i黑馬融資

『壹』 最近幾年中國破產的著名高新企業有哪些啊（包括互聯網公司）

10.中華網
中華網作為中國首家赴美上市網企，已於美國時間2011年10月5日申請破產保護。
中華網作為第一隻打著中國概念的互聯網股票登陸納斯達克,其股標代碼就是China,在中國互聯概念，以及域名的炒作推動下，中華網迅速成為資本市場的寵兒，市值一路飆升。可惜，中華網這個靠概念炒作起來的公司空虛無物，只有靠收購來擴展自己的業務，在經營時卻毛病重重，甚至連一個郵箱產品都做不好。
「當潮水褪去，你總會知道誰在裸泳」
2011年十月份，在中華網提交破產申請之前，中華網最後一筆成交價為0.4374美元，而在2000年頂峰時期，每股220美元，二者相差了500倍。其實從始至終，中華網最值錢的只是域名而已。

死亡關鍵因素：一家靠概念包裝起來，空無一物的公司


9.PPG
很多人應該還記得，吳彥祖用他那帥氣的笑容向我們推薦PPG的各種服裝，當時的PPG廣告簡直可以用鋪天蓋地來形容。PPG成立於2005年10月，是我國最早的服裝網路直銷公司之一，產品依靠OEM代工，銷售依靠呼叫中心與電子商務，在2007年更是獲得了年度最佳商業模式獎。在當時，恐怕沒人想到，被譽為「服裝界戴爾」的PPG會在兩年後面臨被法院凍結銀行存款並搬走剩餘物資的窘境。
PPG的失敗原因，從模式上看是過分重視廣告，給財政危機埋下伏筆;過分輕視產品鏈，為供應管理所困。但是真正弄死PPG的，是其創始人李亮，李亮在PPG遇到財務危機時，選擇的不是與公司同進退，而居然是攜款潛逃國外，看來風投們不斷強調創始人人品，是有道理的。
現在有一家公司和PPG很像，叫做凡客。

死亡關鍵因素：過度注重營銷，而輕產品;創始人不靠譜
8.愛日租
今年以來，中國短租市場被普遍看好，螞蟻、小豬一季度都宣布融資一千萬美元，途家兩輪共計4億元人民幣，程途網A輪融資也已在進行中，但中國短租鼻祖愛日租網卻在今年7月份正式宣布死亡。
為什麼在產業開始騰飛的時候，作為行業先驅的愛日租卻突然死亡，必然是因為內部原因。愛日租其實並非我們理解的「創業公司」，管理團隊並不持股，而是德國Samwer兄弟旗下的風投+孵化機構「RocketInternet」作為公司持有人。其內部員工都稱呼Samwer為「老闆」。而其設立愛日租的目的是希望通過快速搶占市場打造行業品牌然後需求出售並獲利。
說白了，愛日租是一家被境外資方控制，並且希望做出市場份額之後迅速出手套現的公司，這種公司在中國互聯網是沒有活下去的理由的。

死亡關鍵因素：外資實際操控公司；資方快速套現心理


7.億唐
1999年，剛剛獲得哈佛商學院工商管理碩士學位的唐海松創建億唐公司，並很快搭起一個了由5個哈佛MBA和2個芝加哥大學MBA組成的「夢幻團隊」。憑借誘人的創業方案，他從兩家著名美國投資商DFG、SevinRosen手中拿到兩期共5000萬美元融資。但是，中國互聯網從來都不是愛做夢的MBA們的天下。
當時唐海松在創業方案所描述的商業理想是：億唐網不僅是一個網站，更是一個輻射網上網下的強大品牌，它為被稱為「明黃色一代」的18-35歲之間的年輕人提供各種網上服務和網下的生活用戶，是「通往中產階級的一道門」。
億唐這種大而虛化的思維，沒有任何落地性，最終讓億唐網內容貪大求全，毫無特色，而億唐幻想的O2O業務，時至今日都很難有好的解決方案，而億唐的MBA「夢幻創始團」卻希望用自己的商業幻想超越時代。

死亡關鍵因素：創始團隊沒有實戰經驗，商業模式完全不接地氣。


6.博客中國
博客中國上線於2002年11月18日，創始人方興東被譽為「中國博客之父」。博客中國曾經被看作是Web2.0時代中國最有發展前景的網站之一，2004年獲得陳天橋和軟銀賽富羊東50萬美元天使投資，2005年又獲得諸多著名風投機構1000萬美元的投資。博客中國成立之後的三年，每個月都保持著30%的驚人增長——博客中國似乎在告知整個互聯網「博客時代」的來臨，可惜，最終「博客時代」來臨了，但並不是屬於博客中國的時代。
博客中國缺乏一個好舵手，中國的互聯網江湖從來都是強人政治，每個成功的互聯網公司後面都佇立著一個「傳說中的名字」，可是，博客中國創始人方興東只是一個文藝青年，這個愛寫詩的清華博士，並不適應這個「專注 極致 口碑 快」的競技場。方興東沒有商業嗅覺，不懂如何賺錢，花錢卻大手大腳，最終造成了博客中國的資金鏈斷裂，而在公司面臨危機時，他也沒有表現出一個創始人的魄力，最終失去了博客中國的控制權。
而後，2006年末起，新浪、網易等互聯網巨頭紛紛推出自己的博客服務，「博客時代」的果實最終還是落入巨頭們手中。

