品牌服裝融資

1. 漢服品牌「十三餘」完成過億元融資，最近盛行的國風文化對此有影響嗎

漢服是中國傳統文化的載體,也是一個受歡迎的年輕人消費類別。近年來，漢服的普及率不斷提高，反映出年輕人對民族風格元素的喜愛和對民族文化的自信。十三餘持續深入漢服領域，具有較強的創新潛力，能夠將中式的審美風格與現代設計元素相結合。2016年，十三餘漢服中國風品牌成立，幫助在年輕人中傳播和普及中國風文化。目前，小豆蔻在社交平台上擁有近1000萬粉絲，十三餘的《淘》系列中擁有超過410萬粉絲。十三餘的品牌認知度有很好的基礎。在民族風格文化逐漸盛行的時代，更多的年輕團體願意嘗試漢服在街上和嘗試使用產品與民族風格元素。

漢服只是十三餘的開頭。中國文化逐漸盛行,十三餘開始創建內容來自多個方面,抓住了年輕群體的心理和消費者需求,並開發自己的業務和擴大其品牌影響力與獨特的內容創建模型。未來，十三餘的公司擴大市場需求。商路創業創始人王帥觀點：十三餘的成功，一方面是追趕民族風文化的流行趨勢，消費者的消費意願與日俱增。以漢服為切入點，以原創內容為核心，通過產品的品類拓展、知識的產權合作、線上以及線下聯動等方式進行發展業務，提高品牌的知名度，這也是十三餘更為關鍵的成功因素之一。

2. 服裝項目融資商業策劃書例文

第一部分 摘要

一. 公司概況描述

二. 公司的宗旨和目標

三. 公司目前股權結構

四. 已投入的資金及用途

五. 公司目前主要產品或服務介紹

六. 市場概況和營銷策略

七. 主要業務部門及業績簡介

八. 核心經營團隊

九. 公司優勢說明

十. 目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二. 財務分析

1. 財務歷史數據

2. 財務預計

3. 資產負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一.公司的宗旨

二.公司簡介資料

三.各部門職能和經營目標

四.公司管理

1. 董事會

2. 經營團隊

3. 外部支持

第二章 技術與產品

一.技術描述及技術持有

二.產品狀況

1. 主要產品目錄

2. 產品特性

3. 正在開發/待開發產品簡介

4. 研發計劃及時間表

5. 知識產權策略

6. 無形資產

三.產品生產

1.資源及原材料供應

2.現有生產條件和生產能力

3.擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力

4.原有主要設備及需添置設備

5.產品標准、質檢和生產成本控制

6.包裝與儲運

第三章 市場分析

一.市場規模、市場結構與劃分

二.目標市場的設定

三.產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四.目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和) 產 品排名

及品牌狀況

五.市場趨勢預測和市場機會

六.行業政策

第四章 競爭分析

一 .有無行業壟斷

二.從市場謹拆細分看競爭者市場份額

三.主要競爭對手情況：公司實力、產品情況

四.潛在競爭對手情況和市場變化分析

五.公司產品競爭優勢

第五章 市場營銷

一.概述營銷計劃

二.銷售政策的制定

三.銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務

四.主要業務關系狀況

五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六.促銷和市場滲透

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關策略、媒體評估

七.產品價格方案

1 . 定價依據和價格結構

2. 影響價格變化的因素和對策

八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

九. 市場開發規劃，銷售目標

第六章 投資說明

一.資金需求說明(用量/期限)

二.資金使用計劃及進度

三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

四.資本結構

五.回報/償還計劃

六.資本原負債結構說明

七.投資抵押

八.投資擔保

九.吸納投資後股權結構

十.股權成本

十一.投資禪察者介入公司管理之程度說明

十二.報告

十三.雜費支付

第七章 投資報酬與退出

一.股票上市

二.股權轉讓

三.股權回購

四.股利

第八章 風險分析

一.資源風險

二.市場不確定性風險

三.研發風險

四.生產不確定性風險

五.成本控制風險

六.競爭風險

七.政策風險

八.財務風險

九.管理風險

十.破產風險

第九章 管理

一.公司組織結構

二.管理制度及勞動合同

三.人事計劃

四.薪資、祥襲棗福利方案

五.股權分配和認股計劃

第十章 財務分析

一.財務分析說明

二.財務數據預測

1 . 銷售收入明細表

2. 成本費用明細表

3. 薪金水平明細表

4. 固定資產明細表

5. 資產負債表

6. 利潤及利潤分配明細表

7. 現金流量表

8. 財務指標分析

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3. 服裝項目融資計劃書

服裝項目融資計劃書書【一】

一、如何做品牌

做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項系統工程

前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是「千人一面」，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之後，服裝企業又開始高舉「設計師」大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻並沒有走出「短命」的怪圈。

第二，用個性營銷模式創造個性品牌

單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被大量克隆之後，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實現品牌個性化的突破

一)品牌的定位

總的來說，應當從以下幾方面進行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。

2)品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。

3)品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。

5)品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。

6)品牌的服務：提供銷售中以及售後的系列服務。

二)、如何實現產品品牌的定位

現代消費者追求個性，展現自我。「韓服」之所以能夠暢銷於海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。

KOOGI是「韓服」中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，並不是因為「KOOGI」這五個字母與「5001」四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位於當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位於極端的前衛與另類上。

同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。

通過對KOOGI服裝的簡單分析，對於那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存並發展的服裝企業一定是那些能准確把握消費群個性需求的企業。

未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在「白領」或「藍領」這種簡單的職業劃分標准上，更不應該停留在「時尚、自然、舒適」這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞彙上，而應該是對消費有更深刻的理解，並在此基礎上進行的市場細分。

比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統屬於白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對於服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地採用科學的市場細分標准，准確把握住消費群的個性需求時，企業還有何優勢可言呢熞知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來說是一個永久性的課題。

三)、品牌的構成

1、產品自身設計

主要包括：

1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型生產數量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設計;5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產品質量要求;8)品牌的包裝;9)品牌的各種標牌設計;

在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

2、價格定位。

價格競爭並非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌「李寧」在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低於進口品牌，而且對於收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，「李寧」產品的價格並沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及「口碑」傳播外，大體可概括為兩種類型：一是「直銷式」推廣;二是「中介式」推廣。「直銷」推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌;「中介式」推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

時裝「秀」不僅以其品牌形象和產品風格來「面對面」地直接感染現場觀眾，而且還為品牌的「中介」推廣提供了依據和「素材」。因此，作「秀」者不僅要創造良好的現場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為製作電視片、專場錄像帶、產品宣傳冊等「後加工產品」創造條件。

4、顧客服務

顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產品行銷中佔有十分重要的地位，而且也是很好的`展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業的裝扮知識和恰當的服務是更為關鍵的環節，因為他們銷售的不僅僅是產品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

5、店面設計

同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統一、產品陳列、POP、輔助銷售工具等，實施全面系統的策劃和管理，通過有效的環境規劃、氣氛營造、產品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產品，實現整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內眾多的中小型服裝企業使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

1、多品牌的戰略

多品牌戰略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。

它應該能幫企業拓寬經營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則。紐約的「唐娜凱倫」推出副品牌「DKNY」，就是為了區隔不同價位的消費者。而國內「七匹狼」的副品牌「與狼共舞」，推出時也是為了保持住批發市場的那部分客戶。

第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場佔有率，那麼佐丹奴、班尼路都是這樣，「波司登」購並「雪中飛」也是一例。

其他還有延伸法則、夥伴法則、姊妹法則，都要從企業當時需要去推動多品牌戰略。

此外，多品牌經營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環節。

多品牌戰略的實施更應顧及各品牌的文化內涵的經營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆。「七匹狼」在品牌訴求中，注意突出「狼」的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而Esprit，它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。

2、如何實施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產品線。前者為主體品牌，後者為延伸品牌或延伸產品線，由此構成一個品牌族。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

1)、服裝品類的擴展

一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：

a)男裝、女裝及童裝間的互動

如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。

b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝;拉爾夫勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

c)某一特殊服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產品延伸至機織、針織時裝系列。

2)、細分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼於目標消費群的移並。得益於主體品牌的知名度集中在流行傳播中位於高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產品延續到相鄰的社會群落，實現細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾卡丹品牌在高級女裝中的影響於1962年起用同一品牌名生產高級成衣並取得輝煌業績。

隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列並以此為主要經濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產品延伸必須在關聯密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用於普通成衣生產，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產生失望和失落感而影響名牌聲望。

3、二線品牌或二線產品

二線品牌或二線產品是二十世紀八十年代才出現的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號。二線品牌起因於消費者興趣的轉移，時裝大眾化的潮流及品牌經營者擴大市場的慾望。進入九十年代以後，平素充實的生活方法風行全球，「買得起的服裝」倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調的基礎上降低材質及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。

如美國的唐納卡蘭的二線品牌DKNY在1997年全球銷量達3億美元;卡爾萬克萊因的CK卡爾萬克萊因僅批發就超過1。75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現了柳暗花明的效果。

三、批發型企業如何建品牌

隨著服裝批發市場的日見萎縮，眾多的服裝生產商家紛紛把目光投向「品牌經營，連鎖發展」這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉鎮，各類時裝品牌紛紛而出，並正以連鎖營銷的模式迅猛發展，這就使得眾多生產商家極欲「變臉上市」，爭取自己的一席之地。但是，品牌經營真是如此易為嗎生產批發型的企業真正到了日落黃昏，風光不再的地步並非如此，但品牌經營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。

