涼茶融資計劃

⑴ 王老吉涼茶環境分析

王老吉的營銷環境

一．微觀市場營銷環境

1.
內部環境
：
據悉，
王老吉葯業剛剛於
2011
年
1
月
10
日完成
合資後第三屆董事會的換屆，
王老吉第五代傳人、
香港同興葯業董事
長王健儀女士擔任王老吉葯業董事長，
廣葯集團副總經理施少斌先生
出任副董事長兼總裁。
在
2008
年
12
月，
就以王老吉葯業為主創立了
「廣州市涼茶重點工程技術研究開發中心」
。
該中心通過有效整合企
業的內部和外部資料，
加強涼茶物質基礎、
安全性評價、
質量標準的
研究，
使科研成果快速轉化，
為涼茶行業的健康發展起到帶頭的示範
作用。然而，無論是蘇丹紅事件還是三鹿奶粉事件，都突出體現了食
品源頭品質控制對成品質量的影響。
針對源頭上的質量監控，
王老吉
葯業特別建立了涼茶植物原料固定產地規范化種植基地
(GAP
基地
)
，
並深入山東、江蘇等涼茶的主要道地葯材產區，對葯材的種植過程、
採收過程、施肥、施葯進行安全性調查，通過對產地及供應商的實地
評估，將植物原料產地固定化，對種植及采購管理規范化。

2.
從中間商的角度看：
在促銷活動中，
加多寶除了繼續鞏固傳
統渠道的「加多寶銷售精英俱樂部」外，
還充分考慮了如何加強
餐飲渠道的開拓與控制，
推行「火鍋店鋪市」與「合作酒店」的
計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為「王老吉誠意合作店」，投
入資金與他們共同進行節假日的促銷活動。
由於給商家提供了實
惠的利益，
因此紅罐王老吉迅速進入餐飲渠道，
成為主要推薦飲
品。

3.
從消費者角度看：
盒裝王老吉與紅罐王老吉沒有區別，
是
同品牌的不同包裝、不同價格而已。是同一個產品系列，不存在
本質上的差別。
而盒裝王老吉與紅罐王老吉在價格上的差異，
也
是因為包裝的不同而產生的。
如今王老吉在中國的消費者中享有
較高的口碑
,
比較廣泛的認知度。身體不爽的時候，我們首先想
要喝王老吉飲料，
特別是男人在香煙抽的比較多、
飲酒比較多的
時候，
很顯然它代表了一個能夠解決問題的答案所在。
這樣的事
情的發生對於任何企業來講是一件很幸運的美妙事情，
因為它的
品牌已經活在了消費者的心中，成為了一個比較有意義的代表，

4.

從競爭者角度看：
「
預防上火
」
飲料市場仍處於高速增長期，
還有待開拓。
紅罐王老吉已經牢牢占據了領導品牌的地位，
成為
消費者的第一選擇，開拓品類的任務，紅罐王老吉當之無愧，也
只有它才能抵擋下火王、
鄧老涼茶等其他涼茶飲料的進攻。
因此，
從戰略層面看，盒裝王老吉應全力支持紅罐王老吉開拓
「
預防上
火的飲料
」
市場，萬不可後院放火，爭奪紅罐王老吉的市場，最
終妨礙紅罐王老吉開拓市場。
雖然後來市場上出現很多同樣的產
品，比如海口罐頭廠的
「
下火
」
、廣東佛山某廠的
「
鄧老涼茶
」
等等
加入了涼茶飲料的陣線，
到現在也無法動搖涼茶與王老吉品牌的
消費者聯想地位，改變王老吉是涼茶飲料代表的地位。

5.
從產品本身看：盒裝王老吉因包裝、價格不同，已存在特
定的消費群和消費場合。
由於包裝形式的不同，
決定了盒裝王老

吉與紅罐王老吉在飲用場合上存在差異。
紅罐王老吉紅色鐵罐的
「
著裝
」
顯得高檔、時尚，能滿足中國人的禮儀需求，可作為朋友
聚會、宴請等社交場合飲用的飲料，故其在餐飲渠道表現較好。
盒裝王老吉以紙盒包裝出現，本身分量較輕，包裝質感較差，不
能體現出檔次，
無法與紅罐王老吉在餐飲渠道競爭。
但在即飲
（方
便攜帶的小包裝飲料，開蓋即喝）和家庭消費（非社交場合）市
場，紅罐王老吉每罐
3.5
元的零售價格，與市場上其他相同包裝
形式的飲料相比，價格相對較高，不能滿足對價格敏感、收入有
限的消費人群（如學生等）的需要。而盒裝王老吉每盒
2
元的零
售價格，
對於喜歡喝王老吉飲料的上述人群而言，
無疑是最佳選
擇。況且，在家庭消費市場上，以批量購買為主，人們在家裡喝
飲料沒有講排場、面子的需求，在質量好的前提下，價格低廉成
為家庭購買的主要考慮因素。因此，在即飲和家庭消費市場，盒
裝王老吉具有明顯的優勢。

6.
公眾角度
:
廣州人喜飲涼茶，尤其在夏日暑天，一杯涼茶入口，
頓時生津止渴、清涼舒坦。而一碗甘甘苦苦的
"
王老吉
"
涼茶，更
能消暑解困、除濕清熱，專治濕熱積滯、口乾尿赤、喉痛發燒、
四時感冒，難怪被稱為
"
廣東涼茶王
"
。許多人家平日都會不時叮
囑孩子到街上涼茶檔飲碗
"
王老吉
"
消消熱滯，或者買一些涼茶包
放在家中保平安，甚至有些華僑回鄉探親，也要買些
"
王老吉
"
帶
出國，讓久居海外的親友頭痛發熱時嘗嘗羊城
"
王老吉
"
的功效。
此後，王老吉既賣涼茶，又把草葯配成葯包，方便顧客攜帶出門

遠行。王老吉涼茶一傳十、十傳百，處處口碑，人人受益，直至
今天，歷久不衰。

二．宏觀市場營銷環境

1
.
經濟環境
：
王老吉涼茶獲得飛躍性的發展
,
則是在成功申遺
之後。短短五年間
,
涼茶從偏偶嶺南一隅走向全國、走向世界。
廣東省食品行業協會公開的數據也表明
,
涼茶入遺當年
2006
年
涼茶飲料產量實現快速增長
,
達到近
400
萬噸
,
到
2010
年涼茶的
年銷量已經增至
600
萬噸。
以紅罐王老吉為首的非遺品牌更是始
終牢牢掌控近
90%
的市場份額。近年來，以廣東涼茶為代表的
植物飲料市場正在飛速發展，
相比十年前的小打小鬧，
目前已形
成年銷售額近
200
億元的巨大飲料產業。

