❶ 創業融資的風險
任何創業企業,都希望能夠實現創業融資，那麼創業融資有什麼風險呢?下面跟著我一起來看看創業融資與風險。
融資規模不當引發的融資風險
制定融資戰略時，應緊密結合創業企業的情況確定融資規模，既不能太少，也不能太多，否則都會給創業企業的發展帶來不確定性，甚至會使企業瀕臨破產的邊緣。
(一)融資規模太小的負面影響
與成熟公司相比，創業企業的財務狀況具有其獨特性。成熟企業無論大小，都已經有了穩固的顧客基礎和收人流，與它們相比，創業企業要經過的是財務地獄之門。
在創業企業成立的早期，它們是資本的吞噬者，但通常不採取大量債務融資的方法。更糟糕的是，它們成長得越快，它們對現金的胃口越大。所以創業企業，特別是處在初創期的創業企業更需要有充足的資金，以保證企業順利渡過成長的關鍵期。
但是在籌集到所需資金的同時，創業者通常會被股權投資者要求放棄對創業企業的控制權，投資者能夠按照投資的數額和在總投資額中的比重獲得創業企業相應比例的控制權。為了避免可能存在的控制權轉移，創業者在融資規模小讓渡較少控制權的策略和融資規模大但要讓渡較多控制權的策略間可能會選擇前者。這種融資策略會給企業未來的發展造成致命的打擊。
(二)融資規模過大的負面影響
融資規模也不是越大越好。超出企業需要的且沒有適當財務約束的融資反而會使創業企業在“文火煮青蛙”的寬松環境中放鬆對財務預算的約束，最終在不知不覺中陷入融資困境，進而走向破產。
主要依靠自有資金的初創企業，其發展初期就會暴露出隱藏的財務問題並迫使企業去解決它們。“如果我們一開始就有資金。”一家醫療和研究設備製造商——標准設備公司的湯姆戴維斯說道，“我們可能會犯更多的錯誤。依靠自己的資金，我就必須親自簽發所有的支票。這樣，我就會清楚地知道資金都用在了什麼地方”。
融資過多會造成許多問題。正如一位創業者所說的那樣，“通常融資500萬美元比100萬美元要容易，因為風險投資家不願將心思放在無數小規模的投資上。這樣的話企業就會多出400萬美元並不需要卻可以隨意使用的資金”。
製造數據通信設備的SymplexCommunications的創始人之一喬治·市羅斯托夫也同意這一觀點。“我們這個行業中的一些人從一開始就認為他們應該可以做這個，也可以做那個。錢很快就燒完了，但公司卻既沒有收益也沒有銷售額。之後他們指出症結所在‘我們還需要更多的資金’一一而不是去關注企業存在的問題”。
融資時機把握不好引發的融資風險
創業企業要把握好融資時機，既不能過早，也不能過晚，切合實際地融資能夠幫助企業解決資金難題，但如果沒有掌握好時機，無論過早還是過晚，都會通過增加成本或放棄控制權等給企業的發展帶來不確定性。
(一)融資過晚帶來的融資風險
如前所述，創業企業初期是資金需求量非常巨大的階段，資金供給量不僅要充足，而且必須及時，所以，創業企業應該未雨綢繆及早考慮融資問題，不要等到出現嚴重的現金短缺時才尋找資金。對一家新成立的公司而言，尤其是在籌資方面沒有經驗或成就的，拖延尋找資金的時間是不明智的，因為籌集資金一般要花8個月或更多時間。除了現金流方面的問題外，等到出現現余短缺才籌集資金，
這種行為所隱含的缺乏規劃性會破壞企業管理團隊的可信度，並對公司與投資者談判的能力產生負面影響。
(二)融資過早帶來的融資風險
要避免另一種極端的出現，即過早融資。如果某企業過早地獲得股權資本，創始人的股權就可能被不必要地削弱，並且也會漫不經心地逐漸拋棄財務上保持節儉這條財務紀律。
早融資造成的主要後果就是
企業靈活性的下降。進入一個新行業的初創企業極少能在第一次就走對路。成功特別是在新的成長性的行業里，往往伴隨著曲折和不可預見的挫折，隨著各種事件的發生，企業的戰略可能不礙不發生根本性調整。然而，外部投資者會妨礙創業者在不確定環境中採取“嘗試之後調整”的發展方式，而這種方式往往是創業企業走向興旺
之路所必需的。企業發展過程中出現的根本性變動會令外部投資者感到困惑：“是最初的構想錯了還是沒有很好地執行?”創業者確信新的戰略將會成功，但這種自信和當初設計第一個方案時沒有什麼區別。投資者想知道，“我是否會第二次上當?”對投資者來說，支持企業所提出的新戰略而不是更換管理者是一種顯示信任的做法，但這需要創業者避免諸如錯誤的判斷、對不好的計劃的盲目自信以及過分吹噓等問題對於創業者來說，一旦企業具備了一定的規模，他們就能夠建立足夠的信心擺脫投資者的束縛，按自己的想法去做了。但是，在開始的幾年.他們還是盡量避免直接的沖突。相反，即使他們自己已經開始失去信心了，他們仍然會堅持最初的計劃，因為他們擔心根本性的變革會帶來對他們不利的重新審核。
(三)失去繼續搜尋投資源耐心引發的融資風險
通常在經歷了幾個月對資金源的搜尋和談判後，另一個陷阱又在等待飢渴且警覺性不高的創業者，並且它的誘惑難以抗拒，這就是相信交易已經完成並過早結束了與其他投資竹淡判的陷阱。這些創業者會認為握手、合同意向書或者執行條款就代表融資行動已經大功告成了。所以，他們此前的小心謹慎剎那間完企放鬆，並且停止了與其他所有潛在投資者的溝通。這種做法可能會讓創業企業與某些機會失之交臂，錯失條件更好的融資機會
“拿了錢就跑”的短視行為
公司籌集資金因時機把握不好而引發的最後一個陷阱是拿了錢就跑的短現行為，這會讓創業者永遠不能正確評估任何關鍵的長期問題——即投資者除資金之外，還能為公司增加多少價值呢?陷入此陷阱的創業者根本不知道其准財務合夥人到底有多少市場和行業中的相關經驗與專業知識，也不知道他們需要的但沒得到的是什麼，也不清楚投資者加入能帶來什麼樣的明智之舉和聲譽——但他們還是拿了錢。
