晨光理財中心

1. 明天要去北京晨光理財公司面試法務。我想問問那裡的法務都是幹嘛的。面試時候會問什麼我要有所准備。謝謝

主要是合同審查。

2. 工資不高的職場人該如何投資理財

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小明和小林都是剛畢業的職場新人，工資都差不多，刨除衣食住行之後都還能剩下四分之一的錢可自由支配。

小明平時很大方，經常與同事一起吃飯，並經常幫忙付錢。周末參與各種社交活動以及報名學習各種課程，是一個標準的月光族。

小林在過一段時間熟悉公司和工作之後，精打細算，優化衣食住行等等生活必須開銷之後還能剩下近二分之一的工資，平常都是自己一個人行動，偶爾參與同事朋友的聚餐。業余時間大多宅在屋裡，學習網課。

後來，小明給公司拉來了不少客戶，促成了許多合作，受到公司的獎勵與提拔，收入連續翻翻。小林呢，經過不斷的學習，專業技能不斷提高，成為了公司的技術骨幹，同時自己也攢了一些錢，跟以前的同學合夥做著一點小生意，生活質量穩步提升。

關於理財，經常有人這么說:「錢不是攢出來的，是掙出來的。」這說得沒錯，但是不具備操作性，像一句廢話。我們當然知道錢是掙出來的，但是上哪掙錢，怎麼掙錢？這才是關鍵的問題。另外，攢錢也不是目的，攢只是一個手段。畢竟我們得承認，做什麼事情都是有門檻的，哪怕是現在的P2P理財，那也是「起投」1元，只不過這個門檻太低，低到我們完全可以忽略，以至於不用攢。而換成買房的話，首付多少萬，這個門檻就很明顯，光靠狹義的「掙錢」是很難達到的，有多少人的月薪能夠達到買房的「首付」？所以這時候我們就需要「攢錢」，夠了首付之後再靠「掙錢」來月供。

所以說，錢確實是掙出來的，不過掙錢和想要掙更多的錢需要本事和本錢，而本事和本錢都是需要積累的。

說回理財，方法理念簡而言之就四個字――開源節流。但是，理財是你的目的嗎？馬雲、王健林需要理財嗎？或許對他們而言，他們的行為更多的叫做「投資」。而我們普通職場人理財的最終目的，其實是為了花錢。想通過投資和理財獲取更多的金錢回報然後去滿足我們的慾望。

那麼，你理財的目標是什麼？你賺錢花錢的目標是什麼？或者說，你生活甚至人生的目標是什麼？在某個夜深人靜的晚上，不妨拿出一張紙，寫下這三個問題進行回答，越具體越好，並且保存好你的答案，持續不斷的進行補充和修改。

有一首歌唱得好，叫做《時間都去哪兒了》，如果想要理財，第一步也是非常重要的一步，就是搞清楚你的錢都去哪兒了？在此先給大家分享兩個實用的方法，更多關於理財投資的心法我們以後慢慢分享給大家。

一、記算

記賬一直都是一種普遍被推薦的方式，能堅持記賬最好，但是比記賬更重要的，是算賬。算一算自己每天的、每周的、每月的收支情況，包括：水電房租、話費流量，吃飯衣裳、迎來送往、腐敗狗糧。現在就算一算吧，花不了十分鍾，你就能大體知道你一個月的開支情況。

二、盤點

回憶一下，你今天、這個星期、這個月、甚至今年以來買過哪些東西（我知道很多都想不起來了，就像你不知道錢都去哪了一樣），看看這些東西里哪些是喜歡的，哪些是買回來之後用不上的。想想當初為什麼要買。然後把你覺得花錢花得最後悔的幾項用紙記下來放在錢包里，或者拍照當成手機桌面，甚至微信里將一個掙錢比你多，讓你羨慕嫉妒恨的同事（或者你的老闆）置頂改備注??目的就是在你每一次要花錢的時候提醒一下自己：這錢到底花得值不值？

好的，今天關於收入不多的職場人應該怎麼理財這個話題，霸王君給大家分享了兩個觀點和兩條操作建議。總結一下。

一、錢確實是掙出來的，不過掙錢也有門檻，掙錢和想要掙更多的錢需要本事和本錢，而本事和本錢都是需要積累的。

二、普通職場人理財的目的其實是花錢。

三、計算你的每日、每周、每月收支情況。

四、盤點你花過錢的地方，哪些是花有所值，哪些讓你覺得錢白花了。

另外，關於開頭給大家舉的例子，大家有什麼想法嗎？歡迎留言交流，下回，我們就針對這個例子展開討論與分享。

最後，祝大家都能有錢回家，開心過年。

――END――

歡迎關注【霸王課訂閱號】頭條號，一起加速成長，成為一名優秀的職場精英~如果覺得我的文章還可以，不妨點贊、轉發、收藏一下。

3. 文具店創業計劃書

文具店創業計劃書

計劃書是黨政機關、企事業單位、社會團體對今後一段時間的工作、活動作出預想和安排的一種事務性文書。為避免工作的盲目性，必須前有計劃、後有總結。下面是我整理的文具店創業計劃書，一起來看看吧。

文具店創業計劃書 篇1

一、前言

隨著經濟的發展，筆業也開始騰飛。在眾多行業中，筆業是少有的能夠實現本土化品牌的行業。筆業由最初的竹毛綴合，染墨寫字這一筆類雛形，發展到今天，從品種單一、質量低下、無差別的大眾化生產，到如今的品種豐富、質量優異、環保舒適等的創意開發，經歷了一個由工具到「書寫創意」的發展歷程。然而，筆業的蓬勃發展也帶來了各品牌筆競相角逐的局面。無論是從品牌效應、價格、質量、品種，還是從渠道鋪設、產品設計與研發等，都展開了較量。

