希音融資

『壹』 希音成功的原因

2008年，SHEIN 創始人及 CEO 許仰天在南京建立了一家名為南京點唯信息的公逗悔司，這是 SHEIN 的最初形態。2009年，許仰天窺見了跨境電商的商機，開始轉向跨境電商。2012年放棄了原本跨境電商的婚紗生意，轉而李橋收購了域名 Sheinside.com，開始專注於海外時尚單品市場，最終成功。

2014年開始，SHEIN 原有的外部供應鏈開始無法滿足其巨大的備貨需求。因此，2015年 SHEIN 決定從南京搬到廣州番禺，建立自己的供應鏈。同年，SHEIN 進入中東市場，銷售額飆升，2016年 SHEIN 的全球銷售額達約40億元，到了2017年銷售額已經破百億。

App Annie 消息，當地時間5月11日，SHEIN 成為美國 Android 上安裝次數最多的購物應用，6天後在 iOS 上也登頂。截至5月17日，SHEIN 在全球54個國家的 iOS 購物應用中排名第一，在13個國家的 Android 設備中排名第一，但SHEIN 即便是在谷歌現場的領獎台上也未作任何評價。

目前已知投資方包括集富亞洲、IDG 資本、私募巨頭景林資本、紅杉資本、Tiger Global、順為資本等。2020年8月，SHEIN 完成 E 輪融資，估山擾正值超過150億美元。

『貳』 希音的服裝訂單可以做嗎

可以。
希寬激音以獨立站模式運營，主營女慎昌襪裝，也售賣男裝、童裝、配飾、鞋、包等，這里有7美元的上裝，12美元的連衣裙，28美元的外套。希音經常被拿來和ZARA對比，且有超越後者之勢。
憑借豐富的款式、低廉的價格、極致的網紅營銷和靈活的中國供應鏈，希音已經成為快時尚領域的黑馬，既獲得投資人青睞，也贏得消費者追捧。據業內媒體報道，希音最迅型新一輪融資估值已超3000億人民幣，2021年營收或可達1000億人民幣。在疫情肆虐的大背景下，這一成績相當不俗。

『叄』 希音如何高效率的運作

希音如何高效率的運作，具體如下：

隨著業務快速發展，SHEIN開始構建供應鏈生態體系，並布局移動端銷售渠道，推出移動應用APP。SHEIN相繼完成D輪和E輪融資，開始向男裝、童裝、泳裝等全品類服裝領域拓展。

在起步階段，SHEIN利用Google的TrendFinder搜索趨勢發現器以及自主開發的網頁抓取、追蹤系統工具。收集時裝面料、顏色、圖案、款式、價格走勢等相關數據，分析研判海外各國的時裝熱銷元素，預測流行趨勢。

其他介紹

SHEINX設計師作品畝清凳被SHEIN採用後，可以獲得相應傭金和一定比例的銷售利潤，並保留自己的創作所有正培權。設計師孵化器幫助SHEIN與海內外眾多新秀時裝設計師建立了良好的合作關系，不斷推出新款時尚服裝。

SHEIN將供應鏈中心遷至廣州番禺，廣州番禺是廣州十三行服裝批發市場貨源基地，周邊聚集著上萬家中小服裝加工企業，SHEIN以准時結賬的優勢條件。招募到數千家供應商，搭建起具備強大生產能力、快速響應市迅旅場的雲工廠供應鏈平台。

『肆』 國內苦大平台久矣，假如她(SheIn)登錄本土市場，能否橫掃千軍

有這么一個品牌，把物美價廉做到了極致，把經營效率發揮到了最佳，連續8年超過100%的增長，而且她還是一個地地道道的本土企業（南京），只做海外市場，她是網路版的ZARA，未來可能叫板亞馬遜、 eBay、Wish等跨境電商巨頭。她，就是跨境電尺前商領域的超級獨角獸——SheIn。

因為她只做海外市場，所以國內大部分消費者可能都沒聽說過這個品牌，但是，她在全球150多個國家都是耳熟能詳的購物網站，其中在 54個國家和地區中是排名第一的iOS購物應用程序。

SheIn， 中文名希音，2008年成立於中國·南京，是一家國際 B2C 快 時尚 電子商務公司。主要經營女裝，但也提供男裝、童裝、飾品、鞋、包等 時尚 用品。直到2016年的時候，營收6億美元，此後進入高速發展期，從2016年6億美元到2020年的100億美元，只用了4年的時間。據悉，2021年的營收會達到157億美元，而市場也給了它超高的估值， 近期有媒體稱，SheIn正在尋求新一輪10億美元融資，估值約為1000億美元。

而我們熟知國際第一快 時尚 品牌ZARA最新的市值也不過680億美元。可能有人會說估值都是假的，這里不想過多解釋，即使不看估值，只看實際營收，ZARA也只有300多億美元而已，而且已經進入了衰退期，而 SheIn還處於高速發展期，其次，ZARA是傳統的服裝品牌，在全球主流購物中心開設實體專賣店，而SheIn實際上是一個互聯網企業，經營模式上有本質的區別。這可能就是市場給予SheIn這么高估值的原因吧！

