內褲融資

『壹』 內衣的市場分析

2005年中國女性內衣市場已經突破1000億元。據統計，在中國6億女性中，有2億人屬於佩戴胸罩的適齡人群，年消費胸罩能力在6億套以上，年銷售額約150億元。
專家分析，目前，中國是全世界內衣及其相關行業增長最快的國家，而且該市場還處在起步階段。 其中，廣東和浙江、四川、山東等省歷來被二線內衣品牌視為戰略要塞，國內主要的二線內衣品牌以廣東潮陽和南海鹽步的品牌為主。但隨著女性對於內衣要求和內衣消費能力的提升，高檔內衣需求正不斷上升。
目前，零售價格在200元以上的高檔胸罩占市場銷量的10%，占銷售額的30%左右，市場容量達到50億元。 業內人士認為，目前，成衣業發展日趨成熟，成本逐步透明化，利潤空間一再壓縮，但內衣行業在中國興起不過20年，成本很少為外人所知，所以內衣業又被稱為「服裝業的最後一塊蛋糕」。數據顯示，在過去幾年國內內衣市場以平均每年兩位數的速度增長，因此有專家預測，在未來5年內，中國的內衣市場將有5000億元的銷售額，其年增長率將達到20%。 投資機遇：純利潤在30％左右
據記者了解，目前國內大部分品牌企業對內衣加盟專賣店都沒有加盟金方面的要求，但是對首次進貨的數額都有規定。具體數額則因加盟專賣店的規模大小不同而不同。此外，加盟時需交納5000元到10000元不等的保證金。
一般而言，不同檔次的內衣加盟店在裝修、鋪租方面的花費相差不大。品牌加盟提供商會免費提供品牌統一店面設計圖紙。 總的來說，投資門檻和內衣品牌的檔次是相對應的，低檔品牌的投資門檻最低。
黛安芬這樣的一線品牌，首次進貨金額一般在10萬元左右，其進貨價格是市場零售價的2/3。而二線品牌首次進貨價值多在15000元到50000元左右，提貨價格一般是零售價的4到4.5折。根據分析，雖然二三線品牌的利潤率相對較高，但是由於商品本身的價格比較低，單品收益並不多，因此特別依賴銷售數量。而一線品牌的利潤率雖然比較低，但單品價位高，收益並不低。此外，一線品牌對於加盟者的資金要求比較高，但本身銷售配套服務比較健全，同時依靠知名度和產品品質，更容易獲得消費者的信賴。內衣加盟店的總體商品純利潤都在30％左右。 但小品牌也有自身優勢，相對知名品牌而言，其競爭相對要小，價格與雜牌貨品相差無幾，但質量卻相對有保證，而且購物環境、服務質量比一般的小攤要好很多，消費者多是消費水平比較低的年輕女性。並且由於知名度不高，商家給予加盟者更靈活的經營權力，可以靈活掌握折扣。 經營要訣：要掌握大量內衣知識 記者在采訪中發現，不同內衣店的老闆都表示，開內衣店一定要掌握大量關於內衣的知識，這是經營內衣與其他服裝最大的不同之處。由於內衣類產品貼身穿著的特殊性，
一方面是對穿著的舒適度和材質的要求比較高，但另一方面是一般購買內衣不能試衣或退換，所以顧客都希望經營者能夠提供專業意見。這需要經營者能夠正確判斷顧客的年齡和體格，掌握顧客的要求，同時從內衣的質地、款式等方面推薦產品，幫助顧客根據她們的身材、年齡選擇適合的內衣，並給予穿著方面的指導。
此外，記者在調查中也發現，地理位置對於內衣店的經營情況也有很大的影響，不同檔次的內衣店對店面位置的要求不同。高檔內衣店還是要放在有相應消費水平的地方，才能夠吸引目標消費者，並培養出固定消費群；若只單純追求客流量，很容易造成看多買少的尷尬現象。而二線品牌的內衣專賣店則應比較重視客流，店面選擇可以針對學生等年輕群體來確定，店租不應超過每個月的經營收益的50％，否則將很難獲得盈利。

