信託交流群

① 信託公司還有機會賺大錢么

上周監管的領導在信託業年會上開炮了，其主旨是「信託業要杜絕與監管博弈的心態」，講話稿中的嚴重程度還不止於此，「投機主義」、「草莽文化」和「擾亂宏觀調控」一系列激烈的言辭，從監管的角度給信託行業這十多年的作為做了一個嚴肅的定性。在最後，領導提出「掙清清爽爽的錢」和「信託業要樹立賺辛苦錢的理念」，在這已經入冬的當下，給從業者潑了一盆冰水，不少信託人都感到了從未有過的絕望。

基金公司的老同學C總看了這個新聞後，忙不迭地給我發了一條微信，「這是不是監管告訴你們要端正吃S的態度呀！」，我苦笑著回復「恩，沒錯，也許還要求我們在吃完後要表態真香呢...」

作為一個2011年便進入信託行業的老兵，見證了資管新規的全方位出手、也感受到了64號文一針見血的狠辣、而《資金新規》徵求意見稿則如達摩克里斯之劍一般，懸在每個信託人的頭上。習慣於悶聲發大財的信託公司，是否將要回歸平庸，信託行業是否真的沒了「錢途」？信託公司能掙大錢么？

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沒有價值的公司沒有「錢途」，信託公司必須創造新的價值

政治經濟學告訴我們，價值決定價格，而價格圍繞價值波動。對於現在的信託公司來說，不正是如此么？在基於監管套利背景下所衍生的房地產、銀信合作慢慢消亡後，信託的「套利」價值在不斷下降，而如果信託公司不能在新價值的創造有所建樹，也自然沒有了對價，苦日子便要真的來臨了。

眼下信託人最苦惱的是，無論是監管提倡的 服務信託 還是 標品信託 ，要麼活重價低不掙錢，要麼自己並不擅長，紙醉金迷的生活變成了一葷一素的家常菜，別說吃了，連想一想都覺得寡淡。

臨近年關，我們會看到各種信託行業的研報，但其中陳陳相因的文字大都是對於監管意圖的淺層理解，並沒有真正的落地。「風起於青萍之末」，我試圖通過分析行業正在發生於乎微的變化，結合監管的導向，去談談我對信託公司創造價值的看法，簡而言之，就是信託公司如何「掙大錢」。

我想把核心內容凝練為兩句話，提綱挈領的放在文章的開始，每句話的前半部分是黃副主席的原話，而後半句是我個人的引申理解。

1，發揮信託公司投融資兼備的制度優勢，為企業提供不同發展階段、不同金融需求場景下的綜合金融解決方案，走專業化、精細化道路——「信託要充分利用跨市場的優勢」；

2，必須提高資產管理能力的專業化水平——「要贏得微笑曲線的兩端，專業是第一位的」。

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信託公司如何「發揮信託公司投融資兼備的制度優勢」？

早有業內前輩提出信託行業橫跨貨幣、實業和資本市場，有著其他金融機構無與倫比的特殊優勢，而如果我們認真研讀12月8日黃副主席的講稿，赫然發現其中這樣寫著「發揮信託公司投融資兼備的制度優勢，為企業提供不同發展階段、不同金融需求場景下的綜合金融解決方案，走專業化、精細化道路」，兩者的表達方式雖不盡相同，但核心思想卻殊途同歸，即 信託公司的跨市場解決能力，將是信託行業在境內金融圈繼續立足的根本 。

在實務中，不少公司在「跨市場」這個概念上開始嘗試破題，並取得了不錯的效果。以可轉債打新為案例，大家都知道在今年資本市場波瀾壯闊的行情下，可轉債也變得炙手可熱，而可轉債打新也變成一項穩賺不賠的生意，但細心的朋友會發現，相比於雪球和多策略FOF，可轉債打新的相關產品卻少得可憐。原因很簡單，因為狼多肉少，中簽率太低導致綜合收益率不高，不具備產品化的能力。但部分機構卻發現了暗門，即通過現有股東的優先配售來大幅度提高獲配比例，藉由非標與標品的一個簡單組合來實現信託與大股東的雙贏：

