『壹』 面積300平米的房子好不好簡約風格裝修案例！
裝修過程中最重要的就是奠定整個家庭的裝修風格了，我家300平米的新房擁有復式，於是我參考了很多裝修案例，覺得300平米的復式，運用簡約的裝修風格效果會是怎樣？同時和大家分享一些裝修注意事項和技巧，一起跟我來了解一下吧。
裝修是 買房 者必須要經歷的，很多 業主 都選擇了復式的房子，其實300平米的房子來滿足日常的需求足矣。這樣的房子大多數都會採用，簡約風格來裝修，下面我就給大家介紹一下保利天悅 小區 一幢300平米的房子如何裝修？
歡迎鑒賞青馬 別墅 設計旗艦店服務小區案例設計規劃喜歡可立刻撥打400電話，24為您服務。設計師服務可直接預約青馬別墅設計旗艦店，時間和您取得聯系。【溫馨提示】每一套設計規劃包含平面布局圖、水電木瓦油五大項目 施工圖紙 、效果圖、基礎理財規劃、建材品牌、建材理財計劃等。撥打400電話/預約店面可獲100套參考效果。【施工地址】：保利天悅【施工面積】：300㎡【設計風格】： 現代簡約 【施工單位】：青馬設計機構【設計理念】：在本案中，設計師依據空間場域關照客群精神訴求，主張於無序中創造有序，在沖突對立中覓得均衡之道，追尋人與空間的和諧秩序美感。
一進門就是客廳怎麼裝修？可以設置隔斷或玄關，避免氣沖 大門 ，如果以低櫃矮台成型的 傢具 在空間內進行玄關 隔斷設計 ，就可以避免一進門就是客廳的情況，低櫃矮台還可以起到劃分空間的功能。
設計著眼於城市菁英階層的居住體驗，關照其內心情感與精神訴求。他們追求個性與品質生活，時尚卻又守成，狂歡而後孤獨，個性又傳統，時而張揚時而內斂。
空間如同一面鏡子，映照出居者的內心世界，當你凝視空間時，空間也在凝視你。
唯物辯證法指出，社會和思想領域中的任何事物以及事物之間都包含著矛盾性，設計亦是如此。
對於卧室來說說，如果是一個狹長的 戶型 ，不僅不好配置，還會容易讓人產生孤獨感。因此在設計時，可以將它一分為二，在內部做一個 卧室衣帽間設計 或者 書房設計 等。
在黑與白的理智間忽被一絲和煦浸潤了靈魂，包裹住都市人敏銳堅毅的內心，柔軟的點綴與沉穩的空間基調形成鮮明的對比，生出一番「猛虎與薔薇」的詩意之感來，溫柔卻依舊冷靜。
正如這一代人身上傳統又個性的濃烈時代印記，試圖沖破自持追逐熱烈，卻在細水長流中緩歸於平靜。
衛生間是我們日常生活中必不可缺的一個功能區域，雖然其空間很小，但是裝修卻需要格外注意。衛生間除了美觀外，防水防潮也是相當重要的，而且要特別注意安全問題。
設計師通過結合理性與藝術的矛盾合一的設計語言，傳達出符合這一代人悖論生活的精神氣質空間。
餐廳是家人休閑、互動的地方，因此在確定 餐廳裝飾 風格後，在設計和布局上要注重空間的開闊，保證室內的通透和光線的充足，客廳和餐廳之間盡量減少阻礙，從視覺上擴大空間。
浪漫或者嚴謹，隨性或者克制，在相互對抗中，以協調的藝術語言挖掘沖突的均衡，平衡空間場域，形成了一番新的秩序美感。
以下就是本套保利天悅小區300平米 復式房子 的戶型圖。
黑與白是理性與克制的藝術，鋪展出守成穩妥的空間基調， 客廳沙發 以折線的造型曲轉、延伸，穿破冷靜的空間氛圍，零星散落的紅，是嚴謹中的一抹執拗的熾烈。
關於裝修小竅門，我就為大家介紹到這里了，方式裝修300平米的房子只用20萬，真的算是太便宜了，大家在裝修的時候也一定要在價格上算計到位。不要花了冤枉錢。
『貳』 悅農e存有風險嗎
一定會有風險，但風險不是很高.農商銀行悅農e存是農商銀行推出的一種定期存款產品，計息方式靈活，只要存入一筆資金後可選擇按月或按季收取利息，到期一次性取回本金，用戶可在網銀、手機銀行及網點櫃面辦理，執行人行存款基準利率上浮50%。因為農商銀行悅農e存是屬於銀行的一個存款產品，所以風險較低。
拓展資料
悅農e存平台涵蓋維度管理、產品工廠、利率定價、用戶許可權控制、營銷管理、清算與核算、報表統計、消息管理等功能模塊，支持運營管理和風險管理，詳細功能模塊如下圖所示：
1、核心BANCS系統。「悅農e存」平台產生的批量計提數據、結息數據，賬戶簽約交易、賬戶解約交易、賬戶信息查詢交易、會計記賬交易等發送到核心進行記賬。
2、ESB系統。「悅農e存」平台通過ESB系統發布對外服務介面，主要包括簽約、解約，簽約維護、簽約查詢、利息查詢等；同時通過ESB系統對外調用核心系統交易。
3、櫃面/新櫃面系統。線下渠道實現客戶簽約、解約，簽約維護、簽約查詢、利息查詢等交易。賬戶存取、銷戶時關聯「悅農e存」平台結息。
4、手機銀行。線上渠道實現客戶簽約、解約，簽約維護、簽約查詢、利息查詢等交易。賬戶存取、銷戶時關聯「悅農e存」平台結息。
5、CRM系統。「悅農e存」平台從CRM系統獲取客戶等級等信息，在營銷結束後推送營銷結果給CRM。
6、報表/新報表系統。統計產品營銷結果、產品利息支出預估、成本效益分析等數據報表。
