中信信託薪酬

A. 專科金融畢業做什麼工作

專科金融畢業就業方向:基金公司、證券公司、金融機構、銀行等。可從事基金績效評估、風險控制、資產配置、理財產品設計、債券市場操作、公司債券市場產品設計、抵押支持債券產品設計等工作。

專科金融畢業的工作包括:
傳統商業銀行

例如:國有四大銀行（中農工建）、股份制商業銀行（交通、興業、華夏、招商、廣發、深發、浦發、民生、中信、廣大、恆豐等）、外資銀行（匯豐、渣打、東亞、星展等）。
主要從事櫃台，大堂助理，銀行管培生等職位。
投行券商
例如:著名國際投行（高盛、花旗、摩根士丹利、摩根大通、德意志、雷曼兄弟等）、國內投行（中金、興業證券、國泰君安、中信證券等）
基金、信託、私募及風投機構
例如:著明基金公司（天弘、華夏、工銀瑞信、嘉實、易方達等）、信託（中信信託、外貿信託、平安信託、中誠信託等）、私募及風投機構（紅杉資本、君聯資本、IDG資本、中國風險投資等）。
主要從事分析師的職位，行業壁壘高，分析師發展幾年價值很高。
例如:審計及咨詢
四大會計事務所（普華永道、德勤、畢馬威、安永）和戰略咨詢公司（麥肯錫、波士頓咨詢、貝恩、羅蘭貝格等）
主要從事審計、稅務、財務顧問及公司發展戰略顧問。
保險公司
例如:國際保險公司（安盛、安聯、荷蘭國際等）和國內保險公司（人壽、平安、太平洋、中國太平）。
主要從事精算及風控業務，屬於公司的高薪職位。
金融專業介紹:金融專業不同於MBA和MSP，該專業主要是培養金融界的技術工作者，也稱作金融專業師——Quant。Quant 的職位主要集中在投資銀行、對沖基金、商業銀行和金融機構。總體來說工作相對辛苦，但是其收入比其他行業高很多

B. 醫院ppp模式成功案例

醫院ppp模式成功案例

國內醫院ppp模式成功案例有哪幾個?下面是我為大家收集的關於醫院ppp模式成功案例以及分析，希望能夠幫到您!

北京新世紀兒童醫院ppp項目

合作背景：北京兒童醫院是國內首批公立兒童醫院，同時也是全亞洲最大的專科類兒童醫院，日均門診人流量8000人次，患者人數眾多，始終無法滿足不同層次的病患的需求，正是基於此，院方決定引入PPP模式，於2006年與北京新世紀兒童醫院建立合作關系，在此情景下，北京新世紀兒童醫院應運而生。

PPP合作優勢：採用PPP合作模式，能夠同時為兩家醫院帶來諸多的效益，合作之後最大的改變即是兩家醫院的資源得到了充分的利用，能夠更好的服務於不同的患者層次。

PPP模式實施概況：新成立的新世紀兒童醫院，經過了詳細的企業運營模式數據分析，對於MR、CT這種大型的設備，只有5%的有非常特殊的疾病的病患才會使用到，因此，新世紀兒童醫院成立之初便進行資源共享：由新世紀兒童醫院購買使用北京兒童醫院的設備及服務，同時，北京兒童醫院的醫生專家到新世紀兒童醫院坐診巡診，並統一由新世紀兒童醫院進行管理。通過這種模式，新世紀兒童醫院能夠使用北京兒童醫院的醫療設備的服務，避免了在利用率低的大型設備上的過大投入，直接降低了醫院的運營成本。相應的是，北京兒童醫院的醫生也能借鑒新世紀兒童醫院的管理經驗，更好的服務患兒。

對於民營醫院來說，獲取醫療資源，一直是自身的一個瓶頸。民營醫院勢單力薄，屬於弱小群體，在醫療領域發展上會受到諸多限制。通過和北京兒童醫院的合作，新世紀兒童醫院通過購買服務的這種方式，替代了購買傳統的醫療設備。既充分的利用了北京兒童醫院閑置的資源，同時又節省了自身的運營成本。

反過來，對於北京兒童醫院來說，自身可以提供給本院醫生的晉升和學習機會有限，新世紀兒童醫院作為美國兒童醫院協會唯一的亞洲會員，可以為北京兒童醫院的醫生、護士和臨床醫學人員提供比較先進的醫學理念和管理經驗，同時可以了解國際上的先進的服務理念，雙方實現了優勢互補，達到了雙贏的效果。

從合作效果來看，目前北京新世紀兒童醫院已經成為我國首家依照國際醫療標准建立運營的兒童專科醫院，擁有國際頂尖的醫療專家和護理團隊，為0至18歲的新生兒、嬰幼兒、學齡兒童及青少年提供現代化、全方位、高品質的綜合醫療服務。

鳳凰醫療ppp項目

合作背景：鳳凰醫療與國家安全生產監督管理總局(以下稱“安監總局”)以及中信信託簽訂合作共建框架協議， 共同成立合營公司“中安康醫療產業投資(北京)有限公司”(以下稱中安康 )。在前期合作期間，中安康將對安監總局下屬的煤炭總醫院和石龍醫院進行資產改制。另一方面，鳳凰醫療於2013年11月份在香港成功上市，2014年下半年開始，便陸續發布了若干合作項目。除了與安監總局的合作外，還包括對門頭溝區婦幼保健院的託管、京煤集團總醫院的改制以及與河北省保定市達成的合作共建協議。