那麼，從生產批發到品牌經營轉型的過程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。

首先，轉型廠商遇到的便是產品設計，開發問題，傳統的服裝生產廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產出數種「火爆款式」，確保產品質量，低價批發，跟風作業即可大賺特賺，但「好景難再」，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經營開設專賣店或發展加盟。

產品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各佔有多少比例，服裝風格、路線等等都要早有預算，產品的開發生產已由「量化」向「質化」的方向轉變，那麼，企業建立一個完善的開發設計中心就顯得必不可少，方可從面料開發伊始直至設計、打版、成衣等逐步實施，所以，產品開發設計作為品牌經營的基礎，更是重中之重。

其二，市場及價格因素。作為生產批發型企業，在以往的業務活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產品市場定價，而作為品牌經營，已經變換為一種零售形態，企業必須直接面對市場，產品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區，產品零售價格的確定又與批發價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設備等各類成本。

而以往，這些都是批發客戶去考慮的，所以，轉型企業取得和分析自有已往的批發客戶的資料顯得尤為關鍵，其中包括他們的營鋪形態、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經營，在大部分的市場范圍內，必須是統一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業績與批發商經營時不一致的情況出現。撘虼蟛糠峙發客戶銷售時可講價，能否在產品定價銷售時，做到業績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批發型企業可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經營的企業卻又不同。企業應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS系。

還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業需時需力，必須完善的。當然，想要成功發展出一個全新品牌，並良好的經營，單靠以上幾個方面並不足夠，不僅要企業良好的實力，正確的發展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以後是否發展加盟連鎖，都必需先開設直營店。

企業只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產品，定價，銷售方法及成本控制等等，並通過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業擁有一整套品牌經營的成熟經。

服裝項目融資計劃書【二】

(一)、服裝產品營銷策劃目的

本次營銷策劃的目的是提高XX在大學校園的知名度，大學生作為年輕時尚的服務消費群體，視野廣闊，富有進取心，追求時尚、個性、表現自我，與眾不同，其視野具有前瞻性，且具有代表性，能代表廣大的青少年的消費心理。而「XX」，產品追求個性化和獨特的文化品位，款式新穎，前衛，非常適合大學生的品位和選擇。希望通過此次活動讓大學生對於「XX」有更深刻的認識、了解，更加喜歡XX的產品，從而選出最適合他們自己的服裝!

(二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況

1.市場背景

中國服裝企業起步較晚，而真正的品牌熱潮才是近些年的事情，伴隨互聯網時代的到來，年輕消費者日益追求個性青春與舒適隨意，青年時尚品牌也日益增多，服裝產業發展迅速。

國內現有服裝市場中時尚女裝佔25%，職業女裝佔10%，正裝男裝佔10%，男女休閑佔40%。現在大多數消費者都把目光轉向了休閑服飾，主要是休閑服飾帶來了新的生活方式，即簡單又舒適，特別是對年輕消費者的影響力，逐漸增加。

18-30年齡段的是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較大的群體。該年齡段群體具有一定的經濟基礎，具有較強的購買慾望，追求時尚、個性，敢於嘗試新事物，容易接受新品牌。大學生團體是其中最具有代表性的，他們具有較強的審美能力與較前衛的思想觀念。隨著經濟水平的發展，大學生的購買能力也不斷增強，具有很大的購買需求和潛力。「XX」作為新生代的流行服裝品牌，以休閑舒適為主，為大學生提供大量的展示個性與時尚的平台，是大學生購買服裝的良好選擇。

2.產品情況

XX聘請法國服裝流行機構專門提供休閑服裝潮流資訊，包括當季流行元素、色彩等，知道每一季XX服飾的設計風格，XX的消費對象主打16-25歲的時尚年輕族群。產品追求個性化和獨特的文化品位，打破傳統款式新穎。XX著力推行「XX是哈IN一族」的全球品牌定位，全力打造中國年輕時代的代表品牌。XX將自己標榜為時尚的代言人——只要穿上XX，任何年輕人都可以搖身一變為時尚達人。Never The Same的產品風格風情傳播了追求個性自我，炫耀青春本色的品牌張揚。

3.競爭情況

XX主要向淄博市各大高校進行營銷，對象是大學生而在淄博市，其他休閑服飾品牌有美特斯邦威、真維斯等。

「真維斯」是一個年輕、健康、向上的服飾品牌，倡導真誠樂觀的生活態度。從連鎖店鋪的衛生環境、店內布置、商品陳列、耐心的微笑服務、全方位的售後服務來維護和加強品牌形象。「美特斯邦威」走品牌連鎖的經營道路，不斷提升自己的管理品質和塑造自己的獨特的形象，由此發展為中國休閑服飾的龍頭企業之一。在眾多知名品牌的競爭壓力下，XX集團只有通過不斷創新，努力提高其文化及其形象，從而占據有利的位置。

從另一方面來看，校園周圍存在的低價位服裝店也對XX品牌服飾有一定威脅。

(三)、市場機會與問題分析

本次營銷的主要對象是高校大學生，所以學校周邊的環境以及大學生的消費你習慣應該成為我們考察的重點。

以淄博市山東理工大學為例，理工大附近的義烏小商品城是同學們購買衣服和生活用品的主要場所，其次是美食街，這兩個地方雖然不是在理工大周圍，卻是大學生們消費的主要場所，所以，這兩個地方應該列為重點宣傳對象。

1.針對淄博市的在校大學生，我們了解以下幾點：

(1)作為消費者，他們沒有獨立的經濟能力，因此消費水平由家庭情況決定;

(2)大學中分布的學生主要為農村學生，消費水平不高;

(3)此年齡段的消費者從眾心理較強，且攀比心較強，這增加了他們購買品牌服裝的幾率。

2.學生會去一家店鋪大多是因為其服務態度和優惠活動。

3.作為在校大學生，其側重點為：價格、款式、質量。價格應屬中低檔，款式較新穎，質量好。每個人都希望買到物美價廉的東西。

(四)、服裝產品營銷目標

XX服裝以「創大眾服飾品牌」為發展宗旨，走年輕時尚的路線，採取連鎖經營方式，通過加盟商統一形象、統一價格、統一廣告等宣傳了「愛生活」的文化理念。以下是XX服飾的優劣勢分析：

優勢

XX採取國際休閑服裝潮流資訊，了解當季國際流行元素、色彩等，指導每一季服飾的設計風格，在面料、款式、色彩上都有明顯優勢，走在流行前端，適合大學生的審美要求，價格處於中低位置，適宜大學生購買。

劣勢

XX在淄博市還沒有真正形成大的規模，在品牌選擇上，大學生還是較傾向於美邦等知名品牌。對於XX，可能在服務上或者感情上還沒有接受。

雖然大學生有習慣心理，但是我們可以通過改變櫥窗或是陳列設計來吸引大學生的購買，或在校園周圍專門設立服裝品牌專賣店，近水樓台先得月。另外，在服裝的設計上，注重舒適性與流行性，迎合大多數學生的需要。

經過本次營銷，能讓大多數年輕人了解XX這個品牌，即使沒有買過這個服裝品牌也會知道它的服裝風格以及所處價位，為以後進行購買提供充足的前提。

(五)、服裝產品營銷戰略(具體行銷方案)

1.廣告策略

(1)目標

「XX」寓意「森立天地，馬至千里」。XX致力於打造中國年輕市場最具活力，最具競爭力的代表品牌。本次廣告目標是提升XX的品牌知名度與美譽度，增強消費者對XX的品牌忠誠度，促進XX的市場銷售額。

