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『壹』 如何找投資人

客觀來說，創業公司尋找天使投資人的渠道很多，不管是線上的還是線下的，就看你有沒有用心去找而已，真正用心的創業者不會放過每一個可以找到投資人的方式，不論是郵箱還是聯系方式，投資人是否投你的項目是一回事，最重要的是反饋，投資人見的項目比你吃的飯還多，當然不是說投資人都是對的，但是在某些地方投資人看的角度可能比你更深更遠，前提是投資人熟悉你這個領域，或者說有投資過類似的公司和案例。

在創業路上每天都有數以萬計的創業者在擠破頭找天使投資，可是最終真正拿到投資的又有多少個呢？我們先來看看《2018年中國VC/PE市場數據報告》的整體情況：

• 融資案例數量共計6052起，同比小幅增長5.09%

• 獲投項目數量共計5438個，其中559個項目再度進入下一輪

• 參與投資的VC/PE機構4164家

• 融資總規模達852億美元，同比增長62.91%

• 融資均值達1407.53萬美元，同比增長54.86%

從表面數據上來看，似乎去年創投市場的融資交易活躍度穩中有升，然而我們仔細查看細微的數據可以發現，盡管融資總規模和均值同比增加了將近60個百分點，但是融資案例數量僅僅是小幅增長，這說明了什麼？說明VC/PE市場全面進入洗牌期，在募資需求不斷增長的同時，資金爭奪戰也在日益激烈，馬太效應愈來愈明顯，也就是說頭部領域的熱門項目+明星項目的募資金額在不斷攀升，長尾部分的項目融資金額和數量都在漸漸下滑，另外再來看獲投項目數量，首次成功拿到融資的企業有5438家，但是進入下一輪融資的企業僅僅只有559，僅僅只佔獲投數量的10個百分點，剩下90%的企業沒有獲得下一輪融資，也就是說要麼死掉了，要麼處於轉型現金流還能夠勉強維持的狀態。

正因為超高的項目死亡率，現在投資人出手都很謹慎，要想獲得投資真的不是那麼簡單的，因為投資人心中是有一把秤的，項目能否獲得投資，不僅和項目所處行業，賽道有關，也和其商業模式，創始團隊，創始人背景等諸多因素息息相關，就好像大學考試一樣，最終成績是按照平時+期末+其他表現各個方面做一個權重的綜合評估來打分的。

客觀來說，現在資本寒冬，有投資人肯投資你說明你的項目商業模式尚可，所以找投資人渠道是一方面，關鍵還是打鐵還需自身硬，100家創業公司投BP，最後投資人看中的可能不到10家，最終決定投資的可能就2-3家左右，當然這些都是後話，這一切的前提取決於你是否能夠找到對你感興趣的投資人，並且對他進行你的創業演說，所以第一步，我們先思考天使投資人一般會出現在哪裡，他們又是如何尋找潛在的創業項目呢？下面我列舉幾個思路，大家可以發散一起思考。

被動渠道




1.熟人推薦

首先不管是什麼投資領域的VC/PE，彼此之間肯定是有一個消息互通的人脈圈，就好像明星的俱樂部一樣，但凡在圈內有一定知名度的投資人，身邊的資源多到你難以想像，各大行業領域的高管，CEO，產品經理，總監等成功人士不認識幾萬也認識幾千吧，而且最關鍵的是這個熟人推薦有很強的信任背書，如果說你朋友剛好是某個大佬然後他認可你的項目，這個大佬剛好和某投資公司知名的VC關系還不錯，他只要順手向投資人提一下，比什麼融資方法都管用。

2.FA推薦

FA相信大家都不陌生，俗稱投融資中介。也就是介於創業者和VC之間的中間人，他們幫VC找好項目如果成功融資，那麼就可以收到一筆傭金，而且金額還不低，和房地產中介一樣，屬於要麼不開張，開張吃三年的那種，因為項目推介本身就是成功率極低的方式，所以FA也不是什麼項目都合作的，基本上FA覺得項目靠譜然後稍微包裝一下有希望能夠入投資人法眼的才會去推，當然現在也出現了很多個人FA，也就是區別於機構身份的個人投融資中介，其本身從事與人脈，創業服務相關的行業，手頭有不少創業項目的資源。