王老吉飲料歷年銷量

2002
年

2003
年

2004
年

2005
年

2006
年

2007
年

2008
年

2009
年

1.8
億元

6
億元

14.3
億元

25
億元

40
億元

90
億元

150
億元

170
億元

（其中
2005-2009
年的消費中包含盒裝）

2.
社會文化環境：
「
全面認識涼茶的社會文化、社會進步、人
類發展的核心價值取向
,
全行業團結一致研究涼茶文化和產業發展中
的內涵、
價值與責任
,
促進行業的共同繁榮
,
意義非常重大。
」
峰會主辦
方廣東省食品行業協會會長張俊修指出。

資深文史考古專家、
廣州
市博物館終身名譽館長麥英豪認為
:「
涼茶成為了嶺南人、中國人維系
人與人、人與自然和諧相處的一條根脈
,
是葯食同源理論最好的承載
物。它體現了中國
,
尤其嶺南食文化的通俗化、大眾化、各方合力
:「
涼

茶公約
」
構築產業藍圖

3.
科學技術環境：
1
月
25
日，國家
863
計劃項目———「功能
性食品安全性評價與功能因子關鍵檢測技術」
在廣州正式啟動，
廣東
涼茶代表之一的盒裝王老吉被宣布正式入選國家高技術研究發展計
劃
(863
計劃
)
。在
2008
年加多寶就借著奧運的契機
,
在紐約哈德遜河
上打出
「
北京歡迎你
」
的廣告標語
,
力圖讓世界了解王老吉
,
了解中國的
民族飲料
,
了解中國的傳統文化。
2010
年
9
月
,
紅罐王老吉獲得了有
「
食
品界奧斯卡
」
之稱的
「
全球食品工業獎
」,
贏得了評審委員會國際專家們
的高度贊譽。
這不僅說明王老吉的產品生產技術完全達到了國際先進
水平
,
更重要的是王老吉傳承與弘揚了涼茶的健康養生文化
,
向消費大
眾傳播了本民族的飲食科學文化
,
是對中國民族飲料品牌和中國食品
文化國際影響力的一種提升
,
宣示秉承中國文化精髓的涼茶獲得世界
的認同。
同年，
以王老吉葯業為主創立了「廣州市涼茶重點工程技術
研究開發中心」
。該中心通過有效整合企業的內部和外部資料，
加強
涼茶物質基礎、
安全性評價、
質量標準的研究，
使科研成果快速轉化，
為涼茶行業的健康發展起到帶頭的示範作用

⑵ 王老吉在涼茶市場內取得了哪些成就

據我所知，王老吉的涼茶安全性評價項目已經成為率先參加國家863計劃的涼茶項目，此外，「中草葯DNA條形碼物種鑒定體系」更榮獲國家科學技術進步二等獎！

⑶ 「和其正」最失敗的涼茶，王老吉和加多寶互掐，和其正為何潰敗離場

「怕上火，喝王老吉！」這句洗腦的廣告詞早在2003年的時候，便已經傳遍了全國的大街小巷。王老吉涼茶也成為了大家聚餐時的首選。然而誰也沒有想到，當年的一罐涼茶，居然引發了一場長達11年的爭奪拉鋸戰。

這場拉鋸戰對中國的涼茶行業造成了不小的沖擊，無數涼茶小品牌紛紛躺槍，小三和其正難逃劫難，最後潰敗離場，一度被網友們稱為最失敗的涼茶。那麼，王老吉和加多寶為何會走到互掐的地步？而他們之間的互掐為何會讓和其正落寞離場？我們一起來了解一下。

或許是為了能夠存活下去，和其正選擇了落寞離場，將自己的目標轉向了氣泡水行業。以「涼茶+氣泡」的結合入局氣泡水市場，打著「純天然配方」「0防腐劑、0脂肪、0鈉」的口號，力求在氣泡水市場上分一杯羹，然而消費者是否願意買單，確實不得而知。

那麼，你喝過和其正的氣泡涼茶嗎？

⑷ 王老吉涼 茶裡面主要是什麼呀求介紹

王老吉涼茶配方主要由金銀花、菊花、夏枯草等一系列天然草本植物組成的，這些植物很多都有著很好的清熱降火功效， 如果平時愛上火的話，家裡備上一點王老吉涼茶還是不錯的！

⑸ 曾年銷200億超可口可樂，跟王老吉爭奪商標的加多寶，現在怎樣了

在飲料行業，兩大巨頭已經不分上下，占據了一半的市場，這兩家公司是可口可樂和百事可樂，他們的各種飲料在世界上的蛋糕份額超過70%，在中國也是如此。雖然娃哈哈和農夫山泉(這兩家公司都是中國首富，但無論哪家公司賺的錢最多，都是在飲用水行業。

陳鴻道上任時曾表示，將在三年內讓加多寶上市。但在他上市之前，他還是要清理加多寶的爛攤子，最重要的是加多寶經典的紅罐包裝和「喝多了怕生氣」的口號。2019年8月，加多寶通過上訴也獲得了成功。

2020年12月，加多寶還宣布已清償中糧包裝15億元債務，中糧包裝再次回到加多寶供應商名單。與此同時，陳鴻道還聲稱，加多寶已經掃清了上市的最大障礙。

也有媒體聚焦港股報道，加多寶計劃今年在港股上市，融資超過3億美元。雖然加多寶回應稱，所有信息應以官方網站為准，但種種跡象表明，加多寶上市的消息並非無中生有。畢竟，李春林的三年任期已經到了。

回首加多寶坎坷的發展道路，令人傷心的是，如果當初加多寶能夠減少日常事務，遵守商業道德，可能就不會有後來與王老吉的商標糾紛。加多寶保持國內飲料市場的領先地位並非不可能。它甚至可能成為另一個「農夫山泉」。我們只能說，陳紅給加多寶挖了個大洞，沒有走對路。

⑹ 大家都喝過王老吉涼茶嗎為什麼它會這么火

涼茶是廣東、廣西地區的一種由中草葯熬制，具有清熱去濕等功效的「葯茶」。在眾多老字型大小涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發明於清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有「葯茶王」之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