（1）前提：我們確定可轉債打新具備穩定的、普遍的超額收益；

（2）模式：尋找那些自有資金不足的大股東們，確定約定增信方式、固定利率和收益分成機制，通過收益權的方式向其輸入資金；

（3）收益：大股東參與可轉債配售，上市即售出，實現收益，信託公司拿回本金和部分超額收益，而大股東在沒錢的情況下也分得一杯羹。

事實上，這個模式就是簡單的「實業信貸+資本市場」的有機組合，銀行的信貸審查嚴格+資本市場缺失，而券商沒有信貸功能，在信託通道業務被嚴格壓制的情況下，銀行和券商通過「借通道」的方式來實踐「跨市場」能力非常困難，在這個模式中，信託公司具有得天獨厚的競爭優勢。信託公司利用有限的非標額度，用非標的靈活性去撬動資本市場業務，建立起跨市場的競爭優勢，我以為賺錢的空間依然不小。與之類似的還有信託公司同上市公司大股東就主營業務進行產業基金的合作，約定以定增注入上市公司實現退出，也是非標+標的成功案例。

當永煤事件被不斷發酵後，不少質地尚可的企業也在市場的恐慌情緒中被誤殺，信託公司是否可以通過信託計劃向被誤殺的優質標的輸血？資金用以收購低價債券，維護發債主體的市場信力，相比於直接的危機投資，我們可以在信託計劃層面架設更多的風控措施，收益稍低但安全性更好。當然上述模式只是個人的設想，在細節上仍有較多需要進一步完善的地方，但我以為諸如定向增發、大宗減持等領域，信託公司都有可以發揮的巨大空間。

把發散的觀點歸攏回來，發揮信託公司跨市場的優勢，本質上有三個關鍵點：

1，樹立以資本市場為核心的經營思路： 經濟格局出現根本的變化，信託公司只有拋下過去、順勢而為，才能走出新的天地；

2，非標轉標的核心不是刻意去做標品，信託公司必須發揮其在非標領域的優勢，以此輻射標品業務，才能在同券商、基金的戰斗中贏得自己的生存空間。 抱著非標不放的信託公司，只能渴死在乾燥的沙漠里，脫離了非標去搞標品，對於信託公司則是無源之水！

3，任何新模式的創設不是異想天開的產物，來源於對客戶需求的深度挖掘和個性化定製 。利用「非標+標」的組合，在滿足融資人個性化需求的前提下，信託公司一定會開發出更多有意思的新模式，也必定能創造不同於銀行和券商的新價值。

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從微笑曲線的兩端繼續發掘價值，在傳統的標品業務上獲得更多的利潤

如果留心下各家信託公司的招聘信息，標債團隊是各家人力資源的工作重點，標債業務似乎容易上規模，對於解決信託公司非標佔比過高的問題有直接好處，但問題是，錢從哪裡來？我們都看到了上海信託幾百億規模的現金豐利，卻忽視了這個產品穩定運作十多年所形成的口碑與客群。

在行業的轉型期，各家公司都渴望一步到位，卻總是忽略一些基本常識，行業在動，但更多的是盲動與躁動 。我以為信託要想在傳統意義的標品上做出花樣， 必須沿著微笑曲線的兩端找出路 ，要麼提高自己的財富管理能力，要麼親自做投資管理人來試水，不管是用多策略FOF進行非標替代還是走當年雲國投的模式去培養自己的權益投資團隊，我以為任何 探索 都是有價值的。

先說說財富管理能力，黃副主席花了大量篇幅來陳述，但我想大部分信託公司對於財富管理能力的理解是不到位的，不少信託公司還陶醉於非標年代幾百億甚至是上千億直銷規模中，但殊不知，在行業劇變的未來，當非標越來越稀缺的時候，當信託財富需要以標品作為主力產品時，信託財富中心的客戶經理面對銀行、券商和三方財富的人是否有一戰之力？

