尚品宅配融資

1. 老闆讓員工入股的目的主要是這三個原因

【導語】很多私企有讓員工入股的現象，但並不是每個企業都會實行的，也不是每個人能遇上這么幸運的事，但是，老闆讓員工入股的目的是什麼？對此，很多人不解，下面讓小編帶大家一起看看。

員工入股
老闆讓員工入股的目的
1、改善老闆和員工的關系：員工入股後，老闆和員工的關系將發生了質的改變，員工將成為公司的股東之一，屆時，員工將和老闆成為真正的利益共同體，就像綁在一根繩的螞蚱，說是合作夥伴也不為過。
2、提高員工的責任心和積極性：員工入股後，身份就從普通員工變成了公司股東，員工的收益來源除了工資之外，還有來自公司利潤的分配，也即分紅。公司發展的越好，員工收益才能變得越多，反之亦然，一榮俱榮一損俱損。員工想要得到更多的分紅，那必然得全力以赴，盡心盡責為公司效力。唯有這樣，自身的利益才能夠得到保障和擴展。
3、可以緩解老闆自身的經濟壓力：老闆讓員工出資入股，少則一兩萬，多則幾十萬，這些資金在用途上，多半是用於企業的經營和管理，有助於緩解企業一時的周轉不靈，緩解老闆自身的經濟壓力。

員工入股需要承擔虧損嗎
員工時不承擔公司虧損的，但是在公司虧損時，可能會減少員工持有股票的分紅收益。同時，如果公司破產一般情況下股東不對公司的債務承擔責任。公司以自己全部財產對公司的債務承擔責任。如果員工入股的是有限責任公司，就以其認繳的出資額為限對公司承擔責任;如果員工入股的是股份有限公司，就以其認購的股份為限對公司承擔責任。

老闆讓員工入股注意哪些事項
1、老闆讓入股目的：老闆是想干什麼？會不會卷著錢跑路了？企業經營的風險很大，有時候並不是單純盈利能夠肯定老闆會長期經營下去。一般老闆肯定比員工精明，萬一企業已經被老闆掏空了，企業急需資金流轉。這種時候，讓職工入股是非常劃算的事情。一方面不需要支付利息，另一方面把職工綁到了一條船上。這種做法有很多成功的例子，比如華為。
2、計算盈利：我們計算準確沒有？一年150萬的盈利，究竟是凈利還是毛利？還是僅憑老版一張嘴說得？經商的老闆口中的話不能信的。即使給我們一張資產負債表或者損益表，普通打工者又有幾個能看明白呢？
3、是否有發展空間：真的有發展前途嗎？老闆融資是拿來干什麼？多數情況是擴大再生產。如果老闆說拿去還債，相信很多人都會嚇跑的。擴大再生產以後，企業是否會有更大的發展前途？會不會因為生產能力提升而導致生產過剩？

溫馨提示：老闆讓員工入股中，雖然是好事，但員工還是需要三思而後行，並且要了解清楚企業的盈利，再衡量是否有必要入股，不然入股了，以免自己的錢財最終石沉大海。
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2. 2020年家居行業的發展趨勢如何

——更多數據來源及分析請參考於前瞻產業研究院《中國家裝(家庭裝飾)行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》。

2020年中國家居行業或將到了沉澱、積累關鍵時期

在過去的2019年裡，家居行業經歷了業績下滑、破產倒閉、高管離職;也經歷了技術創新、融資並購、海外上市。據前瞻產業研究院報告顯示，我國建材家居市場經過20多年的發展於2014年突破4萬億元，並保持穩定增長態勢。2018年我國家居建材市場規模達到4.34萬億元，同比增長2%。而到2019年的市場規模將進一步增長至4.43萬億元。，同比增長2.2%，較2018年相比形式更為嚴峻。

2013-2019年中國家居建材行業市場規模統計及增長情況預測

數據來源：前瞻產業研究院整理

(備註：2014年市場規模增速為9.4%)

趨勢一：新品牌融資規模將擴大

在家居行業去年的60餘起融資中，產業資本作為投資方的融資事件總數達22起，且巨頭公司「跨界」趨勢愈發明顯。

如今，個性化、體驗化的家居消費正逐漸成為主流，代際更替之下，消費市場不斷變化，在家居行業，新品牌的變革也正在進行。

一方面，年輕一代消費群體，對於小眾化、個性化的家居設計產品的需求上漲;另一方面，對家居生活方式有獨特情懷的年輕一代創始人進入家居行業，為行業賦予了更多色彩。

業內人士預測，2020年，在家居家裝行業小幅涉獵的強勢產業資本方，將利用資金優勢持續深入擴張。而隨著消費者產品體驗的豐富，家居新品牌將迎來更大的融資規模。家居企業在短暫的焦慮過後，需要堅定步伐，做好更優質的產品和服務。

趨勢二：場景化銷售將更加精準

2019年，家居行業的新變化層出不窮。三、四線城市消費力「逆襲」、增量市場轉為存量市場、二次裝修帶來循環消費……業內人士分析，2020年，家居家裝行業將面臨更嚴峻的挑戰，需要依靠創新和服務的力量持續沉澱價值。

隨著消費升級，未來消費者將越來越注重產品的展示方式以及對產品的體驗。但不同群體的體驗感不盡相同，因此，對家居品牌產品的場景化銷售也提出了新的挑戰。

近兩年，紅星美凱龍、百安居、宜家等家居賣場以及一些家居品牌，都紛紛提出了場景化銷售的概念並加以實施。尤其是在企業布局新零售的過程中，家居場景化銷售更是核心。以紅星美凱龍為例，去年9月，紅星美凱龍Living至尊生活館開業，以場景化的布局，匯聚了休閑飲品、進口床品、進口廚具、居家裝飾、自然景觀等多個藝術化的生活業態，為消費者提供了沉浸式的場景化銷售體驗。

趨勢三：綠色環保消費優勝劣汰

2019年，在新技術、新政策、新消費群體等多維度的新興變數交錯重疊之下，家居家裝行業新物種不斷演化升級。

但無論企業能夠提供多麼優秀的產品和服務，營銷模式如何轉變，綠色環保永遠是消費者的底線。

去年起，眾多家居品牌重新設定了健康環保的定位。司空新家裝將綠色化、工業化、數字化引入家裝;百安居為消費者提供環保量房、環保設計、環保材料、環保施工四大環保體系，以及多項環保管控措施;除此之外，尚品宅配、我樂家居等眾多板式定製家居企業也紛紛推出了環保無醛的定製家居產品。

綠色健康的產品，是消費者的基本需求，也是消費者為一切產品和服務付費的前提。對家居企業來說，這是最可持續的發展趨勢。

趨勢四：定製、整裝仍是市場主流

當下，隨著年輕消費群體的崛起，家裝的主力消費人群也更加趨向年輕化。他們不僅對家居生活的品質要求更高，且更追求便捷、舒適、個性化的家裝體驗。因此，業內人士分析，定製家居和整裝，2020年仍然會是市場的主流趨勢。

「我國定製家居目前的滲透率整體約30%，未來還有較大的發展空間。」分析人士指出，隨著智能化生產的推進，將會進一步提升定製家居企業的生產效率，實現個性化生產和大規模生產相結合，從而讓用戶所追求的「所見即所得」變為現實。

而從消費者角度來看，整裝可以滿足「一站式裝家」的基本需求，節省時間和成本的同時，讓原本復雜的裝修過程變得更加簡化和快捷，真正實現一站式裝修、拎包入住。

如果說去年是布局整裝業務的一年，那麼今年整裝必然會成為各大企業爭相湧入的新競技場。2020年，家居家裝企業唯有保持聚焦消費者層面的持續創新，才能穿越周期，找到更加長久的發展之路。

3. 三維家和酷家樂哪個好

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酷家樂和三維家哪個好用？
笛供求關系毫
2019年08月03日 22:41