❷ 創業公司為什麼要選擇融資
全文大約9000字，需花10-15分鍾閱讀。
創業公司需要購買辦公用的硬體設備、租辦公場所和招聘員工。更重要的是，創業公司需要實現增長與發展，所有這些都需要外部資金的支持。創業公司因為發展的需要所融的最初一筆資金就是種子輪融資。我將自己做投資、創業以及為Y Combinator和Imagine K12孵化器里的創業公司提供建議的經驗進行了濃縮，寫成了這篇專門針對創業公司種子輪融資的指南，希望對創業公司進行種子輪融資有所借鑒和幫助。
1/為何要融資？
如果沒有外部投資，大部分的創業公司都無法存活。創業公司從啟動到最後的盈利，這是一個漫長的過程，這個過程中所需要的資金支持僅靠創始人本人以及他們的朋友家人的資金支持是遠遠不夠的。這里所指的創業公司是指那些志在快速增長的公司，而高增長的創業公司為了維持增長速度通常需要大量的資金支持，然後才會考慮盈利的事情。很少有創業公司僅靠自籌資金就能實現成功的，即使有這樣的公司，也是少數。當然還有一些優秀的公司不屬於創業公司的范疇，這類公司是如何管理資金需求的，我們在這里就不予以探討了。
資金不僅可以幫助創業公司實現生存與發展，資金在創業公司的各個方面都能發揮很重要的作用，如在招聘核心員工、PR公關、市場推廣和銷售等領域。因此大部分創業公司都是非常想融資的。對於創業公司而言，一個好的消息是，現在有很多的投資者都願意給有發展前景的創業公司投資。不過也有壞消息，那就是融資其實是一個非常殘酷的過程。整個融資過程是漫長、艱難、復雜的，同時也可能會讓創業者的自尊心受到傷害。不管怎麼樣，幾乎所有的創業者和創業公司都需要經歷這個路程。下面問題來了，什麼時候才是融資的最佳時機呢？
2/何時融資？
投資人為何要給你投資呢？只有當他們覺得你的創業想法具有說服力，相信公司的創始人團隊有能力將自己的想法變成現實並最終實現自己的發展願景，同時讓他們相信你的公司要滿足的需求是真實存在的且市場是足夠大的時候，他們也會願意給你投資。因此，當創始人認為自己可以做到上面說到的這幾點的時候，他們就可以進行融資了。同時，如果滿足融資條件，最好能盡快融資。
對於有些創業公司的創始人而言，有一個能打動投資人的故事和一定的個人聲望就足夠了。然而對於大部分創始人來說，要想打動投資人，你必須要拿出你的創業想法、產品和一定的已有用戶數量。幸運的是，如今的軟體開發生態系統已經非常成熟了，網頁和移動產品都可以以很低的成本在很短的時間內就能開發出來。即便你做的是硬體設備，你也可以很快地將產品原型製作出來並進行測試。
不過你還是需要拿出實際的東西才能說服投資者。通常情況下，光有能看到、摸到和使用的產品是不夠的。他們還需要知道產品是否真的能滿足市場的需求，同時還想了解產品的實際增長情況。
因此在融資之前，創業公司創始人必須了解產品是否真的有市場需求、目標用戶是誰、產品的用戶增長率等情況。什麼樣的用戶增長率數據才算是一個比較好的數據呢？這要根據實際情況來定，一般情況下，在連續幾周內，如果每周的增長率都能維持在10%左右的話，這就是一個非常不錯的數據了。想要融資成功，這個數據必須要有足夠的說服力。如果在沒有這些東西和數據的情況下，你還能成功說服投資者給你投資的話，那麼我只能恭喜你。其他創始人，要想成功融資的話，最好靜下心來用心開發產品並積極與用戶進行溝通。
3/融多少錢合適？
理想情況下，你融資的金額最好能支撐到公司實現盈利為止，這樣你以後就不用再為融資發愁了，也不需要再融資了。如果你能做到這一點的話，你不僅會發現未來融資會變得更加容易，而且在未來融資環境不好的情況下，你不融資也照樣可以活的很好。之所以這樣說，是因為大多數創業公司未來都是需要進行後續融資的，比如硬體創業公司。他們的融資目標是確保這輪融的錢可以讓他們支撐到下一輪融資的時候，而下一輪融資通常在12個月-18個月後。
在確定到底融多少錢的時候，你需要全面權衡一下幾種變數，包括這些錢能支撐公司運營多長時間、投資者的信譽情況以及股權稀釋等等。在公司種子輪融資的時候，如果你能做到只需要放棄10%的股權，這是非常不容易的。大多數創業公司在種子輪融資中都至少需要稀釋20%的公司股權，你最好能確保種子輪融資時放棄的股權不超過25%。
不論在何種情況下，你所要求的投資金額都必須建立在你制定的一個可信度高的計劃之上。這個計劃能夠為你建立必要的信任度，讓投資者相信他們的投資在未來是有巨大的回報空間的。你最好能為不同的融資金額目標制定不同的計劃，然後謹慎表達出這樣一種信念：不管公司的融資金額有沒有達到之前制定的目標，你都有信心將計劃變成現實，其中的區別就是公司發展速度的快慢。
要想知道種子輪融資到底融多少錢合適，一個不錯的方法就是要先確定你打算利用這輪融資資金支撐公司運營多長時間。一個大概的計算方法是，每一位工程師（矽谷創業公司普通的早期員工）每月平均需要花費1.5萬美元，如果你的公司只有5位工程師，且希望融的錢支撐公司運營18個月的話，那麼根據你的實際需要，你至少需要融資135萬美元，計算方法很簡單：15000x5x18=1350000。
如果你還計劃招聘其他崗位的員工，這時該怎麼計算呢？不要擔心。這只是一個估算，不管你的創業團隊是如何組成的，都可以採用這種估算方法，然後你就到究竟該融多少錢了。你可以說我打算為未來N個月的公司運營需求（通常是12-18個月）融資X美元，X這個數字通常在50萬美元至150萬美元之間。