晨光作為中國本土的一個文具品牌，近年來，在同行業的競爭中脫穎而出，成為中國文具品牌的佼佼者。當然，晨光文具的成功離不開產品的創意開發以及高效的市場策略：

第一，在產品的創意開發中，晨光書寫工具以質量為立足基點，在產品研發中注入高新技術和獨到創意，針對不同的目標市場，晨光根據其不同的需求，研發出各種系列的書寫工具。目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160多款新品，從而保證了產品在市場上的新鮮度。

第二，在市場策略方面，堅持生產安全、優質、環保的產品；堅持「晨光總有新創意」的核心價值，不斷推出新品；堅持「快速消費品大流通模式+直銷模式」的渠道建設；堅持立足社會，創新形式，發展世界級晨光。

然而，上海中韓晨光文具製造有限公司也有其自身劣勢，隨著制筆行業競爭的加劇，晨光在書寫工具市場中遇到了很大阻力：進口文具品牌以其過硬質量占優勢，國內大批書寫工具品牌搶占我國市場，市場上仿冒偽劣產品影響了晨光的產品形象等等。在種種不利因素之下，晨光書寫工具能否突出重圍，佔領市場，取決於晨光公司將以何種企業戰略和市場營銷策略迎接挑戰。

二、市場概況

(一)制筆行業目前發展情況

傳統文具產品在市場上通常分為夾類(收納用品)、筆類、工具類、本類四大類,筆類占據了約30%的市場份額。目前，我國制筆企業約有3000家。根據國家統計局20xx年對我國制筆行業進行調查統計的結果顯示：

根據國家統計局20xx年1-6月對419個規模以上制筆行業企業統計結果顯示，今年1-6月份實現工業總產值85.36億元，同比增加34.85%，其中新產品產值

4.45億元，同比增加35.97%；完成工業銷售產值82.43億元，同比增加36.36%，其中出口交貨值30.19億元，同比增加23.20%。截止20xx年6月累計產品銷售率為96.57%。

從中數據可知：

(1)我國制筆工業迅速發展，已經成為書寫工具產品的製造大國。

(2)雖然增長比例有所降低，但由於數值龐大，所以發展前景依然看好。

(3)我國筆類產品銷量連年增長，國內筆類市場潛力巨大。

(二)市場發展趨勢

1、科學發展觀提出後，國家越來越重視企業的發展模式，轉變經濟增長方式顯得尤其重要。在一系列方針政策的指引下，我國制筆行業經歷了這樣的轉變：從技術自主創新不足，產品創意欠缺。高質量但是效能不高，產品品種較少，生產環節以及產品本身不能達到環保的要求向擁有自主的創新成果，採用新型環保材料，節能減排，提高質量，注重質量和服務，產品更富創意轉變。

2、隨著人們生活水平的不斷提高，社會產品的不斷豐富，人們的消費越來越多地體現在精神層面上。時尚，創意，新奇，人性化的產品，總能迎合消費者的精神追求。消費者對筆類產品的訴求也經過了這樣的轉變：

從追求實用、質量過關以及產品的知名度到追求質量過關，外觀設計時尚新穎，產品富有創意和人性化，書寫舒適，甚至對筆墨的光澤也有要求轉變。

三、企業介紹

(一)企業概況

上海中韓晨光文具製造有限公司，是一家整合創意價值與製造優勢，專注於文具事業的綜合文具集團。晨光品牌在市場上享有較高的知名度，產品暢銷全國各地，並出口美國、日本、韓國及東南亞。

晨光致力於生產舒適、有趣、環保、高性價比的文具用品，讓人們享受使用過程並激發使用者的創意。晨光堅持使用節能環保的材料和製造方式，擔負起企業作為世界公民的責任，為全球環保事業及循環經濟做出貢獻。

(二)品牌理念——環保、高性價比、時尚、科技、樂趣

1、核心價值——晨光總有新創意

「晨光總有新創意」,晨光全球創意工作室擁有一支具備國際視野和世界水平的跨國設計師團隊，從消費價值設計、產品工業設計、產品模具開發到品牌形象設計，晨光建立了行業內獨一無二的「全程設計系統」。

2、製造優勢——高品質大規模生產

晨光創建了十五萬平方米的高科技工業園，擁有很多名熟練技術工人和高素質的管理團隊，以及世界一流的生產工藝和品質管理流程，確保晨光能夠在大規模生產需要下保持優良品質。技術優勢和成本優勢的整合造就了晨光卓越的製造能力，使得晨光工廠得以將創意又快又好地轉化為產品並實現銷售。

3、世界級晨光——晨光品牌全球化

(1)在我國市場上，晨光文具已建立了寬泛高效的營銷網路，產品得以流通到中國的每一個城市；同時，與家樂福、沃爾瑪、新華書店、羅森等大型賣場、超市、書店、便利店建立了長期合作夥伴關系。

(2)在國際市場上，晨光已建成一個包括歐洲、中東、東南亞、日本、美國在內的全球銷售網路。

(3)晨光文具力求將產品推向世界，與此同時，晨光不斷追求創意全球化，品牌全球化，並極力將中華民族偉大的書寫文化推向世界。這就是世界級晨光。

四、市場分析

(一)書寫工具品牌概況

筆業的主要品牌有：三菱、斑馬、施德樓、紅環、美高、樂多、百樂、百能、晨光、真彩、晨奇、雅泰、愛好、金萬年、白雪、斯派雅、奧博等。其中真彩、晨光、貝發、金萬年等品牌占據國內市場的主導地位，並且正以良好的態勢繼續向前發展，各品牌也正處於激烈的競爭格局當中。

(二)消費者分析

1、目標消費群體分析

目前書寫工具市場的消費群體主要是學生。以往學生及上班族各佔一半，且兩者對書寫工具的需求量不相上下。但自從辦公自動化之後，計算機的廣泛應用，使筆類產品需求量減少，消費者結構也隨之轉變，學生逐漸成為筆類產品的主要消費群體。其中，學生消費群體又以中小學生居多。

