百城理財

⑴ 中國黃金零售發展成功之道

陳雄偉

中國黃金集團黃金珠寶有限公司作為中國黃金集團公司的全資子公司,以「中國黃金」央企品牌為依託,自成立以來始終秉承中國黃金集團公司「超常規思維、跨越式發展」的理念,以提升「中國黃金在消費者和投資者心目中的價值和地位」為使命,實施「品牌+連鎖」的經營戰略,「沖市場,聚人氣,樹品牌」,努力成為黃金珠寶首飾銷售和投資領域的創新者和領導者,不斷開拓全新的黃金投資和珠寶消費市場。在短短六年的時間里,已迅速發展成為在全國擁有27個品牌服務中心,1600多家連鎖專賣店,年銷售額過300億元的大型專業黃金珠寶生產銷售品牌企業。

中國黃金掀起的「黃金風暴」在這個傳統的行業中引起了巨大震動,被稱為中國黃金零售史的一個奇跡,許多專家和學者都預言:中國黃金必將進一步引領中國黃金零售業的發展,成為中國黃金零售第一品牌,大家也在紛紛探尋這個奇跡背後的故事。

1.成功實施差異化營銷戰略

1.1 成功實施差異化營銷戰略,創新性推出中國黃金投資金條,巧妙取得進入黃金零售領域的一張門票。

眾所周知,中國黃金集團公司是一個礦山型的企業,是黃金行業上游的老大,但面對黃金零售的行業下游領域卻是一個完全新鮮的事物,企業從來沒有做過專業的批發零售。可以說中國黃金在剛開始時,除了擁有「中國黃金」這個國字型大小品牌的優勢,可謂其他都沒有什麼,中國黃金要想在黃金下游市場取得一席之地,就必須認清自我優勢,從企業長項入手。

中金珠寶認為,營銷的核心在於發現需求,滿足需求,產品的需求定位從某種程度上決定了營銷的成敗。

經過對市場的認真調研,中金珠寶發現,改革開放30多年來,人們已經積累了大量的財富,除了需要用飾品美化自己的生活之外,還有一個更大的需求,商家尚未發展和挖掘,這就是大家有錢了,房產也買了,股票也買了,基金也買了,一旦遇到金融風險、經濟危機或者戰亂,我們拿什麼來保障我們的財產,我們怎麼樣才能保障我們永遠享受比較優越的生活,我們手中需要一個金雞蛋,需要一個保險帶,這個金雞蛋和保險帶就是黃金。其實這個需求,也正是還原了黃金的核心功用,就是金融避險功能。

中國黃金與其費盡心力去與同行爭奪那個僅有200多噸的首飾市場,還不如引導大家一起來營造和分享這個新的更大的蛋糕!

根據以上分析,中金珠寶決定另闢蹊徑,針對這個隱藏的巨大需求,還原黃金核心的「避險」功用,專門研發能夠滿足這樣一個投資理財需求的新款黃金實物產品,這就是該公司在2006年年底創新性推出的、之後享譽大江南北的明星產品——中國黃金投資金條。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

首先,中國黃金投資金條的設計者按照國際慣例賦予了產品四大特點:

第一,即時買賣,雙向變現。這個交易規則的推出,使黃金的金融屬性更加突出,滿足了消費者的雙向交易的需求,回收成為中金珠寶的特色服務,使投資者可以像購買股票一樣購買現貨黃金。

第二,緊貼國際實時金價。中金珠寶根據對市場需求的研究結果,規定中國黃金投資金條在零售時在中國黃金實時基礎金價基礎上只加12元交易費,回收時在中國黃金實時基礎金價基礎上只減2元交易費。交易成本的降低,使實物黃金作為投資理財品成為可能。

第三,中國黃金集團和世界黃金協會聯合榮譽出品。

第四,產品系列豐富,可以滿足多種客戶的需求。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

中國黃金投資金條除了代表性的國際標准版式的梯形金條(全國首創)外,還推出了傳統財富象徵意義和黃金文化的實心金元寶產品(全國唯一),推出了具有儲值保值意義的「小黃魚」圓邊金條(中金懷舊),同時配置了仿古典雅的「中金寶盒」專用黃金儲藏箱,進行大力推廣,極大地滿足了社會不同消費人群的需求。

中國黃金投資金條的推出,真正實現的黃金的實物即時雙向交易,使中國的高端消費人群可以像買股票一樣投資實物黃金,投資送禮都出得了手,得到消費者的充分認可,打破了黃金零售市場首飾品一枝獨秀的局面。

2.實行「大黃金、大品牌、大營銷」的戰略規劃

「大黃金、大品牌、大營銷」的戰略規劃,「連鎖+專賣」的經營模式,「打造中國黃金千家連鎖工程」的渠道設想,迎來了中國黃金專業和特色路線的大發展。奠定了中國黃金成為領袖企業的堅實基礎。

於是中金珠寶根據當前黃金市場發展現狀,結合公司自身特點,制定了一系列的營銷戰略規劃,這為中國黃金的大發展和將來成為領袖企業的奠定了堅實的基礎。

2.1 大黃金、大品牌、大營銷

這是中金珠寶制定的一個中期發展策略和願景。「大黃金」就是一方面要利用中國黃金長期的黃金經營特長,把黃金零售做「大」,做到全國最好;另一方面就是要把黃金零售做「專」,憑借專業的經營方式與技術服務贏得消費者。「大品牌」就是要充分利用好「中國黃金」這一國字型大小的金字招牌,利用當前市場尚缺乏全國性黃金品牌引導的先機,把中國黃金做成中國乃至世界最具影響力的黃金第一品牌。「大營銷」就是一方面要做到中國黃金的營銷渠道與產品服務可以輻射到中國的每一個經濟區域,實現「百城、千家、萬店」,建成中國最大最好的營銷渠道;另一方面,是要讓中國黃金的創新思想和做法不僅可以引領業界的發展,而且可以成為業界的標准。這個戰略的制定為中金珠寶的大發展指出了明確的方向。