非標是信託財富過去快速發展的根本，但也成為了信託財富的桎梏，屠龍秘術一般的產品讓營銷無往而不利，不用太多力氣就能搞定客戶雖然開心，但卻在長周期上限制了客戶經理的能力建設。如果 信 托公司的財富中心不能擺脫對非標的依賴，去擁抱標品和權益市場，以自己的專業能力贏得客戶的信任，在未來信託公司和三方財富賣標品又有什麼差別？

而在資產端，信託公司都把招聘重點放在了前台團隊上，希望在非標團隊以外另闢出獨立部門來推動標品信託的發展。 但我認為，不提高公司整體對於標品業務的認知能力特別是管理層的重視程度，不建設專門的標品業務風控團隊，很難有真正的標品業務在信託公司落地。 標品業務對於信託公司而言，不是一個局部性的改造，而是一個整體性的思維重構。

微笑曲線的概念好懂，但信託公司的能力建設卻是一個系統性工程，他 始於觀念變革、興於組織重構、成於專業能力建設 。作為旁觀者，我們會發現，這種專業能力不僅投射於資產端的投管能力，同樣映射到財富中心營銷的資產配置能力，就如同監管提到的那樣「提升專業化資產管理能力」和「提升綜合化管理服務能力」。

4 寫在最後，寄語未來

回到這個看似絕望的現實，可能的真相是，信託行業的整體性機會已經漸行漸遠了，但我並不對此表示特別的悲觀。有時候，行業的低谷恰恰給了從業者們更多的時間去思考，在一片冷寂的環境中，苦思得來的真知灼見，也許在再一次風起的時候，會發揮更大的價值，這是 歷史 告訴我們的。

而對於行業變遷，我倒以為，這是很多優秀公司或者個人實現彎道超車的機會，當行業整體β不再的時候，α就是這個市場表現的決定性力量。在經濟轉型和監管嚴控的嚴峻環境下，優秀的公司和人會以更快的速度脫穎而出，作為與不作為的差距將更為凸顯，這樣的局面也許是更值得我們去擁抱的。

至於說，信託公司是否還能掙大錢？我想那取決於信託公司到底創造了多少真正的價值，對於個人來說，也如此。

不要浪費一場好危機！

本文源自信託圈內人

② 恆生電子牛股交流群,600570牛股交流群

你的注意力是否還放在券商板塊上？特別提醒你，這個行業受歡迎程度遠超券商，資本市場改革和財富管理需求的爆發為其所帶來的收益程度也要遠超券商，素有券商"背後的男人"之稱的行業，即金融IT行業，金融IT龍頭--恆生電子，就是我們接下來要分享的企業。

我有整理了一份金融IT行業龍頭股名單，在分析恆生電子前給大家分享一下，戳這里了解一下吧：建議收藏！金融IT行業龍頭股一欄表

一、 公司角度

公司介紹：公司是國內領先的金融科技產品與服務提供商，主要面向證券、期貨、公募、信託、保險、私募、銀行與產業、交易所以及新興行業等客戶提供一站式金融科技解決方案，說得更通俗點，平時投資者交易的行情軟體，多為恆生電子製作，市佔率在60%左右，在資本市場 IT 領域是占絕對優勢的軟體類龍頭企業。

簡單了解公司的基礎概況後，我們進一步分析公司所具備的投資價值。

亮點一：絕對的領先，絕對的龍頭

就金融科技行業本身而言，對技術是有較高要求的。相較於剛進入行業的競爭者，公司擁有20多年的持續經營經驗，讓公司始終保持住了在行業里的領先地位。同時，公司通過長時間的技術積累，使客戶對公司有了認可，例如公司在證券行業的核心交易系統、基金等買方行業的投資管理系統、銀行業的綜合理財系統等都受到客戶青睞，這樣公司就達到了一種正向循環的狀態，技術優異--吸引大客戶--創造大收益--反哺技術--進一步吸引客戶..龍頭的地位才能因此而得。