其實不同公司的種子輪的融資金額是有差別的，早期融資的金額通常在幾十萬美元至200萬美元之間，大多數創業公司的種子輪的融資金額都在60萬美元左右，不過隨著越來越多的投資者開始對種子輪融資感興趣，最近幾年，種子輪融資的金額有一定的上升趨勢。
4/融資方案
創業公司的創始人必須了解風險投資背後的一些基本概念。就像很多的法律條款一樣，這些概念其實並非通俗易懂。下面就給大家做一個大概的總結，不過你最好能花一定的時間好好了解細節和不同融資方案的好處與壞處。更重要的是，你需要了解一些關鍵術語，比如優先權、期權池等等。
不同階段的風險融資通常是按「輪」來進行的。每一輪融資有自己的名稱和順序。最開始的當然是種子輪融資，然後是A輪融資、B輪融資、C輪融資，以此類推，知道公司被收購或是上市為止。其實並不是所有的融資輪次都是必須的，例如，有的公司並不進行種子輪融資而直接進行A輪融資。不過在本文中我們只討論種子輪融資，即最早期的風險融資。
如今，大部分的種子輪融資都是以可轉換債券或者未來股權簡單協議（Safe：simple agreement for future equity ）構成的，至少在矽谷是這樣的。當然也有少部分早期融資輪以股權為主。
5/可轉換債券
可轉換債券是一種投資者以可換股票據形式給公司的貸款。這項貸款包含了本金金額（投資金額）、利率（通常最低為2%）和到期日（支付本金和利息的的期限）。在創業公司進行股權融資時，可換股票據是可以轉化為股權的。
這些票據通常還會有一個「估值上限」或者「目標估值」和折扣。「估值上限」是票據所有人需要支付的最高有效估值，這和票據在此輪融資中的估值沒有關系。估值上限的影響在於可換股票據投資者可以比其他投資者在股權融資輪中以更低的價格購買股份。同理，折扣指的是較低的有效估值。投資者將這些看作種子輪中的「福利」，當然，這兩項條款都是可以協商的。可換股票據在到期時是會被要求進行償還，包括利息。不過很多投資者都願意延長票據支付的期限。
6/未來股權簡單協議
在Y Combinator和Imagine K12，可轉換債券幾乎已經完全被未來股權簡單協議（Safe：simple agreement for future equity)取代了。未來股權簡單協議其實和可轉換債券類似，但是沒有了利率、到期日和還款要求。未來股權簡單協議里的可協商條款最多隻有總額、估值上限和折扣，有的甚至連這些都沒有。
7/股權（Equity）
股權輪融資意味著為你的公司設定了一個估值以及每股的價格，然後把公司新發行的股份銷售給投資者。這比未來股權簡單協議和可轉化票據都更加復雜、昂貴和費時。所以當你打算發行股票時你特別需要一名專業的律師的幫助。
為了更好地解釋新股發行時會發生什麼，下面舉一個簡單的例子。假設，你的公司以500萬美元的交易前估值獲得100萬美元的投資。如果你有1000萬股流通股，那麼每股的價格是：
1\ 500萬美元 / 1000萬股 = 50美分/股；
2\ 然後你會再出售200萬股
3\ 於是新股總數為1000萬股 + 200萬股 = 1200萬股
4\ 交易後估值則為……0.5美元 * 1200萬股 = 600萬美元
5\ 股權稀釋為……200萬股 / 1200萬股 = 16.7%
不到20%！
當你的公司進行融資簽訂Term Sheet時，有幾個重要的組成部分需要你熟悉，包括股權激勵計劃（期權池）、清算優先權、反稀釋權、保護條款等等，這些內容都是可以協商的。關於TS就不過多介紹了，因為在種子輪融資中用到的並不多。最後還要強調一點：無論你採用的是哪種融資方案，採用類似YC的safe的融資文件總不會是件壞事。這些文件都是受到投資界的廣泛認同的，而且比較公平，有時會對打算融資的創業公司創始人更有利。
8/估值
憑借你的創業想法、一個軟體和已經積累的少量早期用戶，你的公司值多少錢呢？其實這是沒有所謂的標准答案的。這時，在和潛在投資者進行交談時，你如何為自己的公司定一個估值呢？為什麼有的傳一個公司值2000萬美元，而有的創業公司只值400萬美元呢？因為投資者相信這個公司值這么多（或是說未來能值這么多），就這么簡單。因此最好的辦法是讓市場來給你的公司進行價值，讓投資者對你的公司進行估值，對你的公司感興趣的投資者越多，你的公司的估值也會隨之增高。
不過，在很多情況下，想找到能為你的公司進行估值的投資者其實並非易事。在這種情形下，你可以自己對公司進行估值，你可以參照那些已經有估值、且和你的公司類似的公司，對比後再給自己進行估值。然而有一點你必須要記住，自己給自己的公司進行估值時，切勿估值過高，你需要給自己找到一個合適的估值，這樣投資者會更願意給你投資，這樣有助於在在恰當的股權稀釋下完成自己的融資目標。種子輪融資中的創業公司的估值一般在200萬美元至1000萬美元之間，不過你要記住，種子輪融資的目的並不是為了獲得盡可能高的估值，種子輪融資中的高估值並不能提高未來成功的概率。
9/天使 / 風險投資人
天使投資人和風投之間的差別在於，天使投資人是業余做投資的，而風險投資人都是專業做投資的。天使投資人都是用自己的錢進行投資，而風險投資人都是用別人的錢進行投資。當然了，有一部分天使投資人做投資也非常嚴謹和專業，但大部分的天使投資人都將投資作為自己的一個業余愛好。這些天使投資人通常能很快地做投資決策，在他們決策的過程中，他們很容易受到個人情感因素的影響。