7、ODS系統/統一數據交換平台。平台簽約賬戶在核心日終的余額數據、各農合機構利率數據等通過該系統發往「悅農e存」平台。
8、總賬系統。「悅農e存」平台每日推送科目賬務文件到總賬系統。
9、信息銀行。「悅農e存」平台推送簽約、解約信息到信息銀行，由信息銀行推送給客戶。
10、運維監控系統。接收、提示系統報警信息。
『叄』 忽必烈的歷史功績
忽必烈的最大歷史功績是（實施了一套行之有效的施政策略）。
1.加強了中央集權
2.平定了李憻及乃顏、海都叛亂
3.注重農桑，興修水利
4.加強對邊疆地區的管理
5.改元建號，立都漢地
6.建立國家機構和嚴密的法律體系
7.承認和提倡以儒學為主的漢族傳統文化
8.制定蒙古新字
9.重視科技的發展
忽必烈在位期間，順應了歷史發展的趨勢，完成了蒙古族的封建化過程，建立了多民族的元帝國，使經濟得到恢復並有所發展，加強了國內及與世界各國和地區間的聯系，故他的功績是卓越的。供參考。
『肆』 做微商的句子大全
篇一：微商經典語錄
在朋友圈，微商是神一般的存在，它能不斷的給你輸送心靈雞湯，它們能夠集齊陳安之、劉一秒、於丹等人的經典語錄，它能用反問語句激得你一時無話可說，除了認同就是認可，這慢慢的就形成了微商經典語錄，微商洗腦方案段子；如果你是做微商的，一定對這些語錄不陌生，一定非常需要這些語錄；如果你是朋友圈的一名看客，那你也需要這些語錄來填補你心靈的空缺，無形中讓你充滿正能量。
下面就來盤點微商那些經典語錄吧！
1不要抱怨你的朋友圈都是微商，那說明你的朋友都很上進，總比都是怨婦強。跟著蒼蠅會找到廁所，跟著蜜蜂會找到花朵，跟著千萬賺百萬，跟著乞丐會要飯。活魚逆流而上，死魚隨波逐流。總有一天，你會發現微商能帶給你意想不到的收獲，或是思想上，或是財富上！如果你現在還在嘲笑別人做微商，5年後你會更後悔！就像當初沒有人看好馬雲一樣！
2一直不明白，想賺錢又死要面子人的自尊是哪裡來的，你一個月就3000多塊錢的工資能維護你多少的尊嚴？我承認，我會刷屏，連孟非、老郭、吳昕都在賣產品，你有什麼拉不下臉的？自己掙錢自己花才是最牛的，你能掙錢給別人花你就更NB！最可怕的事就是比你優秀的人還比你努力。
3不要問我，跟我做代理，能掙多少，當你問這句話的時候，你的思想還停留在給別人打工的階段，能掙多少，你得問你自己想掙多少，boss都是很有野心的，思想決定行動，行動決定收入，收入決定你生活的品質，你必須調整你的思想，你就是boss，你不是跟我在做，我只是你的倉庫，而你是boss…
4有的人27歲買寶馬，有的人27歲打游戲。有的人30歲存款80萬，有的人30歲工作都找不到。太多人挑肥揀瘦,嫌工作辛苦，嫌打工沒面子，嫌銷售賣貨丟人，嫌來嫌去，最被嫌棄的是你自己。做什麼工作只要腳踏實地,肯干都不丟人，你沒錢、沒能力、沒事業啥也沒有，才最最丟人。你想加油、你想更好、沒人會阻擋你前進的道路，其實通往成功的路上最大的阻礙就是自己的無知和懶惰…
5熟人買賣，你賣給他多少錢，都會覺得你掙他錢，賣給他多便宜也不領情！你的成本、時間、運輸人家都不看在眼裡，寧願被別人騙，讓別人掙錢，也不支持認識的人，因為他心裡總是在想，你到底掙了他多少錢？而不是你幫他省了多少錢！這就是窮人思維！富人之所以富，是願意照顧熟人生意，相互關照，福報自然會多，朋友也會支持你，財運才會越來越旺！道理簡單，悟透能發財！
6做微商，不要害怕別人屏蔽你或刪除你，有時候越是熟人越是不好
賣，即使你進價給她，賠了郵費，他也以為你賺了她多少。我不向任何人瘋狂推銷，信任你就買，不信就不買，從不誇大什麼，東西有多好，問了我才說，不強買強賣，我不偷，不搶，不騙，成功來之不易，友誼且行且珍惜。沒必要向誰證明什麼，自己知道自己在做什麼，對得起良心就好。
7有人說：天天朋友圈裡發廣告煩死啦！我都拉黑啦。其實，你不要煩，馬雲曾經說過:當你發現你朋友圈兒賣的東西你還買不起的時候，你就該開始奮鬥了，當你發現你朋友圈裡賣的東西你都不認識的時候，你就該開始補課對自己好一點了，精明人看朋友圈是商機，土豪看朋友圈是購物，屌絲看朋友圈是廣告！
8我熬過了被人屏蔽的時期，我承受過被人埋怨刷屏，我曾經被最親近的人直接刪除，我也曾面對別人主動加我然後問：「你賣東西啊？」時感到一點點尷尬。但是現在，越來越多人來問我怎麼做微商，那些屏蔽我的、埋怨我的，刪除我的也開始後悔錯過了微營銷最美好的開拓期，微營銷才剛剛開始，我們拭目以待，我堅持，我滿身正能量，加油！
9三個月前，你聽到最多的話是：「你被洗腦了吧」。三個月後，你聽到最多的是：「玩玩手機一個月就能賺比上班多幾倍的錢，真的假的？＂一年後可以保證，你聽到最多的：「誒～當初跟你一起做就好
了。」
10為什麼武媚娘最後能成功，因為前期的時候，所有人都在逼她，當絕處逢生之時，她便有了翻身的機會。賣產品也是一樣，貨沒到手就擔心賣不出去，不知道如何銷售。等你把吃飯的錢買衣服的錢都拿去進貨，你不努力你沒有吃喝，你就懂得什麼是銷售了。不逼自己一把，永遠不知道自己有多優秀！【父母給的，叫背景，自己給的才叫江山！】
