洽洽重大融資

A. 你覺得洽洽食品在2019年是否有公開發行債券融資呢

並沒有在2019年公開發行，而是在2020年發行可轉換公司債券。

我們都知道市面上有許多債券融資，這些公司為了可以讓企業得到發展，為了可以募集更多資金，因此會公開申請此類融資融券活動，當得到批准後就可以發行上市。而且為了讓投資者信服，這些公司一般都會進行詳細的公司背景介紹和公司未來發展介紹。如果投資者認為確實可行，就會進行投資。而且此類投資收益率很高，而且門檻極低，非常適合投資。

B. pplive靠什麼盈利本題六百分

網路媒體贏利模式

網路媒體在發展過程中，伴隨自身營運的實踐，對贏利模式的探索一刻也沒有停止過。傳媒業投資經營的關鍵，是尋找到正確的贏利模式。網路媒體與其他網站相比，它應該有更大的優勢，別人沒有的優勢，媒體網路有，別的網站能做的，媒體網路同樣可以做。很多傳媒投資經營失利，都是因為沒有找到或者不知道什麼是贏利模式。在網路的戰國時期，媒體網路必須有敏銳的商業眼光，誰搶佔了先機，誰就跑到了前頭。吸取經驗教訓，緊盯市場動態，調適盈利模式，確保網路媒體經營處於安全軌道。中國網路媒體，尤其是那些今天已具有相當規模和實力且已公司化運作的網站，更是不斷有所創新。下面，我們就網路媒體贏利模式進行細分。

一、常見的信息內容收費

2002年底至2003年初，一些媒體陸續報道了同一新聞：美國研究機構Innovation International Media Consulting Group進行的調查顯示，北美地區（美國、加拿大）的118個新聞網站，虧損的有36％、贏利的有38％、持平的有26％，將贏利與持平加總，顯示已有64％業者不但不虧錢，甚至已經獲利。預計虧損的部分業者2003年下半年或2004年上半年可望達到收支持平。轉虧為贏的一個很重要的因素是網路媒體經營者和上網用戶已逐漸接受信息內容有價的觀念。

綜合目前中外網路媒體信息內容營收模式看，大體有以下三種：1、新聞和信息內容打包向其他網站或媒體銷售；2、用戶付費方能瀏覽網站；3、用戶付費進行資料庫查詢。

內容收費的成功並非一蹴而就，必須信息質量高，內容獨特性高（即替代性要低），付款機制方便完善，消費者付費觀念健全，上網費率要低、速度要快，明確的市場區隔，內容不易被仿冒及復制等因素。

二、網路專供信息

網路專供信息是指根據有關政府和企事業單位的特殊需要，網路媒體為其定製的一種專業性很強，有一定的實用性和實效性的電子讀本，訂購者通過網路媒體所給的網路通行證（密碼）定期收閱。比如分別針對金融系統、房地產系統和汽車、建材、化工、環保等行業編輯的各種參考電子文本，這種文本還可以配合印刷品出現。訂閱者一般一次訂閱就是半年或者一年，這種專供信息的收費一般都比較高。人民網、新華網目前都有了這項業務，像人民網的一種最新政策信息電子讀本，銷售勢頭就很不錯。

辦好這種專供信息的要點是，市場定位要准確，編輯內容要有獨特性，即消息內容不是在網上和一般媒體和資料上能找到的，同時，一個有水平的發行主管也是非常重要的。

三、網上直播

這種營銷模式是從電視和廣播那裡引進發展而來的。它根據政府部門或企業的需要，網路媒體派人到現場對其活動進行網上現場直播，文字、圖片或是音像內容都可以在第一時間上網，與其他媒體相比，有自己獨特的優勢。它不需要電視直播昂貴的設備，不需要龐大的直播隊伍，收費也比較低，它還可以直接通過網路與讀者進行現場交流，直播的內容還可以多次閱讀，很久以後，你還可以隨時調閱。

網上直播的這種方式正方興未艾，新浪、搜狐和人民網、新華網都在開展這項業務，它們對各地的一些節會和企業舉辦的各種活動進行現場直播，越來越受到用戶的好評。

四、與政府和企業聯合開辦網上專題

網路媒體提供發布和技術平台，與政府和企業聯合開辦其業務范圍內的網上專題，這裡面的空間很大。這種想法是基於網路媒體的品牌和影響力而長生的。政府和企業藉助一個更大更好的網路平台，發布自己的信息，擴大自己的影響，推銷自己的產品，比他自己的網站效果要好得多，人力和費用也節省許多，它何樂而不為？

開辦網上專題成功的關鍵如果把人才的因素除外，就在於你一定要根據自己網站的定位，有目的地尋找合作夥伴，你提供給它的必須是它十分需要的。比如你與一個人才交流中心和是一個中介機構合作開辦一個網上專題，你這個網站的用戶一定是有很大一批與此相關的關注職業崗位的青年網友。

五、辛迪加稿件

辛迪加稿件在國外已經很發達，世界上最大的稿件辛迪加網站有iSyndicate、ScreamingMedia和YellowBrix等。稿件辛迪加是網路媒體資源共享最簡單的途徑和方式。新聞稿件、深度報道、專欄作家稿件供各網站的聯合刊登或購買。這種稿件可以是面向大眾市場的，也可以是面向小眾市場的（niche markets）。

比如，中青網就中國今年夏天高校招生做了一個非常詳盡的深度報道和信息庫，這種信息和稿件可以通過辛迪加形式提供給其他網站。稿件的辛迪加不僅可以豐富內容、降低成本、增加收入，還可以通過點擊辛迪加稿件，增加點擊量。辛迪加標題比網站的標示更容易增加點擊量。

六、把傳統媒體內容變成網路媒體的財富來源

新聞媒體的負責人常常擔心把傳統媒體上太多的內容放到網上會對印刷媒體的經營產生負面影響，會影響傳統媒體最有商業價值的資源內容的保護。但是，如果過分限制有新聞價值的內容在網上發展，"會讓網民產生失望，因為網民們對網站的內容要求越來越挑剔，胃口越來越大。"

