愛街融資

⑴ 陳歐：26歲白手起家，32歲身家47億

陳歐：26歲白手起家，32歲身家47億

陳歐：26歲白手起家，32歲身家47億，2014年5月16日，聚美優品正式在美國紐約證券交易所掛牌上市，31歲的陳歐，成為紐交所220餘年歷史上最年輕的上市公司CEO。下面我們一起來看一下具體內容。僅供參考，希望能夠幫助到大家。

作為中國電商界的黑馬，陳歐帶領聚美優品僅用三年時間，就完成單月銷售額從10萬到6億元的突破，並晉級與天貓、京東、亞馬遜等比肩的B2C電商第一陣營，牢固的占據中國美妝類電商第一站的領航地位。

學生時代

陳歐出生於1983年，家鄉在中國芍葯之鄉——四川省中江縣，少年時代的陳歐便天資過人，小學拿過不少奧數的獎，因為成績太好，小學畢業直接跳級讀初二，被譽為「天才少年」。陳歐的中學時代和大多數孩子一樣，讀書、成長，日復一日的過著尋常人家的生活。至16歲，機緣巧合，陳歐遇到了當年德陽的全額獎學金留學項目。資質過人的陳歐，依靠自身的努力成功考取了新加坡南洋理工大學並拿到全額獎學金。

「這是一塊很好的跳板。」陳歐說，他大學讀的是計算機，業余愛好是掙錢。怎麼掙?打游戲比賽。和時下大多數大學生一樣，頗有天賦的陳歐在大學期間經常參加游戲比賽。但有所不同的是別的參賽選手把打魔獸當成生活，而陳歐只是在參賽前的三四天才抽空練習一下。那時，他的最好成績是曾獲新加坡《魔獸爭霸》前三。雖說取得了很好的成績，但玩游戲並沒有讓他過癮，反而洞察敏捷的陳歐通過參加游戲比賽很快就發掘到了巨大的商機，這也就成就了陳歐打造全球領先的在線游戲平台GGgame。

第一桶金

2006年，他還在新加坡讀大四，僅靠著一台筆記本，創辦了在線游戲對戰平台GGgame。當時盛大浩方想進東南亞市場，但是版本做得很差。作為一名資深游戲玩家兼程序員，陳歐思量，既然市場並不成熟，浩方的產品及本地化也做得很糟糕，不如自己來做。GGgame迅速風靡世界，短時間內吸引了數量龐大的游戲玩家，成為中國之外最大的游戲對戰平台之一。

在GGgame發展得不錯時，不甘心現狀的陳歐決定去斯坦福大學讀MBA，擴充自己的知識儲備。去斯坦福深造陳歐對此並不後悔，因為在他看來，創業中難免會遇到各種各樣的問題，這段創業經歷更多是留給陳歐一個警醒，如果一個公司沒有健康的股權組織架構，只是憑借對人單純的信任感，很難保證未來不出問題。與此同時，留學斯坦福讓陳歐還結識了第二位創業夥伴戴雨森。

二次創業

2009年7月，陳歐在畢業後的第三天便殺回國，開始第二次創業。他帶著一個全新的項目，找到了已經2年沒有聯系過的天使投資人徐小平。早在2007年7月的一天，還是斯坦福大學學生的陳歐飛回北京，為創業項目融資。經朋友介紹，陳歐在北京翠微宮飯店結識了未來最重要的創業恩師——真格天使投資人徐小平(新東方教育集團創始人之一)。兩人在北京翠宮飯店喝了一次茶，徐老師便決定投資他的GGgame。但陳歐這一次沒有拿徐老師的'錢。因為他當時正面臨畢業後是繼續讀書還是回國的抉擇，「如果拿了徐老師的錢又繼續讀書，就很不好意思了。」

兩年後，26歲的陳歐從美國斯坦福畢業再次回國進行創業時，陳歐在中國大飯店又一次遇到了徐小平。 這一次，陳歐僅用了5分鍾就將自己籌劃的項目解釋了一遍，徐小平並沒有提出太多疑問，很快達成了投資協議。徐小平向陳歐的項目投資了18萬美元，順便還給陳歐的團隊一套房子作為辦公場地。志同道合的斯坦福師弟戴雨森也放棄學位回國追隨陳歐，從此再也沒有回到斯坦福校園。

這次，陳歐選擇的還是游戲行業，成立了Reemake公司，創業項目是在社交遊戲中內置廣告。「當時有個東西在美國很火，就是網頁游戲通過內置廣告獲利。比如你是游戲用戶要買游戲幣，以前是花錢去買，現在可以去注冊賬戶或者安裝軟體，我們會送你游戲幣。」但他很快發現，他們搬來的國外模式在中國行不通。當初意氣風發的年輕人被現實潑了一桶冰水，剩下的是無助和焦慮。折騰掉數月之後，陳歐發現方向、資源、團隊，這些創業的基本要素幾乎一無所有，轉型的方向亦不明確。

成功轉型

作為一個善於觀察生活的男人，陳歐發現中國的廣大女性消費者對於線上購買化妝品的信心不足，線上化妝品行業沒有領頭羊企業存在。對於他來說，化妝品就是新大陸。他總結出了三個「可行條件」。首先，電子商務在中國正在高速發展是不爭的事實;其次，化妝品需求很大，但市場上還沒有一個可信的化妝品網站;最後，做這個別的男人不好意思做的行業反倒給了自己機會。

公司想要轉型，就必須和投資人有個交代，還得告訴團隊新的同事。問題是，陳歐對自己即將要做的事也沒底。合夥人之間有了激烈的爭吵，陳歐要做電商，戴雨森提議做社區。「我和他說，社區不靠譜，因為需要長時間培育市場。」而雨森覺得電商環節太復雜，「沒做過采購，又不懂零售，大老爺們還要做化妝品。」他們這邊爭執不休之際，國內颳起了團購熱。陳歐提議先借著團購的方式做著玩，憑感覺一步一步來。由於公司的流動資金只剩下30萬，他們只好一面繼續著游戲廣告業務，一面用了兩天時間，在技術上讓團美網(聚美優品前身)上了線。

這是一次依靠直覺的商業冒險。陳歐將代理商的化妝品買斷，存放在倉庫，以限時團購的形式賣出，價格比專賣店低了4成。同年5月，陳歐全面停掉了之前的游戲內置廣告業務，同時再次獲得了來自徐小平的200萬元投資。

團美網(聚美優品前身)上線後，業績出人意料地好，不到5個月注冊用戶突破10萬。戴雨森說：「2010年基本沒有投廣告，全部都是用戶的口頭傳播。」2010年9月，團美網更名為聚美優品，有「聚集美麗、成人之美」的含義，同年銷售額達到2000萬元。2011年3月，公司成立不到一年總銷售額突破1.5億，同時也獲得了來自紅杉資本千萬美元級別的投資。5月，聚美優品轉型為團購外表的化妝品B2C網站。至此大老爺們的「女人生意」也就算步入正軌。

為自己代言

2011年，滿世界都在尋找明星代言的時候，地鐵里，大街上，突然有個人站出來說，我為自己代言。

當董事會要求陳歐出來為他創辦的聚美優品做代言的時候，他非常猶豫。陳歐想低調一點，並不希望自己站出來。是陳歐的天使投資人徐小平鼓勵他，最終他決定捨身一試。徐小平還給他舉了張朝陽的例子，這位互聯網第一代創業者，通過打個人品牌，以極低的代價成功帶動了搜狐的知名度。

「CEO是企業的天然代言人，他的形象也代表企業形象和價值觀。所以我自己就站出來了。」2011年夏天，陳歐和韓庚雙代言的地鐵廣告一推出後就受到熱烈追捧，在電商推廣費用高企的冷峻行規之下，創業者搖身變為明星代言人的打法，為聚美優品節省了很大一筆廣告費。幾次廣告營銷下來，聚美的銷量幾乎翻了十幾二十倍。