死亡關鍵因素：創始人羸弱;巨頭夾擊


5.3721
曾經的3721還是能與網路分庭抗禮的搜索工具，而現在，3721這個已經停止運營的實名搜索產品，甚至已經成為了周鴻禕的恥辱柱。
3721的失敗，淋漓盡致的體現了互聯網公司的兩種「不可為」：
一、為了利益而犧牲用戶體驗
3721被稱為流氓軟體，強制讓用戶使用，體驗十分糟糕。周鴻禕當初的自作聰明讓他一輩子都背負了「流氓軟體之父」的惡名，看來有的錯是真的不能犯的，特別是觸犯公眾的事。
二、與國外互聯網巨頭聯合。
周鴻禕開始願意把3721賣給雅虎也是希望利用雅虎的資源讓3721更上一層樓，可惜入主中國雅虎的周鴻禕發現自己所有的操作都舉步維艱，雅虎的董事們，明明不了解中國的情況，卻對業務指手畫腳，讓周鴻禕不能放開手發展「中國特色的雅虎」，最終他只有出走。

死亡關鍵因素：為了利益而犧牲用戶體驗;希望借別人的平台實現自己的產品


4.8848
早在阿里崛起之前，8848就曾經統治過中國的電商，可惜，8848沒有像馬雲那樣的靈魂人物，8848最終淪為了資本的玩物，只能永遠沉淪下去。
8848由王峻濤(老榕)創立於1999年1月，從4個人、16萬人民幣起步，至2001年，成為中國工業和商業類網站被用戶訪問最多的網站(CNNIC的調查)，這期間先後融資約6000萬美元。當時轟動全國的「72小時生存試驗」，8848的購物袋連續幾天出現在CCTV-2的黃金時間，8848從此作為唯一真的可以通過在線支付買到東西的網站聞名全國。中國網民只知8848，不知當當和卓越，用「絕對壟斷」來形容當時8848在網上銷售中的份額是一點不為過的。
但8848最終還是走向了死亡。
8848的失敗當然和當時的網路消費尚不成氣候有關，但這絕對不是主要原因。8848在多次引入巨額投資之後，其創始團隊已經對8848失去了控制，資本方開始大量插手網站經營與方向，而外在表現就是8848方向總是在變。甚至，後期資方為了迎合華爾街投資者，尋求在美國IPO的機會，完全不顧當時8848的經營情況，強行將商業模式從B2C轉型成B2B。
一個已經完全為了迎合資本市場，脫離為用戶提供服務為核心的互聯網公司，沒有一丁點兒存活下去的可能。

死亡關鍵因素：引進投資時失控，創始團隊被投資方奪權。


3.FM365
現在的聯想，被很多人詬病「沒有互聯網基因」，其實聯想真的有在互聯網上努力過，並且取得了不錯的成績——那是屬於FM 365的記憶。
FM365應該還存在老網民的記憶中，在互聯網發展迅猛的1999-2000年，FM365在近200人團隊的全力打造下，高歌猛進，頁面訪讀量達到3400-3700萬人次/天，國內排名在第四第五左右，位於當時的TOM之前，263之後，FM365一時之間成為聯想最重要的互聯網資產，讓聯想成為當時的門戶網站巨頭之一。
可是，在2000年互聯網泡沫到來的時候，聯想沒有頂住壓力，在FM365估值嚴重縮水後，他們輕易的放棄了FM365。最終，聯想砍掉了他們花費了無數心血，以及上億人民幣建立起來的FM365門戶網站，希望能專心「回歸PC業務」——砍掉FM365，讓聯想錯失了整個互聯網浪潮。
曾經有業內人士這樣說：「在這種互聯網全面向好的時節，聯想連花巨資打造的陣地都丟失了，真是可惜」。有的時候，追逐時代的腳步，勇氣才是最關鍵的。

死亡關鍵因素：互聯網泡沫;聯想沒有跟隨趨勢的勇氣，輕易撤退。


2.Chinaren
早在Facebook尚未出現的上個世紀，校友錄就作為網路社交工具之一而大受歡迎，而誕生於1999年由陳一舟、周雲帆及楊寧三位斯坦福大學的同學合作創辦的ChinaRen，曾經是中國最大的校友錄網站，它本有機會成為中國最成功的社交網站，可惜，它被搜狐收購了。
用陳一舟的話說：「當是經驗不足，並且遭遇了互聯網寒冬，實在頂不住壓力了，只有賣出去「。最終搜狐用3000萬美金的價格收購了Chinaren，並不是說被收購都不是好事，但是搜狐顯然把Chinaren完全浪費了，ChinaRen本有機會成為搜狐的QZone。
搜狐的短視讓他們覺得社交網路掙不了錢，沒必要大力發展，結果是自己掙扎到現在也沒做出過一個成功的社交產品。

