泰州二手車融資租賃

① 融資租賃對二手汽車市場有什麼影響

2017年對於二手車商來說日子並不好過，新車頻繁降價，造成二手車經營成本上漲，同時融資租賃市場不斷規范、低首付、分期付款等多樣化購買方式對二手汽車市場不斷沖擊，那麼融資租賃對二手車市場有什麼影響呢?

融資租賃對二手汽車市場有什麼影響
融資租賃業務的開展主要以新車為主，不論是採用融資租賃還是二手車都會需要考慮退租的問題。對於現在年輕人來說購車採用融資租賃，能夠靈活支配自己財產，同時還能夠獲得新車，比較符合現在年輕人消費能力、觀念及社會文化理念。大部分年輕人購物時，都會選擇買新不買舊，對於二手物品在心理上有一定抵觸，同時二手車市場對二手車鑒定還不夠完善，所購二手後期使用保障可能跟不上，因此造成很多新人買車都會選擇購買新車。
融資租賃購車優勢
1、新車;
2、一成首付購車，資金靈活支配使用;
3、購車方式靈活;
4、售後服務完善;
融資租賃車與二手車的區別
一、汽車殘值處理能力
1、融租租賃公司：一般直租汽車後期融資租賃公司可提供汽車殘值服務或或租賃服務。
2、二手車商：後期只能提供殘值服務。
二、汽車資金服務
1、融資租賃公司：融資租賃公司為客戶提供購車資金服務，可根據自己的需求和愛好購買自己的愛車;
2、二手車商：可提供車抵貸服務，但車不是新車。國內多數人對於汽車使用更加喜歡新車。
三、殘值管理
1、融資租賃公司：融資租賃公司通過新車上戶後對殘值統一管理，通過後期有效服務，准確把握車輛的使用狀態，並對該車做一個准確預估殘值。
2、二手車商：對於車沒有殘值統一管理，只能利用工具，二手車行情做一個二手車殘值預估。
四、生活行為習慣
1、融資租賃公司：首付低，產品多樣化選擇，新車，比較符合大眾客戶的生活行為習慣。對於高價自用生活用品大家都是比較喜歡新車，對於舊車接受能力還是沒有國外那麼好，必應多少都會受到生活文化所影響。
2、二手車商：對於二手車，能夠接受一般都是有車一族，對於車理解及保養都會有一定心得，而對於菜鳥來說二手車是不願意觸碰的。

② 汽車融資租賃系統如何進行租後管理

車輛租後管理是汽車融資租賃業務的一個核心環節，直接體現出汽車租賃公司的專業性。下面整理了以下幾點關於租後管理模塊的業務痛點及解決措施。

1.車輛管理難

租賃資產運行狀態監控由於汽車單體價值不高，而汽車租賃資產往往數量龐大，分布於不同省市，給租後管理帶來巨大挑戰。按照一般融資租賃管理方式，往往要求定期（如按季度）對租賃資產使用情況、現在狀態進行核驗與評估。而汽車租賃資產的特點，很難遵循這種模式去進行租後管理。如果每輛車都進行現場查驗，工作量太大，不現實。而車輛的狀態又直接關系著租賃資產的安全性，二者的矛盾需要妥善處理。

解決措施：

根據業內調研情況以及汽車行業特點分析，目前解決的路徑主要是依靠科技手段。一是安裝GPS遠程監控系統，及時了解租賃車輛運行狀態。二是委託汽車融資租賃零售商或者直接通過合同約定，要求在規定時間內對車輛進行拍照，包括整車與一些關鍵部件。這項工作可藉助遠程視頻技術完成。三是不定期抽檢，避免操作盲區，輔助租後管理。

2.資產收回風險高

風險資產收回汽車租賃風險資產一般包括拖欠租金，要依據約定，立即終止合同，及早收回租賃車輛，防止由拖欠租金轉為車輛失控，遭受更大的損失。車輛被盜、被查封、被扣留以及被交通行政處罰、被第三人索賠，這類風險應該依據合同約定，立即協同承租方到當地派出所報案，通知保險公司，履行程序，辦理手續。還有就是車輛失控，確認車輛失控後應盡快尋找承租方及相關人員和車輛的下落，爭取能自行收回車輛。無法自行收回的，立即整理租賃合同、收款通知書等相關證據，向公安機關報案，尋求協助。

3. 二手車交易和處置難度大

二手車處置融資租賃工作鏈最後一環。目前，融資租賃公司二手車有兩大類：在租賃期間或者租賃期滿，由於承租人另行選擇新車而留下的原租賃車輛；承租人違約收回的租賃車輛。這兩類二手車車齡一般都在3年以內，是二手車交易市場成交量最大的車齡區間。隨著融資租賃合同總量的快速增長，二手車處置能力，既是減少風險敞口的一種有效手段，也是利潤的一個重要來源，還是衡量融資租賃公司專業化的一個關鍵指標。