2014年5月16日，聚美優品正式在美國紐約證券交易所掛牌上市，31歲的陳歐，成為紐交所220餘年歷史上最年輕的上市公司CEO。如今聚美優品的市值高達19億美元，根據他持有約40%股份計算，其身家達到7.6億美元(約合47億人民幣)。

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⑵ 融資八大途徑解析

融資八大途徑解析

下面我為大家分享融資八大途徑解析，幫助大家解決創業難題。

1. 自己的積蓄

總的來說，成功的企業家的創業資金有30%來自於自己的積蓄。從萌生創業想法到最終付諸實踐，期間過程中總會有機會讓你攢下積蓄。“先打工賺錢，再出來創業”也成為了許多創業者的路徑規劃。

李立寅(大學生創業者)建議：最好不要盲目創業，尤其是大學生們，可以先在校打工或是先就業。這樣不僅可以籌集創業資金，而且能夠積累經驗和資源。

2. 向家人、朋友借錢

向家人朋友借錢，應該是很多創業者採取的方法。優勢是成功幾率高、投資和利息條件更優惠，而且能夠更快拿到錢。但隨之而來的問題也有父母可能會插手公司;如果創業失敗，可能會一輩子對他們有負罪感。

杜開冰(私企老闆)建議：借錢，首先要考慮借多少合適。“合適”就是不要貪多，創業資金5萬元和150萬元，在我看來，對於一個初次創業者，毫無區別。假如都倒閉，存活的時間上也差不多。搞不好，5萬元那位通過精打細算，反而還撐得久些。創業應該從力所能及的項目開始。

Cisco(Select創始人)也同樣建議：向父母借款時不要超出他們的損失承受能力。你當然希望可以借到足夠創一番事業的錢，但要考慮到如果你創業失敗，可能會為家人帶來很大的麻煩。

更多建議請見怎樣讓家人投資你的公司?

3. 合夥經營

不少人選擇合夥創業的方式來減輕創業初期資金的壓力，人多力量大，一個出幾萬，10萬元20萬元的啟動資金很快湊攏。但是請注意，用了別人的錢創業——雖然只是一部分——就得面對那個人將會給你帶來的風險。

周文明(重慶中交科技股份有限公司董事、總經理)建議：一開始最好是兩個人合夥。這樣的合夥只需要考慮兩個人的創業匹配度：首先你們兩個的能力是不是互補。互補的才能發揮最大的作用，否則容易造成內耗和浪費，短板沒人能補上，整體能力就會打折扣;其次你們的價值觀是否統一;第三，有沒有容錯能力。出了問題相互指責推諉，所以現在好多合夥創業最後以好友絕交收場。

所以，用別人的錢創業，看著籌資輕松，風險和問題卻從資金層面轉移到合夥人層面，我們仍然不能放鬆警惕。

更多建議請見合夥創業前這10個問題先要明確

4. 加入孵化計劃/贏取創業基金

很多城市的創業園區、政府機構都有為創業者提供創業基金的政策和孵化器，提供辦公的場所和初始基金;一些知名創業扶植服務機構、基金也會定期舉辦創業大賽、Demo活動。用贏取創業基金的方式籌集創業的“第一桶金”，不失為一個高效、可行的辦法。但同時也要求創業者具備足夠的實力，從眾多申請者中脫穎而出。

如創業邦最近推出的“創新中國孵化計劃”，由創業邦天使基金會為每家入孵企業提供50萬-200萬的啟動資金，幫助創業企業渡過早起最艱難的時刻。

李程(諦聽科技創始人、CEO)建議：創業者應該多參加同行業的創業者活動，這些創業活動不僅是給予創業者激勵，也創造了很多創業經驗交流的機會。同樣，社會、媒體和政府等都給予了創業很多的關注和支持，這種思想的碰撞對創業者是很有價值的。

更多建議請見創業者參與孵化器項目的注意事項

5. 向投資人“要錢”

天使投資主要面向的是初創期和種子期的企業，投資資金數量都比較少，一般幾萬到幾十萬不等，而且投不投、投多少資金主要依據投資者個人的眼光和喜好，遇到合適的項目就可以立刻拍板。

2013年，創業邦研究中心發布了《2012中國天使投資報告》，報告中列出國內了主要的幾名天使投資人和他們的投資判斷標准、風格：

1) 蔡文勝

投資判斷准則

◎ 團隊是第一要素，要有誠信，學習能力，創業激情

◎ 方向要對，所做的事在未來幾年是否可持續發展，不去做一個發展空間很窄的領域

◎ 要有好的執行速度，不能老停留在想的層面

◎ 要有一定的用戶規模。不是看以後做多大和賺多少錢，而是更看中現在的用戶數多少。

投資風格

◎ 對草根創業者比較偏愛

◎ 關注移動互聯網、電子商務、創意產業

◎ 投資的階段更早，由於本身草根出身，與個人站長關系很廣，很了解中國互聯網，有新的項目起來他會比較早發現

◎ 投資速度很快，很多項目還沒簽訂合同錢都已經打給對方了

◎ 投資規模是一般在幾十萬到500萬之間，大致會佔10%～30%股份

◎ 有些項目可能不一定做太大甚至帶有一定公益性，但如果能幫助對方也會投

主要投資項目

2007年開始做天使投資，一共投資了100多家網站，比較知名的有暴風影音、網際快車、4399游戲、58同城、Zcom電子雜志、美圖秀秀、CNZZ數據統計、中國站長站、易名中國、欣欣旅遊、大街網、貸幫等，其中有很多家都拿到了後續的風險投資。

2) 雷軍

投資判斷准則

◎ 能洞察用戶需求，對市場極其敏感

◎ 創業者志存高遠並腳踏實地

◎ 最好是兩三個優勢互補的人一起創業

◎ 一定要有技術過硬並能帶隊伍的技術帶頭人

◎ 低成本情況下的快速擴張能力：互聯網企業要保持持續穩定增長，比如每個月持續增長10%，一年後就是3.14倍，每個月持續增長15%，一年後就是5.35倍，每個月持續增長20%，一年後就是8.92倍

◎ 有創業成功經驗的人加分

◎ 做最肥的市場

◎ 選擇最佳的時間點

◎ 專注、專注再專註：會不會在細分領域里做到數一數二，能否做到市值10億美元規模?

◎ 業務在小規模被驗證

投資風格

◎ 一般只投熟人，不熟不投;或者是投很少的錢

◎ 幫忙不添亂，不是“控制型”天使

◎ 傾向於解決中國本土用戶需求的項目

◎ 專注的投資領域：移動互聯網、電子商務和社交

⑶ 股權融資平台有哪些哪些平台比較靠譜

近年來，雖然風險投資機構對項目投資的態度越來越理性，但大眾創業熱潮仍未顯現退步跡象，創業者與投資機構之間的不對稱現象越來越明顯。因此，近年來出現了大量的融資平台。近三年來944已有發行平台公司在平台整合轉型背景下股權發生重大變化，從資產形成原因、股權轉移角度看，可分為以下幾類:在不同的思維和需求背景下，為推進一體化轉型平台，它也具有不同的影響，政府部門之間的股權轉讓；國資委之間的股權轉讓；財政局和人民政府從2015年開始介入政企分開的大背景下，建立和推進國有資產監管模式，進一步理順區域國有企業管理機制。因此，政府部門間平台權益的轉移在短期內對其資質沒有顯著影響。

此外，更多的案例圍繞著與區域內平台整合相關的股權轉讓。在這種情況下，要麼以已經在資本市場發行債券的主體為核心，轉移其他平台的股權，打造一個大的區域平台，要麼在新平台建立後合並原有的區域內城市投資平台。建議不僅要關注整合後核心主體整體信用資質的提升，更要關注在整合過程中股權轉移的債券發行主體的資源傾斜或定位調整帶來的投資機會。當然，我們也要注意平台的位置逐漸弱化。可以發現，從2018年開始，378個平台的股權已經從政府轉移到另一個平台，其中13個案例已經從區縣政府轉移到市級平台。