篇二：手把手教你做微商
手把手教你做微商—從這五步開始明確自己的定位
編者有話說：不管你是剛開始做微商還是已經做了一段時間，只要你對微商還有一點點迷茫，相信這篇文章對你都會有幫助，謝謝大家。
微商起步，從這五步開始。
第一步：選擇切入角色
首先，微友請想清楚你是做批發還是零售？
批發需要不斷的發展下家，敦促下級出貨，幫助下級成長，拓展上游貨源；打造商業文化圈子；。
做零售，就是直接挑逗客戶購買慾望，提供產品使用支持，形成產品消費文化和圈子。
在這其中選擇一個。也許後來會有變化和融合，但一開始必須要有一個清晰角色定位。
第二步：選擇產品行業
你有沒有特色產品？
有特色產品盡量做特色產品。沒特色產品往下看：
做零售：自己最感興趣的產品 > 有供應優勢的產品；
做批發：有供應優勢的產品 > 感興趣的產品。
做零售利潤高，銷售難度大，如果自己不感興趣，難以成功；做批發利潤低，下級代理對價格敏感，商品價格不好，做不久。
選擇產品方向思路如下：
1．最好快速消費品。快消品單價不算太高，而且快速消費品可以很快的促成二次購買。 快消品中優選日化品，技術成熟，質量相對穩定，使用相對安全。 2．熟悉的產品。做自己比較熟悉或者感興趣的東西可以讓你有足夠的動力去學習丶經營你的東西。
3．利潤相對高。利潤高的商品可以創造更高的利潤，就算銷量不是很高，但也可以更輕松的起步。
在產品方向選好後，選擇單品思路如下：
1．產品介紹簡單。簡單的產品更容易讓人明白我們賣的是什麼。不用太多的去介紹你賣的東西。
2．使用和售後簡單。售前和售後服務做的好不好對你的個人品牌可信度有很大的影響。簡單的售前和售後可以減少很多不必要的服務問題，節約更多的時間。 3．單品不宜太多。單品太多，你需要在朋友圈發布的產品信息就更多。非常容易造成刷屏，在朋友圈最容易被拖黑的就是刷屏的人。
4．質量好。做產品質量好的東西可以減少售後問題，同時有助於提高自己的個人品牌。
第三步：選擇營銷策略
微信營銷的策略就是V商自身角色包裝的策略。
做批發：上游資源好，圈子大，能帶人，肯吃苦，是具備創業精神的企業家；企業家掌握的是商業信息資源。
做零售：產品知識強，服務客戶能力高，是具備專業能力和精神的達人；達人掌握的是消費信息資源。
你能夠掌握的信息資源類型，決定你自己的營銷策略？
1．了解產品市場價格信息，你就可以定位為批發，以提供最優價格和價格分
析為特長，吸引下級代理；
2．了解經銷商分布信息，你就可以市場態勢和資源整合者的身份，尋找下級代理；
3．掌握營銷技巧信息，你就可以通過提供銷售技巧培訓的方式來招攬下級代理；
4．了解消費者心理，你可以通過消費文案來吸引消費；掌握產品使用特徵； 5．可以通過產品剖析，是產品達人，分析產品特質來吸引客戶。
總之：營銷策略與自身優勢和定位必須結合。
第四步：假設陣地，組織工具
宣傳平台：微信朋友圈、微博、QQ空間（發一些或者轉發一些長一點的文章和專業文章）。
溝通工具：微信，QQ（這個也很多人用）。
收費通道：支付寶、理財通（微信可用）、各銀行卡。
第五步：明確自己的定位
大家可以按照以下模板，反復思考對比，寫下自己清晰的定位。
定位模板：
我是微商（微商ID），我想成為（行業名稱）領域內，為（目標客戶）提供（主要產品）。我要在（陣地）發布（哪種類型）的文章，讓大家認為我是（客戶心目中的定位）。
舉例：
我是微商（面膜小丸子），我想成為（護膚，面部保養）領域內，為（我的閨蜜和好友）提供（最全面面部護理）產品。我要在（朋友圈和討論組）發布（關於日常面部皮膚保養的知識），讓大家認為我是（面部護理方面的）專家。
我是微商 （一路向上），我想成為（運動鞋）領域內，為（各地運動鞋代理）提供（最高仿）的產品。我要在（朋友圈和微博）發布（最牛B運動鞋銷售信息），讓大家認為我是（運動鞋市場信息方面）的專家。
這句話可以多寫幾次，對比，看自己最能滿足的是哪句？
然後，微友們圍繞著這句話，開始微商之路。括弧裡面的東西，要盡量清晰，明確，一旦定下來後就先堅持不要來回搖擺。直到出了成績或者三個月後，再考慮變化，沒有成績的情況下，選擇變化有可能是盲動。
編者按：看完以上這五步，不知道大家對自己做微商的起步有沒有清楚的了解，打算做微商的朋友可以按照上面的步驟嘗試一下，找到自己開始的方向，預祝大家的微商之路都能開一個好頭。如果大家還有迷惘的地方，可以加我的個人微信號來提問，微信號：shvyogzs。c
篇三：做微商必贏的七大思維
天悅微商?課件
一．微商必贏的七大思維
互聯網思維強調以人為本，而微商思維是以誠為本，你賣貨做生意需要誠信，你培訓分享要誠心，不能敷衍了事，你與你客戶，和你代理之間的關系要真誠，而這一切的一切都系於誠。