20世紀50年代初由於政治原因，王老吉涼茶鋪分成兩支：一支完成公有化改造，發展為今天的王老吉葯業股份有限公司，生產王老吉涼茶顆粒（國葯准字）；另一支由王氏家族的後人帶到香港。在中國大陸，王老吉的品牌歸王老吉葯業股份有限公司所有；在中國大陸以外的國家和地區，王老吉品牌為王氏後人所注冊。加多寶是位於東莞的一家港資公司，經王老吉葯業特許，由香港王氏後人提供配方，該公司在中國大陸地區獨家生產、經營王老吉牌罐裝涼茶（食字型大小）。

背景

2002年以前，從表面看，紅色罐裝王老吉（以下簡稱「紅罐王老吉」）是一個活得很不錯的品牌，在廣東、浙南地區銷量穩定，盈利狀況良好，有比較固定的消費群，紅罐王老吉飲料的銷售業績連續幾年維持在1億多元。發展到這個規模後，加多寶的管理層發現，要把企業做大，要走向全國，就必須克服一連串的問題，甚至原本的一些優勢也成為困擾企業繼續成長的障礙。

而所有困擾中，最核心的問題是企業不得不面臨一個現實難題——紅罐王老吉當「涼茶」賣，還是當「飲料」賣？

現實難題表現一：廣東、浙南消費者對紅罐王老吉認知混亂。

在廣東，傳統涼茶（如顆粒沖劑、自家煲制、涼茶鋪煲制等）因下火功效顯著，消費者普遍當成「葯」服用，無需也不能經常飲用。而「王老吉」這個具有上百年歷史的品牌就是涼茶的代稱，可謂說起涼茶想到王老吉，說起王老吉就想到涼茶。因此，紅罐王老吉受品牌名所累，並不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經常飲用的飲料，銷量大大受限。

另一個方面，加多寶生產的紅罐王老吉配方源自香港王氏後人，是經國家審核批準的食字型大小產品，其氣味、顏色、包裝都與廣東消費者觀念中的傳統涼茶有很大區別，而且口感偏甜，按中國「良葯苦口」的傳統觀念，消費者自然感覺其「降火」葯力不足，當產生「下火」需求時，不如到涼茶鋪購買，或自家煎煮。所以對消費者來說，在最講究「功效」的涼茶中，它也不是一個好的選擇。

在廣東區域，紅罐王老吉擁有涼茶始祖王老吉的品牌，卻長著一副飲料化的面孔，讓消費者覺得「它好像是涼茶，又好像是飲料」，陷入認知混亂之中。

而在加多寶的另一個主要銷售區域浙南，主要是溫州、台州、麗水三地，消費者將「紅罐王老吉」與康師傅茶、旺仔牛奶等飲料相提並論，沒有不適合長期飲用的禁忌。加之當地在外華人眾多，經他們的引導帶動，紅罐王老吉很快成為當地最暢銷的產品。企業擔心，紅罐王老吉可能會成為來去匆匆的時尚，如同當年在浙南紅極一時的椰樹椰汁，很快又被新的時髦產品替代，一夜之間在大街小巷上消失的乾乾凈凈。

面對消費者這些混亂的認知，企業急需通過廣告提供一個強勢的引導，明確紅罐王老吉的核心價值，並與競爭對手區別開來。

現實難題表現二：紅罐王老吉無法走出廣東、浙南。

在兩廣以外，人們並沒有涼茶的概念，甚至在調查中頻頻出現「涼茶就是涼白開」、「我們不喝涼的茶水，泡熱茶」這些看法。教育涼茶概念顯然費用驚人。而且，內地的消費者「降火」的需求已經被填補，他們大多是通過服用牛黃解毒片之類的葯物來解決。

做涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼整個飲料行業，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領先地位。

而且，紅罐王老吉以「金銀花、甘草、菊花等」草本植物熬制，有淡淡的中葯味，對口味至上的飲料而言，的確存在不小的障礙，加之紅罐王老吉3.5元的零售價，如果加多寶不能使紅罐王老吉和競爭對手區分開來，它就永遠走不出飲料行業「列強」的陰影。這就使紅罐王老吉面臨一個極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全國范圍推廣。

現實難題表現三：推廣概念模糊。

如果用「涼茶」概念來推廣，加多寶公司擔心其銷量將受到限制，但作為「飲料」推廣又沒有找到合適的區隔，因此，在廣告宣傳上不得不模稜兩可。很多人都見過這樣一條廣告：一個非常可愛的小男孩為了打開冰箱拿一罐王老吉，用屁股不斷蹭冰箱門。廣告語是「健康家庭，永遠相伴」。顯然這個廣告並不能夠體現紅罐王老吉的獨特價值。

在紅罐王老吉前幾年的推廣中，消費者不知道為什麼要買它，企業也不知道怎麼去賣它。在這樣的狀態下紅罐王老吉居然還平平安安地度過了好幾年。出現這種現象，外在的原因是中國市場還不成熟，存在著許多市場空白；內在的原因是這個產品本身具有一種不可替代性，剛好能夠填補這個位置。在中國，容許這樣一批中小企業糊里糊塗地賺得盆滿缽滿。但在發展到一定規模之後，企業要想做大，就必須搞清楚一個問題：消費者為什麼買我的產品？

重新定位

2002年年底，加多寶找到成美營銷顧問公司（以下簡稱「成美」），初衷是想為紅罐王老吉拍一條以贊助奧運會為主題的廣告片，要以「體育、健康」的口號來進行宣傳，以期推動銷售。 成美經初步研究後發現，紅罐王老吉的銷售問題不是通過簡單的拍廣告可以解決的——這種問題目前在中國企業中特別典型：一遇到銷量受阻，最常採取的措施就是對廣告片動手術，要麼改得面目全非，要麼趕快搞出一條「大創意」的新廣告——紅罐王老吉銷售問題首要解決的是品牌定位。

紅罐王老吉雖然銷售了7年，其品牌卻從未經過系統、嚴謹的定位，企業都無法回答紅罐王老吉究竟是什麼，消費者就更不用說了，完全不清楚為什麼要買它——這是紅罐王老吉缺乏品牌定位所致。這個根本問題不解決，拍什麼樣「有創意」的廣告片都無濟於事。正如廣告大師大衛·奧格威所說：一個廣告運動的效果更多的是取決於你產品的定位，而不是你怎樣寫廣告（創意）。經一輪深入溝通後，加多寶公司最後接受了建議，決定暫停拍廣告片，委託成美先對紅罐王老吉進行品牌定位。

