垃圾箱融資

『壹』 垃圾分類服務業創業潮，到底是機會還是噱頭

話題背後代表著流量，流量背後隱藏著商機，無數創業者瞄準時機，進入垃圾處理領域創業。據天眼查資料顯示， 6 下旬底垃圾分類新公司注冊數量達 70 家，注冊資本從幾十萬到數千萬不等。

政策也為垃圾分類處理市場帶來了紅利。按照住建部的要求，到 2020 年底， 46 個重點城市要基本建成「垃圾分類」處理系統; 2025 年底前，全國地級及以上城市都要基本建成「垃圾分類」處理系統，垃圾分類處理市場看起來前景廣闊。

曾從市政府獲得了 200 萬元創業引導基金的朗盾科技，部署了 100 多回收機器。但是回收種類多為價值不高的玻璃、塑料等產品，無法彌補朗盾科技高昂的運營成本。從 2016 年開始陸續撤出市場，到今年徹底不再運營，最終於今年 6 月 26 日公司運營資質被吊銷。

垃圾分類創業從成為行業風口，到出現數家創業公司的死亡，讓很多資本和創業者開始懷疑起賽道是否存在。不過從國內外發展趨勢看，垃圾處理一定是大趨勢。萬億市場也需要創業公司參與，彌補政府力有不逮之處。

『貳』 垃圾分類企業小黃狗「涼涼」：曾拿下超10億融資，如今已巨虧1.5億

作為國內較早做垃圾分類的初創企業，「小黃狗」在成立不到一年的時間里就拿到了超過10億元的融資，還曾給予投資方三年上市的期許。

而今，其多地的垃圾回收機或被遺忘或直接「罷工」；投資方也透露，囿於小黃狗實控人身陷網貸財務糾紛、資金鏈成疾，該公司已在去年底巨虧1.5億元。

網貸業務的拖累下，昔日垃圾分類明星項目如今已然十分艱難。

基於「互聯網+垃圾分類回收」的運營模式，小黃狗自創立之初就在社區與老百姓之間攢足眼球，再加上由此衍生的廣告、大數據、垂直電商等預計效益空間，不到兩年的時間就吸引了超過十億的融資。

2018年是小黃狗發展的高光時刻——成立不到一年，中植集團就領銜其A輪，先期貢獻資金近10.5億元人民幣；同年7月，其完成新一輪戰略融資，投資方易事特出資1.5億元人民幣。一年融得十億以上的初創企業在現階段已不多見，投資方易事特相關人士告訴《每日經濟新聞》記者，「他們（小黃狗）曾有望在三年內上市。」

然而好景不長，十億融資後的第二年，該公司實控人唐軍就因名下另一家實控主體「團貸網」涉嫌非法吸收公眾存款而被東莞檢察機關逮捕。有分析指出，團貸網「爆雷」，或許就與小黃狗的線下私募項目有關。不過小黃狗表示，團貸網與其分屬不同的兩個經營實體互不幹涉。但今年4月曾有市場消息稱小黃狗已經破產，並通過官方渠道證實確有此事。

每經記者致電小黃狗詢問是否已破產清算，該公司方面沒有正面回應是否破產，但表示「這不會影響公司業務的正常經營」，繼續承接自助投遞箱的安裝和代理授權服務。

根據官網披露的信息，小黃狗的運作採用加盟方式，押金5萬元/台，每台租金500元/年，10台起預定，承諾3年後加盟費全額退還，不過有18個月的鋪設期，在這期間投資人沒有收益。小黃狗方面表示，由於回收機設備是可以享受三年分利潤的權利，利潤分成五五開，因此入住率較高的小區收回成本的壓力不大。

然而，記者在深圳部分小區實地探訪時發現，小黃狗回收機的數量和使用情況差強人意。以龍崗區振業城一期為例，其總建築面積超過50萬平方米，但僅有4台回收機，且多數機器空置率高。從今日的情況來看，僅有一台機器的金屬回收箱被填滿，多數回收箱內沒有投放物。據其物業工作人員介紹，並不是每天都有車來回收垃圾，有時候得等好幾天才清理一次。