這時候有人可能會說，別鬧了，我才不管思維不思維的，大家都這么忙，我只想好好賣貨，做個安靜的賣家，那麼問題來了，為什麼有人可以輕松賺錢，而有人付出了很多努力，依然沒有收獲呢？其實，很大部分原因就在於思維不同。
那到底什麼樣的微商思維呢？
那麼下面我將會把林叔叔分享給我們的七大思維給大家分享一下。
1.分享思維
很多做微商的朋友，貨賣不出，朋友圈沒有互動，代理也找不到，這是因為他沒有具備分享思維，沒有具備分享精神，他一直活在自己的世界裡，除了每天看看朋友圈，就偶爾在朋友圈刷廣告，從來不會懂得去混社交，從來不會去分享，出身在這個互聯網的時代里，在微信世界裡，我們要懂得如何去分享，告訴別人你是怎麼樣的一個人，你是誰，你會做什麼，你懂什麼，你擅長什麼，你能給別人帶來什麼，只有當你給人家帶來價值，人家才願意去跟你，才願意去幫你。
2.社會思維
微商是一個社交電商，就需要社交思維，當你於其他人建立了強關系，當你的好友越來越多，當認可你的人越來越多，你的社交圈越來越多，你的產品就好賣，但是，好友多，不等於社交，這是兩種概念，社交，我們強調能產生信息交互，有交集，形成交叉，關系達到了理想的粘度，此時才能達到轉化和成交，所以我們時刻要記住，盡可能於其他人建立關系，發生了關系，這樣還愁東西賣不出去嗎？
3.付出思維
所謂有舍才有得，有些人只會索取，從沒想到付出，
缺乏付出思維，我發現那麼捨得發紅包的人，招到的代理也多，客戶也多，資源也多，當然，紅包只是付出思維的其中的一種形式，還有其他的，比如主動送送東西，或者主動在朋友圈推廣別人（當然不要推廣與其沖突的）這都是一種付出。你們不覺得在微信打交道，就像在走親戚一樣嗎？別人去你家做客，總會帶一點禮物，或者是送紅包，如果人家空手而去，你會覺得對方不懂人情世故吧，雖然別人嘴上不會說，但是心裡還是會這么想的。人家拿了東西給你，自己也會覺得需要給一點什麼作為回禮，所以，我們平時和微信好友交流的時候，要多學會主動付出，我告訴你，付出越多，收獲也就會越多。
4.快樂思維
我發現一個特點，在微信里，能夠得到很多人喜歡的，一定是一個每天都充滿正能量，充滿快樂的人，因為沒有誰會喜歡和一個每天鬱郁寡歡的人，帶著負能量的人在一起玩耍，比如你在群里，你總傳播負能量，你說誰會喜歡？而另一個人，總能給人帶來快樂，帶來喜悅，帶來正能量，相信很多人都會喜歡這種的，我們都是要當一個快樂的人，不管遇到什麼困難，也能保持正能量。
5.營銷思維
我們常說，做微商就是賣自己，也就是營銷自己，沒有營銷思維的是沒有辦法做好微商的，以前我們沒有微商這個詞，是叫微信營銷，顧名思義，就是要營銷，你有營銷思維嗎？你有包裝思維嗎？很多做不好微商的人，就是不懂包裝自己，不會懂得炒作，也不懂得營銷。發朋友圈是一個技巧和學問，懂得駕馭文字和圖片，這里就是體現你的營銷能力的地方，大多數微商只會懂得講上家的文字和圖片直接復制，他們不懂得變通，我個人覺得，微商所有的長線品牌，基本都是分為好幾個級別，那麼總代所面對的人與事，跟代理是不一樣的，很多代理面對的大多數確實消費者，兩者面對的人群體是不一樣的，所以你一直復制你自己上家的圖片和文字，其實用處不大，一定要懂得怎麼去變通，可以參考上家的文字和圖片，但是一定要稍微變通一下。要學會懂得包裝自己，營銷自己，學會炒作，藉助外借的力量。
6.贊美思維
我認為這個世界最美好的東西就是贊美，贊美別人，欣賞別人，這是一種美德。玩微信，交的是朋友，很
少見面，對方無法看到你的微笑，那麼我們完全可以用文字來贊美別人，可是對於很多人，他們不懂，沒有這些意識，我記得以前領導說過，贊美詩不需要花一分錢，卻可以獲得比花錢更好的效果，人與人相處是很微妙的，有時候，也許一句贊美就足以讓他對你有好感，記憶深刻，當一個懂得贊美別人的人，我相信，他自己也是一個充滿快樂的人
7.信任思維
微商大多數是靠招募代理，代理為什麼跟你走呢？大家彼此都是沒有見過面的，那麼他們憑什麼相信你呢？憑什麼打款給你呢？這就是需要信任，所以，我們要學會如何讓別人對你產生信任，比如你藉助一些名人，加入一些知名社群，參加一些線下活動等等，總之能夠讓人家對你產生信任的元素，都可以運用起來，分享出去，為什麼很多人，加我的微信，可以直接打款給我？就是因為我們在界內有一定的知名度和影響力，有信任在這里，信任是一種力量，只有產生信任，這份力量就會幫你產生更多的價值。
以上是林叔叔通過做微商所聚集的七大思維，是做微商的人很需要去掌握和學會的，也是必備的，缺一不
『伍』 鄭州市投資擔保公司哪家有經營許可證
做民間借貸擔保的都沒證
融資性擔保經營許可證是發給那些做銀行擔保的融資性擔保公司的。
現在，政策是越來越收緊了
不過，還是可以做幾個月的
但是，還是找大點的吧
小點的慢慢的要被淘汰了
『陸』 蘇州吳中區錦都大廈石湖東路76號，去面試三星廠，收了我1500元說什麼電腦押金，我是不是被騙了