而事實上，大多數的新聞媒體網站的瀏覽者並不是該媒體印刷版的訂戶。反對把印刷版內容放到網上的人多半來自報社的出版發行等營銷部門，而不是來自報社的編輯部門。

讀者購買一份雜志或報紙，付的不是內容成本，而是印刷和發行成本。網路媒體把媒體的成本降到了零，而且把大門向新的受眾敞開，向那些過去沒有機會閱讀你的內容的讀者敞開了大門。這些新的受眾將會成為你財富的新的來源。

七、實用消費信息功能收費

互聯網擁有強大的多種實用信息服務功能，以往為了吸引用戶，大多將諸如電子郵件、主頁空間等免費提供給用戶。但目前付費享有服務或付費享有VIP服務已成為網站經營的出發點。對於具有巨大公信力、影響力的網站，社會經濟文化等各個領域的企業、機構都會想到利用其傳播平台，因此，服務收費或以各種合作取得"雙贏"的前景是十分廣闊的。

例如，香港從2002年3月18日起為台灣旅客提供入港"網上快簽"服務，以往需要7到10天才能完成的簽證手續，如今只要台灣居民資料齊備，上午上網傳資料，獲通過後下午即可入香港，辦理費用也大為降低。至2004年4月1日，香港特區已簽發了16萬多張快證給予台灣旅客。

顯然，網路媒體的信息在帶動消費並產生價值鏈後，才能更體現出自身的價值並帶來經濟收益。隨著數字化進程，諸如數字攝影在線沖擴、電子相冊等新的消費領域及價值鏈勢必形成。

八、手機簡訊收費

如今，手機不僅是雙向語音溝通的通信工具，而且成為大眾化的信息傳播工具，"第五媒體"的稱謂似乎已非它莫屬，我國手機簡訊的增長是蔚蔚大觀。在這一新興領域和市場中，除了移動電信運營商外，最大的受益者就是各類內容提供商。如今手機簡訊息收入已成為網路媒體營收的一個重要來源。

手機簡訊營收給我們的最大啟發是要對新技術新市場要有及時、准確的判斷。早在2000年6月19日，人民日報網路版（同年8月改稱"人民網"）日文版、英文版imode手機網站在日本正式開通，成為國內第一家實現手機上網向訂戶發送簡訊息的網站。但是，時隔兩年後，到2002年5、6月世界盃足球賽時，人民網才在國內大推手機簡訊新聞訂閱。新聞媒體網站往往由於贏利意識的淡漠和自身機制不靈活，十分遺憾地失去了發展的良機。

（節選自《中國網路媒體經營模式探析》）

九、電子商務平台

網路媒體搭建電子商務平台作為營收手段之一，也是常見的模式。在新聞媒體網站中，有代表性的是大洋網（廣州日報網站）的圖書銷售和YNET.COM（北京青年報網站）的"團購"平台。

大洋網是國內第一個具有明顯電子商務性質的新聞媒體網站，且做到相當規模。其標志就是2000年所建立的"大洋書城"。目前除廣州總站外，還建有上海、北京兩個分站。大洋書城接到顧客的網上訂單後，工作人員會通過電話確認，然後利用《廣州日報》自辦發行網近3000人的配送隊伍，短時間內把貨品送到消費者手中。在支付環節上，大洋書城與廣東銀聯合作建立了一個包括12多家銀行支持的網上支付系統，加上貨到付款、郵局匯款等手段，讀者支付方式的選擇比較靈活方便。解決了電子商務中配送與支付兩大難題。大洋書城目前可提供10多萬種圖書及光碟、軟體等出版物，2001年網上銷售額已近一千萬元。個體消費者出於相同的購買意願而實現"團體采購"現象，是2002內國內經濟生活中新出現的市場現象和購買現象。它的出現與網路傳播有著密切聯系，且後者是前者最理想的中介和溝通平台。

YNET也敏銳地抓住這一機遇，利用自身平台提供強有力支持服務。2003年7月16日正式推出汽車"團購"網頁，開始接受用戶的購買報名。網頁自開通後日點擊率保持在6萬人次以上，到8月6日，正式注冊用戶達2430人，報名購車人數達1543人，在一周規定時間內交納誠信金成為正式團購成員的購車者超過200人。截至8月12日，最終完成購車手續的為63人。8月13日舉行了第一批車輛交車儀式。YNET在不到一個月的時間內完成了汽車團購的流程。截止10月底的短短三個月的時間，共銷售汽車326輛，包括捷達，寶來，桑塔納，帕薩特，富康，賽歐，奇瑞，派利奧，POLO等十幾個品牌，銷售量相當於北京中等規模的汽車經銷商。在此基礎上，YNET進一步動作，於10月22日宣布成立基於"團購"的嶄新電子商務平台"Tuangou.com商務中心"，且與中國銀行結成戰略合作夥伴關系。目前Tuangou.com商務中心已正式推出汽車團購、房產團購、建材團購等三個商務平台，還將陸續推出定位於高端市場與前衛產品的數碼產品團購商務平台。

2004年第1季度，主要從事機電產品業務的大連某實業有限公司，銷售狀況不好。於是在4月下旬嘗試著和國內一家大型網站建立了關系。不料只一個星期，就相繼收到韓國、澳大利亞2個買家發來的郵件，說他們急需一批機電產品。經過網上商談，雙方預定了30多萬美金的產品。這是電子商務一個典型的成功案例。

電子商務走過很長一段的"燒錢"期，終於開始回暖，已可通過許多方式進行贏利。如實行會員制就是其中的一種。

行業網站會員費五花八門，有的可收到上萬元。如中化網，每個會員'入網費'為1.2萬元，另外每年需交6000元服務費。僅此一項，該網站年收入就達4000多萬元。還有的網站通過收取加盟費賺錢。就是在網上開設加盟店，或一起共享資源並取得相應比例的回報。如8848網站，就開設了網上聯盟，客戶可以隨時在上面開店，最低的每天只收1元錢。有的聯盟店或收租金或收入門費，多少不一。由於靠的是規模賺錢，一般費用都比較低。以B2C(商家對個人消費者)為主的易趣網等網站，主要靠收取平台使用費。如商家物品登錄費、底價設置費、物品推薦費、交易服務費等。此外，收取差價費也為一些網站所看好。如卓越、當當等，通過網上物流配送，客戶購買後，送貨上門，賺取價格差價。