解決措施：

一是建立通暢的、長期合作的處置渠道。如4S店置換新車、直接賣給二手車商、通過C2C交易平台掛牌。

二是建立二手車的評估體系。改變二手車車況信息不對稱、欺詐風險高、評估定價難的交易難題。評估檢測定價可以與權威第三方機構合作，採用二手車評估公司提供的快速定價模型，也可採取遠程和現場評估以及兜底服務相結合的方式。

三是建立專業團隊。要加快人員培養和大力引進人才，構建具有豐富營銷經驗、熟悉二手車交易、與二手車經銷商或交易平台有良好合作關系的專業團隊，最大限度提高二手車處置效率，提高租賃車輛殘值。

4.加強對金融科技技術的應用

融資租賃公司作為金融的一個分支，科技的進步也將推動汽車融資租賃業不斷創新。

目前，大數據、雲計算、人工智慧、區塊鏈等技術，已經開始影響汽車融資租賃的業務模式、風控模式和租後管理模式，如藉助雲計算，可以建立汽車融資租賃線上審批系統，大大縮短審批時間，提高審批效率，增強對客戶的吸引力。藉助大數據，可以構建風控模型，提高風險預判率，有效降低風險損失；實現對承租人的租賃車輛、租賃設備的遠程租後管理，提高運營效率，降低成本，提高利潤收入。

③ 看不少做二手車融資租賃的，二手車融資租賃的好處是什麼啊

二手車融資租賃是指車商將車租給顧客使用，顧客分期向出租人支付租金，在租賃期內車的所有權屬於車商所有，顧客擁有車的使用權。租期屆滿，租金支付完畢並且根據融資租賃合同的規定履行完全部義務後，按照原合同簽訂的條款實施車輛所有權的轉移或者不轉移（就是車是否歸顧客按合同來辦）。
融資租賃的優點：
1）程序簡單，適合那些不符合銀行信貸的群體，但是用戶的信用級別也要被參考，級別越低租金越高。
2）降低門檻，提高銷量。
3）節約成本，國家財政允許企業對租賃物件可以加速折舊，折舊款可於稅前償還租金。國家為了鼓勵投資、鼓勵技術進步，專門為融資租賃提供了一系列優惠政策，如直接投資減稅、加速折舊形成的所得稅減免、財政補貼等。
4）單獨核算。對於企業來說從屬性上來說融資租賃屬於表外融資，不屬於企業負債項。而一般貸款則全部體現為企業的負債，影響企業的資信狀況。這對於需要多種渠道融資的企業，尤其是中小企業來講，是非常重要的。

④ 二手車可以作為融資租賃的汽車嗎

可以，但是這個二手車在融資租賃之前首先要進行評估，得出汽車的價格和試用年限等結果才能夠進行個人的融資租賃問題，這樣雙方達成一致成功率也比較高。現在汽車評估最好使用第三方的評估平台，專注評估的評估，像車e估，車e估同時也不參與銷售也就直接保證了結果的權威准確性。

⑤ 二手車融資租賃成為資本「香餑餑」了嗎

2017年堪抄稱中國汽車市場襲的資本大年。其中，大搜車、易鑫集團、瓜子二手車（車好多集團）、優信集團和人人車等都獲得了資本的青睞。不僅如此，在P2P企業開始進入強監管、資本興趣缺乏的背景下，仍有很多車貸公司受到資本的關注。據盈燦咨詢數據顯示，拓道金服、滿兜理財、百思貸、愛錢幫、百金貸、車e融、投哪網、虹金所等均獲得了融資，融資額近10億元。

「汽車融資租賃市場藍海初現，優信、蘇寧汽車、一貓汽車等企業都紛紛涉足融資租賃業務。日前，趣店也宣布進軍汽車分期業務。由此可見，融資租賃成為資本市場最受熱捧的業務。」投之家CEO黃詩樵稱。

⑥ 二手車銷售商與融資租賃公司是一家嗎

二手車銷售商與融資租賃公司不是一家。
1、二手車銷售主要收入來源是通過買賣二手車之間的傭金來進行提成的。
2、融資租賃賺的錢主要是租或東西產生利潤差，經營模式不一樣，不是同一家店。

⑦ 看二手車怎麼玩轉融資租賃

二手車融資租賃是歐美、日本等發達國家流行的一種二手車「以租代購」模式，相當於分期付款買車，與客戶自己購買不同的是，融資租賃時，融資租賃公司代客戶購買車輛，將車輛租賃給客戶使用。客戶分1-3年每月支付租金，租金償付完成後，汽車所有權由融資租賃公司過戶到客戶，也可以售後回租，即先上客戶牌照，然後抵押給融資租賃公司，還款結束後取消抵押。

這種低首付、低月供、回購保障、資產保值的融資產品，相比較銀行按揭，所佔據的優勢是顯而易見的。

1、門檻更低。銀行要求在本地有房產、徵信系統記錄優良，要求貸款車輛價格較高等一系列客觀條件。
2、打包租賃方式。創富融資租賃公司可以將裸車款、牌照費用、保險、其他稅費全部作為分期付款對象；這種方式降低了客戶購車初期支付的負擔，使客戶可以將更多資金用於投資理財。
3、租金開具發票。租金是一種費用，可以作為報銷車貼的憑證，也可以作為企業做賬的依據，降低企業所得稅，尤其適合企業客戶。
4、這是一種租賃行為，還款記錄不會直接影響個人的信用記錄。而銀行按揭的所有記錄納入個人信用系統。

