中小企業融資理財

1. 破解中小企業融資難的三個案例分析

破解中小企業融資難的三個案例分析

中小企業銀行貸款難的問題一直是社會普遍關心的經濟問題之一，而成功的融資案例則揭示著融資雙方共同努力以及良好溝通的結果，他們如何在具體的經濟活動中進行有效融資申請和保證高效率的審批和風險評估，我們一起來看看中小企業融資難的案例分析吧。

案例一 來民間的融資

案例簡介：

余欣是成都華陽一家服裝公司的老闆，2005年10月，他由於生意上的需要，兼並了一家本地的小服裝廠，本來值得高興的事情，卻沒讓余欣高興起來：兩個工廠相隔太遠，而且人員的驟增，給生產、銷售、人事等各個環節就帶來了很多麻煩。就拿財務一項來說，每個月到發工資的時候都得兩邊跑好幾趟，仔細核算賬務。

秘書小劉無意中跟余欣提起的一套企業管理ERP軟體讓他很心動，而辦公室老王天天來找他，說想增加一套性能高點的伺服器和存儲設備。於是余欣就打電話問了問，一套軟體加伺服器，要40多萬元!而且工程師也說了，可能還要根據公司的情況對軟體進行二次開發。總算下來，沒有50萬元可能下不來。這下余欣犯難了：上次公司需要一套造價60萬元的模具，自己都沒捨得買。但ERP和伺服器這些的確也是必須的，於是余欣試圖向銀行貸款100萬元解決模具和軟體的問題。

但是，余欣腿都快跑細了，也沒有結果。在華陽，服裝企業多達上千家，像余欣這樣不到200人規模的生產企業並不引人注目，而在銀行看來，這樣的企業還沒有進入銀行信貸部的視野。

余欣很郁悶：幾個月的短期借款幾乎是沒有什麼風險的，銀行為什麼偏偏不做我的生意?

在余欣看來，現在的民營企業，受重視的只有為數不多的大型企業。“大企業的貸款都是銀行上門送來的，而小企業呢?求也求不來。”他說。

萬般無奈之下，余欣只好求助於當地的一家“大老闆”，由於對方是自己多年的朋友，加上他對余欣的業務狀況也還比較了解，對方才答應幫忙。

然而，這筆貸款也絕不是免費的午餐，余欣必須支付每月1.3分的利息。20天後，余欣順利購買了業內先進的模具，而且把HP的伺服器也搬回了辦公室，造價15萬的ERP管理軟體也開始上線運作，根本上解決了難題。

案例分析：

(1)關於民間資本的背景分析：

成都的民營企業數以萬計，像余欣這樣缺少資金的企業還有很多。在過去20多年，小企業貸款難，到今天來看情況幾乎沒有根本的好轉，成都的民營企業經歷了一個非常規的發展歷程。在這個過程中，產生了一個靠向外借貸營生的階層。成都地面上放貸的群體都有一定的資本，一般是前期從商賺了一筆錢，而目前又沒有經營企業的人，這些人手頭有些余錢。

在此背景下，成都的民間放貸人群也已經形成一個群體。有圈內人士認為，成都的這一行情持續了五六年之久。相比成都民間市場上的月息，銀行1年期貸款利率的確不算高。但這樣利率下的貸款，中小企業想要獲得卻很不容易。成都的企業大多是家族企業，家族企業的產權也未必都很清晰，加上自己的企業在銀行幾乎沒有信用記錄，想要貸幾百萬元，銀行方面幾乎是不會答應的。

(2)案例的融資成本分析此案例的融資成本在中小企業的融資的案例中屬於偏高的，其借款融資的利息為1.3，對於該案例中的這樣的小型企業，其需要的資金其實並不多，而且其融資的時間也不長，在這樣的情況下，採取從民間借貸的形式來獲取資金，從本質上來講是不劃算的，但是銀行的借款要求高，並且該公司需要資金的的時間是比較急的，所以說，在經過銀行的一系列風險信用評估之後，該公司就很有可能喪失融資的的有效性，所以，從時間效率來講，從民間資本的途徑來融資有很好的解決了這一方面的問題。對於該企業，我們權衡利弊，對於在成都這樣的地方，民間資本十分充裕，銀行的融資途徑還不便捷的情況下，該企業選擇從民間借貸的方式來獲取資本是明智的，有效的解決了其急需資本的問題，但是必須的付出比較高的資金代價，所以，在經過上訴分析之後，我總結了當地的商業銀行針對民間借貸所產生的問題所做出的相應措施。

(3)銀行做出的相應解決措施工商銀行據統計，截至2010年末，成都當地商行針對中小企業的貸款額度達到110多億元，比上年增加16 %。其中，小企業貸款余額142.04億元，比上年增加56.69億元，增幅71.7%。工商銀行相關人士向本報記者表示，按照銀行的規劃，未來3年內，針對中小型企業貸款的額度將佔全部貸款的50%以上。

按照此戰略，商業銀行制定出了針對中小企業融資業務的“3125”計劃——用3年時間，將工商行中小企業融資客戶數量從5萬多戶發展到10萬戶，貸款余額從1萬億元增加到2萬億元，中小企業貸款余額佔全行各項貸款的比重達到50%以上。

眾商行一直強調依靠“三個重點”來發展中小型企業的金融業務。即：在中小型企業比較集中的經濟開發區或科技園、商務區重點發展廠房、商鋪、辦公樓抵押貸款;抓住大型企業上下游產業鏈重點發展以企業現金流、物流為依託的商品、貿易等債項中小企業融資;在產業集群與大型商品集散貿易地重點發展以商品信用為基礎的中小企業融資、理財服務。

(4)案例評價此案例是典型的民間融資的案例，從此案例中我們不難發現，在我國相當一部分地區，民間融資是十分活躍的，但是，其同樣的也存在著不少問題，針對於其存在問題，民間資本可以通過自身的調節來解決或者通過同商業銀行合作來解決，但是，在此，我們可以做出這樣的結論，我國廣大民間閑置資本應該被充分利用起來來解決中小企業融資難的問題。

案例二：來自政府和風投的融資

案例簡介：

2003年的“十一”假日，綠色奇點公司的總經理袁克文沒有像很多人 一樣舉家出遊，他正在忙著准備一些重要材料，向國家科技部申請中小高科技創新基金。在一些Hot Money(游資)或舶來的風險投資者私下稱為“毛毛雨”的這類政府專項基金，卻往往成為綠色奇點公司這樣的中小高科技企業的“及時春雨”。

北京綠色奇點科技發展有限公司從2001年成立發展至今，在每一個不同的發展階段，都及時得到各種金融和資本手段的支持。可以說集資本市場創新手段之大成。從綠色奇點企業發展的遠景，可以看到一場關乎生態與人類命運的綠色革命正在展開。而從綠色奇點的資本獲得途徑，可以看到，這是一個資本的漸變過程。

第一階段：來自電子公司的研發成果作為一種科技成果，“旱露植寶”林業保水劑在2001年誕生。這筆前期研發經費來自於一家電子公司。2000年，袁克文說服了電子公司的負責人，得到60萬元啟動研發，一年後，這種兼具保水生根、抗旱節水、改良土壤、營養緩釋和無公害降解等多功能的林業保水劑產品研發成功了。

第二階段：風險投資的專業孵化器在“旱露植寶”科技成果研發成功後，為了更迅速推動綠色奇點的科技產品在植樹造林的廣大領域的應用。袁克文在在2001年找到了BVCC所屬生物領域的專業孵化器――海銀科生物專業孵化器、藍色奇點公司以及星通公司等多家股東，共注資100多萬元(佔60%的股份)。專業孵化器能夠為該專業技術領域的企業提供共用技術平台和其他專業支持，海銀科生物專業孵化器尤其在進入市場，使產品盡快佔領市場方面使綠色奇點得到了快速成長。“2002年的銷售額是200多萬元，”袁克文介紹說。

