❶ 關於信託網站有哪些
（好）（買）（網）和（用）（益）（信）（托）（網）個人認為是比較有深度的，另外，（信專）屬（托）行業協會的（網）（站）也不錯的，有很多行業的動態。使用競價排名的，基本都是（賣）（產）（品）的（網）（站）。
❷ 保險行業轉入信託業，需要怎樣的素質和技能
保險行業員工培訓體系步驟流程：
針對保險行業企業人力資源管理出現的問題設計系統完善的保險行業員工培訓體系，可以有效發揮員工潛能，幫助企業培養各種適合企業發展需要的人才，以有效支撐企業戰略發展。由此可見，搭建系統完善的員工培訓體系是保險行業企業實現長遠發展的重要環節。
【客戶行業】保險行業
【問題類型】培訓體系改善
【客戶背景】
M人壽保險是由某機場集團公司和美國某人壽保險公司合資組建，通過人壽保險、年僅、汽車與傢具保障計劃、團體保險、再保險、退休和儲蓄產品服務世界各地多個國家和地區的個人與企業客戶。在公司業務蒸蒸日上、各方面不斷進步的同時，M人壽保險公司也不斷地向全國擴展，在國內許多主要城市設立了分公司。
為了保證企業人力資源發展與公司戰略目標的實現同步，M人壽保險公司建立了具有自己特色的培訓體系，主要包括新人培訓階段、晉升培訓階段和專業投資理財知識培訓階段，分別針對員工在不同階段的不同需求，對員工的知識結構、業務素質等方面進行培訓。
但是，其實際管理過程中，看起來相對較為完善的員工培訓體系並未起到其應有的效果，公司的業績不但沒有提升，反而有下降的趨勢，於此同時，也有不少代理人跳槽到競爭對手公司。面對一系列的管理問題，M人壽保險公司的管理者百思不得其解。
【現狀問題及分析】
經過對M公司管理現狀的深入調研和分析，M公司的員工培訓體系存在以下幾個方面的問題：
1.缺乏有效的需求調查與分析。
公司在制定培訓計劃時，單純地按照國外營銷行業的慣例來進行相應的培訓，而沒有深入基層進行培訓需求調研，更談不上對員工的培訓需求進行科學、細致的分析，導致培訓工作帶有很大的盲目性和隨意性，更沒有針對性。由於缺少培訓需求調查，公司培訓內容設置並不合理，針對基層管理人員管理技能提升的培訓太少，也缺乏必要的銷售技巧等培訓內容，使管理人員和代理人在工作中走了很多彎路。
2.一些培訓內容與我國法律、道德准則有沖突。
在M人壽保險公司的培訓內容中，存在一些與我國法律、道德准則相違背的內容。例如在除外責任中，被保險人非法駕駛機動交通工具，服用、吸食、注射毒品引起的事故和意外傷害，在保險法中規定是免賠的。但是M人壽處於吸引客戶的考慮，在對代理人的培訓中，代理人宣傳本公司是可賠付的，這無疑成為M人壽保險公司的一個賣點。但這是對投保人的不負責，是在變相鼓勵這類違法行為。
3.培訓的機械性與創造性工作相矛盾。
由於保險商品是具有無形性、非渴求性、復雜性的隱性消費商品，這就要求代理人具有一定的創造性。但是，在公司現有的培訓體系中，培訓內容多採用固化的話術來應對市場，與我國的國情並不符合。這樣的培訓導致很多代理人只會機械地模仿，而不能創造性地面對不同的客戶及其多樣化的需求，培訓遠未達到預期的效果。
4.公司在培訓中急功近利，追求短期利益最大化。
在新人培訓階段中，公司採取了一些比較偏激的方法，希望通過集訓使代理人早出成果、快出成果，給代理人造成了不小的壓力，甚至導致代理人的不滿情緒進而離開公司。這違背了公司對員工進行培訓的初衷。公司在利益驅使下對員工的「超強培訓」，否定了中國人的傳統價值觀念，使代理人過度追求保單數量和保費收入，對榮譽和成功的慾望極度膨脹，不利於公司長遠的人才戰略。
【解決方案】
針對M人壽保險公司人力資源管理存在的問題，可以從以下幾個方面進行改善：
1.加強對代理人培訓需求的調研及分析工作。
培訓需求反應了員工工作過程中的短板所在以及對培訓的期望，公司對培訓的需求分析不僅要考慮培訓需求是否和企業的戰略目標、企業文化一致，還需要考慮通過培訓業務水平可以提高的程度、培訓對於組織目標的重要性等等，充分了解培訓需求產生的原因，將培訓真正與員工和企業的需求結合起來，真正達到提升員工工作技能、促進企業戰略發展的目的。基於此，華恆智信顧問團隊針對M公司人員特點、工作特點等，設置了培訓需求調查及分析工具，並針對不同培訓項目、培訓對象等，約定了培訓需求調查的頻次、要求等。