PPP模式實施概況：ROT模式，即重組-運營-移交。採取政府購買服務，醫院重組重構的模式。通過共同成立新的項目公司(合營或獨資)，並通過該公司進行合作共建任務，這是鳳凰醫療進入PPP的通用模式。鳳凰醫療、安監總局、中信信託這三家共同成立的中安康，在這一模式之中，計劃注冊資本人民幣10億元，三方持股比分別為35%、40%和25%。安監總局以煤炭總醫院資產值的90%，來完成合營公司的注資;而鳳凰醫療和中信信託對合營公司進行現金注資。

鳳凰醫療從託管醫院之初，就取得了良好的發展。截止2014年，鳳凰醫療旗下擁有健宮醫院以及按照IOT模式(投資-營運-移交)運營管理的10家綜合醫院、1家中醫院和28家社區診所。2014年9月，鳳凰醫療又與門頭溝區政府達成IOT協議，對該區的婦幼保健院進行託管。從這些數據可以看出，隨著鳳凰醫療ROT和IOT模式在實際PPP項目中的運用，醫療託管類的PPP項目的發展勢頭會越來越好。

昆明市兒童醫院PPP項目

合作背景：昆明市兒童醫院的前身是1920年英國教會創立的“惠滇醫院”，昆明市政府於1950年開始接管，1958年後，改建命名為昆明市兒童醫院。改制前是雲南省唯一一家針對兒童的綜合性專科醫院，醫院床位數336張，在職人員522人。

由於床位數量偏少以及醫院規模不大。隨著病患的日益增多，醫院已無力支撐昆明市兒童的就醫需求，在2005年初，醫院就開始謀劃建設新的醫院。2008年，昆明市政府將兒童醫院南市區新院建設納入昆明市“十一五”發展規劃和重點建設項目，並向社會公開尋求建設合作夥伴，至此，PPP模式合作的大門即向社會資本打開。2012年4月，經過多次的協商和談判，昆明市衛生局和華潤醫療集團簽訂了昆明市兒童醫院股份制合作協議，雙方共同注冊成立華潤昆明兒童醫院有限公司，合資經營華潤昆明兒童醫院。

PPP模式實施概況：華潤醫療集團於2011年10月成立，主要業務范圍包括醫院投資與運營、醫療器械、融資租賃。華潤醫療集團隸屬於華潤(集團)有限公司，其母公司華潤集團是一家在香港注冊和運營的多元化控股企業集團，2003年歸屬國務院國有資產監督管理委員會直接管理。

PPP合作優勢：華潤醫療集團參與兒童醫院改制的動因主要是為了獲得投資收益，通過對醫院的長時間的運營來收回自身的投資成本。昆明市兒童醫院成功應用了PPP模式之後，完成了經營風險的轉移，打破了原有體制的束縛，在特需服務、薪酬分配方面取得了明顯成效。

PPP模式實施概況：醫院在前期設計中已經充分考慮了醫院的病患主要是以兒童為主，因此在理念上就主要按照“以人為本、兒童至上”的設計原則，全院實行現代化建設。其主要包括自動化的程度、數字化的程度和人性化的程度。新院在自動化方面，實現了樓宇的通風系統、給排水系統、電梯系統、智能照明系統等建設。在數字化建設方面，醫院完成了HIS系統和PACS系統的融合、建立了LIS系統、醫療一卡通信息收費系統等。在人性化方面，醫院樓宇設計充分考慮了兒童的基本特點，設計了許多“兒童化”的基本設施和服務。此外，新院大樓打破了傳統醫院嚴肅冰冷的氛圍，旨在為兒童營造快樂就醫的環境。

在運行行機制方面，新院建立了VIP服務。在未來，醫院將通過協同產業，從流通中節省成本，比如醫療設備、葯品耗材的采購，公司可以成立單獨的財務中心、流通中心，替代現有的供應商。

汕尾市三家醫院與中信醫療合作PPP項目

合作背景：汕尾市坐落於廣東省東南部，是全國首批對外開放口岸之一。然而，從建院以來，汕尾市公立醫院就深受醫院起點低、基礎差及資金短缺等問題的困擾。根據2013年的統計，汕尾市每千人口床位數為2.37張，遠落後於全省3.55張的平均水平;聘用的高級職稱人數僅有349人，占執業醫師7.3%，在全省21個地級市中處於末尾。即使是當地最好的醫院，汕尾市人民醫院也只有500張開放床位、38個臨床科室，凈資產僅幾千萬，規模和總體水平可能還不及該市的縣級公立醫院，隨著日益增長的醫療服務需求，醫院的就醫環境不能充分滿足。加之汕尾市公共財政水平很低，無法對公立醫院進行大規模的財政補貼，因此，汕尾市市政府急切的希望能夠通過引進社會資本來突破醫院發展的瓶頸。