個人親身經歷：蘇州錦都大廈907室，這家公司全名是蘇州天悅企業管理公司，實質上是一家勞務派遣中介機構。我收到蘇州群光電子股份公司的郵件，讓我於16日九點至下午兩點面試，我上網查了下確實有廠房，評價也好，於是滿懷信心去面試了。面試過程中讓我交兩千元錢說是銀行工資卡驗證什麼的，具體也不懂，我以為台資企業和大陸企業管理有些不同，當時也沒有想的太多，總經理說財務那邊會退還給我，另外還收了一百，管理費之類，就由裡面的員工帶我去打憑條，他讓我取了兩千，之後回到辦公室，然後總經理讓我簽了一份勞動協議，上面附帶違約金3500元，然後派送到公司，之後還要每月坑錢，還好讓我提前知道了，後與管理者去要錢，結果不肯給，管理者跟我談話中，提示我以後不要被騙了，顯然這就是公司設下的黑局，他們自己也已經承認了，之後就給我四百，還是可憐我一個小姑娘的，另外1700就要不到了，我剛畢業，初踏入這個社會，就遇到這種事，這對我是一重大的打擊。怪自己閱歷太少，太容易相信別人，把這個社會想的過於美好，我這邊只是想提醒大家面試要謹慎，拿錢的千萬不要交，我已經被騙，希望大家不要繼續被騙，所謂吃一塹長一智。能夠幫到大家的只有這點了。我希望社會能注意這家單 位，讓這家單位繩之以法。 <收起
『柒』 銀行個人客戶經理總結5篇
要做一名合格的客戶經理,應以風險防範為中心,始終貫穿以客戶為中心,在工作一段時間之後就要好好 總結 工作情況。下面是我為大家整理的關於銀行個人客戶經理總結5篇，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!
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○ ○ 銀行客戶經理 個人 工作總結 ○ ○
○ ○ 銀行客戶經理工作總結 範文 5篇 ○ ○
○ ○ 銀行客戶經理 年終工作總結 5篇 ○ ○
○ ○ 銀行客戶經理工作總結範文精選5篇 ○ ○
○ ○ 銀行客戶經理年度個人工作總結 ○ ○
銀行個人客戶經理總結1
進入上步支行工作也已經半年時間了，過去的這半年裡，我深切地感受到這個大家庭的團結友善和溫暖和睦，這種感受平撫了我剛 入職 交行時的些許忐忑，也打消了種種顧慮。這些日子裡，承蒙領導和同事在生活和工作上的關心和指導，讓我能盡快地融入這個集體中，適應新環境，對於剛踏入交行工作崗位的員工這無疑是非常重要的。在段行長及陳行助的領導下，在同事們的關懷和指導下，我對個貸業務及小企業業務從實際操作到思想認識有了進步和提高。隨著工作內容日漸的熟悉，技能不斷地加強，漸漸的領悟到自己崗位的職責所在。在這半年裡我一直踏實的做好本職工作，視交通銀行上步支行為己家。現將有關20--年度個人工作情況做如下總結：
一、年度工作情況
在初入交行時，由於之前只做過小微企業商貸通產品，對除個人經營性貸款外的其他類個貸產品並無 經驗 。在這里要感謝領導的信任，給我接交張游武業務跟進，讓我盡快的學習和熟悉業務流程;行長及時有效的溝通和關懷，讓我很好的端正自己的心態;感謝同事們的幫助，在我遇到困難時，出 手相 助，熱情的解答我各種的問題。
面對行內高速發展和深化改革的關鍵時期，我深知肩上的責任，可我作為一個交行的新人所做的還是十分的微不足道，在半年裡我學習業務知識、積極參加行內資格考試、給接交的每個客戶做電話及簡訊回訪維護、及時處理貸後檢查及每月支行風險客戶質量系統、完善--天悅額度建立、建立東晟時代額度、駐點坪山東晟時代一手樓盤營銷、為所維護客戶辦理提前還款、抵押登記、注銷抵押、為深業紫麟山我行按揭客戶辦理房產證、交叉銷售客戶存款、理財產品、電話營銷經營性貸款及一手樓盤、在半年內實現個貸新增發放1116萬元，正在積極跟進兩筆經營性貸款及二手樓貸款的審批及1000萬的小企業貸款。雖然目前沒有突出的貢獻，但是我熱愛工作，在踏踏實實的積累、默默的付出。努力做好業績的同時，個人的能力、素質都要有提升，逐漸鍛煉出自己的工作能力。將來無論是做什麼，都能做到讓領導放心、滿意。
二、存在的不足及改進 措施
1、市場開拓能力不夠。做為客戶經理，目前自己的放款量是遠遠不夠的。要積極外出拓展客戶，充分利用我行產品優勢進行拓展。 渠道 不能過分單一依靠擔保公司及中介介紹的二手樓業務及經營性貸款，同時需要積極拓展一手樓盤及各大商會積極拓展一手樓業務、經營性貸款及小企業貸款。
2、溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，沒能最大限度的挖掘客戶對銀行產品的需求。沒能在交叉銷售上做出顯著的成績。
3、加強學習。在業務中學習固然重要，但自己同時需要在業余時間學習交行的各類產品的學習資料，使自己的業務更加全面。在拓展客戶及處理業務時也可事半功倍。
三、對個人20--年工作的建議
1、以飽滿的激情努力創造工作而不僅僅是接受工作。
2、一旦做事絕不氣餒，杜絕畏難情緒，時刻保持自信，只為成功找 方法 ，不為失敗找借口。