第三階段：企業集團資金，以及國家創新基金隨著市場工作的推進，和許多在經濟不發達的潛在市場中推廣新科技產品的企業一樣，綠色奇點公司的“旱露植寶”在西北貧困邊遠等地區推廣應用中，確實遇到了資金問題。盡管隨著我國生態環境的不斷惡化，已經引起國家的高度重視，並已陸續推出了一系列相應的對於推廣應用“旱露植寶”利好的政策。但需要保水劑產品的西北地區資金短缺問題在短期內還不可能徹底解決，潛在市場的開發仍需要大量資金。

但是，“旱露植寶”林業保水劑的市場前景又極為被看好。BVCC曾經為其做過一個財務預測：該公司產品在2003年如按市場預測銷售300噸計，預計可實現銷售收入900萬元，利潤在200.3萬元左右，投資收益率在32%左右，每股收益率可達0.50元。到2005年如果達到計劃產銷量1500噸的規模，則可實現銷售收入4350萬元，預計利潤在1676萬元左右，投資收益率在21%左右，每股收益可達0.56元。從投資回報率預測結果來看，該項目回報率比較高。

正是這種預測，促使來自國內大型投資集團――光彩事業集團有意在2003年內以1000萬元人民幣的投資介入該項目。但是，直到本刊記者發稿前後該企業投資遲遲未能到位。但同時，袁克文總經理就忙於為綠色奇點申請國家創新項目基金的支持了。有業內人士認為：如果投資規模過大，對於資金接受方來說可能在談判地位上會處於相對不利的地位。盡管此原因未經證實，但顯而易見的是：目前對於袁克文來說，無論資金大小，如何盡快得到可利用的資金並順利而迅速地進行產品市場的廣泛開拓，是當前最重要的事情。而一旦市場現金流到達一定量級，初步展現出企業和項目的高成長性，無疑會更加有利於得到進一步和大規模的中小企業融資或投資機會。

袁克文此次選擇的科技創新基金，屬於政府基金、國家撥款或投資，在中小型高科技企業的資本來源中處於極為重要的地位。

案例分析：

(1)關於第一二階段的風險投資效果分析第一階段值得注意的是，尤其在1999年以後的一兩年間，投入新項目或初創企業的資本額嚴重下降，而投入其中的風險投資更是鳳毛麟角。盡管仍有一些私營資本投入市場，但新辦的高科技公司還是很少。最嚴重的問題是新產品和新項目在研發中最為缺乏啟動的原始資本。風險投資公司只對5～7年的短期投資感興趣，而不願意進行原始資本的長期投資。有些專業人士甚至將這個國家科技機構扶持和投資機構投入之間的斷裂帶稱為“死亡之谷”。換言之，不能夠跨越這個斷裂帶的產品、項目或企業一般“未曾出師身先死”。而得到投資的.高科技企業家如願的原因，並不完全是在產品說明、加工過程和市場定位上具有足夠的說服力，更多歸於一些投資方無確定性投資的偶然性。因此，從這個意義上講，綠色奇點的60萬元R&D投資的獲得是極其幸運的。

有些同類投資，如果數額較大，或者項目的發展頗具影響力，也被歸為“天使投資”一類。

第二階段企業孵化器在中國一般以創業中心(Innovation Center)形式出現。我國於1987年創立第一家孵化器，而目前具有一定規模的各類孵化器已達400餘家。

孵化器提供的服務可以說是無微不至的，幾乎涵蓋了一個企業從開創初期到經營的全部需要。創業中心一般都擁有自己的孵化硬體：從幾百平方米到幾萬平方米不等的場地或廠房，以供企業辦公、科研及生產用房。在軟體服務方面則可幫助企業完成辦理注冊、財務代理、項目評估、年度審計、政策咨詢、投資咨詢、成果鑒定、職稱評定、檔案管理、國內外人才培訓、火炬計劃項目申報、新技術企業申報等一系列麻煩的手續。

早從上個世紀50年代末期開始，就有人借用“孵化器”的概念，生動形象地描述這種系統：一個用於扶持小型、初創、具有高科技的高成長性特點企業的綜合系統。換句話說，藉助這個系統可以使新企業順利度過創業初期的各種風險與困難，實現與其他對手的有力競爭。這個系統提供的服務包括從資金的支持，硬體、軟體的各項服務，到企業最終成功地從孵化器“畢業”。

據了解，企業成功地從孵化器“畢業”後，一般進入與其增長規模相應的下一個資金資本階段：獲取大型集團投資(股權出售或收購)，或者以一定的規模繼續獲得國家資金的支持。

第三階段資料顯示，由科技部出資建立科技型中小企業技術創新基金、科技發展、科技成果產業化等基金以貼息貸款、無償援助、資本金投入等形式支持科技企業的國家科技企業技術創新基金。由科技部和財政部共同組織實施了科技型中小企業技術創新基金，於1999年6月正式啟動。由於同期在全國各地也紛紛組建了各類創新基金規模約為4億元，科技發展基金8億元，科技成果產業化基金10億元，共計20餘億元。首期國家科技企業技術創新基金的10億元迄今已經基本安排完畢，主要用於扶持中小型科技企業。這10億元基金共支持了1200多個項目，平均每個項目支持強度為75萬元。其支持對象是擁有自主知識產權、技術含量高、市場前景好的高技術產品，科技成果轉化、產學研聯合項目等。在1999年度創新基金支持的1089個項目中，21%為國家科技攻關計劃和863計劃成果的產業化，26%為產學研聯合開發技術，近1/3的項目承擔企業為成立不足18個月的初創型企業。同時，創新基金已與工商銀行、中國銀行、建設銀行、農業銀行等4家國有商業銀行簽署了合作協議，對列入創新基金的貸款貼息項目給予優先支持。

從原始資本到創業投資(VC)的孵化器服務，再到國家科技企業技術創新基金，以及未來的集團(產業)投資或公開市場中小企業融資，在綠色奇點已經經歷和即將經歷的幾個階段的融投資過程中;當“適合的資本方式”遇到了“可信賴的科技產品”，它們無疑將碰撞出新經濟群體望穿秋水的產業化燦爛星雲!

案例三：低代價收購虧損企業向銀行抵押貸款

案例簡介：

杜德文做了幾年的外貿服裝，積累了一定的業務渠道，便打算自己辦一家鞋廠，他仔細算了算，辦個年產50萬雙皮鞋的中等規模的廠需要100萬元設備和周轉資金，外加一處不小於200平米的廠房。杜德文通過朋友在近郊某鎮物色了一家負債累累、瀕臨倒閉的板箱廠，以“零轉讓”的形式接手了這家工廠，也就是該鎮以資債相抵的辦法，將工廠所有的動產不動產以及工廠的債務全部一齊轉讓給了杜德文。廠房的問題是解決了，但是100萬元的投資從哪裡來呢?正在杜德文著急萬分的時候，他的一位朋友一語點醒：板箱廠的廠房就是現成的抵押物。就這樣，杜德文不花一分錢，就解決了資金和廠房的問題，當然，他因此也背上了較重的債務，這就要靠他通過今後的創業慢慢地償還了。其實有不少人就是通過這種以小搏大的方式發家的。當然，這種求資的方法，風險比較大，獲得創業資金的代價是一大筆債務，但是創業本來就是風險和機遇並存的，如果你有足夠的膽識，那麼這種中小企業融資的辦法將能幫助你在更短的時間里更快的走向成功。

案例分析：

(1) 融資效率我覺得這正融資方式是很有效率，在企業成長初期，急需要資金的時候，通過這種方式來融資是可以得到又快有好的效果，但是其中存在的風險也是很大的，基於這類融資途徑有以下分析：