風險投資人在投資過程中要花更多的時間、也要開很多的投資會議，很多時候需要幾個合夥人一塊參與最後的投資決策中。一定要記住這一點：風險投資人雖然目睹過很多的風險投資交易，但他們自己真正投資公司是非常少的。因此，如果想獲得風險投資人的青睞和投資，你就需要能從眾多項目中脫穎而出。
目前的種子輪或早期融資的生態環境要比5年前復雜地太多了。現在陸續出現了很多新的風險投資機構，他們有時會被稱作「高級天使投資人」或「微型風險投資人」，這些新風投公司的投資目標是非常的明確的，主要投資非常早期的創業公司。現在也有一些傳統的風險投資機構開始投資種子輪。此外，現在還有眾多的獨立天使投資人，他們的投資金額一般在2.5萬美元至10萬美元之間（或更多），主要投資的是個人的公司。
作為一家打算融資的創業公司，怎麼才能引起投資者的興趣呢？如果你打算在一次公開路演中演示項目，你就有機會一次性見到很多的投資人。類似這樣一次性就能面對一群種子輪投資人的機會其實並不多。除了項目的公開路演外，目前能找到風險投資人或天使投資人的最好辦法就是通過熟人的介紹推薦（在國內可以找專業的FA機構）。天使投資人經常會把自己感興趣的創業公司和項目分享到自己的社交圈裡。或者，請你的朋友將你的公司推薦給他認識的天使投資人或者風險投資人。如果你沒有這些資源的話，那麼你也可以自己在網上搜索，主動去找風險投資人和天使投資人的聯系方式，將自己精心准備的BP發過去。
10/眾籌
現在融資的渠道和工具越來越多了，例如AngelList、Kickstarter、FundersClub、Wefunder等等。這些眾籌網站可以用來發布產品、開啟產品預售，或是尋找風險投資。在一些情況下，創業公司創始人甚至還把這些網站當作自己融資的主要渠道。這些眾籌網站往往用來對幾乎完成的融資進行補充融資，有時候也可以給融資不順利的項目進行融資破冰。目前整個投資生態環境正在發生非常大的變化，何時和如何使用這些新的融資渠道進行融資通常要根據公司從傳統融資渠道的融資進展來確定。
11/和投資人會面
如果你是在項目路演上和投資者會面，要記住，這時你的目標不是最終達成融資交易，而是爭取獲得與投資人下一次會面的機會。投資者一般不會在聽完你的項目介紹的第一天就下決定是否進行投資，不管你的項目有多麼出色都是如此。所以一定要努力爭取到和投資人接下來的會面機會，這才是最重要的。要記住，公司的首輪融資通常也是最困難的一輪融資。換句話說，見的投資人越多越好，不過要把重點放在最優可能對你進行投資的幾個投資人身上，這樣不至於在很多不靠譜的投資人身上浪費太多時間。
在准備和投資人會面時，需要遵循一定的規則。首先，要確保了解你的會面對象，例如了解他們喜歡投資什麼樣的公司以及背後的原因。第二，做項目展示時要盡可能的簡單明了、抓住核心，介紹內容可以包括你的產品所具有的優勢、你的團隊的優勢，以及為何你們能打造一下個偉大的公司。第三，要認真聽投資者給出的反饋。在和投資人見面的過程中，如果你能讓投資者說的話比你說的話還要多，那麼融資成功的可能性就會大大提高。
此外，你也要盡可能多地去和投資人進行聯系。投資一家公司就意味著許下了一個長期承諾，許多投資人見過的項目和投資交易太多了，除非他們非常看好你的公司的發展前景，要不然他們是不會輕易就投資你的。
在你說服投資人給你投資的過程中，如何更好地介紹自己和講述自己創業背後的故事是非常重要的。投資人都喜歡那些能力足夠強的創業者，這些創業者通常有一個可行度比較高的夢想，並知道該如何一步一步將夢想變成現實。在和投資人談話的過程中，要找到最適合你自己的敘述和講故事的風格，要盡可能完美地向投資人展示你的項目。做項目展示其實並不容易，對於那些不善於在人群中公開演講和表達自己的創始人更是如此，這對他們是比較殘忍的。不過，這也是可以學習鍛煉的，俗話說熟能生巧，除此之外，也沒有其他能幫助你的辦法了。其實，不管你是做公開的項目路演還是與投資人私下見面溝通，熟練和自信的表達能力都是非常重要的。
在和投資人見面溝通的過程中，你要盡可能得表現得既自信又謙遜，在兩者間做到平衡。一定不要表現地太過傲慢自大，也不要讓人感到你有很強的防禦性。與此同時，也不要讓人覺得你非常容易受人控制和缺乏氣場。對於明智的見解質疑，要學會坦然接受。對於你自己堅信的東西，一定要堅決維護，並盡可能得去說服對方投資人接受你的觀點。只有做到這樣，你才能給投資人留下一個好印象，同時也能獲得後續見面的機會。
最後，在與投資人的會面即將結束的時候，一定要表現出對達成融資的希望或是透露一點點下一步的清晰打算。不管怎樣，都要給投資人留下一點懸念。
12/談判和達成投資交易
種子輪投資交易通常能在很快的時間內達成。如前文所說，使用那些具有一致條款的標准文件可以為你省不少事。再說到協商，其實很多時候並沒有，不過你可以針對個別可更改的條款進行談判，比如估值。
其實達成交易裡面含有沖動的成分。要想激發起投資人的投資興趣和投資沖動，沒有什麼比你講述備具說服力的故事、堅持不懈的精神和多出去找機會更有效了。在你最終達成投資交易之前，你可能已經見過十幾個投資人了。你只要能說服其中一個投資人願意給你投資就大功告成了。第一輪融資順利完成後，接下來的幾輪融資就會相對簡單一些。
一旦有投資人表示願意給你投資後，你的融資任務差不多就快完成了。這時，你應該快速准備相關東西來最終達成交易。如果最後一步出了問題，只能怪你自己了。
13/談判