『貳』 買了都市麗人的打底褲沒有吊牌

不正常，如果是正規渠道購買的，可以去找商家退貨。
維密黯淡、都市麗人掙扎於轉型，「售賣性感」不再是無往不利的銳器，傳統行業巨頭們的規模優勢在線上電商的圍剿下，被打得難以喘息；但與此同時，在原有賽道中找到痛點的新內衣品牌，正在嶄露頭角。吊牌是指掛在衣服或者其他單件服飾上標注信息的卡片。內褲.襪子等多件商品，不需要吊牌放吊牌，如果吊牌只是單獨放包裝里，也就不叫吊牌了，吊牌信息一般會貼在包裝盒包裝袋上面。Bananain蕉內便是其中之一。這個創立於2016年的品牌在上一年底正式完成了A輪融資，投後估值達到25億元，創下近十年來國內內衣品牌估值最高的記錄。如今，這個網生線上品牌正向線下發起進攻。12月31日，蕉內在深圳壹方城內開出品牌首店，並計劃在北京、上海、廣州、成都等一二線城市繼續拓展6到8家實體門店。
長久以來，在衣物的後部或側部縫制一個化學纖維的「洗水標」已經成為了服裝行業的「行規」。洗水標上標注了品牌、型號、尺碼、成分、洗滌說明等多種信息。而蕉內打破了這種行規，將可能扎人的小標簽改為外印無感標簽，並將這種「無感」概念延伸至襪子、家居服等其他品類上。並不是沒有別的品牌做外印標簽，但蕉內的特別之處在於，它還成功地讓內衣呈現出一種科技感。產品方面，在無感標簽的基礎上，蕉內又相繼研發了ZeroTouch薷型玄技術、Movestech防曬涼感技術、Airwarm熱皮空氣保暖技術、Siverskin銀皮抗菌技術等專利技術，並應用到文胸、內衣、保暖衣、家居服等多品類產品上。