酷家樂和三維家哪個好用？
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只看樓主

宇多田光的10
第2樓
2019年08月03日 23:40

客觀來說，三維家在全屋定製方面略勝一籌，三維家全屋定製模塊分為5個模塊，櫥櫃，衣櫃，頂牆，瓷磚，水電，因為素材多，模塊組合多，操作起來比較流暢，平時別墅單做定製，特別方便，還可以在線獲取報價清單，對銷售工作的展開也特別有幫助
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頭道湯 養發館
剛剛

給別人打工不如自己開一家頭道湯養發館，萬元開店，總部還扶持

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來來去去的龍貓
第3樓
2019年08月05日 14:15

三維家的強項應該在瓷磚、吊頂、櫃體以及報價。酷家樂強在模型庫、戶型庫、軟裝、渲染。
如果是做定製家居板式櫃體設計，還推薦一個軟體：宏光軟體。做設計+

4. 總裁班選哪家

華南地區中小民營企業可通過「時代華商總裁高級MBA課程研修班」的課程學習讓商業領導者/高層管理者具有全球視野和戰略眼光，通過課程的大量商業案例分析、實戰模擬、團隊合作以及實戰考察，幫助管理人員在短期內獲得國內外先進的經營管理模式及商戰經營，更新觀念，開拓視野，提升管理水平和綜合素質，增強企業競爭力，從容面對經濟帶來的機遇與挑戰。

星級課程體系：

• 企業戰略管理：企業戰略管理、商業模式設計與創新、企業變革與管理創新、公司治理與股權激勵

• 人才戰略規劃：人力資本開發與企業人才戰略、打造高績效團隊、企業文化建設、企業識人用人之道

• 財務管理與資本戰略：決策者的財務管理、中小企業投融資策略、投資理財規劃

• 營銷管理與競爭謀略：市場營銷管理、互聯網營銷贏思維、品牌戰略——資本時代的品牌經營模式

• 卓越領導力提升：共贏領導力、企業家溝通管理藝術

• 綜合運營與管理：用流程復制、互聯網時代企業管理新模式、企業項目化管理的經營之道、企業經營決策沙盤模擬

星級重磅師資：

章義伍、董權、霍振先、潘誠、梁雅傑、邱宏昌、劉月松、丁志國、張嘉偉、王瀚駿、方永飛、崔凱、馬永斌、張利、於洪波

星級論壇導師：

馬雲、俞敏洪、李肇星、周國平、樊綱、畢淑敏、魏建國、郎咸平、馮侖、向松祚、樊登、韓升

星級增值服務：

1、每班配備2名固定帶班老師負責全程教學服務及班級建設。組織拓展訓練、配備書包、統一安排必修課午餐。

2、贈送樊登讀書會一年會籍，一小時講解一本書精華，利用坐車、運動、候機等碎片時間學習，一年50本書，我們致力於培養企業家閱讀習慣！

3、悅讀會——全班齊讀全球商業暢銷書籍，每月分享研討，引爆最新思維！

4、私董會——專業私董會教練領路，最強大腦互為軍師，實際解決企業困惑！

5、總裁演講俱樂部——帶領軍隊要有演講傳遞的豪情！從思維到表達，突破老闆能做不能講的瓶頸！全面提升領導力！

6、「一帶三」上下同步——把老闆與高管的互動場景轉換到課堂，讓溝通同步，打造企業同頻共振！

7、課後研討會——總結消化課程，結合企業實際探討收獲！

8、企業互訪交流——走訪身邊同學企業，各有大招等你修煉！

9、企業家成功論壇——全年8-10次名師論壇，拓寬學習視野！

10、終身免費復訓——終身學習平台，即使結業也歡迎回來上課！

11、平台活動——共享上萬學員資源平台，多種多樣平台活動對學員開放！

星級學習歷程：

開學典禮、拓展熔煉、課堂學習、企業家成功論壇、悅讀會、演講俱樂部、私董會、對話名企、國內外游學考察、同學企業互訪、運動會、新年晚會、結業旅遊、結業典禮

星級知名企業：

蒙牛、廣發銀行、中國銀行、興業銀行、渣打銀行、加多寶、格力集團、歐派集團、尚品宅配、風行牛奶、湯臣倍健、四海傢具、北汽集團、中國南方航空、立白、益力多、利口福、水井坊、二天堂、合富輝煌集團等

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5. 全屋整裝加盟怎麼樣

2019年中國家裝行業市場現狀及發展趨勢分析 全屋定製、智能家居成為行業新熱點

家裝行業整體運行良好

建築裝飾行業是指從事為建築、構造物運用裝飾材料對其內部和外部進行裝飾裝修，提高它的使用功能和藝術價值的行業。家裝指圍繞居民進行的，以住宅居室內部的裝修、裝飾為主的工程。

隨著經濟的發展，家庭裝修需求逐年增加，我國家居裝修行業市場規模也呈現逐年遞增的趨勢，據前瞻產業研究院發布的《中國家裝(家庭裝飾)行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2015年中國家居裝修行業市場規模已達1.83萬億元，截止至2017年中國家居裝修行業市場規模突破2萬億元，達到了2.1萬億元。初步測算2018年中國家居裝修行業市場規模將達到2.25萬億元。根據預測，到2020年，中國家居裝修行業市場規模將達到2.59萬億元，較2017年仍有近5千億元的增長空間。

2015-2020年中國家居裝修行業市場規模統計情況及預測

數據來源：前瞻產業研究院整理

家裝行業跨界融合、整裝成常態

2018年，全屋定製、智能家居、家裝後市場等領域成為行業熱點。互聯網企業、成品家居企業紛紛進入全屋定製市場、智能家居市場。

全屋定製領域，全有推出全有全屋定製，曲美推出B8全屋定製、掌上明珠、聯邦等成品家居企業也紛紛推出定製家居項目。除了傳統成品家居品牌外，家紡、衛浴等企業也涉足全屋定製領域。

智能家居領域，小米與宜達成戰略合作，宜家全系智能照明產品接入小米IoT平台，支持米家APP及小愛語音控制;京東與海外合作打造以人機為交互的智能家居解決方案;蘇寧收購優點科技，進軍智能鎖業務;華為與歐普照明合作，推出智能家居品牌「華為智選」。

在消費升級的時代，全屋定製和智能家居是未來的主要發展趨勢，全屋定製和智能家居的發展，促進了單品類家裝企業通過兼並重組、尋求戰略合作等方式拓展其經營業務范圍，跨界融合將成為長期趨勢

6. 螞蟻環境 新風管道怎麼樣

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2019年，房地產行業全面分化，不同的城市、不同的企業、不同的項目，命運完全不同。

限價城市房價很高！房子質量必須要高，否則無法滿足客戶期待；房子成本則要低，不然就沒有利潤……

非限價城市很多進入買方市場！項目之間的競爭空前激烈，如果品質不能勝人一籌就會滯銷……

只有「多、快、好、省」的房企，才能脫穎而出！

而要同時做到這些，首先考驗房企的管理水平，其次就是考驗房企供應商的質量。

一批優秀的供應商，可以幫助房企在各種競爭中佔得先機、取得優勢。

剛剛新鮮出爐的2019年度中國房地產供應商競爭力10強榜單，對所有房企來說，都是很有價值的參考。這是雲采購平台2088家開發商根據真實合作經歷，圍繞地產采購關注的34大行業，在各大房企采購總親自參與下評選出的榜單。 建築工程類、建築材料類、精裝修類、安裝設備類、綜合類5大類，34大行業373家企業，可以滿足大部分房企2020年的采購需求。 接下來我們來看看各大行業的優質供應商都有誰。

一

建築工程類子行業分析

建築工程類含精裝修工程、幕牆及門窗、園林景觀、停車場系統、空調及新風系統、泵閥類6大行業

精裝修工程競爭力十強分析明源雲采購

隨著地價、人工及原材料等成本不斷攀升，越來越多的房企通過精裝修提升項目產品的附加值。

整體來看，質量保障是開發商在選擇精裝修工程時看重的關鍵因素，這與近年來開發商追求「高品質」的發展密不可分。金螳螂、廣田集團、亞廈裝飾等企業因質量保障、資金實力等獲得開發商廣泛認可。