2、購買需求分析

(1)學生族群的需求特點：

①購買的季節性：開學初、考試期間為購買旺季。

②書寫流暢性。

③握筆舒適度。

④款式豐富度。

⑤外觀創意性。

⑥價格合理性。

(2)辦公群體的需求特點：

①實用

②方便

③舒適

④優質

⑤服務訴求：包送貨、包退換

3、消費心理分析

(1)學生群體

學生族群具有豐富想像力，善於獵奇，易於接受新生事物，常常是新產品的首先購買者、使用者和傳播者。他們追求新穎，顯示時尚；注重品牌，崇尚名牌；個性張揚，感情豐富；易受產品外觀包裝、流行趨勢、周圍同學的影響，並帶有一定的從眾性。

(2)辦公群體

辦公群體注重產品實用性，強調質量、購買便利和使用舒適方便，價格反而不是主要訴求。部分上班族作為高端市場的主要購買群體，通常還會重視名牌和檔次。

(三)SWOT分析

1、優勢

(1)技術先進，大規模自動化生產，產品得以高質低成本。

(2)晨光總有新創意

①晨光全球創意工作室是一支極富創意的團隊，能為產品帶來無限創意。

②「高性價比」、「環保」、「科技」、「時尚」、「優質」的全球創意系統。

③「快速消費品大流通模式+直銷模式」的創造性營銷模式。

(3)晨光「夥伴天下」

①密集分銷——從省級市場向下一級市場輻射。

②有沃爾瑪、家樂福等頂級零售商作為晨光的重點客戶。

(4)低成本高效率的廣告運作

①32000塊廣告牌遍及全國各地，面對晨光的目標消費群體。形成強勢廣告。

②「大篷車」在協助深度分銷的同時，也作為一種移動的廣告宣傳方式。

(5)晨光擁有世界級供應鏈

晨光與全球一流供應商建立了長期戰略合作夥伴關系，提高了晨光筆類產品的製造工藝水平。

2、劣勢

(1)銷售網路龐大，導致企業的精細化管理面臨較大的考驗。

(2)初步實現了短而深的渠道建設，但在深度渠道中，服務工作還不能跟進到位。

(3)管理層人員不足，卻要控制全國的終端市場和大量的業務人員，缺乏一個健全的人力資源管理系統。

(4)缺乏完善的全面集成的企業管理信息化系統。如：生產製造管理系統、財務管理系統、進銷存帳管理系統等軟體信息化管理系統。

(5)盈利空間較其他同質品牌小，打擊了各級渠道的銷售熱情。

①晨光文具的零售價雖然與真彩、金萬年等品牌相近，但是其批發價卻比其他牌子高，致使部分零售商不願銷售晨光而轉為銷售真彩等其他盈利空間較大的品牌。

②晨光文具的出廠價比其它同質品牌高，導致部分批發商放棄經營晨光的筆類產品。

3、機會

(1)每年舉辦兩次的中國進出口商品交易會是國際性的盛會，這樣的盛會對於晨光加深與西方制筆工業的交流、促進晨光品牌走向世界是意義非凡的。

(2)全國高考人數從2007年開始突破千萬，歷年來都有一定比例的增長，這么龐大的一個考試筆類消費群體可為晨光的考試筆提供一個較大的發展空間。

(3)我國現有小學在校生人數10864.07萬人，初中在校生6687.43萬人,大學生約1900萬人，成人在校生約5000萬人，企事業單位領導約3400萬人，另外尚有更為龐大的地方各種民營商業公司在職人員等，數量龐大的消費者群體為晨光發展提供了市場機會。

4、威脅

(1)計算機的廣泛應用使得傳統書寫工具需求量下降。

(2)同行業競爭激烈。一方面，辦公書寫工具市場面臨來自如三菱、斑馬等國外知名品牌的壓力；另一方面，國內品牌繁多，且均有一定數量的固定顧客。

(3)市場上假冒偽劣產品增多，消費者權益受到損害，同時，假冒偽劣產品也會對晨光品牌形象及市場份額帶來不良影響。

(4)市場上某些品牌在產品定位、商標設計、營銷策略以及推廣策略上模仿晨光，以謀求自身發展，導致晨光流失部分顧客。

(5)在經濟危機的沖擊下，晨光的外銷業務大幅度下降，這將嚴重阻礙晨光對國際市場的開拓。

(四)競爭者分析

1、競爭對手分析——樂美旗下品牌「真彩」

通過問卷調查顯示，在筆類品牌的選擇中，有37.61%的消費者通常購買晨光書寫工具產品，但仍有22.02%的消費者通常購買樂美旗下的名牌產品「真彩」，受訪者中大部分為學生。這就意味著樂美「真彩」已成為晨光在學生用筆市場上的強勁對手。

3、競爭對手分析

(1)企業背景

樂美文具目前是中國規模最大、綜合實力最強的大型專業文具企業集團之一。其產品涵蓋書寫工具、美術畫材、學生用品和辦公用品4大類數千個品種，企業奮斗目標是成為中國辦公文具行業第一品牌。由此可見，樂美文具的主要著力點在於辦公文具市場。

(2)真彩品牌理念——時尚、情趣、舒適、愉悅

真彩力求滿足消費者對文具用品的需求與精神上的渴望，打造充滿人性化的文具產品，為消費者營造時尚、愉悅的體驗過程，為生活增加樂趣與情調。

作為中國第一支中性筆的生產者，真彩文具以「中國十大文具品牌」、「中國馳名商標」、「中國名牌」的品牌地位與晨光文具展開了名牌之間的激烈較量。

(3)真彩迪士尼

真彩文具獲得華特?迪士尼公司正式授權，簽約生產迪士尼系列文具，與晨光的米菲系列形成了強勢競爭。

(4)真彩的渠道整合

①真彩沒有樣板店工程，但是能夠精耕細作維護渠道及市場；

②建立總部直銷管理部，直接參與全國各地區的政府、企事業單位的采購招標項目，擴大公司產品的分銷網路和市場佔有能力；

③加強與批發商之間的聯系，為各級渠道提供優質的服務。

④據調查，真彩的產品退換服務比晨光更便捷，且批發價格比晨光更低，這使得真彩更受批發商的歡迎,這在一定程度上會對晨光的渠道鋪設構成威脅。

(五)目標市場分析

1、學生市場

(1)選擇該市場的依據：

據國家教育部門公布的數據，我國在校中小學生總數約為1.8億，在校大學生及各類教育機構學生人數約為1.06億，社會的發展要求進一步增強國民的文化教育素質，教育投資額度大幅增加，學生文具有著十分廣闊的消費市場。而據香港貿易發展局公布的學慣用品及文具市場調查結果顯示，到20xx年，中國學慣用品及文具產業的市場容量將達到1000億元，並且將以每年10%的幅度遞增。如此龐大的市場，為投資學慣用品提供巨大的空間。