⑷ 山東銀瑞融資擔保有限公司電話是多少

山東銀瑞融資擔保有限公司聯系方式：公司電話0531-85906868，公司郵箱[email protected]，該公司在愛企查共有9條聯系方式，其中有電話號碼3條。

公司介紹：
山東銀瑞融資擔保有限公司是2008-10-17在山東省濟寧市金鄉縣成立的責任有限公司，注冊地址位於山東省濟寧市金鄉縣金鄉街道青年路智慧產業園1717室。

山東銀瑞融資擔保有限公司法定代表人王廷鋒，注冊資本10,010萬(元)，目前處於開業狀態。

通過愛企查查看山東銀瑞融資擔保有限公司更多經營信息和資訊。

⑸ 好特賣們靠臨期商品起家，融資拿到手軟瘋狂開店，如今想撕掉標簽

撰文/ 《 財經 天下》周刊作者 劉冬雪

編輯/ 陳芳

對於零食狂熱愛好者雨珊來說，零食是她的「本命」，哪怕是減肥期間，正餐只能吃五分飽，零食是萬萬不能戒掉的。算起自己在吃方面的支出，雨珊對《 財經 天下》周刊說：「零食上面的開銷絕對比正餐還多。」

正是因為在零食上面的支出頗高，雨珊不得不精打細算，臨期折扣店便成了她實現「零食自由」的寶藏地。

零售價5元一瓶的元氣森林氣泡水，雨珊曾經花1元買過，百醇餅干只用兩三元，7元就能拿下一支「雪糕刺客」鍾薛高，「經常是買了超市大號購物袋滿滿一包的零食，只花了50元。」

這些零食之所以這么便宜，是因為臨近保質期，俗稱「臨期食品」。而雨珊之所以沒有對如此低價的食物產生安全性懷疑，正是「臨期」二字，僅剩一兩個月保質期的大牌零食，賣出地板價也是合情合理。

雨珊經常去的臨期折扣店是好特賣和嗨特購，這是最近幾年靠臨期概念成長起來的頭部折扣連鎖店，前者成立於上海，三年內獲得5輪融資，投資方包括金沙江創投、五源資本等，目前已在多個城市開設500家門店，計劃未來三年要開至5000家。

（圖/視覺中國）

嗨特購則是一家北京企業，去年年初成立，兩年內獲得了四輪融資，大股東是一家上海的公司，目前門店數有200多家，其中一半在北京。

為了可以獲得更低的折扣，雨珊專門辦了好特賣的會員和嗨特購的黑金會員，但凡出門逛街遇見這兩家店，雨珊總是控制不住沖動，不管家裡還有多少零食，也要去裡面掃一圈，每次也必定不會空手而歸。

不過雨珊發現，不知道從什麼時候起，打著大牌臨期折扣旗號的折扣連鎖店們，臨期食品佔比越來越少了。

不少消費者和雨珊有著相同的感受。一位消費者在2021年10月逛位於江陰萬達的好特賣時發現，不少商品是當年九十月生產的，「這也不算臨期吧，一般超市還沒這個生產日期新鮮呢。」「雖說是家臨期食品店，逛了一圈發現很多商品日期都很新鮮。」

《 財經 天下》周刊在走訪中也發現，很多臨期食品折扣連鎖店，正在逐漸撕掉早期起家的「臨期」標簽，臨期食品的佔比越來越少。

以北京市朝陽區好特賣萬達CBD店為例，按照貨架上商品數量估算，保質期在3個月以下的商品大約只佔兩三成，其中飲料和乳製品佔了大多數。其餘大部分都是保質期在1年左右，或是剛剛出廠2個月左右的正期食品。

同樣，位於世貿天階嗨特購的店員也對《 財經 天下》周刊表示，店內現在賣的臨期食品佔比非常小，保質期剩半年左右的都算是「臨期食品」了。另一位頭部折扣超市連鎖品牌店長對《 財經 天下》周刊透露，其店內的臨期商品佔比只有5%到7%。

「好特賣們是用臨期引流來賣它的美妝產品。」某國內折扣超市連鎖品牌負責人周正對《 財經 天下》周刊說道。

雨珊便是現成的例子，前幾日她路過嗨特購，本來只打算進去買幾包零食，結果莫名其妙就捎帶了兩盒敷爾佳面膜。「太便宜了，平時我在代購那買還60元一盒，在這用會員價加滿減劵合計下來才45元一盒。」

當然，好特賣們的「套路」不止於此。《 財經 天下》周刊發現，實際在很多臨期折扣店中，生產日期較新的正期商品就沒多少折扣，有的甚至比電商平台還要貴。

例如，在嗨特購，500ml李施德林冰藍勁爽漱口水售價22.9元，而在某電商平台18.9元就可以買到；好特賣中，高潔絲隱形派240mm*13片裝的衛生巾，單價10.6元，在線上平台折後價格在11元左右。

此外，那些被消費者吐槽過，臨期折扣店佔比不小的不知名小品牌，其實也大有來頭。

經常光顧好特賣的消費者肯定不會對「俠趣」二字感到陌生。據天眼查顯示，上海芯果供應鏈有限公司在2017年年底至2021年年底，申請了29類-方便食品和30類-食品的「俠趣」商標，這家公司是好特賣品牌所屬公司上海芯果 科技 有限公司的全資子公司。

同樣，嗨特購品牌所屬公司北京優品酷賣 科技 有限公司已注冊「木頭奇奇」「強小魯」「逸口樂」「KASUREOO」「初本笙」「小食萬象」等數個食品、日化、辦公用品等相關商標。

其中，「強小魯」就是模仿的「王小鹵」。「王小鹵」是一家2016年成立的電商鹵味品牌，屬於北京王小鹵網路 科技 有限公司。「王小鹵」靠著虎皮鳳爪爆品成了網紅品牌，2020年6月至2021年7月，連續13個月登頂天貓雞肉零食類目銷量TOP 1。

臨期折扣店蹭網紅品牌的流量蹭到了極致，拿不到低價沒關系，搞一個一模一樣的自有品牌，讓消費者誤以為是「王小鹵」，實現利益的最大化。

世貿天階嗨特購的貨品擺放就很有門道，「王小鹵」虎皮鳳爪擺在顧客一進門的位置，在收銀台邊上，貨架高度1.5米左右，不過等轉過這排貨架時，「王小鹵」搖身一變成了「強小魯」，而這個「強小魯」與「王小鹵」外形相似度高達80%，同樣的包裝材質和尺寸、同樣的200g凈含量、同樣的卡通大頭男孩圖形。更妙的是，同樣重量的虎皮鳳爪「王小鹵」售價23.9元，「強小魯」售價18.6元。

圖/《 財經 天下》周刊攝

臨期折扣店的臨期標簽只是一個引流手段，核心還是靠美妝、自有品牌等高利潤的產品盈利，也因此，臨期產品的佔比才會變得越來越少。

臨期折扣店是疫情後才形成規模效應的新業態，但臨期商品卻一直存在。

「臨期商品以前叫尾貨。」業內人士余輝向《 財經 天下》周刊解釋稱。

尾貨是從哪來的呢？余輝解釋道，一方面是進口或國產經銷商手裡賣不掉的庫存商品，另一方面是如物美、永輝等商超或是京東、美團、蘇寧等線上平台退貨、下架的商品。

根據艾媒咨詢相關的報告顯示，2020年，我國零食行業總產值規模超過3萬億元，按1%的庫存沉澱計算，臨期食品行業市場規模約300億元，2021年臨期食品行業加速發展，市場規模達318億元。