目前，成本較高、標准化程度比較低是精裝修工程行業的主要痛點，因此裝配式內裝逐漸成為行業熱點。裝配式內裝可以實現材料加工模塊化、預置拼裝、施工程序流水化、部品通用化等，不僅裝修效率大大提高，還可以很大程度解決精裝修成本高、標准化低的痛點。

幕牆及門窗競爭力十強分析明源雲采購

門窗幕牆產品作為建築節能的關鍵部分，房企普遍重視度提高，高品質、高性能環保產品成為房企的偏愛選擇。許多企業提前布局，將門窗產品與智能化結合，推出新型智能化產品，並獲得比較不錯的市場份額。

從榜單來看，遠大鋁業、亞夏幕牆、金螳螂、江河集團等企業因質量好、配合度高、服務佳等優勢，大受房企歡迎。相比去年來看，行業不斷洗牌升級，集中度也進一步提高，頭部企業的開發商合作度進一步提升。未來，提升標准化、系統化、信息化，是企業想要獲得較快發展的關鍵。

園林景觀競爭力十強分析明源雲采購

對房企來說，園林景觀對於提升產品價值、增加地產項目競爭力的作用明顯，所以對園林景觀的投資逐漸加大。但園林景觀工程企業分布具有區域差異性，而且由於各地區之間文化、氣候等差異，對園林景觀的需求也有所不同。

所以近幾年，上市園林綠化企業並購案例層出不窮，大企業憑借完整的業務結構、跨區域經營能力、大項目施工能力等優勢，市場份額比重不斷攀升，行業集中度逐漸提高。

停車場系統十強供應商分析明源雲采購

捷順、科拓、藍卡科技在研發實力、服務能力上多能匹配房企的個性化、定製化需求，獲得開發商廣泛推薦認可，許多企業也因此從單純的智能停車軟硬體提供商向全套解決方案及服務提供商轉型升級。

另外，智慧停車成為實力企業角力的主場，目前智慧停車行業已經匯集了無感支付、立體車庫、智慧停車雲平台、TI6S車牌識別道閘一體機、第三代停車機器人等行業前沿智慧停車設備與解決方案，螞蟻金服戰略入股捷順、騰訊入股廈門科拓，智慧停車市場競爭激烈。

空調及新風系統十強供應商分析明源雲采購

房企在采購空調產品時，對知名品牌的認可度更為集中。從采購細分品類看，逐漸從分立式中央空調向戶式中央空調過渡。目前也有空調企業積極與地產開發商合作，開發定製產品滿足不同需求。新風系統目前多用於豪宅和精裝修市場，需求增長很快，但國內新風系統普及率僅在2%以內。

新風參與企業不斷增加，2019上半年共有46家新風企業進入市場。未來，空調+新風企業的組合設計將引領行業發展，且產品將向智能化、集成化升級，如與大數據和AI技術結合，以增加產品的智能控制反饋。業內已經有海爾推出了海爾空氣生態，為用戶提供空氣生態解決方案。

泵閥類十強供應商分析明源雲采購

房企在采購泵閥產品時，最關注的是質量、配合度、服務三個維度，連成、凱泉、東方、白雲泵業等優質企業，均因質量過硬，獲得房企青睞。

由於行業內低層次、小規模的企業多，龍頭企業市場佔有率低於10%，房企為了保障工程質量，會更多尋於知名品牌合作，採取甲供（戰略采購或集中采購）的模式，來保障產品質量和控製成本。整體來看，行業的競爭還將繼續聚焦產品品質與技術，節能環保產品是大勢所趨，也有許多前瞻企業提前布局智能化賽道。

二

建築材料類子行業分析

建築材料類含門業類、防水材料、保溫材料、型材類、建築塗料、建築膠7大行業

門業供應商十強分析明源雲采購

地產精裝修、長租公寓等的大力推進，許多門企加大了與地產商的合作。由於門是房企產品中，客戶感知度極高的部分，所以房企在選擇門類產品時十分關注質量。星月安防、王力安防、群升、步陽、索福門業等都因質量優勢，廣受開發商歡迎，品牌格局較為穩定。

除了質量，合作工程業務，房企對於門企供貨能力、資金實力、落地服務能力及項目進度把控能力等也提出了更高要求，能否接到並完成大規模工程訂單成為許多門類企業參與市場競爭的關鍵。

總體來看，門類企業想要獲得發展，主要還需集中在：擴大產能獲取規模優勢、抓住機遇搶占精裝修市場、產品研發設計迎合年輕消費群體偏好、加強與智能化的融合等方面。

防水材料供應商十強分析明源雲采購

整體的趨勢是，房企對於防水這類隱蔽工程的質量控制愈發嚴格，由於無法分辨質量、試錯成本過高，所以近年來房企選擇品牌實力強的大防水企業趨勢明顯。如東方雨虹、卓寶科技集團、科順憑品牌影響力、質量、資金實力等持續獲得開發商青睞，品牌優勢明顯。另外，北新禹王、雨水情、藍盾防水等深耕區域的房企也獲得開發商認可。

目前，防水材料企業的主要發力方向有：推動智能、便捷施工型防水產品的應用；加大綠色環保及更多功能的新型優質防水材料研發；從提供單一產品及工程服務向防水系統解決方案運營商轉變。

保溫材料供應商十強分析明源雲采購

行業發展具有地域性特徵，受物流成本等因素限制，許多企業以本地化供應為主。因此房企采購，通常會根據地方保溫政策要求，實施區域集中采購。房企合作意向也向產能布局合理、品牌影響力強、有全國性供貨保障能力的企業集中，亞士創能、歐文斯科寧、華美、金隅節能保溫等企業較受開發商歡迎。

目前行業無絕對巨頭出現，後續的市場格局爭奪戰會較為激烈，產品綜合性能佳、具備技術、產能布局及品牌壁壘的企業，將獲得更大的市場空間。

型材類供應商十強分析

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總體來看，我國鋁型材行業集中度低，排名第一的企業市場佔比不超5%，沒有一傢具有絕對市場優勢。房企采購型材產品時，較為關注性價比以及質量因素，興發鋁材、堅美、南山鋁業等都因兼顧質量以及性價比，獲得開發商認可。

整體來看，行業的競爭還將繼續聚焦產品質量以及節能環保性能，高技術含量、高附加值的型材產品依然是行業突破的重點，許多企業向建築終端產品深化轉型，還有一些前瞻企業已經布局智能化賽道，如研發具有刷臉、聽話、紅外感應功能的智能門窗等。

建築塗料供應商十強分析

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受地產行業政策調控影響，建築塗料產量維持中低速增長。房企比較願意選擇知名度高的企業合作，這樣不僅能得到口碑、還能確保品質，品牌合作推動下，行業洗牌加劇，強者更強，中小企業面臨生存挑戰。

目前行業內領先企業逐步由塗料廠商向集成廠商轉變，提供覆蓋塗料、服務咨詢、施工的綜合服務和全面塗裝解決方案。在搶佔中高端的市場競爭中，三棵樹、亞士創能等民族品牌表現強勁，躋身行業前列。此外，塗料原材料漲幅較大，迫使不少塗料企業上調產品價格，許多塗料企業建設智能工廠以達到降本擴容綠色發展。

建築膠供應商十強分析

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品質好、性價比高、服務品質好是房企選擇建築膠最為關注的因素，品質是重中之重。目前建築用膠逐步向綠色環保轉變，高性能環保型膠粘劑越來越受地產市場歡迎。

地產市場上，裝配式建築興起將帶動建築膠的高速發展。國家政策規劃，力爭10年左右時間，到2025年使裝配式建築佔新建建築的比例達到30％，裝配式建築面積達6億平方米。在此情況下，具有產品性能和價格比較優勢的國內高性能膠粘劑將迎來發展機遇。