(2)區域

(3)對象

4. 26歲山東小伙，北大本科，清華碩士，休學賣衣服，年銷售額破億

他高考那年，以山東省文科第二名，成功被北京大學錄取。

之後，又順利進入清華大學，攻讀金融碩士。

然而，研一時，他卻決定休學創業，跑出來賣衣服。

2018年，他所創立的服裝品牌，銷售額突破千萬。今年，他的公司，靠著賣衣服，年銷售額預計會突破7億元。

就在前不久，他還獲得了兩輪融資，總共2億。

他就是：劉光耀，清華北大雙學霸。

很多人這樣形容他：一個賣衣服的26歲山東小伙。

表面上，他現在看起來順風順水，不過，出人意料的是，就在四年前，他還曾被幾十家投資商拒之門外，拿不到一筆投資，創業初期舉步維艱。

剛決定創業那會，劉光耀還在清華讀研。

當時，按照父母為他的規劃，劉光耀金融碩士畢業後，他們會給他30萬，資助他出國留學。

可到了研一，劉光耀才發現，這樣的生活，並不是他想要的，當初學這個專業，也是完全聽從父母的安排。

讀研並不輕松，除了課程壓力之外，還有各種論文設計，劉光耀被逼得喘不過氣來。

他開始在想，如何逃出這個牢籠，逃出去後，自己又該走什麼樣的路？

暑假，劉光耀到大伯家玩，無意之間，他跟堂姐誤穿了對方的衣服，到了晚上回家，才發現兩人穿錯了。

劉光耀突然意識到，原來衣服並沒有性別限制，靈感迸發，劉光耀覺得，或許這就是他的「出路」。

他決定休學創業，打造「無性別」服裝品牌。

說是打造服裝品牌，但在別人眼裡，劉光耀就是想要去賣衣服。

一個清華碩士，跑去賣衣服，是不是有些大材小用？

當他把決定告訴周圍人時，無一例外地都受到質疑反對。

父母一下子就怒了：「你一個清華碩士，卻要去賣衣服，你丟不丟臉？」

同學們也很不能理解，再堅持三年就能畢業，拿到碩士學位證，再說了，劉光耀好歹本科是北京大學的，跑去賣衣服，像話嗎？

但當時，劉光耀聽不進去大家的勸說，他執意認為，自己選擇的這條路，絕對比本本分分讀完研究生強。

就算，最後走到死胡同了，他也認了，但讓他現在放棄，他做不到。

於是，他不顧父母的反對，向清華提交了休學申請，辦了休學手續，跟室友們喝了最後一頓酒，就離開了清華。

生米煮成了熟飯，哪怕再往裡加水，也是無濟於事，兒子都走到這步了，父母也只能認栽接受。

說干就干，劉光耀開始了大量的市場調研，2017年7月，在浙江杭州的城鄉結合部的廠房裡，他正式開始了服裝創業之路。

剛開始的時候，什麼都沒有，沒有資源也沒有背景，劉光耀需要從零做起。

公司剛成立的第二天，劉光耀穿上西裝，拿著列印的品牌推薦表，親自去找投資。

以前讀書時，西裝也只是在答辯時穿，剛穿上去見投資方那會兒，劉光耀還覺得渾身不自在。

投資最看重潛力與競爭優勢，可當時投資方們一看劉光耀，沒有任何服裝經驗，而且「無性別服裝」還只是一個全新的概念，市場前景未知。

所有投資人，都不看好劉光耀。

全新，對投資方來說，就意味著冒險，他們可不願意拿錢去賭一個未知。

劉光耀曾在兩周內，見了五十多個投資方，可他們都婉拒了劉光耀的邀請。

但他並未放棄，反而越挫越勇。

最後，終於有家公司願意投資，劉光耀高興得不得了。

如果這筆投資能談成，公司賬戶將會滾進300萬，然而在簽約的前一天，意外出現了……

簽約前一天，劉光耀已經准備妥當，就等明天正式簽約。

可到了晚上，投資方突然打來電話，提出撤資，不打算合作了。

劉光耀只能苦笑，那天晚上，他一整夜沒閉眼，抽了三包煙，抽到天亮。

師哥戴威反倒比他樂觀，安慰劉光耀：「不是因為看到希望而堅持，而是堅持才會看到希望。」

「學也休了，flag也立下了，這時候放棄確實有些說不過去，還能怎麼辦？這個黃了，就接著談下一個唄。」

劉光耀一邊到處找合作，一邊也在招賢納士，剛開始公司就只有他，還有一個請來管理行政的同學，人手肯定不夠。

2018年1月，張宇浩作為首席設計師，進入公司時，整個公司賬面上只有十幾萬，都是劉光耀自己掏腰包投入的資金。

一個幾十平米的辦公室，沒有縫紉機，沒有樣衣工，從外頭看，還以為只是個皮包公司。

劉光耀打電話邀請他加入時，張宇浩剛從北京服裝學院畢業不久，正在一家服裝公司做助理。

聽了劉光耀的品牌理念，張宇浩決定試一把，反正現在還年輕，做不好就再找份工作，沒什麼大不了的。

就這樣，張宇浩聯系樣衣工，開始設計衣服，劉光耀在外跑業務，拿著樣圖找投資商。

在劉光耀的不懈努力下，公司終於獲得了三家投資，他心中的事業，才算真正啟動。

他們主打線上，做電商，剛上線時，第一個月的營收就突破百萬，這讓劉光耀又驚又喜。

然而，由於服裝製作復雜，成本太高，剛起步的劉光耀很難支撐，一波熱度過後，卻引來了不少人的詬病。

最大的問題就是質量不過關，很多人退貨。

連續兩個月，網店沒有任何收入，而且該燒的錢已經燒光，早已彈盡糧絕。

那時候的劉光耀，覺得自己很像希臘神話里的西西弗斯，每天努力地把石頭推上山，然後無奈地看著石頭滾落下山。

原本他很注重個人形象，可那時也無心打扮自己，兩個月都只穿著那件西裝，員工還以為他沒洗澡。

後來，錢沒賺到，劉光耀先住進了醫院，那段時間劉光耀感冒，吃葯輸液一直不見好。

好在，天無絕人之路，那段時間有個平台正在重點扶持新品牌，躺在醫院刷手機的劉光耀，突然意識到這是個好機會，馬上讓員工去審批開店。

5月，申請開的新店已經通過，2018年5月9日，新的網路店鋪上線。

那時候，劉光耀的病一下子好了，自己打了車回到公司繼續幹活。

雖然服裝市場已經趨於飽和，但劉光耀的「無性別」服裝，無疑是一塊空白的領域，它一上市，立馬搶佔了大量的紅利。

5月底，店鋪銷售額達到60萬元，7月突破百萬，達到140萬，到了年底，營收已經突破千萬元。

2019年，劉光耀創立的服裝品牌，成為單月銷售額最先突破千萬的品牌，24歲的他成為了焦點。

彼時，劉光耀不再是無名之輩，也不用再費心費力地討好別人，到處找投資，而是投資方主動找上門來。

有一個投資公司的VP找上門，向劉光耀遞來了一張空白投資意向書，將估值許可權交由他來決定。

兩年前，他上門求那個人投資時，被一口回絕，如今風水輪流轉，劉光耀既激動又興奮，說明他已經不再被人瞧不起。

劉光耀在意向書上填了一個數字，這數字可比兩年前他寫的數字翻了近十倍，然而對方立馬就答應了。

之後，很多公司也跟著押注投資，劉光耀一下子獲得了數千萬融資。

外表的光鮮亮麗，全都是劉光耀在硬撐。

創業這幾年來，他一直在問自己一個問題：「公司會死在哪裡？」

好幾次，他覺得快撐不住了，2020年夏季，正是夏裝的旺季，然而公司的供應鏈崩了。

積壓了七八千個訂單，全都無法發貨，後台顧客投訴、退款，負面評價一多，網店很可能面臨倒閉。

劉光耀學過金融，可對網店運作還是一知半解，他根本不知道該怎麼辦。

中午吃飯，他端著菜盤往桌子邊走，眼淚就控制不住往下掉，他一邊吃飯一邊哭，心裡全是委屈，但又無處發泄，只能偷偷躲著哭。

一邊哭一邊吃過飯的人，一定能堅強地活下去，劉光耀哭完後，回到辦公室，挨個給顧客發信息道歉，同時催著工廠趕工。

後來，劉光耀硬是撐了過來，終於解決了關店危機，事後劉光耀復盤危機的原因，才明白公司缺少專業的人去統籌供應鏈。

於是，讓專業的人做專業的事，成為了劉光耀唯一的管理哲學。

劉光耀開始潛心打造供應鏈團隊，並不斷地招納人才，一年光是獵頭費就要幾十萬。

年輕雖說保證創新，但也未免都是好事，因而劉光耀開始挖一些行業內的資深專家過來。

剛開始，對方一看劉光耀二十幾歲出頭，根本就不相信他能成什麼大氣候，馬上拒絕了。

劉光耀也不放棄，拿出了劉備請諸葛亮的魄力，三顧茅廬，最後他們才同意加入公司。

在組織上，劉光耀也進行了全面的調整，比原先更高效、靈活。

劉光耀很少擺出老闆的架子，他的公司有個不成文的規矩，「誰行誰上」，前提是符合公司利益，一切以公司利益出發。

「我們公司只有一條標准，所做的事情是不是有利於公司的利益，而不是符合我的個人 情感 或情緒。」

他自己開玩笑說，比起賺錢，他可能更善於處理人際關系。

劉光耀高中時，就已經是學生會主席、班幹部，對於那些小混混，劉光耀從不打壓他們，而是跟他們「稱兄道弟」。

他經常跟他們說，「我受老師的指令辦事，你們是老師的眼中釘，我們不是敵人，我們得要合作，只要你們不去欺負別人，讓我好交代，你們曠個課，我還能幫你們打個掩護，這樣大家都好做。」