1.關於借款人還款能力的分析借款人在商業銀行的貸款為企業借款，按季還息到期還本，如僅計算借款人單個個人收入不能滿足還款條件，但加上擔保品，則月可支配收入能承受月供款支出。因此由借款人企業出具有效的股東會決議，同意以該司經營收入和盈利優先償還我行貸款本息及相關費用，以確保借款人的還款能力。由此分析，借款人仍有一定的還款能力。

2.關於抵押物的情況根據申報行上報的情況，抵押物是借款人是借款人的購置的低價值的設備土地，其實抵押物的價值是高估的。根據補充的資料表明：當地市政府並沒有執行對閑置兩年的土地進行收回處理的政策，至今當地還沒有過收回處理閑置土地的案例，原因是當地普遍習慣地在地上種上樹苗後即視為非閑置地。不足以為本筆貸款提供足額抵押擔保。

3.該司經營特點在同業中形成一定的差異將為其帶來一定的競爭優勢。

該司主營外貿。借款人企業延續以往的外貿交易主業，一方面以外貿服裝紡織經營為基礎確保現有經營規模和效益，另一方面開拓皮鞋行業，這將使借款人企業形成一定的競爭優勢。可以預期該司對服裝的生產銷售將會帶來同業競爭的優勢，從而促進企業經營規模和效益的進一步增長。

3、借款人企業的實際承債能力較強，資金周轉狀況與其生產特點和經營現狀相適應，借款人及其擔保人具有較好的第一還款能力。

4、抵押物為現有廠房用地的一部分，並非閑置，抵押足值，產權清晰，加上用款企業和股東、配偶的連帶責任擔保有利於我行的風險約束，第二還款來源能夠落實。事實上該司所處的工業區已經成為當地市政府重點發展規劃的地區，其土地升值潛力較大，這兩年的轉讓價格平均漲幅在30%以上。

(2)案例評價一般我們認為，要向銀行貸款必須自己提供擔保或者抵押，但某些時候並非如此，現在銀行為了拓展信貸業務，充分考慮了創業者尋找擔保的實際困難，主動尋找擔保方，為有意創業的人提供免擔保貸款。如浦發銀行設立的創業特許貸款;工商銀行上海分行也曾推出過個人助業貸款，力邀柯達公司作為擔保方，為申請開辦柯達快速彩擴店的業主提供信貸資金。這種信貸業務種類繁多、手續簡便，但是一般都有較強的時效性，而且不同的銀行可提供的貸款額度也不盡相同，如想向銀行貸款的話可預先到各大銀行進行咨詢。

有不少人就是通過這種以小搏大的方式發家的。當然，這種求資的方法風險比較大，獲得創業資金的代價是一大筆債務，但是創業本來就是風險和機遇並存的，如果有足夠的膽識，那麼這種融資的辦法將能幫助在更短的時間里更快地走向成功。

通過這種方式獲得貸款，在90年代國家經濟繁榮並處於轉軌時期，很多人趁機撈了國家的錢財，他們就是先跟那些頻臨倒閉的中小企業主商談購買事宜，同時准備以此企業向銀行申請貸款，然後利用從銀行獲得的貸款支付購買此企業的費用，當然獲得的貸款遠大於購買此企業的費用，運營幾年後申請破產，通過賄賂資產評估公司超價估值，留給銀行的只是一些破舊廠房和機器。

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2. 公司融資方式有幾種

公司融資方式有幾種

企業融資方式即企業融資的渠道。它可以分為兩類：債務性融資和權益性融資。前者包括銀行貸款、發行債券和應付票據、應付賬款等，後者主要指股票融資。債務性融資構成負債，企業要按期償還約定的本息，債權人一般不參與企業的經營決策，對資金的運用也沒有決策權。權益性融資構成企業的自有資金，投資者有權參與企業的經營決策，有權獲得企業的紅利，但無權撤退資金。

1.銀行貸款。 銀行是企業最主要的融資渠道。按資金性質，分為流動資金貸款、固定資產貸款和專項貸款三類。專項貸款通常有特定的用途，其貸款利率一般比較優惠，貸款分為信用貸款、擔保貸款和票據貼現。

2.股票籌資。 股票具有永久性，無到期日，不需歸還，沒有還本付息的壓力等特點，因而籌資風險較小。股票市場可促進企業轉換經營機制，真正成為自主經營、自負盈虧、自我發展、自我約束的法人實體和市場競爭主體。同時，股票市場為資產重組提供了廣闊的舞台，優化企業組織結構，提高企業的整合能力。

3.債券融資。 企業債券，也稱公司債券，是企業依照法定程序發行、約定在一定期限內還本付息的有價證券，表示發債企業和投資人之間是一種債權債務關系。債券持有人不參與企業的經營管理，但有權按期收回約定的本息。在企業破產清算時，債權人優先於股東享有對企業剩餘財產的索取權。企業債券與股票一樣，同屬有價證券，可以自由轉讓。

4.融資租賃。 融資租賃，是通過融資與融物的結合，兼具金融與貿易的雙重職能，對提高企業的籌資融資效益，推動與促進企業的技術進步，有著十分明顯的作用。融資租賃有直接購買租賃、售出後回租以及杠桿租賃。此外，還有租賃與補償貿易相結合、租賃與加工裝配相結合、租賃與包銷相結合等多種租賃形式。融資租賃業務為企業技術改造開辟了一條新的融資渠道，博凱投資採取融資融物相結合的新形式，提高了生產設備和技術的引進速度，還可以節約資金使用，提高資金利用率。

5.海外融資。 企業可供利用的海外融資方式包括國際商業銀行貸款、國際金融機構貸款和企業在海外各主要資本市場上的債券、股票融資業務。

中小企業融資渠道和融資方法

企業可能從哪些渠道獲得融資?融資渠道的選擇，國外中小企業的融資渠道多樣化，近幾年的實踐證明，融資渠道在拓展，融資方法在改變。投資理財講師張雪奎，根據中小企業融資實踐，提出一些看法。另外國外中小企業的融資渠道多樣化，也值得中國的中小企業和政府相關機構學習與借鑒。

多樣化的股權觸資渠道

1、老闆自主投資。中小企業資本構成主要以自籌資金為主.自籌資金的.比重一般都在50%～60%。在自籌資金中,主要是業主(或其朋友、家庭成員、合夥人、股東)投入的資本。業主資本是中小企業得到的第一筆資金,屬於“內部人融資(insider finance)”.業主們了解企業的情況,相信企業能夠成功,並願意冒風險投資。據美國統計,中小企業業主儲蓄投資佔中小企業投資的45%左右。

2、“天使”投資。“天使”投資者統稱為富有的投資者,法律上稱個人授信投資者,通常是那些熟悉投資行業的個人或企業。有相當多的“天使”投資者可能是出於戰略發展的目的而投資,並且對接受投資的業主在事先都有一定的了解,因此. 大大降低了信息的不對稱。“天使”投資所形成的“天使資本(angel finance)”實際上是一種換取創業企業股份所有權的資本。目前,“天使”資本遍布美國、加拿大、澳大利亞和紐西蘭,其中以美國規模最大且最活躍,歐洲次之。在中國，天使投資也逐漸拓展開，主要體現在風險投資方面。

3、創業投資者投資。創業投資者投資通常是由確定多數或不確定多數投資者以集合投資方式設立基金,委託專業性的創業投資管理機構管理和運用基金資產,主要是對未上市創業企業尤其是科技型未上市創業企業提供權益資本,並通過資本經營服務直接參與企業創業,當企業創業成功即退出投資,以實現資本增值和進行新一輪投資。創業投資者設立基金時往往將目標鎖定在自己熟悉的一個或少數幾個行業, 並通過設定高達40%～80%的回報來彌補投資失敗的損失。扣除投資失敗因素,投資者總的回報一般在20%以上。國外以美國,日本和英國的創業投資基金比較發達。

