三秀融資

『壹』 什麼是融資A輪B輪C輪融資都是什麼

什麼是融資？A輪B輪C輪融資都是什麼？

有關融資的知識，大家知道哪些?下面是我收集的A輪B輪C輪融資知識，歡迎大家閱讀學習與了解。

般來說，一個剛起步的小公司或者小團隊，如果資金不足想對外融資的話，融資的輪次順序，一般為天使投資→A輪(1輪)融資、→B(2輪)融資、→C(3輪)融資等。這里的A、B、C其實指的是，創業公司過了種子期，從發展早期開始的第一次、第二次、第三次融資。可能還會有D、E、F、G輪，但也可能只有A輪就上市了。

關於在哪個階段融資，每一輪應該是什麼情況開始融資，融資金額大概為多少，投資圈裡有一個大概約定俗成的這么一套規則。當然，剛開始創業的，很多初創團隊的創業者並不清楚。其實當你分別融A輪、B輪、C輪時候，公司發展的階段性特徵還是比較明顯的，下面就簡單和大家說說：

1天使輪融資

天使輪階段呢，有的也叫種子輪，是創業者一開始已經選定創業的投資項目，看好市場的發展前途，各方面都調研的差不多了，這時准備進行投資創業。天使輪融資，可能只有一個概念什麼都沒開始，或者剛開始運營，還沒有出來產品，或者出來了產品卻沒有大規模開賣。此時澆澆水，種子會長大，這個時候呢，誰投資給你，誰就是一個天使。

投資這個階段的你，顯然風險很大，所以業內有3F的說法--就是當你第一次開始創業，一般只有Father,Friend,Foolish會投資給你，其餘的就是真的是奇跡誕生、天使下凡了。

2A輪融資

有一些初創公司起步的家底和社會資源還可以，通過自己出馬就搞定了天使輪，真正向VC拿大錢的時候是在A輪，A輪公司特徵是已經有了產品的原型，可以拿到市場上了，但基本還沒有收入或者收入很小;這個時候投資人還是會看創業者背景，但也會看些市場的前景，以及公司的願景了。

這個時候，公司產品一般打磨的相對完善了，正常運作一段時間並有完整詳細的商業及盈利模式，在行業內擁有一定地位和口碑，可能依舊處於虧損狀態，資金來源一般是風險投資機構。

3B輪融資到

B輪的時候，公司就相對成熟了，有比較清晰的商業模式，但要是盈利其實還是比較少的，這時候VC機構更會看中你的模式、應用場景等，以及你的覆蓋人群。B輪時候的公司，一般已經形成了初步的商業模式，已經做過了一次融資，而且公司經過一輪燒錢後，獲得較大發展。一些公司已經開始盈利。商業模式、盈利模式都看起來還不錯。可能需要推出新業務、拓展新領域。資金來源一般是大多是上一輪的風險投資機構跟投、新的風投機構加入、私募股權投資機構加入。

4C輪融資

到了C輪，創業公司生存下去的幾率會大些了， C輪以後融資一般來說就是已經開始考慮上市了。C輪項目一般都會看你的盈利能力和用戶規模，如果公司的市場前景好用戶多即使不盈利也會被VC看好的，比如滴滴這樣的公司，因為它的覆蓋范圍廣、應用場景廣泛、市場佔有率高，所以它即使不盈利，也會有一堆的VC機構搶投。這個時候，公司一般較為成熟，離上市不遠了。應該已經開始盈利，行業內基本前三把交椅。這一輪除了拓展新業務，也有補全商業閉環、寫好故事准備上市的意圖。資金來源主要是PE，有些之前的VC也會選擇跟投。

一般來說，融過了C輪，也就是三輪比較大規模的融資後，企業一般應該考慮上市了。如果財務結構和規模達不到上市的要求，也可能繼續融D,E輪，但是一般融到F輪的公司是比較少的，畢竟到這個時候已經融過了六輪了，時間上至少過去了六七年了，如果達到上市標准，也早該上市了，這個時候資本已經沒有耐心了。

投資你，讓你C輪後上市，獲得高溢價，資本才能賺了錢並且拿走錢!

這個從拿錢到可能上市的`時間周期，一般至少在三年到五年左右，所以你要清楚，投資者投資你，就是為了從你身上收回回報的，它是幾年內希望就賺錢而且拿走錢的，不是你一輩子的股東。

所以，除非非常優秀或者規模非常龐大的被投資企業，融到F輪之後還無法上市的話，命運一般會淪為被收購、兼並等其他歸宿，以便當初的投資者實現資金退出。

天天都在看融資新聞的你，真的明白什麼是融資嗎?

為什麼創業公司會獲得投資?

投資人用金錢換取股權，他們希望隨著初創公司成長為一家大公司，股價也隨之上漲.。

創業公司需要還錢嗎?

不用，如果創業公司破產，投資者就白投了。但是如果公司上市或者被並購，投資者可能會賺很多錢。

創業公司為什麼不直接借錢?

初創公司很難獲得銀行貸款，而且雖然貸款不會稀釋公司的股份，但是需要償還利息。然而，除了融資之外，創業公司也經常通過矽谷銀行、Square 1 bank等銀行渠道獲得貸款，有時候銀行也會得到少量公司股權。

什麼是估值?估值是怎麼計算的?

估值是公司價值多少錢。確定估值可能很復雜，尤其是早期階段的創業公司。許多創業公司在沒有任何收入的時候獲得融資，所以其實是對公司未來的一個賭注。這種時候更多考慮的是產品或者服務的市場規模。之後才會考慮收入、增長軌跡，退出的可能性(IPO、收購)等因素。

估值是不是越高越好?

不一定，提高估值就提高了賭注。如果一家估值500萬美元的創業公司以200萬美元的價格出售，這就意味著那些在估值較高時的進入的投資者在交易中賠了錢.，這對於那些在公司處於高估值時加入的員工也是一個壞消息，因為他們的期權股份更不值錢了。

融資對於員工來說意味著什麼?

創業公司經常用豐厚的股權激勵計劃來吸引員工。如果有一天公司被收購或者上市，這些股權會值很多錢。但是只有越早加入的員工，潛在的受益才越大。估值一般隨著時間的推移而上升，股權補償的價值隨之增長.。在IPO或者被收購之前，這往往都只是紙面價值，但許多初創公司允許員工轉讓出售期權，通常按照最新的估值出售。當然，如果一家創業公司最終破產，股權激勵將一文不值。

天使輪、A輪、X輪……是什麼意思?

這些名稱指的是不同的投資階段，天使輪(種子輪)一般是一家創業公司的第一輪融資，之後的每一輪融資用字母來表示，從A(Pre-A)開始。許多投資者都有自己專注的投資領域，經常給自己貼上“早期基金”或“後期基金”的標簽。

天使投資人和風險投資有什麼區別?

天使投資人用自己個人的資金投資，而VC管理一個風險投資基金，“LP”把錢投入基金以獲得財務回報。LP可能是身價很高的個人、養老基金、大學基金或者其他各種來源。許多風險投資基金有10年的投資回報期，LP希望在回報期結束時獲得高額回報。風投通過“退出”來獲得回報，途徑包括IPO和並購。VC公司也能保留一定比例的回報。雖然大多數創業公司都會失敗，但最好的公司將帶來足夠的回報來彌補所有的損失或者一部分損失。

創業公司融資來做什麼?

資金是用來加速增長。通常花錢來招聘新員工，進行更多銷售、營銷，以及各種生產成本。這很大程度上和公司的業務性質相關。

創業公司的融資頻率如何?

每家公司的情況都不同，但許多創業公司每1-2年進行一次融資。這取決於公司賬戶上還有多少錢、還需要多少錢、以及投資者想要投多少錢。許多創業公司選擇在需要錢之前就進行融資，以防出現資金問題。

怎麼才能獲得投資人的青睞?

當然你應該有一個優秀的商業計劃，但毫無疑問，關系也是重要的。頂級的投資人每天都會收到大量的郵件，想要獲得關注最好的方法就是找人推薦。許多投資人會說，他們投資“投的是人”，他們知道創業公司往往會面對不可預測的障礙，甚至不得不改變公司原有的路線，所以無論如何，他們都想投資能夠信任的人來做這份事業。人際關系網很重要，你可以參加行業活動，進行自我介紹動來獲得人脈。

應該如何選擇投資人?

在業務獲得初始的增長之後，最炙手可熱的公司經常面臨的問題是選擇投資人，風投公司的聲譽經常被考慮在內，有一個可靠的投資人，比如紅杉，能夠提高公司的聲譽，在尋找合作夥伴和招聘新員工的時候也很有幫助。許多投資人都會進入公司董事會，所以他們的行業經驗和專業能力也可以為創業者提供幫助。投資人可以幫忙解決一些問題，介紹一些資源，一些知名的投資人還可以幫助宣傳。

獲得幾千萬融資就一定能保證成功嗎?