那我們就來看看，她，究竟有什麼不一樣的地方。

01|我的地盤我做主

她從一開始就是自建網站，走獨立站的模式，而且經營自主品牌，有很大的自主性。這個優勢不用過多解釋，大家都很容易想明白。先說國內，現在在淘寶、天貓開店的有多痛苦大家都知道，高額的平台費用不說，還要處處受限，基本上就是養肥了殺的命運，沒有什麼選擇的餘地。海外，做跨境電商依賴大平台的，也好不到哪去，亞馬遜，說封你就封你，我們就接觸到一個企業，做跨境電商的，辛辛苦苦做到上百億的規模了，亞馬遜說封就封了，一個百億企業瞬間坍塌。而這些問題在 SheIn這里都不存在，因為她是自建網站，自己的地盤自己說了算，也沒有中間商賺差價，更不會有大平台割韭菜。當然，自建網站沒有那麼容易，知名度、用戶量都不是一朝一夕形成的，需要一個慢慢積累的過程，不是誰想學就能學的會的。SheIn經過這么多年的積累，已經沉澱了大量的忠實用戶，而且網站的知名度也已經非常高了，所以，這是她的優勢，也是她的無形資產，某種意義上說，也是她形成的競爭壁壘之一。

02|把性價比做到了極致

打開SHEIN的網站，你幾乎很難離開。新人注冊後，限時七天的折扣券直接懟到你眼前，而高達70%的價格抵扣也讓你開始懷疑，賣家還賺錢嗎？

她的價格有多低？隨便舉幾個例子

一件女士T恤的價格只有6美元，一件連衣裙的價格也不過12美元。這個價格，即使乘以匯率放在國內，也是平價之光。

2020年，在一項覆蓋美國48州、平均年齡為15.8歲、家庭年均收入為67500美元的9800名青少年的調查中，SHEIN首次沖上榜單前十，開始大放異彩。

不要以為她只有價格低，低價優質才是王道。 SHEIN有強大陸困的供應鏈體系， 為制止傾銷劣質商品，公司建立嚴格的問責制度。如果有顧客因質量問題陵悉清投訴，或要求退貨，公司監管部門就會去找相應的供應商罰款，質量問題嚴重的會被驅逐出供應鏈體系。

而且，能在漂亮國暢銷的商品，品質不過關會被罰死， SHEIN是不會干這種蠢事的。

03|高度融合的供應鏈生態圈

要說 SHEIN真正的核心競爭力，還是她的供應鏈能力。

2008年SHEIN創業之初，從廣州的沙河、十三行等批發市場進貨成衣，通過亞馬遜等平台銷往海外。因為生產資源不在自己手裡，數量和質量、交貨時間都無法控制。

2015年，SHEIN在廣州番禺投資4家工廠，招聘管理者，開始自建供應鏈。SHEIN的4家工廠有百來個工人，一天四五千件的產量。當自己生產力不能滿足銷售時，SHEIN會將面輔料准備好、裁成裁片發給周圍的小廠縫紉加工。小廠的外協能力逐漸形成後，開始承擔SHEIN的整單生產任務。

「7天交貨」的行業神話背後，是合作工廠接到指派訂單時就知道自己要做什麼，馬上行動起來。就像4 100米接力一樣，當第一棒跑過來了，後面的人要先開始跑，才能完成順利接力。

為了發展供應商體系，SHEIN對供應商提供切實的幫助。小工廠缺人、缺錢、缺訂單、缺管理經驗，SHEIN不僅給供應商的付款很快，而且，當有些老闆沒錢了，SHEIN先把錢打過去，以確保產品供應。

SHEIN在業務早期不拖欠供應商貨款，降低了供應商的經營壓力。即使每件衣服只能賺到幾毛錢人民幣，供應商還是很樂意與SHEIN合作。因為SHEIN的訂單成為很多服裝廠的基本盤，維持了工廠的運行。供應鏈的穩定與強大，使得SHEIN能給消費者提供豐富的選擇。

由於SHEIN在市場端流量大、銷量大，所以，供應商對SHEIN訂單有依賴性。SHEIN以此培育了忠實的供應廠商群。在廣州區域，就有三分之一的服裝廠商在為SHEIN供貨。

從「小單快反」上嘗到甜頭後，SHEIN在部分品種上對供應商進行適當補貼，使得供應商願意為SHEIN生產小批量產品，使得「小單快返」成為SHEIN的有力武器。

假如她(SheIn)登錄本土市場，能否橫掃千軍

就是這么一家優秀的企業，我們在國內卻買不到她的產品。假如她在本土登錄，能否成功呢？

首先，我是非常期待 SHEIN開展本土業務的，雖然挑戰很大，但也是有很大的成功希望的。

我的建議是同樣採取在海外的獨立站的模式，不要去天貓或者別的大平台去開店。雖然 現在國內消費者都不知道這個品牌，但是現在一個優秀的品牌想要出圈也並不是什麼難事，只要產品和模式好，一夜爆紅不是不可能的事。

現在國內的電商雖然說很發達，但實際上也很糟心，淘寶和拼多多，價格雖然便宜，但是品質沒法保障，買家秀和賣家秀的故事不用多講，大家都明白。天貓和唯品會品牌店居多，但是價格和實體店沒多大區別了，一個字，貴，從商家的角度來講，他們也沒辦法，平台綜合費用率有的超過了50%，費率可能比線下店還高。所以，現在網上想要找到「物美價廉」的東西也越來越難了。而 SHEIN是能夠做到的。

SHEIN如果要做國內市場，有三大優勢：

第一、物美價廉。

第二、經營效率高。

第三、供應鏈能力強。

同時，也面臨三大調整：

第一，品牌知名度低。

第二、國內低價低質仿品的威脅。

第三、大平台的絞殺。

我想， SHEIN並不是看不到國內市場的機會，只是目前的優勢在海外，她的定位也是跨境電商品牌，而且國內確實存在一定的風險，從穩健經營的角度看，她暫時可能不會考慮國內市場。

但是我相信，隨著她的不斷壯大，遲早有一天，她會登錄國內市場，期待她早日到來！