4、發行股票。發行股票是中小企業公開向社會籌集資金的渠道之一。這種籌資渠道只適用於公司制中小企業,而不適用於單人業主制企業和合夥制企業。除少數公司制中小企業外,絕大多數中小企業債券只能以櫃台交易的方式進行,而難以實現公開上市,即使是在“二板市場”上,上市也是很難的。

多樣化的債權融資渠道

1、私人借款。中小企業通過向私人借款.融通企業所需要的資金。據統計.中小企業主通過向親朋借款所融通到的資金一般占企業投資總額的13%左右。

2、商業銀行貸款。由於中小企業經營風險較大,資信較低.因此.在商業銀行中, 小企業貸款的難度較大。一般來說,在製造業,中小企業資金需求量大.資金周轉相對較慢.經營風險較大,獲得商業銀行支持的難度也較大;在服務業.中小企業則一般比較容易獲得中小商業銀行的貸款，大型國有商業網銀行，近幾年在信用評級模型發展之後才開始較多地介入小企業的融資業務。

3、擔保貸款

中小企業申請擔保貸款時,首先要向中小企業管理局提出擔保申請,經批准後,中小企業管理局向商業銀行承諾:當中小企業逾期不能還貸時保證支付不低於90%的未償還部分。中小企業獲得的這種貸款利率般要高於大企業2—5個百分點。中小企業申請流動資金貸款時,應提供應收賬款、存貨、地產等抵押品,經銀行審核後發放一定的信貸額度該額度一般為商業銀行向中小企業貸款額的60%左右。

4、財務公司貸款。財務公司主要向中小企業提供汽車及設備貸款。據美國統計,有 14%的小企業(所有雇員少於500人)接受過財務公司的貸款,30%的中小企業(雇員人數超過100人或銷售額超過1000萬美元)接受過財務公司的貸款。比如.通用汽車公司在美國43%的新車和72%的經銷商庫存都是由通用汽車財務公司提供融資的。

5、典當貸款。典當貸款是以實物為抵押,以實物所有權轉移的形式取得臨時性貸款的一種融資方式。與銀行貸款相比.典當貸款成本高、貸款規模小,但典當貸款也有銀行貸款無法相比的優勢:與銀行對中小企業的資信條件近乎苛刻的要求相比. 典當行對企業的資信要求幾乎為零.它只注重典當物品是否貨真價實;典當行典當物品的起點低,並且與銀行相反,它更注重對中小企業的服務;典當貸款手續十分簡便,大多立等可取,即使是不動產抵押也比銀行要便捷許多;典當行不問貸款用途.貸款使用十分自由,從而大大提高了資金使用的效率。

6、貿易信貸。貿易信貸是指產品的銷售方在出售產品後並不要求買方立即支付貨款而對購買方形成的資金融通。一般來說,購買方可向其上游企業提出貿易信貸申請,由上游企業控制貿易信貸風險的大小，貿易信貸一般佔中小企業債權性融資的30%左右。

7、發行債券。與股票一樣,債券籌資也只適用於公司制中小企業,而不適用於單人業主制企業和合夥制企業。債券交易也只能以櫃台交易的方式進行,難以實現公開上市。在國外,債券融資所佔的比重比較低.一般在5%左右。

其他融資渠道

1、中小投資機構融資。國外中小投資機構都是完全由私人擁有、管理並使用自有資本的投資公司,名稱各國不一。例如,美國的婦女投資公司、企業金融服務公司、社區投資公司、街道投資所就屬於這類公司。中小投資機構除具備投資銀行、商業銀行、創業投資基金及保險公司的要素外,也提供資金融資。融資期限可長可短,最長可達10年之久。中小投資機構在對中小企業融資時,在較多情況下都會以附屬債加認購權的形式出現,在企業較小或發展早期會按照與一般商業銀行貸款相近的成本收取利息,在企業成功後則以股權的形式收取其所承擔的高過一般貸款風險的補償。這種融資形式界於股權與債權之間,式樣靈活.通常被稱作中間融資。例如,某中小投資機構向中小企業提供20億美元的資金融通.其中可能有 16.7%是像銀行貸款一樣的優先債,59.3%為附屬債,5.1%為帶有不可撤銷認股權證的附屬債、優先股和普通股。

2、融資租賃。融資租賃是國外發達國家在設備投資中僅次於銀行信貸的第二大融資方式,它是集信貸、貿易、租賃於一體.以租賃物所有權與使用權相分離為特徵的新型融資方式。

中小企業可委託金融租賃公司購買所需設備,從金融租賃公司以租賃的形式取得設備使用權,租金付清後企業就可獲得該設備的所有權。通過這種方式融資,企業不僅可以獲得所需的先進技術設備,而且可以邊使用邊還租金,既擴大了企業生產規模,又提高了資金的使用效益。

3、稅收優惠。稅收優惠是最直接的資金援助方式之一,有利於中小企業資金的積累和成長。發達國家的企業稅收般占企業增加值的40%～50%;在實行累進稅制的情況下稅收一般占企業增加值的30%,稅賦較重。

各國通過降低稅率、稅收減免、提高稅收起征點、提高折舊率等稅收優惠措施可使中小企業稅賦總水平由30%降到15%左右。在稅收優惠政策方面.德國最為典型。其對大部分中小工業、手工業企業免徵營業稅.中小企業固定資產折舊率從 10%提高到20%,所得稅下限降至19%等。稅收優惠一般占國外中小企業全部資金援助的10%～1 5%。

4、財政補貼。財政補貼是政府為中小企業在國民經濟及社會的某些方面充分發揮作用而給予的財政援助。

財政補貼主要有就業補貼、研究與開發補貼、出口補貼三種.目的是鼓勵中小企業吸納就業、促進企業科技進步和鼓勵企業出口。財政補貼以法國為最全、最好。財政補貼一般占國外中小企業全部資金援助的20%～25%。

5、貸款援助。政府對中小企業的貸款援助包括貸款擔保、貸款貼息和直接發放優惠貸款三種方式。政府專門設立貸款擔保基金為中小企業提供貸款擔保和貼息貸款、自然災害貸款及優惠貸款。

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3. 影響中小企業融資難的根本問題是什麼

原因：中小企業融資現狀問題和對策。

從一定的渠道向公司的投資者和債權人去籌集資金，組織資金的供應，以保證公司正常生產需要，經營管理活動需要的理財行為。

公司籌集資金的動機應該遵循一定的原則，通過一定的渠道和一定的方式去進行。通李斗大常講企業籌集資金無非有三大目的：企業要擴張、企業要還債以及混合動機。

(3)中小企業融資理財擴展閱讀：

國家扶持政策一直實行向大企業傾斜，而對中小企業的扶持力度不夠，這是造成中小企業融資難的歷史原因。大型企業能夠容易地在資本市場和貨幣市場上得到資金，而針對中小企業的融資門檻卻相應被提高了許多，中小企業要取得貸款必須付出更大的成本。

無論是什麼企業要求貸款或者銷或擔保，都需要有擔保物來提供保證。中小企業僅有的抵押品就是其有限並且價值低廉的土地、房產和機器設備，其規模也就制約了這些抵押品的哪豎價值。