三

精裝修類子行業分析

精裝修類含廚房電器、櫥櫃類、衛浴潔具、民族衛浴、建築瓷磚、全屋定製、開關面板、地板類、軟裝飾品、照明燈具、智能鎖、五金類12大行業

廚房電器供應商十強分析

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傳統廚電與新興品類出現兩級分化，傳統廚電銷售額和銷量均出現同比下滑，而地產全精裝趨勢下，市場對中高端廚電產品需求量大，洗碗機、集成灶、榨汁機、電烤箱等代表健康、便捷、精緻生活方式的新興廚電，越來越受市場青睞，保持良好的增長態勢。在市場開辟上，一二線城市市場需求已經接近飽和，未來一段時間三四線城市將成為市場核心。

總體來看，消費者不僅對智能化、成套化廚電產品需求增加，對附加內容如體驗、物流、服務等愈加關注。後續企業需要在專注產品創新的同時，也需注重消費者的細分化需求，打造差異化產品。

櫥櫃類供應商十強分析

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精裝大潮的推動下，今年房企在對櫥櫃產品的采購上越來越關注品質，而性價比依然是一個比較重要的維度。皮阿諾、歐派、金牌櫥櫃、志邦等都因為質量好、服務佳、性價比高獲得開發商喜愛。

個性化、定製化已經成為家居行業的普遍趨勢，定製就意味著很強的服務屬性，定製櫥櫃的興起，具備較強服務能力和渠道能力的企業將獲益。產能及服務半徑有限、品牌力缺乏是多數櫥櫃企業的發展痛點，而這直接影響房企的擴規模及高品質，除了價格及服務能力，後續這兩點也是櫥櫃企業市場競爭的關鍵。

衛浴潔具供應商十強分析

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行業品牌格局較為穩定，外資品牌的集中度居於高位。總體來看，行業集中度不斷增加。精裝修帶動房企直接與衛浴潔具品牌廠商進行戰略合作，定製產品，這直接沖擊二三線品牌，使得行業的集中度增加。

在精裝修的推動下，2019年1-2月民族衛浴品牌精裝修的市場份額為20.3%，而在2017年，這個數據僅為8.4%。箭牌衛浴、惠達衛浴、中宇廚衛等民族衛浴品牌越來越受開發商歡迎。

環保健康以及智能化升級創新是衛浴潔具行業發展的主流方向。由於市場比拼激烈，行業每年都會出現新的競爭焦點，「新國貨」、全衛定製、5G 衛浴等都是過去一年行業內的熱門關鍵詞。

建築陶瓷供應商十強分析

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瓷磚最大的特點，就是它是非標產品，廚房、洗手間、客廳的規格需求各不一樣，不同品種和規格的生產無法切換，所以規模化生產掣肘許多企業的發展。

但對於房企而言，為了控製成本提升效率，許多往往選擇集中采購瓷磚，單體需求量大，而且建築瓷磚作為精裝修重要的子產品之一，房企更願意與質量有保障的知名品牌合作。於是東鵬瓷磚、馬可波羅、諾貝爾陶瓷等許多具備瓷磚生產規模優勢的品牌企業更受歡迎。

因此，這也給建築陶瓷企業指名了方向：由於瓷磚的非標和同質化，規模化的發展不可或缺，有能力的企業可適當塑造多品牌，打造差異化競爭；精裝房是瓷磚企業未來迅速擴大體量的捷徑，企業加大工程市場布局或將獲得發展新機遇。

全屋定製供應商十強分析

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目前全屋定製已經成為家居行業的重要博弈方向，尚品宅配、金牌櫥櫃等定製家居名企紛紛進軍全屋定製，最直接表現為產品品類的延伸和擴充。整體來看，領先品牌在較長的行業積淀中，憑借良好的融資渠道，將實現快速擴張，規模優勢明顯，市佔率將進一步提升。

在市場規劃上，許多全屋定製企業立足中高端市場，提高品牌調性，並且從產品力、服務、標准化、高性價比中獲得溢價。隨著 5G 和人工智慧技術的逐漸發展，家居智能化應用的場景在大量增加，過去一年也有不少定製企業在智能家居領域做出了戰略布局。

開關面板供應商十強分析

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行業同質化競爭嚴重，中小企業圍繞中低端市場開展競爭，高端產品由部分國內品牌和外資企業把持。行業對於開關面板的需求越來越多樣，開始追求產品的品質、個性化、附加性能等綜合性價比。作為智能家居的核心部分之一，智能化的開關面板將成行業熱門發展趨勢。與智能家居交互方式更加人性化，功能及模塊升級等都是開關面板智能化的發展方向。

房企更加關注供方的服務和未來落地保障，而且隨著集采比重的增加，房企對於供方企業的交付能力要求也很高。開關面板企業的突圍不僅需要聚焦產品性能，還需要做深工程落地服務，越能夠為開發商降本增效提質，就越能獲得更多青睞。

地板類供應商十強分析

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受益於消費升級、實木地板不含甲醛等優點，預計未來， 實木地板與實木復合地板仍將是地板行業中增速最快的兩個子品類。另外，地暖普及增速、健康環保消費理念等諸多正向因素，助推實木地板向實木地熱地板升級。

近年來，國內市場上逐漸形成了包括聖象、大自然、德爾地板等在內的有一定影響力的品牌，且優勢品牌企業的集中在提升。規模企業憑借品牌力、交付力擴展工程市場，加強與房地產開發商的戰略合作，逐漸成為新的增長點。另外，地板產品設計更加年輕化且企業環保轉型成必然。

軟裝飾品供應商十強分析

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軟裝市場前景大好，但並沒有迎來井噴。首先行業專業性要求高，對選材、搭配審美及設計等都有極高要求；其次軟裝缺平台，平台需要整合大量的優質產品、設計師和裝修公司等供應鏈資源，為客戶打造一站式裝修。整體軟裝將是未來發展趨勢，解決裝修繁瑣環節、品質問題、安裝及售後問題。

此外，定製成為家居裝飾行業的新潮流。軟裝定製不僅限於新房或精裝修市場，也同樣面向舊房、二手房等存量市場的空間換新，未來軟裝領域將大有可為。目前行業競爭依然十分激烈，暫無絕對的巨頭出現，後續企業繼續發力，市場還將面臨新輪的洗牌，未來一年仍將是市場搶奪戰非常重要的年份。

照明燈具供應商十強分析

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從行業主要市場細分領域看，受房地產市場的直接影響，家居照明市場增速放緩，整體穩健；商業照明隨著客戶需求的高端化、個性化和定製化，市場也在向著再細分的趨勢發展，包括酒店、店鋪、辦公、商超等多個再細分領域；城市景觀照明是目前行業最大亮點，從2017年以來呈爆發增長態勢。

而受近幾年智能家居的影響，智能照明也發展迅速。目前行業積極探索物聯網，許多企業將重點放在智能照明的研究上，並研發了多種類型的燈具產品，推進智能在燈具產品里的應用，可實現人體感應，智能語音控制，使用連接器與手機或者平板電腦連接，實現無線控制燈光亮度、色度調節。

智能鎖供應商十強分析

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2018年過去後，智能門鎖市場進入盤整期，市場總體低位增長。普遍認為，我國智能鎖行業市場滲透率不到10%，滲透率提升空間大。另外，行業內真正具備從研發設計、生產製造到售後服務體系、參與行業標准制定等完善體系能力的企業並不多，這部分企業將成市場的主要集中者。

從產品端來看，2019年電動鎖體式的全自動鎖/推拉鎖成為了企業對產品的重點關注對象，把手指紋頭的直板式指紋鎖，成為了企業產品序列的標配，滑蓋式指紋鎖在2019年產銷下滑較多。另外，單做智能門鎖產品的附加值有些單薄，許多廠家正在通過不斷補充其它新技術來實現更多的差異化功能，如智能家居的管理和應用、雲平台的搭建等。

五金類供應商十強分析

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就市場趨勢來看，標准化、系統化的門窗五金及門控五金擁有廣闊市場，市場需求升級，建築五金產品中高端化，低檔五金產品佔比逐年下降，中高檔門窗五金市場佔比超六成。