死亡關鍵因素：互聯網泡沫;買家太過短視，不夠重視


1.飯否
飯否，由現美團網CEO王興創建於2007年5月12日，是中國首批提供微型博客服務的類Twitter網站之一，有人說，如果飯否沒有被關閉，那麼也就沒有微博啥事了。
可惜，在中國這個地盤上，無論「孫悟空」多麼神通廣大，總歸是逃不出如來佛「和諧」的五指山：
2009年6月3日-6月5日，中國互聯網維護日，飯否暫停服務。
2009年7月5日，烏魯木齊市發生騷亂事件。7月6日，路透社記者在飯否以「烏魯木齊」作為關鍵詞搜索，無法顯示任何結果。
2009年7月7日晚11時44分開始，飯否全站無法更新消息，輸入框提示信息為「抱歉，飯否全站暫時不能更新消息，預計7月10日晚恢復。」私信功能並沒有被屏蔽。7月8日零點之後，飯否首頁無法登陸，但可以訪問WAP版頁面和iPhone版頁面。7月8日下午16時48分許，飯否各域名均無法解析。
在2009年下半年飯否被關閉以後，新浪、網易、騰訊、搜狐等國內門戶網站先後推出了微博客服務，其中新浪微博成為發展最快的一家，眾多前飯否用戶因此轉移到了新浪微博。
一直到2010年11月25日21:30，被關閉一年多的飯否才被從新開放。
從飯否，我們可以看出，中國互聯網產業仍然被一隻不可忤逆的力量牢牢操控著，它可以讓「不作惡」的Google從中國出局，也可以輕而易舉的「和諧」掉飯否。在我們不斷辱罵和諷刺現在中國互聯網巨頭們太過狗腿子時，也應該從他們的角度思考一下，畢竟局面是「要麼死，要麼按我的規則玩」，他們只是選擇了自己的活法，畢竟，活下去才有機會看見曙光。