(2)該市場的主要特點：

對價格的鈍性，對外觀的不懈追求。外觀即審美，而學生群審美的主要特點是時尚化基礎上的復雜多元化。也可以說，學生的即流行的，而所謂流行也即過眼雲煙，無法永恆。所以我們也很容易理解，學生筆市場為何品項繁多，壽命相對短暫且很難有傳統意義上的經典筆型誕生。所以一定要准確抓住流行和時尚元素，並以此為主要標桿對學生筆類的產品線進行整合和維護，這具有十分重要的。

文具店創業計劃書 篇2

一、企業概況

1.主要經營范圍：

各類文具，包含本(筆記本、日記本、進程本、理財本、便利貼等)、筆(圓珠筆、中性筆、鋼筆等)、其他創意文具等。

二、創業計劃作者的個人情況

1.以往的相關經驗(包括時間)：

曾經做過聯通的銷售，在做聯通銷售過程中，為了提高業績，購買了很多文具做獎品；做過超市的促銷員，知道在實踐中如何了解客戶需求；多次參加學校組織的銷售活動。

2.教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：

本科學歷(2011~2013)，在校主要學習課程：市場營銷學，廣告學，物流學，市場調研與預測，電子商務學，組織行為學，經濟法等。

自修心理學。

三、市場評估

1.目標顧客描述：

時尚的中學生和大學生，喜歡高檔文具而且有支付能力。

2.市場容量或本企業預計市場佔有率：

最佳市場為大學學生。大學學生有一定的`消費能力，且有一定的文具愛好群體。學生群體容易受流行趨勢改變，在培養愛好方面不吝嗇，正是我行我素的年紀，彰顯個性是這個群體的普遍特點。

3.市場容量的變化趨勢：

學生群體中有彰顯自己個性的文具很少，根據自己的需求定製文具的更是少見。不過高檔文具的需求量相對不會太多，顧客群體比較固定。

4.競爭對手的主要優勢：

周圍文具店的文具比較大眾，質量、價格在中低檔次，適合大部分學生群體；文具類別齊全，能夠滿足大部分消費者的需求。

5.競爭對手的主要劣勢：

文具大眾化，類別齊全但是每個類別的產品都很普通；文具沒有個性，往往消費者想要的符合自己個性的文具在文具店裡是買不到的；服務一般或者惡劣。

6.本企業相對於競爭對手的主要優勢：

文具質量好，品種多，符合大學生趕潮流的腳步；根據季節調整產品類型，如冬季會有拖鞋、手套、圍巾；文具可定製，彰顯每個客戶獨立的個性。服務好，秉承著讓每個客戶滿意的原則。

7.本企業相對於競爭對手的主要劣勢：

價格貴，定製產品需要時間。

四、市場營銷計劃

1、產品

2、價格

3、地點

(1)選址細節：

(2)選擇該地址的主要原因：

學生密集地，有大量的目標客戶群體，且有消費能力。

(3)銷售方式(選擇一項並打勾)：

將把產品或服務銷售或提供給：最終消費者零售商批發商

(4)選擇該銷售方式的原因：

文具是學生的必備品，大部分的文具店銷售的文具形式單一，質量不齊，不能滿足學生需求。學生最大的特點是彰顯其獨立個性，為了個性捨得花錢。

4、促銷

五、企業組織結構

有限責任公司個人獨資企業其他擬議的企業名稱：銀絲面館企業員工：

職務月薪

銷售員1200製作人員1500

企業將獲得的營業執照、許可證：

類型預計費用

消防安全合格鑒定書

1000

公共場所衛生許可證500

營業執照200

企業的法律責任(保險、員工的薪酬、納稅)：無

六、固定資產

1、工具和設備

根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買一下設備：

2、交通工具

3、辦公傢具和設備

4、固定資產和折舊概要

文具店創業計劃書 篇3

一、摘要

我國現有2.1億學生，巨大的學生文具市場吸引著越來越的企業與個人都加入學生文具的生產銷售行列。學生上學最主要的是書，接下來是不是就是本了呢？然後學慣用品，比如：筆記本、筆袋、筆、膠棒這一系列用品又分好多種類：自動鉛筆、圓珠筆、這些東西無論做到哪裡都必用，無論你年紀大或者小，無論你是老闆還是員工都缺少不了辦公用品，這時候你就想到「文具城」「辦公用品店」，而我就是為大家解決這些難點的。

二、店鋪描述

文具店主要是來賣產品以及服務的，我的主要顧客主要是小學生，小學生家長，中學生大學生以及對面商務樓上的工作人員，價格一般和平時商家相同，VIP政策（針對學生群體），集體采購的將進行團購優惠政策，具體的優惠政策將在下邊提到。利用畢業後半年的時間來進行1.創業資金、2.聯系貨源、3.在學生之間調查購買趨勢，學的一學期開始就開張，營業時間為早7：00——晚9：00，周六日早9：00——晚9：00，因為學生們的時間周一到周五大量的時間在上學，走讀的聽雪也不會晚於9：00下雪回家，而一般晚於這個時候的同學一般為住宿學生，辦公人員一般都會集中采購大量東西，不會那麼早，更不會晚於9：00之後，所以時間定在這個時間段。