2.2 連鎖+專賣

連鎖簡單地說,就是成功企業的成功復制,是知名品牌、成功模式和專業技術的有效結合,而中國黃金的品牌和專業技術以及中國黃金投資金條和中國黃金旗艦店的成功運作模式正好滿足了連鎖經營的發展要求。因此,中金珠寶在取得中國黃金投資金條第一個勝利之後,2009年在黃金業界率先採用了「連鎖+專賣」這一當前世界商業零售企業通用的先進經營模式,向全國大力推廣中國黃金專賣店,即經中國黃金授權,統一品牌、統一形象、統一配送、統一商品標簽,專門經營中國黃金品牌全系列產品的黃金零售店。為體現中國黃金與競爭對手的差異性,中國黃金連鎖店一開始就定位「黃金專賣」,他們要給消費者創造一個「金燦燦的黃金投資消費大世界」。

2.3 打造中國黃金千家連鎖工程

中金珠寶本著「渠道致勝」、「終端致勝」的戰略思想,決心在全國以百強市、百強縣為主要城市,設立1000家優質中國黃金連鎖專賣店,打造一個涵蓋直營、代理、加盟三級體系,獨立店、商場店中店、銀行金融店、電視傳媒虛擬店四大渠道的,可以覆蓋全國的黃金零售商業高速公路網。這個營銷高速公路的建立,使2011年中金珠寶銷售額突破了300億元大關,成為中金珠寶的核心競爭力之一。

2.4 「抓大」(抓大城市、抓大客戶、抓大店)戰略

根據二八定律,一般20%的客戶會產生80%的效益,中金珠寶連鎖體系也同樣適應這個規律。為加速渠道的發展,中金珠寶制定了「抓大」戰略,也就是率先發展全國100強的大城市,率先扶持一批有資本、有經驗、有拓展能力的大客戶的發展,鼓勵一批500平方米以上大店的開設與運營,在全國樹立50家「中國黃金千家連鎖榜樣示範店」,從而以點帶面,快速拉動了全國的發展。

至今,中金珠寶利用不到四年的時間,共發展專賣店1600多家,成功地實現了「千家連鎖」設想。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

3.逐利求新,價費分離

逐利求新,打造系列新品。價費分離,挑戰傳統定價機制,對於消費者最大的服務是就是產品,產品的最大服務是創新。針對當前黃金市場同質化現象嚴重的現狀,中金珠寶在產品研發方面制定了「紮根市場,立足(黃金)主業,逐利求新」的指導思想,重視市場調研,以創新性、差異化、高利潤的目標和全新概念為引導,嘗試多樣化的設計方式,著力研發了一批高附加值的精品,形成了中國黃金獨有的9999投資理財類、99999高純金類、特殊工藝類、首飾類等四大系列產品,極大的擴容了市場,滿足了消費者的需求。

3.1 極品黃金讓黃金更純、更赤、更值

中國黃金早在多年前就獨家研發了主要用於國家軍工、航空航天等高科技領域的五個九產品,即99.999%,號稱極品黃金,實現了黃金純度的歷史新突破。面對我國送禮和收藏熱潮的興起,中金珠寶率先將這個高科技產品轉民用,推出中國黃金5~9系列極品黃金產品。

這樣一個極具概念意義的產品,一經推出,即火遍大江南北,成為送禮和收藏人群鍾情的產品,而且正好和投資金條產品相呼應,投資金條主打理財送禮為主的大眾人群,5-9產品主打收藏送禮為主的高消費人群。一個可以贏得巨大市場,一個可以贏得高額利潤。

3.2 四大系列產品更好地滿足了市場的需求

在中國黃金投資金條和5-9產品取得巨大成功後,中金珠寶為了滿足消費者的特色需求推出了特殊工藝類產品,主要包括以收藏、送禮為主的金銀鑲嵌工藝產品和特殊定製的團購產品。比如說:一個公司年終發獎金時,感覺沒有新意,可以發金條,可以打上公司和員工的名字,中金珠寶可以根據顧客特殊需求單獨開模製作,這項服務填補了黃金消費領域的一個空白。另外,為了滿足大眾化人群的需求,和中國黃金專賣店開設的需要,中金珠寶於2009年上馬了首飾系列產品,這樣就形成了具有中國黃金特色的投資金條、5-9極品黃金、首飾和特殊工藝類等四大系列的中國黃金較為完善的產品系列。

另外,中金珠寶還在優化傳統產品的同時加大了產品向細分市場的覆蓋,在加大傳統文化題材、紀念性題材產品的開發力度的同時探索了「時尚產品」的發展方向,開發了一批針對年輕受眾群體的新品。該公司新開發的如:「八喜臨門」、「華夏龍興」、「龍生九子」、「傳世之寶」、「寶寶金條」、「金錢系列」、「建國60周年紀念金條」、「國粹生肖金銀條」、「黃金月餅」、「賀歲系列」等系列新品,均體現了「中國黃金」特色,既傳承了黃金文化,又結合了現代潮流,極大提升了公司的產品競爭力。

3.3 「價費分離」的定價模式引導老百姓明明白白消費

中金珠寶通過投資金條的推出,率先在全國推出「價費分離」的定價機制,即在中國黃金實時基礎金價基礎上,另加上加工費。這一舉措使得市場價格透明化,老百姓可以很清楚地了解黃金價格的波動,從而可以更好的適時選擇自己的產品,中金珠寶還會將這項定價策略推廣到首飾品的銷售,受到市場的強烈反響。