『叄』 金融危機，錢是越來越不值錢，還是越來越值錢

第一：首先要分析金融危機的本質，這次危機的本質就是西方國家內部矛盾長期積累的結果，是西方國家內部矛盾不可調和的產物。過去，國家之間矛盾不可調和，解決的辦法是用戰爭的手段，是採用世界大戰的辦法解決。但是，隨著世界文明的不斷進步，世界人民厭惡戰爭，加之，世界多極化的發展，也有效地制約了世界大戰的爆發。金融危機的結果是世界經濟利益的重新分配，是生產與消費的重新定位。金融風暴是一種剝奪與反剝奪的過程。
這次金融危機與東南亞金融危機有本質的區別，應對方法應有所不同。
第二：要對未來充滿信心。特別是要對中國的未來充滿信心。人一旦失去信心，就會導致喪失意志，迷失方向,不知所措。首先要相信自己能夠安全度過金融危機，其次要相信中國會安全度過金融危機，第三要相信世界會安全度過金融危機。在金融危機關頭，什麼悲觀的情緒都會產生，如果能夠以一顆平常心來應對，就會撥開烏雲見彩虹。
第三：不要聽信謠言，不要去搶購物資，不要去銀行擠提存款。金融危機與經濟危機是休戚相關的。危機的表現，一般都表現為生產過剩的危機。部分企業會倒閉，失業會相應增加，工資會減少，個人消費水平降低，消費能力下降。目前的中國是經過三十年經濟突飛猛進發展後的中國，物產非常豐富，只要你有錢，除開感情和核武買不到，任何消費品都可以買得到，從這一點上看，你還有什麼對中國沒有信心呢?有人擔心世界貿易會減少？衣吃住行不可能停止，如果中國停止紡織品出口，一些外國人連內褲都沒有得穿。所以不用擔心世界貿易會停止不前。
不要去銀行擠提存款，主要理由有：如果把我們老百姓看成一個整體，把錢從銀行取出來，銀行資金缺乏，就會迫使政府發行大量紙幣，那麼你拿出來的錢一下子就貶值了，錢就不值錢了。既然是生產過剩，嚴格來說是生產相對過剩，富人有錢不消費，窮人沒錢消費。所以，生產是相對過剩；生產過剩，就意味著供過於求，價格會下降，那麼，如果需要消費，就要等待消費時機，用盡可能少的錢購買盡可能多的東西。前些時候，房地產價格迅猛上揚，一些人就去買進。其實，如果你僅僅是買來住的，就要到房價降得差不多的時候去購買；如果你是買來炒的，那就要隨行就市，另當別論了。
如果窮人買得起東西了，消費就會上去，生產就開始復甦了，新一輪經濟增長就開始了，失業的人們，又有工作了。
第四：在經濟危機面前，更加要努力工作。也許企業出於成本考慮，會裁員，留下來的員工，工作會更加艱苦。但是，總比失業要好啊。失業是一件痛苦的事情，家裡人要增加負擔。有些開明的企業主，比如李嘉誠，很少聽說他會在危機關頭裁員，所以李嘉誠得人心，得人心者，得天下（財富）。在中國，部分是國有企業，一些國有企業的裁員，美名是減員增效，實質是減員增獎金（增加廠長經理的獎金），一邊裁員，另一邊又大量招進自己的「親戚」。所以，在困難時刻，國資委應下令企業不準裁員，以穩定局勢。
第五：加強鍛煉身體。身體健康，不要生病。這個很重要。
第六：加強學習，增強自己的本領。
第七：中國人，全球的中國人，都要團結一心，共同攜手應對金融危機。目前，最需要海峽兩岸的同胞加強貿易往來，加強文化等交流，旅遊觀光自由，甚至包括軍事合作。兩岸關系的改善，不要再像裹腳的女人走路。恩恩怨怨都幾十年了，還有什麼不可以化解呢？兩岸共和分治，實現中華民族的大統一，是中國人民的共同心願。大家都將買「廢鐵」的錢，用來改善民生不好么。香港97年回歸後，98年就發生金融危機，世界金融資本就選擇這個時候向香港下手。98年，香港政府大量買進股票，抗擊國際金融大鱷，當天，我在香港公幹。當時，香港滿街都是降價大甩賣。而香港今天依然繁榮，很重要的原因是香港與內地加強了往來與合作。
說簡單點兒，金融危機來時，應該怎麼做？
存3年銀行定期，過冬
第一，固定資產要有，這是個基礎，不然每年你的成本要提高不少；第二，手中要有現金，要謹防爆發通貨膨脹；第三，目前來看，通貨緊縮的可能比通貨膨脹的可能要大，要做好准備；第四，黃金可以適量購入；第五，其他的有風險的投資，還是暫緩吧。
盛世買古董，亂世買黃金！老祖宗早就在歷次磨難中給你總結出經驗了！這條道理顛撲不破！短期內人民幣不會大幅度貶值，不會象越南盾！但長期看就不好說了，要看世界經濟形勢和中國的政策調整！中國如果真的想跳出這個泥潭，最終的手段就是「還利於民，促進公平」。否則就不敢說了……
正好准備抄底，投資和炒股了，不過目前還不是底，再等個半年，就可以動手了。
好好工作好好表現，爭取不失業
金融大動盪，等於人的血液先出了問題。接下來往往是經濟各個層面的問題會逐漸體現出來：一是企業會逐漸採取收縮戰略，包括裁員潮會接踵而來。所以打工族要好好工作好好表現，不然老闆看你煩你就可能是第一個被裁員的，找工作會越來越難。其次是工資的提高會逐漸變成很難的事情，甚至可能會降低工資收入，獎金會越來越少甚至想都別想了，所以你如果是靠工資的消費人群那就要注意減少開支了。
接下來會百業蕭條，包括投資、消費、貿易都會變冷。人們會越來越重視現金。現金會越來越珍貴，錢會越來越覺得是錢了。然後各種東西價格會逐漸下降，想買房子的別急，估計國內的房子價格會在未來一到三年左右的時間會跌去50%。國內的各種商品價格會逐漸下跌，經濟的寒冬已經開始，持續的時間可能會比較長，所以家庭財富規劃，需要戰略性考慮了。
持有大量現金的，可以等這輪大跌之後，在低位購買大量便宜資產，包括房子和股票，把握好的話，又可以使使財富大幅度增值。
搞項目投資的，如果現金還沒進去，則建議暫緩。

再說的白一點兒：
1、花錢不要像從前那樣大手大腳了，能省就省。盡量不要購置一些有它也不多，沒它也不少的東西；
2、有房住暫時考慮不要換新房、大房了；
3、想買車也考慮一下是否有多大用處，不是萬不得已的情況下，最好是忍一忍；
4、什麼婚喪嫁娶，不要大擺排場，能省就省，一方面給自己節約一點，另一方面也減輕一些親朋好友的壓力；
5、以前想去美國旅遊的，這陣不妨去澳大利亞轉轉。以前想去新馬泰的，不妨轉一下國內。曾經想去長途遠游的，不妨在近效散散步，爬爬山也能享受到大自然的樂趣；
6、酒少喝幾瓶，煙少抽幾包，KTV包房裡也少去上幾次。
當然了，這只是一個普通老百姓的看法，日子該怎樣過，咱們就怎樣過吧，不要去投機，不要去聽電視上面的什麼專家呀，這些人的話，踏踏實實的去生活，現在很多騙子，一會說這，一會說那，其實我們老百姓的生活，就這個樣，現在有些人應該是別有用心