不幸的是，並不一定。雖然一些初創公司賺了數十億美元，但大多數公司倒閉了。聰明、勤奮、有偉大抱負的人也經常遇到挑戰，跟上創新的步伐是很難的，尤其是如果一家科技巨頭公司決定進入你所在的領域。但是如果你有一個好主意，不要氣餒，你只需要知道你只是在進行一次賭博。

---

;

『貳』 有誰知道阿里巴巴融資歷史嗎

阿里巴巴是1999年9月9日注冊成立，這個日子也是真好 ，5個9，中國文化好講究個吉利數字，百年難得一見的時間點，阿里能有今日的成績和這個時間點有關系嗎？

1、第一輪融資

阿里巴巴剛剛成立後不久馬雲就見到了事業中第一個最重要的男人——蔡崇信 ，蔡崇信的加入阿里巴巴，任職CFO，這位律師出身的投行高管很快就施展了他的才華，1999年12月1日就獲得了A輪500萬美元的融資。這筆投資由高盛集團領頭，其餘投資機構有Fidelity Capital（富達投資）、新加坡政府 科技 發展基金、銀瑞達Investor AB（這是蔡崇信的上一個老東家），蔡崇信的加入不僅給剛剛成立的阿里巴巴帶來了巨額的資金，也帶來了國際一流的制度，從一開始就搭建了一套國際化的資本架構，可以說：沒有蔡崇信就沒有今天的馬雲！當然反過來說 也是如此，事業就是相互彼此成就的結果！

2、第二輪融資

接下來馬雲遇到了他事業中第二個最重要的男人——孫正義 ，2000年12月，馬雲和孫正義「一見鍾情」，孫正義被眼前這個長相怪異但是極富激情的男人打動了，並且領投2000萬美元，馬雲有了這筆資金也才有了今天的成績，孫正義在以後的19年裡始終和馬雲站在一起，無論馬雲作出何種抉擇，他都選擇相信和支持。而阿里巴巴的投資也是軟銀史上最成功的投資，貢獻了80%的投資收益，這又是一個相互成就的故事。

這次投資有五家投資機構，領投的機構是軟銀中國資本、 其他的有斯道資本(富達亞洲)、銀瑞達Investor AB（這家機構A輪就已經投資了的，這次再次選擇跟投）、KPCB凱鵬華盈中國、JAIC日本亞洲投資。

第三輪融資

三年之後的2004年2月，阿里巴巴再次獲得C輪融資 ，融資金額是1.02億美元，領投的機構依然是軟銀中國資本（領投8000萬美元），其他的有斯道資本(富達亞洲)、KPCB凱鵬華盈中國、GGV紀源資本。

第四輪融資

2004年12月，阿里巴巴再次獲得投資，融資金額是8200萬美元， 其中軟銀領投6000萬美元，其他投資機構有凱鵬華盈、紀源資本、富達亞洲。

第五輪融資

2005年8月，阿里巴巴獲得了D輪融資，馬雲也遇到 了他事業中最重要的第三個男人——楊致遠，這位雅虎的創始人，互聯網的先驅，當時正好是事業的巔峰，他的這次決定對雅虎影響深遠，楊致遠對雅虎做的最重要的兩件事情分別是創立了雅虎、投資了阿里巴巴！

這次雅虎帶來了10億美元的資金，雅虎也把雅虎中國作為嫁妝給了阿里 巴巴（這個事件後來又牽涉到了另一位互聯網大佬周鴻禕，這又是後話了），雅虎獲得了阿里巴巴40%的股份，阿里巴巴用了這10億美元的現金，為日後的戰役准備了充足的彈葯。如果沒有這10億美金，淘寶的免費戰略就無法實施，也很難說未來就會在競爭中能夠獲勝！

第六次融資

2007年11月阿里巴巴終於迎來IPO，其B2B部分在香港上市 ，融資15億美元，合計116億港元，創下港股融資 歷史 記錄。這次發行價是13.5港元，5年後的2012年6月宣布以每股13.5港元私有化，15億美元無償使用5年，這次阿里巴巴的上市並未給二級市場的股東帶來什麼回報。

第七次融資

2010年3月，紅杉資本戰略投資阿里巴巴，具 體金額不詳。

第八次融資

2011年9月，阿里巴巴獲得E輪融資，融資金額16億美元 ，投資機構主要有銀湖資本、DST Global、Temasek淡馬錫、雲鋒基金。

第九次融資

2012年8月，阿里巴巴獲得Pre-IPO輪融資，融資金額為42.88億美元 ，投資機構 有中投公司、中信資本、創業工場、Temasek淡馬錫等機構（這次牽涉到回購雅虎持有的股份問題，比較復雜）。

第十次融資

2014年9月，阿里巴巴在美國上市，融資250億美元， 創下當時全球IPO募資記錄。

阿里巴巴 歷史 共完成8輪融資（包括兩次上市融資），共融資309.12億美元。

投資機構中獲利最多的是軟銀，軟銀投資阿里巴巴8000萬美元，現在的市值超過1400多億美元，獲利1700多倍。軟銀的孫正義在公開場合表示阿里巴巴是其投資最成功的公司。

阿里巴巴截至目前公開統計的有9輪融資，共融資421億美元！

投資機構中獲利最多的是軟銀，軟銀投資阿里巴巴8000萬美元，現在的市值超過1400多億美元，獲利1700多倍。

軟銀的孫正義多次公開場合表示阿里巴巴是其投資最成功的公司。

【感謝閱讀！歡迎點贊+關注，我們一起聊聊 財經 背後的故事】

在港交所和美股兩個地方同時上市的阿里巴巴，市值已經輕松超過騰訊成為我國互聯網企業當中市值最高的，而且這個差距越來越大，未來其他企業要能超過阿里巴巴市值需需要一段時間。阿里巴巴誕生於1999年10月份，當時我國的互聯網還是個萌發期，當年阿里巴巴完成了第1輪的融資，融資金額500萬美元投資機構，包括高盛、新加坡tdf等。

接著2000年互聯網泡沫，急用錢的阿里巴巴找到了當時的軟銀。馬雲和軟銀的孫正義聊了不長時間，孫正義決定領投阿里巴巴2500萬美元，其他機構包括新加坡TDF、富達、匯亞基金、瑞典AB等。

2004年2月，阿里巴巴融資8200萬美元，軟銀和新加坡TDF跟投。

第4輪融資：2005年8月，阿里巴巴融資10億美元，雅虎，兌換阿里巴巴集團39%的普通股，並獲得35%的投票權。

第5輪融資：2007年11月，阿里巴巴香港港交所上市，融資15億美元。

第6輪融資：2011年9月，阿里巴巴融資20億美元，主要投資機構：美國銀湖、俄羅斯DST、新加坡淡馬錫、中國雲峰基金。

第7輪融資：2012年8月，阿里巴巴融資43億美元，主要投資機構：中投、中信資本、博裕資本、國開金融、美國銀湖、俄羅斯DST、淡馬錫。

第8輪融資：2014年9月，美國上市，阿里巴巴融資220億美元

第9輪融資：阿巴在港交所再次上市，募集880億港幣。

所以阿里巴巴 歷史 共完成9輪融資（包括3次上市融資） 。

很高興回答這個問題，我是財思，專注於 財經 領域，有自己的一些經歷可以分享，如果喜歡我的回答，歡迎關注點贊。

阿里巴巴成立於1999年9月9日。注冊地在開曼群島，總部所在地在中國杭州，國際總部所在地在中國香港。截止到2019年，在20年的時間里，阿里巴巴共完成了六次融資。

阿里巴巴第一輪"融資『』

1999年3月，以馬雲為首的18人團隊投入50萬元資金在杭州啟動了阿里巴巴網站的運營。半年後，也就是1999年10月，網站會員人數達到4萬人左右。在拒絕了幾十家風險投資後蔡崇信的加入，幫助團隊落實了股權協議，徹底將阿里巴巴變成了股份制企業。同時獲得了高盛、新加坡TDF以及蔡崇信以前供職的銀瑞達investor AB的500萬元美金的融資。

阿里巴巴第二輪融資

進入2000年後，阿里巴巴的會員達到了10萬人，遍布180個國家和地區。此時日本軟銀主席孫正義來到中國找投資項目，決定投資3000萬美元獲得阿里巴巴30%的股份。然而，馬雲提出2000萬美金。作為條件，馬雲必須自己掌握阿里巴巴。在2000年1月，軟銀聯合富達、匯亞資本、日本亞洲投資、瑞典投資、TDF等共計2500萬美元入股阿里巴巴，其中軟銀投資額達到2000萬。

阿里巴巴第三輪融資

截止到2004年，阿里巴巴已經連續四年被評為全球最佳B2B網站，2003年並已經實現每日收入過百萬的目標。此時eBay的崛起和非典的入侵逐漸開始改變人們的購物習慣，阿里巴巴抓住了這個契機，於是淘寶網正式誕生。2004年2月，阿里巴巴再次獲得軟銀、富達投資和GGV共計8200萬美金的投資，其中6000萬美元單獨注資淘寶，軟銀是最大的股東。

阿里巴巴第四輪融資

第四輪融資共涉及四項交易。第一項交易為雅虎以3.6億美金的代價收購軟銀所有淘寶股權。交易二為軟銀將套現淘寶股權所得的3.6億美元中，拿出一半用於接手阿里巴巴前三輪投資人所轉讓的2770萬股阿里巴巴股票。交易三為雅虎以3.9億美金的代價收購阿里巴巴前三輪投資人(除軟銀外)所持有的剩餘6000萬阿里巴巴股票。交易思維雅虎以2.5億美金和從軟銀手上購得的淘寶股權以及雅虎中國的全部資產，換取阿里巴巴集團向雅虎增發2.016億股股票。

阿里巴巴第五輪融資

2007年11月6日阿里巴巴B2B業務在香港上市。發行價13.5港幣每股，開盤價30美元，漲幅達到122%，成功融資15億美金，創下中國互聯網融資之最。2012年阿里從香港退市退市價仍為13.5港元每股，此輪融資對阿里而言，就是從股民手中獲得一筆價值為190億港元的無息貸款。

阿里巴巴第六輪融資

股票代碼BABA，申請時間2014年5月7日，上市時間2014年9月19日，上市地點紐交所。融資218億美金，估值2314億美金，發行價68美金。

阿里巴巴是地球上最大的電子商務公司，擁有三個主要的電子商務網站-淘寶，天貓和阿里巴巴每天吸引數千萬在線用戶。

阿里巴巴有多大？6.74億活躍用戶，還是7.55億移動用戶？或每年3760億（人民幣）的收入（即540億美元）。

毫無疑問，阿里巴巴是一個巨大的電子商務成功案例，並且正在不斷發展，這是一個值得講述的故事，並且主要是由一個有遠見的創始人撰寫的故事，他看到了基於Internet的電子商務中的機會並充分利用了這一優勢。