從整個形勢看，電子商務已從前兩年只為"創造眼球吸引力"等誤區中走出，開始贏利。2003年中國網上購物的交易額大約為7.9億元，比上年增長率116.2%。有專家預測，今年將會達到16億元左右。阿里巴巴董事長兼首席執行官馬雲預言："中國電子商務產業格局將有巨變！中國互聯網將由"網民"時代轉入"網商"時代。"

十、網路接入

網路接入最大的經營者是電信和廣電兩家。也就是說，電信傳輸網路和有線電視傳輸網路的技術和市場規模決定了目前ADSL和cable modem的消長。

從技術角度看，ADSL正在不斷提速，如2002年7月，日本各大ADSL運營商均宣布准備提供傳輸速度超過8Mbit/秒的服務。而2003年3月，美國勝天通信（Centillium Communications）發表了最新的ADSL技術"eXtremeDSL MAX"。其特點是同時提高上行和下行的最大傳輸速度，並且可以擴展與基站之間的ADSL服務提供距離。傳輸速度方面，由基站到用戶住宅（下行）方向最大為50Mbit/秒，由用戶住宅到基站（上行）方向最大為3Mbit/秒。另外，離基站的距離最長達7km時，仍能確保192kbit/秒這一超過ISDN的下行傳輸速度。⑥從國內市場來看，盡管目前ADSL提供的帶寬有限，但電信推廣的勢頭咄咄逼人。盡管在寬頻網路接入方面，有線電視傳輸網路具有一定的先天優勢，但在激烈的競爭中，能否成為市場上的"大哥大"，尚需用自身行動來回答這一挑戰。

這里簡單介紹一下台灣東森媒體科技集團（以下簡稱"東森集團"）的情況。在全球傳播業、信息業、電信業整合的大媒體潮趨勢下，東森集團領風氣之先，從1995年起，迅速從最初的傳統有線電視經營者角色，轉型為結合大眾傳媒、信息網路及電信的跨媒體經營者。經過5、6年的發展，一舉成為涵蓋廣播、電視、平面印刷媒體、網路媒體"四合一"的媒體集團。東森明確提出4C媒體的概念，即媒體內容事業（Content）、網路與通信事業（Communication）、顧客資源整合社群事業（Community）、電子商務事業（E－Commerce）的整合行銷服務。在網路服務方面，主要設有東森新聞報（ETToday）和東森國際網路（ETWebs）兩家公司。前者主打東森電視新聞尤其是音視頻內容資源上網；後者主營寬頻上網服務、網路互動電視服務、寬頻平台及內容提供、網站並購投資等業務。二者都建有自己的寬頻門戶網站及子網站群，提供包羅萬象的信息內容和各種各樣的網路服務。東森於1998年開始投入50億元資金，完成全島光纖同軸混合傳輸網路的基礎建設，於1999年正式推出寬頻上網服務，用戶發展很快，同時更瞄準台灣5000億元的電信市場，於2000年專門成立了東森寬頻電信公司，2001年推出ADSL寬頻上網，從而將業務觸角從原先的CableModem市場迅速擴展到一般撥接及ADSL領域，等於通吃了所有ISP網路接入業務，與其他對手展開了強有力的競爭。(註：台灣稱"網路"為"網路"；稱"寬頻"為"寬頻")

十一、多種經營

網路媒體如同其他媒體一樣，可以進行與本身相關或無關的多種經營業務。相關業務如可以提供網路廣告製作、域名注冊、主機託管、空間租賃等業務，也可以利用自己成熟的技術向其他客戶提供建設網站服務。2001年4月，上海東方網利用品牌優勢推出"東方網點"工程，同年12月，上海東方網點連鎖管理有限公司注冊成立，2002年內東方網點連鎖店形成規模，目前，已擁有連鎖加盟店238家，占上海網吧總量的三分之一。此舉不僅將備受社會批評的"網吧"問題找到了一條妥善解決之道，而且也為東方網開辟了新的營收領域。總之，如何開拓線下業務領域，也在網路媒體當察之列。

十二、寬頻新服務

寬頻網路能夠提供更豐富且多元化的內容及服務模式。對用戶而言，寬頻網路最初的賣點當然在於高速上網，但高速上網實現後，馬上將面臨著用戶更高更多的要求，服務商能否提供用戶需求的內容和服務將是關繫到其成長與否的最重要因素。一句話，寬頻上網的價值不在於上網本身，而是在於其內容提供和服務提供。

寬頻網路帶來的重大變化之一，是網路的娛樂性功能得到極大提高。目前最明顯的體現是在線游戲和影視作品在線觀看及下載活動兩大熱潮。

2000年韓國在線游戲產值高達1.1億美元，這一數字足足是1999年的6倍。韓國在線游戲業產值的高速增長就是與網吧業的繁榮、寬頻網路的普及形成強勁互動後創造的一個奇跡。目前韓國在線游戲正大舉進軍國內市場。不少網站已認定在線游戲是繼手機簡訊之後又一個贏利增長點。

廣播電視媒體是音視頻節目資源的最大擁有者，應該在市場上扮演寬頻內容主要供應者的角色。更何況今年1月，廣電總局發布了15號令，對市場准入有著嚴格的限制。但我們必須看到在利益驅動下，今天已涌現出眾多提供音視頻節目的網站，其內容或為色情、新奇、刺激，或為侵犯版權，但用戶需注冊付費則是這類網站經營上的普遍做法。當廣電網路媒體正在討論如何面對市場時，這些另類網站卻正在斂錢，並正偷著樂。不管在寬頻網路接入上，還是在寬頻網路內容、服務提供上，廣電部門及媒體均佔有先天的優勢，但不能不承認，如何找准市場入口並盡快有所收益，始終是我們面臨的難題。