按常規做法，品牌的建立都是以消費者需求為基礎展開，因而大家的結論與做法亦大同小異，所以僅僅符合消費者的需求並不能讓紅罐王老吉形成差異。而品牌定位的制定，是在滿足消費者需求的基礎上，通過了解消費者認知，提出與競爭者不同的主張。

又因為消費者的認知幾乎不可改變，所以品牌定位只能順應消費者的認知而不能與之沖突。如果人們心目中對紅罐王老吉有了明確的看法，最好不要去嘗試冒犯或挑戰。就像消費者認為茅台不可能是一個好的「啤酒」一樣。所以，紅罐王老吉的品牌定位不能與廣東、浙南消費者的現有認知發生沖突，才可能穩定現有銷量，為企業創造生存以及擴張的機會。

為了了解消費者的認知，成美的研究人員一方面研究紅罐王老吉、競爭者傳播的信息，另一方面，與加多寶內部、經銷商、零售商進行大量訪談，完成上述工作後，聘請市場調查公司對王老吉現有用戶進行調查。以此基礎，研究人員進行綜合分析，釐清紅罐王老吉在消費者心智中的位置——即在哪個細分市場中參與競爭。

在研究中發現，廣東的消費者飲用紅罐王老吉主要在燒烤、登山等場合。其原因不外乎「吃燒烤容易上火，喝一罐先預防一下」、「可能會上火，但這時候沒有必要吃牛黃解毒片」。

而在浙南，飲用場合主要集中在「外出就餐、聚會、家庭」。在對當地飲食文化的了解過程中，研究人員發現：該地區消費者對於「上火」的擔憂比廣東有過之而無不及，如消費者座談會桌上的話梅蜜餞、可口可樂都被說成了「會上火」的危險品而無人問津。（後面的跟進研究也證實了這一點，發現可樂在溫州等地銷售始終低落，最後兩樂幾乎放棄了該市場，一般都不進行廣告投放。）而他們對紅罐王老吉的評價是「不會上火」，「健康，小孩老人都能喝，不會引起上火」。這些觀念可能並沒有科學依據，但這就是浙南消費者頭腦中的觀念，這是研究需要關注的「唯一的事實」。

消費者的這些認知和購買消費行為均表明，消費者對紅罐王老吉並無「治療」要求，而是作為一個功能飲料購買，購買紅罐王老吉的真實動機是用於「預防上火」，如希望在品嘗燒烤時減少上火情況發生等，真正上火以後可能會採用葯物，如牛黃解毒片、傳統涼茶類治療。

再進一步研究消費者對競爭對手的看法，則發現紅罐王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由於缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，並未占據「預防上火的飲料」的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備「預防上火」的功能，僅僅是間接的競爭。

同時，任何一個品牌定位的成立，都必須是該品牌最有能力占據的，即有據可依。如可口可樂說「正宗的可樂」，是因為它就是可樂的發明者，研究人員對於企業、產品自身在消費者心智中的認知進行了研究 ，結果表明，紅罐王老吉的「涼茶始祖」身份、神秘中草葯配方、175年的歷史等，顯然是有能力占據「預防上火的飲料」這一定位。

由於「預防上火」是消費者購買紅罐王老吉的真實動機，自然有利於鞏固加強原有市場。而能否滿足企業對於新定位「進軍全國市場」的期望，則成為研究的下一步工作。通過二手資料、專家訪談等研究表明，中國幾千年的中醫概念「清熱祛火」在全國廣為普及，「上火」的概念也在各地深入人心，這就使紅罐王老吉突破了涼茶概念的地域局限。研究人員認為：「做好了這個宣傳概念的轉移，只要有中國人的地方，紅罐王老吉就能活下去。」

至此，品牌定位的研究基本完成。在研究一個多月後，成美向加多寶提交了品牌定位研究報告，首先明確紅罐王老吉是在「飲料」行業中競爭，競爭對手應是其他飲料；其品牌定位——「預防上火的飲料」，獨特的價值在於——喝紅罐王老吉能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達旦看足球…… 這樣定位紅罐王老吉，是從現實格局通盤考慮，主要益處有四：

其一，利於紅罐王老吉走出廣東、浙南

由於「上火」是一個全國普遍性的中醫概念，而不再像「涼茶」那樣局限於兩廣地區，這就為紅罐王老吉走向全國徹底掃除了障礙。

其二，避免紅罐王老吉與國內外飲料巨頭直接競爭，形成獨特區隔

其三，成功地將紅罐王老吉產品的劣勢轉化為優勢

·淡淡的中葯味，成功轉變為「預防上火」的有力支撐；

·3.5元的零售價格，因為「預防上火」的功能，不再「高不可攀」；

·「王老吉」的品牌名、悠久的歷史，成為預防上火「正宗」的有力的支撐。

其四，利於加多寶企業與國內王老吉葯業合作

正由於加多寶的紅罐王老吉定位在功能飲料，區別於王老吉葯業的「葯品」，因此能更好促成兩家合作共建「王老吉」品牌。兩家企業共同出資拍攝一部講述王老吉涼茶創始人行醫的電視連續劇《嶺南葯俠》。

成美在提交的報告中還提出，由於在消費者的認知中，飲食是上火的一個重要原因，特別是「辛辣」、「煎炸」飲食，因此建議在維護原有的銷售渠道的基礎上，加大力度開拓餐飲渠道，在一批酒樓打造旗艦店的形象。重點選擇在湘菜館、川菜館、火鍋店、燒烤場等。

憑借在飲料市場豐富經驗和敏銳的市場直覺，加多寶董事長陳鴻道當場拍板，全部接受該報告的建議，決定立即根據品牌定位對紅罐王老吉展開全面推廣。

「開創新品類」永遠是品牌定位的首選。一個品牌如若能夠將自己定位為與強勢對手所不同的選擇，其廣告只要傳達出新品類信息就行了，而效果往往是驚人的。紅罐王老吉作為第一個預防上火的飲料推向市場，使人們通過它知道和接受了這種新飲料，最終紅罐王老吉就會成為預防上火的飲料的代表，隨著品類的成長，自然擁有最大的收益。