2020年由於疫情的緣故，國內出現了大量尾貨，催化了折扣店的形成。另外，商場因空置率太高也自降身價開始接受此前瞧不上眼的折扣店，引進核心商圈。與此同時，消費者態度轉變，有風險意識，不敢花錢，買臨期食品也不再是一件丟人的事。

在以上多重因素的共同作用下，臨期折扣店的業態逐步走向成熟。

「其實一開始就是進口食品圈在轉型做折扣店，因為本身他就有倉，可以拿出部分區域做折扣超市，只不過後來是在資本進入後，才形成現在這種品牌化、連鎖化、標准化、系統化的折扣超市。」余輝如是介紹。

好特賣創始人顧曉健以前就是做線上尾貨批發的，後來疫情來了，公司瘋狂裁員，裁到只剩下12個人，繁榮集市創始人范智峯當時的公司裁到了只剩6個人。兩人合計了一下，乾脆一起把尾貨拋售清倉，就休息得了。

2020年4月19日，范智峯等人把京東便利店的貨架撤了，改造成了很有折扣店氛圍的堆頭。當日，該店的營業額只有1500元，出乎意料的是，次日營業額就達到了8萬元。

「我都不知道人從哪裡來的，店裡面站了大概200多個人排隊結賬。」范智峯現在還對當時的場景記憶猶新，「第二天賣了10萬塊錢，還是很火爆，因為疫情也找不到人手，基本上全家總動員了。連我丈母娘都過來收廢紙箱了，我們光廢紙箱一天就可以賣500塊錢。」

當時現場比較混亂，員工基本上不吃不喝站一天，這種情況大概持續了10天。之前大家也沒想到這可以成為一種商業模式，結果本計劃解散的兩個團隊意外地都活了下來。

按照國外類似的案例，折扣業態大概也就三種形態，一是像Costco和山姆倉儲式的會員店，二是德國奧樂齊式的硬折扣店，三是如日本唐吉坷德式的軟、硬折扣結合的業態。最後顧曉健團隊決定做中國的奧樂齊，范智峯團隊則傾向於唐吉坷德式。

圖/《 財經 天下》周刊攝

好特賣至今完成了5輪融資，繁榮集市也在去年3月拿到了挑戰者資本的數千萬投資。

在范智峯看來，臨期商品只是提供極致性價比的產品，是店面的特色，但不能是全部，因為這一旦變成全部，廠商只會把你當做處理尾貨的「下水道」，而沒有任何的附加價值。參照唐吉坷德幾十年的發展歷程，也是從早期100%的尾貨如今已降至25%。

范智峯把繁榮集市的尾貨比例控制在5%到10%，新貨佔大頭約90%，這樣品牌方才願意來談深度的合作。據范智峯透露，繁榮集市基本上一家店每月可以拿到4萬元左右的營銷費用。

而當初一心想做硬折扣的好特賣，也不甘心在尾貨圈子裡打轉。因為對於一家連鎖品牌來講，尤其是一個業態中的頭部連鎖品牌來說，品牌價值是寶貴且稀有的。

「如果只做尾貨的零食、酒水等生意，生存空間會被擠壓的越來越小。」余輝解釋說。

同樣，對於資本市場來講，這也不可能是個動聽的故事。一個只做廠商尾貨「下水道」的品牌，該怎麼衡量其價值呢？畢竟這是批發市場就能做到的事。

周正在拿到天使輪的投資後，也改變了商品結構，「現在是50%的臨期食品，50%的正期零食，不能再做純尾貨了。」

於周正來說，臨期食品不是不賺錢，而是太麻煩。

周正的供應鏈體系SKU最多的時候達到了4000多個，這些尾貨來自全國各地，一二三線的品牌都有，非常雜。但現在周正只收一二線品牌暢銷品，其他都不碰，SKU越多，意味著管理難度越大，要耗費很多精力。

另外，臨期貨的收貨價格與正期品不同，「正期貨一年都不會調一次價，臨期貨有效期剩2個月的和有效期剩8個月的價格完全不一樣。另外還要考慮到其他的波動因素，比如經銷商壓庫存的資金佔用情況，還有直接不幹了清庫的，所以臨期貨的價格一直在波動。」

一位臨期倉收貨人員也對《 財經 天下》周刊表示，現在做臨期商品的人太多了，生意越來越難做，尤其是知名品牌貨源，都很搶手。

「其實就是供求關系變了，因為臨期品的數量增長比較慢，而需求一下增加了幾千倍，導致供小於求，價格自然會上升。以前是廠商求著我們收購，現在廠商一發出有臨期品的消息，收購商就蜂擁而上，而且會加價收購。」一位早期從業者如是說。

像是好特賣、嗨特購這樣的行業內頭部連鎖品牌，只做臨期生意也是得不償失。首先，上述品牌一般都開在商圈，租金可想而知，此外，還有人工成本。世貿天階的嗨特購不到200平方米的店面，員工就有七八位。

圖/視覺中國

一位頭部折扣超市連鎖品牌店長稱，自己所管理的店面面積在400平方米以上，每個月固定成本就要20萬元到23萬元。

「一瓶飲料賣3元，一件美妝幾十元，即便是二者毛利率在同一水平，臨期品也沒美妝賺得多。」周正說道，問題就在於臨期品貨值太低，商場店鋪運營成本很高，如果只做臨期品，資金回籠會非常慢。

「折扣店的美妝產品，消費者看著價格是很低了，因為那是與零售價相比，但於供應鏈而言，這樣的價格依然有很高的利潤空間。」周正說。

自有品牌商品同樣如此，連鎖品牌直接找代工廠，省去經銷商、傳統商超渠道的層層加價，省去品牌推廣費，只比網紅產品價格低一些，看起來讓利了，利潤其實很可觀。相比較而言，臨期商品的利潤太小了，但因為有引流的作用，也不能完全拋棄，只能降低其比重。

現如今，臨期折扣店的生意也沒有那麼好乾。

劉孜准備9月底房租到期後，就把已經開了4年的連鎖臨期折扣店關了。「疫情前還好，但這兩年生意越來越難做。」

「剛開始的兩年，也不能說生意多好，但起碼每個月5000多元的房租是可以覆蓋掉的。」而現在，店裡少有人光顧，每個月收款連交房租都不夠。「我每天一睜眼想的就是今天要有多少過期食品要扔。」

這些臨期商品一旦從公司拿走，就全權歸加盟商處置，過期只能扔掉認虧。而且總部是有價格指導的，商品只能低於定價，不能高於定價，「比如15元兩袋的鴨翅，你可以賣10元兩包，但不能賣20元兩包。日期越近，價格就得越低，不然賣不出去。」總部也經常派暗訪人員，「加盟商群里每周都有因為私自加價被通報的。」

劉孜的店開在北京自己所住小區的負一層，位於超市旁邊，做的都是熟人生意，想要留住回頭客，也得犧牲一部分利潤，「摩奇飲料我是1.95元從總部拿的貨，零售賣2.5元一瓶，但熟客一般都成箱提，就按2元/瓶算，結果每瓶我只能賺5分錢。」

因為臨期折扣店利薄，想要賺錢只能靠走量，所以格外依賴客流，也就是位置。當初為了省房租，劉孜將位置選在了負一層，結果今年年初，自己店面頭頂一層門市房也開了一家連鎖折扣店，一下子把客流都搶走了。

在北京南三環開了多年折扣店的李湘今年也幾乎不進臨期商品了，「現在做的人太多，都比著低價，沒什麼賺頭了。」她對《 財經 天下》周刊表示。而且李湘的店是自己經營，貨源都要自己找，暢銷品搶手又不穩定，「不知道什麼時候能有貨，也不知道能拿到多少貨。」