『肆』 新內褲沒有吊牌，正常嗎

不正常，如果是正規渠道購買的，可以去找商家退貨。

維密黯淡、都市麗人掙扎於轉型，「售賣性感」不再是無往不利的銳器，傳統行業巨頭們的規模優勢在線上電商的圍剿下，被打得難以喘息；但與此同時，在原有賽道中找到痛點的新內衣品牌，正在嶄露頭角。

Bananain蕉內便是其中之一。這個創立於2016年的品牌在上一年底正式完成了A輪融資，投後估值達到25億元，創下近十年來國內內衣品牌估值最高的記錄。如今，這個網生線上品牌正向線下發起進攻。

12月31日，蕉內在深圳壹方城內開出品牌首店，並計劃在北京、上海、廣州、成都等一二線城市繼續拓展6到8家實體門店。

長久以來，在衣物的後部或側部縫制一個化學纖維的「洗水標」已經成為了服裝行業的「行規」。洗水標上標注了品牌、型號、尺碼、成分、洗滌說明等多種信息。而蕉內打破了這種行規，將可能扎人的小標簽改為外印無感標簽，並將這種「無感」概念延伸至襪子、家居服等其他品類上。

並不是沒有別的品牌做外印標簽，但蕉內的特別之處在於，它還成功地讓內衣呈現出一種科技感。

產品方面，在無感標簽的基礎上，蕉內又相繼研發了ZeroTouch™無感托™技術、Movestech防曬涼感技術、Airwarm熱皮空氣保暖技術、Siverskin銀皮抗菌技術等專利技術，並應用到文胸、內衣、保暖衣、家居服等多品類產品上。

內衣（英文名：Underwear），是指貼身穿的衣物，包括肚兜、汗衫、汗襦、半臂、抹胸、胸罩等，通常是直接接觸皮膚的，是現代人不可少的服飾之一。

早在中國上古時期，就已織成最早的麻布，它的密度是10根/厘米，但那時內衣卻與外衣無甚區別，只是原始的遮體、保暖之用。

4000年前，麻布己達到了24根/厘米，隨著嫘祖的絲織技術的傳播，內衣日漸區別於外衣的功能，稱之為抹胸及裹肚等。直至清朝末期隨著洋紗洋布進入中國，西方的胸衣才真正演繹在中國女子的身型之上。

從《簪花仕女圖》中的薄紗低胸綉花衫，我們看到了唐代女子的"褻衣"；而《西廂記》中的宋代女子，則抹胸在內裹肚，一根幼帶圍頸，一塊菱中遮胸。直至清朝末期隨著洋紗洋布進入中國，西方的胸衣才真正演繹在中國女子的身型之上。

