美元理財營銷

『壹』 理財的投資渠道

騰訊理財通就如銀行一樣的，你肯定去過銀行存錢吧，這個就像你的錢存到銀行一樣，不專僅可以保障你的錢財屬，還可以有所收益的，並且比你去銀行更加方便快捷，並且是由PICC承保的，現在有4種金融產品類型，分別為貨幣基金、定期理財、保險理財、指數基金，你選擇的不一樣，風險是不一樣的，貨幣基金風險較低，望採納

『貳』 商業理財企業營銷管理中，如何應用價值營銷，促成消費價值升值

同樣的價格，可以得到更多的價值和滿足，這是在新營銷環境下面臨的問題，如何做到物超所值，做到消費者趨之若鶩，考驗的是企業的智慧和綜合運營能力。
很難想像，在全世界擁有16000家，年銷售收入超過104億美元的咖啡連鎖巨頭——星巴克遇到了強勁的對手，這就是2003年才創辦的台灣85度C咖啡糕點麵包店。據統計，其在台灣地區開出340多家門店，一年賣出1億杯咖啡，年營業收入15億元人民幣，超越在台灣地區有200多家門店的星巴克，進而85度C被譽為在台灣星巴克。
為了體現品牌的高價值和高體驗，明顯區隔於星巴克，85度C選擇五星級飯店的點心烘培師作為震店主廚，由於這樣的人才非常稀缺，而且不易離開原有高級飯店的工作，為此給予主廚股份以及更高薪水的承若，85度C總經理也因請到一位五星級酒店的主廚，花了三年的時間，每天電話問寒問暖，終於感動這位廚藝大師加盟85度C，消費者可以花很實惠的價格，吃到以往只有在高級飯店才能吃到的糕點，以及選自瓜地馬拉咖啡豆的咖啡，無疑獲得了極大享受和滿足，品嘗五星級大廚的美味，也成為最好的噱頭和廣告，帶來了良好的口碑效應，帶動更多的人群涌進85度C。
為了體現獨特的價值，85度C實現了全面的差異化：
價格差： 咖啡僅有星巴克三分之一。
認知差： 無處不在的全能咖啡麵包店，比星巴克歐式咖啡店更受歡迎。
時間差： 24小時全天營業，遠遠超過星巴克的13個半小時。
地域觀念差： 了解當地需求本土化的產品策略與星巴克倡導的標准化的義大利純正咖啡迥異。
體驗差： 實惠、高雅、豐富多彩的產品帶來的愉悅，與星巴克優雅舒適感覺不同。
品牌形象異： 明亮簡潔新穎，與星巴克精緻考究形象不同。
產品異： 咖啡、糕點、麵包、奶茶、果茶，推出85度最好喝咖啡 咖啡、點心、麵包，產品線遠遠超過星巴克。
傳播異： 核心商圈開大店的勢能傳播。
人員異： 五星級酒店烘培師。
消費群異： 打高立中，覆蓋所有人群，星巴克主要服務於服務中高收入階層。
運營管理異： 直營，虛擬整合店鋪資源模式，星巴克採用直營。
構建如此系統的價值營銷體系，超過星巴克自在情理之中，據悉上市後的85度C將以每天開出2家以上店鋪的速度在中國，乃至全世界擴張，85度c取得的成功，值得我們每個企業思考，如何給消費者和客戶創造更高的價值，滿足更多的心理需求和潛在需求，將是決定企業未來能否獲得更大發展的重要途徑。

『叄』 商業/理財 舉些經典事件營銷的案例

http://ceo.icxo.com/htmlnews/2005/09/22/674777.htm

我認為不錯

另外有一個故事很著名：
希爾頓的微笑服務

美國「旅館大王」希爾頓於1919年把父親留給他的12000美元連同自己掙來的幾千元投資出去。開始了他雄心勃勃的經營旅館生涯。當他的資產從1500美元奇跡般地增值到幾千萬美元的時候，他欣喜而自豪地把這一成就告訴母親，想不到，母親卻淡然地說：「依我看，你跟以前根本沒有什麼兩樣...事實上你必須把握比5100萬美元更值錢的東西：除了對顧客誠實之外，還要想辦法使來希爾頓旅館的人住過了還想再來住，你要想出這樣一種簡單、容易、不花本錢而行之久遠的辦法去吸引顧客。這樣你的旅館才有前途。」