在你和風險投資人或天使投資人進行談判時，你要記住，他們在這方面通常要比你更有經驗，因此最好避免當時確定談判條款。你可以先將投資人的要求都記錄下來，等到回去後再咨詢投資合夥人、投資顧問或法律顧問。還有一點要記住，雖然投資人的有些要求確實是過分了，不過信用度比較高的風險投資人或是或天使投資人所提的大部分要求都是有一定道理的。如果對他們提出的要求有任何疑問，都可以直接請他們解釋清楚其中的原因。如果談判主要圍繞的是公司估值，通常是因為考慮到你已經達成的其他交易。
還有一點非常重要：早期融資中公司的估值的多少對公司今後的成功或失敗產生的影響是非常小的。因此，要盡可能地選擇對自己比較有利的融資交易條款和投資人，當然前提是要確保自己能順利完成融資。最後，一旦投資人確定給你投資，就不要再等待猶豫了，盡快簽署融資文件、將錢拿到手。
14/融資時需要的文件
在進行種子輪融資時，沒有必要花太多的時間將融資文件做得多麼詳細。如果有哪個投資人要求太多詳細的文件或是財務數據，他們通常不是你要找的合適的投資人，避免在這樣的投資人身上花太多時間。你需要准備一份簡略的商業計劃書和幻燈片說明，讓投資人通過這些文件對你的公司有大概的了解和認識。此外，最好也能給投資人留一份文件，這樣他們可以將文件給其他的合夥人看。
商業計劃書應該控制在2頁之內（最好1頁），計劃書的內容可以包括公司發展願景、產品情況、團隊情況（辦公地點和聯系方式）、亮點成績、市場規模、財務數據（營收，如果有的話；此前的融資情況）。
確保製作的幻燈片要清晰和內容邏輯的連貫性，數據圖表和截圖要比單純的文字更有說服力。幻燈片是沒有固定的格式和順序的，不過一般都要包含下面幾個方面的內容。製作一個適合自己的Pitch，如何展示自己以及如何展現你的公司。
1. 公司名、Logo和口號
2. 你的願景 ：給出能說明你的公司為何會存在的最有說服力的理由。
3. 解決的問題 ：你打算為用戶解決什麼問題，用戶的痛點在哪裡？
4. 用戶 ：你的目標用戶是誰，你怎樣獲得這些目標用戶？
5. 解決方案 ：你提供了什麼解決方案，為何現在解決這個問題的最佳時機？
6. 目標市場 ： 總體有效市場（TAM）大於10億美元（如果可能），同時證明這個市場是真實存在的。
7. 市場形勢和現狀： 包括競爭對手、宏觀的趨勢等。你是否擁有別人沒有的洞察力？
8. 當前的亮點數據： 列出關鍵統計數據、發展計劃和未來用戶獲取計劃。
9. 商業模型 ：你如何將用戶轉化為利潤，目前的實際數據、計劃和未來的希望。
10. 團隊情況： 創始人和創始團隊成員介紹，身上所具有的能保證成功的特質，詳細介紹各個角色。
11. 總結：3-5個關鍵點（市場規模、關鍵產品洞察力和亮點數據）。
12. 融資：包括之前已經完成的融資和此輪融資的目標。財務預測都都應歸在此類，也可以在這里加入產品路線圖來說明投資的價值。
這里需要指出的是，創業投資的演化是非常快的，本文中的部分內容在不久的將來可能就過時了，因此建議所有創業者查看最新融資形式。
融資是創業公司發展的必須要經歷的事情，有時甚至是很多創業公司不得不周期性忍受的一個艱難的任務。創始人的目標就是在盡可能端的時間內完成融資，希望這篇文章希望能夠幫助創業公司的創始人們更加順利地完成種子輪融資。
在完成那些看似不可能的完成的任務後，你的感覺就像是又翻閱了一座大山。然後你已經讓融資環境的殘酷分心太長時間了，一旦你將注意力轉移到公司未來的發展上，你就會意識到這只是萬里長征的第一步，你要做的就是全心全力推動公司繼續發展。
15/融資規則
建議你遵循以下融資規則：
1. 要盡可能快地完成融資，這樣你就能將更多的精力投入到產品開發和公司日常運營上來了。
2. 如果融資不順，一定不要輕言放棄。一定要想盡辦法繼續融資，確保公司能存活。
3. 融資的時候，可以適當的「貪婪」：要和盡可能多的投資人交流，然後將大部分時間都花在最有可能投資的那幾個投資人身上。
4. 一旦有投資人表示願意投資，一定不要耽誤時間。盡快簽好簽署文件將錢拿到手，越快越好。
5. 爭做投資熱門：如果你是當下最熱門的創業公司，那樣最好不過了。然而為了順利融資，其他創業者也在努力中。
6. 絕不要欺騙任何人。一定要讓你和團隊的其他成員都能時時刻刻以高道德標准要求自己。創投圈並不大，你的壞名聲一旦出來，想彌補都不行。所以說一定要誠實。
7. 投資人有很多拒絕你的方式。對於一個創業者來說，最困難的事情就是了解他們是什麼時候被投資人拒絕的，知道後也不會太失落。要記住，就算這個投資人拒絕你了，其他地方還有機會在等著你，你要做的就是時刻准備著。
8. 找到適合你自己和公司的風格。
9. 保持井然有序。融資時，聯合創始人之間需要分工明確。
10. 融資時，臉皮要厚，但要保持足夠自信和謙遜，不要自負，也不能自卑。
和投資者交談時，一定不要：
1. 不誠實
2. 傲慢和不友好
3. 太過激進
4. 總是猶豫不決
5. 只顧自己說，導致投資人沒法插話
6. 對後續會面或最終達成交易表現得不積極
7. 違反口頭或者書面協議
8. 製作過於詳細的財務報表
9. 提出缺乏事實依據的看起來可笑的市場規模數據
10. 不懂裝懂，對於不懂的事情，不好意思說自己不知道
11. 把時間浪費在顯而易見的事情上
12. 過於糾纏不重要的細節
13. 要求保密協議
14. 打算實時談判
15. 過於高估公司估值或者過分擔心稀釋
16. 認為投資人的拒絕是針對你個人
❸ 融資對企業發展有什麼重大影響
資金是企業經濟活動的第一推動力、持續推動力。企業能否獲得穩定的資金 來源、及時版足額籌集到生權產要素組合所需要的資金，對經營和發展都是至關重要 的。
融資能夠給企業注入新的資源