亮點二：更高的用戶粘性，更強的技術創新

金融機構跟普通行業相比，需求屬性是不一樣的，一款交易軟體需求包含的內容是很多的，小到日常看盤，大到交易、融資等巨額金錢往來，因此極高的穩定、安全屬性是必不可少的。如此一來，只要機構一經選擇，就不可以再隨意更換系統，客戶和恆生的關系是深度綁定的，為公司創造源源不斷的穩定收入。

可貴的是，對於恆生來說，用戶粘性較高並不能讓他停止自己前進的步伐，公司不管在是研發人員上亦或者是研發費用上，投入水平都要比同行更高，讓創新能力始終保持著源源不斷。

亮點三：引進來，走出去，買下來，打開國際市場

公司引進國外先進產品，將先進的技術學會，並且想方設法超越它，接著把公司已有的優勢產品向發展中國家的證券市場進行拓展，與此同時，在歐美市場上也要採取行動，進行優質標的尋找和並購，提升公司實力的同時藉助標的公司的渠道打入新的海外市場。以此實現對海外龍頭的追趕，並擴充公司盈利收入。

篇幅有規定，在目前，越來越多關於恆生電子的深度報告和風險提示，學姐幫大家整合到研報當中了，戳這里了解一下吧：【深度研報】恆生電子點評，建議收藏！

二、 行業角度

現在國內資本市場不太成熟，因此在資本市場的持續改革將會催生出大量的IT加入，以實現證券交易系統的擴容、迭代與完善，這為行業帶來全新的增長。

另一方面，居民財富持續增長、"房住不炒"、打破銀行剛兌等因素都在或多或少地引領居民財富往資本市場轉移，而這些都將拉動財富管理行業邁入更快的車道當中。與之相對應的是，持續增長的基金資產管理規模有效刺激IT運營投入需求，然後鼓動金融IT行業的持續發展。

三、總結

總的來說，恆生電子作為行業龍頭，又主動的去創新和擴張，在未來行業的快速發展下，公司的發展將會更好，但是文章不一定能准確的預判未來，如果想更准確地知道恆生電子的未來行情，戳開鏈接將會有專業的投顧幫你診股，看下恆生電子估值具體是個什麼樣子，是高還是低：【免費】測一測恆生電子現在是高估還是低估？

應答時間：2021-09-03，最新業務變化以文中鏈接內展示的數據為准，請點擊查看

③ 有人說信託不但收益高，而且比較靠譜，是真的嗎

在投資理財市場，收益率一直是一個重要的衡量風險的指標;還記得郭主席在陸家嘴論壇上說的話么?

收益率超過6%的就要打問號，超過8%的就很危險，10%以上就要准備損失全部本金。一旦發現承諾高回報的理財產品和投資公司，就要相互提醒、積極舉報，讓各種金融詐騙和不斷變異的龐氏騙局無所遁形。

當時的這番言論，引起了很多人的不屑一顧和嗤之以鼻。而從現在來看，這真的是一條投資的金科玉律。很多交了學費和學乖投資者，開始理性投資對於8%以上的理財產品碰都不碰，6%以上的產品都敬而遠之，寧願將錢購買銀行的大額存單和其他穩健型理財產品中。

這樣的操作有沒有錯呢?當然沒有，投資理財，本金安全永遠是第一位的;然而這樣做法有沒有問題呢?當然有!