⑧ 汽車融資租賃的辦理流程是怎樣的

新車融資租賃流程： 
定車型交定金→收集按揭材料→上報審批→交首付辦理上牌手續→抵押→提車放款→回檔資料 
二手車融資租賃流程：
評估車輛→收集按揭材料→上報審批→交首付辦理上牌手續→抵押→提車放款→回檔資料 
具體流程：
一、貸前階段包括新車客戶選定車型交定金/二手車車輛評估及提供按揭材料
1、銷售顧問接待客戶——確認客戶購車意向——確定車型和配置——為客戶引薦金融專員——金融專員詢問客戶車輛相關信息防止代購，初步判斷客戶資質，為客戶制定合理的金融購車方案
註：第一要了解客戶徵信有無不良記錄，若有逾期按照逾期等級劃分確定客戶是否能貸款，第二了解客戶人法網有無被執行。
2、確定車輛配置及車輛價格：
新車根據4S店提供的車型配置和發票價確定；
二手車進行車輛評估按照評估價確定（金融專員將車輛證件及車況按要求進行拍照分類上傳，具體拍照要求見《二手車拍照要求明細》①車輛證件拍照3張：行駛證正副本、登記證1-4頁；②車輛照片）。
3、收集申請資料
①《融資租賃申請表》正反面掃描件1份，並有客戶簽字（*客戶填寫申請表的時候盡量詳細了解客戶工作、購車用途及家庭情況）
②本人以及配偶（如有）徵信查詢資料（含身份證正反面掃描件、面簽照片、《徵信授權書》）
③本人以及配偶（如有）身份證（正反面）
④本人或配偶的駕駛證
⑤本人婚姻證（單身需《單身證明》或離婚證明）
⑥戶口本（含主頁、本人頁）
⑦本人或配偶銀行流水
⑧本人或配偶房產證明類資料
⑨本人或配偶（如有）收入類材料
註：所有材料需要原件、掃描件
如果客戶是公司法人，還需提供
①營業執照，組織機構代碼，稅務登記證，開戶許可證
②（對公）銀行流水（個人銀行流水不足的情況下，可提供用戶補充）
二、貸中階段——客戶資料上報系統總部審批
金融專員登錄審批系統完成客戶申請的錄入、發送
①檢查各類證件有效期、盡職核實資料真假，並核對是否為客戶本人。原件資料應與審批中的信息保持一致，如身份證、戶口簿、結婚證上客戶的姓名及身份證號碼，收入證明上的稅後年收入
②檢查戶口本中「何時由何地遷來本市（縣）」中有無從監獄、勞改農場遷出。若有，請委婉與客戶確認是否有犯罪記錄，對於有犯罪記錄的客戶請婉言謝絕。
③檢查駕駛證是否符合信貸要求，***提醒客戶注意接聽XXX開頭的電話，配合信貸員電訪或家訪（如有）
遞交申請後：
①隨時跟進申請的審批進度
②對審批結果可提出申請復議：信貸審核結果「拒絕」、「有條件批復」、可根據客戶實際情況補充審核資料申訴
③批准超過3個月的客戶需要重新查詢徵信
④審核結果有效期60天，過期延期需要補充3個月的近期銀行流水
三、貸後階段——簽約、上牌抵押、下款、提車
新車：
①繳納首付款/保證金，手續費
②客戶銀行卡錄入審批系統，列印《汽車租賃合同》
③金融專員面見客戶簽訂合同並拍面前照片
④經銷商開車輛銷售發票、購買保險、安裝並激活GPS
上傳請款資料（簽訂好的合同掃描件、面簽照片、新車發票掃描件、保單掃描件）→審核通過。
為客戶辦理上牌、抵押：掃描已抵押產證、行駛證，復印行駛證1份→放款。
二手車：
①繳納首付款/保證金，手續費
②客戶銀行卡錄入審批系統，列印《汽車租賃合同》
③金融專員面見客戶簽訂合同並拍面簽照片
④經銷商開車輛銷售發票、購買保險、安裝並激活GPS
為客戶辦理過戶、抵押：掃描已抵押產證、行駛證、復印行駛證1份
上傳請款資料（簽訂好的合同掃描件、面簽照片、保單掃描件、已抵押產證掃描件、過戶後的行駛證掃描件）→審核通過→放款
四、轎車階段（歸檔）
金融專員收齊並郵裹資料：資料回寄清單原件（金融專員需簽字，經銷商蓋章）
①承租人身份證正反面復印件1份
②《汽車租賃合同》、《車輛抵押合同》合同原件各2份
③車輛登記證書原件
④本人及配偶（若有）《徵信授權書》原件
⑤本人及配偶（如有）身份證復印件1份（跟徵信授權書釘在一起）
⑥車輛銷售發票客戶聯原件及購置稅原件（二手車不做要求）
⑦車輛交接單原件（客戶簽字、店面蓋章）
⑧車輛行駛證復印件