可見，該小區小黃狗的實際利用率並不算高，而此前亦有市場消息稱，南京、無錫等地的小黃狗智能垃圾分類回收機紛紛「罷工」，多台機器顯示「回收機升級維護中」。如此之下，基於用戶參與的流量二次分發及轉化的基礎逐漸式微。盡管官方給予加盟費3年後全額退還的承諾，但投資人最終能獲利多少存疑。

有分析指出，如果投資小黃狗得不到實際回報，投資人的錢或許就只是為公司提前墊付了設備終端的成本，而加盟費部分，包括押金則會成為小黃狗未來資金沉澱的來源。這部分錢如何用最為關鍵，即使目前公司還未進入首輪加盟費退還周期，但如果這部分錢與此前唐軍名下團貸網部分私募產品掛鉤，則是企業出現資金鏈斷裂的隱患。

小黃狗方面沒有對資金使用去向明確說明，但據每經記者了解，該公司早在去年開始就已經出現巨虧。盡管企業已在全國32個城市下沉投放設備，但據上游設備供貨方透露，小黃狗的實際采購量極低。

易事特是作為財務投資一方在2018年對小黃狗進行戰略融資的，涉及金額1.5億元，獲得小黃狗0.99%的股份。出於對智慧城市和智慧能源解決方案的多元發展策略，該公司通過與小黃狗的融資合作獲得了近30億元的合作訂單，分四年陸續兌現企業需求、消化產能。

易事特工作人員表示，投資之初的小黃狗正好趕上了環保和垃圾分類的政策紅利，擴張很快。「他們的業務尚屬前期投入，現階段以全國進行布點為主，能跟我們合作就是希望能為他們擴大產能，做出更多終端設備。但目前給我們的訂單每次也就十台有餘。」

據易事特方面透露，小黃狗的智能垃圾分類回收設備共分給兩家企業生產，除了易事特，另外一家是派生 科技 。值得注意的是，唐軍同為派生 科技 的實際控制人，而小黃狗正是派生 科技 旗下的全資子公司。

事實上，派生 科技 的前身是鴻特精密，由於此前該公司與眾多P2P公司業務相關，因此在2017年完成控股股東交替及派生 科技 上位前期，其業務涉及環保領域的產業資源較少，在設備終端生產方面並不足以對小黃狗足額輸出。

數據顯示，截至2018年12月31日，小黃狗共向易事特下達設備生產訂單2702套，訂單金額1.18億元，付款方式為預付貨款20%~30%、剩餘部分貨在90天結清。截至2019年5月16日，已經交貨1218套，尚餘1484套在排期當中，其中2019年交付24套，貨值116.84萬元。

易事特工作人員表示，從訂單數量來看，進度十分緩慢。不過據他介紹，他們不存在庫存方面的壓力，唯一的壓力或在於由此導致的原材料積壓。「公司已經在另外一套系統中分流目前堆積在小黃狗項目上的產能。生產小黃狗的設備和技術跟目前的項目是同源的，因此可以共用生產線，不至於因前期投入過大而造成的資源浪費。」

類似的謹慎之舉還體現在其他方面。易事特工作人員介紹，「因為是指定給我們做，利潤壓得很低，再加上訂單下滑，利潤更低。」他表示，在目前小黃狗訂單需求下降、管理層動盪且公司運維資金存在風險的情況下，不排除未來對小黃狗的股權投資做計提減值准備。

不過據他透露，在小黃狗接到他們投資後不久，就以預付款的形式把近1.5億的款項全部打回給了易事特。「如果未來小黃狗不能完成采購金額或遭遇破產清算，預付款將直接作為違約款彌補損失，但8%的收益可能無法收回。」