就這樣，底下的人都被他管得服服帖帖的，誰也沒有惹事。

把這個理念代入公司里，一樣管用，劉光耀跟員工從不是上下級，而是以兄弟相稱。

今天大家一起加班，等下樓到附近的大排檔，喝一頓，犒勞一下大家，完全沒有架子。

他也不會揪著員工的錯誤不放，反而他還會安慰員工，「犯錯了好啊，正好我也想見識一下你的能力，讓我看看你如何改正。」

就這樣，公司一步步，從幾個人成長到幾萬人的團隊，2019年，一年的銷售總額達到3億。

那年的雙十一，網店當天銷售額6000萬元，是之前全年銷售額的一半。

劉光耀一直覺得，自己天生就是做服裝的料。

如今做出成績之後，劉光耀的野心也越來越大。

在還沒創業之前，劉光耀是准備進入體制內的，在北大讀本科時，可以通過競選上學生會主席，進入體制，然而劉光耀差一點點，只當上了副主席。

在北大錯失了這個機會，劉光耀就失去了方向，在清華讀碩士時，也感覺生活索然無味。

他這才動了創業的心思，他翻看了世界500強的企業，「石油咱做不了，能源做不了，互聯網我也做不了，我對鑽石也不感興趣，這個行業太小。一定要做大行業。」

於是，他看中了服裝領域，公司創立之後，他決心要將它做成世界級服裝品牌。

公司的快速發展，讓劉光耀嘗到了甜頭，覺得自己只要敢想，樣樣都能做。

他開始在線下開店，追求開大店，才能賺大錢，他的宗旨是：「大，一定要大，我追求大的東西，我的審美就是很大的審美。」

「一個店一年只能賣一兩百萬，你要開1000家店也就賣二十個億，沒意思。一家店如果能賣七八百萬，你一下就80個億。」

然而，2020年疫情，打了劉光耀一個措手不及，連續三個月，線下店面沒有任何收入。

在分文未進的情況下，他還要發員工工資，店鋪租金也要交，前幾年賺的錢，全都用來填坑。

劉光耀真的是有苦說不出，2020年雙十一，銷售額沒有達到7000萬時，劉光耀非常焦慮。

他心想：去年突破6000萬，如果今年沒有達到，該怎麼向投資方交代，那麼多雙眼睛盯著自己，所以不能鬆懈。

好在最後實現了，劉光耀才鬆了口氣。

但是疫情影響，公司收入大大減少，入不敷出，劉光耀只好重新找人投資。

2020年底，完成了兩輪融資，劉光耀的公司才成功回血。

如今，Z世代可謂是「無性別」的主場，《潮流文化發展白皮書》表明，潮流男裝近四成銷量出自於女性。

而印有花花圖案的T恤，80%的訂單來自於男性的貢獻。

這可以說，在穿衣上，年輕人們更趨向於無界限穿搭，而不是依據世俗劃定的界限，選擇自己「該穿」的衣服。

比起傳統服裝，無性別服裝更追崇「喜歡至上」，這也契合當代年輕人追求自由，討厭束縛的觀念。

作為無性別的領袖，劉光耀無疑是提前占據了這片市場的上風，紅利與流量極大幅度向他靠攏。

劉光耀說：「 時尚 本身不該有邊界和階層。只要解決了尺碼問題，好看好玩的設計應該是面向所有人的，不同的人適合不同的風格，但和性別沒關系。」

今年6月，劉光耀實現了最初的目標，打入魔都上海，在上海淮海中路開店，店面2000平米，裝修高級奢華。

店內設有寵物區、咖啡館，極大程度靠近年輕人的喜好。

店面開張之後，連續兩個月，營業額單月突破500萬元。

被問到最後希望公司能留下什麼，劉光耀自信地回答：

「我希望它不僅是一個商業產品，還有一定的文化屬性，甚至是人文精神、哲學高度。就像費孝通先生所說的『各美其美，美人之美，美美與共，天下大同。』這是我的終極期待。」

上海店面開張那天，劉光耀提前來到店裡，站在門口，看著那招牌看了很久很久。

他想起，祖父還在世時，他跟祖父說：「以後我要是做大事，我一定要去上海，到時候我也帶您一起去。」

祖父笑著回答：「一言為定。」

如今，這個承諾已經實現了，只是不知道天上的祖父還記不記得？

5. 傳童裝品牌 PatPat 正考慮IPO

傳童裝品牌 PatPat 正考慮IPO

傳童裝品牌 PatPat 正考慮IPO，PatPat於2014年在美國矽谷成立，該公司是一家DTC跨境電商，其產品主要適用於0-12歲的嬰幼兒，傳童裝品牌 PatPat 正考慮IPO。

傳童裝品牌 PatPat 正考慮IPO1

據知情人士透露，母嬰服飾網站PatPat正考慮進行首次公開募股（IPO）。

因消息沒有公開而不願具名的知情人士稱，這家得到軟銀願景基金2期投資的公司已經與潛在顧問進行了初步討論。他們表示，股票發行最早可能在今年進行，可能籌資約5億美元。其中兩人表示，PatPat的估值可能在30億美元左右。

知情人士稱，以Interfocus Inc．名義開展業務的這家公司正在考慮包括香港在內的上市地點。一位知情人士說，它也可能選擇在美國上市。

知情人士表示，磋商仍在進行中，發行規模、地點和時間等細節可能會發生變化。PatPat沒有立即回復置評請求。

PatPat 成立於 2014 年，以童裝（0-14歲）作為主營業務，致力於打造全球母嬰家庭消費場景品牌。「企查查」數據顯示，自 2014 年起，PatPat 已融資 7 輪，累計獲得超 8 億美元的融資，投資方包括軟銀集團、DST Global、SIG 海納亞洲、紅杉資本等投資機構。

作為DTC母嬰電商出海品牌的領航人PatPat出海已經進入第8個年頭，作為早期且發展成熟的DTC出海品牌，如今已經在社交媒體平台上收獲了1000萬+的粉絲，而在去年8月我們撰寫的案例中這一數據為600萬+。

PatPat的社交媒體數據仍然持續在增長，並且增速也很快，但隨著其社媒主頁體量和運營策略的變化，對其社交媒體影響力的衡量也會出現一定的變化。

PatPat品牌整體的影響力仍然十分強大，但隨著其細分市場主頁（如法國、西班牙等）社媒運營和營銷的增加，每一個單獨的細分市場主頁更像是一個獨立的品牌，一方面合力效果並不明顯，另一方面精細化運營地區主頁後對全球頁社媒數據的增長也起到了分流的側面影響。

傳童裝品牌 PatPat 正考慮IPO2

繼Shein之後，又一家跨境電商獨角獸被媒體曝出要上市的消息。

據金融界報道，超級獨角獸PatPat正考慮進行首次公開募股（IPO），股票發行最早可能在今年進行，可能籌資約5億美元，估值可能在30億美元左右，並稱該公司正在考慮包括香港在內的上市地點，也可能選擇在美國上市。

因磋商仍在進行中，知情人士表示，PatPat的發行規模、地點和時間等細節可能會發生變化。對於這則上市傳聞，PatPat沒有立即回復置評請求。

估值達到30億美元，PatPat這家公司究竟是怎麼發展起來的？

三個理工男打造童裝品牌獨角獸

PatPat於2014年在美國矽谷成立，美國公司是Interfocus Inc.，中國公司是深圳盈富斯科技有限公司和杭州盈富斯科技有限公司。該公司是一家DTC跨境電商，其產品主要適用於0-12歲的嬰幼兒，用戶規模超過了2000萬。

PatPat的三位創始人都畢業於卡內基梅隆大學，其中之一的王燦更是有著把國產動畫片賣到國外的初創業經歷。

雖然一個高校畢業、曾任Oracle（甲骨文）首席工程師的高材生賣動畫片聽起來有點不可思議，但王燦將自己的第一次創業做的風生水起。據白鯨出海的資料顯示，當時他賣的動畫片有150 多部，每一部都有海外發行版權，一年的總銷售額是一千多萬人民幣。

而王燦之所以做得好，在於他建立了兩層翻譯體系，使得國產影片的細節都體現出歐美風，讓它們看起來是國際品牌。也正是這些積累，讓王燦非常了解怎麼打造品牌，也讓三個完全沒有做服裝經驗的學計算機的理工男，成功創辦了B2C出口母嬰類電商平台PatPat。

據企查查顯示，截至2021年8月，PatPat已經有過數輪融資，其中D輪完成了5.1億美元融資，刷新了當時國內跨境電商行業已披露的最大單筆融資記錄。隨後在D+輪中，由國際知名投資人、VC/PE圈裡的風向標——孫正義創立的軟銀願景更是獨家投資了1.6億美元。

除此之外，PatPat的投資方里還包括了紅杉資本、IDG資本、泛大西洋投資等，可謂是資本的寵兒。

PatPat不僅獲得了市場的認可，也得到了大眾的喜愛，曾被蘋果iTune Store於北美地區首頁多次推薦。且據公眾號跨境獵科技數據顯示，PatPat在Facebook、Ins、TikTok、Youtube等社交平台上，具有可觀的粉絲數量，其中臉 書主賬號點贊粉絲數已超600萬。

在跨境電商這條賽道上，PatPat為何能在童裝領域搶佔一些市場？

PatPat靠什麼出海？

近幾年，國內市場逐漸飽和、行業競爭也在加劇。據機構披露的數據來看，在電商零售平台市場中，市場佔比前五分別為淘寶（51%）、京東（20%）、拼多多（15%）、抖音電商（5%）和快手電筒商（4%），而剩下只有不到5%的市場份額由其他平台共同瓜分。

在這種趨勢下，出海反而成為很多電商的良好機遇，加之疫情加速了線上零售平台的發展，為PatPat等平台提供了廣闊的空間。

並且，從知乎阿拉魚的資料來看，PatPat面向的北美市場是現階段對嬰幼兒服裝需求最大的市場之一。數據顯示，在2021年，北美市場嬰幼兒服裝銷售營收占據了全球嬰兒服裝市場的17%，達到了近71億美元的規模。

同時，PatPat採用的DTC模式具有一定的運營優勢。

首先傳統出口模式採用的是工廠—出口商—品牌方—分銷商—零售商—用戶的模式，這之中存在著財務成本和時間成本，利潤還容易被出口商等吞掉。而DTC模式打通了中間環節，讓商品能夠直接從工廠送到用戶手裡，這樣可以省去大部分費用，從而降低成本，支持PatPat給商品定低價。

其次，DTC模式依託於私域流量，即可以直接觸達用戶。這能做到實時分析用戶需求、提升競爭力，還能降低獲客成本。並且嬰幼兒成長得快，這導致母嬰產品本身就是一個復購率比較高的行業。

再如前言所述，王燦有打造品牌的經驗。他為PatPat組建了一個5人文案團隊，其中有兩個是美國員工，負責給中譯英潤色，同時還在當地請了專業的設計師和攝影師，負責給產品提升格調。並且為了更好的適應美國市場，PatPat還建立了當地團隊，能夠更好的了解用戶的習慣和文化。

這使得PatPat的產品看起來更有歐美風格，對打造品牌很有幫助，也會讓消費者覺得性價比更高。

此外，從16年起，PatPat就在深圳、廣州等多個地方設立了辦公室。而在物流上，PatPat在歐美都創建了自己的海外倉，將物流運輸時間控制在4-10天，其創始人還表示，最終會自建物流。