3.明星項目跟投

明星項目跟投已經不再是圈內公開的秘密了，好項目本身就不多，然後被發現的好項目可能有多個投資人感興趣，也就是所謂的明星項目，比如創始人很大牌，或者項目關注熱度飆升等等因素都會影響到投資人的情緒，僧多粥少怎麼辦呢？於是就出現了跟投的情況，現在很多融資新聞都會寫XX項目領投方，還有跟投方，當然還有一種情況是，這個項目很多投資人都看好，但風險也挺大的又沒人敢做第一個吃螃蟹的人，所以乾脆大家一起投，相當於降低風險就是掛了也至少拉個墊背的。

4.孵化器，眾創空間內推

現在有很多創投媒體弄的孵化器都是和投資人有合作的，比如氪空間，獵雲網孵化器這些，項目方的發展其實孵化器是最清楚的，所以投資人實地考察也會和孵化器這邊做深度溝通，包括孵化器內部也會有一些項目的報道，等待時機成熟會將好項目一並推給投資人，所以如果條件允許，優先選擇有投資人渠道或者背景的孵化器和眾創空間入駐。

5.郵箱接收BP

郵箱看BP是投資人看項目最普通的方式，但也是成功率最低的方式，因為投資人的郵箱在各大平台信息都是公開的，每天都會收到數以萬計的BP，就跟老闆招聘選簡歷一樣，本來投資人就很忙，每天各種各樣的BP映入眼簾，哪有可能一個個仔細看，基本上是看下行業， 看下標題，簡單瀏覽下商業模式，感興趣繼續看，不感興趣直接丟一邊，有很多創業者項目還不錯但是BP水平很糟糕，甚至於表達方式有問題，所以投資人直接晾在一邊，還是挺可惜的，況且現在很多項目方都是海投，這樣的方式無異於大海撈針。

主動渠道

1.行業研究

投資人對創投市場的信息是很敏感的，如果沒有一點風口的嗅覺怎麼能夠做投資人呢？所以投資人會根據自己熟悉的行業搜集市場信息，而且會針對某個細分領域做專題研究，另外還會總結分析近幾年這個領域的融資事件，了解這個賽道融資動態，特別是有跑出獨角獸的行業領域會重點關注，如果遇到超出自己知識范圍之外的新知識，投資人會找到懂這個賽道的同行或者是尋找圈內對該領域熟悉的創業者，高管吃飯聊天，最後將這個行業的上下游和可能存在的機會剖析，整理成清晰的報告，從而預判行業機會。

2.公開投融資平台

創投媒體的公開投融資平台是投資人經常都要去看的地方，比如說36氪的鯨准，項目工場等，首先能被這些平台收錄的項目肯定是在網上可以查到相關信息的，三無產品基本不可能出現，投資人可以根據自己感興趣的領域搜索關鍵詞，甚至於找到幾個知名的頭部項目然後研究這個領域其他細分市場的項目，發現感興趣的直接聯系媒體拿到創始人的方式，然後開始溝通，因此精美的logo和詳細的項目介紹顯得尤為重要，機會只給有準備的人。

3.媒體報道

創投媒體報道其實是投資人非常關注的一個信息來源，比如說36氪，虎嗅創業團隊的報道，因為既然能夠被報道出來，說明項目本身的質地是不差的，當然也不排除有付費報道的情況，但付費報道的成本可不低，即便真的是給了錢報道的，那至少說明這個創業者還有點實力，有時候投資人投項目是看人的，所以尋求各大創投媒體的報道很重要，說不準哪一天就被發現了呢。

4.創業大賽獲獎團隊

和政府，媒體合作的創業大賽是投資人獲取項目信息的線下渠道之一，除了有國家政策支持之外，這些項目選擇參賽本身就是一個很好的亮相機會，投資人會非常關注在大賽中表現優異的選手，當然重點關注的是獲獎團隊，那是不是意味著沒獲獎的團隊就沒機會了呢？也未必，只不過獲獎的團隊更能讓投資人眼前一亮罷了，就好像選秀節目，你會發現幾年下來混的好的不是冠軍，而是復賽被刷下來的那些。