加之疫情影響，店主或店鋪不知道什麼時候就被封控了，更不知道會封控多久，這期間就會有很多貨砸在手裡。

現在劉孜店裡貨架的照明燈基本都不開了，只有偶爾有顧客進來時，才打開一陣，顧客走了貨架又重新暗下來。

（文中雨珊、周正、余輝、劉孜、李湘為化名）

⑹ 中證信用融資擔保有限公司電話是多少

中證信用融資擔保有限公司聯系方式：公司電話84362888，公司郵箱[email protected]，該公司在愛企查共有3條聯系方式，其中有電話號碼1條。

公司介紹：
中證信用融資擔保有限公司是2019-12-09在廣東省深圳市南山區成立的責任有限公司，注冊地址位於深圳市前海深港合作區南山街道桂灣五路128號前海深港基金小鎮對沖基金中心513。

中證信用融資擔保有限公司法定代表人郎巍，注冊資本400,000萬(元)，目前處於開業狀態。

通過愛企查查看中證信用融資擔保有限公司更多經營信息和資訊。

⑺ 雷軍，意外投了一個足浴機器人

只有你想不到，沒有雷軍投不到——消費型機器人開始走進千家萬戶。

作者 I 張繼文 劉福娟

報道 I 投資界PEdaily

這是一筆低調到幾乎被遺漏的投資。

起源是一則工商變更——投資界從天眼查APP獲悉，佛山市星曼信息 科技 有限公司（簡稱： 星曼 科技 ）發生工商變更，新增小米關聯公司瀚星創業投資有限公司為股東。成立於2017年的星曼 科技 ，旗下主要產品是一款足浴機器人。

此前，小米也投過一家掃地機器人公司—— 石頭 科技 ，這也是小米 歷史 上最成功的投資之一。 當初，石頭 科技 創始人昌敬第一次和小米團隊談的時候，除了想法什麼都沒有，後來花了42天做出Demo打動了雷軍。截至8月11日，石頭 科技 最新市值809億。

至此，從掃地機器人到足浴機器人，乃至眼下火熱的美容儀……雷軍締造了一張硬核的投資版圖。這里有一組驚人的數據：截至一季度末，小米共投資超過320家公司。如果加上小米旗下各個產業基金的投資，粗略估計，其實小米已經投資了400多家企業。

你沒有看錯

小米，剛投了一家足浴機器人公司

雷軍又出手了。

投資界從天眼查APP獲悉，8月10日，佛山市星曼信息 科技 有限公司（以下簡稱：星曼 科技 ）發生工商變更，新增小米關聯公司瀚星創業投資有限公司為股東，企業注冊資本由1000萬人民幣增加至1250萬人民幣。

這是一家什麼樣的企業呢？資料顯示，星曼 科技 成立於2017年4月，是一家集研發、生產、銷售於體的互聯網創新型公司，主要產品有智能足浴機器人、按摩椅、小型按摩器。需要明確的是，星曼 科技 的「智能足浴機器人」便是大家常見的「泡腳桶」。

為什麼要做一款泡腳桶？ 星曼 科技 的創業故事始於一位母親 。作為公司創始人，劉軍是一位地地道道的湖南人。和大多數人一樣，劉軍一直在外闖盪，希望拼出一番事業。憑借自己的努力，他在一家大型家電企業從一名普通職員一路做到高層。但劉軍一直掛念在家的母親，為了孝敬她，他買了當時一款高檔的足浴器寄回老家。

一次回家探親時，他看到母親洗完腳後還要彎著腰把水搬到洗手間倒掉，同時，還需要清理死角。他意識到，雖然足浴器使用前特別舒服，但用完後的清洗過程過於繁瑣，這對老年人來說，是一個負擔。

這讓劉軍萌生了一個想法：為什麼不開發一款既安全舒適，又便於清潔的足浴器呢？說干就干。回到佛山後，劉軍毅然辭掉高薪工作，開始了創業生涯。

2017年，星曼 科技 正式成立。 經過一年時間的技術打磨，HITH高端足浴機器人ZMZ—S1 在小米有品上首發。隨後幾年，星曼 科技 的產品相繼入駐小米有品、天貓商城、京東商城等平台。

目前，星曼 科技 的核心研發團隊有20多人，包括基礎研究、結構設計、電路控制、材料工藝等方面，擁有領先行業發明專利13項，實用新型專利近60項，軟體著作權專利4項，外觀專利13項。官網顯示，公司目前配置的產品評價和測試實驗室通過了ISO9001認證。此外，在2020年，公司還獲得了國家高新技術企業認證。

此前，小米 歷史 上最成功的投資之一也是來自機器人——石頭 科技 ，一家掃地機器人。該公司成立之初，創始人昌敬為融資奔走，機緣巧合下獲得了小米的投資，成為小米生態鏈的一員。上市當天，雷軍還特意發文祝賀。截至8月11日，石頭 科技 最新市值809億。

從機器人到美容儀

這是小米「硬核」投資版圖

只有你想不到，沒有雷軍投不到。

今年7月30日，高性能四足機器人研發商 宇樹 科技 完成千萬美金的A輪融資，順為資本為領投方。成立於2016年，宇樹 科技 此前曾完成由紅杉中國種子基金領投，祥峰投資中國基金、初心資本跟投的 Pre-A+ 輪融資。

這是一個始於大學校園的創業故事。 宇樹 科技 CEO王興興在上海大學就讀碩士研究生期間，研發出一個名為XDog的小型四足機器人，這段機器人研發經歷也為他後來創業埋下了種子。碩士畢業後，王興興在大疆僅工作了幾個月，便辭職創辦了宇樹 科技 。

他曾口出狂言， 不僅要做成中國的波士頓動力，而且還要比波士頓動力更大更強。 創業5年時間里，王興興一直在尋找四足機器人落地的最佳路徑。「不超過5年你在大街上或者很多地方都能看見有人跟四足機器人一起逛街，做一些休閑 娛樂 活動；還比如在危險作業區，如一些建築工地、消防場所，甚至化工廠都會有它的身影。」王興興在一次采訪中說道。

與此同時，另一家消費級機器人公司也走進雷軍的投資版圖——7月20日， 可以 科技 宣布獲得數千萬美元融資，小米集團、順為資本領投，老股東源碼資本、藍馳創投跟投。

資料顯示，可以 科技 成立於2014年，這是全球第一家做模塊化機器人平台的公司。可以 科技 的團隊成員來自於具有海外背景的研究所、高校，用CEO楊健勃的話形容，就是一群痴迷於機器人的專家，「希望讓藝術和 科技 的結合，給每一個家庭帶去工業級別的消費機器人。」

談到小米的投資和合作，楊健勃表示可以 科技 會深度與小米合作，將公司在機器人技術、消費機器人產品設計的優勢，和小米在人工智慧技術以及渠道供應鏈的優勢結合起來開發機器人產品。最重要的是，希望通過和小米的合作，能夠讓千千萬萬的人感受到神奇的元宇宙世界。

同樣在7月，雷軍看似一筆不經意的投資，繼續拓展了機器人版圖的邊域——小米集團和順為資本聯手領投了一家 美容儀公司inFace 。創立於2017年的inFace，是小米生態鏈公司米穀智能旗下個人家用美護品牌。成立4年時間里，米穀智能的產品線包括直發梳、脫毛儀等毛發類產品、潔面儀等皮膚類產品以及射頻儀、美眼儀等抗初老產品