另外，五金需求逐漸呈現人性化和智能化的特點，五金產品的科技含量也越來越高，根據客戶需求設計出不同造型以及配置不同的智能化功能，也是後續企業可以不斷創新的方向。

四

安裝設備類子行業分析

安裝設備類包含電梯設備、建築電氣、電線電纜、低壓元器件、管材管件、監控安防、樓宇對講、智能家居、消防設備類、熱水器、太陽能熱水裝置12大行業

電梯設備供應商十強分析

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電梯安全問題直接危及人身安全，所以電梯品質更是開發商選擇供應商的重中之重，日立電梯、三菱、通力電梯、迅達等企業都因質量保障，獲得開發商認可。

目前來看，國內市場近60%左右仍為外資品牌企業占據，而本土企業的品牌實力也在不斷攀升，逐步從創立時市場佔有率為零發展至目前占據國內電梯行業40%左右的市場份額，打破外資企業的壟斷地位。

隨著國內電梯保有量的增加，後續企業若是強化服務和品質，有望進行線品牌洗牌，呈現新的格局。另外，隨著電梯保有量的快速增加，電梯安裝維保市場發展很快，但是目前，行業內電梯自保數量比率還很低，所以電梯企業未來可往這個方向發力突破。

建築電氣供應商十強分析明源雲采購

建築電氣因為涉及安全性能，所以房企普遍比較關注品質，外資品牌、國內知名品牌是開發商的首選，可見提升品質、打造品牌知名度是企業發展壯大的必經之路。此外，隨著5G時代的來臨以及人工智慧的進一步發展，智能建築電氣、綠色建築電氣產品已成市場新風口，實力不錯的品牌企業多已投入研發，圍繞建築智能化應用技術進行微創新，圍繞品牌、渠道和服務開發更深入和廣泛的應用模式。伴隨精裝、長租公寓等推進，建築電氣企業也要多選用自動化生產管理，來降低成本，為開發商降本提效。

電線電纜供應商十強分析明源雲采購

對標發達國家，我國電線電纜頭部企業沒有明顯的技術優勢，導致行業集中度相對較低，前十企業行業集中度不足10%。行業內產品同質性嚴重，多以中低端為主，競爭異常激烈，後續不排除市場格局重組的可能性，目前行業競爭逐步從價格過渡到品牌、質量等，因此電線電纜企業需要不斷強化品牌效應、提升產品質量，並逐步擺脫價格競爭，參與到中高端市場競爭。細分市場來看，電力電纜收入規模佔比較大，大約在1/3左右，是行業的重要細分領域。隨著節能環保發展理念的不斷普及，電氣裝備用電纜所佔比重也處於不斷上升狀態。另外，未來環保、阻燃耐火等特種電線電纜產品將成為行業主要的增長點。

低壓元器件供應商十強分析

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固定資產投資增速平穩、5G建設推進通信行業發展，光伏、風電用新能源市場需求強勁將給低壓電器行業帶來進一步的需求增量。正泰電器、北元電器等品牌企業已經將新能源行業作為戰略目標市場，新能源領域的布局成為市場下一輪競爭中彎道超越的關鍵。

未來，低壓電器行業的突破口和發展方向主要在這幾個方面：一是信息技術、人工智慧（AI）、電力電子、智能網聯、智能能源管理等新技術領域與低壓電器的融合將進一步加快；二是低壓直流技術將成為技術發展新趨勢；三是智能製造在低壓電器行業應用與推廣將持續加速。

管材管件供應商十強分析

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我國住宅裝修使用的管材，經歷了從普通鑄鐵管到塑料管及鋁塑復合管的發展歷程。

其中塑料管道表現出良好的增長性。地產集采模式下，加強工程渠道建設，與開發商建立戰略合作，從而獲得較多市場份額是管材管件行業發展的一大機遇。另外，環保型管材市場熱度較高，需求不斷增長。由於行業進入門檻低，行業企業規模一般，集中度相對較低，所以通過技術研發提升產品品質，從而擴大高端市場份額依然是企業長遠發展的關鍵步驟。

另外，合作地產開發商，管材管件企業還應搭建自身的工程服務體系，後續房企在供應鏈的搭建上也會看重供方的服務體系，在品質同等情況下，服務差異化尤為重要。

監控安防供應商十強分析

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海康威視和大華領跑市場，霍尼韋爾、宇視科技等企業快速發展，市場份額逐漸向龍頭企業靠攏。未來大廠商制定標准，小廠商兼容標准將成行業趨勢，有實力的安防廠商推出自己有主導力的解決方案平台。智能化廠家從行業出發，定位目標行業和細分市場。此外，雲端化和前端化也將是安防行業發展的兩大趨勢。

樓宇對講供應商十強分析

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2019年，在5G、物聯網、AI等技術驅動下，雲對講、語音識別、人臉識別、大數據等成為樓宇對講產品的技術創新元素。其中「雲對講」受到市場和房企的青睞，具備雲對講功能的樓宇對講市場份額快速上升。

此外，樓宇對講與智能家居相結合是許多企業探索的新路徑，延申系統功能的同時，提升產品增值空間和性價比。除了系統功能的外延，基礎樓宇對講產品越來越注重細分市場需求，產品需要充分滿足高、中、低端不同客戶的要求。

高端產品注重定製化設計，中端產品注重功能性，低端產品注重性價比。隨著智慧城市、智慧社區等的發展，作為安防的重要組成部分，樓宇對講將向智慧城市、智慧社區衍生，由單一產品向解決方案進行升級演進。

智能家居供應商十強分析

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總體來看，智能家居場景系統的專業性以及穩定性是房企選擇智能家居最關注的因素，同時還有安裝及後期服務等系列問題。海爾智家、狄耐克等企業不斷提升智能家居一體化解決方案的能力，並且在房企合作中經過檢驗，所以在工程渠道的市場佔有率突出。

未來，智能家居行業發展有兩點很關鍵：一是5G技術極大提升智能家居的響應速度，5G技術與智能家居的融合將加快；二是AIoT成下一個風口，「一個大腦（雲或者中控）+多個終端（感知器）」的模式成為必然；三是對不同的設備、硬體軟體能夠最大程度兼容的集成系統不可或缺。

消防設備類供應商十強分析

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消防報警行業在2003年以後逐漸取消了行政審批制度，改為產品准入制度，民營企業開始涉足消防行業，有實力的企業開始建立覆蓋全國的跨區域銷售網路，競爭格局由區域性競爭過渡為全國性競爭。

由於大部分企業規模偏小，市場輻射有限，所以能夠做到跨區域經營或全國業務布局的企業，將獲得規模優勢。另外，「智慧消防」應運而生，智能型、立體化、全覆蓋的社會火災防控體系加速構建，智慧消防企業即將面臨新的發展機遇。

熱水器供應商十強分析

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熱水器行業市場在去年以來開始增長放緩，總體來看，三四線市場表現較好。電、燃、壁掛爐、空氣能、太陽能熱水器是熱水器行業的五大類型，燃氣熱水器因具有環保、節能、高效的優勢，內銷增速快於電熱，而太陽能使用條件有限，加之同質化嚴重及退出政策的刺激，市場份額處於低位。

2018年熱水器在精裝修房中的滲透率在20%-30%之間，隨著精裝房佔比逐步提高，熱水器在精裝修房中的滲透率還有很大空間，行業將呈現穩增態勢。房企在采購熱水器時，多關注質量、配合度、性價比三個維度，四季沐歌、艾歐史密斯、萬和因質量質量優勢受開

五

綜合類行業分析

綜合類供應商十強分析

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綜合類供應商由於涉及的工程量比較繁瑣，更多需要考慮施工進度的把控、服務履約的細節考量、品質的把控等。另外，通用型低端產品供大於求，競爭激烈，而部分高品質、高性能、環保型產品缺供不應求。