母親的忠告使希爾頓陷入迷惘：究竟什麼辦法才具備母親指出的「簡單、容易、不花本錢而行之久遠」這四大條件呢？他冥思苦想，不得其解。於是他逛商店、串旅店，以自己作為一個顧客的親身感受，得出了准確的答案：「微笑服務」。只有它才實實在在地同時具備母親提出的四大條件。從此，希爾頓實行了微笑服務這一獨創的經營策略。每天他對服務員的第一句話是「你對顧客微笑了沒有？」他要求每個員工不論如何辛苦，都要對顧客投以微笑，即使在旅店業務受到經濟蕭條的嚴重影響的時候，他也經常提醒職工記住：「萬萬不可把我們的心裡的愁雲擺在臉上，無論旅館本身遭受的困難如何，希爾頓旅館服務員瞼上的微笑永遠是屬於旅客的陽光。」

為了滿足顧客的要求，希爾頓「帝國」除了到處都充滿著「微笑」外，在組織結構上，希爾頓盡力創造一個盡可能完整的系統，以便成為一個綜合性的服務機構。因此，希爾頓飯店除了提供完善的食宿外，還設有咖啡廳、會議室、宴會廳、游泳池、購物中心、銀行、郵電局、花店、服裝店、航空公司代理處、旅行社、出租汽車站等一套完整的服務機構和設施，使得到希爾頓飯店投宿的旅客，真正有一種「賓至如歸」的感覺。當他再一次尋問他的員工們：「你認為還需要添置什麼？」員工們回答不出來，他笑了：「還是一流的微笑！如果是我，單有一流設備，沒有一流服務，我寧願棄之而去，住進雖然地毯陳舊，卻處處可見到微笑的旅館。」

『肆』 如何用好財富類產品提升客戶粘性、吸引行外資金,支持核心業務發展

摘要 建議一：抓住市場上漲契機，客戶從少量變「全量」

『伍』 買銀行理財產品要注意些什麼

偷梁換柱
一般來說，不管是銀行自己發行的理財，還是代銷別家的理財，盈虧上雖然不但打包票，但基本的風險控制都是有的，至少對得起「正規」兩個字。但如果有人利用客戶對銀行的信任，勾結網點工作人員，通過高額傭金返現的手段，讓他們推薦自己產品冒充銀行理財賣給不知情的老百姓，也就是所謂的「飛單」。
飛單，並不是必然會虧損，但是，你本來想去買銀行理財，卻被忽悠買了完全不屬於銀行，甚至跟這家銀行完全沒關系的產品。結果承擔自己根本不知道的風險，有可能完全不適合自己，甚至是承擔不了的風險。這才是飛單最可怕，最可恨的地方。
預防飛單，最簡單的方法，就是仔細閱讀理財說明書，看清楚管理人和發售方，不要什麼都看就簽字，不要盲目相信銀行里的東西都是銀行的。如果實在弄不懂，嫌麻煩，那麼不妨通過網上銀行或手機銀行APP的方式，線上購買銀行理財，因為線上產品，至少需要經過運營渠道和終端營銷兩道審核；反而比用戶自己去網點購買更安全一些，減少了被騙的風險和可能性。