4. 銀行中級資格《個人理財》知識點：中小企業主的理財規劃

銀行中級資格《個人理財》知識點：中小企業主的理財規劃

中小企業主的理財規劃

【中小企業特徵】

1.風險抵抗能力較弱

2.管理水平整體較低

3.資金籌集渠道較窄

4.資金使用規劃不足

【中小企業主人群分類】

1.性格特徵：以自我為中心、做事干練、決策簡練、時間觀念強

2.家庭特徵：白手起家、帶有企業特徵、家庭分工、家庭重組

3.風險特徵：企業經營風險、個人人身風險、資產傳承風險

【人群分類特徵】

1.業余投資愛好者

2.精明生意人

3.企業主導型

液慎【理財偏好】

1.服務便利性，一站式服務

2.資產配置上出於私密性考慮、分散

3.理財目薯伍標：財富保值增值

【中小企業理財特點和需求】

鬧手敬1.企業融資需求迫切

2.風險隔離要求規范

3.財務管理需求強烈

【中小企業融資需求】

1.特點：周期短、頻率高、額度小

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5. 中小企業最優融資方式的選擇

中小企業最優融資方式的選擇

近年來，在我國國民經濟中的中小企業佔有越來越重要的地位，它對促進我國經濟發展，緩解就業壓力，振興地方經濟等方面發揮著重要作用。然而，融資問題已成為制約中小企業發展的瓶頸之一，解決中小企業融資問題成為一個重要而又緊迫的現實問題。

融資關乎中小企業生存發展

企業融資是指企業作為資金需求者進行資金融通活動，並且把其他部門以及自身儲蓄通過一定機制轉化為企業生產經營或擴大再生產所需資金的過程。融資是企業理財的重要手段，是從企業自身生產經營狀況和資金運用情況出發，考慮企業未來經營策略及發展需要，通過科學的預測和決策，採用一定的渠道和方法，利用內部積累和外部籌集，保證企業經營發展需要的一種經濟行為。

中小企業生產規模較小、經營靈活、變化快捷、資產規模較小，從而造成中小企業在資金需求的時間和數量上具有很大的不確定性。中小企業一次性融資的量較小但融資的頻率較高，使得中小企業融資復雜性加大。企業融資涉及到許多問題，如融資的時機、融資的數量、融資的方式等，其中，融資方式的選擇應該是極為重要的一環。目前中小企業普遍採用的融資方式有內源融資、權益性融資、債務性融資，而每一種融資方式都各有利弊。

內源融資是指企業依靠內部積累進行的融資，包括資本金、折舊基金、留存收益。內源融資是企業生存和發展不可缺少的重要部分。內源融資具有自主性、有限性、低成本、低風險。內源融資還可以增強企業的剩餘控制權。然而內源融資存在最大的缺點就是有限性，內源融資總要受到企業自身積累能力的影響，融資規模受到較大限制，往往不能滿足企業對資金的需求。

權益性融資不僅彌補了內源融資規模小的缺點，又具備了不同於其它融資方式的優點：一是融資期限最長。權益性融資一般無固定償還日期，能滿足中小企業長期資金需求。二是融資風險較低。權益性融資因是利潤分享、損失共擔，企業沒有還本付息的壓力，所以風險較低。三是資金使用自由度較高。在實際融資操作中，只要及時披露，上市企業可以隨意更改資金使用方向。但是權益性融資有成本高的缺點，中小企業一般不願承受高的融資成本。為了自身資金需要，向本單位內部員工以債券、內部股等形式籌集資金的融資方式，是企業較為直接、常用、迅速簡便的一種融資方式。

債務性融資相較其它兩種融資方式顯然處於劣勢。一是債務性融資期限較短。二是融資成本較高。民間融資成本最高，債券融資成本次之，普通貸款一般由債務雙方直接談判達成，不需要企業承擔評審費、發行費、證券印刷費等，但是普通貸款需要房屋、機器設備等作為抵押物或是有良好的信用記錄，這對中小企業資產規模較小、平時缺乏與銀行的往來無疑是一大難題。三是融資風險較大。企業到期必須將債務性融資如數償還，如果到期無法償還，企業將面臨喪失市場、喪失信譽等風險，其次，債務性融資成本具有剛性，債務利息將成為企業的一個沉重負擔。四是資金使用自由度較低。借貸協議中一般都規定了資金的使用，債權人也往往關注資金的去向，債務融入資金受債權人監督，使用相對來說不自由。

中小企業正確選擇融資

融資關乎中小企業的生存與發展，而融資方式的選擇又是融資中重要的一環，中小企業在融資時有很多融資方式可供選擇，而每種融資方式給企業帶來的影響也是不同的。企業在選擇融資方式時應充分考慮到企業所處的行業類型和不同的發展階段對融資的需求。

高新科技中小企業主要包括通訊、生物科技、新能源與高效節能技術、光電子與光機電一體化等領域進行生產或提供服務的中小企業。高新科技中小企業一般具有以下幾方面的特點：風險高、收益高、資金需求的長期性、所需資金多、外部收益大。由於風險大，它很難像其他中小企業一樣以普通融資方式籌集到資金。但高新科技中小企業有一個很關鍵的優勢———“概念優勢”，即高新科技中小企業所佔有的“高新科技”這個概念順應了社會發展，容易受到具有冒險精神的風險投資家、風險投資基金青睞。國家也會對這類企業給予充分的政策、法律，甚至是直接的資金支持。所以這類中小企業適合風險投資、買殼上市、融資租賃等這類創新型的融資方式。

傳統中小企業主要是指在農業、製造業、餐飲業、建築業、醫葯業、商業和其他傳統型非科技行業進行生產和提供服務的中小企業。傳統中小企業具有低風險、收益穩定、享受較少的政策優惠。傳統中小企業缺乏足夠高的盈利前景，傳統中小企業資產中有形資產佔主體，市場成熟，產品需求穩定，風險相對較低，比較容易獲得銀行貸款、商業信用等傳統融資方式進行融資。

中小企業發展周期可分為四個階段：種子階段、創業階段、成長階段、成熟階段。在不同的發展階段企業對資金的需求有不同的特點，所以，籌集資金的方式也不同。

在種子階段，由於企業技術不成熟、產品無市場、生產無規模、經營無經驗，因而風險很高，敢於投資的機構和個人非常少，企業取得風險投資的'可能性很小。又由於這時產品市場不明確，企業可供抵押的資產少，想要取得普通貸款也並非易事。因此，種子期的中小企業應首選內部權益融資，主要是自有資金，其餘是民間借貸，還可以尋求政府創業基金的幫助。

中小企業進入創業階段就意味著已經掌握的新產品較為完善的生產工藝和生產方案，接下來就是將研究成果向商品化轉變的階段。這一階段的資金主要用於形成生產能力和開拓市場。處於創業階段的中小企業，其內部已形成一定的資金積累，融資條件相對較好。這時，融資方式應以權益融資為主，債務融資為輔，重點是吸引投資機構或個人，如創業風險投資、中小企業投資公司投資、擔保下的普通貸款等。

闖過創業期後，中小企業在生產、銷售和組織機構已經有了一定的規模，也具備了批量生產的能力，企業的風險已大大降低。成長期的中小企業已有了較為穩定的顧客和供應商以及較好的信用記錄，財務風險也大大降低，吸引商業銀行的信貸資金和利用信用融資成為成長期中小企業融資方式的最佳選擇。在創業階段投入資金的風險投資機構提供追加投資也是一個選擇。由於此時中小企業極具發展潛力，為了避免稀釋股權，一般不宜採用股權融資。

進入成熟期的中小企業經營發展穩定、組織機構完善、管理經驗豐富、產品銷售量和利潤持續增長，但行業整體的銷售增長率和利潤率會逐步下滑。處於成熟期的中小企業應主要考慮在資本市場上進行股票、債券等形式的大規模融資，適度的債務融資可以降低企業綜合資本成本，而有條件做強做大的中小企業應主要考慮實現企業上市。