如今，阿里巴巴正在全球范圍內與包括谷歌，亞馬遜等競爭對手開展競爭， 從電子商務和支付系統到雲服務和人工智慧，阿里巴巴建立起強大的領域。

在這里，我們簡要地介紹了阿里巴巴的 歷史 ，並舉例說明了幫助阿里巴巴迅速崛起的關鍵里程碑：

21世紀的 90年代，馬雲是第一次訪問美國時被介紹認識了互聯網的，幾年後，他從一個投資者財團(由高盛、富達等組成)獲得了 500萬美元的資金 ，與其他17位聯合創始人一起創立了阿里巴巴集團。

阿里巴巴在線零售平台Alibaba.com（B2B）和1688.com（B2C）的發布時間適中，互聯網的繁榮才剛剛來到中國， 21世紀的曙光對阿里巴巴來說是一個好消息， 阿里巴巴從軟銀（SoftBank）領導的投資集團那裡籌集了2000萬美元 ，現金充裕一年後，阿里巴巴建立了淘寶網（Taobao.com），旨在為中國做eBay在海外所做的事情。

隨後 又進行了另一輪融資（公司籌集了8200萬美元） ，推出了即時通訊工具Aliwangwang和第三方在線支付平台Alipay，這三項業務最終將演變成電子商務，物流和金融的「 鐵三角 」，而今天的阿里巴巴集團就是以此為基礎的。

2005年阿里巴巴與雅虎（Yahoo!）建立了戰略合作夥伴關系，隨後接手了中國業務，在隨後的三年中，阿里巴巴又發起了三項成功的活動：淘寶大學（在線電子商務教育計劃），Alimama（在線營銷平台）和TMall（第三方品牌產品在線市場）。

成立了研發部門以加強內部創新之後，該公司在2009年慶祝成立10周年，成立了阿里雲並收購了中國領先的IP提供商HiChina， 通過收購物流公司Vendio，Auctiva和One-Touch，以及Juhuasuan（團購市場），AliExpress（中國出口商的全球市場）和DianDianChong（移動社交網路應用程序）的成功收購。
到2014年，阿里巴巴在全球范圍迎來未來，因為250億美元的首次公開募股席捲了華爾街，並獲得了數十億美元的投資現金，阿里巴巴在中國首屈一指的電商公司。

阿里巴巴時間表

這是阿里巴巴 歷史 上的關鍵日期。

1999年：公司由馬雲（Jack Ma）和18位合夥人在中國杭州成立。
2000年：公司從高盛（ GS ）籌集了2500萬美元的資金，獲得軟銀 （ SFTBY ）和富達投資等。
2002年：阿里巴巴實現了有史以來的首次盈利。
2003年4月4日：阿里巴巴推出了其消費者電子商務網站淘寶，並推出了其在線支付系統支付寶。
2007年：阿里巴巴在香港證券交易所上市。
2009年：在成立10周年之際，阿里巴巴推出了其新的雲計算平台。
2010年：雷朋在阿里巴巴的淘寶商城開設在線商店，為在華經商的美國企業開辟了一條新的獲利途徑。
2013年：馬雲卸任阿里巴巴首席執行官。他的繼任者是馬雲親自挑選的繼任者陸俊卿。
2014年：阿里巴巴成長為最大的面向小型企業的在線商務平台同年，公司上市後，以250億美元的IPO及 68元每股新的交易價格擊敗如Facebook 。
2018年：阿里巴巴淘寶網的月活躍用戶達到5.8億，同年，馬雲宣布將在2019年卸任阿里巴巴董事長。

2 019年，馬雲離開阿里巴巴，他於2019年9月辭職，到2019年6月，阿里巴巴打破了新的電子商務記錄，其移動用戶群已增長到11億，而收入增長了42％。該網站目前擁有6.74億活躍月度用戶，截至2018年底占整個中國電子商務市場的60％。它在全球的員工總數已增長到86,000，該公司每年通過其菜鳥網路交付的包裹數量為5700萬。

【從馬雲阿里巴巴融資經歷，了解阿里巴巴如何成功的？】

馬雲草根嗎？我們很多人覺得馬雲並不草根，反而馬雲實際上的家底殷實。但是，馬雲的阿里巴巴之路確實非常的不容易，我們知道阿里巴巴的成功確實不是一蹴而就，現在的馬雲雖然已經退出了阿里巴巴董事局主席的位置，可是他的經歷依然可以寫一本令人驚喜的書。

融資經歷，這里需要從蔡崇信開始。這里有一段描述，蔡崇信和馬雲在湖中劃船，馬雲試探著問：還能和我共創電商輝煌？蔡崇信二話沒說，點頭答應。馬雲太興奮了，畢竟蔡崇信可是耶魯大學的博士，年薪高達七十萬美元，最後加入馬雲的創業集團，每月只拿五百塊。

可想而知，馬雲的成功確實是有貴人呢——阿里巴巴融資的過程：幾個重要的時間節點。

1.1999年10月，蔡崇信幫助馬雲從高勝拿到了500萬美元的融資。這里，蔡崇信的人脈起了關鍵性作用。

2.2000年，阿里巴巴迎來了軟銀的加入，2500萬美元的優勢，讓阿里巴巴可以說是一飛沖天。

3.在2004年孫正義確實更聰明了，直接投入了6200萬美元，特別是軟銀一家給出了6000萬美元的投資。

4.2005年，阿里巴巴獲得了雅虎10億美元的的投資，從此淘寶，支付寶被推出。

實際上，我們完全能夠知道阿里巴巴的成功確實和融資的分不開關系，如今它的優勢之一，確實被融資給激發了出來。在趕上時代的同時，我們也忽略不了阿里巴巴的綜合的優勢，抓住了網路發展的黃金時刻，也滿足了我們對於電子商務，線上支付的發展，都成就了阿里巴巴。

你們看到的都是表面上的，據小道消息：第二筆2500萬美金融資，是某江找到孫正義介紹給馬雲的，這也就是為什麼支付寶業務沒有打包進入上市公司的原因。一個初創公司，2500萬美金不是小數目，在那個年代，對於軟銀來說也是一筆大投資。融資這件事，信任建立很重要，在中國市場早期創業者中，人脈很重要。

1999年馬雲創建阿里巴巴時，中國只有200萬互聯網用戶，僅僅過了6個月，數字就翻了一番，年底就達到了900萬！早在馬雲籌劃創辦阿里巴巴之前，新浪、搜狐和網易就已經贏得了國外VC的青睞。可以這么說，阿里巴巴的誕生，不是在風口！

馬雲曾經說過：今天很殘酷，明天更殘酷，後天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上。初創公司，千萬不要去做這些事情。沒戰略，活下來就是戰略。

1999年2月21日，馬雲和十八「羅漢」湊夠50萬元創辦了阿里巴巴。並且這50萬元，馬雲不允許任何人向他們的父母、朋友借錢。當時，希望網站能堅持10個月，期望10個月之後就能吸引到投資。這其實更像一場賭博，現在大家想想，如果中途遇到任何情況，根本不用到10個月時間，阿里巴巴就會消失。

根據彭蕾的回憶，馬雲每次從外邊回來，都會對大家說：「我又拒絕了一家VC……」有一天他說自己已經拒絕了37家VC。而近幾年謎底才揭曉，原來當年馬雲是被37家VC給拒絕了，因為沒人相信他的話!」

阿里巴巴的第一位財神其實是蔡崇信，蔡崇信放下七十萬美元年薪的德國投資公司工作，千里迢迢來投奔馬雲，每月只拿五百塊人民幣的薪水，幫馬雲去注冊公司。

在湖畔花園炎熱的夏夜，蔡崇信揮著汗水對著白板和第一批員工講股份講權益，將十八份完全符合國際慣例的英文合同，叫馬雲和十八羅漢簽字畫押。如果沒有蔡崇信這樣的人加入，阿里巴巴會是一個家族企業，會一直以「感情」、「理想」和「義氣」去維持團隊。蔡崇信到來以後，將阿里巴巴做成了公司，並以正式合同的形式，將最初十八羅漢團隊的利益綁到了一起。

在蔡崇信的幫助下，終於在1999年8月，一次偶然的相遇帶來了阿里巴巴的第一筆「天使基金」：高盛公司開始關注阿里巴巴。

正是這個耶魯大學畢業的資深風險投資背景的優秀職業經理人蔡崇信的投身加入，為阿里巴巴帶來了高盛牽頭的500萬美元的天使投資，進而有機會進入孫正義的視野，為後來獲得更多的投資創造了條件。

如果沒有蔡崇信的加入，即使馬雲真的是一個優秀企業家，阿里巴巴的初始團隊真的是優秀的團隊，即使阿里巴巴的商業模式真的是成功的模式（盡管這些都被事後的成功證明了），但是這種隱形優勢在一般層面上是很難被發現的，更難得到應有的認同，所以初始阿里巴巴團隊拿到風險投資是較難的，同年，馬雲和他的阿里巴巴被雅虎最大的股東、有網路風向標之稱的軟銀老總孫正義所注意，並最終敲定了8200萬美元的投資。

緊接著，阿里巴巴2005年缺錢，軟銀又不能一直燒錢，於是傍了洋大款雅虎拿了10億美金加雅虎中國，渡過了危機。但是阿里巴巴的股權被雅虎掌握了40%。靠這10億美金，孵化了淘寶，支付寶。渡過了2008金融危機。但是，雅虎本來希望阿里能幫它運營好雅虎中國，結果阿里巴巴沒怎麼花心思在上面，然後雅虎在中國死了。