更多創投新聞，請關注外光錐創投（微信ID：waiguangzhui）

每日經濟新聞

『叄』 從「垃圾箱」到「香餑餑」，新三板究竟有多火

問企業上新三板比上創業板更容易嗎？
隋強是。
問什麼人都可以投資新三板嗎？
隋強不是。
問新三板的投資風險比主板和創業板高嗎？
隋強一定意義上是。
問企業在新三板融資能力快趕上創業板的融資能力了嗎？
隋強讓企業來檢驗吧。
這是6月30日，央視《對話》欄目錄制現場的一幕，全國中小企業股份轉讓系統有限責任公司（下稱「全國股轉公司」）副總經理隋強面對主持人的問題，迅速給出了答案。彼時，北京33攝氏度的氣溫，熱浪直撲，這種熱度，就像現在的新三板市場。
究竟有多火？
——隋強年底有望掛牌4000家
隋強不僅是全國股轉公司的副總經理，還是該公司的新聞發言人。這天，他給市場帶來最新的數據。他說，2013年年底新三板掛牌企業只有356家，2014年是1572家，當年增加了1216家，截至2015年6月29日，新三板掛牌家數為2637家，僅上半年就增加1065家，已接近去年全年的總量。
「目前我們在審企業有900家，據不全面統計，已和券商簽約，有意向登陸新三板的公司接近4000家，我個人預計到今年年底，新三板的掛牌公司有望達到4000家。」隋強表示。據初步統計，目前掛牌新三板的公司主體為成長型、創業型、科技型中小微企業，平均的設立時間不到10年，平均的股份制改造時間不到兩年。
隋強坦言，市場范圍、服務范圍擴大到全國以來，掛牌公司已由原來4個國家級高新區拓展到了全國31個省份，包括70多個國家級高新區，其中中小微企業佔比95%以上，科技型企業佔比77%，除東部地區外，中部地區、西部地區、民族地區、東北地區的掛牌數量也快速增長。
不僅是企業掛牌的熱情，投資者也在不斷進場。隋強表示，截止到6月29日，新三板的投資者賬戶超過15萬戶，而2014年年末的數據僅為4800戶。今年交易數據顯示，機構投資者賬戶持股佔全市場的42%，發生交易金額的佔全市場的25%，新三板已表現出以機構投資者為主體的特徵。
隋強說「我特別要說的是，今年以來，有基金公司、證券公司、信託公司、私募基金積極發行，專門投資新三板的各類理財產品，目前這類產品賬戶數量為859戶，而2014年只有21戶，增長十分迅速。」
新三板的核心功能是融資，對於外界關注的新三板交易量的情況，隋強坦言，2013年新三板市場的融資額度是10億元，而2014年是130億元，今年上半年已經超過300億元。此外，目前已經披露發行預案的擬融資的額度是610億元，換句話說，新三板全年直接融資額度過千億十分值得期待。
隋強表示「在這些發行融資的過程中，我們能看出目前新三板掛牌公司的特性，統計發現，掛牌公司每次平均發行的額度是4000多萬元，單筆融資額度很小，但是發行的方式十分靈活，可以進行多次發行，發行量最多的掛牌公司是樓蘭股份，今年共計發行6次，融資金額最大的有74億元，最小的有3.5萬元。掛牌公司已經初步體現出了小額、多元、靈活的特徵。」
從融資企業的行業分布來看，現代服務業、現代製造業備受青睞，市場認可度比較高，合計佔比90%，其中行業集中於戰略新興產業，那麼從參與發行的主體來看，外部投資人積極參與市場發行，超過50%的發行有私募投資機構參與。
如何造富
——一家「三少公司」的掛牌典型
就在隋強講述新三板的火熱程度時，台下的聶李亞聽得很投入。