死亡關鍵因素：不夠和諧

參考資料來源：i黑馬

『貳』 普通訂閱號每天只能群發一條，為什麼36氪和i黑馬每天可以推送兩條

有好多公眾平台內測和試運營初期的老號，都是一天可以群發兩條以上。後來申請的就沒這福利了。

『叄』 有需要融資的創新創業企業嗎

我知道有哪些可以融資的，有創業邦，創成匯還有i黑馬

『肆』 途家創始人羅軍：讓最高出價者出局 四年怎麼融五輪

隨著2015年8月完成D及D+輪3億美金的融資，途家網正式晉級獨角獸俱樂部。這家定位於高品質度假公寓預訂平台，既為旅行者提供優質度假新體驗，又為業主提供靈活的閑置資產託管增值服務。日前，其創始人羅軍做客i黑馬的視頻對話節目《創業家》，與創業黑馬集團董事長牛文文對話，講述短租行業及融資的那些事兒。
精英創業不差錢
羅軍：2011年年中的時候，我准備做這件事，我不知道中國有沒有機會，只是看到Homeaway在美國上市。
牛文文：像你這樣的人，只要想做一件事兒，就有人給你錢，這是好處。但不好的是，你不知道他是看好你，還是看好這個產業。
羅軍：對。
牛文文：是不是第一次給你錢的人，根本不知道你要做什麼。
羅軍：第一次甚至第二次給錢的人，都是認可我和這個團隊。和事情沒關系。他們也看到我的背景和愛好。這20年來，從第一次住星級酒店起，我就開始收集房卡，以後凡是第一次入住新的酒店，我都會收集房卡，目前已經收集了國內外一千多張房卡。此外，我還有創業的成功經驗。投資人看時，各種因素綜合在一起。如果做的事情跟我的經歷完全不搭界，比如我突然做醫療，他們也不一定投。
牛文文：當時投資人對這個行業的認識是不是遠不如你？現在有很多創業公司，投資人對產業的認識比創業者還要深。
羅軍：那就糟糕了！那種情況下會發現什麼呢，我舉個例子，父母總感覺自己比孩子懂，所以在孩子的成長中，父母會去干涉。
牛文文：那按照你的節奏，你覺得途家的發展是快了還是慢了？
羅軍：所有人在創業時，總會把事情看得比較好一些，但在執行過程中，總會和初衷有偏離或背離，幸運的是我們沒有背離。我和團隊幾乎是以季度為單元，去糾正我們的做法。
CEO要有第六感
牛文文：你本身是個融資能力特強的人，這四年，融資對你是個事兒嗎，燒錢燒得多嗎？
羅軍：我們現在融到D+輪，相當於第五輪。在這個行業里，至少在亞洲來說，我們是規模最大的。離我們最近的一家，我們比人家多十幾倍。從估值來看，據我所知，全球最大的一家是Airbnb，第二家是HomeAway，第三家就是我們途家了。
如果用我們的估值和市值比，我們已經超過了很多類似的已上市公司。在這種情況下，我退回去看沒有感覺融資有難度。一個事實是，我們融了大概四五輪，我基本上沒有出過辦公室。
牛文文：你融資時，團隊是怎麼分工的？
羅軍：就我一個人。
牛文文：請FA了嗎？
羅軍：請的是華興。我們每一輪融資，少則幾十家，多則上百家來，華興負責把名單選出來。比如說他選7家給我，我在這7家中選擇，至於他從怎麼從70家中選出這7家，我不參與。所以融資時，誰都不要來找我，去找華興。
這四年融資里，我上門溝通過的不超過3次，主要是些老朋友。還有一些大佬主動上到門來找我。其實我們的融資沒有策劃過。我比較樸素，想得很簡單，首先這東西我自己有信心，有願景。你今天什麼樣，投資人過來看一眼就可以了，關鍵是往前看，你是否能理清楚。
我把這些全理清楚了。只不過請華興問問誰有興趣。但是我有一個條件，就是我太忙。所以你們先出去。這樣等他們再進來時，我也有信心。
牛文文：黑馬營已經到十幾期了，融資一直是大家最關心的問題。你融資的底氣來自哪？
羅軍：其實有幾點。第一個，男怕入錯行，女怕嫁錯郎，首先行業很重要。這個分享經濟是關於住宿的，當時是我一家，所以這個行業里沒有別的選，而且我的背景也不差。
第二個原因，第一次融資的對與錯，這點也很重要。第一次融資的時候，我選了4家。第一個是攜程，有攜程的背書，它有流量；第二個是Lightspeed（光速創投），因為它有很多成功的經驗，盡管它不是中國最大的VC，但是最有沖勁；第三個是Homeaway，它是全球模型的背書；第四個是很有名的CDH鼎暉。
第一次選擇時，我給他們的股份非常少，但是我拿的是他們的品牌。我知道不可能通過一次融資就解決問題，可能要十輪融資。融資也是要講品牌的。如果你第一次融資是個煤礦老闆，後面就完了。融資時飢不擇食就完蛋了，會惡性循環。而且我讓這四家不沖突，你看他們的背景都不一樣。背景一樣的話，後面的投資者就會想，是不是錢不夠，要分一分。其實我是拿的戰略投資，你每個月要給我資源，錢我這不缺的。
還有一個原因——時機。就像我這次D輪、D+輪的融資，今年年初時，我就知道一定會有問題。當時我們還有大量現金，根本不用融資，也不缺戰略投資方。但是我知道兩到三年內一定還需要融資，與其後天融不如今天就融，所以我放開閘門。5月份開始融，8月份完成，三個億美元到帳。融完資當天下午，我就寫了一封內部信，我說冬天開始了。CEO其實要有這種第六感。
最高出價者出局
牛文文：這一判斷是基於你上一輪或上幾輪的經驗，還是上一次的創業的經驗？
羅軍：是兩者的結合。首先是以前的創業經驗，不是說你今天創業，才去發現和關心這件事情，可能過去十年都在關心這個事情。第二，創始人必須有很強的嗅覺，你要多和所有人溝通交流，要和投資人保持聯絡，你要拿他的感覺。
我和投資人交談時，基本上是站在他們的角度思考問題。舉個例子，我們每次融資都是最高出價者出局。有人估你一億美金，有人估你八千萬美金，為什麼給八千萬的那個人呢？我自有道理。假設你是我的投資人，現在明明一個億就可以了，突然出來一個人1.2億，如果順從了1.2億的，你心裡會不舒服，因為你是被逼的。當你被逼時，有兩個大毛病，第一你以後會天天跟著我；第二我在你的這個壓力下會把戰略變形。這樣對你不好，對我也不好。何苦！而且這又不是一次性解決的問題，比如說上市定個價。所以融資中間很重要的一件事情是你佔在對方的角度。就像我們打工的一定要站在老闆的思維模式下想問題。轉換思維很重要。
確實，我們每輪都是這樣的，這次D和D+輪也不例外，有人報出離奇高的價格要進來，我說這個事情有問題。我也不願意給其他投資者增加壓力，要用平和的心態。
牛文文：你現在融了五輪，是怎麼把控節奏的？
羅軍：做MP的時候，必須要相對精準。因為你第二次融資的時候，人家要看你前面的記錄。你上一次吹得牛沒實現，後面就不好辦了，信用度有問題。所以這個要非常精準。如果你讓我現在估5年以後的情況，拿出一個5年後的融資計劃，那肯定不行。很多事情要可控。
每次融資心不要太貪心
牛文文：一般來講是一年一融？
羅軍：大部分公司是半年一融，我是一年。每次融資心不要太黑，逐步逐步來。融資里頭，拿到A輪很簡單，大多數死在B輪、C輪，因為沒有階段性的把控。在成熟行業里，一般來說，把控比較高，因為有參照物。有標桿在，怎麼樣走都行。人最怕行夜路，旁邊沒有參照物，就像我們現在這樣。那怎麼辦？參照物體就是時間，這個時間不能長，只能短。
牛文文：沒有對表的參照物的時候，只能用時間來對標。
羅軍：因為晚上暗，就是前面三里路的地方，我能看得見，我扔個指標在那，看見的地方才會去。
牛文文：你說心不黑的意思是指？
羅軍：融得不要太多，估值也不要太高，合理就行。
牛文文：你這五次，每次的大概倍數？
羅軍：一般是兩倍三倍，不太多。
牛文文：這個就不貪心。
羅軍：融資這件事情，其實是借錢。我每次融資結束後，一點都不激動。因為我是會計，會計心理是借人家錢是要還的，拿了錢這么開心幹嘛。
牛文文：我覺得創業者最難的有三個事。首先你要能拿到一千萬；更難些的是你把這一千萬融資變成一千萬收入，最牛的是你把它變成一千萬的利潤。拿錢的時候很痛快，真正痛苦的事兒是你能不能把這個錢以及在多長時間變成一千萬的利潤。
羅軍：每一個鋼崩就是一個承諾。確確實實有很多人，在第一次融資的時候，沒有計劃。融資這個事情本質上反映的是一個企業的綜合素質。第一，你選對了嗎？第二，你模型匹配了嗎？第三，你團隊平衡嗎？第四，這也是一個CEO的綜合素質考驗。
牛文文：今天的創業者，我們鼓勵他們說會賺錢，還要會融錢，但是很多人的確不會融錢。賺錢是本事，融錢是加出來的事兒，不太容易。我還有一個細節想補充問，你說你這幾輪都不貪心，那根據你事後的測算，你融這輪時夠不夠用到下一輪，有多少富餘量？
羅軍：我是這樣，每次都要求有50%以上的富餘量，實際上也是。有10個月或者12個月以上的現金儲備比較好。有的人要麼不融，要麼一次融三年，這個事情對於投資方來說，感覺不可控。融資其實是打天上的飛機，你要提前多少秒要打出去？所以為什麼有些企業是一年，有些企業是18個月，還有些企業是9個月，他的CEO自有其道理。
牛文文： 這個節奏誰來定，同行還是？
羅軍：我們這個行業要我自己定，因為我自己在前，是先行者，別人看著我，我只要一融，別人就融。
牛文文：這就像馬拉松，前面的人給後面的人定節奏。
羅軍：沒錯。
牛文文：你後面的人現在離你還比較遠，你會不會因為競爭不夠激烈，有點孤獨，感覺不夠爽 ？
羅軍：我現在最大的孤獨是關於整個產業的，我們現在做很多事，也起到引導作用，我們現在其實很焦慮和擔心，方向是不是不錯了。我要把住宅分享這個行業做厚，但不能做重。這個產業非常復雜，產業鏈非常長，要懂得更多的協同、配合和互相之間的聯合。
並還是不並
牛文文：今年（2015年）出現很多合並，比如美團和點評並了，去哪兒和攜程並了，現在有沒有人打你的主意？
羅軍：關於這個事情，我有一些自己的想法。今年是合並年，原因在於同類競爭太多，資本受不了。為什麼合並，當然還有一種可能，就是跨界。
但是我們沒有被他們看到。因為第一，我們沒有競爭起來。第二，我們也沒有變成一個非常明確的戰略市場，大傢伙平時也不會想到我。所以我們會相對比較驕傲。
牛文文：那你心裡有一個預期沒有？
羅軍：說實話，最近兩年的時間里，我肯定沒有想好。因為上市就兩件事情。第一件事就是資金要進來，我現在有；第二件事情，我沒有人競爭，其實我有品牌頭盔。現在不用再證明我，因為我是最大一家。