『叄』 什麼借款平台百分之百能借到款

1.360借據
信用貸款30家分行，最高額度20萬元，單筆貸款最長可貸24個月。一般情況下，提交申請後，10分鍾左右即可給出審核結果，且賬戶狀態正常，可貸金額不低於1000元的，可進行多次貸款。
2.小額信用卡貸款
小卡貸是小贏科技旗下的借貸服務平台。其最高貸款額度8萬，年利率低至9.98%，多種貸款期限讓還款更輕松，能有效平衡還款壓力。根據不同的借款需求，小贏卡貸推出了三款不同的借貸產品——還款信用卡、現金貸、精英貸。「信用卡還款」可以幫助你快速還清信用卡，快速恢復信用卡額度。「現金貸款」
享受借貸
享貸是上海嘉定國鑫的一款小額信貸和互聯網產品，為用戶提供專業、智能、安全、便捷的現金貸。憑身份證即可在線完成貸款申請，最快5分鍾內放款。根據用戶實際情況，提供20W的貸款額度！日利率低至0.02%。
4.豌豆錢
豆豆是上海靜安維信的互聯網產品。它與持牌金融機構合作，為客戶提供個人信貸解決方案。純線上操作，手機申請，簡單方便，支付快捷。獲得的金額可以在有效期內循環使用，還款記錄優秀，還可以獲得提額的機會。還款方式靈活，可分為3、6、9、12個月。
5.有錢花
小曼錢包里的信用貸款年齡18~55歲，信用良好，還款能力穩定。可以嘗試申請一下。最高貸款額度20萬，最長可貸12個月。系統會在幾分鍾內自動審批結果，然後實時放款。
6.招募好的定期貸款。
趙昊定期貸是招聯金融的一種費用，由招商銀行和中國聯通共同出資設立，是持牌消費金融機構。

『肆』 融資八大途徑解析

融資八大途徑解析

下面我為大家分享融資八大途徑解析，幫助大家解決創業難題。

1. 自己的積蓄

總的來說，成功的企業家的創業資金有30%來自於自己的積蓄。從萌生創業想法到最終付諸實踐，期間過程中總會有機會讓你攢下積蓄。“先打工賺錢，再出來創業”也成為了許多創業者的路徑規劃。

李立寅(大學生創業者)建議：最好不要盲目創業，尤其是大學生們，可以先在校打工或是先就業。這樣不僅可以籌集創業資金，而且能夠積累經驗和資源。

2. 向家人、朋友借錢

向家人朋友借錢，應該是很多創業者採取的方法。優勢是成功幾率高、投資和利息條件更優惠，而且能夠更快拿到錢。但隨之而來的問題也有父母可能會插手公司;如果創業失敗，可能會一輩子對他們有負罪感。

杜開冰(私企老闆)建議：借錢，首先要考慮借多少合適。“合適”就是不要貪多，創業資金5萬元和150萬元，在我看來，對於一個初次創業者，毫無區別。假如都倒閉，存活的時間上也差不多。搞不好，5萬元那位通過精打細算，反而還撐得久些。創業應該從力所能及的項目開始。

Cisco(Select創始人)也同樣建議：向父母借款時不要超出他們的損失承受能力。你當然希望可以借到足夠創一番事業的錢，但要考慮到如果你創業失敗，可能會為家人帶來很大的麻煩。

更多建議請見怎樣讓家人投資你的公司?

3. 合夥經營

不少人選擇合夥創業的方式來減輕創業初期資金的壓力，人多力量大，一個出幾萬，10萬元20萬元的啟動資金很快湊攏。但是請注意，用了別人的錢創業——雖然只是一部分——就得面對那個人將會給你帶來的風險。

周文明(重慶中交科技股份有限公司董事、總經理)建議：一開始最好是兩個人合夥。這樣的合夥只需要考慮兩個人的創業匹配度：首先你們兩個的能力是不是互補。互補的才能發揮最大的作用，否則容易造成內耗和浪費，短板沒人能補上，整體能力就會打折扣;其次你們的價值觀是否統一;第三，有沒有容錯能力。出了問題相互指責推諉，所以現在好多合夥創業最後以好友絕交收場。

所以，用別人的錢創業，看著籌資輕松，風險和問題卻從資金層面轉移到合夥人層面，我們仍然不能放鬆警惕。

更多建議請見合夥創業前這10個問題先要明確

4. 加入孵化計劃/贏取創業基金

很多城市的創業園區、政府機構都有為創業者提供創業基金的政策和孵化器，提供辦公的場所和初始基金;一些知名創業扶植服務機構、基金也會定期舉辦創業大賽、Demo活動。用贏取創業基金的方式籌集創業的“第一桶金”，不失為一個高效、可行的辦法。但同時也要求創業者具備足夠的實力，從眾多申請者中脫穎而出。

如創業邦最近推出的“創新中國孵化計劃”，由創業邦天使基金會為每家入孵企業提供50萬-200萬的啟動資金，幫助創業企業渡過早起最艱難的時刻。

李程(諦聽科技創始人、CEO)建議：創業者應該多參加同行業的創業者活動，這些創業活動不僅是給予創業者激勵，也創造了很多創業經驗交流的機會。同樣，社會、媒體和政府等都給予了創業很多的關注和支持，這種思想的碰撞對創業者是很有價值的。

更多建議請見創業者參與孵化器項目的注意事項

5. 向投資人“要錢”

天使投資主要面向的是初創期和種子期的企業，投資資金數量都比較少，一般幾萬到幾十萬不等，而且投不投、投多少資金主要依據投資者個人的眼光和喜好，遇到合適的項目就可以立刻拍板。

2013年，創業邦研究中心發布了《2012中國天使投資報告》，報告中列出國內了主要的幾名天使投資人和他們的投資判斷標准、風格：

1) 蔡文勝

投資判斷准則

◎ 團隊是第一要素，要有誠信，學習能力，創業激情

◎ 方向要對，所做的事在未來幾年是否可持續發展，不去做一個發展空間很窄的領域

◎ 要有好的執行速度，不能老停留在想的層面

◎ 要有一定的用戶規模。不是看以後做多大和賺多少錢，而是更看中現在的用戶數多少。

投資風格

◎ 對草根創業者比較偏愛

◎ 關注移動互聯網、電子商務、創意產業

◎ 投資的階段更早，由於本身草根出身，與個人站長關系很廣，很了解中國互聯網，有新的項目起來他會比較早發現

◎ 投資速度很快，很多項目還沒簽訂合同錢都已經打給對方了

◎ 投資規模是一般在幾十萬到500萬之間，大致會佔10%～30%股份

◎ 有些項目可能不一定做太大甚至帶有一定公益性，但如果能幫助對方也會投

主要投資項目

2007年開始做天使投資，一共投資了100多家網站，比較知名的有暴風影音、網際快車、4399游戲、58同城、Zcom電子雜志、美圖秀秀、CNZZ數據統計、中國站長站、易名中國、欣欣旅遊、大街網、貸幫等，其中有很多家都拿到了後續的風險投資。

2) 雷軍

投資判斷准則

◎ 能洞察用戶需求，對市場極其敏感

◎ 創業者志存高遠並腳踏實地

◎ 最好是兩三個優勢互補的人一起創業

◎ 一定要有技術過硬並能帶隊伍的技術帶頭人

◎ 低成本情況下的快速擴張能力：互聯網企業要保持持續穩定增長，比如每個月持續增長10%，一年後就是3.14倍，每個月持續增長15%，一年後就是5.35倍，每個月持續增長20%，一年後就是8.92倍

◎ 有創業成功經驗的人加分

◎ 做最肥的市場

◎ 選擇最佳的時間點

◎ 專注、專注再專註：會不會在細分領域里做到數一數二，能否做到市值10億美元規模?

◎ 業務在小規模被驗證

投資風格

◎ 一般只投熟人，不熟不投;或者是投很少的錢

◎ 幫忙不添亂，不是“控制型”天使

◎ 傾向於解決中國本土用戶需求的項目

◎ 專注的投資領域：移動互聯網、電子商務和社交

『伍』 辦營業執照和兩改一建有什麼關系

一、成績有目共睹。3年多來，「兩改一建」一線工作人員付出了辛勤的汗水，換來了豐碩的成果。一是改善了人居環境。「兩改一建」是民生工程、民心工程，凡是「兩改一建」工作做得好的地方，老百姓生活水平和條件都有了很大改善。3年多來，全市改造棚戶區、城中村1000多萬平方米，工作成績不可磨滅。二是提升了城市品位。城市建設出現了「一河兩街三秀」、十大重點文化項目等一批新亮點，城市形象得到顯著提升。三是促進了經濟發展。開封這幾年之所以經濟快速發展，經濟總量不斷增大，得益於工業帶動和城鎮化帶動，而城鎮化帶動很大程度上是「兩改一建」帶動。
二、問題不容忽視。開封棚戶區面積佔全省一半以上。「兩改一建」的進度代表了開封發展的速度，影響著開封今後的經濟發展。「兩改一建」工作面臨的問題主要有三個方面：經濟下行壓力的影響、徵收難度加大的影響、畏難情緒的影響。
三、機遇不容錯過。雖然目前面臨這樣那樣的困難，但仍然是「兩改一建」工作的最佳時期。一是有國家宏觀政策尤其是棚戶區改造政策的支持。要充分利用好國家政策和資金的支持。二是河南省新興副中心城市建設帶來的機遇。「兩改一建」的進度代表了新興副中心城市建設的進度。省委、省政府對開封寄予很大期望，開封城市的面貌應該是新興副中心城市的面貌。隨著新興副中心城市建設的推進，開封招商引資的有利因素在不斷增加。三是群眾的支持和信任。「兩改一建」工作是造福群眾的，三年多來老百姓是歡迎、理解和支持的。把「兩改一建」停下來，老百姓也是不答應的。
四、必須強力推進。「兩改一建」工作目前是「華山一條路」，沒有退路，不能停止，只能前進。一是必須堅定信心。要克服畏難思想、厭戰思想、放任思想，做到決心不變、隊伍不散、干勁不減，不能拖拖拉拉，「跑馬拉松」。二是必須突出重點。遺留問題要按時清零，按時解決保障房入住問題，抓好文商旅重點項目。三是必須完善政策。完善和規范房屋徵收的政策；拓寬被徵收安置渠道，鼓勵貨幣補償；破解保障房、安置房建設管理問題。四是必須破解難題。徵收上要依法合理，公開公平；融資上開拓渠道，運用好「浦銀汴投城市運營發展基金」、「交銀汴資城鎮化發展基金」等，研究運用PPP模式解決資金難題；安置房建設上要落實安置房源，完善配套設施。五是必須強化責任。強化領導責任，將「兩改一建」工作作為衡量領導能力的主戰場；強化主體責任，各縣區是主體；強化協同責任，規劃、住建、環保、土地、財政、公檢法等部門要協同配合，特別是公檢法要為「兩改一建」保駕護航。六是必須強化督導。把「兩改一建」納入市委市政府督查局督查的重要內容，納入「三嚴三實」專題教育與「一學兩爭三優」活動重要內容，納入「四曬」的重要內容，每月公開通報排名位次，讓督導更有效、更有力。
侯紅的講話分為三個部分：一、在肯定成績中查找問題。全市「兩改一建」工作取得了明顯成績。領導重視，措施得力；破解難題，扎實推進；通力合作，成效顯著；錘煉了隊伍，提升了品位。在肯定成績的同時，也要清醒地看到當前還存在不少問題：房屋徵收難度加大、遺留項目較多、基礎設施配套不完善、項目運作不夠、服務擔當意識需進一步增強。二、在明確目標中突出重點。集中開展「兩個專項整治活動」，即房屋徵收遺留項目清理專項整治活動、加快推進保障性安居工程建設專項整治活動；把握推進中「兩個關鍵環節」，即破解資金瓶頸、解決徵收難題；謀劃好「兩項重點措施」，即加快項目運作、加大招商引強力度。三、在強力推進中逐一解決問題。充分發揮群眾的主動性，營造濃厚的宣傳氛圍，爭取各方支持，形成工作合力，創新工作方法，逐一破解「兩改一建」工作中的難題，確保「兩改一建」工作扎實推進，確保圓滿完成年度各項目標任務。
副市長賀全營宣讀了《中共開封市委辦公室、開封市人民政府辦公室關於進一步加快推進棚戶區城中村改造暨保障性安居工程建設工作的意見》。
市政協副主席劉俊傑宣讀了《中共開封市委、開封市人民政府關於表彰獎勵全市2014年度「兩改一建」工作先進集體和先進個人的決定》。與會市領導為先進集體和個人頒獎。
市城鄉一體化示範區、祥符區作了典型發言。各縣區政府向市政府遞交了「兩改一建」工作目標責任書。

