信託分銷模式

Ⅰ 分銷的類型

1.分銷渠道的層次
分銷渠道可根據中間商的數目來分類。商品從生產者向消費者或用戶的轉移過程中，產品每經過一個直接或間接轉移商品所有權的營銷機構，就叫做一個中間層次。在商品分銷過程中，經過的環節或層次越多，渠道越長；反之，渠道越短。 零層渠道，也稱直接分銷渠道，是指商品由生產者向消費者或用戶轉移過程中不經過任何中間環節。一層渠道含有一層中間環節，如在消費者市場，通常是零售商；在產業市場，則通常是銷售代理商和傭金商。二層渠道含有二層中間環節，在消費者市場，通常是批發商和零售商；在產業市場，則通常是銷售代理商和批發商。三層渠道含有三層中間環節，以此類推。但較少見更長的渠道。因為渠道越長，將大大增加生產者控制分銷過程和獲得市場信息的難度，並可能導致流通過程中加價過高。
2.分銷渠道的寬度
分銷渠道的寬度是指渠道中每一層次使用同類型中間商數目的多少。即同一層次的中間商越多，則分銷渠道越寬，反之，越窄。有關企業分銷渠道的寬度策略通常有三種：密集分銷，選擇分銷和獨家分銷。
所謂密集分銷是指生產者運用盡可能多的中間商分銷其產品，使渠道盡可能加寬。消費品中的便利品和工業用品中的標准品，適於採取這種分銷形式，以提供購買上的最大便利。
所謂選擇分銷是指在某一地區有條件地選擇少數幾個中間商分銷其產品。選擇分銷適合於所有產品。但相對而言，消費品中的選購品和特殊品最宜於採取選擇分銷。
所謂獨家分銷是指生產者在某一地區只選定一家中間商分銷其產品，實行獨家經營。獨家分銷是最窄的分銷渠道，通常只對某些技術性強的耐用消費品或名牌。採用獨家分銷方式時，產銷雙方通常要簽訂獨家經銷合同，規定經銷商不得經營競爭者的產品，生產企業可以控制中間商，提高其經營水平，加強產品形象。但這種形式有一定風險，如果這一家中間商經營不善或發生意外，生產企業將蒙受損失。
3.分銷類型的劃分
根據分銷商的業態模式與獲利模式的不同可以分為以下兩種類型：
(1)零售商，例：
1)百貨商店（百盛、王府井等店為代表）
2)雜貨商店（常見的日雜、五金店等為代表）
3)超級市場（沃爾瑪、家樂福為代表）
4)折扣、倉儲商店（麥德隆等為代表）
5)快餐服務商店（肯德基、麥當勞等為代表）
6)住宅裝修中心
7)傢具倉庫陳列室
8)目錄商品陳列室 等等
(2)批發商， 如：
1)商人批發商，
a完全服務批發商與工業分銷商
b有限服務批發商（包括：現購自運批發商、卡車批發商、承運批發商、信託寄賣批發商、生產合作社、郵購批 發商）
2)經紀人和代理商，其中代理商又可分為：
a 製造商代理商
b 銷售代理商
c采購代理商
d 傭金商
3)製造商和零售商的分支和辦事處
4)其分批發商，如：
a農產品集貿商
b 散裝石油廠和油站
c 拍賣公司
如果一個生產廠商將產品與服務的所有權出售給零售商與批發商，然後由他們完成將產品服務的提供給最終消費者，就可以說這個生產廠商的銷售模式中包括了分銷。
當然，也有一些一級渠道成員，將產品的所有權出售給二級渠道成員，那麼也可以說他們的營銷模式中也包括了分銷。
如何做大分銷渠道的邊際效應
一、渠道對目標消費者的有效覆蓋率。通過對區域「地力」肥沃深入分析，通過對細分市場的研究，計算出區域內潛在客戶規模及渠道覆蓋比率，預計投入和預計產出的比例，為在本區域的營銷投入把好關。
二、企業的投入能力及管理能力。要從自身的投入能力和管理能力出發，投入能力不足就要更多尋求合作，管理能力不強則不要把攤子弄得太大，當年三株之敗就在於此。
三、渠道的發展潛力。如果渠道是扶不起來的阿斗，那麼把所有資源都投入進去也無濟於事。
四、企業在該區域市場的戰略目標。戰略決定行動，為了配合公司的業務布局等，企業在資源投入上可以有所取捨。
五、市場成熟度、消費需求特性、競爭對手策略、市場外部環境特性等要素也要予以考慮。
只有對以上的問題有了一個比較清晰的認識，才能對分銷渠道做好准確把握。