所以對我們來說，除非是我的股東要變現。如果看一下，我們現在大概是10億美金量級，我們的對標企業Airbnb是200多億美金。對我的投資人來說，他心再不黑，也不會想這么一個價位。
牛文文：最後一個問題，這五年你感觸最深刻的一個人或者一件事兒是什麼？
羅軍：攜程和去哪兒合並這件事對我有很大觸動。我並不是說誰被誰並，誰做得不好。而是在這個階段，再往下走，去哪兒需要更多的錢和投入，而且不能變現。這個時候，一個大型機構CEO，必須對經濟規律、甚至宏觀經濟，都有非常深刻的認識，才能把握。

『伍』 《眾籌傳統融資模式顛覆與創新》epub下載在線閱讀，求百度網盤雲資源

《眾籌》（盛佳）電子書網盤下載免費在線閱讀

資源鏈接：

鏈接：https://pan..com/s/1_X_Gcwrt2sGHRhaVbwaShw

書名：眾籌

作者：盛佳

豆瓣評分：5.9

出版社：機械工業出版社

出版年份：2014-5-21

頁數：204

內容簡介：

未來屬於眾籌。十年內，眾籌在全球將有3000億美元的市場規模。

本書站在市場最前沿，回眸眾籌歷史，描述眾籌的當下圖景，理性分析眾籌模式的革命性，勾勒出在社交網站上玩轉眾籌的模式，並深入解讀中美眾籌業不同的發展機遇與監管規則，解密推動眾籌成為主流籌資方式的動力所在。

本書適合希望在互聯網金融新浪潮中所斬獲的讀者，是低收入群體、初始創業者、夢想家及中小微企業通過互聯網融資方式找到機遇、迅速成長的必備金融服務讀本。

首發經典案例——不會吆喝的眾籌er，玩不好眾籌

A 國內外主要的社交平台及其優劣解析

玩社交眾籌，你必須要了解國內外的主要社交平台。Twitter、Facebook、Instagram、Tumblr、博客、微信、微博、Qzone、人人網和陌陌……只要可以用來發布和推廣你的項目的SNS平台，都是眾籌成功的助推劑。