PPP合作優勢：汕尾市政府將醫院現有資產和醫療資源與中信醫療集團的醫療資源、資金注入等進行合作重組，包括資產重組、業務整合、人員融合等，最重要的一點即保留醫院的非營利性事業單位性質不變，這也是PPP作為新模式最為核心的突破。

PPP模式實施概況：汕尾市政府與中信醫療簽訂合同，中信醫療將用三到五年時間，通過自身的醫療管理經驗和能力，對汕尾市的三家公立醫院進行整體改制。預計到2016年前，中信醫療就能將汕尾市人民醫院建設管理成為知名的三級綜合醫院，重點打造的科室有：心血管內外科、神經內科、骨科、外科、腎內科等，使之成為全市優勢學科。對於 汕尾市婦幼保健院，中信醫療將按照二級甲等婦幼保健院標准對其進行配套建設，重點打造婦科、產科、新生兒科等。汕尾市第三人民醫院是精神病專科醫院，目前為待建狀態。

對於所託管的三家醫院，中信醫療對它們進行了相應的潛在風險分析，認為風險是可控的。依託中信集團的金融優勢，能從產業運作、資本運作層面上，化解資金壓力。中信醫療將藉助中信集團的金融優勢，採取產業運作、資本運作的“雙輪驅動”，滿足資金需求;同時也對回報周期有所預判。人力方面，中信醫療將把集團掌握的人才資源整合起來，逐步導入醫院，尤其要建立專業運營團隊，將現代企業管理制度植入公立醫院原有體制中。

目前PPP模式在醫療行業的應用，逐漸步入主流，醫改政策也在繼續鼓勵這種極具挑戰性的改革方式。而社會資本，尤其是實力雄厚的醫療投資集團，例如中大鼎和，在這一領域展現出了足夠的毅力和持續的熱情，雖然這些探索在全國醫療衛生的龐大領域內仍顯零星瑣碎，但在整個醫院制度改革領域，特別是進入2015年以來，卻正逐漸匯聚成一種強勁的發展新趨勢。

醫療PPP典型案例

PPP模式：管理權在公立，民營醫院失去了主導權

案例：

汕頭潮南民生醫院： 汕頭潮南民生醫院是一家經衛生部門批准成立的中外合資醫院，資金方面由香港企業家吳鎮明先生為主要資金來源，於2006年2月5日正式營業。該醫院是按照三級甲等醫院的標准進行配置和設計建設的，病床數量1000張。是潮南、潮陽規模最大、設備較先進、技術實力雄厚的醫院。汕頭潮南民生醫院運營模式是先由汕頭大學醫學院第一附屬醫院進行託管。

汕頭潮南民生醫院經過了5年的託管運營，在2011年，雙方合作迎來進一步的高潮，引進汕頭潮南區政府作為合作的第三方，於是，PPP合作模式正式展開。引入區政府作為合作的第三方的一個重要的意義在於：在省市上進行醫院等級評審活動和創”三甲“的過程中，突破由於政策導致的政策瓶頸。具體表現在公立醫院對民營醫院提供人力資源支撐的政策問題，潮南民生醫院在醫生資源這一塊相對比較缺乏，很希望能夠引進汕大第一附屬醫院這類公立醫院的醫師資源，但是由於政策原因，無法有效的共享這類資源。此外，因為是民營醫院的頭銜，同時也無法享有公立醫院的一些優惠政策和同等待遇。這嚴重製約了汕頭潮南民生醫院的發展。這在一定程度上，促成了醫療PPP模式的試水和區政府作為合作方的引入。作為醫院自身來講，引入政府作為合作的第三方，有利於政策方面給予醫院更多的、更強大的力量支持，切實解決醫院在發展中的政策瓶頸。作為政府部門來講，當地醫院的良好發展，能夠為更多的病患解決醫療問題，提升政府的公信力。

點評：

根據相關報道，汕頭潮南民生醫院在先託管、後PPP的，先民營、後公立的合作模式下，其醫院整體的運營情況更加的平衡，剛進行PPP的頭年，便輕松的實現了運營和收支的平衡。從第三年開始，醫院的業務量一直排在汕頭市衛生系統的第四位(前面三位都是大型的公立醫院)。到第五個年頭，醫院的整體業務量年均增長率近50%，短短的時間，就已經具備了成為一家三級醫院的規模和實力，單看醫院運營方面，對於投資方來說，這是一個良好的經營局面。與同樣是在2006年開始營業，同樣經過了十年運營的北京新世紀兒童醫院相比，汕頭潮南民生醫院已經和它不可同日而語了。十年前的同一個起點，但是十年後，一個已經騰飛，一個似乎還是在原地踏步，安於現狀。從民營醫院的投資方來看，潮南民生醫院在先託管，後PPP的模式下，將管理權拱手轉讓，自身的運營能力並未進行復制，徒具其表，缺少靈魂性的東西。因此，民營醫院想要更好的發展，絕不可輕易的將醫院的運營管理權託付給其他機構。