令人驚訝的是，這已經是小米今年投的第三家美容硬體公司，此前還投了研發生發帽的可思美和推出洗臉儀的氧芬。擅長做硬體的雷軍，為何180度大轉彎，賺起了女生的錢？

一位來自上海的機器人創業者說道，機器人的某些功能可以拆解開來，可以更開放地用到家電上。未來智能家電與家用機器人的邊界會越來越模糊，智能家電就是機器人。

美容儀、生發帽、掃地機器人、平衡車、四足機器人……小米的機器人版圖緩緩展開。或許無所不能的機器人還需漫長的等待，但智能化的機器人卻悄然走進千家萬戶。

投出了400家公司

雷軍：「我只是一個普通的工程師」

除去創業者的身份，雷軍投資圈也締造了不少傳奇。

早在2004年，雷軍忍痛將卓越網賣給了亞馬遜後，專心做起了天使投資人。這些年，歡聚時代、迅雷、世紀互聯、掌趣 科技 、無憂英語、拉卡拉……雷軍通過投資人的身份已經控股或參股過太多的公司了，甚至有人給雷軍冠以「 董事長專業戶 」的稱呼。

從順為資本、到小米集團和小米長江產業基金，再到最近成立的小米私募股權基金。在雷軍的領導下，一個龐大的投資版圖正在強勢崛起。

小米2021年Q1財報顯示，截至一季度末，小米共投資超過320家公司。如果加上小米旗下各個產業基金的投資，粗略估計，其實小米已經投資了400多家企業。梳理下來，大致分為兩類：一類是 以小米生態鏈為主的戰略投資 ，另一類是 以供應鏈為主的產業投資 。

「最好的投資，就是投資自己。」 在昨晚的年度演講中，雷軍分享了多年生涯的真實感受。此外，他細數了小米創業過程中的艱難時刻和選擇，其中上市破發的故事最令人動容。

「所有人都期待小米開盤後暴漲，但誰也沒有想到，一開盤，破發了！當時，大家全懵了。破發，就是股價低於發行價了，就是IPO投資者全部虧了。這是非常難堪的一件事。」

「那段時間，我的情緒非常低落，特別不願意見投資者。有位投資者，指名一定要見我。

剛見面，她就毫不客氣地說，『你們小米讓我虧了這么多錢，真的不知道你們是怎麼乾的？』

接著，從戰略到產品再到管理，把我們當小學生，數落了一個多小時。我襯衣都濕了。

會後，我一個人在會議室呆了很久。那一刻，我非常絕望。」

痛定思痛後，雷軍依然對自身的價值堅定自信，選擇了用36億港幣的真金白銀回購股票。直至2020年7月10日，小米股價漲回IPO發行價17港幣。2021年1月4日，小米收盤價34港幣。讓IPO投資者賺一倍，雷軍當年的諾言終於兌現了。

小米邁入下一個十年，機器人一定是濃墨重彩的一筆。 在演講的最後彩蛋環節上，雷軍特意帶來了小米旗下首款仿生四足機器人CyberDog工程 探索 版，它匯集了小米成立以來在智能製造、人工智慧、機器學習等全方位的技術積淀，是小米工程師文化和開源精神的結晶。

雷軍最後動情地總結 ：小米的夢想是「讓全球每個人都能享受 科技 帶來的美好生活」，這條路註定漫長而坎坷。但方向對了，路就不怕遠。有全球幾億米粉的一路同行，我們堅信，一定能抵達夢想的彼岸。

如今，52歲的雷軍還在追夢。正如他所說，「我不是天才，也不是什麼勞模，更不是什麼戰神，我只是一個普通的工程師，追求夢想，做自己熱愛的事業」。

⑻ 烤肉店可以有哪些融資渠道

做企業很大的因素在於企業老闆本身，你的思想決定了你門店的長遠。最開始木屋燒烤隋總是典型的店長思維，做了幾家路邊攤燒烤店。他關注的是店面運營的零零碎碎的事情，企業當中很多小事情都需要他本人參與，非常的累。

而隋總他認為自己就是一個賣烤串的，並沒有覺得有多大的發展空間，後來通過學習，馬老師給他分享了星巴克的案例，就是講星巴克賣的不是咖啡，而是一種「第三空間」的情懷，隋總由此啟發開始想要做大，打造燒烤界的第三空間。要麼在家，要麼在公司，要麼就在去木屋燒烤的路上。後面的融資輔導我就不說了，主要就說這個點。

我覺得你也是一樣的，一家店也好，兩家店也好，你要對你這家店有一個清晰的定位。

如何定位？

連鎖4C定位：

賣什麼
在哪賣
和誰賣
賣給誰
給企業做減法，從一點突破，搶占消費者心智，給客戶樹立行業專家形象。如聊到服務就想到海底撈；說到送禮物，就想到腦白金；說到連鎖問題，就想到連鎖運營大亨。只有定位定好了，你的企業才會有地位。才會有回頭率，才能在你那個地方做出影響力。逐步擴散。

企業沒有目標會散，團隊沒有目標會懶。

目標還是要有，萬一實現了呢？每月你可以給你的燒烤店設定一個個小目標，信心十足地說，他們的短期目標就是要一個月將大眾點評做到4.5，兩個月拿到5星。要給員工希望，造夢。這個行業拼到最後一定是拼人，不然招人難，留人也難。內部可以採用傳幫帶的形式。企業內部做好標准化，最好提煉出相應的工具手冊表單。嚴格執行、督導。

對顧客承諾：真誠面對團隊，坦誠面對顧客。講即所做，做即所講。

真誠面對團隊：做好團隊
坦誠面對顧客：顧客體驗不能放鬆
對員工的承諾和對顧客的承諾。

對於員工的承諾是給錢、給愛、給成長。

講即所做，做即所講。說得出，做得到。

對於團隊：首先要和他們交朋友，在這個過程中發現他們的優勢；然後再針對他們各自的優勢進行針對性的培養，讓他們在工作過程中得到實質性的提升；在培養優勢的同時也鼓勵大家全方位發展。

對於顧客：我們為顧客帶來的不僅僅只有優質的服務，同時也應該給顧客留下不一樣的印象，讓顧客覺得這不僅是一頓飯，而是一次不一樣的體驗。

單店損益表即把成本控制到最低，把收入做到最大化。

利潤=收入-成本-費用。利潤、收入最大化了嗎？成本、費用有無浪費？可以復制與自我優化嗎？這些先自我檢討一下。單店損益表即把成本控制到最低，把收入做到最大化。

1、顧客人數。顧客的人數決定了店的營業額的最大化。

2、開台數。如果單單一個人坐，那麼與定位則是不符的。開台數有無持續增加是衡量收入有沒有最大化的標尺。

3、時段。開餐廳賣的就是時間和空間。考慮到深圳與北京人的用餐習慣不同，開放了中午營業，試用一段時間之後發現北京的店面比深圳的營業額要高。

同時，與之匹配的還有餐位的配比。如果一個餐廳天天排隊，餐位配比不合理，出現二人桌、四人桌的比例不協調，這樣也做不到收入最大化。

4、品類。在餐廳設計之初，對於水吧、爐子能貢獻多少營業額，中餐檔口要貢獻多少營業額，都做了量化分析。

5、折扣。適當給店長放權，店長就可以決定折扣，我們不控制折扣，但是我們要讓店長知道你的折扣是否合理。

6、周末的客群。整個的運營都要超級快速運營，從而提高翻台率。

7、節日優惠活動。顧客體驗好，印象自然會提升，回頭客比例將提高。

8.外賣。作為現在大熱的外賣，也是有涉足的，為了平衡外賣和堂食的顧客體驗，用的兼職的人員，確保做得多做得好。

佔領心智模式，贏得員工和顧客的心

1、有無參與感？

2、有無成就感？

3、有無歸屬感？

這個門店的所有設計以及部分決策員工都可以參與，這就是參與感；對於門店運營，員工可以提出自己的見解，如果合理的會進行採納，這就是成就感；讓員工和企業發展相關聯這就是歸屬感。

標准化服務：成功是系統的，失敗是片段的

標准化，寫出來的東西都要做到，做到的東西都要寫出來。所以我們也要深刻理解標准化應該是如何形成的，三要素：梳理流程、規范說明、寫進工具表單。這樣標准化才有意義！才能落地！