推動企業進行投資
有助於企業的發展和進步
❹ 大學生創業融資風險
對於大學生來說，想要融資成功創業成功所經歷的困難遠比我們想像的要大，這也是導致大學生創業成功率低的原因，資金的需求是創業中不可獲取的，大學生創業融資難是我們一直關注的問題，同時大學生創業融資存在著很多的風險，也需要及時的去解，才能建立一個良好的大學生創業環境。那麼，大學生創業讓自存在的風險有哪些？有何應對方式？下面小編就為大家做一下具體的分析。
「大學生創業融資存在的風險」有哪些？有何應對方式？
一、大學生自身存在的問題
大學生的創業觀念較為保守、被動，對創業籌資的關注與理解也處於一種保守與被動狀態，不利於大學生的創業與發展。大部分學生雖然創業熱情很高，但僅停留在簡單的想法與構想上，並沒有去學習創業所必需的經營管理、市場營銷和財務等方面的知識，更沒有去培養自己發現商機、經營、管理的能力，缺乏創業所必需的計劃、方案、知識、能力等方面的准備。創業過程中會出現各種計劃外的情況，對於這些可能發生的問題，需要他們有很強的綜合解決問題的能力。因此，獨立解決這些問題對大學生來說具有相當大的難度，更不用說創業籌資等關鍵問題。
二、大學生創業風險分析
1、融資政策不健全
大學生創業時，融資過程中的風險很大，大學生初入社會，對融資規定理解不全面，加之資本市場沒有建立完備的融資政策，大學生在取得融資時對自身項目的信心不足，導致大學生獲得投資的過程艱難。創業團隊在後期對股份的劃分上也容易產生分歧，引起經濟糾紛，需要完備的融資政策來解決相關風險。創業扶持覆蓋面小，有些創業政策僅針對具有該省戶籍和該市戶籍的大學生，因此，對這部分大學生還可以起到一定的幫扶作用，對於那些被政策排斥在外的在該地就讀的外地大學生就失去了意義。政策的戶籍限制，導致其覆蓋面小。
一些創業政策對大學生創業者而言，只照顧到一小部分，而排除了非該地戶籍的高校大學生，不利於這部分學生的創業。程序復雜，效率不高。由於目前沒有可行的實施方案參考，盡管政府出台了有關大學生自主創業的優惠政策，但基本上都是按正規程序辦理，審核嚴格，貸款效率低。沒有充分發揮高校的作用。
在解決大學生創業資金的問題上，高校的作用還沒有被充分發掘出來。高校作為大學生生活學習的場所，在解決大學生就業、創業中的問題時也應該為大學生提供實質性的幫助。支持行業風險高。地方政府的創業資金都有具體明確的相關行業支持方向，大大地限制了大學生將要選擇的創業方向。選擇了政府支持的行業，更易於申請創業資金，但政府支持的行業基本都是高新技術行業，對於一般的大學生來說具有很大難度，而且，高新技術行業風險較大，對於缺乏足夠經驗與能力的大學生群體來說難以駕馭。
2、團隊管理不善
團隊創業初期，團隊規模不大，管理上的漏洞不明顯，一旦融資成功，團隊擴大，對管理方面的欠缺，尤其是財務管理方面的漏洞就凸顯出來，很多大學生創業團隊在拿到投資後，對資金的花費沒有安排，導致花費超出預算等情況，影響了團隊的發展。
3、自身缺乏危機意識
融資成功不意味著創業成功，後期的運作對項目的成功與否起著至關重要的作用，起步資金的運用是項目能否獲得收益的重點。操作合理，項目才能在市場的考驗中站住腳。然而，很多創業團隊缺乏危機意識，在後期的項目運作和經營上不用心，最終創業失敗。市場無時無刻不存在風險，團隊要時刻存在危機意識，才能在市場上經營下去。
三、大學生創業融資難主要原因
1、銀行貸款條件多
銀行的資金實力雄厚，本應該成為大學生創業融資的主要力量，我國銀行雖然也推出專門給大學生創業提供的小額貸款形式，但是，銀行在風險的把控上很嚴格，除了要求貸款人具有良好的信譽以外，還要求有擔保人，由於缺少相關經驗，大學生創業者在尋求擔保人時也面臨著困難。另外，銀行在審核程序上也很嚴格，通常要兩個月甚至更久才能拿到審核結果。
2、政府扶持門檻高
政府對大學生創業持鼓勵態度，設有中國青年創業基金，也鼓勵高校設立創業基金支持大學生創業，但大學生創業風險極大，政府或高校為控制風險，在審核創業項目時會很嚴格，對優秀創業團隊或已有成熟方案的團隊，審核通過率會更高，在限制通過率的情況下，不是每個創業者都能得到政府的創業基金扶持。
3、風險投資參與不足
風險投資不同於一般的投資，講究高風險、高回報，不要求被投資者抵押和償還，這對於大學生創業團隊是一個非常好的獲得融資的渠道，但是，風險投資商對於大學生的創業項目關注度不足，在不確定創業項目有明確的前景的情況下一般不會給予投資。另外，大學生若成功地拉到風投，投資人也會設置一些許可權來保障自己的利益不受損失，這樣的融資很可能在日後項目成功後被投資者控制，失去決策權。
四、降低大學生創業融資風險的對策
1、加強政府支持力度
大學生創業可以有效緩解當今社會的就業壓力，政府應該加大對大學生創業的支持力度，加強政府扶持基金的受益面，為大學生創造一個良好的創業環境，加大對大學生創業貸款的優惠政策，對優秀的創業團隊提供政府配套政策，從選址到推廣全面幫扶，加強高校對創業的支持。開設創業指導課程或講座，鼓勵優秀的大學生進行創業，高校教師在創業初期進行指導，降低學生創業的心理壓力及經濟負擔。
2、提高團隊風險意識
大學生在創業前應對創業的各種因素進行評估。在創業之初，先積累一定的工作經驗與人脈，培養自身創業團隊的風險意識，正視創業可能帶來的各種問題。團隊要盡量積累更多的創業經驗與市場操作經驗，提升團隊的整體綜合素質，為團隊提供向心力。團隊的綜合素質直接影響融資和企業發展中風險的規避情況，好的團隊可以在風險剛出現時及時反應，做出對策，把風險消除在萌芽中，這是團隊發展和企業建設的重要條件。