非典型PPP模式

案例：

仁濟醫療:上海仁濟醫療於2003年在上海成立，成立之初就被譽為是社會資本成功辦醫並且成功運行的.典型樣本，下面已經有投資、託管的二級醫院20多家。仁濟醫療的核心競爭力，是其股東之一為上海交通大學醫學院附屬仁濟醫院。仁濟醫院從上海開埠後就開始建立，是當地的第一所西醫醫院，到現在已經有了170多年的醫學歷史，在近代醫學方面有著極高的造詣，在長江三角地區的醫療市場中，占據著重要的角色。仁濟醫療在其運營的前10年間，主要做的是醫院的託管：第一類、絕大部分託管對象，是公立醫院;第二類、即是社會資本投資的醫院。從2011年開始，仁濟醫療就開始進行直接投資的探索，其主要的業務發展方向就是自投自建的產權醫院，原來的託管業務被維系在一旁。到了2015年1月，仁濟醫療自建了新的醫院4家，2家開業，另外2家正在籌建。

醫院的自投自建，最大的一個問題就是前期需要巨大資金和成本的投入，為了打開出路，仁濟醫療開始通過嘗試與政府進行深入的合作，即非典型性的PPP合作模式，在這種模式下，仁濟醫療主要負責投資醫院，政府負責給予仁濟醫療相應的支持和扶持，政府可以進行多方面的支持：比如土地價格的優惠，政策的放寬，政府作擔保等等手段把成本降下來;在運營之初，政府把采購所得的訂單給予仁濟醫療，購買仁濟醫療的醫院服務;並且將它與管轄內的公立醫院同等對待。政府給予的這些支持，可以在很大的程度上保障仁濟醫療能夠在社會辦醫上很快走上正軌。

點評：

仁濟醫療之所以取得成功，其很重要的一點即：選擇了投入和風險都比較小的輕資產模式，通過醫院託管來介入醫療行業。託管雖然在起步階段是一個比較好的起步方式，但覺不應該成為一個社會資本紛紛效仿的模式，畢竟託管只是管家，雖然在管理措施執行的時候會有所優惠，但是作為乙方，很難去改變甲方的固有的東西，並且託管模式也是一種契約式的模式，合同到期之後，是否能夠繼續的進行續約，這個問題很不確定。從社會資本的長遠來看，建立產權明確的產權醫院，由前期的輕資產模式，到後期的重資產模式，這是一個民營醫院發展的好的態勢，也是目前很多社會資本想通過PPP模式來轉型的重要途徑。

而仁濟醫療做的精細和可以學習的地方，其基於託管模式的豐富經驗，這是其它想要做託管醫院不能比擬的，在自投自建醫院的時候，它們會盡力開發政府的有效資源，來減輕初期的投資壓力，使得它們的起步不會低於公立醫院，仁濟醫院的非典型的PPP模式，還是值得新建的民營醫院學習和借鑒