5.（熟悉或聽說的）牛人跨界創業

牛人跨界創業的項目如果獲得投資人的青睞，這就是典型的感性投資，投資人給的這筆錢不是給項目，而是給人，比如說曾經在某某領域行業知名度很高的大V，或者有非常卓越的成功項目運作案例，像快播王欣，網路李叫獸這些牛人無論創業做什麼項目，投資人不投也會看兩眼，不管是聽說的還是自己熟悉的牛人跨界創業了，這種項目獲投的幾率很高。

6.有成功創業經驗的連續創業者

有成功創業經驗的創業者做的項目其實和牛人跨界創業有一點相似之處，都是屬於投人的感性投資，因為一個創業者多次創業都成功了，說明這個人的能力很強，所以這筆投資投下去很放心。

7.挖掘項目舉一反三

挖掘項目舉一反三主要是針對一些頭部領域的知名（或已上市）的項目，比如說之前火爆的共享單車，摩拜單車火了，那麼就有投資人趕緊去找同樣領域的另一個黑馬，所以哈羅單車，XX單車全都出來了，只要一個賽道跑出了黑馬或者獨角獸，那麼就有投資人去挖掘這個項目領域其他可能潛在的黑馬，拼多多火了，淘集集橫空出世了，一樣的道理。

8.出席項目路演，創業沙龍，活動

出席活動沒什麼好說的，投資人參加的活動，飯局，沙龍都非常多，有朋友邀請參加的活動，有政府部門邀請出席的商業活動，各種展會交流會等等，俗稱投資人站台，如果說你能在這些地方和投資人有一面之緣，一定要去拿到聯系方式。

9.尋找創業者聚集的平台 (適用於尋找早期項目的VC）

現在網上創業者聚集的平台還是蠻多的，比如說創業社群，商學院，還有高管的圈子，有些是要付費的，這些圈子是為有實力的創業者開放的，比如正和島，行業門檻較高，所以剔除掉了一些不靠譜的創業者，但如果是尋找早期項目的VC，他們尋找的方向會更偏向早期創業的平台，比如說找合夥人的愛合夥，緣創派等平台，總而言之，多嘗試總是不會錯的。

了解清楚了天使投資人找項目的這些渠道，接下來就要思考創始人該如何靈活運用各種方法來接觸到這些投資人，首先有名氣的一些投資人，什麼朱嘯虎啊，徐小平啊那些大咖都是有點實力才可以接觸到的，一般的創始人不在這個圈子根本接觸不到，也就是說你的創業項目根本入不到他們的法眼，知道為什麼投資人對外留聯系方式的時候一般留郵箱不留微信或者電話嗎？因為每天都是數以萬計的創業項目BP發過來，如果留電話的每天光接電話聊微信就夠了都不用幹活了。

著名投資人找好的創業項目不會所有的渠道都用上，基本上是和優質渠道合作，然後渠道自己找上門引薦，光是自己人脈圈子轉介紹的項目都已經看不過來了，再加上一些需要出席的路演活動，創投活動，電視節目（比如合夥中國人，我是獨角獸這些），大咖每天活動排期都好多的，完全不愁創業項目，基本上是優質項目中再挑拔尖的去投。

還有一些知名度不是那麼高的投資人，有個人也有機構，比如經常見到很多號稱XX公司投資經理的，某某創投公司的總監，混跡到各大路演活動，社交產品，創業軟體當中去，說句不中聽的，很大一部分都是忽悠人的（當然並不是全部），這個要具體分析，為什麼這么說呢？因為很多投資公司都是打著天使投資的幌子去賺錢的，比如拉人去做項目路演，先交幾千元參加，然後台下坐幾個投資人裝模作樣的聽聽，至於投不投你看運氣了，這種大部分都是套路圈錢的，你想想人家都天使投資人了，身上少說也得幾百上千萬了，還差你這幾千元？用腦袋想想都知道的了。