投資理財的目標是在實現風險可控情況下的收益最大化，而將錢放入大額存單，放入國債和其他銀行理財等產品當中;盡管實現了風險的可控，然而卻沒有實現收益的最大化，以至於產生了一定的機會成本。

關注筆者的朋友都知道，我接下來肯定要說信託了。現實中，信託產品的收益率長期顯著的高於同類的理財產品，這是不爭的事實。隨便查詢一家信託公司的產品收益率，普遍在7.5%以上;8%-9%已經是常態;如果金額夠大，那麼10%左右也是有可能的。

面對如此之高的收益率了，很多人會有這樣一個疑惑，信託產品是否隱藏著更大的風險呢?並不是。信託產品的高收益收益率說明其產品存在一定風險，然而比起不靠譜的網貸和私募而言(非法集資就不說了)。信託的風險完全處於可控的狀態，這個在前面的文章中也已經給予論述。

2018年集合資金信託計劃的數據顯示，平均收益率是7.90%，相對2017年有一定幅度的提升，這主要源於2018年資金市場的緊張以及企業融資渠道的收窄。當然，信託收益率也是與市場流動性水平以及企業信貸融資難易程度相關的。

今年以來，各類房地產信託和徵信信託發行量較去年出現大幅下降，其中最主要的原因就在於地方債發行放鬆和大型房地產企業融資渠道通暢。因此，今年以來出現了頻頻出現的信託產品火爆和秒光的現象也就不足為奇了。

可以看到在一系列制度優勢的基礎上，信託較較其他機構能夠對風險實行更大程度的把控，從而也就應該獲得的相對於銀行理財、券商資管等更高的收益率，而且這個收益率是相對安全和可靠的。

即使超過了郭主席所說的8%，其風險仍然處於可控的范圍之內;而且歷史上實質性違約的少之又少，即使是「雷王」中江信託，很多四五線城市的政信類信託項目也陸續實現了兌付，畢竟有抵押，有擔保以及其他各類風控措施，所以無法實現兌付的是少之又少，比草根、錢寶網等有著本質的區別。

希望投資者能夠深入了解信託這一產品的特點，了解其高收益的來源;選擇投資理財一定選擇正規金融機構發行的理財產品，這是實現可持續收益的根本的因素。不要因為貪圖一時的便宜，而將錢投了各種非法傳銷機制當中。你收獲的也許只是一點點利息，而失去的卻是全部本金，甚至是養老生活的全部保障。

這是已經發生，並且還將發生的事情。所以，投資千萬條，靠譜第一條。選擇靠譜的理財機構和顧問，才是資金安全的保證!

④ 信託產品風險如何維權

實際上，如果按照合同，銀行在代銷產品和推介產品發生虧損時幾乎不需要承擔責任，信託公司承擔的責任亦有限。
比如在一般的格式風險提示書中，訂立合同的幾方會約定：信託公司依據信託計劃文件管理信託財產產生的風險，有信託財產承擔；信託公司違背信託計劃文件、處理信託失誤不當而造成的損失，由信託公司以固有財產賠償，不足賠償時，由投資者自擔。
若依據合同，在這中間沒有銀行的責任，而信託公司則看是否處置不當承擔責任。當然，投資者不甘心，比如一位金先生投資山東一信託項目，無法按期兌現，找銀行，銀行說我們只是代銷，你是跟信託公司簽合同的，還得找信託公司；找到信託公司，信託公司說正在聯系融資方，盡量減少損失，關鍵是看項目方；找項目方，項目方說你跟誰簽約，就找誰索賠。最後又找到信託公司，無奈之下，信託公司會拿出擋箭牌：按照信託法有關規定，信託公司不得承諾信託財產不受損失，或者保證最低收益。
那麼，如果真遇到上述金先生這種情況，向誰來維權呢？對此，六和律師事務所主任鄭金都表示，「如果銷售過程中出現誤導導致投資虧損事實發生，那麼投資者可根據虧損程度，讓代銷方來承擔一定的賠償，當然，前提是有證據，證明確實有銷售誤導。」鄭律師說，事實上，因為缺少證據，也因為有書面簽字，投資者維權很難有樂觀的結果。
「投資者在銀行渠道購買信託理財產品，如果銀行方面事先盡到了告知義務和風險提示責任，那麼，最終要根據信託合同來定責，不過，由於投資者有書面簽字，最終的風險只能由投資者承擔。」
因此，想購買高風險產品的投資者，一定要確認自己的風險承受能力和對產品是否足夠了解。此外，對合夥購買信託的投資者來說，事先一定要簽個合同，可以請律師、公證處和其他第三者證明，保證合夥人在利益分配和虧損分擔的時候不發生糾紛。
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⑤ 誰有北京私募基金或信託之類的群號