聶李亞是新三板掛牌公司——諾思蘭德生物技術股份有限公司（下稱「諾思蘭德」）副總經理。「我們公司的產品現在還處在研發階段，所以沒有產品銷售。」聶李亞的介紹立刻引起了大家的關注，一家沒有產品、沒有銷售的公司是如何在新三板掛牌的呢？
2008年4月，中關村生物醫葯園一樓會議室迎來了北京市科委一行人，他們此行的目的是宣講新三板。當時新三板設立不到兩年，僅27家公司掛牌，沒有一家來自中關村生物醫葯園。
聶李亞是當天台下的聽眾之一。在此之前，他連「新三板」這個詞都沒有聽說過。上市當然是目標，何況當時領導們還私下承諾，上了新三板以後轉到其他板塊上市有綠色通道。諾思蘭德決定試一試，反正公司已經達到500萬凈資產的基本要求。
北京市科委很快就安排第一批券商到訪諾思蘭德，看完之後券商們都走了，沒人願意接活。原因是公司小，項目不成熟。2007年諾思蘭德的凈利潤為194.6萬元，但收入來自技術轉讓，沒有持續穩定的現金流，券商認為這是個風險活。畢竟，當時的新三板公司年收入基本都上千萬。
好在北京市科委很快安排了第二批券商，這次齊魯證券留了下來，還給人員少、收入少、注冊資金少的諾思蘭德取了一個形象的名字「三少公司」。
但是這么小的企業能上新三板嗎？在這之前並沒有先例。在企業和齊魯證券一起打鼓的時候，證券業協會內部也出現了爭議。不過支持者認為，新三板就應該鼓勵這樣的企業發展。2008年年底，各方反饋來的消息才讓聶李亞放下心來，上市應該有戲了。
2009年2月18日，這個成立8年，沒有銷售收入的小公司登陸新三板，這成為諾思蘭德發展歷程中的一個轉折。「上了新三板，企業的知名度一下擴大了。與此同時，我們也開始了規范運作，在網上你可以看到我公司每個月、每個季度，幹了什麼，我們錢花到哪兒去了。」在新三板上初露鋒芒後，眾多投資機構主動找上門「送錢」。
到現在，諾思蘭德這家「三少公司」已經在新三板成功融到上億的資金。
齊魯證券場外市場業務部總經理王磊是當時和諾思蘭德「談判」的代表之一，「當時企業確實很困難，但我們也同時看到了他們做生物制葯方面的技術非常具有前瞻性。」王磊坦言，「諾思蘭德的上市開創了新三板的先河，也是齊魯證券在新三板上一個非常經典的案例。」
問在新三板市場上，經常可以看到某一隻股票股價一天之間大幅波動？另外，現在掛牌公司的數量增加飛快，會不會真的把一些不具成長性的公司帶進來？
隋強我們市場目前實行兩種交易制度，有一種是協議交易，協議交易實際上是從中關村試點期間引入到目前的市場來的，嚴格意義來講協議交易不是一個公開市場的交易方式，還具有一種很強的私募轉讓性質。這種方式帶來的效果就是價格大起大落，大喜大悲。總之這種過山車影響了市場，這個我們已經關注到了。所以我們下一步正在研究，這個工作我正在帶隊研究。
目前市場比較關心會不會出現蘿卜不洗泥，掛牌公司質量得不到保障的問題。首先，新三板設立之初，堅持了以機構投資者為主的市場主體，所以這個市場一定是一個高風險的投資市場。因此，新三板如何確保掛牌公司質量，如何有效地進行投資權益保護，一定是我們工作的重中之重。
我們堅持兩條第一，市場的嚴格管理。我們一直倡導市場要投資責任自負，然後讓有能力的人買合適的產品，合適的產品賣給合適的人。所以新三板現在投資者的門檻是比較高的，因此在參與新三板市場投資的過程當中，一直倡導大家審慎理性地投資，那些不看基本面，聽消息就去投資的人，我覺得在任何一個市場都要堅決避免。
第二，作為監管層、股轉公司，還有券商等主體，我們把對企業價值的選擇權交給了市場。交給了市場是不是就不管了？當然不是。我們對證券機構的執業、准入、質量具有嚴格的評價體系。