3、眼觀六路耳聽八方，擴大視野，放開心胸，主動貼近市場，提高營銷談判能力。
4、進退有度，才不至進退維谷;寵辱皆忘方可寵辱不驚。
在接下來的日子裡，我會繼續以忠誠的使命踏踏實實的做好每一項工作，用心發現市場機會，在領導的正確帶領下，與同事們一起同成長，共見證，必定竭盡權利為上步支行美好的明天奮斗。
銀行個人客戶經理總結2
20--年，我擔任支行對公客戶經理，並兼任支行的銀行承兌匯票專管員。一年來，在行領導的關心愛護和同事們的幫助支持下，我努力在繁重而平凡的客戶營銷和承兌匯票專管工作中創造不平凡的成績，營銷工作卓有成效，票據貼現達-億千萬，未出現一筆差錯事故，為樹立我行良好形象做出了應有貢獻。
一、不斷加強學習，強化主動服務意識
營銷工作和票據貼現工作都是較平凡而又繁瑣的，都說干一行，愛一行。我想，既然我選擇了工作，我就要腳踏實地、一絲不苟地干好它。作為客戶經理和匯票專管員，我深知自身工作的重要性，因為它是客戶直接了解行社窗口，起著溝通顧客與支行的橋梁作用。因此，使我產生了強烈的職業榮譽感。在營銷工作和票據專管工作中，我始終堅持虛心學習業務，用心鍛煉技能，耐心辦理業務，熱心對待客戶。
作為銀行的一員，我在工作中牢固樹立了服務意識，始終心系客戶，心系本行，努力提高服務水平和服務質量。一年來，無論在什麼情況下，我都對支行、對自己充滿希望、充滿信心，熱愛本職工作。如今在全行積極向上的發展氛圍里，我始終踏實認真，勤懇兢業，對業務虛心好學，精益求精，刻苦鑽研，業務技能有了長足的進步，業務工作取得了明顯的成績。在優質文明服務工作上，我嚴格要求自己，始終堅持想客戶之所求，急客戶之所需，排客戶之所憂的服務理念，始終將客戶利益放在首位，為客戶提供全方位、周到、便捷、高效的服務。在為客戶服務的過程中，做到操作標准、服務規范、用語禮貌、舉止得體，給客戶留下了良好的印象，也贏得了客戶的信任。
二、創新營銷方式，提高客戶營銷水平
20--年，營業部堅持不斷創新，每個季度都搞了不同的營銷活動，分別是：春雷計劃、夏季攻勢、秋季爭霸、取得了較理想的成效。在客戶營銷工作中，我始終相信只有始終如一堅持優質服務，才能贏得更多、更好的客戶。客戶總是形形色色的，而我總是以客戶為中心，努力滿足客戶的合理需求，在維護支行利益的前提下，多為客戶謀利益，耐心辦好每一筆業務。今年，支行相繼推出了一系列服務舉措，在實際辦理業務時，我都沖鋒在第一線，在保證遵守我行各項 規章制度 的前提下，靈活掌握營銷方式，為客戶提供方便，靈活、個性化、快捷的服務。為了穩定和爭取更多的客戶，經常將服務延伸到客戶單位。節假日、單位財務人員過生日時，我都不忘送上一個短短的祝福，在客戶有困難時不忘送上援助的雙手，用實際行動做到了做客戶的貼心人。
三、耐心周到服務，提升票據貼現實績
在票據貼現工作中，常常遇到一些提出不同觀點和不能理解我們工作的客戶，這時，我總是及時的做好解釋和巧妙應對，既不傷了客戶，也維護了支行的形象。服務中有時顧客提出的問題正好言中我們服務項目的缺陷，如果對明擺的事實視而不見，聽而不聞或文過飾非，表現出強詞奪理的態度，不但這筆業務做不成，還會損害支行的信譽。因此，我總是誠懇謙遜地表示欣然接受顧客的批評意見，然後再做出規范合理的解釋，這樣以來大多數客戶都會很樂意的接受，最終使得業務順利辦理。
總之，客戶營銷和票據專管工作是繁重而平凡的，然而就在這日復一日的工作中我學會了以務實求真的態度對待工作，領略到了服務的魅力。今後的工作中，我將繼續以自然豁達寬容的心境對待工作，繼續堅持「以客戶為中心」，開拓創新，銳意進取，為支行發展做出更大的貢獻。
銀行個人客戶經理總結3
時間飛逝，自培訓至今進入我行已經一年，我在領導的關心下，在同事們的幫助中，通過自己的努力工作，取得了一定的工作業績，銀行業務知識也有了較大的進步，個人營銷能力也得到極大提高。
首先，工作業績方面，我在領導指導下，努力營銷客戶，截至20--年8月8日，實現貸款總額3--.6萬元，其中真心相貸25筆，金額288萬元，樂新貸7筆，23.6萬元。
其次，通過向領導學習、向產品知識學習、向書本學習，我較全面的掌握了我行微小企業貸款產品知識。一年前我剛接觸客戶經理的時候，對貸款業務和微貸產品一知半解，通過一年的學習，我基本掌握了我行貸款產品的要素，能夠通過跟客戶交流，根據客戶財務狀況、擔保狀況和業務特點，為客戶設計合理的授信方案和具體業務產品。此外，在熟悉業務產品的同時，我積極學習我行信貸風險控制措施，控制好自己負責的每一筆貸款業務。
最後，在業務營銷過程中，認真學習、點滴積累，努力提高個人營銷能力。作為一名客戶經理，其職責是服務好客戶，一方面要熟悉自己的業務產品，明白自己能夠給客戶帶來什麼，另一方面，要明白客戶要什麼，尤其是後一方面重要，明白了客戶的需求，才能去創造條件滿足。個人營銷能力提升很大程度在於了解客戶、滿足客戶。因此，在與客戶交流的過程中，我不斷發掘