當然從個人找投資的角度來說，不可能一個個投資機構去海投，適合自己的才是最好的，下面我簡單推薦自己有了解過的投資人入駐平台，不過每個FA都有自己的項目投資喜好，一定要在官網上看清楚不要病急亂投醫，這樣反而會適得其反：

• 國內權威老牌FA八巨頭

2.華興資本（旗下還有星起，專門做早期項目VC的）

1.36氪鯨准（重點推薦）

2.易凱資本

3.以太資本

4.方創資本（旗下有方客也是做早期項目VC的）

5.漢能投資

6.清科資本

7.漢理資本

8.青桐資本

• 國內知名新興FA

1.光源資本

2.指數資本

3.左馭資本

4.泰合資本

5.氧氣資本

6.創新工場

7.天使灣

8.創投名堂

• 去中心化的互聯網投融資平台

1.微鏈

2.聚份子

3.秒見

• 非廣告，只是個人從業原因了解過這些平台，相對來說比較靠譜，至於哪個渠道好我只能說創始人多去試試，還是那句話只要自己用心去找肯定能找到更多。

當然除了投融資平台，一些延伸服務的社交平台，創業服務平台也可以入手，比如以創業找合夥人的方式發帖子發項目，比如愛合夥，烏鴉部落都不錯，或者是找創客空間，孵化器，一般來說都會和投資機構進行合作，比如氪空間，優客工場，wework這些等等。

最後我只能說，發散思維很重要，多多嘗試總會有點收獲的，天使投資人不會從天而降，除了看機遇也得看運氣，當然最關鍵的是你的項目是否足夠吸引投資人，你要是對自己和創業項目都有足夠的自信，投資人自然而然會出現的。

總結：找天使投資人獲取渠道只是第一步，第二步要完善自己的BP，千萬不要拿一些概念性的半成品給人家看，投資人時間都很緊張的，每天看數不清的項目，沒有讓人眼前一亮的商業模式和idea就不要浪費時間了，第三步包裝自己，對個人演講和項目闡述能夠自圓其說形成一套體系，用通俗淺顯的話別人知道你做的是什麼，解決的什麼樣的一個問題，投資人既然能走到這個位置上頭腦肯定不比別人差，越復雜的東西門檻越高，投資人未必不懂只是不認為有能夠出手投資的必要，越簡單的適合普通老百姓的，投資人反而會感興趣，當然具體要看投資人投資項目的喜好和風格，然後對症下葯。

『貳』 算命最準的免費網請問這個高人匯是假的嗎為什麼我付費了不給我算命

當然不是啦，上面都是專業，經過考核認證的大師，關鍵是那裡的互動吧是免費的，你可以先在那裡發帖，驗證一下老師的實力，然後在選擇一位老師一對一問答。

『叄』 尋找投資人的途徑

先把商業計劃書撰寫好，再去各類融資渠道多接觸投資人，給你推薦幾個版渠道：
1、到各大投資機構官權網進行BP投遞。
2、多參加一些線下的沙龍活動，這也是投資公司的投資經理經常露出的一個渠道雖然不多也有可能不一定投你行業但至少能接觸到，經濟相關發達的城市都有。
3、找融資平台，建議不要選會員制的嘗試成本太高，可以選擇那種能自助申請一對一電話對接投資人的，要讓投資人看過你BP還願意對接，這樣成功概率會更高一些，推薦到雲對接試試。