B 成功眾籌項目如何玩轉社交平台

雖然所有的眾籌網站都會宣傳新的項目，但為自己的項目站台是你必須完成的任務。並且，選擇什麼樣的社交媒體沒有標准答案，這取決於你的目標投資者。請參考如下題目：

如果你是一位畫家或攝影師，你應該在_____ 上尋找興趣相投的藝術愛好者；如果你是一個製片人，你應該在_____或_____ 上發布自己的視頻或評論別人的作品；如果你希望舉辦一場火辣時尚的Party，你應該到______ 上去經營；如果你的項目和食物有關，你應該在______ 上找到喜歡食物照片的人；如果你是一位極客或擁有讓人眼前一亮的發明專利，那麼在______ 上發帖准沒錯。

沒有想法？那你當然需要這本書！

C 經典案例解析：用SNS玩轉眾籌

案例一：各老總微信籌學費，互聯網思維上中歐

案例二：《羅輯思維》，眾籌的社群模式

案例三：i 黑馬運動會，不吆喝不成行

案例四：微信AA付款，眾籌模式的衍生

……

作者簡介：

盛佳

網信金融集團首席執行官，畢業於清華大學計算機科學與技術系，後進入加拿大多倫多大學研修計算機專業並獲碩士學位，清華大學五道口金融學院EMBA首期班學員。曾於2010年以聯合創始人身份創立雲壤公司，推出業界首個社會化搜索產品「雲雲網」。此前，作為Google資深產品經理負責美國加州山景城總部的全球商品搜索產品基礎架構業務，並成為Google中國早期核心成員，先後研發運營「圖書搜索」、「天涯來吧」、「尋親搜索」、「高考搜索」等產品。涉足互聯網行業前，曾就職於愛立信公司和英特爾公司。

柯斌

網信金融集團市場運營中心運營總監，公益眾籌及眾籌大學合夥人，曾任「愛情保險眾籌」項目經理。早年就讀於華中科技大學少年班，經濟學博士候選人。資深跨界互聯網人士，曾任新京報傳媒副總裁、騰訊網財經中心總監，在傳媒、財經、O2O領域有深厚積淀。

楊倩

資深時尚媒體人，時尚創意策劃人。曾在平面雜志從事多年時尚編輯、記者工作，後轉型成為互聯網媒體人，任網易時尚頻道主編。現跨界互聯網金融領域，任職網信金融集團市場部，新聞眾籌及眾籌大學合夥人。

『陸』 我想知道創業邦、i黑馬，36氪等這些互聯網科技創業內容早報晚報，內容互相都差不多，不會算侵權嗎

比如蘋果發布會 誰說只能一個媒體報道？ 除非是獨家新聞 不然基本不會

『柒』 投融資中介平台有哪些

如果要找三方融資來平台，盡量不自要選會員制的費用太高，選那種能自助申請一對一和投資人直接電話溝通的平台，要選和你項目行業階段相匹配的，電話溝通比較高效，而且能相對和投資人更詳細的闡述你的項目，聊完還能加投資人微信，這樣更有助於你的項目被投資人選中。

『捌』 i黑馬的公司簡介

i黑馬是知名媒體人牛文文先生及《創業家》雜志社旗下「黑馬事業」的重要組成部分，內也是「黑容馬事業」的線上平台。《創業家》雜志「黑馬事業」除i黑馬之外，還包括中國最具影響力的創業大賽「黑馬大賽」、中國最具影響力的創業商學院「黑馬營」、中國最具活力的創業者組織「黑馬匯」、擁有一億元規模的創業投資基金「黑馬基金」，以及擁有多家投資合作夥伴的「黑馬投資聯盟」。