3、健全創業管理制度
創業初期管理制度的建立，對日後團隊的發展有重要意義。創業初期就合理分配投資者和各成員之間的股份，對團隊資金的管理和人員分配也應該在創業的最初達成共識，有效的股權機制和信息透明可以減少團隊的分歧，增加團隊的凝聚力和向心力。完善的管理機制為日後公司的成立建立良好的基礎，充分發揮團隊效率，強化企業的信用度，對創業融資後可能出現的風險有一定的規避作用。
關於「「大學生創業融資存在的風險」有哪些？有何應對方式？」的全部介紹就到這里了，可見大學生創業融資風險是多方面的，自身和外部都是有原因的，想要解決這一問題還是需要費很大的功夫的，但是要相信一切都是有可能的。
❺ 融資對於創業公司的意義
成功獲得融資，絕對是一件值得高興的事，因為公司將從此進入發展的快車道。但凡事必雜於利害，在你接受投資人大筆資金（可能還有很多資源）的同時，其他的一些限制和風險，也會隨之而來。對於這些，創始人更要給予足夠重視。
❻ 融資 好處 壞處
一、直接吸收投資
直接吸收投資是指企業按照「共同投資、共同經營、共擔風險、共享利潤」的原則直接吸收國家、法人、個人投入資金的一種融資方式。
1、優點：(1)融資速度快;(2)財務風險低。
2、缺點：(1)融資成本較高;(2)宜分散公司控制權。
二、普通股融資
公司以發行普通股股票的方式融資。
1、優點：
(1)不需要償還本金;(2)沒有固定的利息負擔，財務風險低;(3)能增強公司的舉債能力，增加公司信譽;(4)沒有固定到期日;(5)融資風險小;(6)融資限制較少。
2、缺點：
(1)資金成本較高;(2)公司的控制權容易分散;(3)如果公司上市，需要履行嚴格的信息披露制度，帶來較大的信息披露成本，增加公司商業秘密的難度;(4)股票上市會增加公司被收購的風險。
三、優先股融資
以發行優先股股票的方式融資。
1、優點：(1)增強企業實力和負債的能力;
(2)沒有還本的壓力;
(3)不會分散企業的控制權。
2、缺點：
(1)股利不可以稅前扣除，稅後成本較高;
(2)固定的股利支付會給企業很大的壓力。
四、可轉換債券融資
是一種以公司債券為載體，允許持有人在規定的時間內按規定的價格轉換為發行公司或其他公司普通股的金融工具。
1、優點：
(1)利率較低;
(2)使公司取得了以高於當時股價出售普通股的可能性股價低迷，面臨兌付債券本金的壓力;
(3)融資成本高於純債券。
2、缺點：
(1)股價上漲風險;
(2)股價低迷面臨兌付債券本金的壓力;
(3)融資成本高於純債券。
五、認股權證融資
認股權證指持有者購買公司股票的一種憑證，它允許持有者按某一特定價格在規定時間內購買一定數量的公司股票。
1、優點：(1)吸引投資者;(2)降低相應債券的利率;(3)稀釋每股普通股收益。
2、缺點：(1)靈活性較少;(2)承銷費用高。
六、留存收益融資
企業將留存收益轉化為投資的過程，將企業生產經營所實現的凈收益留在企業，而不作為股利分配給股東，其實質為原股東對企業追加投資。
1、優點：(1)可以避免辦理各種融資手續和節省融資費用;(2)保持公司舉債能力;(3)企業控制權不受影響。
2、缺點：(1)融資數額有限;(2)與股利政策的權衡。
❼ 創業融資的重要性，表現在哪些方面
一、獲取指導：
投資方，尤其是天使投資人，常常是行業中的大佬或成功的前創業者。他們具備挑選項目的眼光，自然也有培植項目的能力。他們提供的關於產品、技術方面的專業意見，或者關於公司管理、商業模式、戰略方向的經驗及思考對創業公司是無價之寶，遠重於錢。
二、獲取資源：
仍然以天使投資人為例。他們具有資金以外的資源，包括但不限於政府、媒體、人才、市場渠道及下一輪融資的渠道等。為了扶持早期項目，天使投資人往往願意向創業者提供這些資源，事實上很多創業者在選擇資方的時候就是以這些資源為依據的。
三、獲取背書：
天使投資人即便不向創業者提供指導和資源仍然有其價值，那就是背書。一個有名的投資人投了你的項目，這說明你的項目獲得了一個名人的認可。只要投資人願意透露這起融資消息，你就獲得了一個閃亮的宣傳點。即便投資人不願公開披露信息，在小范圍的交談中你仍然可以拿出資方的名號作為強有力的保障。
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四、加快速度：
也許自有資金足夠支持項目穩健發展，那麼雙倍的資金有沒有可能使項目瘋狂生長一回?當你還在猶疑時，你的競爭對手可能已經採用了這條策略。也許你覺得在項目早期便大把燒錢很愚蠢，但事實是很多安靜的項目被狂躁而冒進的項目用錢砸死。趕超對手，或者被趕超。為了應對激烈的競爭，融資吧。
❽ 創業企業為什麼要融資
創業企業為什麼要融資？
創業型企業是指處於創業階段，高成長性與高風險性並存的創新開拓型企業，創業型企業應以獎勵股權和購買股權相結合為重點，建立創業型企業家激勵制度，實現創業型企業家價值的主要形式是以獎勵股權和購買股權相結合，根據創業型企業家過去為企業所做的實際貢獻，將國有或集體資產增長凈值的一部分摺合為相應股權拿出來獎勵給他們，以此作為對其價值的承認和貢獻補償。創業型企業核心員工的激勵機制包括物質激勵、精神激勵、政策激勵和工作激勵。
創業企業一開始必須想清楚三個問題：公司為什麼融資，什麼時候融資，以及該融多少資。
Hootsuite創始人回答了這三個問題：公司融資需要考量當時的市場環境，並且及時回饋早期投資人和早期員工，並確保自己有一定的備用金。