C. 做中科葯領先的臨床招募代理收入怎麼樣

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2021年11月2日洽洽食品（002557）發布公告稱：JF Asset Management Limited胡昀昀、IvyRock Asset Management (HK) Limited丁丹丹、HORIZON PORTFOLIO LIMITEDLongBen、Hillhouse Capital-HCM China Fund余瑛紫、Heartland Capital Investment Consulting(Shanghai)Anna LIU、HAITONG INTERNATIONAL HOLDINGS LIMITEDKouYuanyuan、Green Court CapitalYing Gan、FIL Investment Management (Hong Kong) LimitedFuJason、FENGHE ASIA FUND LTDWangJiayuan、Elephas Global FundWUDanni、Discovering InvestmentShaoWenqiong、BALYASNY ASSET MANAGEMENT, LPWangSherwin、Azimut宋洋、中金公司武雨欣、雪湖資本王艷婷、財通資管李晶、Symmetry Investments羅志恩、Aberdeen Asset Management Asia LimitedLiKarl、銀華基金王麗敏、天弘基金於洋、上海雪石資產周穩、上海久期投資吳旭、摩根士丹利華鑫基金薛一品、建信保險張旭菁、富國基金徐哲琪、灃京資本湯晨晨、POINT72 ASSOCIATES II LLC黃璐瑤、Pinpoint Asset Management LimitedLIUKaren、Hillhouse Capital-HCM China Fund瓴仁、中金公司陳達、POINT72 ASSOCIATES II LLC刑天游、中金公司玉雯、中金公司莫凡、中金公司胡躍才、中金公司陳濤、中銀國際胡曉航、中略投資湯總、招商證券田地、由榕資產王文沁、英大國際卜文凱、雪湖資本劉東、西澤投資楊艷、西藏合眾易晟資管陳永紅、泰康資管盧日欣、太平洋食品李鑫鑫、深圳長潤君和資管蔡小為、上海紫閣投資張瑋茜、千禧基金範漢立、民生證券王玲瑤、駿利資產石琳、加拿大投資公司洪佳蓓、華安證券余璇、杭州貝咖實業王康利、國泰君安國際控股Iris Sun、方源基金Lucy、德邦資管劉婧、大連惠富投資卓文輝、財通資管趙雯、北京禹田資本張宇、北京灃沛投資李爽、Symmetry InvestmentsYanKai、Principal CapitalCarrey Liu、Pleiad InvestmentSimon、OBERWEIS ASSET MANAGEMENT, INC.ZhouFangwen、OAISSEva Chen、NARD MULTI-STRATEGY SPC ON BEHALF OF NARD GLOBAL LONG SHORT EQUITY SPXuCheng、KENRICH PARTNERS PTE LTDLiLawrence、Kenrich Investment Limited李磊、GeAaron、CITIGROUP GLOBAL MARKETS LTDZhuHelen、CEBIleo Luo、Aberdeen Asset Management Asia LimitedNicholas Yeo、遵道資產孫常碩、朱雀基金趙耀、中信證券孫雯雯、中信信託王琴、中信聚信(北京)郭冠寧、中信產業基金趙斌、中泰證券韓麗萍、中科沃土基金游彤煦、中國人壽徐昊、浙商證券王婧、浙江永安國富江紅、浙江乾瞻投資楊凡、長盛基金張誼然、長城基金徐豐、圓信永豐基金陳彥辛、郵儲銀行馬曉軒、永贏基金-寧波銀行陸凱琳、銀華基金孫昊天、奕金安投資呂毅林、易方達基金詹傑、陽光資產管理胡祚傑、興證證券劉璐丹、興全基金吳悠、興聚財富8號-WM譚一葦、鑫元基金王鵬程、謝諾辰陽私募王亦悠、希瓦資產JiangMeixian、西藏中睿合銀楊坤山、西藏源乘投資劉建忠、西藏隆源投資劉彬、吳鍾麒薛非、外貿信託張瀟筱、潼驍致晟1號王卓文、同犇投資龔小樂、天治基金王倩蓉、天弘基金馬雪薇、泰達宏利基金史佳璐、太平資產管理孫宛、太平洋保險喻春琳、世誠投資朱虹旭、神農瑞舟1號私募趙晚嘉、深圳市惠通基金劉利釗、深圳前海珞珈方圓資管費春生、深圳前海駿觀資管李東方、深圳前海承勢資本楊陽、深創投製造業轉型基金張秦銘、申萬宏源孫毓晨、上海追雲資管沈鑌、上海肇萬資管於莎、上海甬興證券秦慶、上海雪石資產胡沁怡、上海彤源投資楊霞、上海泰暘資管王佳琦、上海申九資產唐宇、上海睿億投資王慧林、上海鵬泰投資鄭威、上海明河投資葛天惟、上海君和立成投資閆志青、上海久期投資魏企彬、上海泓湖投資劉坤、上海和諧匯一劉天雨、上海復勝資管周菁、上海頂天投資段紫薇、上海電氣集團姚兵、上海保銀資管李墨、上國投(T-0204)錢新華、山西證券姜祿彥、睿遠基金程冰、趣時資產劉志超、青島澄懷投資楊兆媛、浦銀安盛基金李俐璇、平安養老朱麗麗、平安財富陳貞妮、鵬華基金伍旋、摩根士丹利華鑫基金蘇香、綠地金融控股集團韓旭東、六禾資本石嘉婧、雷根資產邊柃霏、寬遠資產劉佳奇、金元順安基金張博、交銀施羅德張程、建信保險嚴迪超、嘉實基金李帥、匯豐晉信基金徐犇、華夏基金李柄樺、杭州銀行理財子公司徐廷瑋、漢和資本吳一舟、海通自營胡幸、國投瑞銀基金周宏成、國泰君安劉顏、國聯安基金房俊、國金基金代林玲、國華興益保險韓冬偉、廣州乳酪投資潘俊、廣發證券投資自營部張雨晨、廣東海輝華盛證券劉文超、觀富資產尹佳瑜、觀富(北京)資產唐天、歌斐資產陳澤月、高信百諾投資田晏丞、富國基金方辰左、灃京資本李春喬、敦和資產丁寧、東方證券自營邢愷、淳厚基金王曉明、北京市星石投資張海濤、北京金大虎資本梁錚、八駿投資林禕露、安中投資王燕、安信證券朱文傑、愛建證券自營部葛廣晟、WT ASSET MANAGEMENT LIMITEDFangRay、WILLING CAPITAL MANAGEMENT LIMITEDShenLance、William Oneil (威廉歐奈爾)LuoRachel、WELLINGTON MANAGEMENT COMPANY LLPShiShirleen、TORQ CAPITAL MANAGEMENT (HK) LIMITEDYangHoward、T.Rowe Price International, Inc.Tony Ji、Springs Capital SPC-SF China1 SP賈婷婷、SPQ ASIA CAPITAL LIMITED周易、ShanZhangYankun、Quartet Fund-HK戎勉、PRIME CAPITAL MANAGEMENT CO LTD常城、POLYMER CAPITAL MANAGEMENT (HK) LIMITEDSuJessica、POINT72 ASSOCIATES II LLCLuBecky、Pinpoint Asset Management LimitedNgBryan、Neuberger Berman Singapore Pte.LimitedYanEcho、Millennium Capital Management (Hong Kong) LimitedZhangYichi、Keywise Capital Management (HK) LtdYiYuan於2021年10月29日調研我司。

本次調研主要內容：

問：目前宏觀經濟下行的大環境對整體消費形成了一定的沖擊,公司感受到需求端過去幾個季度的變化如何,未來如何展望?