2.強化保險代理人的職業道德教育與法律法規教育培訓。
保險代理人肩負著信託的重任，許多人不了解經濟事務，特別是保險和養老金事宜。他們依賴代理人的忠告並且相信代理人懂得他們的經濟事務。在任何情況下，代理人必須證明自己的專業素質和服務值得客戶的信任和託付。對於保險公司而言，以最高水準的誠信和公正的運行原則、最高道德行為准則下的服務是企業在眾多保險公司中脫穎而出、贏得客戶信任的關鍵所在。保險代理人要不斷增強法律和誠信意識，提高職業道德水準和專業技能，使自己能夠適應不斷發展與變化的保險業的需要。
3.代理人NBS理念的強化培訓。
銷售理念萬變不離其宗，最終目的是要找到客戶真正關心和急需解決的問題，而培訓體系的「NBS」核心理念，即「顧客需求導向」的核心理念。目前，M公司一味套用國外固有培訓模式，顯然不能適應中國目前的國情。華恆智信顧問專家團隊指出，M公司應加強現有的NBS銷售理念的培訓，能讓代理人真正明白和合理運用人性化的銷售方式，幫助客戶找到真正的需求。在培訓方式上，應注重參與式教學，而不是單純地採用培訓師講解、員工被動接受的模式。同時，基於多年的咨詢經驗和管理實踐經驗，華恆智信顧問團隊針對M公司不同的培訓內容、不同培訓學員的特點、工作特點等，設置了不同的培訓方式，以進一步提升員工培訓效果。
4.加大員工自我管理技能的培訓。
員工自我管理技能的培訓主要包括工作習慣的養成和時間管理兩方面。為了有效地培訓代理人合理利用時間，每天計劃優先順序，養成良好的工作習慣，公司培訓人員及業務主管不僅要給代理人示範、指導，同時要注意適當的督促並及時與代理人進行溝通和交流，對員工採取循序漸進地培養方式，而不是急於求成，與員工產生沖突。
【總結】
針對該保險行業員工培訓體系中所存在的缺乏培訓需求分析、針對性差、培訓內容有偏差等問題，華恆智信顧問專家團隊搭建的有針對性的保險行業員工培訓體系，針對不同培訓項目、培訓對象等設置了不同的培訓內容及培訓方式及相關分析工具等。該員工培訓體系切實解決了該保險行業企業在員工培訓方面遇到的問題，得到了客戶方領導的高度認可。科學有效的保險行業員工培訓體系可以有效激發員工潛能，幫助企業培養各種適合企業發展需要的人才，以有效支撐企業戰略發展。培訓活動的實施可以幫助員工提升工作技能，而建立保險行業員工培訓體系的最大作用在於形成優秀人才不斷涌現的機制，以為企業的不斷發展產生充足的馬力。由此可見，有針對性的搭建員工培訓體系對於保險行業企業實現長遠發展是至關重要的。
擴展閱讀：【保險】怎麼買，哪個好，手把手教你避開保險的這些"坑"
❸ 偏旁部首有哪些
問題一：所有偏旁部首有哪些 常見偏旁部首列舉
01畫： 丨 | 丿 ^ 一 乙 丶
02畫： 八 勹 匕 冫 卜 廠 刀 刂 兒 二 匚 R 幾 卩 冂 力 冖 凵 人 亻 入 十 厶 亠 訁 廴 又
03畫：干 艹 屮 彳 巛 川 辶 寸 大 飛 阝 干 工 弓 廾 廣 己 彐 巾 口 馬 門 宀 女 犭 山 彡 屍 飠 士 扌 氵 糹 巳 土 囗 兀 夕 小 忄 幺 弋 尢 夂 子
04畫： 貝 比 灬 長 車 歹 斗 厄 方 風 父 戈 j 戶 火 見 斤 S 毛 木 牛 爿 片 攴 攵 氣 欠 犬 日 氏 礻 手 殳 水 瓦 王 韋 文 無 毋 心 穴 牙 爻 曰 月 支 止 爪
05畫： 白 h 甘 瓜 禾 釒 立 龍 矛 皿 母 目 疒 鳥 皮 生 石 矢 示 田 玄 疋 業 衤 用 玉
06畫： 臣 蟲 而 耳 缶 艮 虍 臼 老 耒 米 糸 齊 肉 色 舌 i 網 西 行 血 羊 頁 衣 羽 聿 至 舟 竹 自 07畫： 車 辰 赤 u 豆 谷 龜 角 里 鹵 麥 身 豕 辛 言 邑 酉 魚 豸 走 足
08畫： 采 齒 非 阜 金 隸 黽 青 魚 雨 隹