⑼ 服裝項目融資計劃書

服裝項目融資計劃書書【一】

一、如何做品牌

做品牌盡管已經成為國內服裝企業的共識，但是目前很多服裝企業對品牌建設的理解比較片面。要實現品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項系統工程

前些年，服裝企業都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風的結果是「千人一面」，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業生產出與名牌一樣的服裝產品卻無法獲得名牌產品的高額利潤。痛定思痛之後，服裝企業又開始高舉「設計師」大旗。遺憾的是，服裝企業與知名設計師的聯姻並沒有走出「短命」的怪圈。

第二，用個性營銷模式創造個性品牌

單一的產品個性化很容易被其他服裝企業借鑒和模仿，一旦被大量克隆之後，產品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實現品牌個性化的突破

一)品牌的定位

總的來說，應當從以下幾方面進行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產品的來源以及歷史，提供給消費者對產品內涵的理解。產品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進行的，比如為一個運動休閑服裝進行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產品的設計就以體現力度美以及年輕人活力而進行，產品的包裝也會變得比較前衛或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來體現。

2)品牌的風格：產品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統的，前衛的等。

3)品牌的服務對象：產品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來體現個性化。

5)品牌的價位設計：確定不同產品以及不同品牌在市場的系列價格。

6)品牌的服務：提供銷售中以及售後的系列服務。

二)、如何實現產品品牌的定位

現代消費者追求個性，展現自我。「韓服」之所以能夠暢銷於海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。

KOOGI是「韓服」中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，並不是因為「KOOGI」這五個字母與「5001」四個數字緊密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它能夠合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位於當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛、新潮又強烈突出自我，無時不透發了青春氣息風格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位於極端的前衛與另類上。

同時，為了體現服裝的個性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管KOOGI服裝的價格不菲。

通過對KOOGI服裝的簡單分析，對於那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存並發展的服裝企業一定是那些能准確把握消費群個性需求的企業。

未來服裝企業的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分基礎上，也不應該停留在「白領」或「藍領」這種簡單的職業劃分標准上，更不應該停留在「時尚、自然、舒適」這種任何服裝企業均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞彙上，而應該是對消費有更深刻的理解，並在此基礎上進行的市場細分。

比如：外資企業中的白領與內資企業的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統屬於白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對於服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會問，當所有的服裝企業都無一例外地採用科學的市場細分標准，准確把握住消費群的個性需求時，企業還有何優勢可言呢熞知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進行深入的調查與透徹的理解，這對服裝企業來說是一個永久性的課題。

三)、品牌的構成

1、產品自身設計

主要包括：

1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型生產數量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設計;5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產品質量要求;8)品牌的包裝;9)品牌的各種標牌設計;

在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的密切配合，設計出來的產品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

2、價格定位。

價格競爭並非企業的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌「李寧」在價格制定就明顯高出其它國產品牌，但又明顯低於進口品牌，而且對於收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，「李寧」產品的價格並沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業可以通過價格的制定來確認自己產品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產品消費目標人群，而實現這一切，都是必須通過對服務對象的分析就才可以制定出相應適合的價格的。

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業營銷的重要環節。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及「口碑」傳播外，大體可概括為兩種類型：一是「直銷式」推廣;二是「中介式」推廣。「直銷」推廣是通過企業參與或舉辦的社會活動面對面地向現場的特殊消費者宣揚品牌;「中介式」推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

時裝「秀」不僅以其品牌形象和產品風格來「面對面」地直接感染現場觀眾，而且還為品牌的「中介」推廣提供了依據和「素材」。因此，作「秀」者不僅要創造良好的現場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為製作電視片、專場錄像帶、產品宣傳冊等「後加工產品」創造條件。

4、顧客服務

顧客服務是一種十分有效的進攻手段，服務也可以創造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務在服裝產品行銷中佔有十分重要的地位，而且也是很好的`展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業的裝扮知識和恰當的服務是更為關鍵的環節，因為他們銷售的不僅僅是產品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

5、店面設計

同時，要通過店面生動化、人性化、服務化來體現品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統一、產品陳列、POP、輔助銷售工具等，實施全面系統的策劃和管理，通過有效的環境規劃、氣氛營造、產品陳列等使賣場更加能夠吸引消費者光臨，最終促成消費者購買產品，實現整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內眾多的中小型服裝企業使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

1、多品牌的戰略

多品牌戰略的開始實施，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。

它應該能幫企業拓寬經營、提升檔次。它的實施應注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則。紐約的「唐娜凱倫」推出副品牌「DKNY」，就是為了區隔不同價位的消費者。而國內「七匹狼」的副品牌「與狼共舞」，推出時也是為了保持住批發市場的那部分客戶。

第二點是擴張法則。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場佔有率，那麼佐丹奴、班尼路都是這樣，「波司登」購並「雪中飛」也是一例。

其他還有延伸法則、夥伴法則、姊妹法則，都要從企業當時需要去推動多品牌戰略。

此外，多品牌經營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環節。

多品牌戰略的實施更應顧及各品牌的文化內涵的經營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆。「七匹狼」在品牌訴求中，注意突出「狼」的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而Esprit，它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。

2、如何實施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產品線。前者為主體品牌，後者為延伸品牌或延伸產品線，由此構成一個品牌族。

服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

1)、服裝品類的擴展

一個服裝品牌面世時，總是針對某一目標消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進行類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：

a)男裝、女裝及童裝間的互動

如果以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。

b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝;拉爾夫勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。

c)某一特殊服裝品牌的強勢借用

有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產品延伸至機織、針織時裝系列。

2)、細分市場的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼於目標消費群的移並。得益於主體品牌的知名度集中在流行傳播中位於高層的目標消費群，利用時尚的傳遞，將產品延續到相鄰的社會群落，實現細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾卡丹品牌在高級女裝中的影響於1962年起用同一品牌名生產高級成衣並取得輝煌業績。

隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列並以此為主要經濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產品延伸必須在關聯密切的消費群落間進行，否則會因名牌的聯想效應不足而失敗。如果將一高級女裝品牌用於普通成衣生產，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產生失望和失落感而影響名牌聲望。

3、二線品牌或二線產品

二線品牌或二線產品是二十世紀八十年代才出現的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號。二線品牌起因於消費者興趣的轉移，時裝大眾化的潮流及品牌經營者擴大市場的慾望。進入九十年代以後，平素充實的生活方法風行全球，「買得起的服裝」倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計格調的基礎上降低材質及銷售成本以相對較低的價格推出二線品牌。

如美國的唐納卡蘭的二線品牌DKNY在1997年全球銷量達3億美元;卡爾萬克萊因的CK卡爾萬克萊因僅批發就超過1。75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現了柳暗花明的效果。

三、批發型企業如何建品牌

隨著服裝批發市場的日見萎縮，眾多的服裝生產商家紛紛把目光投向「品牌經營，連鎖發展」這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉鎮，各類時裝品牌紛紛而出，並正以連鎖營銷的模式迅猛發展，這就使得眾多生產商家極欲「變臉上市」，爭取自己的一席之地。但是，品牌經營真是如此易為嗎生產批發型的企業真正到了日落黃昏，風光不再的地步並非如此，但品牌經營更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭的事實。

那麼，從生產批發到品牌經營轉型的過程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。

首先，轉型廠商遇到的便是產品設計，開發問題，傳統的服裝生產廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產出數種「火爆款式」，確保產品質量，低價批發，跟風作業即可大賺特賺，但「好景難再」，此類機會在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經營開設專賣店或發展加盟。

產品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各佔有多少比例，服裝風格、路線等等都要早有預算，產品的開發生產已由「量化」向「質化」的方向轉變，那麼，企業建立一個完善的開發設計中心就顯得必不可少，方可從面料開發伊始直至設計、打版、成衣等逐步實施，所以，產品開發設計作為品牌經營的基礎，更是重中之重。