「價費分離」可謂是革命性的顛覆歷史傳統的定價模式,使黃金消費和競爭更透明,更合理,從而引導了黃金產業的發展。

4.打破常規,以奇制勝的開發推廣策略,在全國掀起「中國黃金風暴」

在對投資金條和中國黃金專賣店的開發推廣過程中,中金珠寶通過實踐摸索,總結了四個重要的打法,這就是「可視化營銷」、「農村包圍城市」、「上市會」、「以快致勝」。

4.1 可視化營銷——四區五有

可視化營銷是中金珠寶通過實踐創新得來的自有的營銷策略。所謂可視化營銷就是要把自己的經營理念尋找一個載體,真實地表達出來,讓消費者看得見,摸得著,不需要過多介紹,消費者就可以對其方式特點清晰明了。拿中國黃金專賣店為例:中金珠寶著重推出了店面「四區五有」的全新營銷模式。

四區就是:在所有連鎖專賣店內統一設置有明顯標識的銷售區、回收區、文化展示區和貴賓洽談區。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

五有就是:①有大屏幕:即要求店面統一有大屏幕報價,將黃金現貨交易的曲線圖,將中國黃金實時基礎金價,全國統一零售價和回收價都公布於眾;②有中國黃金投資理財產品獨有產品銷售專區;③有交易規則;④有宣傳物料。「四區五有」的統一管理規范使得黃金的零售價格透明化,讓消費者很容易理解中金珠寶的產品特色,可以像買股票一樣,自主地買賣現貨黃金,既體現了中國黃金的獨特性,又保證了管理的規范性,徹底打破了傳統金店那種單純的在櫃台裡面擺產品,營業員介紹及價格長期恆定不透明的傳統銷售方式,是黃金銷售模式的一次成功的革命。

4.2 農村包圍城市

面對全新的市場局面,中金珠寶採用了「農村包圍城市」的迂迴戰術。就是先與一些思想先進的先驅者來合作,先與一些非主流的小的金店來合作,先與想借中國黃金的風進入黃金市場的非金商來進行合作。在對象選擇上,中金珠寶只賽馬,不相馬!不求最好,但求最快!事實證明中國黃金的預見是完全正確的,2007年年未,一些主流的大型金店和百貨商場,甚至一些以前的競爭對手,都紛紛主動找到中金珠寶尋求合作。

2012年中國珠寶玉石首飾年鑒

4.3 會議營銷

為了使中國黃金的品牌和產品迅速的在全國零售領域打開局面,中金珠寶本著製造新聞點、宣傳新聞點和不斷持續推廣升溫的三步曲推廣策略,在全國各地開展了以上市會為龍頭,以廣告宣傳為輔助的大型推廣活動。中金珠寶摸索出了一套完整的通過開展「中國黃金投資金條上市發布會」、「中國黃金專賣店開業慶典」、「中國黃金品牌運營中心上市發布會」等以會議營銷為主線的系列宣傳方案,在全國范圍內掀起了大規模的「中國黃金風暴」。

由此,中金珠寶運用會議營銷、事件營銷相結合的方式,採用電廣、報紙、網路、戶外、會議等8條渠道,在全國范圍內展開了立體化的綜合營銷。「中國黃金」在大眾媒體頻頻亮相,為「中國黃金」品牌樹立了良好的公眾形象,在全國掀起了「中國黃金風暴」。

4.4 以快致勝

那麼,如何面對這些強勁對手的競爭呢?中金珠寶認為,現在是一個大魚吃小魚、快魚吃慢魚的時代,他們應對的策略就是一個字,要「快」!就是快速研發、快速拓展,快速優化。趁市場還處於發展初期,中金珠寶要提前搶占市場,形成技術門檻和價格門檻,如果要進入,也只能與他們合作,成為他們的渠道商。事實上,中金珠寶已經做到了,像廣發銀行、民生銀行、光大銀行、商業銀行,甚至工商銀行都已經紛紛與之展開合作。

5.創新服務,為客戶有效增值

5.1 即時回收,真正實現實物黃金零售的雙向變現

消費者之所以不敢大量購買黃金,就是因為沒有合法合理的變現渠道。黑市上的回收要麼是不合法,沒有信譽,要麼回收成本太高。中國黃金集團公司是國務院授權認可的礦山型的企業,擁有合法的回收資質和有利的回收渠道,這一點,恰恰是中金珠寶的優勢,即時回收不僅滿足了消費者的服務需求,而且還能為中金珠寶和代理商帶來的可觀的利潤,可以說,中國黃金第一個在中國真正實現了實物黃金在零售環節的雙向變現,推動了行業的變革和發展。

5.2 交易「零風險」,為經銷商有效規避庫存風險

為了金價波動帶來的風險問題,中金珠寶打破常規,允許經銷商在向公司支付全款保證金前提下,給他們提供鋪貨,但是金價並未鎖定,當經銷商實際形成銷售時,再通過「中金」交易軟體來即時結算,這樣就有效規避了經銷商在投資金條銷售過程中因金價波動帶來的風險。這項業務受到了經銷商的極大歡迎。

對於公司的風險,中金珠寶組織專業人員成立了一個風險防控小組,一方面採取向銀行「借金還金」的策略,規避了常規的庫存風險;另一方面通過套保、即時對沖、風險例會等手段,隨時關注金價走勢,根據經銷商的銷售數據,即時買賣,把交易風險降到了最低。

5.3 設立「中國黃金品牌運營中心」,把服務搬到陣地前沿

在中國黃金高速發展中,如何能既快速拓展市場,又「糧草」供給充足、服務到位,也是一直困擾業界的一個難題。中金珠寶在發展中創新性地在全國主要省級城市開設「中國黃金品牌運營中心」,這可謂是中金珠寶渠道模式的一個創新,更是一項服務方式的創新。

至今,該公司已經在全國設立了27個品牌服務中心,保證了客戶隨時隨地的配換貨需求,極大地宣傳了中國黃金,發展了中國黃金。

5.4 「點對點」的物流服務,有效降低了物流風險和成本

中金珠寶為進一步提升客戶滿意度,經研究採用聯合第三方物流公司在黃金界創新性地推出「點對點」物流服務模式,直接可以把貨物送至客戶家門口,即使遭遇惡劣天氣也能安全、及時、准確地將貨品送達,這項服務大大降低了客戶的貨物風險和成本,極大地提高了客戶滿意度,提升了中國黃金的品牌形象。