十三、網路廣告

在廣告市場方面，盡管網路媒體目前還無法與傳統媒體爭鋒，但畢竟是其營收不可忽視的一個方面，且近年來始終保持著增長態勢。從2001年起，網路廣告形態進行了很多創新，經營理念也有了很大改變，這些都為爭奪今後更大的廣告市場份額打下了基礎。我們在這里將重點談論這個有巨大贏利想像空間的網路廣告。

隨著寬頻網路的普及，流媒體及多媒體網頁製作技術可將傳統的網路廣告轉換成互動模式，除了可以使用視頻點播外，更能使用現場直播吸引網民眼球。如今年1月台灣曾有一場網路直播內衣發布會，就創造了同時10萬人次在線觀賞的記錄。互動設計也是網路廣告效果的重點，如可口可樂2月底推出新的網路廣告，由網民欣賞三種不同風格的主題曲，並可網上投票選出自己最喜愛的曲子。"展開式互動廣告"有別於以往的強迫觀看方式，特色在於廣告創意與信息必須經由網友的主動點選才會完整呈現，可因網民的選擇權而增加品牌好感度。最近，台北市媒體服務代理商協會訪談107位廣告主及媒體管理級以上人士，做出一份2003年廣告產業暨媒體趨勢發展的調查報告，結論顯示媒體未來發展以網路和電視最被看好，甚至有超過一半的廣告主認為網路是未來5年內最具發展潛力的媒體，媒體人則認為網路及電視潛力相當。從傳統媒體衍生而來的廣告形式不是本文論述的重點，下面我們來了解分析一下兩種全新的明顯帶有網路特點的廣告，即競價廣告和搜索排名廣告。

競價廣告：上海大昌貿易行是賓利汽車在華東的總代理，去年他們在報紙、電視等媒體做了許多宣傳，結果一輛也沒賣出。今年三月，他們參與了網路競價廣告，誰知僅花費500元，用了兩個星期，就有一筆訂單從遠方飛來，營業額達2400萬。

十四、網上遠程教育

所謂網上遠程教育，就是通過計算機網路、多媒體與遠程通訊技術相結合的形式實現的一種跨地區、跨學校的全新的教育體制與教學模式。中國的網路媒體完全可以利用自己現有的優勢，與國內外的教育機構合作，開展網上遠程教育。

現在世界各國尤其是發達國家對網上遠程教育都給予了高度的重視，並投入大量資金展開基礎建設和應用研究。例如，美國1995年只有28％的大學提供網上課程，但到1998年猛增到了60％。不僅名不見經傳的大學時下通過互聯網招攬學生，連哥倫比亞大學、斯坦福大學這樣的名校也爭相提供網上課程，角逐互聯網教育的這片"新田地"。美國媒體稱，越來越多的大學通過互聯網教授學生，網路大學正在日益走紅。

我國也在積極籌備網上遠程教育，據悉，我國現代遠程教育工程的目標是形成開放式教育網路，構成終身教育體系和學習化社會。為此，教育部在清華大學、北京郵電大學、浙江大學、湖南大學、北京大學、中央廣播電視大學6所學校試點的基礎上，2000年設立研究生院的30所高等院校將獲准開展網上遠程教育，教育部將投資4000萬元支持高校網路教材及網路教育師資隊伍建設。中小學已經有了網校，像北京的101網校等等。在網校，可以通過網路向網上學生提供重點中學的同步教學和同步復習內容，還可以根據學生要求不定期輔導。由於上網教學的老師都是由一線的優秀教師任教，所以對家長和學生很有吸引力。

與傳統教育中以教為中心，以黑板、粉筆和老師的講授為主要手段的教學方式相比，網上遠程教育不僅可以取代它的主要功能，而且還有其不可比擬的優越性。

它打破了傳統教育封閉的辦學模式。在網上，可以在任何時間、任何地點、選擇任何優秀教師、學習任何課程。它的"師生分離"、"以學生為中心"、"傳播的廣泛性"和"開放性"等特性，是傳統教育所望塵莫及的，有利於緩解偏遠的地方受教育難的矛盾，而且還有利於實現終身教育：它可以為那些因為受空間、時間、工作和家庭關系、經濟等因素限制而無法接受教育的學生提供了新的學習途徑，尤其是滿足了那些已經成家立業或是年紀大但還想求學的人的要求，給他們提供通過遠程教育獲取證書和學位的機會。這有益於鼓勵學生，特別是那些利用業余時間學習的學生更快地參加和完成這些課程。

網上遠程教育使教師和學生能夠跨越空間進行實時或非實時的交流。這也是現代遠程教育與傳統教育方式最顯著的區別，也是它的優勢所在。教師的講授和學生的學習可在不同地點同時進行，師生之間可進行充分的交流：學生可以隨時提出學習中的問題並能及時地得到答解。教師可以及時地了解學生的學習進度和對課程的理解程度，解答學生所提出的問題。

網上遠程教學有利於教育資源的共享，提高教育的效率和效益。網上遠程教育能夠有效地發揮現有各種教育資源的優勢，實現資源的合理配置。據專家調查，這種教學方式可使學生多學30%的課程，提高學習效率80%，為學校節省資金將近50%。我國是窮國辦大教育，在校學習的教育人口近3億人，佔世界受教育總人口約23%，而支撐這一大教育體系的經費投入卻不到世界公共教育支出的2%。與此同時，我國每年上網的公民成倍地急劇上升，網上遠程教育可以更好地利用這一資源，達到教學目的。

隨著網路的進一步普及，網上遠程教育必將成為網路媒體的經濟增長的熱點。

（節選自《中國網路媒體經營模式探析》）

十五、在線游戲

突破"韓"流。在線游戲的運營商們，為了利潤簡直是奮不顧身。去年下半年以來，金山斥資千萬元狂賭《劍俠情緣ONLINE》，獲利甚豐；光通的《傳奇3》在公測當日就被擠爆了伺服器，日進萬金，狠狠撈了一把。網易在線游戲收入已佔到總收入的40%。