答：在目前的經濟環境下，感覺需求端還是受到了疫情的影響，居民收入水平、就業、消費者信心都受到了一定影響，但是消費升級、健康消費、綠色消費、高品質消費仍然是未來的大趨勢。第三季度從賣場人流看消費端有所恢復，長途游受阻而短途游增多也是有助於賣場人流恢復，公司產品在賣場的銷量也有一定恢復。公司海外市場還是受到了疫情一定的影響，東南亞的疫情比較嚴重，過去幾年海外市場增速一直較快，三季度海外市場的收入有所下降，希望後期隨著疫情的改善恢復正常。

問：近日公司發布了提價公告,現在渠道接受度及經銷商盈利情況?公司預判將會對業績帶來的提振效果?

答：公司對國葵系列進行提價的原因主要是公司預判在新的采購季原料價格會有所上漲，包材、糖、油等原料價格目前都有所提升；此外，經典系列瓜子的品質提升同樣也帶來了成本端的提升。提價主要針對瓜子類產品，堅果價格暫時沒有調整。提價效果方面，公司的產品提價一般需要1-2個月的時間傳導到終端和賣場，公司是從經銷商的價格進行調整，經銷商對分銷、終端、批發，特別是賣場都需要談判的過程，公司會關注提價之後對銷量的影響。相對來說，公司瓜子產品克單價不是很高，公司主流人群對產品品質比較看重，公司總體還是有信心的。

問：堅果未來是否會有提價的計劃?

答：目前堅果品類的競爭仍較激烈，公司堅果的市場規模還不是很大，每日堅果的品牌首位效應不夠突出，雖然目前堅果的部分原料以及海運費等有所上漲，公司會努力克服這些因素，在未來2-3年，著力於做大每日堅果的規模，希望做到細分品類第一，在品牌力和渠道力提升後才會進一步考慮是否提價。

問：未來看整個瓜子的原材料價格走勢會是和現在持平還是現階段只是周期性的上漲?

答：近幾年公司葵花籽原料采購約50%是訂單農業的模式，主要是向種植專業戶進行訂單采購，提供技術服務，進行訂單回收，公司對采購價格會設置保底價，公司和種植戶保持長期合作關系；另一部分由長期合作的供應商、合作商做代理采購與存儲。目前原料采購剛開始，成本預判會有提升但幅度不會很大。隨著一些物價指數的上行，未來預期原料成本會有緩慢的提升。

問：此次提價除了覆蓋原材料上漲之外對凈利率有何影響?

答：此次提價主要是希望可以覆蓋成本的上漲，也希望可以提升凈利率。總體上，公司主要還是希望把葵花子，特別是經典瓜子紅袋、原香的等級和品種進一步的優化，會增加一部分成本。此外，在營銷端，公司希望在毛利提升之後，品牌和促銷端可以加大一部分投入，如市場精耕、新渠道的開拓、品牌推廣等。

問：現在市場上也出現了一些其他瓜子品牌,競爭對手給渠道的利潤如何?公司如何持續保持對經銷商的吸引力?

答：相對來說，公司給經銷商的毛利率在同行中具有競爭優勢，而且公司產品，如經典系列、藍袋系列等呈現的是系列化組合，公司瓜子品類的市場規模也保持絕對的領先地位。雖然市場上會有一些區域品牌在細分品類有所表現，公司希望可以進一步擴大葵花籽市場的規模，使消費者更多的了解葵花籽的營養等。

問：現在堅果線下競爭也比較激烈,未來公司在堅果的營銷和渠道建設上有何規劃?

答：公司在營銷方面會突出公司堅果的營養、新鮮、高品質的特點，加大品牌宣傳和新媒體的傳播。目前線下渠道主要是便利店、商超等，未來水果店、餐飲店等場景也會積極拓展，此外對酒店的定製、堅果禮盒裝、和牛奶捆綁銷售等場景都會進一步拓展，後期也會在地級市、三四線城市打造一些標桿市場，開發單獨的經銷商資源做不同場景和渠道的嘗試。

問：KA渠道流量下滑較多,公司後續如何應對?

答：公司從去年11月份開始建立營銷數字化平台，招募渠道合夥人，拓展終端，希望將整個終端網點的訂單情況都納入系統。另外，公司會在便利店、校園店、社區店等渠道加大布局。公司通過實施渠道精耕、百萬終端項目以及數字化平台搭建，積極推進母嬰店、鮮花店、水果店、寫字樓、酒店等適合公司產品的布局，希望未來人流在哪，公司的產品就鋪到哪。

問：堅果乳未來如何發展?

答：目前堅果乳產品主要運用禮盒中搭配贈送的做法進行推廣，可以讓更多的消費者認識、品嘗、熟悉公司的堅果乳產品。公司也在線下幾個城市試銷堅果乳，目前處於新品類孵化狀態，大規模的拓展還需要時間，未來公司會對植物蛋白飲料品類的品牌運作和推廣做進一步研究。

問：新品類如燕麥片,益生菌等的銷售情況?

答：每日堅果益生菌和燕麥片目前每個單品每月銷量約1000萬元。目前投放的城市仍較少，同時產能也有限，隨著未來城市的不斷擴展，人工效率、產能還會進一步提升。

問：公司堅果未來收入規模,增速,利潤率展望?

