社區電商融資

1. 如何做好社區電商市場

1、 可持續盈利的變現能力
現在市場上大大小小的社區電商有很多，比較熟知的主要是一些生鮮電商，比如剛拿到第六輪融資的每日優鮮，還有大家知道的58到家，京東到家。還有些小的社區電商，自己有門店或者沒有，為周邊幾公里范圍內的小區提供服務。不管怎樣的模式，你有多少資金，都需要具備設計商業模式的能力，而且這個商業模式能保證你能持續盈利。
2、 供應鏈的管理和選擇能力
不管你是做什麼社區，最重要的一點就是品質的保證。如果你是做大型生鮮電商，就需要協同好你的商品供應商和你的服務供應商，即你的上游和下游，當然一開始，你自己就是自己的服務供應商，你直接向你的C端供貨，那就需要協同好你和你的上游這條供應鏈來保證你的商品質量，保證實現比傳統的便利店更好的服務和品質。或者通過一些品類壁壘或者差異競爭，選擇引進一些個性化需求的產品。

2. 電子商務企業的融資方式

中小企業融資難是一個世界性的問題。中小企業的資金問題在我國表現得更為復雜，既表現在融資難上，又表現在從表面上看的、所謂的負債「過度」的反常現象上。

國外中小企業融資的主要方式

中小企業的資金的來源無非是以下幾種：一是自籌，二是直接融資，三是間接融資，四是政府扶持資金等。

關於自籌資金。它包括的范圍非常廣泛，主要有業主自有資金；風險投資資金；企業經營性融資資金；企業間的信用貸款；中小企業間的互助機構的貸款；以及一些社會性基金的貸款等等。關於直接融資。是指以債券和股票的形式公開向社會籌集資金的渠道。關於間接融資。主要包括各種短期和中長期貸款。貸款方式主要有抵押貸款、擔保貸款和信用貸款等。

不同類型的中小企業融資特點不同，當然對融資渠道和條件的要求也不同。從融資的角度看，中小企業可分為製造業型、服務業型、高科技型以及社區型等幾種類型。各類型的中小企業的融資特點和要求各不相同。

中小企業融資政策的比較

政府的資金支持是中小企業資金來源的一個重要組成部分。綜合各國的情況來看，政府的資金支持一般能佔到中小企業外來資金的10%左右，具體是多少則決定於各國對中小企業的相對重視程度以及各國企業文化的傳統。各國對中小企業資金援助的方式主要包括：

1、稅收優惠。發達國家企業稅收一般占企業增加值的40-50%。在實行累進稅制的情況下，中小企業的稅負相對輕一些，但也占增加值的30%左右，負擔仍較重。為進一步減輕稅負，各國採取了一系列的措施。

2、財政補貼。財政補貼的應用環節是鼓勵中小企業吸納就業、促進中小企業科技進步和鼓勵中小企業出口等。

3、貸款援助。政府幫助中小企業獲得貸款的主要方式有：貸款擔保、貸款貼息、政府直接的優惠貸款等。

4、風險資本。歐美等國家多由民間創立、而日本等國主要為政府設立。

5、鼓勵中小企業到資本市場直接融資。為解決中小企業的直接融資問題，一些國家探索開辟「第二板塊」，為中小企業，特別是科技型中小企業，提供直接融資渠道。

國外經驗對中國的啟示

為建立有中國特色的中小企業正常的資金融通體系和渠道，完善我國政府的資金扶持政策體系，借鑒國外的先進經驗，特提出如下建議：

1、進一步加快現代規范的企業制度建設，還公司制中小企業符合市場經濟運行機制要求的自然的直接融資權。

2、建立專門的中小企業金融機構，鼓勵中小企業間建立互助金融組織。

3、建立符合我國國情的「第二板塊市場」。

4、鼓勵中小企業的創業者向親朋好友借資。

5、要從稅收、財政支出、貸款援助和直接融資等各方面建立和完善我國中小企業資金扶持政策體系。

6、依國情選擇中小企業的扶持重點。

7、建立中小企業平穩「退出」的安撫政策

3. 社交電商哪個最厲害

社交電商不是簡單的「社交 電商」，它的形態可分為很多種：

第一種：電商 社交

「電商 社交」的模式主要有兩種：一種是本來就是做電商，自己順帶開了個社區，來增加客戶們的交流溝通，增加粘性，引導買賣，比如淘寶里微淘、淘達人、淘直播；另一種就是賣家意識到原來增強社交屬性可以增強用戶粘性，並且發現邀請社交領域的KOL作為自己商品的導購，商品的轉化率會更高。這兩類都是傳統電商轉型社交電商的方法，所以轉型相對簡單，轉型的成本更低。