6.「2+4」管理模式和營運管理體系

中金珠寶在注重業務創新的同時,還特別注重管理的建設。「2+4」管理模式和有競爭力的營運管理體系,為「中國黃金」生產力的大發展提供了生產關系的保障。

6.1 「2+4」管理模式

為保證中國黃金連鎖運營銷體系的有效運行,中金珠寶研究確立了符合當前業務特點的「2+4」管理模式。所謂「2+4」管理模式是指中金珠寶確立了兩個經營管理中心,即直營管理中心和加盟管理中心;四個服務管理中心,即產品研發管理中心、生產配送管理中心、風險控制管理中心和成本控制管理中心。「2+4」管理模式下的中國黃金,相當於一架「快速賓士」的「四輪馬車」,直營和加盟兩個經營中心就是當頭的兩匹「駿馬」,而產品研發、生產配送、風險控制及成本控制這四個服務中心就是四個「車輪」,而車上端坐的是「中國黃金專賣店」。

「2+4」管理模式釐清了中金珠寶各部門的權利與義務,使該公司管理在快速發展的同時,既保持了較高的抗風險能力,又使公司內部充滿了活力。

6.2 營運管理體系

營運管理是連鎖經營中保證渠道及終端質量,確保連鎖運營具有可持續競爭力的重要一環,是未來中國黃金連鎖體系的核心競爭所在。中國黃金營銷管理體系主要包括三大系:運營管理系統、培訓系統和督導系統。中金珠寶一直重視專業營運管理團隊的建設,摸索建立了一套符合中國黃金自身特點的,包括《中國黃金CI手冊》、《中國黃金渠道管理辦法》、《中國黃金營運管理手冊》、《中國黃金培訓指導手冊》等內容在內的完善的營運管理系統。

中金珠寶建立了完善的渠道政策及終端管理辦法,使客戶優化、終端規范、同城競爭、貨物流動等矛盾問題逐步得到有效解決。

7.完善的風險防控機制,保障了高速運營的順利進行

隨著中金珠寶業務量的迅猛發展,當前國際金價的大幅攀升和浮動加劇,企業經營風險防控工作越來越重要,中金珠寶未雨綢繆,在一開始就在工作探索中建立一整套完善的風險防控體系,實現了經營風險防控機制化。

(1)對加盟客戶實施誠信分級。加強對貨款及發貨的管理力度。

(2)堅持「以銷定采」原則。有效防範庫存風險,保證正常利潤水平。(3)推行費用預算大包干制度。遵照「年初包干,月審批,季調整,年度總額不突破」的原

則,有效降低企業經營成本。

(4)「ERP網路分銷系統」的建設。該系統從風險控制角度將實現對客戶信用的動態控制,實現全國銷售數據的實時匯總統計,為公司「以銷訂采」的采購政策提供准確依據,規避黃金價格波動帶來的企業經營風險,能實時、動態掌握各品牌運營中心和全國專賣店的銷售情況與庫存信息,加強了對經銷商的控制和管理力度,提高了渠道的忠誠度。

(5)定期升級連鎖店安全防範預案。

中國黃金的努力和發展取得了廣泛的社會效應和社會認同,就在前不久「中國黃金」商標已正式獲得國家工商總局的審核通過並注冊成功,這是國家和消費者給予企業的最大信任和支持。

以今後的時間里,中國黃金將繼續堅持以市場和消費者為導向,堅定履行集團公司「黃金為民,履行央企責任」的號召,憑借不懈的努力,持續創新,不斷向消費者奉獻出最優質的產品和服務!中國黃金恆久不變的承諾:買黃金,賣黃金,投資黃金,就到中國黃金!央企品牌,值得信賴!

⑵ 有靠譜的理財軟體嗎自己想做下的呢

保本型收益低，高風險收益高。投資理財肯定有風險，如果要賺錢又不想投入資金唯一的辦法就是打工，任何投資理財都不是百分百隻賺不虧的，風險和機遇是並存的，想發財首先必需想好失敗後的結果，能不能承受失敗帶來的傷痛。你也不要問別人，做的人根本不清楚的，去網路一下城城理財，那麼多人做，那麼多人看過網路，當地政府還頒過獎，最近不還是被查封。若推薦的話，個人推薦我目前投資的空中比特幣俱樂部，六千八起投，收益達三千八天後分紅，每天四十二。投的越多，收益越高。不過也是有風險的。你若要保本型，低風險，還是建議你放銀行。

⑶ 你好老師，大連的天儲理財公司怎麼樣

天儲創始於2009年9月，總部位於北京，注冊資金1000萬元，經過多年穩健發展，現已成為國內普惠金融和投資管理咨詢的專業服務平台。公司嚴格按照集團化組織標准建立營銷管理中心、風控管理中心、財務管理中心、法律事務管理中心、投資管理中心、人力資源行政管理中心、企劃管理中心等管理平台，目前已於北京、大連、沈陽、煙台、威海、鞍山、丹東、錦州、朝陽、葫蘆島、阜新、盤錦、鐵嶺等地成立了幾十家分支機構，上百家門店，擁有員工3000多名，並將於2015年完成東北地區、華東地區、華北地區各重點城市開設分支機構的計劃——「百城千店，通業八方」，以期形成立足於東北、華東及華北市場，輻射全國的戰略布局。

⑷ 剛剛參加太平洋保險「百城千人，未來企業家」項目面試，感覺跟傳統保險公司區別很大，這是什麼樣的項目

洋蔥有很多層，層層剝掉後還是洋蔥，保險公司眼花繚亂的營銷方式，化繁為簡：就是讓你加入賣保險。
請拭目以待。
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⑸ 全國超百城銀行自主下調房貸利率，下調利率利好什麼