在線游戲的贏利模式，主要靠銷售各類游戲卡。在渠道上，主要以網吧為基礎，建立了直接面對終端客戶的商務系統。不少網站還在全國織就了一張很大的銷售網，通過各地游戲專賣店進行銷售。同時，開通了招商、工商、民生、建設等銀行網上支付功能以及郵局、電匯等途徑；在價格上，熱門的游戲基本保持在不到1元可購10個點的價位，其它則視熱門程度遞減；在時間上，月費卡在規定的期限內可隨意上網，點數卡則嚴格按點消費，每個點大約能玩15分鍾，現在的游戲點卡計時功能已精確到秒；在內容上，目前各大網站仍側重於做國外的游戲代理，國產游戲佔不足20%。

作為一種新的娛樂方式，許多網站已不願長期屈就於"韓"流滾滾的形勢，努力在進行突圍。"現在代理國外一個好的游戲，價格實在太貴，入門費一般在500--2000萬之間。"新浪遊戲資訊中心的商務顧問張輝感慨頗深："經營中的分成比例也令人痛心，國外開發商低的能佔到10%，高的甚至能到50%。因此，今後走國產化的路將是根本的方向。"

各大網站自然明白這個道理，紛紛投入巨資，加大自主研製力度，取得了很大成就，《俠義道》、《大清帝國》、《夢幻西遊》等紛紛出爐，走向市場。盛大的《傳奇世界》獲得了空前的成功，其在線銷售系統，每天都有上百萬的進項。網易公司推出自己的精品RPG游戲《大話西遊OnlineII》，也成績不俗，榮獲2003年度最佳國產網路游戲大獎。不僅如此，網易還自創了一套游戲推廣模式。據網易公關部的張穎經理介紹，他們專門培養了一批網路游戲"推廣員"到各地輔導客戶，發展"下線"，"下線"越多，玩的時間越長，"推廣員"的收入就越高，有的竟然高達每月上萬元。她說此招很靈，現在網易的游戲用戶已達2000多萬，同時在線人數最高時可到25萬人。

網路游戲不僅從虛擬環境中給人以快感，也將給運營商們帶來無限商機。在眾多游戲玩家看來，游戲中虛擬財富都是可以用現實的貨幣來衡量的。據一項調查顯示，22.64%的用戶曾使用現實貨幣購買過網路游戲中的ID或虛擬物品，而以我國目前收費運營中的10款主流網路游戲計算，總注冊賬號已超過4億個。如果以23%的比例計算，將有9000多萬個注冊賬號參與現金交易，以每筆交易金額100元計算，整個市場的規模可達到90多億。由此可見，我國游戲市場的空間非常大，如果真有一款暢銷的游戲出現，將會立刻帶來滾滾財源。

十六、彩信(MMS)業務

彩信(MMS)贏利的方式主要在於其多媒體信息服務的功能。為此，彩信運營商們挖空心思，不斷豐富這種功能的服務空間。目前，彩信已被染上無數美輪美奐的誘人色彩。在網上，商家們已為各種手機的客戶開辟了"彩信圖片、動畫分類導航"之類的通道，客戶們可以將網路上自己喜愛的名星、寵物、風景等圖片轉換成彩信發送出去；可以將音樂、賀卡、MMS動畫、鈴聲、視頻等傳給你喜歡的人；可以不受文字處理的限制，哪怕你給情人發送5000字的文章；可以通過網上彩信收發郵件，進行各種交友和商務活動；還可以進行許多種類內容的訂閱下載，甚至照相、攝像等。當然，價格自然也不菲。發1張彩色圖片或賀卡，至少1-3元。如要其它服務的包月，一般也都在5-25元之間，大多數平民一時很難接受。簡訊(SMS)市場的主流地位目前依然不可替代，主要在於自己的價格優勢。盡管如此，彩信用戶量在迅速增長已是不爭的事實，商家更是樂此不疲，開展了各種名目的活動。

十七、網路的"天使融資"

我國的風險投資最早萌發於80年代初。當時，全球正處在一場新技術革命時代。太平洋彼岸美國的"矽谷"以及風險投資對新技術革命的推動作用，已經映入我們的眼簾。1985年中共中央在《關於科學技術體制改革的決定》中指出："對於變化迅速、風險較大的高技術開發工作，可以設立創業投資給予支持。"這樣風險投資在中國發展，就有了政策上的依據和保證。同年9月，中國第

C. 黑龍江在國家重大戰略中責任與使命是什麼

習近平主席說，「黑龍江地處我國最北最東，肩負著保障國家國防安全、糧食安全、生態安全、能源安全的重大責任，戰略地位十分重要。」「東北地區是我國重要的工業和農業基地，維護國家國防安全、糧食安全、生態安全、能源安全、產業安全的戰略地位十分重要，關乎國家發展大局。」

新中國成立後黑龍江作為邊疆省份及重要工業基地和農業基地，為維護國家國防安全和經濟安全作出重要貢獻。新時代堅定維護好國家「五大安全」，是黑龍江老工業基地振興發展和高質量發展的重大責任和目標任務。

黑龍江省委十二屆七次全會提出，突出堅持和完善制度，推動形成符合中央要求、體現時代特徵、切合龍江實際、順應群眾期待的治理體系和治理能力，為更好履行維護國家「五大安全」責任提供有力保證。

「六個強省」建設作為一個系統完備科學、時代特徵鮮明和實踐檢驗有效的強省建設戰略體系，是全面貫徹落實習近平總書記系列重要講話重要指示批示精神，實現龍江振興發展的路線圖和任務書。

在加快形成以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進新發展格局的戰略布局中，「六個強省」建設也是龍江重塑環境、重振雄風，形成對國家重大安全戰略堅強支撐的壓艙石和穩定器。全方位推動「六個強省」建設，有利於新形勢下全省經濟持續穩定增長，有利於更好履行維護國家「五大安全」責任，有利於推進高質量發展實現全面振興全方位振興。

(3)洽洽重大融資擴展閱讀

實踐證明，主動承擔實施國家戰略使命，就會取得更長遠的發展。「龍江絲路帶」是國家「一帶一路」戰略的重要組成部分，這一戰略的實施，使黑龍江省從對內發展的「末梢」變為對外開放的「前沿」，內在需求和國家對外開放的戰略布局高度吻合，帶動了黑龍江省產業結構調整和優化升級；