答：公司堅果品類的目標是未來2-3年把每日堅果細分品類做到市場第一，每日堅果目前有原味、益生菌、燕麥片等，未來公司會做堅果延伸產品以及單一堅果產品。公司在未來2-3年，希望堅果規模達到30億元。利潤率方面，由於目前行業競爭激烈，上游原料溢價能力強、進口關稅高，短期內海運費增長加大成本壓力，公司會有一些挑戰和壓力。未來在種植端，公司也在做長遠的原料布局，同時在技術、資源等方面都在做一些連接，以此深耕堅果行業，提升公司的技術水平和議價能力，長期還是希望通過產業鏈的布局形成全產業鏈的競爭優勢。

問：海外市場未來的增長趨勢預判?

答：短期內，由於海外疫情的形勢比較嚴峻，對公司有一定的影響。長期來看，公司仍希望在海外進一步提升市場滲透率，開發一些潛力和空白市場，同時宣傳瓜子文化，培養海外消費者對瓜子的消費習慣等。

問：堅果今年成本的變化情況?

答：由於海運費的增長以及部分堅果品種價格增長，未來價格仍有不確定性，對公司堅果成本會有一些影響。由於公司原料品種較多，個別品種成本增加可能會對公司有一些影響，總體成本還是會保持平穩。

問：疫情後堅果競爭格局是否有看到一些變化?是否會有一些小品牌的出清?

答：目前來看，每日堅果的小品牌可能會陸陸續續退出，一方面由於價格競爭激烈，另一方面，消費者對產品品質要求提升，未來競爭格局會有利於頭部企業。公司會持續堅持品質和品牌，短期可能會影響到凈利率的水平，長期看，公司希望為消費者提供高品質的堅果，並且把這樣的理念傳遞給消費者，未來品牌力提升後會考慮利潤率的提升。

問：公司高端堅果的布局如何,未來打算怎麼做?

答：公司高端的罐裝產品（如750G的罐裝鹽焗堅果產品）在做試銷，電商也有相關的產品，未來公司會加大高端堅果的打造，包括定製禮盒、單位團購、機場等渠道的滲透等。

問：公司堅果原料自產未來的佔比大概有多少?

答：公司的參股公司堅果派農業公司在國內進行了部分品類的堅果種植：在廣西種植夏威夷果，目前逐步進入豐產狀態，未來會逐步替代進口，原料的成本會有一定程度的降低；公司在安徽長豐等地種植了碧根果，碧根果的種植周期稍長，希望通過學習碧根果的特性，引入國外的一些技術，帶動周邊農戶種植。未來豐產後預計會替代公司10-20%堅果的供應量。

問：公司子公司創味來投資公司目前的情況如何?

答：公司子公司上海創味來投資有限責任公司定位新消費投資公司，對新渠道、新品類、新技術、新模式、新場景都有一些探索。公司近期也發布公告，創味來投資公司擬出資7000萬元參與設立投資基金。未來投資公司在泛休閑食品品類中會做一些前瞻的布局，除了獲得財務收益之外，希望在渠道方面也可以和公司進行戰略協同。

問：組織變革的效果以及公司銷售目標有沒有發生變化?

答：公司組織變革後，銷售鐵軍分為堅果鐵軍、國葵鐵軍，堅果鐵軍獨立出來後，人員會逐步擴充，目前不能完全體現出效果，未來總體薪酬費用會有提升。公司希望這樣的提升使未來公司品牌佔有率和銷售額都會有提升，通過收入增加消化增加的費用。目前公司總體銷售目標沒有發生變化。

洽洽食品主營業務：本公司專業從事堅果炒貨類食品的生產和銷售。

洽洽食品2021三季報顯示，公司主營收入38.82億元，同比上升6.34%；歸母凈利潤5.94億元，同比上升12.17%；扣非凈利潤4.9億元，同比上升7.89%；其中2021年第三季度，公司單季度主營收入15.02億元，同比上升10.71%；單季度歸母凈利潤2.67億元，同比上升13.81%；單季度扣非凈利潤2.26億元，同比上升4.42%；負債率38.29%，投資收益2859.42萬元，財務費用-2160.28萬元，毛利率31.15%。

該股最近90天內共有29家機構給出評級，買入評級23家，增持評級6家；過去90天內機構目標均價為58.76；近3個月融資凈流出1.05億，融資余額減少；融券凈流入3319.27萬，融券余額增加。證券之星估值分析工具顯示，洽洽食品（002557）好公司評級為3.5星，好價格評級為3星，估值綜合評級為3星。

D. 2017年 中信信託和中信證券 哪個平均薪資高

從公司凈利潤來看，證券比信託要高。一般來說市場部門要比中後端的崗位薪酬多，但是具體的薪酬福利是需要看職位，看團隊的。平均薪酬不能等於您的薪酬，只能作為參考。

E. 中信信託 工資如何

分前台後台，信託基本屬於高薪行業，但是得看具體職位
前台主要是基本工資加提成
後台主要是基本工資加績效加獎金和各種補助

F. 信託的核心崗位是什麼呢應屆生選擇信託的前景如何

「在網上看到很多人在討論什麼是信託，充斥著各種各樣的理解和來自不同視角的闡述。2007年來中信面試的時候，幾乎不知道什麼是信託，只能背誦《信託法》中的定義；2008年略有心得之時，可以亢奮地說幾個小時；而今卻簡化為2個字而已——平台。