另外需要注意的是，PatPat採用的是搭建獨立站的方式，建立了自己的網站，所以去年的亞馬遜「封號潮」並沒有對該品牌造成影響，而跨境大賣「有棵樹」被封站點達340個，被凍結資金達1.3億元。根據深圳市跨境電子商務協會的統計，行業損失預估超千億元。

從上面幾個方面來看，PatPat能夠獲得資本和用戶的青睞，也就不是一件很難理解的.事情。

但身為一家DTC跨境電商，PatPat有可能會受到政策影響。而且亞馬遜處於跨境電商的頭部地位，其知名度和市場率都很高，據2020年Statista的數據顯示，26%的全球消費者首選的跨境電商平台為亞馬遜。

然而PatPat的市場過於垂直，和亞馬遜這種巨頭比起來，體量當然不夠大，因此未來該品牌要想搶占更多的市場份額，或許也不是一件容易事。

與此同時，雖然PatPat獲得了很多好評，但其中也不乏低分，一位在蘋果App Store上打三分的用戶就留言到，PatPat不容易取消訂單，可見該品牌的App也尚有需要改進的地方。而一位母親在曬曬圈上進行購物測評時也寫到，PatPat的衣服總體上不錯，但也有一些小瑕疵，如小衣服標簽有點不太好去掉、縫線處有好幾處小線頭。

即使這些問題看上去有點無傷大雅，但質量問題仍可能會影響到品牌形象，長久以往，就會損害到該品牌的利益。

西格海納亞洲董事總經理兼執行合夥人龔挺曾表示，他堅定看好中國供應鏈出海和跨境DTC的市場機會，並期待PatPat繼續努力成為全球領先的童裝品牌。而GGV紀源資本也曾表示，PatPat是其看到的在各個環節均追求極致的團隊，相信它未來能夠成為全球領先的DTC品牌。

雖然PatPat並不是完美無缺的，但未來上市之後，獲得市場青睞的它很可能會獲得更多的發展機會。也正如芒格所說，有一種錯誤是什麼都不做。因此保持現有優勢並持續前進，且將瑕疵修整，或許就是PatPat在上市之前及上市後要做的事。

傳童裝品牌 PatPat 正考慮IPO3

據外媒報道，跨境電商、全球最大童裝DTC品牌PatPat，據悉正在考慮IPO ，其估值可能在30億美元左右。

有知情人士稱，PatPat已與潛在的投行等進行初步討論。他們表示，IPO最快可能今年完成，預期募資約5億美元。

知情人士稱，PatPat正在考慮包括香港在內的上市地點。一位知情人士說，它也可能選擇在美國上市。

PatPat，成立於2014年美國矽谷，作為全球最大、增長最快的童裝DTC品牌，其用戶覆蓋全球100多個國家和地區。在2020年Q4中國出海品牌海外社交平台表現力百強榜上，PatPat高居電商類目Top1及總榜Top 9，其在Facebook上是粉絲數600萬+的大V賬號。

PatPat是由王燦(CEO)、高燦(COO)於2014年在美國加州矽谷山景城成立。兩位創始人是多年的同學和同事，都畢業於卡耐基梅隆大學，也在美國甲骨文擔任首席工程師。在高燦的妻子懷上第一個孩子的時候，他發現童裝行業嚴重缺乏時尚性、實用性，因此他們一起為媽媽們創建了一個無需花費大量時間和金錢，即可為自己和家人找到豐厚的母嬰產品的購物平台。

PatPat，厲經數輪融資，其投資者包括：軟銀、SIG海納亞洲、峰瑞資本、紅杉資本、鼎暉百孚、今日資本、泛大西洋資本、鼎暉百孚、Ocean Link、渶策資本、DST Global領投、GGV紀源資本等。

6. 服裝店的融資方式及融資比例

通常情況下，適合企業的融資方式有五種：股權融資、債權融資、銀行貸款、融資租賃、海外融資。大部分企業都用的前三種融資方式，尤其是股權融資和銀行貸款。如果你想從中找個適合自己的，建議選股權融資，優點有友好宴：所需資金門檻低。融資風險小。能促使公襪游司完善治理結構及管理制度等，而且不用「還錢」。好銀

7. 服裝店融資需求怎麼寫

服裝店融資需求先要確定融資的目的。
融資需求包含了投資決策所關心的全部內容，例如企業商業模式、產品和服務模式、市場分析、融資需求、運作計劃、競爭分析、財務分析、風險分析等內容。融資計劃書，其實是一份說服投資者的證明書。
第一，融資項目的論證；主要是指項目的可行性和項目的收益率。
第二，融資途徑的選擇；作為融資人，應該選擇成本低，融資快的融資方式。
第三，融資的分配；所融資金應該專款專用，已保證項目實施的連續性。
第四，融資的歸還償還。
第五，融資利潤的分配。

8. 京東進軍外賣 騰訊成立XR部門丨零售電商周報

又到了跟邦小白一起回顧一周電商大事的時候了！過去一周，零售電商領域發生了這些事。

平台級動態

1、

京東拆散京喜事業群

日前，京東內部正在進行新一輪組織架構調整。京東零售集團下的京喜事業群，將在本月內拆散，原有業務線預計在6月底之前整合至其他業務相近的事業群中。其中，京喜APP、京喜通（原京東新通路）、京喜拼拼將並入京東零售，其中，2B業務京喜通，或將並入京東同城購業務部，為到家業務提供相應能力。在合並之前，京喜事業群將進行一系列的人員與業務優化。目前已經完成了對於京喜拼拼的業務調整，僅保留北京、鄭州的部分業務。

2、騰訊成立「擴展現實」XR新部門

據報道，三位知情人士的消息透露，騰訊控股周一宣布正式成立「擴展現實」（XR）部門，將下一場賽道押注在虛擬的元宇宙概念上。騰訊拒絕置評。三位消息人士稱，該部門於今年早些時候成立，但一直處於保密狀態。據稱，該部門的任務是為騰訊建立包括軟體和硬體在內的XR業務，並補充稱，該部門將由騰訊 游戲 全球首席技術官李申領導，並將成為該騰訊互動 娛樂 業務集團的一部分。

3、B站上線付費視頻功能

日前，有網友發現B站上線付費視頻功能，用戶需使用手機APP購買後才能觀看。據了解，某UP主的系列視頻共10集售價30元，播放量顯示目前該付費視頻已播放超1萬次。針對付費視頻，有網友表示能接受，但也有人吐槽售價過高。

4、小紅書處置4家MCN和部分作者，打擊買賣賬號及刷量作弊行為

日前，小紅書站內發布《關於MCN機構買賣賬號及刷量作弊行為公示》。公告稱，美趣文化、杭州鄰家網路、聚微傳媒、熊小嬰等4家MCN機構及其旗下部分作者存在上述作弊行為，嚴重傷害小紅書用戶體驗、品牌方利益以及社區生態。同時，公告稱「買賣帳號、刷量作弊等行為，屬於虛假營銷內容範疇，對平台內容生態和平台信譽造成極大傷害，嚴重損害了用戶的合法權益，小紅書將對其進行持續嚴厲打擊。」

5、2022京東618累計下單金額超3793億

京東官方數據顯示，截止到6月18日晚23:59，2022京東618累計下單金額超3793億。據悉，94%區縣、84%鄉鎮實現當日或次日送達，京東小時購、京東到家為全國1700多個縣區市提供「全品類小時達」服務，通過京東小時購下單用戶數同比增長超400%，京東雲每秒用戶訪問峰值同比增長154.5%。

6、京東零售CEO辛利軍：京東考慮進軍外賣業務

京東零售CEO辛利軍表示，京東正在研究進軍外賣領域的可能性。此舉將會讓京東與外賣領域的兩大對手阿里巴巴、美團發生直接競爭。

辛利軍稱，該公司已經「考慮和研究」了推出按需外賣服務。「至於什麼時候開始做這個，這將取決於我們的能力，以及我們什麼時候能夠建立起一個人才團隊。」他表示。辛利軍在采訪中沒有詳細說明外賣計劃，但他表示，京東的物流子公司達達快送在同城配送方面擁有「強大能力」。

新業態消息

1、Meta、微軟和英偉達等 科技 巨頭成立元宇宙標准組織，蘋果缺席

據報道，當地時間周二，微軟、Meta、Epic Games以及其他33家公司和組織成立了一個元宇宙標准組織——元宇宙標准論壇，但蘋果缺席。據報道，元宇宙標准論壇是一個專注於支持元宇宙發展的新聯盟，是可以免費加入的。作為其職責的一部分，該組織將為元宇宙概念建立一致的術語。英偉達高管尼爾·特雷維特擔任該論壇的主席。

2、俞敏洪：帶貨主播需要文化培訓 未來開新東方電商學院

新東方創始人俞敏洪20日在一場直播中提到，未來可能會開電商學院。現在做電商直播的網紅、主播，其實都需要一種文化培訓，而這種文化培訓由新東方來做再好不過。我們打算開電商學院，倒不是為了掙錢，而是為了讓中國主播的整體水平得到一個層次的提高。如果成立了，我會親自去上課，也會讓董宇輝等著名主播去上課。

3、盒馬區域業務裁員調整 采購線裁撤收歸總部

據媒體從多位接近盒馬的人士處獲悉，今年5月起盒馬開啟新一輪裁員，主要集中在各地方區域的采購、運營部門，緩沖期為一個月，到6月底。此次盒馬並非按照整體比例裁員，而是對具體業務部門和崗位進行優化調整。上述區域的被裁業務，將集中到集團總部，進行統一規劃管理。

4、京東MALL武漢首店落戶武昌

日前，京東與武漢地鐵集團達成戰略合作，京東MALL落戶武漢地鐵秦園路項目，預計明年開業。雙方將在現代零售、產業開發、智慧采購、軌道物流、智慧商業等領域展開全方位合作，武昌濱江將新增一座京東超級體驗店。