洽洽會升格為中俄博覽會，也承載了國家戰略使命，黑龍江在中國對外開放、對俄經貿合作中發揮著更加舉足輕重的作用，帶動龍江的加快開放、加快發展。

新一輪東北老工業基地振興，關繫到中國區域總體戰略的實現，關繫到工業化、信息化深度融合的實現，意義重大。新中國工業體系建設之初，我省工人階級「先生產、後生活」，支援全國作出不可磨滅的歷史貢獻。

上個世紀八九十年代，東北工業基地的許多大型企業留利過少，自我發展資金短缺，也曾一度陷入困境。

如今國家對東北地區等老工業基地的政策傾斜，雖然從某種意義上說是還「歷史舊賬」，但是我們要抓住新一輪老工業基地振興的機遇，更多地從主觀上努力，攻堅克難，利用國家政策，提高自我造血能力，增強內生動力，為打造我國經濟新的支撐帶，打造我國產業競爭新優勢做出積極貢獻，重振雄風。

黑龍江做過特殊的歷史貢獻，目前處於特殊的發展階段，具有特殊的發展潛力，也應該有特殊的信心，承擔起特殊的使命。用「不到長城非好漢」的拼搏進取，「直掛雲帆濟滄海」的責任擔當，繼續書寫新的傳奇。

D. 寧鄉流沙河2015年商業街二期工程建設包括哪些

1、建設單位：國開發展（寧鄉）城鎮開發投資有限公司
2、項目名稱：寧鄉縣流沙河荷林片區小城鎮綜合開發建設項目二期施工
3、建設地點：寧鄉縣流沙河鎮流沙河大道與寧漣路中間，東接星沙路，西臨荷葉路
4、建設規模：包括建設公租房、配套商業建築以及道路、廣場、停車場、給排水、供配電、綠化亮化等配套工程，項目總用地面積86.7畝。本次招標內容為1#棟和3#棟商業街，建築面積為23440.35平方米;其中1#棟12680平方米，3#棟10760.35平方米。

網上復制的。呵呵

E. 合肥有那些大企業

你可以到安徽企業網黃頁查查，恩，比較知名的本省企業有江淮汽車、奇瑞汽車、馬鞍山鋼鐵公司，安慶石化...

F. 衛龍提交港交所上市申請，擬上市企業名稱為什麼

5月12日，據港交所消息，知名辣條品牌衛龍提交了上市申請書，摩根士丹利、中金公司和瑞銀為其聯合保薦人，擬上市企業名稱為「衛龍美味全球控股有限公司」。

據上市申請書內容，衛龍自2018年至2020年營業收入逐年增長，分別為27.52億元、33.85億元以及41.20億元，2018年至2020年的年復合增長率達到22.4%。

此外，2018年至2020年間，衛龍的年內利潤分別為4.76億元、6.58億元和8.19億元，逐年增長。公司凈利潤率在2020年達到19.9%。

衛龍已經完成融資，就等上市了：

就在5月8日，衛龍宣布完成了Pre-IPO輪5.49億美元（約35.42億人民幣）的融資，該輪融資由CPE源峰和高瓴聯合領投，紅杉中國、騰訊、雲鋒基金等知名機構跟投。衛龍方面表示，本輪融資是公司創立22年以來首次引進外部資本，也將是衛龍上市前最後一輪融資。

有投資業內人士表示，衛龍完成此輪融資後估值高達700億元，這一數據超過洽洽（267億）+三隻松鼠（207億）+良品鋪子（199億）5月12日收盤市值的總和。未來，該公司有望成為中國休閑食品行業市值最大的公司。

G. 洽洽食品在2019年是否有公開發行債券融資

說到洽洽食品，想必很多網友對它都很熟悉，在童年或者現在都在吃的公司生產的零食。如今這家公司的發展也很好，那洽洽食品在2019年是否有公開發行債券融資呢？

什麼是債券融資？

其實說到這里很多人還都不明白債券融資是什麼，下面小編就來解釋一下。其實債券融資就是公司發行債券，投資者可以購買債券向公司進行投資，這也是一種融資方式，是受到公司和投資者歡迎的。現在很多公司都是通過債券發行的方式進行融資的，並且這種方式合乎法律規定，又能夠募集到大筆資金，是非常方便的。