09畫： 革 骨 鬼 韭 面 食(z) 首 香 音
10畫： 髟 高 鬲 Y
11畫： 黃 鹿 麻
12畫： 鼎 黑 黍
13畫： 鼓 鼠
14畫： 鼻
17畫： 龠
漢字偏旁部首名稱
偏旁 名稱 例字
冫 兩點水兒(liǎngdiǎnshuǐr) 次、冷、准
冖 禿寶蓋兒(tūbǎogàir) 寫、軍、冠
訁 言字旁兒(yánzìpángr) 計、論、識
廠 偏廠兒(piānchǎngr) 廳、歷、厚
匚 三匡欄兒(sānkuānglánr) 三匡兒(sānkuāngr) 區、匠、匣
刂 立刀旁兒(lìdāopángr) 立刀兒(lìdāor) 列、別、劍
冂 同字匡兒(tóngzìkuāngr) 岡、網、周
亻 單人旁兒(dānrénpángr) 單立人兒(dānlìrénr) 仁、位、你
勹 包字頭兒(bāozìtóur) 勺、勾、旬
厶 私字兒(sīzìr) 允、去、矣
廴 建之旁兒(jìànzhīpángr) 廷、延、建
卩 單耳旁兒(dān'ěrpángr) 單耳刀兒(dān'ěrdāor) 衛、印、卻
阝 雙耳旁兒(shuāng'ěrpángr) 雙耳刀兒(shuāng'ěrdāor)
左耳刀兒(zuǒ'ěrdāor)(在左) 右耳刀兒(yòu'ěrdāor)(在右) 防、阻、院
邦、那、郊
氵 三點水兒(sāndiǎnshuǐr) 江、汪、活
丬(爿) 將字旁兒(jiàngzìpángr) 壯、狀、將
忄 豎心旁兒(shùxīnpángr) 豎心兒(shùxīnr) 懷、快、性
宀 寶蓋兒(bǎogàir) 宇、定、賓
廣 廣字旁兒(guǎngzìpángr) 庄、店、席
辶 走之兒(zǒuzhīr) 過、還、送
土 提土旁兒(títǔpángr) 剔土旁兒(títǔpángr) 地、場、城
艹 草字頭兒(cǎozìtóur) 草頭兒(cǎotóur) 艾、花、英
廾 弄字底兒(nòngzìdǐr) 開、弁、異
尢 尤字旁兒(yōuzìpáng......>>
問題二：些的偏旁部首是什麼 我查過字典的，「止」和「匕」部都可以哦
問題三：什麼是偏旁什麼是部首？ 偏旁、部首不是同一個概念，但二者之間有聯系，有重疊。
什麼是偏旁呢，我們知道，漢字中絕大多數是合體字。偏旁就是構成合體字的基本單位。一個合體字通常由兩個或兩個以上的偏旁構成。一個偏旁一般是由兩畫或更多的筆畫構成，如構成「戲」字的偏旁「又」和「戈」。也有少數偏旁只有一畫，如「亂」字右邊的「＠①」。
偏旁有兩種。一種可以獨立成字，稱為成字偏旁，如構成「鴨」字的「甲」和「鳥」都是成字偏旁。另一種不能獨立成字，稱為不成字偏旁，如構成「影」字右邊的偏旁「彡」就是不成字偏旁。
偏旁有單一的，也有復合的。如「做」，可以分解為「亻」和「故」兩個偏旁，「亻」就是單一偏旁，「故」就是復合偏旁。「故」還可分解成「古」和「攵」，其中的「古」又可以再分解成「十」和「口」。
什麼是部首呢？顧名思義，部首就是一部之首，是用於查字典的。漢字有好幾萬，我們從字典上查一個字，總不能從頭翻到底。要提高查字的效率，就得從字形上給漢字歸歸類。比如說，凡是帶「日」的字放在一起，稱為日部……屬於哪個部首的字就要到哪個部里去查，這樣速度就快多了。我國最早的字典――《說文解字》就是用部首來給漢字歸類的。許慎將九千多個漢字歸為540部，於是也就有了540個部首。
部首大都是取形聲字的形旁，表示每個字的意義范疇。如屬於「水」部的字大都與水有關，屬於「犬」部的字大都與獸類有關。又如「穎」字，在古代是指禾穗的末端，其形旁是「禾」，聲旁是「頃」，在過去的字書中應屬禾部。不少人誤以為是「頁」部，所以查不到。（也有少數部首並不表示意義范疇，是個例外，如丨、丿、乙等部）但《新華字典》、《新辭海》等工具書中，為了方便大多數人查字，對部首的設置作了一些改進。主要是不再拘泥於將同形旁的字歸為一部，而是從實際字形著眼來分部。如「水、氵」「火，灬」均分設為兩部。也有少數部首可以做聲旁，如門部的「問、悶、聞」等字。同一個字可以分別收入幾個部首中，如「穎」字，就不光能在禾部里查到，而且也能在頁部里查到。