當然最保險的，還是去中國理財網查詢一下，你要買的這個理財產品的登記編號。一般正規銀行理財都是C開頭，對個人客戶的話是14位，私行或同業是15；這個登記編號就像人的身份證號一樣，是真是假一查便知。
2、上屋抽梯
有些銀行理財，明面寫的預期收益很高，但實際暗含了很多限制條款；這個預期收益，實際必須滿足一系列苛刻的條件才有可能達到。標明的高收益，是理論最高收益，只是為了先把客戶吸引進來，一旦客戶稀里糊塗的買了這份理財，那麼不好意思，封閉期內，是無法單邊終止合同的，就只能等到理財到期這筆資金才能回到客戶手中了。
理財產品，風險和收益肯定是對等的。一款產品，如果既能提供本金保障，同時又有高收益，那麼肯定是哪來不對。承擔風險不可怕，像這種雲里霧里，自己都不知道自己承擔了啥風險的，就比較恐怖了。
購買銀行理財一定要看清條款，分析各檔收益實際能夠達成條件的可能性，不要一廂情願地認為標注的最高收益就肯定能達到，很多時候，那就像天上的一輪明月，看得清清楚楚，彷彿觸手可及，實際上，那就是個景而已。
3、渾水摸魚
理財產品的協議合同，大多是又細致又冗長，一般投資者很難有耐心，從頭到期仔細研讀，所以這里的小坑就更多了。
有募集期超長的，而募集期不能算在理財收益期間，只能得活期利息，基本可以算無收益。有業績報酬費超高的，比如收益超過預期收益的部分，大頭都會被銀行以業績報酬費的形勢收走，這也變相鼓勵了有些銀行可能會片面追求高收益，拿用戶的資金做激進投資。
還有所有費用都要從預期收益里扣除的，比如實際到手的收益率，是宣傳時的預期收益減去銷售費、管理費、託管費等等一系列費用後剩餘的部分，當然也就，沒剩多少了。
綜上，這些陷阱，歸根結底，還是利用民眾的心理貪念和知識盲點，用高收益做誘餌，或謀取傭金，或詐取本金，無非一個「利」字。平時多學習，遇事多留心，不貪不急，穩中求勝，才能避開陷阱，到達投資升值的目的。

『陸』 投資理財的方式

『柒』 我們常見理財產品可分為幾大類

理財產品可分為債券型、信託型、掛鉤型及QDII型。

1、債券型

投資於貨幣市專場中，投資的產屬品一般為央行票據與企業短期融資券。因為央行票據與企業短期融資券個人無法直接投資，這類人民幣理財產品實際上為客戶提供了分享貨幣市場投資收益的機會。

2、信託型

投資於有商業銀行或其他信用等級較高的金融機構擔保或回購的信託產品，也有投資於商業銀行優良信貸資產受益權信託的產品。

3、掛鉤型

產品最終收益率與相關市場或產品的表現掛鉤，如與匯率掛鉤、與利率掛鉤、與國際黃金價格掛鉤、與國際原油價格掛鉤、與道·瓊斯指數及與港股掛鉤等。

4、QDII型

合格的境內投資機構代客境外理財，是指取得代客境外理財業務資格的商業銀行。QDII型人民幣理財產品，即是客戶將手中的人民幣資金委託給合格商業銀行，由合格商業銀行將人民幣資金兌換成美元，直接在境外投資，到期後將美元收益及本金結匯成人民幣後分配給客戶的理財產品。

『捌』 銀行客戶經理旺季營銷總結匯報

摘要 營銷工作進入一季度，同業競爭愈加激烈。xx行在行領導的領導與全行員工的共同努力下，加班加點，真抓實干，積極開拓市場，細分客戶，爭奪資源，搶佔先機。截至今日，營銷工作已開展20餘天，工作進展較為順利，各項指標完成率已高於本月計劃，在全區排名進入前列。下面我僅借鑒鐵路行旺季營銷工作中積累的經驗，談一談我個人的一些想法與工作體會： 一、爭奪優秀客戶資源，加大存款營銷力度。截至本月19日，我行對公存款時點新增11419萬元，名列全區第二，計劃完成率496%，居全區首位。個人存款時點新增804萬，計劃完成率22.98%，在全區中排名第12位。我行存款新增之所以能夠取得佳績，與行領導的積極營銷和全行員工的共同努力是分不開的。對公存款方面，我行成功營銷了錦州鐵路局下屬的錦鐵房產開發公司，幫助我行對公存款實現幾千萬的增長。對私方面，在前台一線，我們用最好最真誠的服務留住鐵路行已有客戶的同時，成功營銷大批同業其他銀行客戶。為大客戶辦理理財金卡，提供vip服務。在中天證券公司設立駐點營銷人員，日均開卡量達到10張以上，且較多為投入大量資金進行炒股的優秀客戶。 二、大力宣傳推廣理財產品，搶占同業產品市場 行領導充分認識到營銷並非推銷，宣傳策略尤為重要。在電子滾動屏上時時更新理財相關信息，在營業大廳醒目位置擺放理財產品的宣傳折頁，這些措施幫助櫃員與個人業務顧問下一步的營銷做了較好的鋪 墊。而我們在為客戶辦理業務的同時不放過任何一個銷售的機會。積極把握當下利息較低的機會，銷售沒有利率風險並有收益保障的儲蓄型保險，在美元等國際貨幣貶值的背景下，為客戶推薦保值方面比較穩定的理財產品——黃金。對在前台辦理業務同時打出貸記卡申請表的客戶積極營銷，不放過為每一位信用度較好的客戶辦理貸記卡的機會。通過行領導的多方營銷與經辦人員的共同努力，截至今日，我行在對私存款時點新增804萬的情況下，利得盈和儲蓄性保險銷售金額總和累計突破百萬元。實物黃金銷售1260克，計劃完成率157.5%，全區名列第五位。貸記卡累計營銷135張，計劃完成率61.36%，全區排名第五位。 三、在經濟前景看好，股指反彈的情況下積極推進基金營銷。 09年我國經濟形式一片繁榮，gdp增長速度更是達到了8.7%，股指一度從最低的1800多點增長到3478點，2010年，中國經濟增長速度繼續超過8%已經毫無懸念。我行利用中國資本市場大好全球經