三、店鋪宗旨

1、方便學生，方便務工人員，學生能在課余時間買到所需要的。

2、買多有優惠，買多有獎品

3、在這里體驗顧客是上帝的感受。

我們也將顧客的資料保存好，讓顧客明白我們一直以服務他們為目的，來提高客戶對本店的滿意度，而且也要讓顧客明白VIP與普通客戶的區別，讓他們成為本店的永久客戶，不讓客戶流失。

四、店鋪選址

一般說來，辦公用品是一個比較穩定的行業，風險相對較小，但是還是要注意其中的一些風險選址對於辦公用品店來說，十分重要。如果是開一家零售店，那麼最好選在顧客群比較集中的地方，比如學校附近，這樣可以保證充足的客源。那麼我便選到了一職專門口向東走150米拐彎處，這里有南馬路小學，一職專中學，還有十一中、六中、的同學們下課一般在這里吃飯，還有未來的華域城商業樓都是我們所服務的對象。

五、目標市場

店以零售為主，學生是主要顧客群，由於學生思維活躍、獵奇性強、接受新生事物快，而且使用文具頻率高，一般都追求最新的款式和最好的質量。只有兩者結合才是最暢銷的文具。所以他們每個星期都要到外地去進貨，保證每周有新款面世。像筆具一項，款式就達200多種。與此同時，在保證款式新穎的前提下，還要以質量取勝。因為文具屬於易耗性的常用品，對於消費者來說，每天都要用到，如果質量不過關，將會對工作和學習造成很大影響。

六、店鋪優勢以及主要競爭者

優勢；

1、可也後將實施VIP政策，消費10元後免費辦會員卡，積分，（必須落實，這是本店的一大亮點。）如三個月之內不在本店再次購買，將被取消VIP資格，積分歸零，需重新辦理，

2、滿100元打9.8折，滿200元打9.5折。滿300元打9.3折。

3、附近額沒有文具店，保龍倉超市問題比較貴，一般都是家長帶孩子去才買，而孩子們想用最低的價格買到最好的東西。

4、南三條但是僅限於批發便宜，零售和我們是同樣的價格。我們還近在眼前。

5、從國內市場來看，目前，我國現有中小學生約1.8億人，大學生約300多萬人，成人在校生約5000萬人，企事業單位領導約3400萬人，另外尚有更為龐大的地方各種民營商業公司在職人員等。社會的發展要求進一步增強國民的文化教育素質，教育投資額度大幅增加，辦公文具行業有著十分廣闊的消費市場。

競爭者：

1、工農路於中華南大街向北200米處有一家文具店，他店內東西貴，但是數量多種類齊全，離十一中以及6中較近，而萬豪大廈以及泰豐大廈在中華街對面。

2、南三條的太和文化禮品城多，但是批發，本店做的是零售，所以構成的威脅不是特別大。

七、經營發展策略

1、開業當天將進行優惠：開業當天購買有贈品，前二十名進店客戶有禮品，發宣傳單，憑宣傳單領取筆一支，每人限領一支，使我們的店能迅速進入人心，並且能夠打響自己的招牌。

2、開業當天免費辦理VIP會員（僅限開業當天）

3、一次性集中買可以送貨上門。（地址有限制。）

4、文具是面對消費者最直接的窗口，經營著消費者喜愛的「得力」、「西瓜太郎」、「齊心」、「真彩」、「三木」、「出奇蛋」、「佩佩」、「源豐」、「人可」、「智高」、「易事達」、「興偉」、「雲峰」、「酷狗」、「蘋果熊」、「智力」、「康尼」、「英雄」等品牌商品。經營品牌商品，與供貨商強強聯合，拿到最低價格的貨為消費者提供有充分選擇餘地的商品，確保辦公用品文具店經營的發展。

5、對於從事辦公用品配送為主的店，穩定的顧客是十分重要的，因為這類生意一般是先發貨後結賬，如果客戶逃避或倒閉就會造成損失，而且還要注意有居心不良者的蓄意欺騙。

6、在經營的要和學校、公司，商店進行聯系，積極推銷新商品，爭取訂貨。

八、投資和利潤分析

總投資8萬、2月房租以及裝修費用7000元，20000用來采購文具，40000用來采購辦公用品，1000用於開業費用，倆名員工，每人每月工資1000元，全勤獎勵90元，剩餘10000做為流動資金，以備急用。

做為倆所學校以及辦公樓交口，若平均每天售筆50支，平均每支1.8元/支，毛利潤在90元左右，每天賣出筆記本30個，平均售價在3.5元/個，毛利潤為105元，剩下的小商品，毛利潤平均每天200左右。則每個月的毛利潤在14650，凈利潤在8000左右，這樣我就可以在這個小社會生產下來了。

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4. 9個理財方法讓你在20多歲成功買下第一套房

截至到現在，《有錢沒錢看習慣》是我讀完的第四本理財書。

本書的作者鄭恩吉，是一個韓國人，現為韓國TBS交通電視台女主播，負責主持六七個電台節目。 她堅信經濟獨立才是真正的成人，於是從中學時代開始就憑借良好的理財技巧和生活習慣攢錢，經濟獨立的同時實現了澳洲留學，買房和提高個人能力的生活目標。

原本我只打算為這本書寫一篇書評，但當我又返折回來精讀第二、三遍時，發現想寫的實在太多太多。通過鄭恩吉的理財方式，我發現如果自己早早的就有像她這樣的理財思維，那自己在大學時代和剛工作的前兩年就會少走很多彎路，儲蓄下不少資金了。不像現在——卡債還欠著一堆，連個房子的首付都沒存到。

這篇文章僅僅是給本書第一章寫的書評，文章篇幅較長，用作者鄭恩吉的理財故事並結合我自己近半年來學理財過程中的親歷感悟按照書籍的脈絡結構系統地介紹了9個助你（特別是女性同胞）在30歲之前買到人生中第一套房的方法，可謂是干貨滿滿。希望你能耐心讀完，相信一定會有所收獲。