H. 調研計劃是什麼格式具體內容應該寫什麼

若要研發一個新的產品進入市場，事先就要對相關市場進行調研，確定其可行性。無論是開發「免疫調節、延緩衰老、改善記憶」這三大板塊的產品還是其他板塊的功能產品，都要對市場、對消費者進行調研，最後提供可行性報告。那麼研發新產品時應該怎樣做好市場調研呢？筆者認為主要有以下幾點： A、走訪終端，一看，二問，三打聽。 比如要要開發一個減肥類保健品，那麼首先就應該調查有減肥類產品銷售的終端，如國營或私營連鎖大葯房、私營葯店、商場保健品專櫃、私人保健品專賣店等。 一要看，看什麼？ 主要要看終端銷售的產品有幾種，擺放位置如何，有那幾種強勢品牌在銷售，外包裝都是什麼顏色的，什麼形狀（是禮品裝，還是普通裝），強勢品牌是什麼顏色，什麼形狀，終端POP如何…… 可能很多人會認為這樣的調研有什麼？走走看看不就什麼都知道了？話雖這么說，但走終端看似簡單，可還是因此而鬧出過的大笑話卻不少。前幾日與一個老朋友聊天，說起了這樣一件事，這位老兄以前供職的是國內某知名集團公司，擁有三家上市公司，生物制葯是其中的一個板塊，後來公司研發了一個新保健品准備進入禮品市場，而市場調研則是老闆拍個板就了事了。產品都上市了才發現，其半米高的禮品包裝根本就放不進超市的貨架，後來沒辦法，只好橫著塞在貨架里，結果到了賣場一看，不知裡面放的是什麼，上市半年，投了一千萬的廣告，只賣了五十萬的貨，可笑!可悲! 二要問，問什麼？ 問營業員哪個減肥產品賣得好，為什麼好，哪類人群買得多，都有什麼類型的產品在銷售（是膠囊，還是口服液，亦或口服液加膠囊，還是茶劑或者器械等等），哪個銷售得好。其實我們真正進行市場調研的時候，並不是很容易就能問出來的，一些精明的營業員一眼就能看出來你是來做調查而不是來買產品的，可是對於一些大終端、重點終端，這方面的信息你還非要清楚不可，那麼在做這方面市場調研的時候就需要一些技巧了。 三要打聽，打聽什麼？ 打聽是要使所獲取的信息更加完善，所謂「兼聽則明，旁聽則暗」，不能聽一家之言，有的營業員工作日集中在產品打廣告的階段，而有的營業員恰巧此時休息，那麼針對同一產品所詢問的結果肯定是不同的。還有的上白班，有的上晚班，也是如此。因此，獲取的信息必須是發散性的，要考慮到諸多因素對產品營銷的影響，只有這樣得出的結論才能公正客觀。因此在終端僅僅詢問營業員還是不夠的，如果能與葯店的負責人或其他部門負責人交流，拿到減肥類產品的月或季度銷售報表就會一目瞭然，有了詳實的數據，最後的結論才有說服力。 B、問消費者 調研消費者是市場調研的主要部分，產品要賣給誰那麼就應該去調研誰。這里所指的消費者是指可能購買此類產品的人，即目標消費者。現代營銷，傳統的4P已經被4C所代替，你的產品再好，消費者不接受同樣賣不出，其實有很多廠家自認為自己產品的定位很准，銷量也不錯，可是賣了很多年才發現原來自己所定位的那部分目標人群根本就沒有買自己的產品，而目標外的人群卻在買。最近東阿阿膠將原來的「打造亞洲第一補血品牌」向「打造中國第一滋補品牌」轉變，原來是東阿與美國某知名策劃公司合作進行了一次大規模的市場調研，結果發現六成以上的消費者是沖著滋補來的，並不是自認為的補血，原來「補血」只是自己一廂情願。 以我們成功運作的肝保健產品肝復春為例，在產品研發階段就開始調研消費者，為了能夠鎖定目標人群，我們的市調人員每天蹲守在上海的各大葯店門口，看到有購買肝保健類產品的顧客從賣場出來後立即上前詢問其為何購買了該產品，如何看待此產品；服用何種劑型方便，多長時間一個周期容易接受，對產品的外包裝、價格有何看法等，最後得出結論：大多數消費者更習慣服用膠囊，普遍感覺市面銷售的價格偏高、比較喜歡光膜而不是壓膜的包裝等等。緊接著我們的生產部門、營銷部門、設計部門也就按此進行生產、定價、包裝設計。應該說這都是產品研發中的細節問題，很多廠家並不在意，但現代營銷注重的就是細節的問題，某一個細節上的失誤都會對整體的營銷造成影響，既然大家都承認顧客是上帝，那麼生產出來的產品就要盡量讓上帝滿意，只有這樣才會得到上帝的垂青。 C、注意信息，調研高端科技成果或權威機構。 其實這一點已在業界得到共識，高端科技成果的運用，不僅可以提高產品本身的質量，同時也為產品罩上了一層光彩奪目的光環。這方面的例子不勝枚舉：利用復合樹脂吸附技術製成的開泰膠囊、還有引起「核酸風波」的珍奧核酸，標榜中國營養學會研究的配方並強強推薦的黃金搭檔，打中華醫學會旗號的中華靈芝寶無不如此。 應該說，在科學界，每年都有一些新技術、新研究成果誕生，並經媒體報道，最後幾乎達到「地球人都知道」的地步。而伴隨著這么多最新技術、最新成果誕生最多的就是最新的產品，近年來基因技術、納米技術在科技界獲得了重大突破，利用納米技術研製的治療癌症葯物和利用基因技術製取的解決人類遺傳類疾病的葯物、生物製品也隨之誕生，因為高新技術已被人們所認識並接受，而由此轉化形成的生產力生產出的產品就更容易被人接受。所謂造勢不如借勢，借勢不如順勢，說的就是這個道理。 由此可以看出，無論以上哪種情況，基本上都是對高新科技成果或權威機構的一種有效利用，雖然其最後的結果有好有壞，但都在產品上市初期取得了很好的效果，即使是現在，依然被一些醫葯保健品企業所追逐。 例子一、調研目的 本次上海市場區域調研目的是 調查了解上海終端市場瓜子品牌競爭情況 調查了解上海市場終端陳列特點 調查了解上海市場消費者購買瓜子習慣 調查了解上海市場徽派炒貨基本分布 調查了解上海市場消費者對炒貨品牌基本認知 調查了解上海市場炒貨價格分布 調查了解XX食品（炒貨）在上海市場競爭狀況 二、調研手段 終端陳列訪問 消費者網上調研 消費者終端溝通 園區員工調研 三、調研區域 芳華路：聯華超市（中）、好德超市（CVS） 楊高南路：易初蓮花楊高南路店（大） 徐家匯：華聯吉買盛（大） 徐家匯：太平洋小超市 華夏東路：易初蓮花川沙店（大） 華夏東路：華聯吉買盛川沙店（大） 三灶浜路：聯華（CVS）、橋弄百貨店、陳家易購超市（CVS）、秀麗百貨店 城豐路：孫城商店、志軍商店、華夏超市（CVS） 川沙路：上海農工商川沙店（大） 張江路：上海農工商張江店（中） 張江路：上海聯華超市（小） 陸家嘴：易初蓮花陸家嘴店（大） 濰坊西路與南泉西路交叉口：世紀聯華（大） 終端綜述 在整個全國市場競爭中，上海市場有著特殊的、標桿性意義。