第五種：拼團型平台

最典型的代表是拼多多和萌店，這種模式是大家一起拼團購實惠、以及團長免單等方式引起用戶裂變，主要賣一些需求廣、單價低、高性價比的產品，藉助社交的力量進行傳播。但拼團形式，目前利用的是用戶買實惠、佔便宜的心理，東西一旦不實惠了，這種模式很難玩得下去。

第六種：微商代理

這里主要講的是狹義的微商，也就是大多數眼裡的微商。

這種模式是將傳統線下的代理囤貨模式搬到了線上，並融入了直銷的團隊運營打造。傳銷還是直銷其實也是在一線之間，主要看最頂上的人是想走貨到終端路線還是圈錢就走。這種模式的優勢是粘性強、好復制和管理，信息傳達快。缺點是層次多，缺乏第三方監管，對終端消費者和低層代理可能造成傷害。

4. 社區運營和電商運營的區別是什麼

物以類聚人以群分，如果要問某垂直行業人群集中的地方在哪，行業社群無疑是好的答案。全民社交時代，再加上近流行的裂變營銷，讓社群運營的價值無限放大。社群運營方案到底該如何做呢？紛站用下面這5個要點教大家玩轉社群運營。

第一，強調社群運營主題

社群運營主題、定位是社群運營生存的關鍵。很多社群運營之所以後期成了「僵屍群」、廣告群，核心就是沒有找准社群的核心定位，從而造成後期自己內容輸出、用戶討論等沒有主題。很多社群運營人員為了活躍社群，會放寬內容，比如各類社會熱點、拼團鏈接、搞笑視頻段子等。但是這會導致很多新加入的群成員的疑惑、反感，終造成主題的偏差，活躍用戶只剩下幾個發段子的。

第二，KOL 的打造與挖掘

在社群運營中，打造和挖掘有價值的KOL（意見）非常重要，有KOL坐鎮，可以天然吸引用戶加入，而且很多KOL自帶粉絲，可以實現粉絲導流。KOL作為群中的意見，可以站在第三方角度進行內容的輸出，影響激發其他群成員的熱情，也可以更加客觀公正的評估主辦方。KOL可以通過內部挖掘，也可以外部邀請，也可以由自己內部打造。

第三，有價值內容的持續輸出

在社群運營過程中，持續不斷的輸出有價值的內容是關鍵，這些內容主題都是依附於社群定位、用戶需求而產生的。內容形式不限，視頻、圖片、文字消息、文章鏈接、培訓課程等等。在知識付費時代，如果能夠每月集中幾次線上課堂好，這樣更能顯示專業性，用戶的參與也越高，流失率自然低。有價值內容的持續輸出，就是群友每天到群里互動的理由。

第四，養成用戶習慣

無規矩不成方圓。在加入社群時，就要告知用戶社群運營的定位、主題以及違規處罰等。每日固定時間分享有價值的內容等；每次重要分享的提前告知，分享前的「+1」、「666」刷屏，分享過程中也要有互動引導，線上課程需要報名參與等。除了這些技巧，還可以加入打卡、簽到系統等讓用戶堅持一段時間的活動，從而養成社群互動習慣。

第五，社群用戶內外部的鏈接

通過積分、分銷獎勵等鼓勵用戶在社群內自發生產內容，比如積極發言、分享相關知識、社群提問等。同時在比較重要的活動前，邀請外部人員加入社群等。目前的社群運營已經進入工具化時代，比如消息轉發、自動加入、自動回復、自動踢人、任務寶、積分寶，查看用戶活躍度等等。社群也越來越受到大家的忠實。大號，就是依靠社群做起來的，而近獲得眾多融資的社群電商的核心就是社群運營。

5. 甩甩寶寶融資額在其行業中是不是算比較多的

甩甩寶寶是唯一一個在一年內拿到4輪融資的互聯網平台，B輪由騰訊領投，團隊成員實力背景強大。投資資本包括騰訊，IDG,險峰長青，元璟資本。這幾家都是風投界的老大。騰訊今年只投了兩家社交電商平台，一家是已經上市的拼多多，一家就是甩寶。