問題四：正字的偏旁部首有那些。 證，症，怔，征，整，鉦，停，鉦，冢政，k，t
問題五：客的偏旁部首有哪些 偏旁是上面的寶蓋，部首是下面的「各」
問題六：高的偏旁部首是什麼? 部首:高 部外筆畫:0 總筆畫:10
問題七：州的偏旁部首是什麼 州部首：
川
拼音：
[zhōu]
釋義：
1.古代的一種行政區劃，所轄地區的大小歷代不同（後多用於地名）：～縣。杭～。2. 中國一種民族自治行政區劃俯海南省黎族苗族自治～。
問題八：各的偏旁是什麼 各gègě
各 gè
部首:口 部外筆畫:3 總筆畫:6
五筆86:TKF 五筆98:TKF 倉頡:HER
筆順編號:354251 四角號碼:27604 Unicode:CJK 統一漢字 U+5404
基本字義
1. 每個，彼此不同：～別。～得其所。～盡所能。～有千秋。～自為政。
問題九：象的偏旁部首是什麼 漢字：象
部首：豕
筆畫數：11筆畫順序：撇、橫撇/橫鉤、豎、橫折、橫、撇、彎鉤、撇、撇、撇、捺
問題十：靠的部首是什麼 靠
[kào]
部首：非
五筆：TFKD
筆畫：15
[解釋]1.倚著，挨近：倚～。～墊。～背。船～岸。 2.依賴：依～。～托。～頭。 3.信託：可～。～得住。牢～。 4.傳統戲劇中武將所穿的鎧甲：扎
❹ 中國地方性金融控股集團
上海國盛控股：浦發銀行，上海銀行，太平洋保險，上海農商行！申銀萬國證券！
❺ 重慶財信資金承壓
本報記者 樊紅敏 鄭利鵬 北京報道
持牌經營正式執行前夜，「金控」已暗流涌動。
近日，《中國經營報》記者注意到，重慶財信企業集團有限公司（以下簡稱「重慶財信集團」）正在通過多個渠道融資。記者掌握的資料信息顯示，重慶財信集團及旗下公司僅3個融資項目規模就達25億元，並且這些融資項目在產品結構上頗為「新穎」，均通過信託嵌套金交所，產品收益率遠高於目前市面上信託產品平均收益率。此外，重慶財信集團旗下股權也被大規模質押。
值得一提的是，重慶財信集團已經出清旗下一家保險公司股權，兩次掛牌所持另外一家保險公司股權，「金控」戰略收縮明顯。
顯赫一時
據了解，重慶財信集團正在通過引戰增資方式，出讓旗下信託公司部分股權。
此前，2019年7月1日，華泰保險集團披露的一則股權變更內容顯示，重慶財信集團（持股比例1.1425%）等4家公司，擬將其持有華泰保險集團的全部股份轉讓給龍凈實業集團有限公司。工商資料顯示，目前重慶財信集團已不在華泰保險集團股東之列。
更早之前，2019年1月份，安誠財險5%的股權，在上海聯合產權交易所被掛牌轉讓，轉讓方為重慶財信集團。上述股權轉讓完成之後，重慶財信集團將完全退出安誠財險。記者注意到，2018年11月12日~12月14日間，重慶財信集團還曾在重慶聯合產權交易所公開掛牌出售該部分股權。
不過，此前多年，重慶財信集團曾不斷投資金融機構股權，早已是名副其實的隱形「金融大鱷」。
公開信息顯示，2009年4月，重慶財信集團設立了重慶江北區聚興小額貸款股份有限公司，注冊資本5億元，主要從事各項貸款、票據貼現、資產轉讓等業務。根據某金融機構出具的重慶財信集團信託融資產品推介資料，重慶財信集團在金融領域的投資並購涉及保險、銀行、信託、基金和小貸等領域，投資總額超過50億元。
2014年11月，重慶渝富經營管理公司擬出讓西南證券控股權時，重慶財信集團亦是躍躍欲試的4個意向方之一；2016年2月，重慶財信集團還曾發起中企首次出擊海外證券交易場所的收購，收購對象為創立於1882年的美國芝加哥證券交易，不過這兩項股權收購計劃均未成功。
截至目前，重慶財信集團直接或間接參股的金融機構涵蓋了財險、壽險、村鎮銀行、農商行和信託等。
高息融資
金融布局收縮之外，本報記者還注意到，重慶財信集團目前正在通過多個渠道大規模融資。
如，西部某信託公司發行的財信集團債權投資集合資金信託計劃，融資規模為13億元，信託期限分為18個月、21個月、24個月，募集資金全部用於認購北京金融資產交易所掛牌發行的「重慶財信企業集團有限公司債權融資計劃」，產品收益率8.5%~10%。