消費品終端陳列在全國市場一直是走在前列。我們在上海炒貨終端見到的是比較系統，競爭非常激烈的炒貨終端。消費者在終端表現活躍，消費者已經形成了基本炒貨品牌認知，以洽洽、阿明為代表的國產炒貨產品成為市場主流。根據我們對大賣場、一般超市終端、便利店以及夫妻檔的了解，形成了上海炒貨終端基本情況報告。 1. 品牌總量（30）： 主品牌：洽洽、阿明、正林、天喔、九香、旺桃、恆康、小劉、康輝、阿里山、XX、大好大、姚生記、娃哈哈磕磕香、張二嘎、寶鋒、百味林、農墾、巢鳳、暢笑、燈籠街（康輝多品牌之一）、日兆、華盛（咬咬）、易初蓮花、聯華、惠康、三楊、鹽津、阿芮、溫州黑瓜子。 副品牌：主流瓜子品牌多十分重視副品牌使用，具體： 洽洽：百煮口口香瓜子、小而香、 正林：99+1系列、江南小炒、美國葵花子 天喔：小林顆顆、江南茶樓 小劉：黑小片 品類佔位：競爭品牌十分注重對於瓜子產品品類佔位，大部分瓜子選擇了品類名稱與品牌相結合的方法，希望在某品類上獲得獨特優勢，反映了瓜子產品競爭特點。 我們可以看一下阿明瓜子在品類佔位上策略： 阿明香瓜子系列：奶油香瓜子 香辣香瓜子 菊花香瓜子 阿明西瓜子系列：甘草西瓜子 開口西瓜子 話梅西瓜子 阿明白瓜子系列 阿明在瓜子產品上基本上沒有使用副品牌，而是直接採用品類名稱代替副品牌，反映了中國市場瓜子產品競爭處於一個相對比較初級階段。同樣的策略在徽派炒貨中也有具體體現。 2. 品種總量（18）： 香瓜子系列：煮香瓜子、菊花瓜子、鄉土瓜子、美國葵花子、 西瓜子系列：西瓜子、小西瓜子、甘草西瓜子、香辣西瓜子、濃香話梅西瓜子、手剝西瓜子、開口西瓜子、醬油西瓜子、99+1鹽焗西瓜子 茶瓜子系列：茶瓜子、綠茶瓜子 白瓜子系列：白瓜子 南瓜子系列：香南瓜子 炭炒瓜子系列： 3. 包裝特點 相對於其他FMCG，瓜子產品包裝還是比較簡單，包裝差異化手段使用並不是很多，我們分別從材質、款式、設計風格、色彩上對瓜子包裝進行了思考，瓜子包裝創新空間巨大。 材質上：塑料包裝、紙質包裝 款式上：立式包裝、卧式包裝 設計風格：洽洽秘方式、正林簡約式、天喔卡通式、XX文化式、日兆草原式 色彩使用：綠色（如內蒙古概念）、藍色（九香、正林）、紅色（洽洽等） 4. 陳列（面積） 通過對大賣場、一般超市、便利店以及夫妻老婆店調查，大賣場瓜子產品終端陳列面積比較大，一般為5--10平方米，而且終端陳列比較整齊。一般超市展示面積為2---5平方米，相對終端擺放比較零亂，有些是與其他休閑食品放在一起，比較混雜。便利店面積則不等，有些終端面積達5、6個平方米，有些則只是在其他休閑食品中單獨給出兩排空間。夫妻老婆店多陳列一些暢銷品牌，數量比較有限。 為全面反映終端展示面積，我們在附件中對每一個終端面積進行了統計。具體見附件。 5. 陳列（生動化） 由於瓜子產品本身是低值、易耗、低關注度、小型快速消費品，終端陳列多為貨架式陳列，因此上海瓜子終端缺少必要生動性，在部分超市終端有一些瓜子產品堆頭或者特殊位置展示，但由於缺乏物料創新點綴，使得終端生動化與其他快速消費品距離較大。 在這種狀況下，包裝成為終端展示最重要載體，製造商在產品包裝設計上水平基本上代表了終端生動化水平。我們拍攝了一些成系列品牌產品包裝設計與整體效果圖，凡是包裝設計風格鮮明的品牌，基本上終端表現就比較活躍。 6. 促銷： 瓜子產品促銷目前主要在徽派炒貨中進行，其他品牌基本上沒有促銷活動。 洽洽瓜子：神秘配方，神秘之旅 XX瓜子：買贈活動 其他品牌有增量不增價訴求。 消費形態 上海市場消費者消費形態調查我們重點是在賣場終端對正在消費購買消費者進行調查。調查發現，在上海市場，已經形成非常明顯的品牌取向，消費者對自己認同品牌購買以及品質認同非常強烈，為了准確傳遞消費者（包括部分經銷商與終端導購管理）消費態度，我們對訪問的比較典型消費者進行故事整理，以方便策略思考者更加直觀地體驗品牌消費過程。 消費故事1 中年婦女：容忍洽洽產品缺陷 在上海徐家匯華聯吉買盛，一位正在購買瓜子中年婦女消費者。 「請談談為什麼直接購買洽洽品牌瓜子產品？」 中年婦女說，洽洽瓜子味道確實很好，吃起來比較爽口。 「洽洽瓜子有沒有什麼令你不滿意地方？」 中年婦女說，有不少干癟瓜子和已經變質壞瓜子，有個別吃起來有苦味 中年婦女重復說，不過不要緊，家裡人都喜歡洽洽瓜子，所以一直購買洽洽瓜子 結論：中年婦女其實消費形態已經從注重產品口味轉移到重視品牌特徵，並且其消費行為已經深刻地影響家裡人，甚至於對於品牌偏好到了可以容忍產品微小缺陷的地步。 消費故事2 年輕女性：為海外朋友采購洽洽茶瓜子 一對年輕女性，選購瓜子。我們好奇地上去問話 王：找什麼樣瓜子？ 女：找茶瓜子。 王指小劉茶瓜子，這里--- 女（懷疑目光），你們是導購的吧？ 王否認 女：我們是找洽洽茶瓜子。 王：為什麼一定要洽洽茶瓜子，其實茶瓜子小劉品質也不錯。 女：是海外一個朋友讓帶洽洽茶瓜子。 王（驚訝），外國人也吃瓜子？ 女：不是，他（她）也是中國人，後出國 結論：其實，我們知道茶瓜子品類起初是安徽小劉瓜子提出來的，但是由於小劉瓜子在品牌上落後於洽洽，當離開合肥產地優勢，小劉作為品類佔位優勢便喪失殆盡。消費者對於品牌認知深刻地影響了消費行為。

I. 全國哪個城市炒貨銷量高

「炒貨之鄉」邳州的炒貨銷量高。