客戶的特點、優勢、劣勢、 興趣 愛好 力爭縮小與客戶的距離感和獲得客戶的信賴感，解決客戶急需解決的問題。
過去的一年對於我來說是充實的一年，是進步的一年，同時，這些個人成績的取得與領導的關心、指導、鞭策是分不開的。當然，在過去一年裡，我也犯過錯誤，有些不足，尤其是在跟蹤潛在客戶，挖掘客戶資源方面，我做的還不足，這也正是我將來需要努力的。
20--年下半年在工作上的計劃，首先是在目前客戶缺乏的狀況下，努力維護現有優質客戶，用好資源，做好客戶營銷，實現授信額度的創利最大化。其次是，緊緊抓住季節特點，開拓專業市場，做好微貸產品的營銷，力爭取得成績。第三是利用我行貸款產品優勢和加強上門營銷力度。第四是加強交叉檢驗交叉營銷，與其他客戶經理一起，全方位服務客戶。
每天都是一個新的開始，我決心更踏實工作，努力學習，爭取在各個方面取得進步，成為一名優秀客戶經理。
銀行個人客戶經理總結4
20--年我作為客戶經理，主要負責--高速公路項目的貸款管理和信貸營銷，回顧這已過去的一年，為實現早投入、早見效的營銷目標，我總是積極發揮自己的主觀能動性，始終講究一個「勤」字,像一棵小草在自己的工作崗位上默默無聞，踏踏實實地工作著。經過我們的不懈努力，--高速公路項目自20--年11月份開工以來，截止今年11月底，公司在我行項目貸款余額為17000萬元，比年初凈增9000萬元，存款余額為1819萬元(日均存款達4878萬元)，實現了項目營銷的初步勝利，具體工作總結如下：
一、積極努力搞營銷，堅持不懈抓存款
--高速公路項目是各家銀行貸款營銷的重點，由於該貸款的營銷，有利於穩定並增加銀行存款，實現銀企雙贏;有利於提高銀行信貸資產質量、優化信貸結構、加快發展步伐;也有利於提高銀行整體競爭實力。因此，各家銀行十分重視，通過各種營銷方式，積極與--公司聯系，要求增加--公司貸款投入。我部在20--年取得8000萬元貸款營銷後，今年根據--項目進展情況和公司資金使用計劃，及時抓住鍥機，積極與--公司聯系，通過不懈的努力工作，在激烈競爭的情況下，向--公司發放項目貸款9000萬元，既滿足了公司資金需求，又實現了我行貸款早投入，早見效的雙贏目標，也為我行實現經營目標，提高經營效益打下了堅實的基礎。主要表現為：1、行長掛帥，全面出擊。為抓住營銷機遇，實現及時投入，行長親自掛帥並到--公司進行公關，採用多種方式與業主商榷、座談，用我們的誠心和優質的服務贏得--公司的理解與支持。2、客戶經理全身心投入，全方位服務。我經常深入企業，了解並掌握--項目的工程進展情況、資本金到位情況及公司的資金需求情況，及時與--公司溝通，根據我行貸款申報審批要求上報貸款核准審批材料，適時進行貸款投入。3、留住存款，就是留住效益。--公司目前尚在建設期，無營運收入，公司存款主要是項目資本金和銀行貸款形成，為了能夠更多的爭取存款，我們在--縣無工行營業機構的不利情況下，經常放棄休息時間，經過無數次的同--公司協商，公司多次從其他銀行轉入我行資金共計8600多萬元。同時，為了能夠穩住存款，在--公司每次支付工程款時，盡量要求公司先從其他行支付，以最大限度的保留我行存款。
二、積極收集資料，搞好貸後管理
--高速公路項目是我行信貸營銷大戶，貸款發放後，為保證我行信貸資產安全，我對貸後管理非常重視，並積極加強對貸款進行管理。
具體為：
1、根據貸款管理要求，積極收集資料，完善貸款手續。目前，我已收集到項目科研 報告 、初步設計、項目批復、環保批復及開工報告等貸款所需的所有資料，為我行貸款安全提供了保障。
2、督促企業按借款用途專款專用，將借款資金用於--高速公路建設。目前，我部已建立--公司貸款資金使用台帳，對每筆資金使用情況進行登記，並同--公司協商一致，我行貸款在工行系統內封閉使用。
3、經常深入施工現場了解施工進度，根據施工進度用款，保證資金按計劃、按進度用在工程項目上。
4、及時做好貸後檢查工作，並對貸後資料及時入檔管理。開工一年來，我多次深入施工現場進行檢查，並形成貸後檢查材料8份，特別檢查材料2份，大戶分析材料4份，各種情況調查材料7份及報表資料上報若干份等，為保證我行貸款安全和領導決策提供了依據。
銀行個人客戶經理總結5
時光如逝，歲月如梭，彈指一瞬間，20--年已經成為歷史，回首這不平凡的一年，有歡笑，有淚水，有成長，有不足，細細想來，感慨頗深，在新的一年緩緩開啟時，有必要將自身去年一年的工作做一個簡單總結，這樣才能輕裝上陣，在20--年奮勇爭先。
20--年註定是不平凡的一年，在面對經濟形勢下行壓力，不良貸款集中暴露，競爭環境不斷惡化，內外部管理持續深入的形勢下，我行立足自身特點，恪守了守土有責，銳意進取的責任，發揚了不畏艱辛，勇於開拓的精神，創造了雙線達標，完美收官的成果。在這一過程中，在支行行長和各位領導同時的關心指導下，自己收獲頗多，主要體現在以下幾方面：