『陸』 創業公司為什麼要選擇融資

全文大約9000字，需花10-15分鍾閱讀。
創業公司需要購買辦公用的硬體設備、租辦公場所和招聘員工。更重要的是，創業公司需要實現增長與發展，所有這些都需要外部資金的支持。創業公司因為發展的需要所融的最初一筆資金就是種子輪融資。我將自己做投資、創業以及為Y Combinator和Imagine K12孵化器里的創業公司提供建議的經驗進行了濃縮，寫成了這篇專門針對創業公司種子輪融資的指南，希望對創業公司進行種子輪融資有所借鑒和幫助。

1/為何要融資？

如果沒有外部投資，大部分的創業公司都無法存活。創業公司從啟動到最後的盈利，這是一個漫長的過程，這個過程中所需要的資金支持僅靠創始人本人以及他們的朋友家人的資金支持是遠遠不夠的。這里所指的創業公司是指那些志在快速增長的公司，而高增長的創業公司為了維持增長速度通常需要大量的資金支持，然後才會考慮盈利的事情。很少有創業公司僅靠自籌資金就能實現成功的，即使有這樣的公司，也是少數。當然還有一些優秀的公司不屬於創業公司的范疇，這類公司是如何管理資金需求的，我們在這里就不予以探討了。

資金不僅可以幫助創業公司實現生存與發展，資金在創業公司的各個方面都能發揮很重要的作用，如在招聘核心員工、PR公關、市場推廣和銷售等領域。因此大部分創業公司都是非常想融資的。對於創業公司而言，一個好的消息是，現在有很多的投資者都願意給有發展前景的創業公司投資。不過也有壞消息，那就是融資其實是一個非常殘酷的過程。整個融資過程是漫長、艱難、復雜的，同時也可能會讓創業者的自尊心受到傷害。不管怎麼樣，幾乎所有的創業者和創業公司都需要經歷這個路程。下面問題來了，什麼時候才是融資的最佳時機呢？

2/何時融資？

投資人為何要給你投資呢？只有當他們覺得你的創業想法具有說服力，相信公司的創始人團隊有能力將自己的想法變成現實並最終實現自己的發展願景，同時讓他們相信你的公司要滿足的需求是真實存在的且市場是足夠大的時候，他們也會願意給你投資。因此，當創始人認為自己可以做到上面說到的這幾點的時候，他們就可以進行融資了。同時，如果滿足融資條件，最好能盡快融資。

對於有些創業公司的創始人而言，有一個能打動投資人的故事和一定的個人聲望就足夠了。然而對於大部分創始人來說，要想打動投資人，你必須要拿出你的創業想法、產品和一定的已有用戶數量。幸運的是，如今的軟體開發生態系統已經非常成熟了，網頁和移動產品都可以以很低的成本在很短的時間內就能開發出來。即便你做的是硬體設備，你也可以很快地將產品原型製作出來並進行測試。

不過你還是需要拿出實際的東西才能說服投資者。通常情況下，光有能看到、摸到和使用的產品是不夠的。他們還需要知道產品是否真的能滿足市場的需求，同時還想了解產品的實際增長情況。

因此在融資之前，創業公司創始人必須了解產品是否真的有市場需求、目標用戶是誰、產品的用戶增長率等情況。什麼樣的用戶增長率數據才算是一個比較好的數據呢？這要根據實際情況來定，一般情況下，在連續幾周內，如果每周的增長率都能維持在10%左右的話，這就是一個非常不錯的數據了。想要融資成功，這個數據必須要有足夠的說服力。如果在沒有這些東西和數據的情況下，你還能成功說服投資者給你投資的話，那麼我只能恭喜你。其他創始人，要想成功融資的話，最好靜下心來用心開發產品並積極與用戶進行溝通。

3/融多少錢合適？

理想情況下，你融資的金額最好能支撐到公司實現盈利為止，這樣你以後就不用再為融資發愁了，也不需要再融資了。如果你能做到這一點的話，你不僅會發現未來融資會變得更加容易，而且在未來融資環境不好的情況下，你不融資也照樣可以活的很好。之所以這樣說，是因為大多數創業公司未來都是需要進行後續融資的，比如硬體創業公司。他們的融資目標是確保這輪融的錢可以讓他們支撐到下一輪融資的時候，而下一輪融資通常在12個月-18個月後。

在確定到底融多少錢的時候，你需要全面權衡一下幾種變數，包括這些錢能支撐公司運營多長時間、投資者的信譽情況以及股權稀釋等等。在公司種子輪融資的時候，如果你能做到只需要放棄10%的股權，這是非常不容易的。大多數創業公司在種子輪融資中都至少需要稀釋20%的公司股權，你最好能確保種子輪融資時放棄的股權不超過25%。

不論在何種情況下，你所要求的投資金額都必須建立在你制定的一個可信度高的計劃之上。這個計劃能夠為你建立必要的信任度，讓投資者相信他們的投資在未來是有巨大的回報空間的。你最好能為不同的融資金額目標制定不同的計劃，然後謹慎表達出這樣一種信念：不管公司的融資金額有沒有達到之前制定的目標，你都有信心將計劃變成現實，其中的區別就是公司發展速度的快慢。

要想知道種子輪融資到底融多少錢合適，一個不錯的方法就是要先確定你打算利用這輪融資資金支撐公司運營多長時間。一個大概的計算方法是，每一位工程師（矽谷創業公司普通的早期員工）每月平均需要花費1.5萬美元，如果你的公司只有5位工程師，且希望融的錢支撐公司運營18個月的話，那麼根據你的實際需要，你至少需要融資135萬美元，計算方法很簡單：15000x5x18=1350000。

如果你還計劃招聘其他崗位的員工，這時該怎麼計算呢？不要擔心。這只是一個估算，不管你的創業團隊是如何組成的，都可以採用這種估算方法，然後你就到究竟該融多少錢了。你可以說我打算為未來N個月的公司運營需求（通常是12-18個月）融資X美元，X這個數字通常在50萬美元至150萬美元之間。

其實不同公司的種子輪的融資金額是有差別的，早期融資的金額通常在幾十萬美元至200萬美元之間，大多數創業公司的種子輪的融資金額都在60萬美元左右，不過隨著越來越多的投資者開始對種子輪融資感興趣，最近幾年，種子輪融資的金額有一定的上升趨勢。

4/融資方案

創業公司的創始人必須了解風險投資背後的一些基本概念。就像很多的法律條款一樣，這些概念其實並非通俗易懂。下面就給大家做一個大概的總結，不過你最好能花一定的時間好好了解細節和不同融資方案的好處與壞處。更重要的是，你需要了解一些關鍵術語，比如優先權、期權池等等。

不同階段的風險融資通常是按「輪」來進行的。每一輪融資有自己的名稱和順序。最開始的當然是種子輪融資，然後是A輪融資、B輪融資、C輪融資，以此類推，知道公司被收購或是上市為止。其實並不是所有的融資輪次都是必須的，例如，有的公司並不進行種子輪融資而直接進行A輪融資。不過在本文中我們只討論種子輪融資，即最早期的風險融資。

如今，大部分的種子輪融資都是以可轉換債券或者未來股權簡單協議（Safe：simple agreement for future equity ）構成的，至少在矽谷是這樣的。當然也有少部分早期融資輪以股權為主。

5/可轉換債券

可轉換債券是一種投資者以可換股票據形式給公司的貸款。這項貸款包含了本金金額（投資金額）、利率（通常最低為2%）和到期日（支付本金和利息的的期限）。在創業公司進行股權融資時，可換股票據是可以轉化為股權的。