確立了紅罐王老吉的品牌定位，就明確了營銷推廣的方向，也確立了廣告的標准，所有的傳播活動就都有了評估的標准，所有的營銷努力都將遵循這一標准，從而確保每一次的推廣，在促進銷售的同時，都對品牌價值（定位）進行積累。

這時候才可以開始廣告創意，拍廣告片。

品牌定位的推廣

明確了品牌要在消費者心智中占據什麼定位，接下來的重要工作，就是要推廣品牌，讓它真正地進入人心，讓大家都知道品牌的定位，從而持久、有力地影響消費者的購買決策。

緊接著，成美為紅罐王老吉確定了推廣主題「怕上火，喝王老吉」，在傳播上盡量凸現紅罐王老吉作為飲料的性質。在第一階段的廣告宣傳中，紅罐王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現，避免出現對症下葯式的負面訴求，從而把紅罐王老吉和「傳統涼茶」區分開來。

為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅罐王老吉。結合時尚、動感十足的廣告歌反復吟唱「不用害怕什麼，盡情享受生活，怕上火，喝王老吉」，促使消費者在吃火鍋、燒烤時，自然聯想到紅罐王老吉，從而促成購買。

⑺ 公司的盈利模式該怎麼策劃

在市場競爭的初期和企業營銷策劃成長的不成熟階段，企業的贏利模式大多是自發的，隨著市場競爭的加劇和企業的不斷成熟，企業開始重視對市場競爭和自身贏利模式的研究，既使如此，也並不是所有企業都有找到贏利模式的幸運。
快餐領導品牌麥當勞、肯德基他們的營銷策劃、經營模式均是連鎖經營。當市場穩定之後，理想情況下，固定時間段銷售額一般是穩定的。如果某段時間客戶流失嚴重，經營也會變得慘淡。而電子商務的興起給了實體店一個轉型的機會，電商平台以強大的用戶量以此吸引各大店鋪在線上開店。在一定程度上，隨著水漲船高，平台會給店鋪引來較多的用戶量。但是商家並不能對自身用戶展開營銷推廣，網上開店僅僅是多了一個營銷策劃渠道，其商業模式卻並沒有發生本質的改變，盈利模式依然是「銷售額-成本」。

阿里巴巴營銷策劃成功的第一步是搶先快速圈地。1988年馬雲以5萬元起家時，阿里巴巴採用了免費大量爭取企業的方式，堅持這樣一種模式是需要堅毅的精神的，而且時機本身是最不可模仿的。現在如果誰還重復阿里巴巴的這一戰略，還可能佔有這么多的企業嗎？
阿里巴巴的第三步就是他掌握5000家的外商采購企業的名單，可以實實在在幫助中國企業出口。對於每家企業收費4－6萬元這又為阿里巴巴帶來每年大幾千萬元的收入，並帶來國內外的知名度。這一招營銷策劃其他單位也可以學，但阿里巴巴等於外商的采購有最大規模的供給信息和誠信通為基礎的優勢，其他單位是難以模仿的。
2019年是改革開放40周年，我們看到很多企業家都是泥腿子出來，一開始都是糊里糊塗得掙錢，企業發展到一定規模了，就開始探索盈利模式怎麼改進，怎麼營銷策劃為企業建立競爭壁壘，讓別人進不來。

⑻ 品牌如何借力互聯網營銷實現盈利[創業干貨]