『伍』 創業初期，是否以制度管理為主呢

成功經營一家內衣店遠比經營一家女裝店難得多，內衣店則要求知識性較強，庫存的把握要掌握得好（比如說：成衣通常只有幾個S、M、L等幾個碼，女裝店只要款式特別，就能很容易吸引消費者，而內衣則同一個款分A、B、C、D幾個罩杯，同時又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色至少3個色以上。因此同一個款號的產品至少有50個不同的規格產品可供選擇），要不然，苦心經營一、兩年變成一大堆積壓貨品。本人將在「s」市一年多自營「嘉莉詩」內衣專營店的點滴經驗總結出來，以饋讀者，願共同成長！
一、了解內衣的發展前景和內衣品牌分類內衣業的發展不過20年的時間，是一個成長較快的、具有發展前景的行業，比成衣來講，是較有利潤、門檻較低，風險較少的行業，現市場上的品牌分為三類：一線，二線，三線品牌：一線品牌：即高檔品牌，零售價位較高，加盟條件較高，首批進貨和加盟費共10萬左右。產品主流價位在100—300之間，適合消費水平較高的大中城市，較知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、黛安娜等。
二線品牌：即中檔品牌，產品定位為50-150之間，其中文胸主流價位在70-90之間，首批進貨和加盟費共3萬左右。適合面較廣，較知名的品牌有：嘉莉詩、奧麗儂、美思、鴻姿情、霞黛芳、彩婷等。
三線品牌：即比市場流通貨高一檔次，按品牌操作，產品價位較低、銷量大，文胸主流價位20-40元，較知名的品牌有：仙宜黛、姣瑩、雅安麗娜、戴菲爾等。
品牌的選擇有很多的技巧，因為品牌的選擇直接關繫到加盟店是否能長久發展，一般的原則是尋找一家實力較好，在市場上有影響力的公司。
二、分析所在城市的經濟水平和商圈情況「s」市是屬於經濟水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，屬於消費力一般的城市，首先要對經營環境和競爭對手進行調查：
1、接近南海和潮汕兩大內衣生產基地，本市經營內衣的商鋪較多，低檔內衣店達20家左右，品牌也較多，有美思、奧絲藍黛、霞黛芳、嘉詩芳、芬怡等，其中有xx、xx兩家有形象專櫃，其它品牌則多店面形象較差。
2、本市有兩處繁華地段，其中一個是經營低檔貨為主，一個是專賣店一條街，主要有依夢、優美世界、猛龍、佐當奴、紅蜻蜓等專賣店。
3、該街店租30平方的3000元/月左右，18平方的2000元/月左右。
4、位於該街上有內衣品牌店一家，形象好，店較偏，開店初期生意較好，但後期生意不佳，單一品牌專賣，顧客群較少。有兩家低檔內衣店，沒裝修，兼賣品牌貨，主要賣低檔貨掙錢，毛利率在20%左右。
分析：
1、考慮內衣店為新店，為減少租金，減少費用，內衣店面積少也可，因此決定先租18平方的店鋪即可。
2、有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。
3、須是經營一家內衣綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、無縫內衣、家居服、襪子等。
三、費用預算、選址、確定品牌
1、預算（投資額為4.6萬元,提前預付2.4萬元店租，總計7萬元）（1）、裝修：A、展示櫃5個*500元/個=2500元（廠家只收取成本費）B、燈模、全身模特、店內裝飾1000元C、店內裝修8500元（2）、產品首批調貨3.5萬元（3個品牌，其中主要品牌佔60%，補充品牌佔15%，無縫產品佔10%，家居服佔10%，特價品、襪子佔5%）
2、選址：該商業街東西走向，向西走的人流較多，因此，選店必須在商業街向西方的右邊的街面才是旺地，左邊則人流少點，店鋪最好能選在商業街的中段，因為中段的生意較好，經過房產中介的介紹，終於選中滿意位置，月租2000元/月。
3、選擇品牌：
（1）、主推產品：因考慮知名品牌在旺季時經常斷貨，單純經營某一品牌的專賣店風險較大，所以得以組合店的方式出現，嘉莉詩是二線品牌的領導品牌之一，在本地又沒有經營網點，因此確定主推產品為嘉莉詩，其主流價位在70-130元之間，於是，與該公司簽訂專櫃合同，首批進貨2萬元，保證金2千元，店面門頭以「嘉」的形象出現，店裡3個形象櫃展示。
（2）、補充產品：選擇「雪妮芳」，主流價位在50-80元之間，可補充「嘉」產品價位的不足，相互間不影響，店內1個形象櫃展示。
（3）、無縫產品：因考慮無縫內衣較為熱門，手感好，冬季又可經營無縫保曖衣，因此，通過比較，選擇「依雪妮」產品，價位適中，消費者較容易接受，店內1個形象櫃展示。
（4）、家居服：確定「曼妮雅」，價位為50-138元/套，補充「嘉」產品線，店內1個睡衣展示區。
（5）、店門口特價車：主要是流通貨和襪子等。
四、經營效果分析：
a)經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷2萬計算（年營業總額24萬元，除去產品成本（因產品折扣率不同，此處不詳細說明）大約12萬元，毛利為12萬元，全年費用：i.店租：2000元/月*12=24000元/年ii.員工工資：3人（店長1名，導購2名）500元/月*12月*3人=18000元，提成：2400元/年，店長職位津貼3600元/年，工資總計：24000元iii.工商稅務等：1800元/年iv.水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年v.廣告投入：2000元/年以上匯總，全年費用為5.78萬元，全年純利為：12-5.78=6..62萬元(與投資額為4.6萬元，已收回投資)
b)第二年收入計算：每月純收入為：6.42萬元/12月=0.535萬元c)各產品銷售比重：嘉莉詩60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特價品和襪子2%。
五、店鋪管理和導購培訓：
終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購之間的營業額有可能相差8倍以上。因此一定要規定嚴格的制度和培訓方案，讓導購發揮其能力，練就一雙火眼金睛，也就是說，一個顧客進店起，你就必須很清楚的看出知道她大概穿什麼樣的杯罩比較合適，而不是用尺子去測量，然後你才能比較准確的給她推薦，達不到這點的導購是不合格的。導購的年齡最好在28~40歲之間，年輕小姑娘給人去推薦內衣時候總難免有些權威性不夠，太老了，又難免會沒有自身形象。一家專賣店的成敗在於管理和銷售，這兩個方面管理好了，那麼贏利也為期不遠了。
（一）專賣店管理制度
為規范專賣店管理，體現英國嘉莉詩專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：
1、導購需按店規穿著導購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店裡、店外干凈衛生。
3、不可遲到早退，請假需提前一天經店長批准後方可請假。
4、營業時間導購不可談論私事、嘻戲、聊天，顧客進店時，導購應站立接待，若需休息，只能輪流休息。 5、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高櫃貨物調換一次。
