東的目標非常明確：幫助百果園走向全國，迅速佔領市場；幫助百果園在3 5年內上市。

當時，百果園靠著合作加盟的方式在下線默默耕耘了12年，門店開到了1000家，陷入了增長瓶頸。團隊缺乏互聯網基因，上線的電商業務遲遲不見起色。但在天圖投資合夥人馮衛東看來，建設了成熟供應鏈和品控體系的百果園，已經完成了驗證商業模式的試錯期，正處於向戰略擴張期轉變的拐點。「這個階段錢能發揮很大作用，是最適合融資的。」

天圖投資果斷出手，百果園加速了佔領市場的腳步。融資完成僅兩個月，天圖投資便促成了百果園對旗下另一被投項目果多美的收購。2016年4月，百果園又收購南京鮮時代，獲得了南京的20家門店。同年11月，百果園收購長沙水果連鎖品牌綠葉。次年6月，百果園再次出手，收購了重慶水果超市龍頭品牌超奇。自此之後，百果園從20億元營收的企業一躍成為銷售規模超百億的巨頭。

2018年1月，百果園完成了其創立以來一筆重磅融資——獲得來自深創投、源碼資本、基石資本、越秀產業基金等超5家創投機構聯合投資的15億元B輪融資，彼時投前估值達到85億元。

投資界從B輪投資方了解到當時的投資邏輯：對比其他零售業態，社區水果生鮮呈現出消費頻次高、用戶優質穩定且客單價高的特徵；像百果園2017年的交易次數已達近2億次。從整個水果生鮮市場來看，水果零售行業平均每年產生的銷售額為7000億， 百果園如今市場佔有率僅為1%，依託其絕對的龍頭地位，至少還有5-10倍的增長空間 。

不過外界對百果園的未來發展依然存有疑慮。在業內看來，與時下火熱的生鮮電商相比，百果園的核心產品僅以水果為主，比較單一，存在盈利能力不足等問題。為此， 借著社區團購的東風，百果園也開始做起賣菜的生意 ——2020年11月上線 熊貓大鮮 。「我認為只要持之以恆，百果園在萬億的水果市場獲得千億，一定能夠實現，但是今天非要把一個幾萬億市場推到我的面前，我要當仁不讓。」余惠勇曾表態。

不到5天，6家企業傳出上市消息

現在，生鮮電商扎堆IPO

生鮮賽道從來沒有這么熱鬧過。

「風投女王」徐新曾說過：「 電商的最後堡壘是生鮮，得生鮮者得天下。 」商業模式愈發成熟，啟動IPO時機已到。開年以來，生鮮玩家們尋求上市的消息紛至沓來——不到5天，就有6家生鮮企業奔赴IPO。

2月18日，叮咚買菜被傳最快年內赴美上市，至少募資3億美元；同日，有消息稱，物美旗下多點新鮮今年下半年赴美上市。緊接著，每日優鮮又被曝出已經秘密啟動IPO。隨後，美菜網傳來籌備IPO的聲音，只是CFO王燦的離職，引發美菜網上市受阻的猜測；25日，錢大媽也發聲開始謀求上市。

為何生鮮企業選在此時扎堆IPO？有分析稱，目前宅經濟正處於爆發階段，因此當下時點也是生鮮電商們能夠取得較高IPO估值的一個比較好的時點。

一邊是生鮮電商企業扎堆IPO，另一邊社區團購繼續異軍突出——2月18日，據《晚點LatePost》報道，興盛優選將完成30億美元投資，紅杉資本領投，騰訊、方源資本、淡馬錫、KKR、DCP、春華資本、恆大等跟投。

如若屬實，這將是興盛優選在過去 12 個月內完成的第四筆融資，總計共達46億美元。有知情人士稱，興盛優選本輪融資完成後估值至少達80億美元。而半年前，興盛優選的估值才不過40億美元。

經歷了過去一年疫情的洗禮，生鮮賽道又煥發了新活力，各路玩家高歌猛進，堪稱2020年最火熱的風口。 生鮮為何突然這么火？ 有分析人士指出，疫情改變了消費者的采購方式，生鮮電商商業模式逐漸成熟，未來一段時間，多業態共存仍是生鮮電商行業的持續局面。只是，生鮮註定一門苦差事，也需要持續投入資金。

也正是因為燒錢，一些曾經叱吒創投圈的生鮮企業漸漸倒下，冰火兩重天——2020年10月，中國第一家生鮮電商「易果生鮮」進入破產重組，昔日明星創業公司如今負債23億並開始遣散員工，15年打拚融資得來的60億元打了水漂。