『玖』 融資延期，工資緩發的明星衣櫥怎麼了

D輪是個坎，邁過去，有機會成；邁不過去，難了。
「這就像娛樂新聞。」6月13日下午，剛和中信建投投資人吃完午飯回來的明星衣櫥CEO林清華回到辦公室，對創業家&i黑馬記者說，語氣中帶著憤懣，「現在整個中信建投很生氣」。
此前一日，界面援引一位來自中信建投內部知情人消息稱，跨境服飾電商平台明星衣櫥出現「資金鏈緊綳、拖欠工資，恐無人接盤」的問題，一時間，引發恐慌和猜測。
降低估值，投資人還在觀望？
「我們已經確定了這一輪的投資方，但還沒有具體交割。大概整體五六個億吧」。林清華對創業家&i黑馬透露，明星衣櫥D輪已經有四五家投資機構，包括國有的投資機構、戰略投資人和財務投資人。領投的是一家大型券商旗下的基金，不過不是中信建投，而老股東唯品會也將跟投。
58到家創始人陳小華曾在接受創業家&i黑馬采訪時表示，很多創業者把希望寄託在TS（投資協議）上，其實錢沒有真正到賬都不算數。顯然，明星衣櫥的D輪融資還存在變數。
此前界面報道稱，明星衣櫥從去年年底開始進行D輪融資，「但由於估值過高，商業模式存疑，該輪融資進行得十分困難，前景不容樂觀。」
林清華對此予以否認，「確實是拖時間了，拖時間和遇阻是兩回事。」按他的計劃，D輪融資在春節前開始，原本在今年三月底結束，雖然三月份已經簽了一些合同，但「整個打款比計劃拖了。」
融資延期造成了明星衣櫥資金鏈緊張。
界面援引明星衣櫥一位內部員工的話稱，自今年年初公司就開始出現工資延時發放的情況，「動輒拖個十天半個月」。從今年4月開始，該員工的工資就停止發放，直到6月初才發放了4月份工資，至今還拖欠著五月份的工資。
「這（融資）一拖確實超出了我們的計劃，資金也有點緊張。」林清華承認，融資上的延遲造成了資金上的緊張，不過他對媒體把明星衣櫥的「緩發」說成「拖欠」感到不滿。「談不上它（媒體）說的這么嚴重。」林清華說，緩發工資出現在三四月份，「我們提前跟員工都通知了，跟他們說了明確的緩發日期」。目前，明星衣櫥有300多名員工。
至於明星衣櫥出現融資延期的原因，界面引用中信建投員工的觀點認為，明星衣櫥存在估值過高、商業模式不清晰、運營數據存疑的問題。根據上一輪的融資信息，明星衣櫥在去年8月份Pre D輪融資時的估值達到16.5億元。
6月12日晚間，明星衣櫥發了一份官方聲明，聲稱媒體采訪的中信建投員工並未接受采訪，也沒有說過類似的話。不過，創業家&i黑馬向該媒體記者核實時，她表示文中的內容都有依據，也存有錄音。
明星衣櫥遭遇的困境，林清華更多認為是大環境趨冷的影響。
「整個融資拖慢也不完全是估值的問題，可能這一撥投資商對互聯網和電商有疑慮，我們又進了一撥新的投資人。」這些後期進入的投資人將成為明星衣櫥的D輪投資人。林清華認為，人民幣基金對互聯網項目不是那麼專業，喜歡跟風，當整個互聯網和電商遇冷，股市大跌之後，大部分人就選擇觀望。「投資人都對我們的項目比較看好，但觀望的比較多。」
據了解，為了達成這輪融資，明星衣櫥也對估值進行了下調。
「這個東西（估值）也不能硬扛，不行也要降。我們和投資人商量，把估值降下來了。」D輪融資估值比林清華當初預計的降了5個億。不過，林清華並不願意透露D輪融資的具體估值，只是籠統地表示，「低於20（億元）這是沒法乾的，對於上一輪投資人沒法交代」。
事實上，明星衣櫥的上一輪融資（pre

D輪）進展也不是特別順利。2015年3月，明星衣櫥開始轉型做自有電商平台，為了獲得更合理的估值，明星衣櫥准備先跑出漂亮的數據，作為籌碼，再去融資。三個月後，明星衣櫥開始融pre