各位網友大家好，我是從事品牌營銷工作的康金龍，我個人主要為企業提供品牌營銷，商業及盈利模式設計、互聯網營銷系統建設的服務。今天很高興跟大家做智慧分享。
今天分享的內容，希望給大家帶來不一樣的學習體驗。我今天的分享話題是時下比較熱門的關於品牌營銷及商業模式的核心理念，也就是品牌營銷如何找到爆點，借力互聯網實現盈利。
首先，我想跟大家分享下個人的學習感悟。很多人都說學習或參加管理培訓有點像被洗腦，但是你有沒有發現，很多培訓班門口停的都是賓士、寶馬，而棋牌室門口停的都是自行車、摩托車。所以，我認為學習是成功的最快捷徑，只有學習才能離成功越來越近。
在分享之前，想讓大家思考這樣一個問題。你認為在商業邏輯裡面，產品是最重要的嗎？如果你認為產品重要，那你有沒有聽說過腦白金？你身邊朋友有購買腦白金的嗎？其實很少，但我告訴你，腦白金賣得非常好。從腦白金這個案例來看，產品不一定是最重要的。另外就是可口可樂，其實可樂在進入中國市場的時候，有很多負面的報道。例如它的口味不適合中國人，到現在你網路下，仍有很多負面報道。但我們所有人都知道，可口可樂是國際性的跨國集團公司，銷量也是非常客觀的。還有很多產品，例如汽車，微商面膜。國產汽車，它的性能、科技含量都達到了國際標准。但為什麼國產汽車，它的價格賣不到一些國際大牌一半的價格？微商面膜有很多，但真正讓微商賺到錢是面膜產品本身嗎？你認為微商面膜它真有獨特功效嗎？所以，從以上案例來看，在商業邏輯里，產品固然重要，但不是最重要的。
我想讓大家再思考一個問題：品牌重要嗎？如果你認為品牌重要，應該都喝過王老吉，王老吉這個品牌經過加多寶公司的推廣運作，已成為涼茶第一品牌。但由於廣葯集團跟加多寶公司產生了法律知識產權糾紛，加多寶很無奈的失去了王老吉的品牌運營權，但現在加多寶這個品牌依然在我們市場上能看見，而且銷量很可觀。從這個案例來看，加多寶他這樣的品牌，即便沒有獲取王老吉的品牌授權，加多寶公司賣任何品牌涼茶，都可以達到預期的效果。
還有一個品牌——李寧，李寧先生2008年北京奧運會，他點燃了奧運火炬，此時的李寧品牌享譽全球，但2010年，他股票暴跌23%，市值蒸發了45億港幣。所以，從這兩個案例來看，在所有商業密碼里，品牌固然重要，但品牌不是最重要的。那在商業邏輯里，到底核心的盈利以及通俗來講賺錢的密碼到底是什麼呢？我想跟大家今天來重點分享在移動互聯網時代背後的商業及盈利密碼到底是什麼？
第一個密碼：「人」，也可以理解為用戶，粉絲。首先我們要跟用戶產生三層關系。第一層是可產生連接的人，無論你做任何營銷活動，首先要跟客戶產生連接。第二，要跟用戶產生交易，過去是免費，尤其是在PC互聯網平台。在移動互聯網時代，免費已過時了，現在充斥著大量的免費產品。我們要跟客戶產生交易，交易並不是賺取用戶利潤，而是給用戶提供超值的體驗，打到用戶痛點，讓用戶有一個能讓他為之興奮的交易、體驗過程。通過幾次交易體驗，達到第三層的信賴感關系，通過連接、交易產生了信任，有信任就會產生信賴感，有信賴感，跟客戶產生一個高粘性的信仰關系。據統計，一線大牌奢侈品，它跟客戶都有一種信仰關系的關系紐帶，每個人都會崇拜或膜拜某一個品牌靈魂人物。很多女性為奢侈品趨之若鶩，想擁有一個奢品包包，當你的品牌跟人產生了信仰，我相信你的品牌在一定范圍內可以稱之為一線知名品牌了。
「人」從另一個概念來理解，是粉絲。現在大多行業都回歸網紅、微商、意見領袖，也就是你擁有了粉絲。嫁接盈利模式，即可產生粉絲經濟。大v、網紅擁有了鐵粉，一天營業額甚至可以突破千萬元。
我給大家再分享一個邏輯。據統計，一線明星他們的粉絲數通常只有1000人，我這里所說的粉絲是鐵桿粉絲，也就是說，國內一線明星每出一張專輯，每開一次演唱會，鐵桿粉絲都會隨著它去為他助威喝彩。所以，如果你擁有1000位鐵粉，你就可以稱之為名人；如果你的品牌擁有1000位鐵粉，就可稱之為名品牌。
現在已進入粉絲經濟時代，回歸個人品牌、意見領袖、網紅、手藝人。如你有一技之長，你就可以擁有粉絲，如你擁有粉絲，並跟他建立信仰關系，自然就會有商業價值。過去PC互聯網時代，用免費倒貼的形式努力跟客戶建立信賴感，而移動互聯網時代，要用超值的消費體驗建立信賴感。免費時代已經過去，我們要拒絕免費，需將你的用戶努力變成我們的利益共同體，讓用戶，成為我們的傳播者，利益共享者，甚至成為我們的股東。當然，我們的核心目的就是發展我們的忠實粉絲。
當你明白了商業邏輯的第一個密碼，那接下來跟你分享第二個密碼，第二密碼叫：「模式」。我個人總結的模式其實只有9個字，叫做坐莊家、爭上游、現金流，所有的商業及盈利模式都圍繞這9個字，只要你能設計出圍繞這9個字的商業模式，我相信你的項目一定是賺錢的。所以，企業賣的不是產品，而是模式，使命感甚至是信仰的關系。
騰訊公司，它最早是一個社交通訊工具，擁有了大量的人。當聯眾公司推出了聯眾游戲，QQ推出了QQ游戲；開心網推出開心農場，QQ推出QQ農場。所以，只要擁有人，你就可以模仿復制，嫁接任何模式。當然，也會受負面的一些信息報道，雖然很多人都說騰訊是抄襲者，但它是符合商業邏輯的。
什麼叫莊家呢？例如現在的賭場，都是由莊家擺設賭局，大多賭徒都是賠錢的，只有一個人賺錢，那就是莊家。另外，像國美、蘇寧、京東這樣的企業，他們做的是現金流的生意。例如京東跟廠商有40天回款賬期，京東單月流水是60個億，如京東永續經營下去，那60億就是純利潤。如做無風險理財，按10%回報率，就是6個億，還不算其他項目的廣告收入，以及它代銷的產品。所以，所有核心商業模式都圍繞九個字，「坐莊家、爭上游、現金流」。
移動互聯網時代有很多的模式，例如三級分銷，眾籌、合營控股、微商直銷、類金融、事業合夥人、消費租賃等。這些模式，都是企業及品牌商慣用的盈利模式，後續會跟大家做分享。
這里我特別分享兩個模式，也是我比較看好的，當然也是移動互聯網時代下的產物，第一個叫做三級分銷、還有一個是眾籌。但它們都是把雙刃劍，如果說給到一個有品牌價值的企業，一個解決了市場的問題，一個解決融資的問題。很多創業者，想著向上游找資本。我個人建議，如果你的品牌沒有一定的價值，以及你的創始人沒有一定的影響力，去找投資人浪費寶貴的時間，而且收效甚微。我建議大家，在創業初期，先解決「人」的問題，解決用戶的問題。其次，解決品牌商業價值的問題。當你有了價值，我們可以向下游找投資，靠模式撬動我們下游的資金支持。如你企業盈利性比較好，而且品牌擁有商業價值，上游的資本會主動來找你。所以我們做任何事情，要學會行銷，不要做推銷，推銷是毫無價值的。
在商業邏輯里，第三個密碼是：「工具」。這很好理解，像我們出行，有飛機、高鐵，大大提升了我們出行的效率。當下商業領域里最好的工具是移動互聯網，移動互聯網提高了我們的工作效率。接下來重點說下移動互聯網工具的應用價值。過去傳說的順風耳、千里眼、分身術都已實現。我一個客戶，他最早通過線上會銷推廣一款軟體，把自己聲音錄制好，N多個他每天在線上工作，它可以做到分身術，無時無刻都在線上去賣它的產品。移動互聯網打破了時間空間，讓一個人可以干很多人的事情，所以他用短短幾個月銷售了幾萬個軟體，在過去是很難想像的。
我們現在應積極的去學習新的工具使用技巧及方法，因為現在很多的企業利用了互聯網工具，提高了他們的工作效率，可以一天干其他行業一年的事情。如果說你每天還在朝九晚五用傳統方式工作，很多人其實已經喝著咖啡看著手機賺了你10倍的工作收益。無論你現在是否認同，它已經到來，如你還在用傳統的工具及商業模式，那麼結局只有一個，就是被淘汰。
有哪些移動互聯營銷工具呢？我在後期會跟大家做展開分享。如大家有問題，也可隨時跟我交流溝通。我們核心的密碼就是一個公式，「人+模式+工具=錢」，這是我們商業邏輯里最重要的3個密碼。如果你能很好地理解掌握，相信就能撬動你的財富。
商業密碼如何落地？我自己提出了《五維品牌營銷系統》，它是品牌營銷的理論支撐，包含：一維全員全網推廣、二維網紅品牌打造、三維業績倍增模式、四維修己安仁分利、五維跨界撬動財富。這五維品牌營銷系統，也是我十幾年創業並學習總結出來的。我認為，只要你的企業能夠植入這五個維度方面的系統模式，你就可以撬動財富，就可以讓你的品牌成為一線品牌。