「別低估生鮮的燒錢速度」 成為生鮮圈子中很多從業者的口頭禪。據中國電子商務研究中心公布的數據顯示，目前國內有4000多家生鮮電商，僅4%盈虧平衡，虧損佔到88%，有7%是巨額虧損，而最終盈利的僅有1%，慘淡可想而知。

如今，一波浩浩盪盪的生鮮上市潮正席捲而來，「中國生鮮電商第一股」將花落誰家，拭目以待。

9. 估值超600億，一根小小的辣條靠什麼支撐

22年來首次擁抱資本，就吸引了高瓴資本、騰訊投資、雲鋒基金、紅杉資本等頂級機構投資者，一根辣條的吸金能力到底有多強？

編輯 丨馬吉英

頭圖來源 丨視覺中國

這次讓騰訊、阿里兩大超級巨頭坐在同一張牌桌上的，是一根小小的辣條。

根據港交所文件，5月12日晚間，衛龍食品已提交上市申請，正式啟動IPO，將沖擊「辣條第一股」。

而輪敗在5月8日，衛龍剛剛官宣完成Pre-IPO輪融資，投資方大咖雲集，引入了CPE（中信產業基金）、高瓴資本、騰訊投資、雲鋒基金、紅杉資本、天壹資本、厚生投資、海松資本等機構投資者入股，合計獲得5.49億美元（摺合35.45億元）的資金。而通過此次IPO，衛龍將再次獲得一筆巨額的資金。

「我們看中衛龍的企業家精神及產品、品牌能力。中國休閑食品領域，產品、口味多元，市場相對分散，各個細分領域都有相對龍頭，很少清塌有企業能夠突破單一品類的天花板。」厚生投資執行董事陳敏告訴《中國企業家》。

據悉，這是衛龍成立22年來首次擁抱資本，也是上市前唯一一輪融資。

早在三年前，衛龍食品就開始頻繁變更股權，如今由一家香港企業和和國際事業有限公司控股，或為赴港「上市」鋪路。

有行業人士分析，衛龍食品從內資變為外資，這種股權結構在上市進程中將不需要內地證監會審核，從而加快衛龍食品在香港上市的步伐。

在外界看來，這場互聯網超級巨頭和頂級VC均有亮相的投資盛宴來得突然，但資本對這家公司的觀察其實至少從兩年前就已開始。

根據招股書，衛龍是由劉衛平與劉福平兩兄弟於2001年在河南漯河市創辦，目前已成為中國最大辣味休閑食品企業。具體來看，衛龍包括調味面製品、蔬菜製品、豆製品及其他產品三大類。

其中，辣條是衛龍主要的收入來源，貢獻了公司總收入的65%。衛龍旗下有幾十種產品，還正著力打造旗下第二大明星單品——魔芋爽，同時進入鹵製品、海味素菜等細分市場。

衛龍是不折不扣的「辣條一哥」，首先體現在一騎絕塵的市場佔有率。

招股書中，根據弗若斯特沙利文報告，中國辣味休閑食品市場相對分散，按零售額計，2020年前五大參與者的市場佔有率為10.7%。2020年，衛龍在中國辣味休閑食品市場排名第一，市場份額為5.7%，按零售額計是第二大參與者的3.8倍，且在調味面製品及辣味休閑蔬菜製品細分品類的市場份額均排名第一。

一根辣條的吸金能力到底有多強？

2018年~2020年，衛龍的營收分別為27.52億元、33.85億元及41.20億元，同期凈利潤分別為4.76億元、6.58億元、8.19億元。

其中，辣條臘正顫收入分別為21.62億元、24.75億元和26.9億元，占總收入的7成左右。

從銷量上看，2018~2020年，衛龍分別銷售了15.55萬噸、17.33萬噸和17.95萬噸的辣條。據統計，衛龍2020年平均每天賣出約490噸辣條。

這些亮眼的數據（現金流）正是資本追逐的原因。

陳敏在接受《中國企業家》采訪時表示，與衛龍公司的接觸始於兩年前，首先打動他們的是衛龍團隊的行業專注、產品創新和品牌意識。

他表示，衛龍開創了辣條、魔芋爽兩個品類，而且已經成為兩個品類的絕對代名詞，「我們認為它的能力可以復用，我們也相信衛龍未來肯定可以繼續開拓新的產品品類。」

陳敏稱，經過兩年多的跟蹤觀察，衛龍達到了厚生投資的預期。他表示，衛龍的韌性足夠強，新品也表現良好。

陳敏尤其對衛龍的第二條產品副線魔芋爽這個品類贊譽有加，「現在魔芋爽這個品類能做到這樣大的規模，整個市場都在抄襲，有點超過我們當時的預期。

競天公誠律師事務所高級合夥人董立陽告訴《中國企業家》，衛龍融資之所以受追捧，首先是因為消費這個賽道目前較受市場認可，而衛龍是較好的投資標的；其二，衛龍是休閑食品細分領域剩餘的唯一龍頭企業，有一定的溢價能力；其三，衛龍的財務數據明顯優於同行業企業，後續的成長性可以預期。