領先企業憑借自身的裝備、技術、人才和資金優勢，不斷加大產品研發和技術創新，有效推行大客戶戰略，完善產業鏈布局，整合各方資源，保持在市場中的優勢地位。

六

陽光采購開發商榜單揭秘

陽光采購標桿開發商榜單由已入駐明源雲采購平台的2000+家開發商企業在平台上2019年的應用數據，基於開發商發布的招募、尋源等7個維度進行綜合評分，最終評選出50家陽光采購標桿開發商。意在為供應鏈轉型升級提供可值得學習參照的陽光采購新標桿，從而推動中國房地產行業陽光健康發展。

七

大數據鑄就行業公信力榜單

2020年最具采購參考價值尋源指南

今年的評選，以雲采購平台2088家開發商、183432家供應商為基石，評選歷時2個月，評選過程公平公正、公開透明，經過開發商推薦、網路投票、雲采購大數據篩選、開發商專家評審四大環節，評選出最具尋源參考價值的行業權威榜單：

2088家開發商推薦優質供應商43804次，凸顯企業整體實力！所有供應商都必須有1家開發商推薦報名才有資格參選，同時，開發商推薦時，必須要填寫推薦理由，如質量把控、服務能力、進度把控等七大專業維度，保證每一票都源於真實合作案例。

50萬條雲采購對接數據，全面綜合評定！基於與采購平台沉澱的50萬條供應商入圍中標數據，綜合供應商在雲采購平台上案例數據、入庫、中標數據綜合全面評定。

375萬網路票選大數據，彰顯行業影響力！短短1周票選期間，評選就獲得了3026443次網路票選，評選得到行業內絕大多數同行的認可及參與。

21城600位采購總親自參與打分！評選過程中，為得到更加科學、公平、客觀、權威的結果，雲采購在北京、上海、廣州、深圳、杭州、成都、南京、長沙、中山、福州、烏魯木齊、寧波、重慶、青島、三亞、天津、海口、鄭州、廈門、武漢、西安等全國21個城市，組織了21場近600位采購人，作為專家評審參與打分，親自選出基於采購人視角的優質供方。

7. 新媒體營銷有哪些值得分享的事

微信公眾號應該如何找准自己的定位？

微信公眾號分為訂閱號和服務號，我們自己創業最前線這邊做的是訂閱號，因為我們是媒體屬性，主要關注於這種的創投媒體相關的這些東西。然後服務號它比較適合去做關於偏電商，或者是一些其它服務相關的一些東西，那比如說類似電商啊，像尚品宅配，他們做的一些家裝定製，服務號會更適合一些。無論是我們企業還是個人還是其它，做一個公眾號還是做十個公眾號，其實都是沒有關系的。但是我們要了解我們的定位是什麼，了解我們的用戶群是有什麼不同的。就這樣才能差別化運營，讓粉絲也比較好去關注我們，訂閱不同的訂閱號。

微信和微博應該如何去側重？

如果公司的精力和人力都有限的情況下，現在我更多建議把重心轉向微信端，但是微博也一定要有，下面我說下，（第一點）如果做微博，我們應該用微博來干什麼事情。微博其實更多的是用企業這邊去做公關辟謠這些事情的。比如315，如果某個事件爆發情況下，其實企業是需要用微博來做些說明，比如發布一些創始人的一些說明或一些聲明，來避免這種負面危機。

所以我建議企業在微博上一定要有自己的認證賬號，並且最好有一個創始人自己的，這樣的賬號，這方便當有危機出現的時候，可以來及時的去應對。

第二點微博其實比較有價值的是他的C端用戶。如果你的產品受眾是年齡比較偏低的人群的話。其實你還是很適合在微博上去做一些類似的傳播的。比如說通過段子手，或者其它類型的帳號去做一些類似傳播，其實還是有適合的地方的，還有一點就是如果你的企業是偏娛樂或者是跟明星相關的這些企業適合在微博傳播，就是跟熱點相關的這些東西都適合。

微博微信內容運營的原則

我特別建議是寧缺毋濫。就是哪怕我們每天可能發很少內容，我們都要把內容做精，這個是十分重要的。還有就是我們的微博微信盡量不要發一些跟自己企業或者跟自己定位不相關的東西。。

找准細分的門類都會有傳播非常好的文章。舉個例子，我們做的可能就是偏創業投資還是互聯網電商、科技這些類別，其實相對來說已經是比較細分的領域了。但是我們也會經常會有十萬＋這樣的文章以及就是分享收藏量超級高、幾千的這樣的文章。所以其實每個人自己的細分領域都會有非常好的文章，關鍵看怎麼去挖掘這些文章。

因為我們一般企業或者是個人，我們運營公眾號的人力都比較少，所以我建議把內容做精，每天可能發個1～2條，最多2～3條其實就足夠了。沒必要把微信公眾號8條極限發滿，原則就是把內容做得精細化，做的質量要更好，而遠遠比我發一大堆內容其實來的效果會更好一些。

新媒體運營人員及新媒體投放應該如何選擇

首先我這邊建議是，因為我們服務過很多這樣的創業公司，有很多時間長達一年兩年，到現在甚至有些創業公司已經到B輪C輪融資了，我發現現在很多這樣的創業公司有一個問題，就是他們選擇做媒介投放時，尤其是新媒體投放花錢的這些部門的人，他們的年齡都是比較偏低的。我們遇到很多是不僅沒有經驗而且很多是剛畢業大學生甚至有些是還沒有畢業的大學生，其實我個人認為是非常可怕的。因為我們也是經歷過很多這樣的對接人，我們發現可能第一對新媒體感覺是比較弱，第二對錢的看重也是不一樣，所以導致花錢比較大手大腳，因此造成很多這樣的企業資金的浪費。我這邊是非常建議創業公司那怕沒有懂這方面的人，建議找一個創始員工或者一個老成持重的員工來負責新媒體的投放。其實說實話也沒有那麼難，因為是創始員工，老成持重，會把錢看得緊一些，雖然可能會有一些問題，但是會減少投放造成浪費的錯誤。

微信公眾號應該如何積累粉絲？

第一種方式，互推，比較常用的，比如，他10萬粉絲，我10萬粉絲，我們相互互推，相對於1＋1大於2的效果；

第二種方式，通過做好的內容。單純內容而言其實是很講究的，你很難做到一個很棒的文章能夠吸引到很多很多的粉絲。所以，內容這塊是可遇而不可求的。

還有一種方式，其實是以上兩種方式的結合，以內容的方式進行互推，我通過一個好的內容來推薦公眾號，也是一種好的方式，建議大家可以多嘗試一下。

第四種方式，就是廣點通就是微信那個底部的廣告，但是現在因為微信他們要掙錢，所以他們的粉絲成本來說要高一些。如果你能把一個粉絲的成本控制在3~5塊錢，其實是比較合理的。這樣的方式適合比較有錢的公司，也不失為一種好的方式。

第五種方式，其實是通過線下地推，比如通過線下掃碼送東西，或者其他地推方式，好處是相對而言比較精準，但是漲粉絲的速度比較慢一些，不過成本控制建議在3元左右，5元以內。

最後一種方式，也是我這邊最近才琢磨出來的一種方式，我覺得也是比較有效的，就是通過外部的流量來推粉絲，比如說你是一家做APP的企業，我很建議通過這樣的方式去推，做APP的公司一定會推廣自己的APP，通過一些APP的分發渠道，但每天一定會有一些相應的日活粉，這樣的話就可以通過APP里頭去做些活動，然後來推薦引導關注我們的微信公眾號。這種方式效果其實是可以很不錯的，對於很多游戲類產品，比如像天天酷跑騰訊這些游戲類產品，他們其實就是這樣做的，而且效果也是很驚人。最近我們也是拜訪了很多這類創業公司，也整理出一套比較不錯的思路。其實公眾號和APP的功能相對來說是比較重合的，所以如果是高頻類產品比較建議去做APP，其實相對低頻類產品做服務號就可以解決問題的。如果是做APP的，我建議先推APP再做公眾號，很多人糾結是先推APP還是公眾號呢？覺得先推公眾號，做出一些粉絲來再做APP，這種思路我覺得是錯誤的。因為微信公眾號到APP的轉化率其實是很低的，所以我們就建議先推APP，把APP運營到很不錯的量級了，再通過APP去推訂閱號，這樣就可以達到一個不錯的效果。那訂閱號可能更多的是當作媒體當作品牌宣傳來用，而不是說，拿訂閱號跟APP的定位是一致的，這樣就是錯誤的了。