改善中小企業融資方式

銀行貸款手續復雜，所需時間較長，不能及時滿足中小企業資金需求。對於大部分中小企業的資信程度不夠，而且沒有足夠的資產作為抵押，很難進行擔保融資。在這種情況下，民間借貸就成為中小企業的一種有效的融資方式。民間借貸作為一種客觀存在的現象，指居民個人向集體及其相互間提供資金，一般採用利息面議、直接成交的方式。民間借貸存在的優勢有以下三方面：一是社會傳統淵源;二是手續簡便;三是民間資金充足，這些優勢使它能夠在一定程度上解決正規金融機構在中小企業融資過程中遇到的難題。但是我國金融監管部門對民間借貸還持一種漠視和敵視的態度，因此，政府及相關部門應該從態度上正視民間借貸在中小企業融資中發揮的作用，重視民間借貸這一有效地融資方式，將其納入法制的軌道。

中小企業涉及的行業類型十分廣泛，經營模式也千差萬別，當前傳統的融資方式顯然不能滿足中小企業的資金需求，中小企業就應當尋求更多的融資方式。中小企業融資方式的創新是與扶持中小企業發展的政策目標相一致的。如股權融資：有發展戰略思路的企業要考慮創業板市場的上市;項目融資：以獨到的市場眼光，研究開發出與高新技術緊密結合的項目，來吸引風險投資和國家扶持基金;債務融資：知識產權擔保融資、應收賬款融資、存貨融資等。

大多數中小企業的主要融資方式還是銀行貸款，但是中小企業資信程度不高是銀行惜貸的主要原因。企業只有不斷提高自身經營能力，才能及時償還貸款，取得銀行的信任，建立良好的信用記錄。而現在一些中小企業在需要資金時才找銀行，平時也不和銀行打交道，做交易時直接使用現金，與銀行一直都沒有業務往來。此外一些中小企業不能如實納稅，缺乏建立良好的信用記錄的意識。

商業銀行在我國金融體系中的主導地位，決定了中小企業的發展離不開商業銀行的支持，因此，商業銀行要把支持中小企業作為信貸工作的重點，制定有針對性的貸款政策和辦法，增加貸款種類和貸款抵押物種類，如現在有些商業銀行在經濟發達地區設立了專門從事對中小企業發放貸款的支行。雖然國家相關部門出台了扶持中小企業貸款的諸多政策，但是這些政策不能從根本上解決中小企業貸款難的問題，只有銀行方面全面開展中小企業信貸業務，才是破解中小企業貸款難的根本之道。

當企業需要資金解決中小企業生存發展問題時，融資是一條有效途徑。而融資方式的選擇是融資成功的關鍵之一。中小企業只有根據企業所處的行業類型和自身的發展階段選擇適合的融資方式，才能成功融資，幫助解決企業正常有序經營和發展壯大。最後，中小企業應該通過創新自身的融資方式和提高自身的信用能力、建立信用意識改善融資方式。商業銀行和社會要支持中小企業的融資，以使中小企業健康發展。

企業並購融資的兩種方式

一、內源融資

內源融資是指企業通過自身生產經營活動獲利並積累所得的資金。內源融資主要指企業提取的折舊基金、無形資產攤銷和企業的留存收益。內源融資是企業在生產經營活動中取得並留存在企業內可供使用的“免費”資金，資金成本低，但是內部供給的資金金額有限，很難滿足企業並購所需大額資金。

二、外源融資

外源融資是指企業通過一定方式從企業外部籌集所需的資金，外源融資根據資金性質又分為債務融資和權益融資。

1.債務融資

債務融資是指企業為取得所需資金通過對外舉債方式獲得的資金。債務融資包括商業銀行貸款和發行公司債券、可轉換公司債券。債務融資相對於權益性融資來說，債務融資不會稀釋股權，不會威脅控股股東的控制權，債務融資還具有財務杠桿效益，但債務融資具有還本付息的剛性約束，具有很高的財務風險，風險控制不好會直接影響企業生存。在債務融資方式中，商業銀行貸款是我國企業並購時獲取資金的主要方式，這主要是由於我國金融市場不發達，其他融資渠道不暢或融資成本太高，此外，並購活動也往往是政府“引導”下的市場行為，解決國有企業產權問題，比較容易獲取國有商業銀行的貸款。

2.權益融資

權益融資是指企業通過吸收直接投資、發行普通股、優先股等方式取得的資金。權益性融資具有資金可供長期使用，不存在還本付息的壓力，但權益融資容易稀釋股權，威脅控股股東控制權，而且以稅後收益支付投資者利潤，融資成本較高。

企業融資是企業資本運動的起點，也是企業收益分配賴以遵循的基礎。

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6. 中小企業融資現狀如何

中小銀行業主要上市公司：目前我國中小銀行的上市公司主要有：浦發銀行(600000.SH);招商銀行(600036.SH);興業銀行(601166.SH);中信銀行(601998.SH);民生銀行(600016.SH);光大銀行(601818.SH);平安銀行(000001.SH);華夏銀行(600015.SH);北京銀行(601169.SH);盛京銀行(HK.02066);重慶銀行(601963.SH);寧波銀行(002142.SZ);廣州農商行(01551.HK);重慶農商行(601077)。

本文核心數據：新三板發行規模;私募債行規模;小微企業貸款余額

疫情常態下中小企業融資需求下降

自新冠疫情爆發以來，我國中小企業生存環境急劇下降，據銀行家問卷調查報告數據顯示，2020年1季度以來，我國中小企業貸款需求指數波動下降，截止2021年1季度，中小企業貸款需求指數分別下降至62.3%和72.3%。

——新三板融資規模下降

2015年以來，我國新三板市場中小企業掛牌數量和融資交易額整體波動變化，2020年，全國中小企業股份轉讓系統掛牌公司8187家，全年掛牌公司累計股票籌資339億元，截止2020年底新三板成交額1294.6億元，發行金額337.6億元。整體成交金額和發行金額較上年大幅增長，中小企業新三板融資功能有所提升。

2021年截止8月，新三板發行金額144.5萬億元，同比上年下降33.05%，掛牌家數7369家，同比下降12.8%。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國中小銀行行業市場前瞻與投資規劃分析報告》。

7. 如何解決中小企業融資問題

解決中小企業融資問題如下 ：
1、政府要制定和完善相關法律法規。政府應該制定相應的法律制度，通過制度與政策協調來維護中小企業的經濟地位，為他們創造一個良好的融資環境；
2、企業自身要尋找新的融資渠道。企業不應該局限於銀行貸款以及私人借貸這種方式，可以嘗試更多的方法。 例如積極尋求私募基金的融資，融資租賃等方式。 因為融資租賃的租金是分期支付的，可以使企業獲得更多的流動資金，不用將資金一下子投入到固定資產中，這對於中小型企業來說是一種值得嘗試的融資方式；
3、完善銀行貸款制度。我國商業銀行應該轉變自身的一些理念，不能夠將終點放在大客戶上，而是要更多地關注中小型企業。 但是這需要國家設立一些相應的法律規范來引導銀行做出這些轉變。 商業銀行要加大對中小型企業的信貸投入，設計更多針對中小型企業的信貸產品，還有可以設置浮動利率來減輕中小型企業的財務成本；
4、加強企業財務管理。合理利用自有資金，確保會計信息真實。在對融資成本和風險的正確分析基礎上，選擇合理的融資渠道和融資方式，更新理財觀念，完善會計控制制度，保證財務信息的真實性與合法性；
5、完善中小企業信用擔保體系。根據我國的實際情況，並結合發達國家的經驗，我國中小企業信用擔保體系應該以政府擔保為主，其它擔保形式並存。政府要引導中介機構經過科學評估和論證，建立企業經濟檔案和法定代表人的信用檔案，建立健全適應市場經濟要求的企業信用體系，成立多種形式的信貸擔保機構。中小企業自身也應該完善企業管理機制，科學化管理企業，增強企業競爭力和信譽度，只有擁有良好形象和信譽的企業才能取得信用擔保機構的認可，才能很好的解決融資問題。
融資方式有幾種
融資方式如下：
1、股權融資；
2、債權融資；
3、銀行貸款；
4、融資租賃；
5、股票融資；
6、債券融資；
7、海外融資。
法律依據：《中華人民共和國商業銀行法》第四十九條
貸款人對聯營後組成新的企業法人的借款人，應當要求其依據所佔用的資本金或資產的比例將貸款債務落實到新的企業法人。
第五十二條
貸款人對分立的借款人，應當要求其在分立前清償貸款債務或提供相應的擔保。借款人不清償貸款債務或未提供相應擔保，貸款人應當要求分立後的各企業，按照分立時所佔資本或資產比例或協議，對原借款人所欠貸款承擔清償責任。對設立子公司的借款人，應當要求其子公司按所得資本或資產的比例承擔和償還母公司相應的貸款債務。