我偏向於：對於信託從業者而言，信託是一個平台、一個可以整合多種金融工具和社會資源的平台、一個披著金融外衣並持有合法金融牌照的資源整合平台，沒有任何的屬性。

信託全靠人把各種資源要素在信託平台上有機整合，包括資金、資產、各類服務機構等等，這也是信託對於從業者的魅力之所在——具有很強的創造性和自主性。 最近這幾年，我愈發覺得資源是信託團隊能否做大做強、長遠發展的關鍵要素，很簡單，信託公司只給你一個平台或者說一面旗幟，沒有資源，有再牛的整合技術也是空談；找不到項目，身懷絕技也無用武之地。當然，資源只是必要條件，信託的優劣卻還取決於人性、知識和技術等。」

G. 中國信託業保障基金有限責任公司是央企嗎

12月19日,中國信託業保障基金有限責任公司（簡稱「信託保障基金公司」）在2014中國信託業年會上宣布成立。中國銀監會黨委副書記、副主席周慕冰向信託保障基金公司許志超頒發了金融許可證。

信託保障基金公司是經國務院同意，由銀監會批准成立並負責監管的銀行業金融機構，由中國信託業協會聯合13家信託公司共同出資設立，目前已經中國銀監會正式批准開業。信託保障基金公司的創立大會和第一次股東會議已於12月16日在京召開。
信託保障基金公司作為保障基金的管理人，負責保障基金的籌集、管理和使用，並經營監管部門批準的金融業務。信託保障基金公司以管理保障基金為主要職責，不追求利潤最大化,以化解和處置信託業風險為主要任務和目標。
信託保障基金公司接受銀監會的日常監管，包括市場准入、非現場監管、現場檢查等規范全面的持續監管。同時，保障基金公司經營的各項業務均需要符合資本充足率和流動性比率等核心監管指標的要求。
信託保障基金公司按照《公司法》建立和完善現代公司治理結構，股東會、董事會、監事會和經營層各司其職，規范運作；按照中國銀監會頒布的《信託業保障基金有限責任公司監督管理辦法》和公司章程建立規范的業務和管理制度以及風險防控體系，確保公司穩健運行。
會議還宣布了中國信託業保障基金首屆理事會的構成及職責。基金理事會根據《信託業保障基金管理辦法》，按照市場化原則由中國信託業協會組織產生。11名理事人選由各信託公司推薦，經全國68家信託公司選舉產生。基金理事會作為保障基金的決策機構，負責審議和決策保障基金的籌集、管理和使用的重大事項。
設立專門的信託保障基金公司,建立一支熟悉信託業市場、能監測信託業風險的專業隊伍作為基金管理人，通過市場化運作，可以有效提升保障基金處置風險能力，更好地承擔化解和處置信託業風險的重要任務，從而提振投資者對行業的信心，促進信託行業的發展。同時，這種機制設計也是對我國金融體系的穩定以及安全網制度安排的改革創新和積極探索。
財政部、人民銀行、北京市、銀監會等有關部委相關負責人出席會議。銀監會各有關部門、各銀監局，信託公司的代表參加會議。
【較早前報道】
構築行業安全網 信託業保障基金管理辦法發布
保障基金主要由信託業市場參與者共同籌集，為用於化解和處置信託業風險的非政府性行業互助資金。信託公司和通過信託項目獲得資金的融資者，是該互助性保障基金的利益相關者。
銀監會財政部發布《信託業保障基金管理辦法》
為建立信託行業市場化風險處置機制，保護信託當事人合法權益，有效防範信託業風險，促進信託業持續健康發展，近日，銀監會與財政部共同制訂並發布《信託業保障基金管理辦法》。
14家信託公司注資120億設立保障基金 尚存爭議點
一些實力強的公司希望提高占股比例，爭奪話語權。但相關人士指出，保障基金應是政策性、公益性的，不能由股權大小來判定主導地位，應有監管層出面當好裁判員。目前關於信託保障基金的徵求意見稿還有許多內容值得商榷，進行救助的方式和風險標准也尚不明朗。比如，是否變相抬高投資方、融資方成本，是否需要引入信託公司評級制度等都還有待考量。
央企系信託成信託保障基金股東「大頭」
近日，中國信託業保障基金有限責任公司(下稱「信託業保障基金」)股東名單及注冊資本被媒體曝光，實際資本金共計120億元，高於原先擬定的100億元。其中中融、平安、重慶和中信信託各出資15億元；中誠、中航信託各出資10億元；上海國際、中海、華寶、五礦、華能、中鐵、英大以及昆侖信託各出資5億元。

H. 請問中信集團和中信銀行有關系沒有

中信銀行為中信集團公司的子公司，目前中信集團擁有中信銀行100%股權.

作為中信集團公司的全資子公司，中信銀行這些年創造了不俗的業績，可以說為中信集團公司立下「汗馬功勞」。2005年11月，「中信實業銀行」更名為「中信銀行」。

以資產值計算，中信銀行目前是內地第七大銀行。有關資料顯示，截至2005年年末，該行經營利潤達到63.34億元，全行資產規模達6165.45億元，各項存款余額折人民幣達5309.19億元，各項貸款余額折人民幣3706.75億元。