恩吉從中學時代開始，就在學校附近的一家銀行開戶辦理了存摺，將父母給的零花錢存進去，這為她管理資金打下了基礎。

每次取錢時，她總會仔細計算取出的錢可以用多長時間。為了給存摺賬戶里的余額湊成整數，她在不知不覺中開始了節約，存摺上的數字也越來越大。——她會在購買前仔細考慮自己所惦記的東西是否真的必要，是否真的值得自己從家裡跑到遠處的取款機取錢，是否真的是自己確確實實想要得到的東西。 在判斷的過程中，自然而然就會實現消費節制。

整個中學時代，她僅僅用零花錢就積攢了3.7萬元。 當你愛惜金錢，金錢會順理成章地給予你回報。不是知識而是實踐，請現在立即從儲蓄開始——這便是生活理財的第一步。

進入大學後，恩吉同20多歲的你一樣，接觸到與中學時代不同的消費體系—— 可供支出的數目攀升到更高一級，獨立經濟也在這個階段開始拉開序幕。

剛從埋頭苦讀的高三階段走過來的你，要花錢的地方實在太多太多：大學時代你不會選擇再去食堂而寧願去伙食好一點的餐廳，外加一杯抵得上一頓飯錢的飲品；終於擺脫了千篇一律毫無新意的校服限制，衣服、包、鞋等等，當然要添置上一些來裝扮自己的新形象；特別是女生，原來沒有塗抹過的高檔化妝品也要嘗試一下才過癮；周末不去電影院消費來享受一場娛樂盛宴實在太浪費；朋友都有的最新一代的高端電子產品，我又怎麼可以沒有？

有沒有發現，粗粗算下，這些消費的金額幾乎等同於一個初入社會的上班族的薪金啊！這也不奇怪網路上那些現金借貸黑商為什麼會死死盯住大學生群體了。

但，正如作者所說：

在這個階段，恩吉是用這樣的方式來存下錢來的：

首先，明確自己的夢想——當一名播音員。 由於迫切地想成為一名播音員，她全心全意地投入到了學校廣播站的事物中，自然就沒有花錢的地方，更准確的來說是忙得沒有花錢的時間。

看到這我想到了《送東陽馬生序》里的「此中有足樂者，不知口體之奉不若人也。」你們有沒有？

與此同時，恩吉也對如何使用中學時代積攢下來的3.7萬元進行了深思熟慮。 ——她不想將這筆錢草率地用於買衣服和朋友聚餐，因此她非常認真地問自己真正想要的到底是什麼？ 得到的答案是：房子。

之後，她積攢的錢被賦予了神聖的使命。有點像《小狗錢錢1》里的夢想儲蓄罐，她將所有兼職得來的錢全都存入這個買房的夢想賬戶中。

除此之外，使用舊教材、申請獎學金也是她大學時代開源的方式之一。 看到這里，我不禁想起幾個月前鬧得沸沸揚揚的女大學生裸貸事件里自己看到的一句最喜歡的評論 「一年的國家勵志獎學金都有6000塊呢，你賣身還不如人家一盒用完的14塊20支的晨光筆芯。」

這個階段中，恩吉用自己與眾不同的理由將存錢付諸實踐得更有意義，反過來這些意義又讓她更加勤勞。所以，大學時代你也應該像作者所說的：

大學時代自詡還是重點大學讀書的我其實在看到這段話的時候忽然就有點寫不下去的小憂傷。 回想起我的大學時代，認為自己好不容易考上重點，不放縱一下簡直對不起自己苦逼的高中生涯。那經不住誘惑的時候可真多了去了，窩在宿舍不是追電影就是刷淘寶，周末也要從大學城出來到市區逛逛才開心。最終導致掛科無數，還是後期有點醒悟小小努力了一把才跌跌撞撞好不容易才畢業了啊！所以我大學階段沒存到什麼錢，畢業時也沒考研的雄心壯志，第一份工作就是為了能立馬賺到錢又能在淘寶上買買買隨便找的。 想想，我大學時代也做過兼職（促銷、發傳單那種），但那些兼職賺來的錢浪費了我大部分需要用在好好學習專業課的時間，東一樣西一樣沒有建設和成長性地完全是為了日結得到當天的工資而做。最重要的是，我一分錢都沒存下來，惡性循環又把錢用來買買買，畢業搬家的時候買來的東西大部分還不是給丟掉了！

前車之鑒啊！正當大學青春風華正茂的你，在看到這段話的時候一定要吸取學姐血淋淋的經驗教訓。雖然我現在過著與大學時代完全不同的生活，這樣的講述聽起來未免有點事不關己高高在上的生疏感，但卻字字真心。 想，如果我早點看到這本書（其實這也不可能，這本書的第一版是2016年）或是早點開始學習理財的知識，也許我大學就不會留下掛科的遺憾，也許我現在已經准備從夢想的大學讀完研究生畢業了吧！

如果你現在還覺得節約用錢以及管理好自己的錢包還是有點困難，那麼請務必從生活理財的第一原則「制定明確的目標」開始。

恩吉在大三的某一天，得到一個在大型購物中心的廣播室做播報指南和放音樂的工作機會，這正好實現了她想要成為播音員的夢想。工作內容並不復雜，可以播放歌曲又能看到表演，偶爾廣播下尋找丟失的小孩和失物的主人的工作讓她倍感充實，並且得到了6413元的人生中第一份工資收入。

自從每月有了穩定的收入後，恩吉便對未來便開始勾勒出更清晰的畫面。她將工資里的5300元存起來，再詳細比較了各銀行的利率信息後分別購入了短期（1年）、中期（3~5年）、長期（7年）的存款儲蓄產品，而這些理財產品里得到的收入也成為了她今後購房的基石。

她是這樣提醒讀者朋友的：

這里我想說，如果你自控能力不強，信用卡能停還是停了吧。另外，少用螞蟻花唄和京東白條的額度提前消費。不然，你會發現，根本就沒有能好好管理工資的機會，一個月辛苦賺來的錢全部拿來還額度了。