『肆』 一度估值超150億，「吃垃圾吐現金」的「小黃狗」瀕臨破產

文 / 華商韜略 方樂迪 編輯/倪晨

近期，垃圾分類變成巨大話題池，在帶來流量的同時，也創造了生意。

越來越多的企業開始涉足垃圾分類回收行業。

據企查查數據顯示，注冊成立的含有「垃圾分類」，「垃圾處理」字樣的企業數量已超過3000家。

在8月1日《上海市生活垃圾管理條例》實施當月，注冊成立的垃圾分類企業達到1004家，相關應用和小程序等更是不計其數。

但有家創立不過兩年，融資10億，估值超過150億的垃圾分類公司就在風口上被傳出消息：

據報道，小黃狗環保 科技 有限公司目前已處於破產重整的狀態。

據企查查資料顯示，小黃狗環保 科技 有限公司（以下簡稱小黃狗），注冊資本1.2億，旗下「小黃狗」是一個再生資源智能回收交易平台，主要通過在小區等場所設立智能回收站，以有償的方式接收用戶投放的廢棄物，同時對接專職的廢品回收人員，並結合物聯網、大數據、人工智慧識別等 科技 打造廢品回收生態鏈。

但自今年3月以來，以「吃垃圾+吐現金」為主營業務模式的小黃狗公司接連爆出負面新聞。

3月份，部分分布在北京的智能回收機被停擺。4月份，位於東莞的總部開始出現欠薪和員工離職、解約潮。

據獵雲網報道，當時小黃狗因資金凍結無法正常為員工發薪，4000多名員工被逼離職。

但「小黃狗」的問題或許並不在垃圾分類回收的商業模式上，而是在一定程度上受到了P2P暴雷的波及。

企查查資料顯示，小黃狗實際控制人、董事長唐軍，也是團貸網及上市公司派生 科技 的法定代表人，並絕對控股上述兩家公司。

2019年3月28日，團貸網被立案偵查，團貸網實際控制人唐軍等人也已主動投案。4月初，據報道，團貸網凍結銀行資金超過30億。

受此影響，小黃狗也陷入現金流危機。

但在此之前，小黃狗在資本市場上一直順風順水。

2018年6月和10月，小黃狗先後收到超過12億人民幣融資。成立僅一年，小黃狗估值就超過了150億人民幣。

從2018年開始，小黃狗先後進入北京、上海、廣州、深圳等一線和新一線城市，在超過156個居民社區進行了智能垃圾回收箱的投放。

小黃狗的業務拓展方式，是招收加盟商。加盟方要求每台智能垃圾分類回收機每年需要繳納500元租金，並繳納押金5萬元，10台起訂。在利潤方面，小黃狗與加盟商五五分成。

不過，雖然收到資本加持，但小黃狗的自我造血能力卻明顯不足。母公司派生 科技 2018年7月20日關於對創業板關注函回復顯示，小黃狗業務尚處於投放期，2018年1～6月營業收入為0元。

而今年8月1日，小黃狗對外透露，公司破產重整已被法院受理。

除了小黃狗，曾經杭州市第一台智能垃圾回收設備也隨著朗盾 科技 業務停滯而被送進垃圾回收站。

成立於2013年的杭州朗盾 科技 有限公司(下稱「朗盾 科技 」)，是彼時唯一提供智能回收設備的公司。受困於成本收益不平衡。朗頓 科技 從2016年開始陸續撤出市場，到今年徹底不再運營。