利率下調會降低企業的融資成本，促進企業的發展，同時也降低人們在銀行存款的意願，人們就更多的會把錢拿去消費，從而刺激社會的總體消費。利率下調一般都是在一個國家經濟疲軟走下坡路的時候採取的政策。相當於在社會上投放了更多的貨幣，會鼓勵投資和消費，利好風險資產，股市、房市、債券上漲的可能性增加，通常我國降息最大利好是房地產，但現階段特殊，國家是在抑制房價，短期直接降息的可能性小，變相降息的可能性大。

⑹ 北京故宮對聯大全

故宮博物院》對聯大全
（一）太和殿對聯：
帝命式於九圍，茲惟艱哉，奈何弗敬；
天心佑夫一德，永言保之，遹求厥寧。
-------—乾隆題太和殿
太和殿匾額：建極綏猷

日麗丹山，雲繞旌旗輝鳳羽；
祥開紫禁，人從閶闔覲龍光。
——佚名題太和殿左門

鳷觀祥雲，九澤同文朝玉階；
鳳樓煥彩，八方從律度瑤閶。
——康熙題太和殿右門

龍德正中天，四海雍熙符廣運；
鳳城回北斗，萬邦和諧頌平章。
——佚名題太和殿
註：「龍德」即帝德，舊時以帝王為龍身。「雍熙」即和諧吉祥，形容天下太平。「鳳城」即京都。「平章」亦作「便章」、「辨章」，辨別章明之意。

（二）體仁閣對聯：
黃道開天，東壁琛閣輝玉宇；
紫宸日麗，西山爽氣映瑤階。
——佚名題體仁閣

（三）熙和門對聯：
景緯霞敷，星罕燦三辰珠璧；
元和春盎，雲璈宣六代咸英。
——乾隆題熙和門

（四）中和殿對聯：
時乘六龍以御天，所其無逸；
用敷五福而錫極，彰厥有常。-------—乾隆題中和殿
中和殿匾額：允執厥中

仁壽握乾符，萬國車書會極；
中和綿鼎籙，九天日月齊光。
——乾隆題中和殿註：仁壽：施以仁政以圖長治久安。中和：適中恰當，協調和順。乾隆帝通過此聯告訴我們：仁政就是我掌握的乾符，也是我統一天下的根本准則；中和就是我所秉承的鼎籙，它如同日月普照人間。

（五）保和殿對聯：
祖訓昭垂，我後嗣子孫，尚克欽承有永；
天心降鑒，惟萬方臣庶，當思容保無疆。--------—乾隆題
保和殿匾額：皇建有極

凝鼎銘而當陽，聖籙同符日月；
握乾樞以御極，泰階共仰星雲。
——乾隆題保和殿
註：大意是：我治理天下是上天的旨意，這就如同日月運行一樣明確無誤；我稱帝執掌皇權以來，使得國泰民安，受到了人們的景仰。