這些票據通常還會有一個「估值上限」或者「目標估值」和折扣。「估值上限」是票據所有人需要支付的最高有效估值，這和票據在此輪融資中的估值沒有關系。估值上限的影響在於可換股票據投資者可以比其他投資者在股權融資輪中以更低的價格購買股份。同理，折扣指的是較低的有效估值。投資者將這些看作種子輪中的「福利」，當然，這兩項條款都是可以協商的。可換股票據在到期時是會被要求進行償還，包括利息。不過很多投資者都願意延長票據支付的期限。

6/未來股權簡單協議

在Y Combinator和Imagine K12，可轉換債券幾乎已經完全被未來股權簡單協議（Safe：simple agreement for future equity)取代了。未來股權簡單協議其實和可轉換債券類似，但是沒有了利率、到期日和還款要求。未來股權簡單協議里的可協商條款最多隻有總額、估值上限和折扣，有的甚至連這些都沒有。

7/股權（Equity）

股權輪融資意味著為你的公司設定了一個估值以及每股的價格，然後把公司新發行的股份銷售給投資者。這比未來股權簡單協議和可轉化票據都更加復雜、昂貴和費時。所以當你打算發行股票時你特別需要一名專業的律師的幫助。

為了更好地解釋新股發行時會發生什麼，下面舉一個簡單的例子。假設，你的公司以500萬美元的交易前估值獲得100萬美元的投資。如果你有1000萬股流通股，那麼每股的價格是：

1\  500萬美元 / 1000萬股 = 50美分/股；

2\  然後你會再出售200萬股

3\  於是新股總數為1000萬股 + 200萬股 = 1200萬股

4\  交易後估值則為……0.5美元 * 1200萬股 = 600萬美元

5\  股權稀釋為……200萬股 / 1200萬股 = 16.7%

不到20%！

當你的公司進行融資簽訂Term Sheet時，有幾個重要的組成部分需要你熟悉，包括股權激勵計劃（期權池）、清算優先權、反稀釋權、保護條款等等，這些內容都是可以協商的。關於TS就不過多介紹了，因為在種子輪融資中用到的並不多。最後還要強調一點：無論你採用的是哪種融資方案，採用類似YC的safe的融資文件總不會是件壞事。這些文件都是受到投資界的廣泛認同的，而且比較公平，有時會對打算融資的創業公司創始人更有利。

 8/估值

憑借你的創業想法、一個軟體和已經積累的少量早期用戶，你的公司值多少錢呢？其實這是沒有所謂的標准答案的。這時，在和潛在投資者進行交談時，你如何為自己的公司定一個估值呢？為什麼有的傳一個公司值2000萬美元，而有的創業公司只值400萬美元呢？因為投資者相信這個公司值這么多（或是說未來能值這么多），就這么簡單。因此最好的辦法是讓市場來給你的公司進行價值，讓投資者對你的公司進行估值，對你的公司感興趣的投資者越多，你的公司的估值也會隨之增高。

不過，在很多情況下，想找到能為你的公司進行估值的投資者其實並非易事。在這種情形下，你可以自己對公司進行估值，你可以參照那些已經有估值、且和你的公司類似的公司，對比後再給自己進行估值。然而有一點你必須要記住，自己給自己的公司進行估值時，切勿估值過高，你需要給自己找到一個合適的估值，這樣投資者會更願意給你投資，這樣有助於在在恰當的股權稀釋下完成自己的融資目標。種子輪融資中的創業公司的估值一般在200萬美元至1000萬美元之間，不過你要記住，種子輪融資的目的並不是為了獲得盡可能高的估值，種子輪融資中的高估值並不能提高未來成功的概率。

9/天使 / 風險投資人

天使投資人和風投之間的差別在於，天使投資人是業余做投資的，而風險投資人都是專業做投資的。天使投資人都是用自己的錢進行投資，而風險投資人都是用別人的錢進行投資。當然了，有一部分天使投資人做投資也非常嚴謹和專業，但大部分的天使投資人都將投資作為自己的一個業余愛好。這些天使投資人通常能很快地做投資決策，在他們決策的過程中，他們很容易受到個人情感因素的影響。

風險投資人在投資過程中要花更多的時間、也要開很多的投資會議，很多時候需要幾個合夥人一塊參與最後的投資決策中。一定要記住這一點：風險投資人雖然目睹過很多的風險投資交易，但他們自己真正投資公司是非常少的。因此，如果想獲得風險投資人的青睞和投資，你就需要能從眾多項目中脫穎而出。

目前的種子輪或早期融資的生態環境要比5年前復雜地太多了。現在陸續出現了很多新的風險投資機構，他們有時會被稱作「高級天使投資人」或「微型風險投資人」，這些新風投公司的投資目標是非常的明確的，主要投資非常早期的創業公司。現在也有一些傳統的風險投資機構開始投資種子輪。此外，現在還有眾多的獨立天使投資人，他們的投資金額一般在2.5萬美元至10萬美元之間（或更多），主要投資的是個人的公司。

作為一家打算融資的創業公司，怎麼才能引起投資者的興趣呢？如果你打算在一次公開路演中演示項目，你就有機會一次性見到很多的投資人。類似這樣一次性就能面對一群種子輪投資人的機會其實並不多。除了項目的公開路演外，目前能找到風險投資人或天使投資人的最好辦法就是通過熟人的介紹推薦（在國內可以找專業的FA機構）。天使投資人經常會把自己感興趣的創業公司和項目分享到自己的社交圈裡。或者，請你的朋友將你的公司推薦給他認識的天使投資人或者風險投資人。如果你沒有這些資源的話，那麼你也可以自己在網上搜索，主動去找風險投資人和天使投資人的聯系方式，將自己精心准備的BP發過去。

10/眾籌

現在融資的渠道和工具越來越多了，例如AngelList、Kickstarter、FundersClub、Wefunder等等。這些眾籌網站可以用來發布產品、開啟產品預售，或是尋找風險投資。在一些情況下，創業公司創始人甚至還把這些網站當作自己融資的主要渠道。這些眾籌網站往往用來對幾乎完成的融資進行補充融資，有時候也可以給融資不順利的項目進行融資破冰。目前整個投資生態環境正在發生非常大的變化，何時和如何使用這些新的融資渠道進行融資通常要根據公司從傳統融資渠道的融資進展來確定。

11/和投資人會面

如果你是在項目路演上和投資者會面，要記住，這時你的目標不是最終達成融資交易，而是爭取獲得與投資人下一次會面的機會。投資者一般不會在聽完你的項目介紹的第一天就下決定是否進行投資，不管你的項目有多麼出色都是如此。所以一定要努力爭取到和投資人接下來的會面機會，這才是最重要的。要記住，公司的首輪融資通常也是最困難的一輪融資。換句話說，見的投資人越多越好，不過要把重點放在最優可能對你進行投資的幾個投資人身上，這樣不至於在很多不靠譜的投資人身上浪費太多時間。

在准備和投資人會面時，需要遵循一定的規則。首先，要確保了解你的會面對象，例如了解他們喜歡投資什麼樣的公司以及背後的原因。第二，做項目展示時要盡可能的簡單明了、抓住核心，介紹內容可以包括你的產品所具有的優勢、你的團隊的優勢，以及為何你們能打造一下個偉大的公司。第三，要認真聽投資者給出的反饋。在和投資人見面的過程中，如果你能讓投資者說的話比你說的話還要多，那麼融資成功的可能性就會大大提高。

此外，你也要盡可能多地去和投資人進行聯系。投資一家公司就意味著許下了一個長期承諾，許多投資人見過的項目和投資交易太多了，除非他們非常看好你的公司的發展前景，要不然他們是不會輕易就投資你的。

在你說服投資人給你投資的過程中，如何更好地介紹自己和講述自己創業背後的故事是非常重要的。投資人都喜歡那些能力足夠強的創業者，這些創業者通常有一個可行度比較高的夢想，並知道該如何一步一步將夢想變成現實。在和投資人談話的過程中，要找到最適合你自己的敘述和講故事的風格，要盡可能完美地向投資人展示你的項目。做項目展示其實並不容易，對於那些不善於在人群中公開演講和表達自己的創始人更是如此，這對他們是比較殘忍的。不過，這也是可以學習鍛煉的，俗話說熟能生巧，除此之外，也沒有其他能幫助你的辦法了。其實，不管你是做公開的項目路演還是與投資人私下見面溝通，熟練和自信的表達能力都是非常重要的。

在和投資人見面溝通的過程中，你要盡可能得表現得既自信又謙遜，在兩者間做到平衡。一定不要表現地太過傲慢自大，也不要讓人感到你有很強的防禦性。與此同時，也不要讓人覺得你非常容易受人控制和缺乏氣場。對於明智的見解質疑，要學會坦然接受。對於你自己堅信的東西，一定要堅決維護，並盡可能得去說服對方投資人接受你的觀點。只有做到這樣，你才能給投資人留下一個好印象，同時也能獲得後續見面的機會。

最後，在與投資人的會面即將結束的時候，一定要表現出對達成融資的希望或是透露一點點下一步的清晰打算。不管怎樣，都要給投資人留下一點懸念。

12/談判和達成投資交易

種子輪投資交易通常能在很快的時間內達成。如前文所說，使用那些具有一致條款的標准文件可以為你省不少事。再說到協商，其實很多時候並沒有，不過你可以針對個別可更改的條款進行談判，比如估值。

其實達成交易裡面含有沖動的成分。要想激發起投資人的投資興趣和投資沖動，沒有什麼比你講述備具說服力的故事、堅持不懈的精神和多出去找機會更有效了。在你最終達成投資交易之前，你可能已經見過十幾個投資人了。你只要能說服其中一個投資人願意給你投資就大功告成了。第一輪融資順利完成後，接下來的幾輪融資就會相對簡單一些。