其二，市場及價格因素。作為生產批發型企業，在以往的業務活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產品市場定價，而作為品牌經營，已經變換為一種零售形態，企業必須直接面對市場，產品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區，產品零售價格的確定又與批發價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態，定價時必須考慮到行政費用的支出、鋪租、裝修、宣傳推廣及設備等各類成本。

而以往，這些都是批發客戶去考慮的，所以，轉型企業取得和分析自有已往的批發客戶的資料顯得尤為關鍵，其中包括他們的營鋪形態、自有街鋪或是百貨廣場鋪位租金水準等，價格定位，即以何種售價將產品賣給客人，折扣情況、有否講價等等，因為，作為品牌連鎖經營，在大部分的市場范圍內，必須是統一定價，而非講價政策，但往往定價銷售時會導致業績與批發商經營時不一致的情況出現。撘虼蟛糠峙發客戶銷售時可講價，能否在產品定價銷售時，做到業績良好，就涉及到以上所講的市場及價格定位問題更加重要。

再者，形象的塑造。以往，批發型企業可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經營的企業卻又不同。企業應在此時結合自身產品定位，為自己塑造出一整套獨有的、深入民心的品牌形象CIS系。

還有，日常銷售和營運管理，也是轉型企業需時需力，必須完善的。當然，想要成功發展出一個全新品牌，並良好的經營，單靠以上幾個方面並不足夠，不僅要企業良好的實力，正確的發展策略，領導者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經營任何一個服裝品牌，不管以後是否發展加盟連鎖，都必需先開設直營店。

企業只有通過成熟經營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪租金水平，產品，定價，銷售方法及成本控制等等，並通過資料不斷調整經營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業擁有一整套品牌經營的成熟經。

服裝項目融資計劃書【二】

(一)、服裝產品營銷策劃目的

本次營銷策劃的目的是提高XX在大學校園的知名度，大學生作為年輕時尚的服務消費群體，視野廣闊，富有進取心，追求時尚、個性、表現自我，與眾不同，其視野具有前瞻性，且具有代表性，能代表廣大的青少年的消費心理。而「XX」，產品追求個性化和獨特的文化品位，款式新穎，前衛，非常適合大學生的品位和選擇。希望通過此次活動讓大學生對於「XX」有更深刻的認識、了解，更加喜歡XX的產品，從而選出最適合他們自己的服裝!

(二)、分析當前的服裝產品營銷環境狀況

1.市場背景

中國服裝企業起步較晚，而真正的品牌熱潮才是近些年的事情，伴隨互聯網時代的到來，年輕消費者日益追求個性青春與舒適隨意，青年時尚品牌也日益增多，服裝產業發展迅速。

國內現有服裝市場中時尚女裝佔25%，職業女裝佔10%，正裝男裝佔10%，男女休閑佔40%。現在大多數消費者都把目光轉向了休閑服飾，主要是休閑服飾帶來了新的生活方式，即簡單又舒適，特別是對年輕消費者的影響力，逐漸增加。

18-30年齡段的是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較大的群體。該年齡段群體具有一定的經濟基礎，具有較強的購買慾望，追求時尚、個性，敢於嘗試新事物，容易接受新品牌。大學生團體是其中最具有代表性的，他們具有較強的審美能力與較前衛的思想觀念。隨著經濟水平的發展，大學生的購買能力也不斷增強，具有很大的購買需求和潛力。「XX」作為新生代的流行服裝品牌，以休閑舒適為主，為大學生提供大量的展示個性與時尚的平台，是大學生購買服裝的良好選擇。

2.產品情況

XX聘請法國服裝流行機構專門提供休閑服裝潮流資訊，包括當季流行元素、色彩等，知道每一季XX服飾的設計風格，XX的消費對象主打16-25歲的時尚年輕族群。產品追求個性化和獨特的文化品位，打破傳統款式新穎。XX著力推行「XX是哈IN一族」的全球品牌定位，全力打造中國年輕時代的代表品牌。XX將自己標榜為時尚的代言人——只要穿上XX，任何年輕人都可以搖身一變為時尚達人。Never The Same的產品風格風情傳播了追求個性自我，炫耀青春本色的品牌張揚。

3.競爭情況

XX主要向淄博市各大高校進行營銷，對象是大學生而在淄博市，其他休閑服飾品牌有美特斯邦威、真維斯等。

「真維斯」是一個年輕、健康、向上的服飾品牌，倡導真誠樂觀的生活態度。從連鎖店鋪的衛生環境、店內布置、商品陳列、耐心的微笑服務、全方位的售後服務來維護和加強品牌形象。「美特斯邦威」走品牌連鎖的經營道路，不斷提升自己的管理品質和塑造自己的獨特的形象，由此發展為中國休閑服飾的龍頭企業之一。在眾多知名品牌的競爭壓力下，XX集團只有通過不斷創新，努力提高其文化及其形象，從而占據有利的位置。

從另一方面來看，校園周圍存在的低價位服裝店也對XX品牌服飾有一定威脅。

(三)、市場機會與問題分析

本次營銷的主要對象是高校大學生，所以學校周邊的環境以及大學生的消費你習慣應該成為我們考察的重點。

以淄博市山東理工大學為例，理工大附近的義烏小商品城是同學們購買衣服和生活用品的主要場所，其次是美食街，這兩個地方雖然不是在理工大周圍，卻是大學生們消費的主要場所，所以，這兩個地方應該列為重點宣傳對象。

1.針對淄博市的在校大學生，我們了解以下幾點：

(1)作為消費者，他們沒有獨立的經濟能力，因此消費水平由家庭情況決定;

(2)大學中分布的學生主要為農村學生，消費水平不高;

(3)此年齡段的消費者從眾心理較強，且攀比心較強，這增加了他們購買品牌服裝的幾率。

2.學生會去一家店鋪大多是因為其服務態度和優惠活動。

3.作為在校大學生，其側重點為：價格、款式、質量。價格應屬中低檔，款式較新穎，質量好。每個人都希望買到物美價廉的東西。

(四)、服裝產品營銷目標

XX服裝以「創大眾服飾品牌」為發展宗旨，走年輕時尚的路線，採取連鎖經營方式，通過加盟商統一形象、統一價格、統一廣告等宣傳了「愛生活」的文化理念。以下是XX服飾的優劣勢分析：

優勢

XX採取國際休閑服裝潮流資訊，了解當季國際流行元素、色彩等，指導每一季服飾的設計風格，在面料、款式、色彩上都有明顯優勢，走在流行前端，適合大學生的審美要求，價格處於中低位置，適宜大學生購買。

劣勢

XX在淄博市還沒有真正形成大的規模，在品牌選擇上，大學生還是較傾向於美邦等知名品牌。對於XX，可能在服務上或者感情上還沒有接受。

雖然大學生有習慣心理，但是我們可以通過改變櫥窗或是陳列設計來吸引大學生的購買，或在校園周圍專門設立服裝品牌專賣店，近水樓台先得月。另外，在服裝的設計上，注重舒適性與流行性，迎合大多數學生的需要。

經過本次營銷，能讓大多數年輕人了解XX這個品牌，即使沒有買過這個服裝品牌也會知道它的服裝風格以及所處價位，為以後進行購買提供充足的前提。

(五)、服裝產品營銷戰略(具體行銷方案)

1.廣告策略

(1)目標

「XX」寓意「森立天地，馬至千里」。XX致力於打造中國年輕市場最具活力，最具競爭力的代表品牌。本次廣告目標是提升XX的品牌知名度與美譽度，增強消費者對XX的品牌忠誠度，促進XX的市場銷售額。

(2)區域

(3)對象

⑽ 黑龍江省創新農業物權融資有限公司電話是多少

黑龍江省創新農業物權融資有限公司聯系方式：公司電話0451-87580750，公司郵箱[email protected]，該公司在愛企查共有7條聯系方式，其中有電話號碼3條。

公司介紹：
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