初創型企業第一要解決生存問題，也就是解決引流、業績問題，解決我們的用戶問題，解決了以上問題，你的企業才能談後續的發展。沒有初期的盈利就沒有生存保障，企業願景更無從談起。當今時代營銷都圍繞移動互聯網。所以五維思想首位就是「全員全網的推廣」，我們所有員工都是營銷發起點，每個人都要去做產品及項目推廣，每個人都有自己的粉絲，都有自己的好友，都有自己的社交媒體，每個社交媒體都是一家店，在推廣之前我們要了解現在移動互聯網的核心價值及產業現狀。目前互聯網平台基本上被三大巨頭所壟斷，也就是BAT這類公司。騰訊體系的應用價值是做線上客戶的互動及售後服務支持。網路主要用於我們品牌形象的展示，口碑營銷傳播。而阿里體系，通常是價格比附、成交。我們要把這三大巨頭應用價值及側重點了解清楚，便於日後使用移動互聯網的營銷工具。
現在是一個很壞時代，又是一個很好的時代。因為現在所有的移動互聯網平台都是開放的，只要你有核心競爭力，有核心資源，有一技之長，就可以利用移動互聯網的工具將個人價值及品牌傳播出去，並能嫁接任何模式，吸引我們的粉絲，擁有我們的商業品牌價值。第一步要做一維全員全網推廣，但目前所有平台比較分散，每個平台它都在做細分深耕，需了解所有平台的功能。主流平台，分為陸、海、空。陸，例如我們傳統的一些媒體，還有我們的戶外廣告、PC端行業門戶、網路競價、網路優化、分類信息、貼吧、大眾點評等。「海」指的是社交媒體，例如微博、微信、QQ空間、美拍、拍秒、花椒、網路貼吧、網路知道、yy等。「空」是指天貓、淘寶，或京東這類面向全國市場的成交平台。我們要把各個平台的應用及功能了解清楚。建議大家在日常工作中積極積累平台價值體現點，當你掌握了互聯網工具，了解它的應用范圍及功能，就可以借力互聯網工具將你個人、商業品牌、產品傳播出去，讓更多人收到我們的思想及價值體現。
認同了移動互聯網營銷工具的價值所在，對於一維全員全網推廣的核心思想里最重要的環節就是如何讓全員落地推廣。國內有很多考核系統，但大部分考核系統，針對我們中小微企業相對繁瑣復雜，尤其對營銷部門的推廣人員不夠系統、不夠落地，所以我總結了更適合營銷部門的考核系統，圍繞移動互聯網推廣的考核方案，在後期我也可以跟大家去展開分享。
無論是傳統企業的考核，還是移動互聯網營銷部門的考核，都要圍繞以下幾項工作。首先，要制定一個年度的銷售目標，其次，要計算營銷預算費用，第三，要配備營銷團隊，年流水在300萬以內，需5到8人，500萬到1000萬，十人左右，1000萬以上，至少需要20人。我們還要策劃一年不少於4次的營銷活動，還要針對我們全年去制定推廣及引流方案，具體細化到每一項移動互聯網平台。還要做量化考核及激勵指標的設計，科學設計指標才能激活團隊。最後，要根據我們的營銷結果去做改善、調整，這就是我們一維的思想、邏輯。
二維網紅品牌營銷。這里的網紅，不是大家理解的直播網紅。我認為，現在各行各業都要去打造網紅。你的創始人，你的團隊都是你企業代言人，也是行業網紅。移動互聯網時代，回歸個人品牌、意見領袖，網紅，當你擁有了個人影響力，自然就可以將你情懷、思想傳遞到商業品牌及產品上，並直接或間接提高業績，達到商業品牌宣傳的目的。所以我們要做網紅品牌的營銷。
目前商業領域網紅，大體分四大類，第一類，意見領袖型網紅，也就是我剛提到的企業代言人，它可以嫁接企業品牌；再有知識技能型網紅，通常嫁接服務；第三類是電商買手型網紅，通常在社交媒體去傳播及展示，嫁接電商平台，銷售產品；最後叫直播型網紅，通常靠禮品、積分、廣告賺取收益。
有了這樣一個大體分類，我們要找到營銷品牌的營銷關鍵點。建議大家策劃5個方面的關鍵點：痛點，賣點、亮點、爆點、淚點。痛點是找到客戶的核心訴求點；賣點是找到我們為客戶解決什麼問題，提供什麼價值；亮點，讓客戶加強對我們品牌及產品的記憶，設計一套令客戶無法抗拒的成交方案；淚點是讓客戶由觸動到感動，直至信賴我們的產品。我舉一個例子，一個美女身材高挑，前凸後凹，天使的面龐，魔鬼的身材，自然就會吸引一些用戶，這就是我們的賣點，客戶的痛點。當用戶近身了解後，發現她是個男人，毀了三觀，這就是亮點。這位美女提出可以現場提供抱抱，並且是免費的，這就是一個無法抗拒的成交方案。最後，這位美女又提出，除了抱抱，還可免費送一個香吻，用戶由觸動到感動，有了這樣一個驚喜消費體驗過程，那自然就會加強用戶對我們的好感，這就是淚點。當然，這個例子不一定恰當，但商業邏輯都大同小異。
三維業績倍增模式的核心思想是什麼呢？當你完成了一維全員全網推廣策略布局，有了品牌價值體現，那你就可以嫁接模式，商業邏輯里靠模式才能讓你財富倍增。所以，三維叫業績倍增模式，通常一維企業買賣產品，二維企業買賣模式，三維企業買賣資本。
業績倍增模式，主要分兩大板塊內容，第一，我們要做的是商業模式分析與重構。我總結的商業模式分析，大體分為12個關鍵的元件。第二板塊是六大主流盈利模式，就是我們撬動財富的賺錢模式。
做業績倍增模式設計前，要做一個重要的工作，對產品價格要做策略調整。價格分為四大板塊，「誘餌、常規、高端、奢侈」。誘餌的作用是給用戶提供超值的體驗項目，目的是做引流；常規，是薄利多銷的產品；高端是高利潤率產品，也是我們主要盈利產品；奢侈，是暴利產品，另外也代表了企業形象、產品逼格指數，當然也是為了銷售我們常規及高端產品的一個對比類的產品。有了這樣的產品劃分，我們才能去設計業績倍增模式。
項目啟動前，一定要做商業模式分析與重構。剛才提到了12個關鍵元件，包括：核心資源、核心價值、核心合作商、核心業務、客戶關系、渠道通路、細分客戶、收益盈利、成本構成、營銷策略、銷售策略、售後服務。當你把12個關鍵元件通過思維導圖羅列出來，我相信你對企業的發展將會有一個更透徹清晰的認識。後期我也會跟大家做商業模式分析及重構的分享，幫助大家找到適合你的商業模式。
再有是盈利模式設計。常用的盈利模式有六大類，合營控股的連鎖模式，這是國內一線品牌實體連鎖通用模式。整體思想就是用有信賴感的客戶和投資人的資金，或者在某個城市區域有資源的人，用他們的資源、資金發展我們的直營連鎖，直營連鎖以股權分利方式做合理的分配。第二個是類金融模式，類似於京東、國美這樣公司。再有消費眾籌、三級分銷、事業合夥人、特許加盟創業計劃等。當然，模式有很多，我們要結合自己企業的情況而設計，模式是不可復制的，模式設計是藝術。
四維修己安仁分利。我之前提到過，業績倍增設計圍繞九個字，做莊家、爭上游、現金流。掌握了模式設計，更重要的是企業主、創業家、領導人，要讀懂修己安仁分利的智慧，這六個字，加上前面9個字，總共15個字，足以把你企業做大做強。修己，就是要修你的德行、格局，更重要的是，你要具備傾聽、表達的能力，我們要在台上很好的展現自己、表達傳播自己，要具備公眾演說能力。但到台下，我們要注意傾聽、學習。所以，修己就是修你的德行，修你的格局，修你傾聽及表達能力。安仁，就是要掌握識人用人的本領，掌握了識人用人，才能挖掘到適合企業發展的人才。
最後要悟道分利的智慧，就是分名、分權、分利，我們要把名利下放，把利益散下去，財散人聚，當然也要科學，只有科學分利方能讓企業永續發展。所以，當你讀懂了四維修己安仁分利的智慧思想，你的企業一定會做大做強的。三流老闆親力親為，二流老闆分工而為，一流老闆無為而治。你有無有發現，越忙碌、辛苦的人其實賺錢越少，而有錢人反而體力上更輕松。這就是我們四維修己安仁分利的智慧思想。
當你悟道了以上4個維度的智慧思想，就可以實現對內股權激勵，對外股權融資，讓企業快速的發展。並可跨界撬動財富，例如阿里、網路、騰訊這樣的公司，當他的支柱產業穩定發展後，就可以投資、資源整合的方式，跨界撬動各個行業的財富。所以我們的企業也是一樣的，當你支柱性產業能夠落地，完成上述四個維度的布局，你就可以輕松撬動其他行業的財富。所以，品牌營銷的核心邏輯，都是圍繞這樣的系統模式《五維品牌營銷系統》。希望大家，能夠針對我以上的分享對品牌營銷有初步框架性的理解，後期如大家有任何問題，也可在線跟我咨詢，我也可以為你設計一套品牌營銷策略方案。大家在日常工作學習中，一定要多思考，想明白商業背後的邏輯，千萬不要蠻干。最後，感謝各位夥伴拿出寶貴的時間傾聽，後續大家如有品牌營銷、商業及盈利模式設計上的問題，都可在「網路問咖」找到我，約見我。謝謝大家聆聽，期待下次的智慧交流。