6、待客須熱情、仔細、認真。
7、請節約用電，白天開室內「外孔燈」、「壁圖燈」，陰天時加開「燈光模特」。每天傍晚開室內「內、外孔燈」、「燈光模特」、「室外孔燈」；20：00至22：00開「招牌射燈」。請節約用水。
8、節約電話費，每次打電話不可超過3分鍾。每月電話費最高限額50元/月，超過部分由導購共同承擔。 9、導購每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。
10、若導購辭職，須提前一個月告知店長，店長同意後方可辭職。
11、嚴格的獎懲制度，有效激勵、激發導購銷售激情，導購每人每月的責任額為7500元/月，提成按總營業額提成，1.5萬元/月以內按1%作導購提成，按人數平分。超過1.5萬元/月超過部分按2%作導購提成，按人數平分；超過2.5萬元以上，超過部分按3%提成，按人數平分。本專賣店實現財務公開、透明，讓導購能及時得到提成。新導購的提成從其上班的第一個月1號計起。
（二）、行為規范、工作積分（10分為滿分）
1、打掃衛生不幹凈扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。
7、高櫃貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。
8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節約用電、用水、用電話扣1分。
10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數超過3次扣1分。
註：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。
（三）、嘉莉詩導購用語
1、顧客臨近店裡，首先致問候語「歡迎光臨，請隨便看看（普通話）！」
2、當顧客的目光停留在某一款式的內衣時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，並建議其試用「大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來後特別豐滿，您試穿一下。」並主動詢問其碼數，並將貨物取下來，交到顧客手中。
3、對顧客感興趣的內衣提出試穿：「根據我的經驗，請相信我，這個款式及杯形非常適合您，您試穿一下，我指導您正確調整到最滿意的程度。」
4、若顧客選定某款內衣，要及時贊美她的眼光好。「大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。」
5、不要問顧客試穿後覺得怎麼樣，應主動說：「您穿這個款式及穿後非常得體。」
6、交收現金，應唱收唱付：「共收您100元，找您12元，多謝！」
7、交接產品時。「請收好，多謝惠顧！」
8、顧客挑了不買時。「沒關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。」
9、當顧客所需的內衣沒貨時。「對不起，您想要的款式（號碼）暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯系方式，有貨我們會馬上通知您。」
10、當顧客要求打折扣時。「對不起，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統一，請原諒不能打折。」
11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，「請慢走！」
12、接電話時，應說普通話「您好，嘉莉詩」，掛機時，「再見。」
(四)、專業知識：
1、女性胸型和臀型的了解
2、文胸的功能、分類、結構、尺碼與量度
3、文胸的正確穿戴與調整
4、文胸的洗滌與保養
5、內褲的分類、內褲的結構、內褲的尺碼
6、束身系列：腹帶、收腹褲的功能、結構；腹帶、收腹褲的尺碼選擇；腹帶、收腹褲的穿著方法；腹帶、收腹褲與體型的配合等。
六、店進銷存管理
1、日銷單
2、每日盤點貨物記錄
3、每月進銷存表
4、進貨單
七、促銷活動：
1、開業九折。（廣告主題：「黛安娜妒忌嘉莉詩」）
2、情人節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：「情人節送什麼？嘉莉詩內衣緊緊吸引您的最愛」，購物並送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。
3、三八節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：「做個讓男人心動的女人」，購物並肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領導位置，讓同行沒有還招之力。
4、為了增加購物的樂趣，本店出台購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。
5、清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-8折，B、「買一送一」，買文胸送內褲。
6、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個（自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯）。。。。。。 通常情況下，有針對性的廣告更能帶來直接的效益，一個小內衣專賣店，當然不可能有很多的媒體廣告來投入，但完全可以花些小錢辦些實事，比如說，在主要街道拉些促銷活動告示橫幅。，現在的內衣品牌廠家一般都會有一些促銷品提供，有吸引力的促銷贈品既可以加深和顧客的感情，拉近距離，同時也是經營產品維持價格穩定不打折的良好借口，同時，好的促銷品就是一個流動的廣告。如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。
八、經營心得：
1、旺地生意一定會旺。
2、導購一定要放手讓其發揮，要有專業知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。
3、貨品的價位要互補，不能弔死在一棵樹上。
4、多搞促銷活動，除了公司規定的活動外，還必須設法在「S」市擴大知名度。
5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發簡訊給顧客，保持聯絡，建立良好的關系。
6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經營情況要進行分析，借鑒別人的優點，共同營造良好的市場氛圍。總之，要經營好一家內衣店要先端正心態，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區做到行業第一，那麼，您就有可能做到全省第一，乃至全國第一。我要發表評論作者簡介：鄭凌健：資深營銷經理，成功學培訓師,營銷策劃顧問，多年從事保健品，化妝品，內衣營銷經驗，「零距離營銷模式」創立者，倡導的「零距離營銷模式」《內衣風》、《時尚內衣》等專業刊物上刊登