你還記得 Color 這家初創公司嗎？這款照片分享 APP，曾經向市場許諾：用戶藉此能夠跟附近的人一起查看和分享照片。它在得到了 4100 萬美金的融資之後正式發布。不到兩年的時候，因為缺乏吸引到足夠多的用戶，以及在中途戰略重點上的偏移，這款 APP 最終夭折。這是有關一個太多錢湧入，太快崛起的初創公司失敗的典型案例。
但是到底哪裡出問題了？如今 Color 放到今天如此火熱的創業環境，最炙手可熱的初創公司甚至自己都能夠拿出巨額的投資基金，它是否能夠避免重蹈覆轍？讓我拿我的公司發展歷史來說明問題吧。
我們在六年的時間里，公司員工人數從7個人增長到700人，一路走來也學到了很多融資領域的經驗。每一個初創公司的創業環境都不一樣，這固然是不用說的事兒，但我覺得還是存在一些初創公司應該遵循的原則，即什麼時候融資，為什麼融資，以及該融多少資。這三點問題如果能夠在創業者的心中有著明確的答案，那麼創業路上會避開很多彎路和陷阱。
一開始就要精益創業
科技公司創業的最大一個好處就是它的創業成本相對較低，從想法邁向產品測試並不需要你花太過高昂的成本。通常情況下，你並不需要為了讓一個想法成型，在基礎設施方面投入過多。擺在你面前的問題只有一個，能夠盡快的讓想法變成一個實實在在的產品，哪怕它還不完美。將這個產品拿出來，然後你去觀察用戶們的反映，根據意見來調整自己的開發方向。當然，在上述的例子中，Color 肯定解決了市場的「痛點」。當然這一點是最容易的，在一大堆董事會成員，投資人進場之前。
讓我們拿 2008 年的經歷做個例子吧。我們非常低調的發布了 Hootsuite，它實際上是標準的「最小可行化產品」，一個非常簡單基礎的 APP，看上去就像是急匆匆拼湊而成，就為了實現通過一個平台來管理多個社交媒體賬戶的功能。在發布的首周，數千人蜂擁而至前來注冊，我們見此情景，決定專門委派一個工程師團隊來開發新的工具。
我們在基於用戶的反饋基礎上進行調整，利用數據來評估到底哪些功能對於用戶來說是至關重要的。也只有在到了那個時候，我們才知道自己確實把握住了市場上的某個先機，這個時候我們才敢將眼光放向外界，去尋找新的投資資金。
到底該不該融資時得看當時當下的市場環境的
如果你真的確認自己的產品擁有著無窮的潛力，那麼你是否會為此而信心滿滿，迫不及待的走出門去尋找投資人？到底是否應該這個時候尋找投資，你得看當時的市場環境和周邊條件是怎樣的。
如果你是在開發一個大家都不怎麼知道的項目，你的身邊幾乎沒有什麼真正意義上的競爭者，再加上（又或者）你的這個創業想法並不需要很多的資本才能實現，那麼你應該去盡可能地利用自有資金來創業，將你的資產實現最大化，並且也能避免外界的干擾。這家招聘網站就是一個非常典型的例子，在通過自有資金不斷運營好幾年之後，最終以 10 億美金的價格賣給了其他公司。
另一方面，如果你的公司致力於實現快速的增長，競爭會威脅到你的地位，甚至會讓你出局，而你也很急需要錢來盡可能維持目前的.局面，那麼這個時候就應該向外界尋找投資資金。這也是 Hootsuite 做出的選擇。
曾經，我們在發布了 Hootsuite 這個產品之後，依靠自有資金維持了整整一年的時間，但是市場上的競爭正在迅速加劇，而我們的動作又顯得太慢了。那個時候，很多致力於管理社交媒體的軟體都在沖擊著市場。面對這種情景，我們的當下之急就是要盡快實現市場份額上的擴張。於是在 2009 年，也就是在發布產品的一年後，我們得到了190萬 A 系列融資。
讓所得投資中的每一分錢都能確保花在刀尖上
錢，當然能改變很多事情。但是它並不能改變任何事。在當時我們獲得了首批融資之後，後續的投資陸續進場，正因為有了這些錢，我們才能夠聘請頂尖的工程師團隊來為我們打造世界級的產品，收購競爭對手，讓執行層面的人才進入董事會，租用辦公環境來容納不斷壯大的員工隊伍。也正是得益於這些資金，我們才能夠率先成為市場上首批勝出的贏家。
但是在這個過程中，我們沒有變的是在開銷上面的原則。我們決定讓每一分錢都不浪費。所以我們新的辦公環境也不過如此，根本沒有大家想的那麼高大上。它是位於 Vancouver 的一個倉庫，裡面全都是二手的傢具。我們並沒有把錢花在各種慶祝融資成功的派對上，我們的銷售人員出差的時候都是秉持著節省的原則。
那個時候鑒於傳統的廣告費用都不低，我們就不斷的逼著自己尋找其他方式來增加產品的曝光率。其中最讓我得意的一招，是在 2012 年的 SXSW 大會上，我們買了一輛二手的大巴，然後將它打扮的像是我們的圖標：一隻貓頭鷹！這樣一來，這個費用可比當時在會場辦一次產品推介要低得多了。但是在會後，我們的產品在 USA Today 以及其他若干份報紙上都得到了介紹和曝光！
在後期的數輪融資中將你的權益從檯面上拿下來
在後期的融資中，也許確保產品的優勢地位已經不是最重要的事了。這個時候，你應該重新評估事情的輕重緩急，你得開始分心，考慮如何回報早期的投資人和創業者，然後再打造出一個能夠持續運營下去的商業模式。讓我還是拿 Hootsuite 舉例吧！
當 Hootsuite 在 2013 年破紀錄地取得了 1 億 6 千 5 百萬的融資之後，其中一部分都去向了如今所謂的「二級市場交易」。實際上，我們的投資人開始從創始人以及早期那些辛辛苦苦為公司打拚的員工那裡收購股票。對於我們當時很多人來說，這是第一次看到「流動性」的模樣。（流動性的還有個小名叫「現金」）這無論是從現實角度還是從精神層面來說都讓我們振奮不已。