預先制定好資金管理計劃，讓你領到工資的那一天成為你執行計劃的第一天吧！

升入大四年級後，恩吉明白自己不能只依靠打工生活，必須考慮自己的就業問題，此刻橫亘在她面前的一座大山就是——海外語言培訓。因為她的英語水平實在不行，為了可以用最少的花費獲得最大的效果，實現「低費用高效率語言學習」，她給自己制定了三個目標： 1、出國前，在國內盡全力提高英語實力；2、在澳大利亞當地親自尋找語言學院；3、申請打工度假簽證，在澳大利亞賺錢。——從這里也可以看出恩吉做事還是非常有規劃性的。

她將散落在家裡的英語教材收集起來，帶著征服書上的決心，不問書的質量、水平、內容難易程度將左右英語書看完，反復練習簡單句子來造出長句子，藉助發音教材來苦練發音，用3個月的時間學習完20本以上的教材。 付出總會有收獲，最終，這樣努力的自學讓她在出國前的英語實力得到大幅度的提升。

用膽量做武裝，恩吉沒有選擇傳統的咨詢外國學校的方法去海外學習，而選擇到了澳大利亞當地尋找語言學院。 她帶著3.7萬元的儲蓄，花費了0.8萬元的機票錢來到了澳大利亞，此時手中的2.9萬元是她未來1年要用的一切費用。 如果要在國內一切准備就緒才出發可能造成無謂的資金浪費，但既然帶著勇氣來到了國外便無需擔憂，而且在當地找學校還免去了需要交納的昂貴的私立學院學費和留學手續費。 在社區學院度過1個月的適應期後，恩吉開始尋找TESOL(對外英語教學班)，多虧之前在國內的強化英語學習，讓她順利通過了TESOL的英語測驗直接報名學習並在3個月後順利畢業。

到澳大利亞4個月過去後，隨著逗留的時間拉長，開銷也越來越大，恩吉的經濟情況告急。學業完成後如果還找不到工作，她就必須回國。這時，她便開始投簡歷，足足准備了有60份。因為澳大利亞大部分需求的職位是服務生或銷售員，所以她只填了與之相關的在韓國打工的經歷，投簡歷的標准只有一個：「是否是我願意工作的地方。」最終，她應聘到了去全日制的箱包店工作。87元的時薪，上午10點到下午5點，一周五天，每個月可以領到1萬元左右的薪水。同時，她還兼職在TESOL學院里給一個認識的韓國學生補習英語來增加收入。這段時期，她更加節儉——自己准備早晚飯，聽說誰要回國便從哪裡得到一些二手的生活用品。

她將掙到的錢一點點存起來，整理了7個月在澳大利亞的收入和支出，發現出國前手中的3.7萬又一分不少地回到手中。

如果你正在為海外學習做准備或將來有出國的計劃，不要只做消費准備，也可以做好在當地賺錢的准備啊！海外求職的經歷不僅可以成為你千金不換的經歷，也能讓你收獲「世間無難事，只要肯攀登的自信。」

澳洲留學回國後，恩吉一邊在離家較近的小區補習學校做一份教授中學生英語的工作，一邊開始為就業做准備——播音員報考。

這里我也想說，不僅是播音員考試，任何好的就業崗位都需要你有足夠的資金支持你的准備。 就拿國內的報考公務員和事業單位來說，報名費、資料費不算什麼，如果你還想報個培訓機構輔導班提前學習一下的話，那花費真是大了去。 當然，如果你有「只要能考上，花多大錢都不是事兒」的想法的話，那花費還真是個無底洞。

看看恩吉是怎樣在這塊上節約的吧！

先預計所需費用有多少。因為作者要參加的是播音員考試，就有補習費、拍證件照的費用（美發、化妝費包含在這里），還有面試時需要租借服裝的費用。

學費這塊，她用在澳大利亞賺來的錢交並選擇了最便宜的培訓班——一周一次，因為平時還去上英語課，所以這樣最合適。自己在攝影棚給自己或請熟悉的攝影師朋友拍攝全身的證件照，這筆費用比你請專人來給你拍個人寫真真是便宜多了。

衣服這塊，要知道如果你想挑選到合適自己的服裝，最好的方法就是多去試穿。這里我也想插一句，買衣服還是多去實體店逛逛吧！作為一個資深某寶粉的有話說，現在的我已經不太信任網路購物平台了。買個一兩百元或以下的衣服還行，300塊以上的還是去實體店吧！不然，收到快遞後大多數時候你真的會很失望。最重要的是，萬一你覺得寄回去換很麻煩，衣服也沒有差到讓人看不下去的地步，估計那衣服你穿個3、4次之後沒有那麼喜歡啦。為了節省服裝費用，除了自己努力沒有其他方法。相信我，別相信那些能把椅子都給P彎了的網紅MM，更別相信那些限時搶馬上漲的促銷便宜貨！

除此之外，恩吉還自學化妝，去小區附近的美發店做了個性價比高的發型。

就業准備這塊，恩吉只花了很少的錢也能做到了充分的准備。記住你要竭盡全力，不要盲目從眾，多了解自己需要的到底是什麼，盡可能避免高消費。 ——如果你的目標明確，那麼成功路上一定有你急需的解決方案。別探頭探腦的只顧看別人准備，還是精益求精地選擇更適合自己的就業成功之道吧！

成功通過考試後，恩吉成了有線電視台的一名播音員。由於是自己熱愛的事業，所以整個工作過程非常愉快，除了需要自己准備「演出服」。用本來就不是非常多的工資購買平時幾乎穿不上的服裝，讓她感到心力交瘁。在苦惱了一久之後，她決定不能再這樣下去。

於是，她打電話給同公司不同地區的播音員提出交換服裝的建議，對方也正為此苦惱，於是欣然接受了她的提議。除此之外，她還親自尋找了贊助服裝的店家。最開始總是吃閉門羹，但到了第三天，最後一家店同意給她贊助，只要求贊助的服裝要清洗後三日內歸還並將穿衣服播出節目的照片掛在店鋪里，恩吉像部長報告此事，同樣得到了同意，這也為她的業務能力得到認可助了一臂之力。 節省下來的資金又存入了買房賬戶中，這件事也讓她明白——消費不一定是投資，節約就要選擇效率更高、更合理的方法，這些選擇會在未來產生千差萬別的效果。