記者獲得的產品資料顯示，北京金融資產交易所掛牌發行的「重慶財信企業集團有限公司債權融資計劃」發行總規模不超過 20 億元，預計於 2019 年 9 月中旬發行，期限不超過 3 年（期限可定製）。同樣是在2019年9月，上述西部信託公司完成了投資北京金融資產交易所「重慶財信企業集團有限公司債權融資計劃」的重慶財信集團債權投資集合資金信託計劃盡調報告，直到近期，該產品仍在募集中。
北方地區某信託公司發行的重慶財茂集合資金信託計劃，融資人為重慶財茂物資有限公司，融資總規模不超過3億元，業績比較基準為 8.2%/年~8.4%/年，資金用於認購「重慶財茂物資有限公司2020年私募債券1號」，重慶財信集團及重慶財信集團實控人盧生舉夫婦為對重慶財茂私募債還本付息提供連帶責任保證擔保。其中「重慶財茂物資有限公司2020年私募債券1號」備案機構為武漢金融資產交易所。
北方地區另一家信託公司發行的重慶財信集合信託計劃，融資主體為重慶市財信環保投資股份有限公司，信託規模2億元，期限12個月，信託年化收益為9%~9.5%，資金用於補充財信環保流動資金，擔保方為重慶財信集團。
頗值得一提的是，上述重慶財信集團相關融資產品收益率在8%~10%之間，與目前信託產品市場均收益率相較，明顯偏高。用益信託網9月3日數據顯示，8月共有53家信託公司成立集合信託產品1420隻，平均收益率為6.78%，環比下降0.28個百分點，同比下降1.33個百分點。
此前，金融監管研究院副院長周毅欽在接受本報記者采訪時表示，金交所備案的債權融資計劃已經很明確，性質上屬於「非標」，信託產品投向此類SPV（特殊目的載體，這里指信託所投資的金交所備案產品）說明信託公司在「非標」領域繼續信用下沉，在信託產品收益率整體下滑的大趨勢下，尋找更高收益率資產，同時這也意味著風險的同步放大。
資金緊張？
2019年11月30日，重慶財信房地產開發有限公司（以下簡稱「財信地產」）控股的財信發展（000838.SZ）公告稱，截至公告披露日，財信發展實際控制人財信地產累計質押占所持股份已達98.53%。此前，11月22日，財信發展發布公告稱，財信發展實際控制人財信地產累計質押占所持股份已達100%。工商資料顯示，財信地產為重慶財信集團全資子公司。
此外，重慶財信集團所持壽險公司股權、安誠財險股權也被質押，前者質押比例為100%，後者質押比例超過80%。
頗值得一提的是，渝農商行（601077.SH）今年3月份公告提到，「經重慶農村商業銀行股份有限公司第四屆董事會第三十次會議審議，同意對重慶財信企業集團有限公司及其關聯方給予集團綜合授信額度99.79億元。」
此舉曾引起投資人對重慶農商行的質疑，「作為十大股東之一的重慶財信集團質押了2.2億股，是否說明其資金鏈出現問題？公司向重慶財信集團授信99億元，有無調查確認重慶財信集團大筆質押股票是否因為資金鏈出現重大風險。公司向重慶財信集團授信是否屬於利益輸出。」對此，渝農商行董秘回復稱，「截至2019年12月31日，重慶財信集團持有本行股份數為4.431億股，其中質押股股份數為2.215億股，質押股份經本行董事會備案，並已履行質押登記手續。」
就上述99.79億元授信，重慶財信集團方面已使用情況，記者致電致函渝農商行方面，截至發稿並未收到回應。
天眼查顯示，除了前述3隻信託融資產品所涉及的信託公司之外，2019年下半年以來，重慶財信集團及其旗下公司至少還向另外2家信託公司、3家銀行、2家融資租賃公司出質過股權。
近期為重慶財信集團發行過融資產品的某信託公司財富部門人士向記者表示，重慶財信集團資金非常緊張，正在四處融資。
本報記者以投資人身份進行產品咨詢時，某代銷重慶財信集團信託產品的第三方財富人員介紹稱，其代銷的重慶財信集團信託融資產品已經下架。下架的理由是，重慶財信集團目前在通過大量金融機構進行融資，收益率很高，財務狀況不佳，存在道德風險。