（六）乾清門對聯：
紫極正中央，萬國共球並集；
青陽迎左個，千門雨露皆新。
——佚名題乾清門左門

皋應辟春陽，瑞氣常浮五雉；
曦和迥日馭，卿雲時捧雙龍。
——佚名題乾清門右門

帝座九重高，禹服周疆環紫極；
皇圖千禩永，堯天舜日啟青陽。
——康熙題乾清門
註：大意是：人民群眾（老百姓）是政權穩定持續的基本因素。

（七）乾清宮對聯：
克寬克仁，皇建其有極；
惟精惟一，道積於厥躬。-------—乾隆題乾清宮

表正萬邦，慎厥身修思永；
弘敷五典，無輕民事惟艱。-------—康熙題乾清宮
乾清宮匾額：正大光明

學騎墜地杖龍駒，試劍殺妃傷長女，君王神武是何帝；
命相年達十餘輩，理財添餉千萬兩，政府昏橫過暴秦。
——李岩題乾清宮暖閣

（八）養心殿對聯：
唯以一人治天下；
豈為天下奉一人。-------—雍正題養心殿西暖閣
養心殿匾額：中正仁和

（九）儲秀宮對聯：
彩雲長繞甘泉樹；
淑景初臨建始花。
--------乾隆題儲秀宮

雙闕晴煙籠菡萏；
九城初日照蓬萊。
---------乾隆題儲秀宮

百福屏開，九天迎瑞靄；
五雲景麗，萬象入春台。
----------乾隆題儲秀宮

雲鶴有奇翼；
瑤花無塵根。
--------乾隆題儲秀宮

瑞集瑤圖，融和開壽宇；
祥呈閬花，熙皞樂康衢。
--------乾隆題儲秀宮

（十）壽康宮對聯：
玉琯應陽春，祥開南極；
璇宮呈麗景，慶洽西池。
-------乾隆題壽康宮，前朝太後、太妃居住地。

慶葉瑤圖，融和開壽域；
祥呈閬苑，熙皞樂康衢。
-------乾隆題壽康宮

（十一）日精門對聯：
日麗金門，五色雲屏三島近；
風和玉殿，九霄彩仗百花新。
——佚名題日精門

（十二）自鳴鍾對聯：
簾縈香篆齊心久；
座殷鍾聲問夜遙。
——乾隆題自鳴鍾

（十三）至聖先師室對聯：
開洙泗新傳，聖由天縱；
集唐虞道統，德合時中。
——乾隆題至聖先師室

（十四）上諭館對聯：
一代典章垂渙汗；
萬年法守仰都俞。
——佚名題上諭館
渙汗：喻帝王發布號令，如同出汗，不能收回；都俞：堯與臣下的嘆答詞

（十五）誥敕房對聯：
天寵遙頒青瑣客；
國恩重溢紫泥封。
——佚名題誥敕房

（十六） 上書房對聯：
念終始典於學；
於緝熙卑厥心。
——乾隆題上書房

立身以至誠為本；
讀書以明理為先。
——雍正題上書房

（十七）繙書房對聯：
玉宇中朝資珥筆；
金甌億載慶垂衣。
——佚名題繙書房

聖德醍醐，花滌紅葯省；
帝光糺縵，日麗紫微天。
——佚名題繙書房內閣

（十八）齋宮對聯：
克踐厥猷，聰聽祖考之彝訓；
無斁康事，先知稼穡之艱難。
——雍正題齋宮正殿寶座

一編金鑒懷無逸；
五夜銅簽警未央。
——雍正題齋宮東室

午夜端居欽曰旦；
寅衷昭事格維馨。
——雍正題齋宮寢宮

吉蠲致敬先三日；
昵格維誠矢一心。
——乾隆題齋宮寢宮

洗心宥密欽羲傳；
致德精明稟禮經。
——雍正題齋宮寢宮

一念純誠昭格本；
萬緣清靜旦明中。
——乾隆題齋宮東暖閣

天道欽崇永保命；
萬幾赦毖屢省成。
——雍正題齋宮東暖閣

皓月空懸心鏡朗；
妙雲擁抱智珠圓。
——雍正題齋宮西暖閣

慎獨謹幾，旦明懷帝載；
思艱圖易，宵旰念民依。
——雍正題齋宮後殿

（十九）毓慶宮對聯：
北斗回樞，紫氣迎祥雙闕曉；
東風入律，彤雲獻瑞五門春。
——乾隆題毓慶宮

（二十）月華門對聯：
瑞啟日中，霞映龍墀晴色迥；
春來天上，煙融鳳闕曙光高。
——乾隆題月華門

（二十一）養心殿對聯：
汲古得修綆；
守道無異營。
——康熙題養心殿東暖閣

諸惡不忍作；
眾善必樂為。
——雍正題養心殿東暖閣

保泰常欽若；
調元益懋哉。
——乾隆題養心殿東暖閣

太和道共養；
純嘏性彌敦。
——乾隆題養心殿東暖閣

憂其所可恃；
懼其所可矜。
——佚名題養心殿東暖閣

仲尼不為己甚者；
惟帝若是其難之。
——佚名題養心殿東暖閣

三島春深雲氣暖；
九霄地迥月明多。
——佚名題養心殿西門

鳳閣曉霞紅散綺；
龍池春水綠生波。
——佚名題養心殿

旭日射銅龍，上陽春曉；
和風翔玉燕，中禁花濃。
——乾隆題養心殿

廣樂奏鈞天，萬國衣冠同瞻旭日；
陽春回大地，四時橐籥首協溫風。
——乾隆題養心殿

雉尾雲移，看玉燭光中，星扶華蓋；
螭頭香動，聽金鈴聲里，風展春旗。
——乾隆題養心殿

（二十二）三希堂對聯：
深心托毫素；
懷抱觀古今。
——乾隆題三希堂

玉堂迎燕喜；
金谷振麟祥。
——佚名題三希堂

梅報平安信；
鳥傳如意春。
——佚名題三希堂

情將物外適；
道與古人期。
——佚名題三希堂

無不可過去之事；
有自然相知之人。
——佚名題三希堂

書圃禮園無斁好；
甌香研凈有餘清。
——佚名題三希堂

共欣穹宇中秋月；
都作增齡海寶籌。
——佚名題三希堂

修身先謹懍幽獨；
讀書在培養才源。
——佚名題三希堂

（二十三）弘德殿書房對聯：
九疇勤省歲；
萬寶協書雲。
——乾隆題弘德殿

雲霞紛綺麗；
文物共葳蕤。
——乾隆題弘德殿

心爽天宇豁；
情欣理境融。
——乾隆題弘德殿

得句因新意；
耽書是宿緣。
——乾隆題弘德殿

墨汁潤分瑤草綠；
篆文清帶筆花香。
——乾隆題弘德殿

惟以一人治天下；
豈為天下奉一人。
——雍正題弘德殿

二典三謨，法堯舜之道；
五風十雨，協天地之心。
——乾隆題弘德殿
二典三謨：指《尚書》中《堯典》、《舜典》及《大禹謨》、《皋陶謨》、《益稷》。

（二十四）昭仁殿對聯：
瓊枝春意足；
縹帙古香多。
——乾隆題昭仁殿

風奏南薰調玉軫；
霞懸東壁燦瑤圖。
——乾隆題昭仁殿
註：南薰：《南風》歌，傳為虞舜所作。此聯意思是：教化民眾的各種舉措，就像和煦的南風奏響動聽的樂曲；典籍中蘊涵的寶貴思想，燦若雲霞，為我們描繪了美好的藍圖。