⑼ 板藍根涼茶的對內合作

與湖南聖毅園現代發展有限公司合作
板藍根具有抗病毒防流感的功效幾乎是人人皆知的，板藍根涼茶就因為板藍根的配入，而備受消費者青睞，因此在公司戰略中，與有實力的夥伴合作擴大再生產是一個時期的工作發展重點。
2009年3月，經湖南省人民政府搭台，在中國長沙現代農業經濟洽談會上，公司與全省最大的農業產業化企業——湖南聖毅園現代發展有限公司正式簽約，達成合作的一致。
中央書記處書記、中紀委副書記何勇、湖南省委書記張春賢等領導參觀
板藍根涼茶新生產基地的建設
擬建中的板藍根涼茶生產基地，計劃投資1.5億元人民幣（用於廠房建設、葯材基地建設和媒體宣傳等），生產廠房佔地150餘畝，日生產三片罐裝板藍根涼茶40000件（24×310毫升），年產值10億人民幣，預計年創利稅3億人民幣。
新建的板藍根涼茶有限公司分為生產廠和葯材種植基地，種植生產涼茶所需葯材1000餘畝，所產葯材除用於涼茶生產外，多餘部分進行深加工後供應市場。成建築面積33680平方米。 財政部領導到聖毅園現代農庄指導工作，品嘗並高度評價板藍根涼茶。

⑽ 聖毅園現代農業發展有限責任公司的藍根涼茶

聖毅園現代農業發展有限責任公司的發展方向，符合中央相關支持「三農」，發展「三農」的政策，特別是在與湖南健人保健食品公司簽約合作後，更是受到各方的關注，中央和省市多位領導曾多次視察聖毅園公司，實地考察和指導板藍根涼茶生產廠房，葯材種植基地的規劃和建設。
擬建中的聖毅園板藍根涼茶生產有限公司，計劃投資1.5億元人民幣（用於廠房建設、葯材基地建設和媒體宣傳等），生產廠房佔地150餘畝，日生產三片罐裝板藍根涼茶40000件（24×310毫升），年產值10億人民幣，預計年創利稅3億人民幣。
新建的板藍根涼茶有限公司分為生產廠和葯材種植基地，種植生產涼茶所需葯材1000餘畝，所產葯材除用於涼茶生產外，多餘部分進行深加工後供應市場。成建築面積33680平方米。
財政部領導到聖毅園現代農庄指導工作，品嘗並高度評價板藍根涼茶。
新公司全部投產後可安排社會勞動力500餘人，為土地流轉後的富餘勞動力找到了出路。