董立陽認為，騰訊、阿里、紅杉、高瓴四家同時選中一家細分賽道的公司，這對其他資本再選擇衛龍也有很大的背書作用。

中國食品產業分析師朱丹蓬同樣認為劉衛平團隊功不可沒。他告訴《中國企業家》，「衛龍能夠成為辣條界老大，創始人劉衛平的經營理念功不可沒。辣條行業本身門檻不高，在發展初期，很多小作坊無視產品質量，導致辣條被大眾視為垃圾食品，而劉衛平在一開始就十分看重產品的品質、重視生產環境的衛生情況、看重食品安全，正是由於對廠房、工藝、原料等方方面面的細節都有著很高的要求，使得衛龍辣條得以脫穎而出。」

「在流通渠道方面，很多辣條企業都是批發給鄉鎮超市，走低端渠道，而衛龍的產品早已進駐到大型商超，從口感到包裝、品牌、服務體系，衛龍已經很完備，所以衛龍的客戶黏性很好，這也是衛龍能夠成為行業龍頭的原因之一。」朱丹蓬表示。

此外，陳敏對衛龍的期待是，能不斷開拓產品邊界，成為休閑食品領域的平台化企業。此外，資本化對衛龍具有正面意義，對管理層和員工都是一個激勵，對品牌宣傳也有正面導向作用。

「衛龍的使命是讓世界人人愛上中國味。港股上市對於衛龍未來國際化也會有較大幫助。」陳敏最後強調。

此番融資過後，有業內人士表示，衛龍估值將高達700億元，超過洽洽、三隻松鼠、良品鋪子三者的市值總和。

據招股書，衛龍此次Pre-IPO總融資金額約35.2億元，認購衛龍1.22億股，每股成本為28.85元人民幣，投後估值約604億人民幣。根據招股書，上市前，CPE持有衛龍2.32%，高瓴持股1.17%，騰訊持股0.64%，雲鋒持股0.64%，紅杉資本持股0.29%。

從招股書披露的核心管理層來看，衛龍是一家典型的家族企業。

除了外部機構，衛龍剩餘股份92.17%股權由劉衛平、劉福平家族實際控制。衛龍的董事會目前由9名董事組成，包括5名執行董事、1名非執行董事及3名獨立非執行董事。

其中，執行董事、首席財務官兼副總裁彭宏志是劉忠思的表兄，劉忠思是劉衛平的堂弟，負責集團整體研發；執行董事兼副總裁陳林是劉忠思的表弟。據前述估值計算，劉氏家族對應股份價值約557億元。

對於家族企業治理中可能會出現的弊端，厚生投資顯然不擔心。以農夫山泉為例，陳敏認為，農夫整個的業務和資本市場表現是非常好的。家族資本控股的企業確實會存在一定的風險，比如說內部控制、信息披露、傳承等等。但他認為衛龍並不存在相關問題。

朱丹蓬認為，盡管衛龍在整個辣條行業具有規模效應、品牌效應、渠道話語權，在服務體系、新生代客戶粘性，以及產品創新上都做得不錯，但這並不意味著未來可以高枕無憂。

一個行業背景是，目前以三隻松鼠、良品鋪子、鹽津鋪子為首的休閑零食上市公司，都開辟了自己的辣條業務，並在天貓、京東等電商平台與衛龍進行正面競爭。

在朱丹蓬看來，衛龍未來必然需要進行「五多」戰略布局，即多品牌、多品類、多場景、多渠道、多消費人群的布局，這樣它的整個經營風險才會更低，護城河才會更寬更深。

此外，食品安全也是衛龍始終繞不過去的話題。辣條行業的衛生問題等也曾多次被媒體曝光。

招股書顯示，2020年衛龍的產品結構中，調味面製品收入佔比為65.3%。可見，衛龍主要收入來源仍是辣條產品。而從衛龍辣條配料表可見，其配料包含食用香精、紐甜、紅曲紅、三氯蔗糖等多種添加劑。

為了更好地適應年輕群體，擁抱z時代，衛龍正在考慮做產品和 健康 方面的升級，包括食材、調味等，更偏蔬菜素食。 在食品安全上，公司也在加大投入。

早在2019年初，劉衛平曾表示，衛龍要在2022年實現年產值超100億的營收目標，朱丹蓬認為，這個目標一定是通過並購的方式來實現，這是很多上市公司會採取的方式。

10. 雲集b輪融資是假的嗎

不是假的，接下來還會c輪