一旦有投資人表示願意給你投資後，你的融資任務差不多就快完成了。這時，你應該快速准備相關東西來最終達成交易。如果最後一步出了問題，只能怪你自己了。

13/談判

在你和風險投資人或天使投資人進行談判時，你要記住，他們在這方面通常要比你更有經驗，因此最好避免當時確定談判條款。你可以先將投資人的要求都記錄下來，等到回去後再咨詢投資合夥人、投資顧問或法律顧問。還有一點要記住，雖然投資人的有些要求確實是過分了，不過信用度比較高的風險投資人或是或天使投資人所提的大部分要求都是有一定道理的。如果對他們提出的要求有任何疑問，都可以直接請他們解釋清楚其中的原因。如果談判主要圍繞的是公司估值，通常是因為考慮到你已經達成的其他交易。

還有一點非常重要：早期融資中公司的估值的多少對公司今後的成功或失敗產生的影響是非常小的。因此，要盡可能地選擇對自己比較有利的融資交易條款和投資人，當然前提是要確保自己能順利完成融資。最後，一旦投資人確定給你投資，就不要再等待猶豫了，盡快簽署融資文件、將錢拿到手。

14/融資時需要的文件

在進行種子輪融資時，沒有必要花太多的時間將融資文件做得多麼詳細。如果有哪個投資人要求太多詳細的文件或是財務數據，他們通常不是你要找的合適的投資人，避免在這樣的投資人身上花太多時間。你需要准備一份簡略的商業計劃書和幻燈片說明，讓投資人通過這些文件對你的公司有大概的了解和認識。此外，最好也能給投資人留一份文件，這樣他們可以將文件給其他的合夥人看。

商業計劃書應該控制在2頁之內（最好1頁），計劃書的內容可以包括公司發展願景、產品情況、團隊情況（辦公地點和聯系方式）、亮點成績、市場規模、財務數據（營收，如果有的話；此前的融資情況）。

確保製作的幻燈片要清晰和內容邏輯的連貫性，數據圖表和截圖要比單純的文字更有說服力。幻燈片是沒有固定的格式和順序的，不過一般都要包含下面幾個方面的內容。製作一個適合自己的Pitch，如何展示自己以及如何展現你的公司。

1. 公司名、Logo和口號

2. 你的願景 ：給出能說明你的公司為何會存在的最有說服力的理由。

3. 解決的問題 ：你打算為用戶解決什麼問題，用戶的痛點在哪裡？

4. 用戶 ：你的目標用戶是誰，你怎樣獲得這些目標用戶？

5. 解決方案 ：你提供了什麼解決方案，為何現在解決這個問題的最佳時機？

6. 目標市場 ： 總體有效市場（TAM）大於10億美元（如果可能），同時證明這個市場是真實存在的。

7. 市場形勢和現狀： 包括競爭對手、宏觀的趨勢等。你是否擁有別人沒有的洞察力？

8. 當前的亮點數據： 列出關鍵統計數據、發展計劃和未來用戶獲取計劃。

9. 商業模型 ：你如何將用戶轉化為利潤，目前的實際數據、計劃和未來的希望。

10. 團隊情況： 創始人和創始團隊成員介紹，身上所具有的能保證成功的特質，詳細介紹各個角色。

11. 總結：3-5個關鍵點（市場規模、關鍵產品洞察力和亮點數據）。

12. 融資：包括之前已經完成的融資和此輪融資的目標。財務預測都都應歸在此類，也可以在這里加入產品路線圖來說明投資的價值。

這里需要指出的是，創業投資的演化是非常快的，本文中的部分內容在不久的將來可能就過時了，因此建議所有創業者查看最新融資形式。

融資是創業公司發展的必須要經歷的事情，有時甚至是很多創業公司不得不周期性忍受的一個艱難的任務。創始人的目標就是在盡可能端的時間內完成融資，希望這篇文章希望能夠幫助創業公司的創始人們更加順利地完成種子輪融資。

在完成那些看似不可能的完成的任務後，你的感覺就像是又翻閱了一座大山。然後你已經讓融資環境的殘酷分心太長時間了，一旦你將注意力轉移到公司未來的發展上，你就會意識到這只是萬里長征的第一步，你要做的就是全心全力推動公司繼續發展。

15/融資規則

建議你遵循以下融資規則：

1. 要盡可能快地完成融資，這樣你就能將更多的精力投入到產品開發和公司日常運營上來了。

2. 如果融資不順，一定不要輕言放棄。一定要想盡辦法繼續融資，確保公司能存活。

3. 融資的時候，可以適當的「貪婪」：要和盡可能多的投資人交流，然後將大部分時間都花在最有可能投資的那幾個投資人身上。

4. 一旦有投資人表示願意投資，一定不要耽誤時間。盡快簽好簽署文件將錢拿到手，越快越好。

5. 爭做投資熱門：如果你是當下最熱門的創業公司，那樣最好不過了。然而為了順利融資，其他創業者也在努力中。

6. 絕不要欺騙任何人。一定要讓你和團隊的其他成員都能時時刻刻以高道德標准要求自己。創投圈並不大，你的壞名聲一旦出來，想彌補都不行。所以說一定要誠實。

7. 投資人有很多拒絕你的方式。對於一個創業者來說，最困難的事情就是了解他們是什麼時候被投資人拒絕的，知道後也不會太失落。要記住，就算這個投資人拒絕你了，其他地方還有機會在等著你，你要做的就是時刻准備著。

8. 找到適合你自己和公司的風格。

9. 保持井然有序。融資時，聯合創始人之間需要分工明確。

10. 融資時，臉皮要厚，但要保持足夠自信和謙遜，不要自負，也不能自卑。

和投資者交談時，一定不要：

1. 不誠實

2. 傲慢和不友好

3. 太過激進

4. 總是猶豫不決

5. 只顧自己說，導致投資人沒法插話

6. 對後續會面或最終達成交易表現得不積極

7. 違反口頭或者書面協議

8. 製作過於詳細的財務報表

9. 提出缺乏事實依據的看起來可笑的市場規模數據

10. 不懂裝懂，對於不懂的事情，不好意思說自己不知道

11. 把時間浪費在顯而易見的事情上

12. 過於糾纏不重要的細節

13. 要求保密協議

14. 打算實時談判

15. 過於高估公司估值或者過分擔心稀釋

16. 認為投資人的拒絕是針對你個人

『柒』 什麼是融資融券

提起融資融券，估計不少人要麼雲里霧里，要麼就是避而遠之。這篇文章，主要分享的是我多年炒股的經驗，特別是第二點非常重要，全都是干貨！

開始測評之前，我有一個超好用的炒股神器合集要給大家介紹一下，千萬不要錯過哦：炒股的九大神器，老股民都在用！

一、融資融券是怎麼回事？

提到融資融券，第一步我們要知道杠桿。簡單來講，原本你身上就只有10塊錢，想去買20塊錢的東西，這個時候我們缺少10塊錢，可以從別處借，而杠桿就是指這借來的10塊錢，這樣我們就很容易明白融資融券就是加杠桿的一種方式。融資就是證券公司借錢給股民買股票，到期還本付息，融券就是股民借股票來賣，到期把股票還回來並支付利息。

融資融券就像是一個放大鏡，如果盈利了，我們就可以獲得好幾倍的利潤，虧了也能將虧損放大非常多。因此融資融券有極大的風險，一旦操作失誤很有可能會產生巨大的虧損，這就要求投資者有較高的投資水平，把握合適的買賣機會，普通人是很難達到這種水平的，那這個神器就能幫上忙了，通過大數據技術分析對合適的買賣時間進行判斷，快點擊鏈接獲取吧：AI智能識別買賣機會，一分鍾上手！

二、融資融券有什麼技巧？

1.利用融資效應可擴大收益。

舉個例子，若是你手上有100萬元資金，你看好XX股票，就可以使用你手裡的資金買入股票，買入後將手裡的股票抵押給券商，再次融資買入該股，如果股價上漲，就能夠拿到額外部分的收益了。

簡單來講，如果XX股票上漲5%，原本只能盈利5萬元，但通過融資融券操作，你就可以賺到更多，當然如果判斷失誤，虧損也會更多。

2.如果你是穩健價值型投資，中長期看好後市，通過向券商融入資金。

只需將你做價值投資長線持有的股票做抵押即可融入資金，不需再追加資金進場，支付券商部分利息即可，就可以擴大戰果。

3. 應用融券功能，下跌也可以進行盈利。

比如說，比如某股現價20元。通過各種分析，強烈預期這個股，在未來的一段時間內下跌到10元附近。那麼你就可以向證券公司融券，向券商借1千股該股，以20元的價格在市場上賣出，得到資金2萬元，等到股價下跌到10左右，那麼你就可以以每股10元的價格，再買入1千股該股還給證券公司，花費費用1萬元。

因此這中間的前後操作，價格差代表著盈利部分。當然還要支付一定的融券費用。這種操作如果未來股價沒有下跌，而是上漲了，那麼等到合約到期後，就要花費更多的資金，買回證券還給證券公司，進而變成賠本。

最後，給大家分享機構今日的牛股名單，趁現在還沒被刪除，快看看吧：絕密！機構今日三支牛股名單泄露，速領！！！

『捌』 創業課融資篇：如何製作好BP，如何講好項目

創業課融資篇：如何製作好BP，如何講好項目

創業初期除了打磨產品，建立團隊，驗證商業模式，獲取用戶的同時，還有一件分外重要的事情，就是融資，以下是我搜集整理的創業融資指導，供出穿著們閱讀查看。

在融資的問題上，要樹立兩個重要的思想：

1.凡事預則立,不預則廢。融資要想得到一個好的結果，你有準備之心。

2.知己知彼，百戰不殆。知己，就是認識你自己，知彼，就是了解投資人。這樣雙方才能匹配起來。

投哪兒創業課——融資篇，就是圍繞這兩個核心思想指導創業者如何高效融資。

本文是該主題的第一部分，教創業者如何做好融資前的准備工作。

這幾年接觸到大量的創業者，都是急於獲得融資的心態跟投資人打交道，在融資之前並沒有做充分的准備，結果往往是得不到投資人積極的反饋。

在我看來，融資前最要緊的兩項准備工作是：

1.製作一份經得起推敲的BP(商業計劃書)。

2.准備一份好的融資演講稿。

BP是項目展現給投資人的第一名片，是找投資人的敲門磚，目的是讓投資人對你產生興趣，有了興趣才可能達到後面的事情。寫好一份BP，不僅是對投資人的尊重，更是自我創業初衷的肯定。融資少不了跟投資人面對面溝通或者路演，因此，除了有一份經得起推敲的的BP，還要准備一份好的融資演講稿。兩者在邏輯上是一致的，只是一個是通過書面表達，一個是通過口頭闡述。

大家對於“如何製作好的BP，如何講好項目”往往摸不著頭腦。其實，BP和演講都是有方法可循的，你只要照著通行的方法按部就班的去做，不斷修正完善自己，相信會大大提高融資成功率，比你自己去摸索要好的多。

融資第一項准備——一份經得起推敲的BP，10-15頁PPT。

那麼一份精煉的BP都包含哪些內容，簡單來說，也就是6個模塊：

1.為什麼要做——發現的問題是什麼?需求是什麼?