公眾號如何做公關稿件？

首先，公關稿件它有自己的策略，它是包裝創始人的，它還是上升到行業去做行業分析的，它還是做一些投放比如說我們通過一些線下投放來提升這個企業品牌的，這些東西，其實要比較明確的行業稿件定位。我們這邊去幫企業去做公關稿件，源自其實希望是給企業去做品牌形象的稿件，也就是我們希望我們的稿件可以很全面的介紹這家公司的創始人，使企業品牌有良好的信用背書。

（企業投放）媒體如何去打組合拳

其實現在很多企業的投放其實是很盲目的，我們看到其實比如說的是有10萬塊錢的一個預算很多企業可能就直接投放幾個微信公眾號，然後花謝了事情就完事兒了，但其實這個微信公眾號他的效果其實是下滑的。而我們真正做行業公關品牌，其實是有明確目的的，我給大家說下就是我們做公關品牌的一些目的吧。第一個目的，是影響到投資人，有更多的投資人看到我們的產品，可以有更好的估值，有更多的投資機會，這是公關品牌的第一個好處；第二個好處，招聘的需求，我之前跟一家做B輪的公司的CMO聊過，他們發現他們公司已經很大了，幾千萬美金的融資情況，但是他們公司招聘並不好招，原因是他們公司很少做公關PR，行業內都不知道他們，其實他們招聘到好的人才是非常難的。還有個優勢，BD商務合作類的這個需求，如果你的公關PR做的好的話。你的BD人再去談商務合作，包括去做些投放合作的時候，其實你的議價能力是非常高的，別人聽說過你的產品，聽說過你的企業，聽說過你的創始人，那你以後有很高的談判資本，這個無形是給企業省了非常非常多錢的。第四個好處，就是它會間接減少企業的廣告投入，即單個用戶獲取成本的費用。比如說當你看到過一家企業的創始人包裝，你覺得他的創始人是非常非常牛的，你很佩服這個創始人。當你有一天看到他們家的廣告的時候，很多人我覺得應該會去關注，從而公眾號的點擊率得到大大提升。所以其實公關品牌這個東西雖然可能看起來無法通過很多的數據來驗證評估。但是它在無形之中其實會給我們帶來很多很多價值幫企業省去非常非常多的錢的。所以我們企業在做公關品牌的時候，新媒體營銷這塊兒應該如何去打組合拳，不是說我一個預算就投一大堆微信公眾號就完事兒了，其實我們是需要，我們這邊做的更多是新媒體營銷的策略，更多是微信公眾號配合著朋友圈，包括配合著一些微信群，包括配合著今日頭條，包括甚至是一些網媒。包括微博的一些綜合性傳播，這些可能才可以達到最大化的效果。因為企業這塊，不同的操作方式，不同的企業訴求，其實他的預算分配，包括時間點的節奏都是不一樣的。這個可能就是具體問題具體分析。這里可能就不做很詳細的解說了。不過其實一般情況下一次傳播他的推廣周期一般也就是一個星期，所以這一個星期里頭，這個預算如何去花這個時間點怎麼去打，什麼時候應該投微信公眾號，什麼時候進行朋友圈的傳播，什麼時候放出今日頭條，什麼時候做微博和微信群的等等的傳播，其實都要有一個節奏，有一個量的納到甚至有時候還需要去做一個AB測試。這樣其實就引出來了下一個話題，就是微信的文案如何獲得更高的分享和更好的效果。緊接著我們就說說我們剛剛說過的AB測試吧！我以前其實是做電商的，我是庫巴網和購唄在線的新媒體營銷的主管，當時我在投人人網廣告總結有一套投放經驗，AB測試的經驗，當時人人網的廣告是按展現來付費的，相當於cpm，一千次展現大概需要付多少費用，但是我們公司考核是按點擊量來考核的，通過人人網到庫巴網的流量來考核的。所以我當時做了一件有意思的事情，我讓我們設計師設計了大概5版文案，分別放在不同產品。我們先用橫向流量去做測試，看哪款產品的表現最好，在同樣展現的基礎上，誰的點擊率最高，得到流量最高，我們最後找到一款移動硬碟，把所有的流量放在這款移動硬碟上，達到非常好的效果，為公司最後節約了很多成本。微信公眾號上文案投放也是一樣的，其實當我們不知道文案和標題哪種更好的時候，其實就可以採用AB測試的方式。我們用很少的預算去投放不同的標題，不同的文案，看哪個的表現最好，然後去把表現最好的標題和文案進行大規模推廣，這其實就是AB測試的一種方式。同時大家可以考慮去借鑒原有傳播性很好的文案。假如我們要做聖誕節的一個傳播，但這個時候我們的文案如果完全是自己編的，其實它的效果可把控估計是比較弱的。但是如果我把以前別人寫過的傳播性比較好的文案拿過來進行改編，改成自己企業需要推廣的一些東西再去傳播，其實他的成功概率可以達到80%。

所以中國是一個比較講究微創新的地方，這就是為什麼後面很多企業，包括騰訊包括其他企業，願意在很多成功案例基礎上進行創新，可能說的不好聽一點叫抄襲。但是其實他是有道理的，所以我也推薦各位去用這種方式來做。只不過我們要注意一些版權問題，以及其他一系列問題。創始人應該怎樣去做自己的公關？我們現在一起創業的很多人去做公關的時候會講自己很苦逼的創業歷史，包括屌絲逆襲的勵志故事，這些東西都很雞血，大家也都很願意去聽，但是其實我是非常不建議的，因為這類故事其實講太多了大家都很麻木了，而且說實話很多人可能都抱著很懷疑的態度來聽這樣的故事。雖然前期早期出來時候，會得到非常多的傳播，但是現在我感覺效果其實也不好使了。創始人的公關，我覺得自身包裝還是要講干貨。我建議還是講些創始人在創業過程中遇到些門檻，以及是如何邁過這個坎的一些方式，比如說滴滴的程維，他在講到他在產品技術都非常不行的時候，他需要去找技術合夥人，他是如何去找技術合夥人的以及最後怎麼找到的？經過了重重困難，這些其實大家都非常願意去聽。（創業真人秀）

8. 面對如此瘋狂IPO發行，是不是應該推出強制退市制度呢

新股總會成為市場下跌的罪魁禍首。巨豐財經《巨豐訪談》欄目提及新股發行過慢，容易引發場內資金對次新股的極端炒作，過快容易引發市場流動性趨緊，引發市場大幅波動。監管層應該採取適中的發行速度。

經濟學家韓志國多次對股市監管提出不同意見，部分言辭相當激烈。他表示，中國股市的新股發行實在是太多太濫，市場已經不堪重負，生態環境已被嚴重污染。上市公司的動機不純；上市的捷徑是財務造假；沒有退市機制的大規模上市必然形成“腸梗阻”；違法成本太低使得很多上市公司及其負責人不惜以身試法。

新股應採取適中的發行速度

新股高速發行在緩解IPO堰塞湖的同時，會給股市帶來更多的限售股，限售股的“堰塞湖”越積越高。據研究人士分析，每一家公司的上市都將會給股市帶來不少於3倍於首發流通股規模的限售股。因為根據現行《證券法》規定，公司總股本總額在4億元以下的，公開發行的股份達到公司股份總數的25%即可上市;公司股本總額超過人民幣4億元的，公開發行股份的比例達到10%即可。如此一來，新股加速發行就會給股市帶來大量的限售股，而這些限售股在上市一年後或三年後都將上市流通，股市因此越發淪為限售股股東的提款機。最近被市場詬病的第一創業並不是個案。

證監會副主席姜洋曾表示，對於走不動、跟不上或者有重大違法的上市公司，要嚴格執行強制退市制度，實現優勝劣汰，增強市場活力。目前市場上“走不動、跟不上”的上市公司不在少數，這類上市公司“苟活”於市場，不僅導致市場投機行為加劇，也從整體上拉低了上市公司的投資價值，讓這些公司退出市場是應有之義。