8. 什麼叫中小企業融資，中小企業融資的具體定義式什麼

中小企業融資是指金畢帆融機構針對中小企業推出的定製化融資解決方案。從狹義上講，融資即是一個企業的資金籌集的行為與過程。也就是公司根據自身的生產經營狀況、資金擁有的狀況，以及公司未來經營發展的需要，通過科學的預測和決策，採用一定的方式，從一定的渠道向公司的投資者和債權人去籌集資金，組織資金的供應，以保證公司正常生產需要，經營管理活動需要的理財行為。公司籌集資金的動機應該遵循一定的原則，通過一定的渠道和一定的方式去進行。我們通常講，企業籌集資金無非有三大目的：企業要擴張、企業要還債以及混合動機（擴張與還債混合在一起的動機）。
從廣義上講，融資也叫金融，就是貨幣資金的融通，當事人通過各種方式到金融市場上籌措或貸放資金的行為。從現代經濟發展的狀況看，作為企業需要比以往任何時候都更加深刻，全面地了解金融知識、了解金融機構、了解金融市場，因為企業的發展離不開金融的支持，企業必須與之打交道。如果不了解金融知識，不學習金融知顫祥識，作為搞經濟的領導幹部茄數搏是不稱職的，作為企業的領導人也是不稱職的。

9. 企業如何選擇最佳融資機會

企業如何選擇最佳融資機會

對於企業而言，盡管有不同的融資渠道和方式可供選擇，但最佳的往往只有一種，這就對企業管理者提出了很高的要求，那就是必須選擇最佳的融資機會。下面是我收集整理的企業如何選擇最佳融資機會，歡迎大家閱讀！

企業如何選擇最佳融資機會

所謂融資機會，是指由有利於企業融資的一系列因素所構成的有利的融資環境和時機。企業選擇融資機會的過程，就是企業尋求與企業內部條件相適應的外部環境的過程，這就有必要對企業融資所涉及到的各種可能影響因素做綜合具體分析。一般來說，要充分考慮以下幾個方面：

第 一，由於外部融資環境復雜多變，企業融資決策要有超前預見性，為此，企業要能夠及時掌握國內和國外利率、匯率等金融市場的各種信息，了解國內外宏觀經濟形勢、國家貨幣及財政政策以及國內外政治環境等各種外部環境因素，合理分析和預測能夠影響企業融資的各種有利和不利條件，以及可能的各種變化趨勢，以便尋求最佳融資時機，果斷決策。

第二，企業在分析融資機會時，必須要考慮具體的融資方式所具有的特點，並結合本企業自身的實際情況，適時制定出合理的融資決策。比如，企業可能在某一特定的環境下，不適合發行股票融資，卻可能適合銀行貸款融資;企業可能在某一地區不適合發行債券融資，但可能在另一地區卻相當適合。

第三，由於企業融資機會是在某一特定時間所出現的一種客觀環境，雖然企業本身也會對融資活動產生重要影響，但與企業外部環境相比較，企業本身對整個融資環境的影響是有限的。在大多數情況下，企業實際上只能適應外部融資環境而無法左右外部環境，這就要求企業必須充分發揮主動性，積極地尋求並及時把握住各種有利時機，確保融資獲得成功。

與投資方談判的融資技巧

創業致富投資的獲得除創企業項目和企業家的素質外，還需一定的融資技巧。在和投資人正式討論投資計劃之前，企業家需做好四個方面的心理准備。

1、准備應對各種提問

一些小企業通常會認為自己對所從事的投資項目和內容非常清楚，但是你還要給予高度重視和充分准備，不僅要自己想，更重要的是讓別人問。企業家可以請一些外界的專業顧問和敢於講話的行家來模擬這種提問過程，從而使自己思得更全，想得更細，答得更好。

2、准備應對投資人對管理的查驗

也許你為自己多年來取得的成就而自豪，但是投資人依然會對你的投資管理能力表示懷疑，並會問道：你憑什麼可以將投資項目做到設想的目標?大多數人可能對此反應過敏，但是在面對投資人時，這樣的懷疑卻是會經常碰到的，這已構成了投資人對創業企業進行檢驗的一部分，因此企業家需要正確對待。

3、准備放棄部分業務

在某些情況下，投資人可能會要求企業家放棄一部分原有的業務，以使其投資目標得以實現。放棄部分業務對那些業務分散的企業來說，既很現實又確有必要，在投入資本有限的情況下，企業只有集中資源才能在競爭中立於不敗之地。

4、准備作出妥協

從一開始，企業家就應該明白，像自己的目標和創業投資人的目標不可能完全相同。因此，在正式談判之前，企業家要做的一項最重要的決策就是：為了滿足投資人的要求，企業家自身能作出多大的妥協。一般來講，由於創業資本不愁找不到項目來投資，寄望於投資人來作出種種妥協是不大現實的，所以企業家作出一定的妥協也是確有必要的。

企業融資八大技巧

1、收益與風險相匹配

企業融資的目的是將所融資金投人企業運營；最終獲取經濟效益，實現股東價值最大化。在每次融資之前，企業往往會預測本次融資能夠給企業帶來的最終收益，收益越大往往意味著企業利潤越多，因此融資總收益最大似乎應該成為企業融資的一大原則。

2、融資規模量力而行

確定企業的融資規模，在中小企業融資過程中也非常重要。籌資過多，可能造成資金閑置浪費，增加融資成本；或者可能導致企業負債過多，使其無法承受，償還困難，增加經營風險。而如果企業籌資不足，又會影響企業投融資計劃及其他業務的正常開展。因此，企業在進行融資決策之初，要根據企業對資金的需要、企業自身的實際條件以及融資的難易程度和成本情況，量力而行來確定企業合理的融資規模。

3、控制融資成本最低

企業融資成本是決定企業融資效率的決定性因素，對於中小企業選擇哪種融資方式有著重要意義。由於融資成本的計算要涉及很多種因素，具體運用時有一定的難度。一般情況下，按照融資來源劃分的各種主要融資方式融資成本的排列順序依次為：財政融資、商業融資、內部融資、銀行融資、債券融資、股權融資、上市融資。

4、遵循資本結構合理

資本結構是指企業各種資本來源的構成及比例關系，其中債權資本和權益資本的構成比例在企業資本結構的決策中居於核心地位。企業融資時，資本結構決策應體現理財的終極月標，即追求企業價值最大化。

5、測算融資期限適宜

從資金用途來看，如果融資是用於企業流動資產，由於流動資產具有周期短、易於變現、經營中所需補充數額較小及佔用時間短等特點，企業宜於選擇各種短期融資方式，如商業信用、短期貸款等。如果融資是用於長期投資或購置固定資產，這類用途要求資金數額大；佔用時間長，因而適宜選擇各種長期融資方式，如長期貸款、企業內部積累、租賃融資、發行債券、股票等。

6、保持企業有控制權

在現代市場經濟條件下，企業融資行為所導致的企業不同的融資結構與控制權之間存在著緊密聯系。融資結構具有明顯的企業治理功能，它不僅規定著企業收入的分配，而且規定著企業控制權的分配，直接影響著一個企業的控制權爭奪。