Ⅱ 信託公司的業務模式有哪些

1.代銷模式：P2P平台來僅負責銷售其自中部分份額，充當投資顧問的角色，但是信託代銷機構方面，銀監會是有明確定義和限制的，從目前來說，絕大多數的P2P平台肯定不具備這個條件。」
2.質押模式：這里的轉讓形式是債權，而不是信託收益權，交易對手是信託投資者，而不是信託公司，所以不涉及監管紅線。但是不排除投資者變不良信託的接盤俠。
3.收益權拆分模式：是指100萬級別的信託計劃進行份額拆分，投資者可以投資P2P產品，間接持有一款尚未到期的信託產品份額。但是《信託公司集合資金信託計劃管理辦法》有規定單個信託計劃的自然人人數不得超過50人，投資信託產品的人必須滿足一定的資產及收入條件。
所以為了規避這些法規，P2P平台和信託公司，進而衍生出了另外兩種模式：
第一種是「代持模式」
第二種為有限合夥模式

Ⅲ 信託公司的經營模式是什麼他們是怎麼賺錢的

信託公司抄一般是國家控股襲的，每個省1到2家。

他們一邊由項目部收集項目，用債權，夾層，股權等方式投資到社會的各個領域中，另一邊通過發行信託理財產品來募集資金。
信託公司在發行理財產品上和銀行有些相似，但是銀行可投資的領域非常有限，而信託公司是所有金融機構里投資范圍最廣，投資方法最多，風控最嚴格的。

通常信託公司會通過收取項目的管理費達到盈利的，一般為項目融資額的3%/年。

Ⅳ 信託中的包銷，代銷是什麼意思

包銷，又稱獨家經銷，是指供貨人通過包銷協議把某種商品或某類商品在某個地區和一定期限內的經營權單獨給予國外某一包銷商的一種貿易方式。也就是說包銷商在協議規定的期限和地域內，對指定的商品享有獨家專營權。

代銷是指某些提供網上批發服務的網站或者能提供批發貨源的銷售商與想做網店代銷的人達成協議，為其提供商品圖片等數據，而不是實物，並以代銷價格提供給網店代銷人銷售。

(4)信託分銷模式擴展閱讀：

包銷的原則：

（1）必須選擇忠誠度高，有很強推廣能力的經銷商。高端產品必須重點選擇能配合公司促銷和品牌策劃方案的、擁有良好終端形象的經銷商，低價位產品可以選擇批發網路通暢和廣泛，有較強鋪貨能力和沖擊市場能力的經銷商；

（2）包銷產品的種類確定必須根據觀察、分析經銷商的歷史銷售記錄來決定——哪些經銷商特別適合推廣哪些種類、哪些檔次、哪些細分市場的產品，必須有個詳細的數據分析，同時、資金、地域、產品特性等也是考慮的范圍；

（3）包銷產品一般利潤較高，能給經銷商很大的銷售積極性，所以廠家可以根據這個心裡給經銷商一定的銷售壓力——即分階段承諾銷量，來保證廠家自己的銷量和利潤。

代銷的主要特點：

1、不承擔進貨風險，零成本，零庫存。網店代銷人不用囤貨，所售商品屬於批發網站。

2、看不見實物。一般只提供圖片等數據資料，供代銷者放在自己網店上銷售。

3、代發貨。網店代銷銷售出商品後，聯系批發網站，由批發網站代其發貨。

4、一件起批。一般在批發網站進貨，必須達到一定數量才可以享受批發價，而網店代銷單件也是批發價。

5、單筆交易支付，貨到付款。一般情況下，網店代銷不用提前付款給批發網站，而是銷售出商品後，通知批發網站發貨，使用支付寶等方式交易付款。

Ⅳ 信託理財產品是如何開括客戶的

隨著社會經濟不斷的發展，在我們的現實生活之中，有很多的朋友會選擇去購買一些相關的理財產品，來讓自己的生活變得好一點，尤其是很多朋友特別的喜歡去購買信託基金，很多人在購買信託基金或者是信託理財產品的時候，會有這樣的一個非常疑惑，那就是信託理財產品是如何去開發自己客戶的？實際上是通過公司的員工以及線上產品的銷售來去開拓公司客戶的。

綜上所述，我們能夠明顯的知道，信託理財產品的銷售主要是通過公司進行相關銷售人員以及線上銷售相結合而達到的，在銷售的過程之中，相關的人員以及公司會選擇去選用一些特殊的辦法去為自己的客戶介紹相關的產品。

Ⅵ 信託的運作模式是什麼 信託的運作模式有

1. 信託公司推出的運作模式。

2. 私人銀行推出的運作模式。

3. 私人銀行+信託公司合作推出的運作模式。

4. 保險公司+信託公司合作推出的運作模式。

Ⅶ 信託的運作方式都有哪些

關於「房地產業信託融資方式的運作方法及步驟」，既然是「信託」融資，版那就可以在想像的空間內任權意設計，只要別逾越了法律的邊界就行．

其實，房地產「信託」融資的關鍵還是如何融資＋投資，融資可以通過集合的或單一的信託計劃來募集所需資金，投資可以通過貸款或股權等方式來進行，只要保證收益可得和風險可控就差不多了，具體操作起來可復雜也可簡單．

Ⅷ 第三方理財公司,主要做信託, 其中包銷和分銷的區別是什麼呢請祥解

包銷，就是這個產品只能從你們公司發出去，其他三方或者個人想要買賣這個產品，都要從你們公司進貨！ 分銷么，就是你們公司從別的公司拿產品去賣！就這么簡單。。。