242733324

242194993

242733324

⑥ 長沙有信託產品交流群嗎

168453018應該算一個吧。人可能還不多，但以後會多起來的。

⑦ 想買信託，有沒有購買信託的用戶交流的群

這個倒是沒有，可以到網路信託吧裡面交流學習一下

⑧ 為什麼沒人買信託

是有人買信託的，因為信託何以進行理財規劃，獲得收益。信託是一種理財方式，是一種特殊的財產管理制度和法律行為，同時又是一種金融制度。

一、信託的基本職能：

1、管理內容上的廣泛性：一切財產，無形資產，有形資產；自然人、法人、其他依法成立的組織、國家。

2、管理目的的特定性：為受益人的利益。

3、管理行為的責任性：發生損失，只要符合信託合同規定，受託人不承擔責任；如違反規定的受託人的重大過失導致的損失，受託人有賠償責任。

4、管理方法的限制性：受託人管理處分信託財產，只能按信託目的來進行，不能按自己需要隨意利用信託財產。

二、信託的派生職能：

1、金融職能即融通資金：信託財產多數表現為貨幣形態。同時為使信託財產保值增值，信託投資公司必然派生出金融功能。

2、溝通和協調經濟關系職能：即代理和咨詢。信託業務具有多邊經濟關系，受託人作為委託人與受益人的中介，是天然的橫向經濟聯系的橋梁和紐帶。可與經營各方建立互動關系，提供可靠的經濟信息，為委託人的財產尋找投資場所，從而加強經濟聯系與溝通。包括：見證、擔保、代理、咨詢、監督職能。

3、社會投資職能：指受託人運用信託業務手段參與社會投資活動的職能，它通過信託投資業務和證券投資業務得到體現。

4、為社會公益事業服務的職能：指信託業可以為捐助或資助社會公益事業的委託人服務，以實現其特定目的功能。

⑨ 作為一名大專實習生加入了一家信託 資管 三方公司，也沒有客戶資源。想知道如何開發客戶或者說展業。

1. 尋找企業網站
   確定一家目標公司後，去官網上逛逛是少不了。比如商理事、bd沃客等等

   

2. 權威資料庫

   國家或者國際上對行業信息或者企業信息有權威的統計和分析，是可供參考的重點，對企業銷售具有重要的指導作用。比如，中國經濟信息網，國家信息中心等。

3. 展覽

   行業展覽是值得去的地方，各行業或者地區定期或不定期會有展覽，會有很多企業參展。深圳每年的高交會就是個栗子。

4. 老客戶

   你的老客戶同你新的大客戶之間會有一定的相同之處。而同行業之間會有更多的相似之處，因此，你的老客戶也會很了解其他客戶的信息。銷售企業可根據同老客戶的關系，獲得行業內部的一些信息。

5. 客戶企業

   他會為您提供相應的一些必要信息。這種方式相對較難，需要和前台、保安等人員經過一番周旋，繞前台的基本功此時就可以發揮出來了。

6. 市場考察

   市場考察應該先看整個行業趨勢，然後選定自己所要發展的區域，因為區域與區域之間的差別有時候是很大的，要看這個行業的東西在某一區域的發展性與可持續性。再就從采購到銷售的環節和成本的控制，最終是所得利潤是否和自己預期相符。

7. 會議與論壇

   注意那些行業大佬們的觀點，這些觀點對行業的發展會起到很深的影響。參加這些會議，也是積累人脈的機會。

8. 加入社群

   這也是擴大人脈的方法。比如微信群山脈圈，QQ交流群等等

一個獲取客源的地方。
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⑩ 有沒有信託金融交流群

這個當然有了，任何行業都有相應的很多微信群，QQ群。