『陸』 2020年內衣行業市場需求規模如何還有增長的趨勢嗎

iiMedia Research(艾媒咨詢)數據顯示，自2010年以來，中國內衣消費需求量不斷增長。2019年，中國內衣消費需求量已達167.7億件，預計到2020年底將突破170億件。

『柒』 2020年的趨勢，開個內衣品牌加盟店賺錢嗎

布局線下門店以提高市場競爭力

現階段我國女士內衣行業市場成長空間相較美國等西方國家仍較大，市場競爭格局方面已基本穩定，但市場集中度有待進一步提高。隨著國內消費升級程度的加深，行業消費訴求發生了轉變，消費者更願意選擇購買舒適度高的且價格處於中檔水平的內衣。

市場融資方面，2018年進行融資的平台大都是網生品牌，但線下門店作為各內衣生產龍頭不可或缺的銷售渠道，也使得一些網生品牌開始向線下布局，以提高自己的市場競爭力。

市場仍有成長空間，市場集中度提升潛力大

整體來看，女性經濟能力的提升和自我意識的加強，我國女性女性內衣行業相較其他國家而言正處於較快成長階段，縱觀全球現代女性內衣發展史已步入百年，但在國內市場的成長時間卻不過30餘年。從國內女性內衣市場零售額和增速來看，領先於美國和日本。根據國際權威機構Euromonitor統計數據，2018年中國女士內衣市場零售額約為1613億元，同比增長7.2%。且從2012-2018年間這6年復合增長率為8.1%，根據Euromonitor預測到2022年中國女性內衣市場容量將達到1973億元。

前瞻產業研究院認為，對於女士內衣行業來說，我國的人口紅利尚未完全發揮。首先，我國適齡女性人口基礎龐大，在16-59歲年齡區間的女性基本維持在4億人以上，可見國內內衣消費具備較好的人口基礎。其次，我國女性對內衣的消費整體呈現升級態勢，對不同場景的穿戴需求逐漸增長，隨著居民人均可支配收入的提升以及消費觀念的改變，我國內衣人均支出也有望繼續增長。

線下門店不可缺失，品牌享受自身渠道的線下流量紅利

由於龍頭內衣公司的版型都是自主研發，因此在尺碼系統也有所差異，這就給消費者選購造成不便，為了能選購到貼合自己胸型的內衣，試穿成為選購的重要環節，通過試穿不同型號和款式，體驗產品的支撐效果、貼合效果和舒適感，因此女士內衣的線下門店不可或缺。