『玖』 銀行理財產品有哪些銷售方式

在銀行理財產品的市場上，各家銀行都十分注重對自己產品品牌的宣傳，如工商銀行的「穩得利」、光大銀行的「陽光理財」、民生銀行的「非凡理財」、招商銀行的「招銀進寶」等，在市場上都有一定的品牌知名度。
根據幣種不同理財產品包括人民幣理財產品和外幣理財產品兩大類。
銀行理財產品
銀行理財產品
1.人民幣理財產品
銀行人民幣理財是指銀行以高信用等級人民幣債券(含國債、金融債、央行票據、其他債券等)的投資收益為保障，面向個人客戶發行，到期向客戶支付本金和收益的低風險理財產品。
收益率高、安全性強是人民幣理財的主要特點。銀行推出的人民幣理財產品，大致可分為兩類。
(1)傳統型產品主要有基金、債券、金融證券等，此類產品風險低，收益確定，一般收益在3%左右。
(2)人民幣結構性存款該類產品與匯率掛鉤，與外幣同類產品從本質上來說沒有多少差異，風險略高於傳統型產品。人民幣理財產品更像是「定期儲蓄」的替代品。例如：交通銀行的「得利寶·深紅3號」以高息和貨幣策略吸引投資人眼光，這一款產品投資期限一年，分為人民幣、澳元、歐元三種貨幣投資選擇，產品收益率與「一籃子貨幣」(巴西、丹麥、挪威、土耳其)對美元的匯率表現掛鉤。如果在投資到期時，「一籃子貨幣」表現不低於期初水平，即使只是持平，人民幣產品就可獲得不少於10%的收益。
2.外幣理財產品
2008年，股票市場大幅波動，「保本增值」已逐漸成為理財新風向。在此背景下，各大銀行紛紛推出外幣理財產品迴避短期股票市場風險。
從銀行外幣理財產品來看，「多國貨幣」、「高息」、「短期」成為最熱門的宣傳詞彙。
(1)光大銀行2008年3月17El推出高收益外幣理財A計劃產品，其中美元一年期固定收益產品，預期年收益率為7.2%；港幣一年期固定收益產品，預期年收益率為6.5%；美元一年期固定收益產品，預期年收益率相比於銀行存款收益很誘人。
(2)荷蘭銀行曾推出「多元貨幣指數」掛鉤結構性存款和「一籃子強勢貨幣」掛鉤結構性存款兩款理財新品。「多元貨幣指數」掛鉤結構性存款，通過跟蹤全球包括澳大利亞、巴西等八個國家的貨幣表現，分享超額回報。
(3)招商銀行推出的「金葵花」安心回報之「匯贏3號」港幣3個月期理財產品，預期年收益率高達5.0%。
(4)光大銀行保本保收益的T計劃理財產品推出以來一直受到市場追捧，已推出的產品期限從八天、一個月、兩個月到四個月不等，預期年收益率分別達到3.3%、5.1%、5.4%和6.2%。
2008年，股票市場的風險讓投資人主動選擇迴避風險，低風險類產品成為理財市場的主流產品。商業銀行在進行低風險類產品投資有豐富經驗，短期、低風險的外幣理財產品銷售非常火爆，不少產品還出現過投資人排隊搶購的情況，未來整個理財產品市場可能進一步出現分化。根據客戶獲取收益方式的不同理財產品分為保證收益理財產品和非保證收益理財產品。