5、「一條生活館」關閉所有線下門店

短視頻頭部自媒體「一條」線下連鎖品牌「一條生活館」所有門店目前已全部關閉，未來將全力回歸線上。2018年9月，「一條"首家線下門店「一條生活館」在上海落地，其高峰時期一共開出了18家門店。而僅僅三年多後，「一條」就經歷了殘酷的考驗。

6、奈雪的茶自研「自動奶茶機」投入使用

此前多次出現在奈雪財報中的「自動奶茶機」已經正式在門店投入使用。據其介紹，該自動奶茶機最快可不到10秒完成一杯茶飲，產能提升約40%。據悉，「自動奶茶機」由奈雪數字化團隊完全自研，目前已在百餘家門店測試使用，預計2022年三季度將在奈雪所有門店投入使用。另外，「自動奶蓋機」、「自動茶湯勻質器」等系列設備也都已進入規模測試環節。

7、優衣庫計劃6月全國再開20家新店

優衣庫計劃6月在全國再開20家新店，覆蓋雲南、四川、安徽、浙江等省份。其中，優衣庫將在浙江嵊州、樂清、永康，安徽淮南、湖北荊門等城市首開新店。另外，優衣庫上海寶山日月光店、上海中庚漫遊城店計劃在6月24日開業。

新消費觀察

1、郭明錤：預期2022年Pico VR頭戴出貨量將同比成長至少40–50%

天風國際分析師郭明錤表示，受益於中國龐大潛在需求並快速成長，預期2022年Pico VR頭戴出貨量將同比成長至少40–50%達100–150萬台。Meta放緩VR硬體投資有助於Pico在非中國市場成長。

2、鞋服品牌「重新載入」獲得藍馳創投3000萬Pre-A輪融資

鞋服品牌「重新載入」已於近期完成藍馳創投領投的3000萬Pre-A輪融資。本輪資金將用於鞋服品牌的供應鏈建設與內容打造，以及吸引更優秀的人才加入。「重新載入」是「交個朋友」投資的的鞋服品牌。據該公司負責人顏樂透露，目前該公司正在進行A輪融資。

3、天風國際郭明錤：Meta推遲了2024年之後所有新耳機/AR/MR硬體項目

天風國際分析師郭明錤在社交平台上表示，Meta推遲了2024年之後的所有新耳機/AR/MR硬體項目，將2022年的出貨量預測下調40%。

4、鮮鹵牛肉火鍋品牌「牛爽爽」獲近千萬元天使輪融資

鮮鹵牛肉火鍋品牌「牛爽爽」日前已完成近千萬元天使輪融資，投資方為梅花創投與智連資本。牛爽爽以「熱鹵+牛肉火鍋」為特色，專注於打磨100~200平的社區火鍋店模型。本輪融資後，牛爽爽將繼續提升上游供應鏈的數字化水平，同時穩步擴店。

5、名創優品香港上市申請據稱獲得批准

據媒體援引知情人士透露，在美國上市的家用消費品零售商名創優品在香港雙重主要上市的申請獲得香港交易所批准。知情人士還稱，香港交易所上市委員會周四舉行聽證會，同意了名創優品的上市申請。其中一位知情人士稱，該公司正在考慮發行股票籌集不超過1億美元。發行計劃仍在討論中，融資金額和時間等細節可能仍會有變。

6、寵物品牌未卡VETRESKA獲數千萬美元三輪融資

日前，寵物生活方式品牌未卡VETRESKA宣布自2021年初至今完成數千萬美元的三輪融資。該品牌創立於2017年，以養貓女性為主要目標客群。2020年，未卡開始布局全球市場。2021年，未卡的海外經銷業務實現了指數型增長，在亞馬遜Prime Day的單日銷售額達到數十萬美元。截止2021年年底，未卡在線下覆蓋了超過80個城市，並在上海、杭州和成都共開設了4家線下貓空間。接下來，未卡將繼續在國內主要城市開設品牌線下體驗店。

7、底妝品牌方里 FUNNY ELVES獲A輪融資

底妝產品方里 FUNNY ELVES於近日完成數千萬元A輪融資。該品牌專注於研發低負擔的持久底妝產品，已推出定妝粉餅和粉底液兩條產品線。目前，品牌的線上銷售渠道集中在天貓旗艦店、抖音，以及分銷渠道，並在小紅書進行內容運營，線下已入駐線下銷售點超1000個。2021年整體處於盈利狀態，線上銷售額突破2億元，營收同比增長達1300%。

8、認養一頭牛完成上市輔導

日前，浙江證監局所公示的中信證券《關於認養一頭牛控股集團股份有限公司公開發行股票並上市輔導情況報告》顯示，認養一頭牛與中信證券於2021年9月30日簽署輔導協議，並開展輔導工作。中信證券認為，認養一頭牛已達到輔導目標，具備進入證券市場的基本條件。

認養一頭牛成立於2014年，實行規模化奶牛養殖、乳製品生產加工及線上與線下銷售的一體化經營模式。今年4月，其還成立了全新的肉牛事業部。

9、喜茶投資少數派咖啡

天眼查App顯示，日前，少數派咖啡關聯公司合肥我們的光食品有限公司發生工商變更，新增鑿空飲料（珠海）有限責任公司（喜茶關聯公司）為股東，持股約12%。少數派成立於2017年，專注於精品咖啡生豆的挑選、烘焙、品控、培訓、咨詢。

10、社區快餐連鎖「五味小面」獲數百萬元天使輪融資

社區快餐連鎖「五味小面」獲數百萬元天使輪融資，投資方為一埕實業、亞洲吃面公司、信聯控股，曼巴資本擔任財務顧問。據創始人羅贊介紹，此輪融資將進行店鋪擴張、品牌升級及團隊建設。

11、上海大朋VR完成新一輪數千萬元融資

日前，上海大朋VR宣布完成新一輪數千萬元融資，由華強資本，謙宜資本和聯合光電旗下產業基金聯芯基金聯合投資。本輪資金將用於在核心技術、產品研發、高精尖人才引進、上下游生態等方面持續加大投入。大朋VR成立於2015年，是一家人工智慧虛擬現實產品與內容公司，產品包括VR一體機、PC-VR頭盔，和泛 娛樂 VR內容平台3D播播。

12、XR創作平台齊樂無窮獲近億元A輪融資

日前，XR虛擬創作平台公司齊樂無窮宣布完成近億元A輪融資，本輪融資由中航信託領投，拉卡拉、藍色游標跟投。本輪融資將用於國產自主XR虛擬創作平台研發，將推動多方共同研發、推廣XR創作在重點行業的應用拓展及商業化場景落地，助力元宇宙生態體系建設。

齊樂無窮是一家專注於XR高模擬模擬的文化 科技 公司，公司業務范圍涉及企業元宇宙SaaS平台服務、高模擬AI虛擬人生成、元宇宙直播拍攝全方位解決方案、XR高模擬體感模擬等領域，形成了從演算法到產品再到行業解決方案的XR閉環能力。

13、數字藝術藏品平台松鼠數藏完成千萬級人民幣A輪融資

日前，武漢青年創憶網路 科技 有限公司旗下平台松鼠數藏平台在武漢科投正式舉行A輪融資簽約合作儀式，本輪融資金額為1000萬元人民幣，資金主要用於前期團隊鋪設,技術研發，打造公鏈等。

松鼠數藏是一家國內新晉的數字藝術藏品電商平台，秉承「數字創造價值，技術引領未來」的理念和發展思路，將區塊鏈技術與文博、文旅、文創衍生品相結合，聯合各類IP機構、創作者、數藏服務商，打通藝術作品與收藏者之間的真正橋梁,實現數字藏品的安全、高效的自由流通與收藏。

14、數字藏品平台熊貓藝術完成種子輪融資

日前，熊貓藝術完成200萬人民幣種子輪融資，投資方為米塔投資。熊貓藝術是一個數字藏品平台，通過藝術和創意的理念，推動元宇宙行業的發展。將潮流與跨界藝術串聯，讓創作者、品牌、消費者更好地相互連接。依託央行數字貨幣DCEP聯盟鏈的基礎，致力於打造全球最大的合規性數字藏品平台。

15、微生物合成蛋白企業昌進生物完成1.4億人民幣A輪融資

日前，微生物合成蛋白企業昌進生物完成1.4億元人民幣A輪融資，由食芯資本（Bits x Bites）領投、斯道資本、夏爾巴投資、高瓴創投、遠翼投資、碧桂園創投參與投資。目前，昌進生物的一代新型蛋白已經生產了牛奶、酸奶、餅干、巧克力、糖果、麵包等概念產品。

16、家用健身設備提供方覓淘智聯獲3000萬美金融資

日前，家用健身設備提供方覓淘智聯已先後完成兩輪融資，機構投資方有IDG資本和一些個人投資者，累計融資金額約3000萬美金。

覓淘智聯成立於2015年，其研發的一款高端家用智能力訓設備——S計劃Model S，該產品單機官方售價29998元。一個人居家也可以自由健身，無需他人幫助。傳統健身房常規的訓練項目，包括塑形、減脂、增肌、心肺強化等多種健身計劃，都可以實現。

17、飲品服務商日遠飲品完成數千萬元融資

FoodBud食品資本局消息，為連鎖餐飲提供飲品定製解決方案的日遠飲品完成了新一輪數千萬元的融資，投資方為嘉美包裝、金鼎資本和盛銀。

日遠飲品創立於2011年，生產中心位於江西上饒，楊梅數字化產業基地設立於浙江蘭溪，目前已經形成了種植、生產、研發、設計、培訓、標准、人才、供應鏈一體化發展模式，立志打造飲品全產業生態鏈。目前，日遠飲品合作的品牌超過500家，覆蓋的門店數量超過10000家。