有秋歷覽登三輔；
旰食惟期協九經。
——乾隆題昭仁殿

亦曰欽哉貫謨典；
允惟難矣作君師。
——乾隆題昭仁殿

獨喜惜陰澄靜照；
更因稽古契遐心。
——乾隆題昭仁殿

九天淑景凝新旭；
三殿晴光接彩霞。
——佚名題昭仁殿

（二十五）交泰殿對聯：
恆久咸和，迓天休而滋至；
關睢麟趾，主王化之始基。
——乾隆題交泰殿

寶瑟和瑤琴，百子池邊春滿；
金柯連玉葉，萬年枝上雲多。
——乾隆題交泰殿

（二十六）坤寧宮對聯：
斯干詠松竹；
天保頌升恆。
——乾隆題坤寧宮

功德庄嚴耀寶月；
薰聞安樂引祥鳳。
——乾隆題坤寧宮東暖閣

居一得元，秉神符而永極；
交三成泰，捧寶勝於重華。
——佚名題坤寧宮

麟定螽詵，葉二南於彤管；
星軒月殿，配一德於丹宸。
——佚名題坤寧宮

萬花轉璇樞，本天而本地；
一元開瑞筴，資始以資生。
——佚名題坤寧宮

珠綴繞龍屏，寶矩光連寶籙；
璇題懸鳳扆，彤雲瑞應彤墀。
——佚名題坤寧宮

天惟純佑命，俾爾戩谷，百祿是荷；
民其敕懋和，綏以多福，萬國咸寧。
——乾隆題坤寧宮東暖閣

（二十七）永祥門對聯：
蟠桃千歲果；
溫樹四時花。
——佚名題永祥門

東華燦爛日初升，紫氣常依曉殿；
北闕輝煌雲正麗，祥光遍護春台。
——乾隆題永祥門，位於乾寧宮東側

（二十八）絳雪軒對聯：
花初經雨紅猶淺；
樹欲成陰綠漸稠。
——乾隆題絳雪軒

樹將暖旭輕籠牗；
花與香風並入簾。
——乾隆題絳雪軒
或謂此聯原為乾隆題承德避暑山莊煙波致爽殿。

東壁煥圖書，琳琅滿目；
西清瞻典冊，經緯從心。
——乾隆題絳雪軒
（二十九）養性齋對聯：
古香研道秘；
新藻發春妍。
——乾隆題養性齋

心跡只今偏愛澹；
詩情到此合添幽。
——康熙題養性齋

一室虛生無限白；
四時不改總常青。
——康熙題養性齋

自是林泉多蘊藉；
依然書吏得周旋。
——康熙題養性齋

日永亭台爽且靜；
雨余花木秀而鮮。
——康熙題養性齋

四季風光無盡藏；
百城古帙有餘馨。
——乾隆題養性齋

體道鳶魚看活潑；
清閑書史挹菁英。
——乾隆題養性齋

暇當綈幾身聊憩；
景入紗疏意與存。
——乾隆題養性齋

（三十）延暉閣對聯：
麗日和風春澹盪；
花香鳥語物昭蘇。
——乾隆題延暉閣

雪朗西山送寒色；
花輝東壁發生馨。
——乾隆題延暉閣

錦座凝香，花敷春苑麗；
晴窗挹翠，霞帶曉屏舒。
——乾隆題延暉閣

樹石接蓬萊，三色矞雲成幄；
軒窗騫象緯，千秋寶籙凝圖。
——佚名題延暉閣

（三十一）澄瑞亭對聯：
景運舒長，天上慶雲環紫極；
太和翔洽，日邊甘露湛瑤墀。
——乾隆題澄瑞亭

（三十二）摛藻堂對聯：
從來多古意；
可以賦新詩。
——乾隆題摛藻堂

庭繞芳毯鋪生意；
座有芸編結古歡。
——乾隆題摛藻堂
芸編：古人常把芸香夾入書中以防蟲蛀，故以芸編稱古書。

左右圖書，靜中涵道妙；
春秋風月，佳處得天和。
——乾隆題摛藻堂

（三十三）天穹寶殿對聯：
無言妙化資元始；
不己神功運穆清。
——乾隆題天穹寶殿

頌啟椒花，百子池邊日暖；
觴浮柏葉，萬年枝上春晴。
——康熙題天穹寶殿

（三十四）漱芳齋對聯：
澄心待萬幾；
恭己奉三元。
——佚名題淑芳齋

花香鳥語群生樂；
月霽風清造物心。
——乾隆題淑芳齋

自喜軒窗無俗物；
聊將山水寄清音。
——佚名題淑芳齋

瑞景瓊樓開錦綉；
歡聲珠閣奏雲韶。
——佚名題淑芳齋

綠綺琴彈白雪引；
烏絲絹寫黃庭經。
——佚名題淑芳齋

思庶政惟和，不敢自逸；
由舊典時式，其永無愆。
——佚名題淑芳齋

寫誠敬之心，禮章樂亮；
繪恬熙之象，日麗風和。
——佚名題淑芳齋

清燕凝神，天和閑處養；
從容守正，元化靜中涵。
——佚名題淑芳齋

（三十五）文華殿對聯：
詎為飾其貌；
還因尊所聞。
——康熙題文華殿

道契松雲，心傳符赤帝；
祥呈河洛，治統啟青皇。
——佚名題文華殿

道脈相承，經典昭垂千聖緒；
心源若接，羹牆默契百王傳。
——乾隆題文華殿

四海昇平，翠幄雍容探六籍；
萬幾清暇，瑤編披覽惜三餘。
——張居正題文華殿

（三十六）庫房門對聯：
涵三化洽歸璣鏡；
吹萬風和轉玉勺。
——佚名題庫房門

（三十七）傳心殿對聯：
帝典王謨昭萬有；
乾苞坤絡奉三元。
——乾隆題傳心殿
三元：史載夏以寅月、殷以丑月、周以子月為歲首，是為三統或稱三元、三正，此借指三代

地近玉階通御氣；
春回瓊琯駐韶光。
——佚名題傳心殿角門

（三十八）直房對聯：
承恩沾沆瀣；
接武引星辰。
——佚名題直房

（三十九）文淵閣對聯：
插架牙簽照今古；
開編雲氣吐芬芳。
——乾隆題文淵閣

薈萃得殊觀，象闡先天生一；
靜深知有本，理賅太極涵三。
——乾隆題文淵閣

壁府古含今，藉以學資主敬；
綸扉名副實，詎惟目仿崇文。
——乾隆題文淵閣

（四十）鑾儀衛門 對聯：
仙仗五雲，鸞鳴和盛世；
德車七宿，龍角運中天。
——佚名題鑾儀衛門

（四十一）承乾宮對聯：
三秀草呈雲煥彩；
萬年枝茂露香凝。
——乾隆題承乾宮

紅日初升，萬戶祥雲臨覆道；
青陽乍轉，九天佳氣蔽重樓。
——乾隆題承乾宮

（四十二）永和宮對聯：
黃道呈祥，八表星環紫闕；
青陽布澤，三階日麗丹霄。
——乾隆題永和宮

⑺ 紹興樓市調控第三輪加碼 在全國首推「網格控價法」

隨著上海、杭州、南京等地樓市強調控，不少房企把下沉三四線城市作為布局長三角地區的策略。今年以來，浙江紹興就成為房企拿地的熱門之地，多宗地塊拍出區域新高，紹興市房價也隨之持續走高。