前端回收產品無法彌補高昂的運營成本，這不僅是朗頓 科技 遇到的問題，也是現在很多企業仍沒有解決的問題。

去掉散兵游勇撿垃圾的中間商，看似節省了成本，但其實並不劃算。

但目前，線上的機遇卻是可見的。依靠小程序，將垃圾分類服務做流量生意，通過工具帶動增值、廣告是一條已經跑通的業務。

截至目前，

支僅付寶平台上已上線的垃圾分類相關小程序達57個，累計用戶數已突破千萬，用戶分布也從上海逐步擴散至浙江、廣東、河北、陝西、北京、天津等全國多個區域。

其中「垃圾分類指南」小程序用戶量最大，已達到390餘萬。

——END——

圖片均來自網路

歡迎關注【華商韜略】，識風雲人物，讀韜略傳奇。

版權所有，禁止私自轉載！

『伍』 如何寫融資計劃書

融資企業商業計劃書的寫做重點：

1、簡潔

一份《商業計劃書》最長不要超過50頁，最好在30頁左右。

2、完整

要全面披露與投資有關的信息。因為按照證券法等相關法律，風險企業必須以書面形式披露與企業業務有關的全部重要信息。如果披露不完全，當投資失敗時，風險投資人就有權收回其全部投資並起訴企業家。

3、把握撰寫原則

簡明扼要;條理清晰;內容完整;語言通暢易懂;意思表述精確。

矽谷老闆們的成功有目共睹，而他們經常掛在嘴邊的問題，其實跟自己想弄個小買賣做做的小生意人的問題是一樣的：產品是什麼;消費對象是誰?成本是多少?而看似復雜的商業計劃書，只要把住脈絡，其中包括的無非還是企業(不論是傳統企業還是高科技企業)經營中要回答的幾個關鍵問題，即1、產品是什麼? 2、消費對象是誰? 3、經銷渠道在哪裡? 4、誰來賣? 5、顧客群有多大? 6、設計與製作成本是多少? 7、售價多少? 8、何時可損益平衡?在撰寫商業計劃書之前，若無法扼要地就這幾個問題說出你的想法，要向別人解釋清楚恐怕很困難。

因此，一份好的商業計劃書，要使人讀後對下列問題非常清楚：公司的商業機會;創立公司所需要的資源;把握這一機會的進程;風險和預期回報。 商業計劃不是學術論文，它可能面對的是非技術背景，但對計劃有興趣的人，比如可能的團隊成員，可能的投資人和合作夥伴、供應商、顧客、政府機構等。因此，一份好的商業計劃書應該寫得讓人明白，避免使用過多的專業詞彙，聚焦於特定的策略、目標、計劃和行動。商業計劃的篇幅要適當，太短，容易讓人不相信項目會成功：太長，則會被認為太羅嗉，表達不清楚。

4、直入主題，開門見山

寫作商業計劃書的目的是為了獲取風險投資者的投資而非為了與風險投資家閑聊，因此，在開始寫作商業計劃書時，應該避免一些與主題無關的內容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風險投資者沒有很多時間來閱讀一些對他來說是沒有意義的東西。這一點對於很多初次創業者來說，在其寫作商業計劃書時是應當格外注意的。

5、進行充分市場調研

要知道，當一個創意或者新的投資項目從你的大腦中萌發時，它並不是存在於真空中的。要把你的創意或者投資項目付諸實施並不是說干就乾的想當然的事情。因此，你在寫作商業計劃書以前，應該進行充分的市場調研，做到有備而作。 市場調研主要圍繞以下內容進行：

你的投資項目中的產品或服務處於什麼樣的范疇?

是研發(R&D)性質、生產性質、分銷性質或是服務性質?

該領域目前的情況如何?

你的產品或服務處於一個什麼樣的階段?

它的市場前景如何?(務必不能遺漏任何可能的細節問題)

你的競爭對手的情況如何?

目前的市場狀況怎樣? 是繁盛或蕭條?

6、評估你自己的商業計劃

在寫作商業計劃書的全過程中，風險創業者應該站在風險投資者的角度(或立場)對自己的商業計劃進行一番評估，並努力審視以下六個問題。 每個風險投資者都會問到關鍵問題是否在你的商業計劃書中有明確的答案。 口 我能獲得多少回報?