18、精釀啤酒品牌鴻禾酒業獲300萬人民幣天使輪融資

日前，鴻禾酒業完成300萬人民幣天使輪融資。鴻禾酒業是一家精釀啤酒品牌，集研發、包裝設計、生產於一體，專注於釀造簡單好喝的酒，定位是精釀行業細分領域的MCN機構。目前，旗下擁有數十個品牌，其中兩個精釀啤酒品牌系列為「騷客」「扶牆」，力圖將傳統地方特色與啤酒經典風格相結合。

19、寵物保險服務提供商安安愛寵互助獲600萬人民幣天使輪融資

日前，安安愛寵互助母公司，一岸（廣州） 科技 有限公司完成600萬人民幣融資，投資方為安磐投資有限公司。安安愛寵互助是一家為寵物用戶提供除寵物保險以外的另外一種保障方式，和之前的相互寶有共通之處，相當於把相互寶的模式套用到了寵物的身上，互助計劃涵蓋常見的貓、犬病種及意外各100種。用戶首次充值49.9元成為互助會員，60天觀察期後（防止帶病加入計劃）即可享受保障，在寵物醫院接受治療並獲得救助（3000元封頂）。單人單次分攤上限為5元。

20、乳品品牌Öarmilk吾島完成數千萬Pre-A輪融資

FBIF消息，乳品品牌Öarmilk吾島已完成數千萬Pre-A輪融資，QY Capital領投、壹叄資本跟投，本輪資金將主要用於品牌發展、市場營銷和渠道建設等方面。Öarmilk吾島成立於2020年9月，專注於希臘酸奶品類，定位「中國新一代高端酸奶」。目前，其共有Basic、Share和Enjoy等3個系列，分屬於「希臘酸奶」和「希臘酸奶基底」兩類產品線，區別在於，後者在希臘酸奶的基礎上添加了果醬。

21、方便速食巴狗完成數千萬元A輪融資

中國味方便速食巴狗宣布完成兩輪融資，最新一輪融資由千行資本領投，產業投資方燦明資本、花生日記跟投，兩輪融資金額累計數千萬元。巴狗成立於2019年，圍繞具有上癮性的地方傳統特色粉面進行產品研發，已推出柳州螺螄粉、桂林米粉等20餘種速食產品，產品有袋裝、桶裝和解饞杯三種形態，可適配不同的渠道和消費場景。

22、服裝品牌拇指白小T獲1.7億元B輪融資

日前，服裝品牌拇指白小T完成1.7億元B輪融資，由梅花創投領投，華映資本、中哲集團和百麗消費基金跟投。本輪融資將用於建設實驗室，助力品牌研發高 科技 面料。同時還將覆蓋品牌建設、整體數字化轉型、產品矩陣拓展及線下門店和海外市場的業務布局。

拇指白小T創立於2019年，從男性基礎款T恤切入，藉助抖音等內容渠道打響爆款單品，完成冷啟動。目前，拇指白小T2021年全年營收約6億元，增長超6倍。同時，其私域復購單月已超千萬，各渠道綜合復購率超過20%。

其它

1、中央深改委：要依法依規將平台企業支付和其他金融活動全部納入監管

據央視新聞，6月22日下午中央全面深化改革委員會第二十六次會議召開。會議強調，要依法依規將平台企業支付和其他金融活動全部納入監管，以服務實體經濟為本，堅持金融業務持牌經營，健全支付領域規則制度和風險防控體系，強化事前事中事後全鏈條全領域監管。

要強化金融控股公司監管和平台企業參控股金融機構監管強化互聯網存貸款、保險、證券、基金等業務監管。

要保護金融消費者合法權益，強化平台企業反壟斷、反不正當競爭監管，加強平台企業沉澱數據監管，規制大數據殺熟和演算法歧視。要壓實各有關部門監管責任，健全中央和地方協同監管格局，強化功能監管、穿透式監管、持續監管，加強監管協作和聯合執法，保持線上線下監管一致性，依法堅決查處非法金融活動。

2、上海：階段性降低非居民用戶用水用電用氣成本

上海發改委等部門發布關於階段性降低全市非居民用戶用水用電用氣成本助力企業復工復產復市的通知。對非居民用水戶、非居民電力用戶（含電力市場化用戶）、非居民管道天然氣用戶（不含燃氣發電企業），6-8月用水用電用氣費用給予10%財政補貼。

3、國家擬禁止第三方平台直接參與葯品網售

據新浪 財經 ，日前，國家葯監局發布的《中華人民共和國葯品管理法實施條例（修訂草案徵求意見稿）》，歷時一個月的公開徵求意見已正式截止。隨著第三方平台的葯品零售市場規模越來越大，國家也將進一步明確相關的管理義務。如此次新增的第八十三條中明確規定：第三方平台提供者不得直接參與葯品網路銷售活動。

4、抖音集團與中央廣播電視總台達成戰略合作 成為2022世界盃持權轉播商

6月21日，中央廣播電視總台與抖音集團聯合舉辦雲發布活動，宣布抖音集團成為2022年卡達世界盃持權轉播商、中央廣播電視總台直播戰略合作夥伴。

5、兩部門聯合印發《網路主播行為規范》

據央視新聞，國家廣播電視總局、文化和 旅遊 部共同聯合發布《網路主播行為規范》。「規范」明確，對於需要較高專業水平（如醫療衛生、 財經 金融、法律、教育）的直播內容，主播應取得相應執業資質，並向直播平台進行執業資質報備，直播平台應對主播進行資質審核及備案。「規范」要求，對問題性質嚴重、多次出現問題且屢教不改的網路主播，應當封禁賬號，將相關網路主播納入「黑名單」或「警示名單」，不允許以更換賬號或更換平台等形式再度開播。

6、Meta將推出虛擬服裝店Avatars Store，普拉達等進駐

6月17日，Facebook母公司Meta創始人扎克伯格表示，正在Facebook、Instagram和Messenger等平台推出名為 Avatars Store 的虛擬服裝店，用戶可為其頭像購買虛擬服裝。Avatars Store起初引進的品牌包括Balenciaga、Prada和Thom Browne等。Meta的一位發言人說，這些虛擬服裝的價格將在2.99美元至8.99美元之間。

7、FOREVER 21將第三次重返中國市場

9. 從計劃上市融資看江南布衣互聯網之路

江南布衣簡介

江南布衣集團作為國內外有影響力的設計師品牌公司，創立於1994年。總部位於中國杭州。其主營業務為品牌服裝的創意設計、工藝技術研發及生產銷售，本著立足「更好地設計，更好地生活」的核心價值理念，致力打造為中國最好的設計平台。

「JUST NATURELLY BE YOURSELF」很好的詮釋「江南布衣」：「自然，自我」的品牌理念。「江南布衣」以其獨有的都市田園風格，贏得眾多女性的青睞。江南布衣一向忠於其不斷的創新，打破既定、優質、獨特是集團的堅持。

江南布衣互聯網之路

在最近的幾年，互聯網開始逐漸進人們的日常生活中電子商務也隨之徹底顛覆了人們的消費習慣，人們開始習慣甚至越來越依賴這種簡單便捷的消費方式。面對這樣強勁的電商風潮，傳統企業不得不進行創新嘗試，以防被市場帶來的沖擊所淘汰。那麼傳統企業是如何與電商模式高效融合的？在融合過程中又面臨哪些困難？

江南布衣信息部總監王歆先生曾說江南布衣試水電商完全是摸著石頭過河：江南布衣試水電商受到電商熱潮的沖擊，江南布衣當然也意識到了線上銷售的巨大潛力，開始部署電商體系，目前江南布衣的電商銷售主要部署在天貓商城，京東商城等。

自2010年起，江南布衣的電商方面的營業額就以每年百分之兩百的速度持續增長，電商系統也隨之不斷完善發展。

王歆從多年的電商運營過程中總結了幾個核心問題，提出了江南布衣電商建設的4大訴求。

第一，線下庫存需要與線上店鋪進行庫存的同步。

這樣才能做到線上線下庫存的信息互通，及時把控庫存變化。

第二，線上產品信息的管理。

據王歆介紹，產品信息需要及時快速的通過圖片管理中心進行更新銷售，並且，每件服裝的圖片還要與模特的搭配拍攝相貫通，以確保產品在網站上的展示效果。

第三，要實現訂單的合並和拆單功能。

拆單和合並訂單功能在電商最常見的事情，大部分的很多小型的企業很難避免這樣的情況發生，也就不可避免的成本要很高，但是江南布衣通過多方面研究實現了這樣的一個實現了訂單的合並比如15年雙11江南布衣訂單量是15w單最有 但是最終發出去有9w左右，訂單合並帶來的結果。

第四，整個訂單管理系統能夠與天貓的財務系統實現對接，實現報賬功能。

明確了江南布衣電商經營的這幾大訴求，王歆對症下葯，與電商的軟體供應商共同探討解決方案，最終按著江南布衣的需求定製出了完全定製化的管理體系，使江南布衣成功實現了與電商的融合經營。

完善創新：江南布衣全新電商體系

1、以電商為首，後台O2O平台支撐

面對電商銷售的巨大潛力，江南布衣也計劃進一步擴大電商的銷售范圍。因此計劃通過O2O的模式來進行同步的商品更新，也規劃出了一套以電商為首，後台O2O平台支撐的完整體系。