隨著智能手機帶來的人口紅利的減弱，線上購物也逐漸轉變為存量市場的競爭，流量獲取成本越來越高，甚至超過線下。內衣行業由於品牌忠誠度高，，女性在線上挑選內衣的時候，會直接搜索熟悉的內衣品牌，也會通過線下的試穿和體驗，在線上進行購買。龍頭企業門店布局光，例如都市麗人在2018年末全國就擁有品牌直營終端總計1406家，經銷店5899家，遍布全國的門店成為寶貴的流量入口。

以上數據分析來源於前瞻產業研究院發布的《中國女士內衣行業市場前瞻與投資規劃分析報告》，同時前瞻產業研究院還提供產業大數據、產業規劃、產業申報、產業園區規劃、產業招商引資等解決方案。

『捌』 小微企業融資難在哪裡

小微企業的融資難融資貴由來已久。業內人士認為，小微企業融資難在全世界都是難題，回這在中國也無答法避免。小微企業普遍存在經營時間短、信用記錄不規范、內部管理和財務制度不健全的問題，而銀行對於小微企業的風險狀況又缺乏有效的識別手段，審核成本過高。專家認為，小微企業融資難、融資貴，主要有三個方面：

第三，與金融機構的業務模式不健全有關。普惠金融服務覆蓋面和滲透率偏低，符合小微企業發展特徵的金融產品體系有待構建。在當前去杠桿的背景下，隨著銀行存款成本持續上升，表外融資回表，導致銀行資金成本向企業端傳導，小微企業融資成本上升尤為明顯。

『玖』 拼多多佳貸源頭廠家內衣怎樣

靠源頭廠家盈利 拼多多一直以來都以便宜、拼團而讓人熟知，很多人都不知道它到底可不可靠，但其實拼多多的商品價格低是因為拼多多上面很多都是源頭廠家，中間少了很多的中間商，所以價格自然就比較低。但拼多多在找這些廠商的時候往往都會考慮充分，在各方各面的盈利都有十足的考慮，就例如找一個同等質量但價格較低的廠商，他們會考慮這個廠商的出廠率以及快遞費用和售後處理等等，正是這樣，拼多多才能夠做到如此低的價格售賣商品。
靠長久客源盈利 當然價格低也有盈利，但拼多多主要還是以拼團搶購砍價模式為主，在拼多多開創的這一年多以來，它的客流量已經能夠與創辦已久的淘寶持平了
靠四處投資盈利 整個拼多多平台最主要的盈利還是在於拼多多有很強大的融資能力，能夠在很迅速的時間里融資，並且將這些資金去投資。還有其他的盈利在於拼多多平台上也有許多商家，拼多多會收商戶保證金，而這些保證金也成為了它的投資資金。這也說明了拼多多的盈利大部分在一些小的地方，很多時候我們並不知道。所以對於拼多多來說價格低並不虧是有原因的。 總的來說，拼多多一天200單能賺多少錢取決於你售賣的是什麼商品，你的成本價是多少，所以並沒有一個確定的數字。

『拾』 2019內衣行業發展趨勢怎樣最近好像內衣行業很火爆，想了解下怎麼盈利，有案例結合就更好了。

隨著人口結構的不斷變化，內衣的用戶基礎在不斷擴大，預計2019年全球內衣市場規模將達到4500億美元。其中，女性內衣仍然是最重要的市場，占總市場規模的60%以上。在人口基礎及消費習慣的利好因素推動下，中國內衣公司頻頻上市，如側重產品及渠道的安莉芳、都市麗人，側重中上游的面輔料供應的超盈國際、維珍妮，以及快時尚服裝企業如海瀾之家等。

中國內衣市場發展概況：銷售收入

從2009年到2014年，中國內衣市場零售額從1137億人民幣增至2239億人民幣，年復合增速為14.5%，而同期全球內衣市場銷售額的年復合增速僅6.5%；預計到2019年，中國內衣市場的銷售額將達到4406.4億元。進一步分品牌來看，進口品牌約佔60%的市場份額，國產品牌約占市場的40%左右。

以上內容摘自艾媒咨詢發布的《艾媒報告|2019-2021年全球內衣產業運行狀況與中國內衣市場監測大數據報告》