『拾』 國內有直接投資美股的海外基金嗎

1.什麼是中國海外基金？
中國海外基金泛指由大陸投資團隊在海外及中國香港地區注冊、運作的對沖基金產品。這些產品的投資范圍是在中國香港乃至於在全球市場進行投資，投資標的除股票外，還可涉及多種衍生品、外匯等，這些都是在A股市場內進行投資的陽光私募基金所不能覆蓋的，所以對投資者的資產配置具有積極的意義。
2.中國海外基金的管理人是誰?
中國海外基金一般由大陸的基金管理人在海外及中國香港地區設立的投資公司擔任管理人。
3.中國海外基金優勢是什麼？
通過海外基金的方式進行投資，擁有專業的管理，不但可分享全球投資機會，亦可規避國內單一市場的風險。
4.中國海外基金投資標的一般是什麼？
以現在市場上的產品來看，海外基金主要投資於港股、另外也有部分會涉及美股和其他一些國家。投資標的除股票外，還可涉及多種衍生品、外匯等。在目前階段，中國海外基金多投資於在海外或中國香港上市，具有中國概念的公司。
5.中國海外基金的計價貨幣是什麼?
目前市場上的海外基金多以美元或港元計價，人民幣無法直接投資海外基金。
6.中國海外基金的規模一般是多大?
現有的中國海外基金產品的規模小的在2000萬美元左右，大的在8000萬美元左右。
7.中國投資者如何投資中國海外基金？
中國投資者投資海外基金需用美元或是港幣，通過在海外或香港的銀行賬戶，將資金匯入基金託管銀行進行投資。
8.目前中國的海外基金主要有哪些？
據好買基金研究中心不完全統計，目前中國的海外基金一共有約30隻，管理公司主要有：智德、曉揚、天馬、盛海、睿智華海、睿亦嘉資本、睿信、明達、麥勝、景林、錦宏資本、國元、東方港灣、淡水泉、從容、赤子之心、博石、柏坊、pinpoint，等等。
9.投資中國海外基金涉及哪些費用？
中國投資者投資海外基金的費用主要涉及：換匯成本（若有）、認購費（1%~5%，不同基金區別很大）、管理費（1.5%）、超額業績提成（20%），以及向海外銀行或海外銀行間的匯款費。
10.中國海外基金的流動性如何？
購買成功後有一段時間的封閉期，一般為半年，之後每季度僅有幾天為贖回開放日。如果提前贖回需支付一定的提前贖回費（一般2%~5%，高於國內私募基金）。
11.中國海外基金的投資門檻如何？
普遍在20萬美元以上，也有些產品門檻在10萬美元。
12.投資中國海外基金，資金安全嗎？
海外基金管理人只負責資金的運營管理，資金和證券由銀行和經紀商託管，不存在資金挪用的可能，充分保證海外基金的資金安全。另外，與大陸運作的基金不同的是，海外基金均有審計師，對基金的運作情況進行審計。
13.哪些人可投資中國海外基金？
除合同另有規定外，全球投資者均可投資中國海外基金。
14.中國海外基金的風險主要有哪些？
中國海外基金的風險主要包括股票投資風險、債券投資風險和匯率風險。
1. 股票投資風險主要取決於上市公司的經營風險、證券市場風險和經濟周期波動風險等。
2. 債券投資風險主要指利率變動影響債券投資收益的風險和債券投資的信用風險。
3. 匯率風險主要指投資者持有或運用外匯的投資活動中，因匯率變動而蒙受損失的可能性。