『肆』 要怎麼選擇靠譜的投資行業

一、初創公司該怎麼找到投資人？
1、找投資人之前，先把自己的項目准備好
首先，明確我們找投資人的目的。是為了融資還是為了投資人背後的資源？不管是哪個，我們都是為了整個項目能發展的更好。
那投資人為什麼加入我？
1.我得有個完整的項目
2.這個項目好，能落地
3.項目有發展空間，市場潛力大
4.我的團隊靠譜，不會捐錢跑路
所以在找投資人之前，您得保證項目足夠吸引眼球，並且您要把整個方案想的完整具體。即使說的天花亂墜，但無法落地的項目沒人會投資的。
投資人會憑借他們的經驗，評估你的項目能不能做成，在這時創始團隊的素質就非常重要了。
2、在投資人可能出沒的地方露面准沒錯
對於我們之前沒一點資本人脈的小白來說，這一點可能是最實用的了。
那投資人都會出沒在哪裡呢？這個問題基本是就是說，投資人看的項目都是從哪裡來的？這個也得分不同的投資機構，資歷淺的機構渠道少一些。
一般來說，有這幾種：
（1）路演：僅限於表達能力強的創業者
路演，從舉辦者的角度出發，分為：政府、投資機構、眾創空間/孵化器、舉辦的等。這需要注意了！
無論是這些裡面的哪一種，注意深耕，盡量不要用大撒網的方式，因為當你沒特色的時候別人記不住你的。就算是要撒大網，也得和對方好好聊兩句再去找下一目標對象。
還有些路演是線上活動平台上發布的，我推薦幾個我之前參加過，感覺比較好的：微鏈、活動行、互動吧、功虎社區等。微鏈是要下載app的，其他都有微信公號，還是挺方便的。
（2）投融資對接會：建議有明確融資意向的夥伴去
這種大多是私密的，要不就是會員才可以參與，但還比較靠譜，基本上到場的項目都有明確的融資目標，項目也比較有吸引力，資方也是沖著投資/並購去參加的。
這種方式雖然不適合小白，但通過一段時間，參加路演，並和創投圈子或是創業服務平台的深入交流，他們或許會給你推薦一些類似這樣的活動。
因為我們創業初期就遇到過這事。
（3）大型論壇、大型活動：不太建議初期夥伴去
這種類型，去參加活動的人比較雜，會有上台演講的嘉賓，這些嘉賓可能是政府官員、資本方、某大型企業總裁、某領域內專精的老師等，除了嘉賓還有媒體，參與者，廣告方，及舉辦方工作人員等。
這種場合如果去的話，建議好好聽資本方的演講，然後等到中間的休息時間，沖過去找到你要深入交流的對象，換名片+微信，簡單/詳細的介紹一下你們的項目。
但很多投資人不會在這

『伍』 怎樣找到靠譜的天使投資

如果創業的項目還處於早期,融資渠道很少,或者對資本市場不太了解,可以參考以下回:

1. 多參加一些線答下活動,可以去活動行或者互動吧,報名一些路演,分享會,創投活動,多接觸一些機構投資人
   

2. 去創投圈,36氪,天使匯線,新芽,創業邦,創業黑馬上融資平台,發布自己的項目,對接投資人

3. 實在沒有信息可以去小飯桌,以太資本找FA幫忙

4. 去36氪,鉛筆道做項目曝光,吸引一些投資人
   

『陸』 尋找風投投資項目，一般是通過什麼渠道來接觸風投呢

投融資對接會、園區運營機構、直接發郵件、朋友推薦

1、風投的作用現在創業都是團隊能力和資本的融合，風投能夠給創業團隊帶來資金的支持，也能帶來上下游資源和人脈，更能在企業管理、戰略定位方面提供幫助，所以投資機構的作用是非常大的，不僅僅是錢的作用，每個投資人每年都要看一兩百個項目，對項目的寬度有其獨到之處。

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『柒』 怎麼樣能聯繫到天使投資人

找天使投資人有很多種方法，題主要找天使投資人，也說明你的項目是第一次融資，還處於早期的項目，尋找投資人的方法有很多，下面具體來說說：1、先做一份BP無論你以哪種方式找到了投資人，投資人給你十分鍾時間，你打算怎麼和對方講？怎麼才能引起對方的注意和興趣？更都的情況是你沒有能夠和投資人直接見面，你怎麼傳達你的項目信息？所以做一份BP是你融資的開始。

所以，創業本質還是要靠自己，如果你的項目只能通過融資才能啟動才能發展，這個就很尷尬了，最好的項目就是沒有融資，你也能靠自己活著，你能活著才有談判的底氣！