D輪，原計劃是兩個億，但到了8月份，遭遇股市大跌，已經過了投委會的三個投資方都沒能投資成功。最終只拿了浙江永強的5000萬元融資，「沒有融夠」，林清華坦言。
等到2015年年底，股市開始出現反彈跡象，明星衣櫥也重新啟動了D輪融資。從現在的結果看來，這輪融資也比原計劃延遲。
「點沒踩好。」林清華總結，「你很難總是抱怨，為什麼不提前，我們總提前，我們三月份開始融資，人家一看，還是導購的數據，沒有電商的數據。」 林清華說他也希望融資更加從容，在資金足夠充裕的情況下進行下一輪。「這是無奈的，你遇到了經濟危機你有什麼辦法？」
「現在都知道融資節點不好，很多創業公司現在都在『苟延殘喘』，可能手上還有點錢，但沒有什麼大的突破，上不上，下不下。」一位不願透露姓名的導購電商創業者老A（應被采訪者要求，匿名）對創業家&i黑馬表示。
巨額營銷投入是噱頭？
明星衣櫥作為一家創業公司，能在成立幾年後迅速進入公眾視野，很大一部分原因得益於其在廣告營銷方面的兇悍。CEO林清華此前的身份是天涯社區營銷副總裁和山東商報總經理，在營銷方面有著豐富經驗。
2015年8月，作為明星衣櫥競爭對手，跨境電商平台HIGO花費3.38億重金冠名娛樂節目「跑男」，使得這家美麗說內部孵化的品牌迅速進入公眾視野。
明星衣櫥走的是同樣的砸錢推廣路線。據公開信息顯示，明星衣櫥從2015年到現在拿下了「愛上超模」的獨家冠名權、「中韓時尚王」冠名權、「娛樂猛回頭」和「時尚爆米花」的愛奇藝自製節目年度冠名權以及「超級女聲」的合作等等。更為吸引眼球的是，明星衣櫥以6119萬元在「女神新裝」節目中，拍下郭碧婷和設計師李薇的系列作品。據悉，該節目開播以來，明星衣櫥的競拍金額已經累計超過了兩億元人民幣。
因為此，明星衣櫥也被質疑過度砸錢做營銷。不過，創業家&i黑馬卻從林清華口中得到不同的答案，這些令人咋舌的金額更多是對外宣傳的噱頭。「郭碧婷的6000萬元，其實我們一分沒花好不好？我是一個打包價，（第一期到最後一期）一共花了一兩千萬。很多記者說最後那一把就掏了六七千萬，那他媽的也太狠了，那都不是為了抓眼球嘛。」林清華訕訕地笑。「不是大家想的那樣，我們哪有這么多錢。節目方跟我們商量，你們狠一點，反正這些都是籌碼，不是錢。」
據林清華介紹，「超級女聲」一分錢沒花，「我們是按效果付費的，效果不太好我們就撤了」，「中韓時尚王」冠名花了幾百萬，「娛樂猛回頭」和「時尚爆米花」年度冠名權加在一起是1000萬元。「我們花的廣告的錢是競品的三分之一」林清華說，明星衣櫥去年全年花費的營銷費用是一個多億，平均每個月一千多萬元。
圖為林清華
「我不花錢我怎麼推廣啊，你不推廣不找死嘛。」林清華認為，之前的營銷推廣對於電商平台而言是絕對必要的。明星衣櫥去年三月份剛從導購平台轉向電商平台，對流量和品牌認知度都有著龐大的需求。林清華向創業家&i黑馬介紹，前期的推廣使得明星衣櫥用戶數量從四五千萬增長到七千五百萬，月活1800萬，「轉化率5％以上」。
明星衣櫥此前除了廣告營銷費用對外「吹牛」，在融資上也吹過牛。
創業家&i黑馬查閱公開數據，早在2015年6月，林清華在一篇口述文章中提到，明星衣櫥於2014年8月獲得了5000萬美元的C輪融資，而明星衣櫥D輪融資的商業計劃書中的數據顯示，明星衣櫥的C輪融資為1800萬美元，分別為唯品會的1000萬美元，赫基集團的500萬美元和達晨創投的300萬美元。顯然，此前披露的數據比真實數據高了近2倍。
「有的時候，一般不都願意吹吹牛嘛，吹牛不是抓眼球嘛。」林清華認為在初期，這是一種不得已的營銷手段。
導購難掙錢，跨境電商就能贏？
明星衣櫥2012年成立，最早做導購，通過明星的穿衣搭配吸引流量，然後導向淘寶等電商平台。從2015年3月份開始，明星衣櫥轉向做電商平台。
「導購很難掙到錢」，林清華說，他甚至認為導購的商業模式不存在。不過，明星衣櫥一開始選擇導購，很大一部分原因在於創業公司的資源有限，正好利用第三方平台的供應鏈，不用招商，只需要做好產品和用戶體驗，就能迅速吸引用戶。
而做導購最為致命的問題是，用戶最終要跳轉到第三方電商平台成交，導購平台交易數據掌握不了，無法做商業閉環。
「導購模式不好做，不能長大，一長大就比較危險。」老A表示，淘寶天貓掌握了導購平台的命脈，這些導購網站一旦對淘寶天貓有威脅很快就會被拍死。美麗說和蘑菇街就是很好的例子，後兩者都從導購轉型做女性服飾的垂直電商平台。
老A認為，明星衣櫥的戰略一直比較搖擺，從導購轉型做電商之後，早期與蘑菇街類似，而後提升到與美麗說的價位差不多，發現打不贏後兩者，隨後轉型做國內設計師品牌，發現這塊市場太小，又開始做跨境，「戰略一直在搖擺，這樣就很被動，投入和競爭都沒有集中在一個軸線上。」林清華否認了戰略搖擺的說法，他認為任何一個公司都需要變化。
明星衣櫥最終轉向了跨境服飾電商，林清華稱之為「小天貓」模式，這一年多時間里，他都在為跨境服飾電商做准備。
明星衣櫥做跨境服飾電商，採取海外中轉倉、國內保稅倉加海外直郵三頭並進的做法。其中，國內保稅倉設在河南鄭州。林清華舉例稱，一件服飾從倫敦發貨，品牌方接到訂單之後24小時發貨送到中轉倉，然後當天送到機場，兩天時間後進入海關，12小時清關到國內快遞手上。
林清華透露，他們已經可以做到跨境服飾七天無理由退貨，7到10天內把貨送到用戶手中，今年9月份這項服務將全面上線。他並不願意披露具體的做法，「競爭對手全部都在搞我們」。
跨境電商被認為不容易攻入，暗坑太多，涉及招商、物流、售後服務等問題，需要時間把基礎做好。「一年多我全弄明白了」林清華說，明星衣櫥已經在海外市場招商四五百家，今年計劃招到一千家。
據明星衣櫥的融資計劃書，其SKU達到15萬，70%來自自己的商城，每月的GMV（平台交易額）3億元人民幣左右。
林清華認為跨境電商將會是破解難題的鑰匙。「國貨利潤非常低，海外利潤非常高。」林清華坦承，海外的毛利能做到20%以上，國內電商只有幾個點，未來要盈利還是要靠跨境電商。

『拾』 有哪些類似i黑馬的創投平台

肯定有，但是肯定也是交費的，而且不便宜，那些免費的千萬不要去相信。