一、深入學習各項產品知識，不斷提升自身綜合素質
在前三季度，在行長室及條線領導的帶領下，我在堅持做好自身工作的同時，堅持學習我行的現行金融指導策略、政策和有關規章制度的要求，不斷提升自己合規經營的行為，提高自身合規的操作意識;認真學習和貫徹上級的政策要求，在管理中求生存，在競爭中求發展。
為此，我還制定了詳細的 學習計劃 ，堅持每周學習最新的金融理論和某種特定產品的有關政策、文件，使理論水平、業務能力明顯提高。做到了知識更新、業務更新，在辦理客戶業務的時候就能夠准確把握該筆業務的難點及風險點，能夠及時發現，盡早補齊，做到事半功倍。
四季度能有幸轉入公司部學習對公業務的相關知識，對我來說十分感恩。由於之前兩年的個金工作經驗形成了一定的定性思維，在公司業務上存在很多不同之處，所以剛開始有些不適應，但是隨著對公司業務的逐步了解，也能發現其中的規律。
只不過公司業務是一項更為龐大，更為系統的工程，它所涉及的是一家銀行的核心，創造的價值是銀行的利潤支柱，所以它的產品很豐富，業務操作更規范且全面。
二、堅持客戶為中心，做好服務工作
在日常的工作中，我能從自身工作實際出發，堅持以客戶的需求為中心，以良好的服務意識和責任意識，投入到業務發展當中去;以優質、高效的服務，面對客戶;以誠懇的工作來回報領導對我的信任。
1、建立客戶信息庫，對企業所處的環境、自身的基本情況、其他同業的產品特點、行業的政策導向等信息加以收集、整理，建立和維護客戶檔案信息，以高效優質地工作。
2、建立與企業的良好個人關系，在同業競爭中，勤勞是一大殺傷性武器，很多的企業或者客戶，如果能夠經常看見你，會對你產生信任，很多業務也就願意向你咨詢或者辦理。當我不是很忙的時候，一般會幫客戶送送回單，多去單位了解情況，在現場了解把控風險的同時，能有效增進與 企業管理 者或財務人員的個人關系。
3、做好存款營銷工作。
在行長室和市場部的帶領下，每到月底便是攬存大戰，在這場沒有硝煙的戰爭中，我們的任務是相當繁重的、責任也是相當大的。由於客戶是商業銀行發展的基礎，所以在在挖掘客戶源上狠下功失，才能確保任務的實現。我們採取的措施主要有：
一是充分利用我行授信的優勢，面向授信單位，以存貸比的要求做第一抓手，保證存貸比完全達標的同時，我們的存款任務也能夠達成60%以上。
二是爭攬他行資金，面對眾多的客戶，我們不斷跟企業聯系，充分挖潛，一遍一遍地梳理潛在客戶，瞄準單位找關系，全面出擊。
為我們的存款任務達成默默付出。個人覺得平常如果能夠主動與客戶建立一種良好的感情關系，形成以客戶為中心的經營理念，想客戶所想，急客戶所急，讓客戶真正感受到我行優質服務的優越性，那麼在關鍵時刻，客戶是很願意配合和支持我們的工作的。
4、積極開展貸款營銷。在大公司團隊中，我所做的事情主要以維護現有客戶為主，但是在這過程中也會有新的項目可以營銷，也可以對現有客戶進行挖潛，提高授信額度，以此來提高新增貸款。
三、嚴於律己，樹立良好形象，把控風險，營造平安金融
在金融行業從事客戶經理崗位，接觸的都是各行各業的成功人士，難免遇到形形色色的經濟誘惑。有些客戶為了能夠將貸款早些做成，便會送禮，而有些客戶便會以開發商的名義來給我施加壓力，面對這些，覺得都必須從兩方面來做。
首先，自己一定要嚴於律己，潔身自好，保持一名優秀客戶經理的本色，樹立良好正直的形象，不被經濟誘惑所動;另一方面，我們應該從我行實際政策出發，把控風險，耐心跟客戶解釋，如果風險超出我行政策范圍，即便迫於發展壓力，也是必須堅守原則不能動搖的，唯有這樣，才能營造平安金融，我行才能健康持續快速的可持續發展下去。
四、下步工作思路
客戶經理是對外服務的窗口，是支行對外的形象。個人素質的高低直接就反映我行的服務水平，我清楚自身還有很多不足，比如遇到困難容易產生急躁情緒，綜合協調能力有待提高，工作經驗有待豐富，工作系統性不夠強，產品知識面狹窄等等。今後我將努力做到以下幾點，希望領導和同事們對我進行監督指導。
1、強化團隊意識，樹立集體觀念。
年底收官戰的時候讓我們團隊的每一個人動容，雖然外面的天氣很冷，雖然很多客戶不是很配合，雖然有巨大的數字需要我們想辦法去完成，但是當團隊的每一個人都參與進來，都為了的目標在拼盡全力的時候，那種不拋棄不放棄的精神讓我很感動，也正是因為這樣的精神存在，才讓我們堅持到了最後，實現了完美的收官。
2、努力提升業務水平，提高客戶服務質量。
一位學者說：真正的優質服務是發自內心的自覺行為，而不是對規章條例的機械遵循。為此，作為公司業務的初學者，我應該花更多的時間去學習產品知識，業務技能，並不能因為接觸時間短，就降低要求，必須努力在開門紅期間完成自身素質的搭建，為進一步提高服務質量，爭創服務品牌，提升顧客滿意度做好一切努力。
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