2.誰來做——創始人和團隊是哪些人?

3.做什麼，怎麼做，怎麼賺錢——商業模式和盈利模式是什麼?

4.競爭對手如何——主要對手是誰?比較優勢在哪裡?

5.運營現狀和未來——你現在做到什麼地步，未來(短期/長期)會是怎樣?

6.融資計劃——要完成你的階段目標，你需要多少錢，用在哪裡?

這六個模塊是投資人最關心的內容。撰寫BP只需要根據上述6個問題來回答，每個問題的回答不超過兩頁PPT，完整的一份BP只需要10頁，最多不超過15頁，無關的內容都可以砍掉，復雜的內容可以濃縮，抓住核心要點，不要面面具到。

以上是做到了說清楚的層面，如果你希望更好的打動投資人，你需要了解下投資人是如何判斷項目的，也就是他們的投資邏輯。盡量靠近投資人的邏輯，做到輸出的內容是投資人認可的，也就是他們希望看到的項目樣子，你離融資成功就很近了。

融資第二項准備——一份好的'融資演講稿

製作BP是一個深度思考的過程，一份好的BP一旦呈現出來，相信你會對項目的發展邏輯會想的更通透，在此基礎上，你要做的就是准備一份好的融資演講稿，也就是要說出一個好故事。不管見到什麼樣的投資人，你都能從頭到尾流暢的表達出來，而且說的很可信，很可行，很動人。

當你去見投資人展示你的商業計劃的時候，要知道他們最想要的是什麼?也就是說哪一樣是投資人最看重的?答案是：人，也就是你。在整個融資演講過程中，就是要說服投資者，你就是這個他們即將投資的創業者，會幫助他們賺到更多的回報。

在你融資演講的短短幾分鍾時間內，你必須要傳達10個重要信息。

第一條，也是最重要的一條是誠實。投資者都希望在一個誠實的創業者上下注，而不是一個讓人懷疑到他別有動機或有小動作的人。

第二條重要的是熱情，如果你對自己的公司都沒有激情，其他人怎麼會對它有熱後你還需要繼續充實你要傳遞給投資人的整體形象，那就是第三條——經驗。你要告訴他們，“我之前創過業，或者在大公司任職過，我有相關領域的經驗”。投資人喜歡投資給連續創業者。因為即使你第一次沒有成功，你已經從失敗中學到了經驗，這些經驗會在第二次創業時會很有用。

第四條是知識，你對創業的領域了解的非常多，對行業和市場理解很透徹，視野很開闊，這是給你加分的因素。

第五條是技能，也就是運營一家公司的應該具備的技能，比如管理能力，研發能力，營銷能力等。你告訴投資人你和你的團隊擁有了這些能力。

第六條是領導力。你要有感染力，還有管理的方式能讓人跟隨你的領導，鼓舞，激勵他們成為你團隊的一部分。

第七條你要有韌勁，你選擇創業後會從開始堅持到最後。沒有一家公司是一帆風順的，所以，投資人要知道你會堅持到最後。

第八條，你得有遠見，投資人想找的人要有抱負和野心，有一個宏大的遠景。

第九條，你得正視現實。你要讓投資人知道你考慮到了各種風險和問題和應對措施，你會腳踏實地一步一步把你的想法付諸實施。

最後一條，你要有聆聽別人的能力。投資人一般都見多識廣，他們對商業敏感性很強，好的投資人對公司運營，對行業有很好的洞見。投資人都希望他們的經驗能為你所用。

你要在整個演講過程中不露聲色的傳遞這些信息，要把你的演說當成一個時間軸。它從你演說的那一刻起，你要帶動投資人的情緒，幾乎所有的演說，都要帶動人們的情緒。情緒可以變濃，也可能會變淡。你要根據總共的時間，做到讓你的演說快速升溫，把投資人的情緒調動的越來越高，直至最後讓他們不能安坐一旁，激發他們馬上給你錢的沖動。

如果你的演講水平欠缺，有兩個辦法：

第一，不急於見投資人，先在公司內部模擬路演訓練自己，在盡量短的時間內把項目說清楚，把最有價值的信息傳遞給別人，感覺滿意的時候再出去亮相。

第二，發揮他人所長，從你的合夥人中挑選擅長演講的人，跟投資人闡述項目。

補充知識：

所有的創業項目，尤其是早期項目，創始團隊才是項目最大的投資人。從這個角度來看，創業者需要秉持的商業邏輯和外部投資人的投資邏輯應該是一致的。因此，BP不僅僅是寫給投資人看的，更是寫給自己看的。好的BP可幫你提煉和梳理創業思路，指導你分析市場和用戶、找到好的定位和切入點、明確產品邏輯和業務走向、規劃發展路徑，搭建團隊，定製資金規劃;雖有一腔熱血卻缺乏深度的思考，不太容易成功。落實到紙面上，迫使你檢查自己的運作構思是否可行。幫你改正卻不切實際的想法，降低試錯的代價。能夠讓你加深對核心的記憶，如市場競爭，解決方案等。

投資人是一個異常繁忙的群體，每天要開“無數”的會，看“無數”的 BP ，操作手頭重要的案子，還要做投後服務，因此你必須為他們的時間考慮。想在VC堆積如山的商業計劃書中脫穎而出拿到融資，需要功夫，一份BP如果沒在5秒鍾內引起投資人的興趣，就會被扔到垃圾桶。一個事情5分鍾說不清楚，一般來說算不上是好項目。所以，好的BP和演講不可缺少，必須認真對待。

如何通過數據錦上添花：1)團隊和數據往往是初期判斷和興趣點。如果有飛漲的數據，那就直接拉出來秀一秀吧，亮出數據，有利於增加底氣，提高雙方興奮度，並且可以將談話角度引入“為什麼數據漲這么好?”的趨勢，進一步提高談話氣氛。2)數字最有說服力，投資人最喜歡看的就是數字和圖表。有多少注冊用戶?多少活躍用戶?網站有多少 PV?官微粉絲幾位數?傳播效果如何?有收入的話，收入怎樣，利潤怎樣，平均客單價是否合理?投資人沒法僅通過BP就試用你的產品，因此運營數據成為了產品以外最直觀的體驗。3)運營數據，適當羅列，建議展示量級和數據里程碑。比如：APP上線三個月，用戶到百萬量級，日活在十萬量級等等之類的。

創業要做的事情很多，但是不能因為忙，而疏忽重要的事情。融資是關系創業公司命運的一件事情，要認真對待。作為公司的創始人/CEO要養成定期更新完善BP的習慣，在溝通和演講技能方面多加以提升，不斷修正完善自己，這樣在融資，招募合夥人，申請專項基金，對外PR的時候可以派上大用場，達到事半功倍的效果。

;

『玖』 創業公司拿了天使和A輪，最後失敗了我需要償還之前的融資嗎有誰知道嗎

不需要。這是一個願賭服輸的生意。專業的VC也都是重承著這樣的精神在做事。但這並不意味著創業者可以肆意揮霍投資者的資金，VC的條款裡面的各種管理決策機制就是用來制衡的。VC在企業失敗的時候是創業者最低成本的融資，因為不需要償還；在企業成功的時候是創業者最高成本的融資，因為年華收益率肯定高於四倍的銀行利率。

創業者是否能夠成功融資其實和過去是否失敗過沒有直接關系，更多的還是你是否能夠准確的抓到個快速增長的巨大市場的機會。在抓到這個機會之前，你所有的創業主意無非都是准備自己和團最近有一個創業者A輪融資3000萬美元，業務其實只開始了不到半年的時間。之前的第一個創業項目現在還馬馬虎虎的活著，第二個項目已經死掉了，第三個沒有做成這是第四個。他自己的資產很少，房子可能不到200萬人民幣，還有一些貸款。唯一的優勢是他的年紀，他依然年輕，依然鬥志昂揚。此前每個項目都成功的獲得了融資。投資者就是這樣寵愛這種打不死的小強型創業者。

在進入破產清算環節之前，如果投資人和創業者之間的溝通足夠暢通，如果項目的發展狀況不好，不可能一點預警
都沒有，從概率上來說，能成功的企業本來就比例很小，許多的項目失敗非戰之罪，如果創始人和
投資人都已經對項目失去信心，但是賬面上還有錢，也是可能的（大家還記得color嗎），這個時
候，是繼續浪費時間，把錢花光，還是壯士斷腕，東山再起，把錢還給投資人，進行清算，也是可
以考慮的。

通常而言，回購金額需要在投資本金基礎上計算利息，比較多見是8-12%的年化單利，有時也會用
復利。某次見到不厚道的投資者跟創始人簽了個12%的年化復利回購條款，簡直可以說是把創始人
往死里坑。項目發展得好就算了，需要回購的時候項目發展應該也不太理想，股權投資者還想撈回
個12%年化復利，上不封頂下有這么好的保底收益率 的項目上哪兒找？