❻ 信託公司還有機會賺大錢么
上周監管的領導在信託業年會上開炮了，其主旨是「信託業要杜絕與監管博弈的心態」，講話稿中的嚴重程度還不止於此，「投機主義」、「草莽文化」和「擾亂宏觀調控」一系列激烈的言辭，從監管的角度給信託行業這十多年的作為做了一個嚴肅的定性。在最後，領導提出「掙清清爽爽的錢」和「信託業要樹立賺辛苦錢的理念」，在這已經入冬的當下，給從業者潑了一盆冰水，不少信託人都感到了從未有過的絕望。
基金公司的老同學C總看了這個新聞後，忙不迭地給我發了一條微信，「這是不是監管告訴你們要端正吃S的態度呀！」，我苦笑著回復「恩，沒錯，也許還要求我們在吃完後要表態真香呢...」
作為一個2011年便進入信託行業的老兵，見證了資管新規的全方位出手、也感受到了64號文一針見血的狠辣、而《資金新規》徵求意見稿則如達摩克里斯之劍一般，懸在每個信託人的頭上。習慣於悶聲發大財的信託公司，是否將要回歸平庸，信託行業是否真的沒了「錢途」？信託公司能掙大錢么？
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沒有價值的公司沒有「錢途」，信託公司必須創造新的價值
政治經濟學告訴我們，價值決定價格，而價格圍繞價值波動。對於現在的信託公司來說，不正是如此么？在基於監管套利背景下所衍生的房地產、銀信合作慢慢消亡後，信託的「套利」價值在不斷下降，而如果信託公司不能在新價值的創造有所建樹，也自然沒有了對價，苦日子便要真的來臨了。
眼下信託人最苦惱的是，無論是監管提倡的 服務信託 還是 標品信託 ，要麼活重價低不掙錢，要麼自己並不擅長，紙醉金迷的生活變成了一葷一素的家常菜，別說吃了，連想一想都覺得寡淡。
臨近年關，我們會看到各種信託行業的研報，但其中陳陳相因的文字大都是對於監管意圖的淺層理解，並沒有真正的落地。「風起於青萍之末」，我試圖通過分析行業正在發生於乎微的變化，結合監管的導向，去談談我對信託公司創造價值的看法，簡而言之，就是信託公司如何「掙大錢」。
我想把核心內容凝練為兩句話，提綱挈領的放在文章的開始，每句話的前半部分是黃副主席的原話，而後半句是我個人的引申理解。
1，發揮信託公司投融資兼備的制度優勢，為企業提供不同發展階段、不同金融需求場景下的綜合金融解決方案，走專業化、精細化道路——「信託要充分利用跨市場的優勢」；
2，必須提高資產管理能力的專業化水平——「要贏得微笑曲線的兩端，專業是第一位的」。
2
信託公司如何「發揮信託公司投融資兼備的制度優勢」？
早有業內前輩提出信託行業橫跨貨幣、實業和資本市場，有著其他金融機構無與倫比的特殊優勢，而如果我們認真研讀12月8日黃副主席的講稿，赫然發現其中這樣寫著「發揮信託公司投融資兼備的制度優勢，為企業提供不同發展階段、不同金融需求場景下的綜合金融解決方案，走專業化、精細化道路」，兩者的表達方式雖不盡相同，但核心思想卻殊途同歸，即 信託公司的跨市場解決能力，將是信託行業在境內金融圈繼續立足的根本 。
在實務中，不少公司在「跨市場」這個概念上開始嘗試破題，並取得了不錯的效果。以可轉債打新為案例，大家都知道在今年資本市場波瀾壯闊的行情下，可轉債也變得炙手可熱，而可轉債打新也變成一項穩賺不賠的生意，但細心的朋友會發現，相比於雪球和多策略FOF，可轉債打新的相關產品卻少得可憐。原因很簡單，因為狼多肉少，中簽率太低導致綜合收益率不高，不具備產品化的能力。但部分機構卻發現了暗門，即通過現有股東的優先配售來大幅度提高獲配比例，藉由非標與標品的一個簡單組合來實現信託與大股東的雙贏：
（1）前提：我們確定可轉債打新具備穩定的、普遍的超額收益；
（2）模式：尋找那些自有資金不足的大股東們，確定約定增信方式、固定利率和收益分成機制，通過收益權的方式向其輸入資金；
（3）收益：大股東參與可轉債配售，上市即售出，實現收益，信託公司拿回本金和部分超額收益，而大股東在沒錢的情況下也分得一杯羹。