7、選擇最適合的融資方式

中小企業在融資時通常有很多種融資方式可供選擇，每種融資方式由於特點不同給企業帶來的影響也是不一樣的，而且這種影響也會反映到對企業競爭力的影響上。

8、把握最佳融資機會

從企業內部來講，過早融資會造成資金閑置，而如果過晚融資又會造成投資機會的喪失。從企業外部來講，由於經濟形勢瞬息萬變，這些變化又將直接影響中小企業融資的難度和成本。因此，中小企業若能抓住企業內外部的化提供的有利時機進行融資，會使企業比較容易地獲得資金成本較低的資金。

企業如何選擇合適的融資途徑？

一、銀行貸款

銀行貸款是企業中小企業融資的主要渠道，各大商業銀行的資金充足，並且商業信貸較為靈活。銀行貸款利息可以進入成本，從而相對減輕企業稅負。發行股票和債券中小企業融資這兩種形式僅適合於公司制的大中型企業，而銀行則可根據企業的信用狀況相應給予恰當的貸款，從而成為中小型企業長期資本的主要來源。

二、通過企業上市募集資金

上市可以為企業發展開辟穩定的中小企業融資渠道。其優點通過上市可以獲得投資者的`直接投資，大大降低了企業中小企業融資成本，增強金融機構對企業的信心，提升公司管理水平，擴大企業影響力，有助於公司樹立產品品牌形象，擴大公司的知名度。

三、股權質押中小企業融資

國家工商總局於去年 10 月開始實施《股權出質登記辦法》，企業可以利用股權押貸款，使股權與土地使用權、房屋產權一樣，成為市場主體中小企業融資的重要形式。銀行信貸是中小企業融資的主渠道，但商業銀行一般都需要擔保、抵押等中小企業融資保證。由於中小企業缺乏房地產、設施設備等不動產抵押，很難獲得銀行貸款，股權質押作為一種新型的中小企業融資渠道，成為提升資本滾動性和幫助中小企業解決中小企業融資難題的有效途徑。

四、私募股權中小企業融資

對不能及時取得銀行貸款和暫不具備上市條件的企業來說，這是一條有效的中小企業融資渠道，和債券中小企業融資相比，股權中小企業融資不需要抵押擔保，所中小企業融資金也不需要償還和支付高額利息費用，而且投資方可以為企業後續發展提供持續的資金支持，並提供資產重組、企業改制和走向資本市場的技術支持，幫助企業做大。私募股權投資者以新股東和合作夥伴的身份介入公司，公司資產負債率低，且財務風險小。此外，私募股權中小企業融資不像股票市場那樣要求公開的信息披露，有利於募集人保護自己的商業秘密。

五、設立小額貸款公司

為緩解中小企業貸款難的問題，中國銀監會、中國人民銀行出台了《關於小額貸款公司試點的指導意見》（銀監發【2008】23 號）。小額貸款公司提供的貸款具有貸款期限短、額度小、辦理速度快的特點，通過手續簡便、方便靈活的貸款方式，可以滿足不少企業臨時周轉資金的不時之需。

六、設立村鎮銀行

村鎮銀行是指經中國銀行業監督管理委員會依據有關法律法規批准，由境內外金融機構、境內非金融機構企業法人、境內自然人出資，在農村地區設立的主要為當地農民、農業和農村經濟發展提供金融服務的銀行業金融機構。村鎮銀行既可以發放貸款，也可以吸收儲蓄。村鎮銀行作為獨立的企業法人，立足農村，多樣化、有特色的金融產品，創新服務品種和抵押擔保方式，更有自主性為急需資金的中小企業提供周轉資金。

七、建立信用聯盟 實行信用互保

「信用聯盟」對於中小企業打破中小企業融資瓶頸有著積極意義，聯盟中的企業在相互了解的基礎上進行誠信監督，以企業信譽作為保障，通過企業相互擔保及聯保等方式，提高了貸款成功率，降低了貸款風險。由政府與金融機構共同發起專業化行業組織，對建立營業戶與信用社之間的良好關系，提高產品經營市場信用度，解決業戶中小企業融資困難，促進市場健康發展，也起到積極作用。

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10. 什麼是中小企業融資

什麼是中小企業融資

中小企業融資是指金融機構針對中小企業推出的定製化融資解決方案，由現有企業籌集資金並完成項目的投資建設，無論項目建成之前或之後，都不出現新的獨立法人。貸款和其他債務資金實際上是用於項目投資，但是債務方是公司而不是項目，整個公司的現金流量和資產都可用於償還債務、提供擔保;也就是說債權人對債務有完全的追索權，即使項目失敗也必須由公司還貸，因而貸款的風險程度相對較低。

由於企業自身特徵，償債能力弱、融資規模較小、財務規范性差、缺乏完善的公司治理機制等問題，中小企業抵禦風險的能力一般較弱。因此，大型金融機構一般缺乏相關的金融服務方案，主要因為銀行為了控制風險，設置了復雜的風控手續，最終實現收益一般較低。針對中小企業融資一般都是通過私募基金、擔保公司、投資公司等來獲取企業發展需要的資金。

中國提倡綜合利用政府資助、科技貸款、資本市場、創業投資、發放債券等方式加強對於中小企業的融資支持。但尚未建立完善的中小企業融資

國務院總理2012年7月30日主持召開國務院常務會議，要求各地區及有關部門採取有效措施，落實鼓勵民間投資相關政策，對企業反映的部分行業領域進入規則、標准和條件仍不夠明確具體等問題，要抓緊研究解決。有國務院新36條細則做後盾，融資租賃或稱為中小企業融資重要渠道，中小企業融資重見新曙光。

2定義

渠道定義

從狹義上講，融資即是一個企業的資金籌集的行為與過程。也就是公司根據自身的生產經營狀況、資金擁有的狀況，以及公司未來經營發展的需要，通過科學的預測和決策，採用一定的.方式，從一定的渠道向公司的投資者和債權人去籌集資金，組織資金的供應，以保證公司正常生產需要，經營管理活動需要的理財行為。公司籌集資金的動機應該遵循一定的原則，通過一定的渠道和一定的方式去進行。通常講企業籌集資金無非有三大目的：企業要擴張、企業要還債以及混合動機(擴張與還債混合在一起的動機)。

從廣義上講，融資也叫金融，就是貨幣資金的融通，當事人通過各種方式到金融市場上籌措或貸放資金的行為。從現代經濟發展的狀況看，作為企業需要比以往任何時候都更加深刻，全面地了解金融知識、了解金融機構、了解金融市場，因為企業的發展離不開金融的支持，企業必須與之打交道。如果不了解金融知識，不學習金融知識，作為搞經濟的領導幹部是不稱職的，作為企業的領導人也是不稱職的。

融資概念

中小企業私募融資好處

1.中小企業私募融資是一種便捷高效的融資方式。

2.中小企業私募融資是發行審核採取備案制，審批周期更快。

3.中小企業私募融資募集資金用途相對靈活，期限較銀行貸款長，一般為兩年。

4.中小企業私募融資綜合融資成本比信託資金和民間借貸低，部分地區還能獲得政策貼息。

中小企業私募融資辦理條件

1.中小企業私募融資辦理企業應符合國家相關政策對於中小企業定義的標准。

2.辦理中小企業私募融資必須有企業納稅規范。

3.申請中小企業私募融資的目標企業的主營業務不能包含房地產和金融類業務。

4.辦理中小企業私募融資的目標企業的年營業收入達到一定規模，以企業年營業額收入不低於發債額度為宜。

5.中小企業私募融資辦理的目標企業能獲得大型國企或者國有擔保公司擔保。

6.申請中小企業私募融資的企業的信用評級達到AA級以上則為有限考慮對象。

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