2、電商趨勢：瞄準移動市場

隨著傳統企業與電商融合的不斷深入，未來是否所有傳統公司都將變成IT公司仍是個未知數，但是信息技術勢必將幫助傳統企業轉型換新這點已經毋庸置疑。

截至2016年3月底的9個月內，江南布衣集團的總收入為15.35億元，70%來自女裝，利潤約2.13億元，同比增長約13.9%。目前江南布衣集團店鋪規模超過1255家，包括自營店404家、經銷商經營店820家和海外店鋪31家。線上渠道，包括主要線上平台，如天貓、京東及唯品會，以及微信互動營銷服務平台，涵蓋了零售店、網上平台以及微信營銷服務平台三大部分。

今年前9個月內，江南布衣92.9%的收益來自線下渠道。在激烈的市場競爭中，本土女裝品牌闖關資本市場不在少數，但成功者並不多。除較早的朗姿股份、寶姿等品牌女裝外，深圳女裝品牌歌力思已於去年4月登陸內地A股市場。同時，定位快時尚的女裝品牌拉夏貝爾在港上市吸金22億港元後轉戰內地A股。此外，太平鳥、安正、瑪絲菲爾等品牌也正排隊進入IPO大門。

10. 女裝品牌艾格破產；Burberry上半財年收入大跌31%

法國女裝品牌艾格破產 在淘寶1折清貨變現

上海破產法庭日前通過公眾號宣布，其裁定受理的（2019）滬03破155號上海艾格服飾有限公司破產清算案會在名為上海艾格管理人特賣店的淘寶網店特價處置資產，部分款式1折變現。

資料顯示，艾格Etam由Max Lindemann於1916年在法國創立，最初是一家專門售賣內衣及襪子的零售店，後於1928年發展為歐洲主流女裝連鎖店之一，並逐漸衍生出Etam Weekend、E-joy、ES、EHOMME、Etam Kids和Etam LINGERIE等子品牌。

1994年，艾格在中國開設首家門店，進入中國市場短短兩年內便開設了723家店，年銷售額超過9億元，獲得了眾多年輕消費者的喜愛。截至2014年6月該零售商在中國的門店達到3000家，後於2018年正式退出中國成衣業務，由東莞一老闆接管。 延伸閱讀：Etam艾格正式退出中國成衣業務，東莞一老闆接手運營

02

Burberry上半財年收入大跌31% 但10月已恢復增長

在截至9月26日的六個月內，英國奢侈品牌Burberry收入同比大跌31％至8.78億英鎊，調整後營業利潤大跌75％至5100萬英鎊，調整後的稅前利潤也減少82％至3600萬英鎊。不過該品牌在財報中強調，得益於中國市場的強勁復甦，品牌第二財季的跌幅從第一財季的45%收窄至6%，10月更是錄得增長。 延伸閱讀：深度 | 小心「Burberry陷阱」

03

由盈吵局廳轉虧 新秀麗前三季度虧損逾10億美元

奢侈箱包品牌新秀麗日前發布公告，2020年前三季度公司銷售額同比大跌57.8%至11.29億美元，毛利率從去年的55.9%下滑至48.1%，凈虧損達10.84億美元約合66億元人民幣，上年同期凈利潤為1.02億美元。新秀麗表示，業績的下滑和虧損與疫情導致的全球 旅遊 業停滯有關，不利影響包括存貨儲備增加、門店客流量大幅減少、產品采購及生產相關的重組費用增加等。 延伸閱讀：深度 | 業績黯淡的新秀麗和Rimowa將何去何從？

04

堡獅龍第一財季收入大跌39%

在截至9月30日的三個月內，堡獅龍收入同比大跌39%至1.98億港元，毛利潤大跌42%至9300萬港元，毛利率約為47%，存貨周轉期為192天，高於去年的190天。該集團表示，業績的下滑主要受疫情引起的經濟低迷和消費者購物慾望低下影響，未來會繼續對升隱業務架構進行審查，並關閉部分虧損門店。 延伸閱讀：深度 | 3折收購堡獅龍，李寧要打造第二個「神話」？

05

英國奢侈品百貨Harrods去年交易額達22億英鎊

據卡達控股公司向英國相關機構提交的公開賬目顯示，在截至2月1日的12個月內，英國Harrods百貨GMV同比上漲4%至22億英鎊，營業額則微增0.3％至8.7億英鎊，稅前利潤大漲9%至2.114億英鎊，凈利潤大漲11%至1.91億英鎊。不過疫情發生後，高度依賴中國和中東遊客的Harrods業績受到嚴重沖擊，早前已裁減約700人，占員工總數的14%。 延伸閱讀：24萬人面臨失業，英國 時尚 業或倒退10年

06

梵克雅寶四葉草商標注冊在中國受阻

據The Fashion Law消息，法國奢侈珠寶品牌Van Cleef & Arpels梵克雅寶日前就其四葉草商標進一步向中國的法院提起上訴。梵克雅寶向中國商標局提交四葉草圖案的商臘團標申請於2016年1月被批准，但在2018年4月一名中國公民向中國國家知識產權局CNIPA提起訴訟後，該商標於今年7月被判注冊無效，原因是四葉草圖案作為珠寶產品的整體或部分形狀，難以被識別和區分來源。

07

MAIA ACTIVE獲近億元B輪融資

設計師運動服品牌MAIA ACTIVE近日宣布完成由華創資本投資的B輪融資，融資金額近億元，將用於加強產品研發力度、啟動MAIA-Lab運動服研發實驗室和拓展線下門店。MAIA ACTIVE於2016年在上海成立於，提出了「先進面料、亞洲體型、運動 時尚 」的品牌主張，希望通過打造高品質的運動服，為亞洲女性帶來更好的運動體驗。

08

米蘭時裝周將繼續通過線上發布

義大利時裝協會Italian Chamber of Fashion於周三發布下一屆米蘭時裝周日程，男裝周將於1月15日至19日舉行，女裝周於2月23日至3月1日舉行，受疫情影響，下一屆米蘭時裝周或將繼續採用數字化形式發布。值得關注的是，自疫情發生以來，米蘭時裝周均選擇騰訊視頻作為中國的獨家合作夥伴。 延伸閱讀：深度 | 騰訊視頻如何得到奢侈 時尚 品牌的心?

09

Farfetch競爭對手Mytheresa將在美國IPO

德國奢侈 時尚 零售商Mytheresa日前宣布將在美國進行首次公開募股，估值在10億至15億美元之間。Mytheresa於2006年在德國慕尼黑成立，並於2014年被美國百貨商店運營商Neiman Marcus收購，交易總價達2.53億美元，其中包括與公司業績相關的額外付款。2018年，Neiman Marcus將Mytheresa出售給了Ares Management和Canada Pension Plan Investment。

10

牛仔服飾品牌J Brand或將裁員

日本服飾巨頭迅銷集團日前宣布為旗下高端牛仔服飾品牌J Brand制定的新戰略計劃，從2021年夏季系列開始，該品牌將在集團選的直營零售渠道獨家發售，這意味著未來幾個月部分J Brand員工或被辭退。J Brand首席執行官柳井一純表示，隨著市場變化越來越快，品牌將繼續簡化內部結構和運營模式來應對挑戰。

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優衣庫與Jil Sander合作系列正式發售

據 時尚 商業快訊，優衣庫時隔11年再度與設計師Jil Sander合作的+J系列於11月13日零點正式發售，襯衣、皮帶和西裝等熱門產品在開售十分鍾內就迅速售罄。Jil Sander是首個與優衣庫達成長期合作的時裝設計師，以工學廓形和極簡設計聞名的Jil Sander是極簡主義的開創者，被譽為「 時尚 圈極簡女王」。 延伸閱讀：深度 | 優衣庫的「明天」

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歐萊雅第4年蟬聯天貓雙11銷量最高的美妝集團

歐萊雅中國周四發布雙11天貓戰報，宣布集團第四年蟬聯天貓美妝集團第一，旗下品牌巴黎歐萊雅、蘭蔻、科顏氏、修麗可和赫蓮娜入選護膚前十五品牌，3CE、蘭蔻、YSL和Armani入選彩妝前十品牌，其中巴黎歐萊雅為銷量第一的大眾美妝品牌與大眾美護發品牌，修麗可為銷量第一的國際活性 健康 品牌。

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拼多多首次實現盈利 三季度利潤逾4億

拼多多於周四美股盤公布三季度業績，營收同比大漲89%至142億元，12個月的GMV大漲73%至1.45萬億元，更首次扭虧為盈，凈利潤錄得4.66億元。報告期內，拼多多年度活躍用戶數增長36%至7.31億，平均月活躍用戶為6.434億，去年同期為4.296億。截至周四收盤，拼多多股價大漲逾20%至134.2美元，目前市值約為1607億美元。

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騰訊集團第三季度利潤大漲89% 微信月活躍用戶數已超12億

第三季度騰訊集團收入同比增長29%至1254.47億元，超出彭博預期的1238.7億元，去年同期為972.36億元，凈利潤大漲89%至385.42億元，經調整利潤上漲32%至323億元，超出彭博預期的317.4億元，去年同期為244.12億元。報告期內，騰訊微信及WECHAT的月活躍用戶數為12.1億，與市場預估一致。

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美國商務部決定暫不執行TikTok禁令

據美媒當地時間周四下午報道，美國商務部決定暫不執行TikTok禁令，以遵守賓州聯邦法院做出的判決，等待進一步的法律進展。此前有三名TikTok創作者針對特朗普政府的禁令提起訴訟，美國賓夕法尼亞州地區法院隨後作出裁決，叫停美國政府禁止向TikTok提供技術服務的禁令。