6. 創業型社區電商O2O項目出路在哪

顯然，如何在流量紅海中突圍才是垂直電商及小品牌電商應該考慮的問題。
第一、嚴峻的現實讓電商老闆們不得不憂愁
台前電商確實滿足了廣大消費者對於商品的需求，台後可能就是各大電商的商家拚命的砸錢買流量的結果。對於電商商家，尤其是對於小品牌的電商來說，流量是他們最深的痛，雖然流量是可以花錢買的。但是不管是論資金還是論人才，小電商根本無法和現有的電商巨頭硬碰硬的去拼。雖然短時間內可以收獲很大一部分流量，但是畢竟是虧損的，如果沒有後續資金的注入，小電商可能就要停擺了。因此，電商老闆們憂愁啊，買也不是不買也不是，到底該怎麼辦呢?
第二、突圍之策還需要在產品和內容方面下手
每個電商老闆都有一個低成本運營的夢想，但是光喊口號是一點用都沒有的，低成本還得拿真本事去做，在菜頭先生看來，如果需要低成本運營好一個電商，還是需要在產品設計和內容兩個方面下手。
首先產品設計方面，很多人都把產品經理的崗位誤解為技術崗位，其實不然。產品經理固然需要對產品本身負責，每天需要和研發打交道，但是其本質上並不屬於代碼之類的技術概念。反而產品和運營的有密不可分的關系。有人說產品從0到1是產品經理的事情，從1到100就是運營的事情了，兩者截然分開肯定是要出問題的。因此，最好的產品設計就是需要在滿足用戶基礎功能的基礎上加入產品自身的營銷功能。比如對於電商產品，用戶單買是一個價，團購又是一個價;用戶自己買是一個價，分享別人買又是一個價;用戶分享一個人買是一個價，分享好多人買又是一個價。這裡面透露出的原則就是通過產品本身的獎勵及會員機制激發用戶進行產品的自傳播，同時把機制轉變為產品的功能幫助用戶自傳播。口碑營銷喊的震天響，這不就是口碑傳播嘛。
其次內容方面，內容在如今的互聯網界也是一個非常寬廣的概念，用一句話來說，凡是展現給用戶的東西都是內容。一般來說內容是運營的職責，產品經理只是給產品搭了一個骨架，裡面的血和肉還需要運營去填充。那麼什麼樣的內容才是最符合用戶的呢?
實踐證明，社區電商要比一般的電商模式更智能。為什麼這么說呢?現在的用戶購物已經不單單是滿足用戶的生存需求了，更多的還是享受型消費，經驗型消費了。對於用戶此類的需求，社區電商就可以滿足，比如用戶需要唇彩，什麼樣的唇彩好用呢?翻一翻購買者的分享，看著還不錯，於是心動了。如果這個時候分享的下面再推薦幾款唇彩給用戶，那麼用戶不買都是難事。這就是社區電商，因此想想看內容之於電商是何等的重要。但是羅馬不是一天建成的，對於內容初期的時候是PGC，但可以通過一些激勵政策逐漸把用戶內容轉成UGC式，這樣的社區電商才會更有生命力。

7. 目前的社交電商有哪些類型

一、導購型：
搭建一個社交電商的購物平台，然後再找網紅跟大V去引導消費者購物，更好的吸引到消費者，間接的提升用戶的信任跟黏性。
二、拼購型：
利用低價的拼團活動來吸引用戶，利用像微信這樣的社交平台來快速的拉攏很多的用戶，然後用一個很低的門檻刺激用戶去消費，比如拼多多就是這樣的。
三、社群型：
先找到有共同愛好的群體，然後利用社群的內容來找到他們需要的痛點，再吸引他們去購買，然後再服務跟維護他們以得到更大的留存度。
四、微商型：
利用供應to渠道to消費者的一個形式，給有能賣出貨物能力的代購去提供貨物的分銷，以更好的完成一個商品的銷售。
五、社交+電商平台型：
把社群、拼購跟內容跟結合起來，這個有社交屬性跟供應鏈的一個優勢，通過一站式的社交電商來滿足用戶的一個社交多元化購物需要，比如京東就是這樣的。

8. 社交電商運營行業的發展現狀與對策研究

社交電商行業主要上市公司：拼多多（PDD.O）、京東（09618.HK）、雲集（YJ.NASDAQ）、美團（03690.HK）、蘑菇街（MOGU.NYSE）、快手（01024.HK）、中國有贊（08083.HK）、微盟集團（02013.HK）等。

本文核心數據：移動網民規模、移動電商交易規模、移動社交用戶

網民規模：移動網民規模迅速增長，為社交電商的滲透鋪平道路

——移動網民規模迅速增長

近年來，移動互聯網和智能手機的普及，為社交電商的進一步滲透和發展鋪平道路。根據CNNIC統計數據，2014-2020年我國手機網民規模和佔全網民比例比均呈現上漲趨勢，截止2020年12月31日，我國共有手機網民9.86億人，較2020年3月增長了0.89億人；2020年末我國手機網民佔比增長到了99.70%，相較於2014年的85.82%有了非常大的提升，說明手機等移動設備已經成為上網的必需設備之一。

以上數據參考前瞻產業研究院《中國社交電商行業市場前景與投資戰略規劃分析報告》。