我會損失什麼?(可能遇到的風險，如所有的投資、貸款擔保、法律訴訟，時間) 誰認為這個計劃可行? (對商業計劃各項內容的第三方驗證)

交易當中還有誰發揮作用?(管理團隊班子和投資群體以及他們在各自領域中的地位) 口 這個市場有多大?

你的企業如何爭取到潛在的顧客? (對市場開拓能力的驗證) 口 我的投資何時和怎樣撤出? (公開上市或購並的退出戰略)

7、展示管理團隊

在你的商業計劃書中，風險投資者將會非常關注“人”的因素，即你的風險企業中管理團隊的情況，因此，商業計劃書要能夠詳實地向風險投資者展示你管理團隊的風貌。

關注點有如下幾個方面：

創業者是否是一個領袖式的人物，具備應有的素質?

這個管理團隊的信念是否堅定，目標是否一致?

是否具有強大的凝聚力從而始終努力地追求事業成功? 口 這個管理團隊的市場戰鬥力如何?

是否非常熟悉市場和善於開發潛在的市場?

8、組織戰鬥力過人的寫作智囊團

越來越多的事實已經表明了，僅僅依靠創業者的個人的力量是很難做到盡善盡美的，因此，在寫作商業計劃書的過程中，你還需要一個有很強戰鬥力的智囊團的幫助來彌補個人的不足。尋求有豐富經驗的律師、會計師、專業咨詢家的幫助是非常必要的，他們的建議有時能讓你的商業計劃書看上去更加完美。

三、商業計劃書摘要

3、1摘要的意義

商業計劃書的摘要將是風險投資者閱讀商業計劃書時首先要看到的內容。如果說商業計劃書是敲開風險投資公司大門的敲門磚，是通向融資之路的鋪路石的話，計劃書的摘要可以被看作是點燃風險投資者對你的投資意向的火種，是吸引風險投資者進一步閱讀你的商業計劃書全文的燈塔，它濃縮商業計劃書之精華，反映商業計劃書之全貌，是全部計劃書的核心之所在。

3、2摘要應該表達的內容

首先，摘要應該使投資者，特別是投資者能夠馬上理解你的基本觀點，快速掌握商業計劃書的重點，然後做出是否願意花時間繼續讀下去的決定。在發達國家，繁忙的投資者一天要看數十份商業計劃書。如果摘要不能一下子抓住投資者的心，商業計劃書後邊部分寫得再精彩，也沒有用。所以摘要的最主要的目的是刺激投資者的閱讀慾望，使之看到你的商業計劃書後有一種相見恨晚，愛不釋手的感覺。在寫摘要時作者必須充滿激情，滿懷信心，全部正面闡述。向投資者灌輸一種朝氣蓬勃，蒸蒸日上的感情。讓投資者充分相信你的能力和你的判斷。 在摘要部分，應該重點向投資者傳達以下這樣的幾點信息：

1) 你的基本經營思想是正確的，是合乎邏輯的。

2) 你的經營計劃是有科學根據的和充分准備的。

3) 你有能力管理好這個企業。你有一個堅強有力的領導班子和執行隊伍。

4) 你清楚地知道進入市場的最佳時機，並且預料到什麼時間適當地退出市場。

5) 你的財務分析是實際的。

6) 投資者不會把錢扔到水裡。

如果你能簡潔清楚地闡述這些內容，投資者一定會有興趣讀完你的整個商業計劃書，高興地把錢投入你的項目。

那些不能給風險投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能起作用，企業家應把握以下要素。

1、關注產品

在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。需回答的主要問題包括：

1、 產品正處於什麼樣的發展階段?

2、 它的獨特性怎樣?

3、 企業分銷產品的方法是什麼?

4、 誰會使用企業的產品，為什麼?產品的生產成本是多少，售價是多少?

5、 企業發展新的現代化產品的計劃是什麼?