中國證監會對退市制度進行改革，並發布了《關於改革完善並嚴格實施上市公司退市制度的若干意見》。《若干意見》發布後，真正因觸發相關條款被退市的公司只有兩家，一家是因重大信息披露違法的博元投資，另一家則為欺詐發行的欣泰電氣。兩家公司都非常具有代表性，也體現出監管部門嚴格執行退市制度的決心。盡管如此，由於目前市場上的僵屍公司仍然大量存在，《若干意見》並沒有發揮出優勝劣汰的功效。

優勝劣汰，市場有進有出方為健康。退市機制發揮效用無疑是當下IPO加速形勢下業內人士呼籲最多的觀點。隨著ST新都(更名為“新都退”)進入退市整理期，成為今年首家從A股退市的公司。

滬深交易所均制定了較為完善的退市制度：對於滬深主板和深市中小板公司，在從A股市場摘牌之前，一般都會先經歷風險警示(*ST或ST)、暫停上市階段，在不滿足恢復上市條件後，才會被交易所強制終止上市，從交易所摘牌;對於深市創業板公司而言，中間少了一個風險警示環節，觸發相關條件後，直接進入暫停上市階段，去年進入暫停上市階段的欣泰電氣便是一例。

武漢科技大學金融證券研究所所長董登新教授談到，我國證券市場的退市比率嚴重偏低，一些垃圾股“死而不僵”，一些地方政府出於自身利益考慮往往也願意拿出大量的資金來幫助這些公司“保殼”，因此形成了“劣幣驅逐良幣”的效應，嚴重扭曲了整個A股市場的估值體系，助長了投機炒作之風。IPO常態化，已經在向解決方向努力。

業內人士建議：

1，加大執法力度，地方政府和上市公司利益攸關，高高舉起，輕輕放下。建議對造假上市的公司，直接退市。必要時可成立證券法庭，從整體司法體系予以完善。可借鑒美國成熟市場，歐美多數財務夠上市條件的公司因為未來沒有持續的成長性基本上都無法上市。另外造假公司國會開聽證會審理，承擔刑事責任。因此，可借鑒成熟市場的管理經驗，讓上市公司不敢造假，在制度的約束下，遵紀守法。

2，加強監管，二級市場上利潤操縱，股價操縱，所以整體市場不成熟。目前價值扭曲，對大股東輸送利益，對於上市公司大小非減持的行業，應該實施更嚴格的監管規則來約束，使整體估值體系回歸價值。建議IPO節奏市場化，監管常態化，向注冊制挺進，讓證券市場充分發揮融資功能。

9. 我想創業做什麼項目好啊

有哪些創業加盟好項目可以選擇

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2010年企業經營，又有哪些項目最具發展前景，能讓你贏得滿盤金？又有哪些創業加盟好項目能夠幫助創業者實現人生價值和財富夢想？又有哪些創業加盟好項目能夠獲得廠家的大力支持？

通過對2009年各行業的發展情況，我們對一些創業加盟項目進行了比較和評估，篩選了一些不錯的項目，特提供如下，以供創業者和加盟商、經銷商朋友們參考。

創業加盟好項目之一：3A環保漆（品牌塗料加盟經銷）

2009年3，3A環保漆陸續在華東、華南、西南、華北、華中、東北、西北等區域陸續高調啟動了「3A環保漆千縣萬鎮創富大行動」，面向加盟商制定了全程無憂的加盟合作方案，只要加盟經銷商首批進貨額度達到一定的標准，就可以享受到3A環保漆方面豐厚的開業成功大禮包，包括產品優惠、店面裝修補貼、陳列推廣物料標准配送、廣告基金支持、無氣噴塗器材購買、3A大師隊伍組建、營運指導、團隊組建培訓等力度極大的、誘惑力極強的支持。

根據加盟商投資力度的不同提供5萬—100萬的創業資金扶持。在創業初期，成為3A環保漆創業工程中的一員，還可以從三愛創業基金中拿到一份基本工資，獲得豐厚的店面補助。如果創業者能提出實戰性強的創新方案，還有很大的機會得到5-10萬元現金創業支持。有業內人士指出，這種面向加盟經銷商的讓利和扶持力度，是塗料行業里最大的。

在3A環保漆的經銷商群體中，新疆、南寧、哈爾濱、南昌、石家莊、廣東等地出現了數十家年營收突破百萬、千萬，並且在當地佔據市場份額超過50%的經銷商，堪稱創業加盟項目的典範。在房地產行業持續保持發展、購房置業需求保持良好態勢的情況下，塗料市場還有非常大的挖掘空間。

創業加盟好項目之二：匹克體育用品店（體育用品連鎖店）

9月29日，匹克體育用品有限公司在香港成功上市，從2001年起子承父業的他，讓這家偏居福建晉江的家族企業擺脫了成長的詛咒，去年銷售額達20.4億元，業績連續三年保持60％以上的增長。公司融資幾個億，計劃兩年內開1000家店。對於匹克這樣一個傳統行業來說，保持如此的增長是一個奇跡。

而體育用品的需求始終是長盛不衰的，主要在於品牌要贏得年輕消費者的認可，匹克體育用品店正在實現這樣的目標，對於有興趣經營體育用品店的創業者，這也是個可資選擇的創業加盟項目。

創業加盟好項目之三：尚品宅配（一站式傢具配套—傢具行業+電子商務）

尚品宅配是數碼化傢具定製連鎖機構，通過網路的拆單分解系統，整個流水線作業沒有一張圖紙，每台設備連著一台電腦，這台電腦網路系統連著總部，由總部接受全國各地每天上千個產品訂單集合到這個伺服器上，再通過伺服器分解出生產指令。也就是說，這個伺服器把任何一件傢具產品都分解為一塊塊木板，最後再把木板合成為產品，如此就實現了大規模的批量生產，成本也大大降低了。電子商務與傳統行業的結合將會越來越多的改變整個社會的商業消費模式。

模式比較新穎，如果能夠持續加大市場推廣力度，贏得業主認可，其成功也是很比較現實的，對於創新能力和營銷能力、對電子商務比較了解的創業者，是可以考慮的創業加盟項目。

創業加盟好項目之四：嬰幼用品加盟（華嬰連鎖、貝奇貝貝佳、陽光貝貝、愛嬰島）

兒童是世界的未來，大人往往願意投資在孩子身上。因為關於兒童的產業就發展起來了，不要說一般的童裝店童鞋店非常紅火。那些有特色的店就更不用說了，比如關於童裝的折扣店，韓裝店，總是人走攢動。另外孩子的玩具和教育也是讓創業人士垂青的領域，不可小覷。

超過半數的中國城市家庭，孩子每月花費占家庭總收入的20%以上，44%的家庭每月用於養育子女方面的費用在500元至1000元之間。

目前，這方面相對較知名的連鎖品牌有華嬰連鎖、貝奇貝貝佳、陽光貝貝、愛嬰島、親子家園、 深圳藍精靈、豆豆暖房、麗嬰房等，創業加盟者可以根據自己的資金、人力、經營地區、周邊居民的消費能力等考察合適的品牌。

創業加盟好項目之五：汽車服務連鎖加盟（特福萊、馳耐普、車爵仕等）

據預測，國內汽車市場10年內將會高速發展。與汽車行業相關的配件、維修、美容也同樣會有利可圖。汽車工業每投入1元，就能帶動24元-34元人民幣的汽車售後消費，前景十分廣闊。入行者除具備一定的資金實力外，還要有一支專業的服務隊伍。沒有行業經驗的入行者，可以先選擇有規模、品牌好的連鎖企業加盟，共同發展。

目前，這方面相對較知名的連鎖品牌有特福萊、馳耐普、車爵仕、比佛利、新車居、百援、歐派斯、龜博士、歐邁克、天使、車寶貝等，創業加盟者可以根據自己的資金、人力、經營地區等考察合適的品牌。