事實上，這個模式就是簡單的「實業信貸+資本市場」的有機組合，銀行的信貸審查嚴格+資本市場缺失，而券商沒有信貸功能，在信託通道業務被嚴格壓制的情況下，銀行和券商通過「借通道」的方式來實踐「跨市場」能力非常困難，在這個模式中，信託公司具有得天獨厚的競爭優勢。信託公司利用有限的非標額度，用非標的靈活性去撬動資本市場業務，建立起跨市場的競爭優勢，我以為賺錢的空間依然不小。與之類似的還有信託公司同上市公司大股東就主營業務進行產業基金的合作，約定以定增注入上市公司實現退出，也是非標+標的成功案例。
當永煤事件被不斷發酵後，不少質地尚可的企業也在市場的恐慌情緒中被誤殺，信託公司是否可以通過信託計劃向被誤殺的優質標的輸血？資金用以收購低價債券，維護發債主體的市場信力，相比於直接的危機投資，我們可以在信託計劃層面架設更多的風控措施，收益稍低但安全性更好。當然上述模式只是個人的設想，在細節上仍有較多需要進一步完善的地方，但我以為諸如定向增發、大宗減持等領域，信託公司都有可以發揮的巨大空間。
把發散的觀點歸攏回來，發揮信託公司跨市場的優勢，本質上有三個關鍵點：
1，樹立以資本市場為核心的經營思路： 經濟格局出現根本的變化，信託公司只有拋下過去、順勢而為，才能走出新的天地；
2，非標轉標的核心不是刻意去做標品，信託公司必須發揮其在非標領域的優勢，以此輻射標品業務，才能在同券商、基金的戰斗中贏得自己的生存空間。 抱著非標不放的信託公司，只能渴死在乾燥的沙漠里，脫離了非標去搞標品，對於信託公司則是無源之水！
3，任何新模式的創設不是異想天開的產物，來源於對客戶需求的深度挖掘和個性化定製 。利用「非標+標」的組合，在滿足融資人個性化需求的前提下，信託公司一定會開發出更多有意思的新模式，也必定能創造不同於銀行和券商的新價值。
3
從微笑曲線的兩端繼續發掘價值，在傳統的標品業務上獲得更多的利潤
如果留心下各家信託公司的招聘信息，標債團隊是各家人力資源的工作重點，標債業務似乎容易上規模，對於解決信託公司非標佔比過高的問題有直接好處，但問題是，錢從哪裡來？我們都看到了上海信託幾百億規模的現金豐利，卻忽視了這個產品穩定運作十多年所形成的口碑與客群。
在行業的轉型期，各家公司都渴望一步到位，卻總是忽略一些基本常識，行業在動，但更多的是盲動與躁動 。我以為信託要想在傳統意義的標品上做出花樣， 必須沿著微笑曲線的兩端找出路 ，要麼提高自己的財富管理能力，要麼親自做投資管理人來試水，不管是用多策略FOF進行非標替代還是走當年雲國投的模式去培養自己的權益投資團隊，我以為任何 探索 都是有價值的。
先說說財富管理能力，黃副主席花了大量篇幅來陳述，但我想大部分信託公司對於財富管理能力的理解是不到位的，不少信託公司還陶醉於非標年代幾百億甚至是上千億直銷規模中，但殊不知，在行業劇變的未來，當非標越來越稀缺的時候，當信託財富需要以標品作為主力產品時，信託財富中心的客戶經理面對銀行、券商和三方財富的人是否有一戰之力？
非標是信託財富過去快速發展的根本，但也成為了信託財富的桎梏，屠龍秘術一般的產品讓營銷無往而不利，不用太多力氣就能搞定客戶雖然開心，但卻在長周期上限制了客戶經理的能力建設。如果 信 托公司的財富中心不能擺脫對非標的依賴，去擁抱標品和權益市場，以自己的專業能力贏得客戶的信任，在未來信託公司和三方財富賣標品又有什麼差別？
而在資產端，信託公司都把招聘重點放在了前台團隊上，希望在非標團隊以外另闢出獨立部門來推動標品信託的發展。 但我認為，不提高公司整體對於標品業務的認知能力特別是管理層的重視程度，不建設專門的標品業務風控團隊，很難有真正的標品業務在信託公司落地。 標品業務對於信託公司而言，不是一個局部性的改造，而是一個整體性的思維重構。
微笑曲線的概念好懂，但信託公司的能力建設卻是一個系統性工程，他 始於觀念變革、興於組織重構、成於專業能力建設 。作為旁觀者，我們會發現，這種專業能力不僅投射於資產端的投管能力，同樣映射到財富中心營銷的資產配置能力，就如同監管提到的那樣「提升專業化資產管理能力」和「提升綜合化管理服務能力」。