是的，無論是誰都會在自己的工作領域中遇到難題，請不要以時間、金錢、精力不足為借口而放棄，多點時間思考，一定能找到好方法。

在服裝上，除了交換過衣服、拉過贊助，恩吉還挑戰過自己製作衣服。——這也成了她的興趣愛好，既可以制衣，又能控制住嘩嘩流走的服裝費。

這也可以推出一項積極的興趣愛好真是能讓你節約非常多的錢。 比方說，如果你把打游戲、看電影、逛街購物買買買的興趣轉移到來碼字上。堅持一段時間的輸出高質量的作品，挑戰下過首頁，說不定還能上熱門。不用三個月，你一定會發現寫作是一件這么有趣兒的事！你的時間精力每天用來構思自己的文章，閱讀輸入後在到筆記本電腦前碼字都不夠，哪還有時間去網購買買買啊！而且說不定堅持下去還能成為簽約作者，看到自己的文字出版成書，然後建個付費分享小群，開個低價收費的小講座······寫作這還真是一項省錢又能開源的興趣愛好呢！

要知道，賺錢總是比消費要好的。利用興趣愛好創造價值，你的技能的專業性得到了承認，又可以極大地增強你的自信心，讓你開源開源又開源，增收增收再增收。

想存錢，節約儲蓄非常重要。當然還有一項容易讓人忽略到的，那就是——「堅持管理」。 別忘了，你節約儲蓄的目的是什麼，所有的一切都應該為了自己實現目標而服務。

想要確定自己離目標還有多遠，那就一定要進行復盤的中期檢查（恩吉稱為「中期報告」）。 這個報告採用「記錄」的方式最佳，也就是把自己掙的錢和支出明細、儲蓄金額記錄下來，一目瞭然。平時准備個記賬本，該記下來的賬要一絲不苟的記來下。這里我覺得用信用卡有個難得能數出來的優點：因為全額還不會產生利息，但每筆消費都會在客戶端里產生記錄，你就不用再記賬，復盤時直接用平台數據查賬就可以。

中期報告就是把你所有銀行卡里的余額全部加起來，看看自己是否還未還完款，是否有儲蓄，具體又儲蓄了多少。不要小看這件小小的事，這也算是維持生活理財的原動力。 那些記錄不僅僅是數字，也是你竭盡全力的記錄和痕跡。如果你在節約和儲蓄中完全處於不知道自己存了多少錢的狀態，那存錢的過程不會讓你感到絲毫的樂趣，反而會覺得例行節約和儲蓄的生活是一種煎熬。

就像跑步時拿著手機里的跑步軟體看公里數能讓你更清晰的知道自己跑了多遠和多長時間一樣，隨時確認賬戶余額才能讓你看到自己離目標金額越來越近的瞬間，感受到繁瑣和枯燥的節約和儲蓄所帶來的心跳。

恩吉在有限電視台工作兩年積累經驗後跳槽到TBS交通廣播台，不僅增加了收入，各種福利和制度也讓她更加滿意。 據媒體報道，對有經驗的上班族來說，跳槽一次，年薪少則上漲6.5%，多則上漲51%，大多數也會上漲21-30%。

怎麼說呢，書評寫到這里，我覺得自己實在太有發言權了。 我的第一份工作是為了邊復習公考邊賺錢隨便找的。在第一家公司里，我課時不多，周一到周五隻上三天班且每次只用來坐班兩個小時，星期六星期天有課就來上，沒課就休息。底薪400，我硬是拿著每月還不到800的工資過了半年，最後也沒考上公務員。後來，我得知周圍那些大學學校還沒我考得好的高中同學都能月入3000+的時候實在受不了，就跳槽到了第二家公司——八小時工作制，每天至少要上兩個學生的課。到了周末課就更多，基本上是10小時的通班制，讓我的收入差不多一下子增長了10倍。另外，在工作期間我還考上了我們市的村官——半隻腳踏入了體制。現在工資固定，最重要的是福利好有五險一金，雖然沒有第二份工作最旺季時的收入高，但相對清閑，我有更多的時間做自己愛做的事兒。對了，這段時間我還堅持在上碼字，一不小心寫出兩篇爆款就讓我成了推薦作者，還真挺為自己感到驕傲的。當然，這也與我工作以後沒有忘記提升自己的職場技能密不可分。

就像恩吉提議的那樣，請寫一份文檔，關於你的業務是什麼，業務在單位的必要性，特別是你在此項業務上獨有的，與他人不同的長處什麼。而這些長處一定會在單位對你進行考評和跳槽准備簡歷和面試時有所幫助。更重要的是，還能讓你清楚自己在這份工作上成長了多少，如果只是為了混工資，發現自己一點都沒進步，那幹嘛還要繼續揮霍自己的青春時光，還不如換份工作呢！

要知道，也只有不懈的努力才能換來次次都能跳到更好的單位的運氣，只有敢於面對和接受工作中的挑戰的朋友才能獲得自己所熱愛的領域的自我提升。

29歲的那個春天，陽光格外耀眼。

100000000（1億韓元，摺合人民幣大約61.8萬元）來到恩吉的銀行存摺里。

這1億韓元是她沒有買一個名牌包、沒有花費一點穿扮費的結果；是努力工作將工資一點點節約下來，往存摺中傾盡全力的產房；是年輕時不遺餘力地爆發出的能量所帶來的果實。

她懷著總有一天會有自己住房的堅定信念，堅持節約和儲蓄，終於迎來了那天——她將這些錢購買了一套12年完工的三室一廳一廚一衛的小單元房。

當然，這篇文章講的是韓國的女性理財達人鄭恩吉儲蓄存錢買房的勵志故事，只做參考價值用。

如果你在中國，按照現在北上廣房價的增長速度來看，你又剛好在一、二線城市，呵呵，認真學習完這9大理財方法之後，再把你攢錢買房的目標推遲個五年吧！