為了抑制過熱的樓市，6月3日，紹興再度發布調控政策，這也是紹興近三個月內第三次出手給樓市「降溫」，此次發布的《關於進一步促進紹興市房地產市場平穩健康發展的通知》（下稱《通知》）中明確了區域限購、提高限售年限、完善房價地價聯動機制，並且在全國首次提出「網格控價法」。

  精細化管控

    完善房價地價聯動機制

網格化管理是我國基層社會的治理方式，依託統一的城市管理以及數字化平台，將城市管理轄區按照一定的標准劃分為單元網格。紹興市創新性地提出將網格化管理應用到商品住房價格管控上。根據《通知》，紹興市區（越城區、柯橋區、上虞區）商品住房價格實行網格化管控。各區根據區域實際，科學劃分網格，合理設定網格控價。網格劃分及控價原則上每年調整一次。

易居克而瑞部門副總經理繆萌向《證券日報》記者表示：「網格化管控是精細化管理的手段措施，較之以前的管理手段提升了很大一個層級。說明主管部門能夠從市場實際出發，實事求是地對各區域商品住宅的價格進行分類管理，而非『一價天下通』。並且每年調整一次，既能照顧到市場的實際發展，也為後期的價格管控留有餘地。」

廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉向《證券日報》記者表示，相較於按照街道劃分，網格劃分對住房價格的管控更為合理，「街道是行政管理基層的一級組織，按街道劃分是從管理地域邊界出發；而網格劃分使得每一個網格有它自己的特徵，新房和周邊二手房房價可參考性高，更利於價格的制定和管控，也能合理保障開發商的利益。」

據悉，在實施「網格控價法」的基礎上，紹興還進一步完善房價地價聯動機制。在既有住宅用地「限地價、競配建」的出讓方式基礎上，以地塊所屬網格控價為依據，合理設定住宅用地出讓最高限價。住宅用地出讓增設高品質要求，將建設高品質要求等約定納入出讓公告。

紹興市住建局表示，通過提前設定住宅用地出讓最高限價，遏制區域地價、房價大幅上漲，引導房地產企業理性拿地。同時，增設「定品質」要求，通過明確外立面、綠化、裝修標准等要素，提升住房品質。

中國豪宅研究院院長、城市運營專家朱曉紅告訴《證券日報》記者：「房地產網格化管理將對每一網格實施動態、全方位管理，它是一種數字化管理模式。核心是使管理更精確，更具動態性、針對性、全面性、高效性。」

「紹興調控首次使用數據化管理，好工具、好方法會用、真用才會顯現效果。」朱曉紅表示。

 三四線城市調控加碼

    促樓市「降溫」

根據《通知》，市區范圍內實行限購，紹興市戶籍居民限購3套（拆遷安置房除外），非本市戶籍居民限購1套；而房屋限售時間提高至3年（以交易合同網簽時間為准）。

值得注意的是，這已經是今年以來紹興第三次出手加碼調控，背後是亟需「降溫」的紹興樓市。據安居客APP顯示，截至6月6日，紹興6月份二手房掛牌均價為18586元/平方米，環比上漲0.21%，同比上漲14.62%。

在前兩輪調控政策的威力下，根據中指研究院日前發布的5月中國百城新建住宅價格及環比漲跌幅數據，紹興5月份新房房價環比上漲0.64%，較4月份0.97%的環比漲幅收窄了0.33個百分點。

「杭州房價過高，而周邊的紹興、湖州等地房產價值窪地明顯。」有地產行業人士向記者表示：「便利的交通和各地良好的產業基礎使得杭州人口與買房需求出現一定外溢。」記者了解到，目前紹興至杭州的高鐵時長不超過20分鍾，最短的僅12分鍾，而湖州、嘉興、義烏等地往返杭州的高鐵基本在30分鍾左右。

「從全國經濟發展角度來看，長三角地區在今後若干年依然是國內經濟的主要貢獻區域。良好的經濟態勢，使得該區域的人口導入近年來不論數量還是質量都較為樂觀。所以如果單純從市場層面看，房價還有相當的想像空間。」繆萌向《證券日報》記者表示。

李宇嘉向《證券日報》記者分析稱：「長三角的三四線城市甚至縣城都開啟了漲價模式，主要原因有幾個方面：首先，上海、杭州、南京強調控，使得樓市熱度不斷向長三角其他城市蔓延；其次，居民的消費觀發生了很大的變化，房屋保值增值、投資理財，避免貨幣貶值的想法深入人心；此外，出於對長三角經濟發展前景的看好，外地炒房客不斷湧入。未來，外地人士到長三角投資的趨勢還有可能進一步加劇。」

事實上，今年以來，浙江多地紛紛開啟了樓市調控，以穩住房價上漲的趨勢。據記者統計，目前浙江共有杭州、寧波、嘉興、湖州和紹興出台了住房限購與限售的相關政策，台州與義烏等地則已經出台了住房限售的相關政策。5月10日，浙江寧波發布了9個熱點學區范圍內、112個小區的二手住房交易參考價格，這也是中央提出「防止以學區房名義炒作房價」之後，首個制定二手房交易參考價格的城市。

「近兩年，在連續升級調控政策的背景下，一二線城市的房價逐漸趨於穩定。同樣，在政策『組合拳』下，三四線城市房價上漲的勢頭也有望得到有效遏制。」前述地產人士表示。

⑻ 百城國際投資理財騙人可以打110

110不能管金融方面的，不屬於刑事方面的案件，你應該找法院起訴。