應該把風險投資商拉到企業的產品或服務中來，這樣風險投資商就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義，對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在市場上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：投資這個項目是值得的。

2、敢於競爭

在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。需回答的主要問題：

1、 競爭對手都是誰?

2、 他們的產品是如何實現其價值的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?

3、 競爭對手所採用的營銷策略是什麼?

要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額.然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品差別化程度高，性能價格比優越，質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。

當然，在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。

3、了解市場

商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略，比如：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?

此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4、表明行動方針

企業的行動計劃應該是無懈可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：

企業如何把產品推向市場?

如何設計生產線，如何組裝產品?

企業生產需要哪些原料?

企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源?生產和設備的成本是多少?

企業是買設備還是租設備?

解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5、展示管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽!”

管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6、出色的計劃摘要

商業計劃書中的`計劃摘要十分重要。

它必須能讓風險投資者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。

計劃摘要將是風險企業家所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。你要像對待廣告一樣來寫摘要，絕不要草草了事.文章明了，但要感人。

1、3商業計劃書的組成

不同產業的商業計劃書形式有所不同。但是，從總的結構方面，所有的商業計劃書都應該包括摘要、主題、附錄三個部分。

摘要是對整個商業計劃書最高度的概括。

摘要部分的作用是以最精煉的語言、最有吸引力和沖擊力的方式突出重點，一下子抓住投資者的心。摘要部分是引路人，把投資者引入文章的主題。

主體部分是整個商業計劃書的核心。

在主體部分，作者向投資者一一展示他們所要知道的所有內容。主體的功能是最終說服投資者，使他們充分相信你的項目是一個值得投資的好項目，以及你和你的領導班子有能力讓他們的投資產生最佳的投資回報。附錄部分是對主體的補充。它的功能是提供更多、更詳細的補充信息，完成主體部分中言有未盡的內容。

1、摘要

摘要是整個商業計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的最高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決於摘要部分。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。

2、主體

主題是整個商業計劃書的“豬肚”。主體部分要內容詳實，在有限的篇幅之內充分展示你要說的全部內容，讓投資者知道他想知道的全部東西。主體部分按照順序一般包括以下幾個方面：

1) 公司介紹。主要介紹企業的一些基本情況，以及發展策略、財務情況、產品或服務的基本情況等。

2) 產業分析。主要介紹你的企業所歸屬的產業領域的基本情況，以及你的企業在整個產業或行業中的地位。

3) 市場分析。主要介紹你的產品或服務的市場情況。包括你的目標市場、你在市場競爭中的位置、你的競爭對手的情況、未來市場的發展趨勢。

4) 營銷。主要介紹你的市場營銷策略、企業的銷售隊伍的基本情況、銷售結構等內容。

5) 企業的經營。主要介紹經營場所的基本情況、企業主要設施和設備、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售後服務、研究和發展等內容。

6) 企業的管理。主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況。

7) 財務管理。主要介紹企業財務管理的基本情況。對現在正在運行的企業需要過去三年的財務報表、現金流量表、損益平衡表等。還要介紹申請資金的用途。

8) 企業的發展計劃。主要介紹企業的發展目標、發展策略、發展計劃、實施步驟，以及風險因素的分析等。

9) 撤出計劃。主要告訴投資者如何收回投資，什麼時間收回投資，大約有多少回報率等情況。

相關閱讀—創業者應該怎麼寫商業計劃書?

1.關注產品

在創業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什麼?誰會使用企業的產品，為什麼?產品的生產成本是多少，售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什麼?把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和創業者一樣對產品有興趣。

在創業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。創業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊!”

2.敢於競爭

在創業計劃書中，創業者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所採用的營銷策略是什麼?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在創業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。

3.了解市場

創業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。創業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外，創業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。

4.表明行動的方針

企業的行動計劃應該是無解可擊的。創業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場?如何設計生產線，如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

5.展示你的管理隊伍

把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在創業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

6.出色的計劃摘要

創業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創業者所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相乾的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。”