4 寫在最後，寄語未來
回到這個看似絕望的現實，可能的真相是，信託行業的整體性機會已經漸行漸遠了，但我並不對此表示特別的悲觀。有時候，行業的低谷恰恰給了從業者們更多的時間去思考，在一片冷寂的環境中，苦思得來的真知灼見，也許在再一次風起的時候，會發揮更大的價值，這是 歷史 告訴我們的。
而對於行業變遷，我倒以為，這是很多優秀公司或者個人實現彎道超車的機會，當行業整體β不再的時候，α就是這個市場表現的決定性力量。在經濟轉型和監管嚴控的嚴峻環境下，優秀的公司和人會以更快的速度脫穎而出，作為與不作為的差距將更為凸顯，這樣的局面也許是更值得我們去擁抱的。
至於說，信託公司是否還能掙大錢？我想那取決於信託公司到底創造了多少真正的價值，對於個人來說，也如此。
不要浪費一場好危機！
本文源自信託圈內人
❼ tof信託產品結構
近年來，信託公司向主動管理業務轉型的步伐不斷加快。作為一種較為新穎且能夠體現信託公司主動管理能力的信託產品，TOF已在多家信託公司發行，TOF業務也成為了當下信託公司轉型的新趨勢。今天，就讓我們一起來了解一下信託TOF產品及其優勢。 一、TOF是什麼？ TOF，是英文「Trust of Funds」的縮寫，中文直譯為「基金中的信託」，是一種專門投資信託產品或基金產品的信託產品，是由信託公司募資設立母信託產品，根據投資者的風險偏好，通過投資公募基金、私募基金在內的資產組合，底層資產多為公開市場中可交易的金融資產，不設預期收益率，為投資人獲取更加穩定的投資收益，屬於凈值型證券投資類標准化信託產品。 簡單來講，TOF中的「T」指的是TOF這一類信託，由信託公司管理，其信託計劃由多種基金組合構成；「F」指的是TOF信託計劃中投資的基金，包括公募基金、私募基金、開放式基金、封閉式基金等多個種類，涵蓋了一個內在系統龐大且復雜的產品結構體系，因此投資者們可以將「TOF」理解為信託公司幫你進行資產配置，通過多資產、多策略的產品組合降低投資風險水平，穩健收益、控制回撤，以此來提高收益風險比。 在TOF的投資組合中，篩選出來的子基金就如同一支配合默契的球隊，根據市場變化以及大類資產的配置，著眼於中長期調整戰略資產配置，同時，著眼於中短期，結合宏觀市場判斷，不斷調整戰術資產配置，根據子基金業績表現調整投資比例，挑選表現更優的「球員」，分工明確，實現最大程度的價值創造。 二、信託TOF的優勢有哪些？ 對比其他投資理財產品，TOF的優勢十分突出，主要表現在以下三個方面。 第一，投資策略與產品分離，風險較為分散。TOF的分散性首先體現在策略上的覆蓋廣泛，而且每個大類策略中還會細分子策略，比如債券策略中包含信用挖掘策略、利率擇時策略、海外債策略、城投債策略等；在產品形態上涵蓋公募、私募、保險資管等，相當於把全市場上各個領域做得最優秀的一批基金全部集中起來，具有多元化的特點。 第二，資產配置相當靈活。靈活性主要體現在動態調整方面，TOF不僅會定期根據量化模型的計算結果調整戰略配置比例，還可以實時根據市場變化調整戰術配置比例，力求時刻保持投資組合處於確定性高、風險可控的狀態。 第三，通常具有浮動的高收益。距離國內第一支TOF產品發行已經大約過了10年的時間，之所以在往年沒有得到市場足夠多的關注，是因為TOF的收益是有所浮動的，盡管這類產品的年化收益率在10%左右，但以前的投資者們通過一般的信託產品能夠安安穩穩地拿到年化8%至9%的收益，所以只有少數投資者願意嘗試新發行的TOF產品。可如今在信託產品遍地年化收益率大多為7%的情況下，具有較高的浮動收益的TOF產品重新回到大眾視野，盡管由於投資標的的緣故，其收益會有所起伏，但依舊高於其他種類的信託產品。 經過市場的磨練，高凈值投資者逐步走向成熟、理性，不再盲目追求高收益與高風險產品，認識到大類資產配置的重要性，也為TOF的發展創造了良好的環境。在信託產品收益不斷走低，信託公司壓縮非標產品佔比，監管層強調信託要打破剛兌的大背景下，此前較為低調的TOF產品將會發揮其獨有的優勢，未來仍有一定的拓展空間。