課程格子融資

1. 公考申論必背規范表達有哪些

俗話說，得申論者得天下。申論之所以難，很重要的原因是我們難以規范性表達機關工作書面語。由於我們在日常生活中對一些官方用語積累較少，甚至存在忽視時政新聞，從而肚子里缺「貨」。接下來和大家談談申論中的規范性表達。

• 思想、意識、觀念、道德類

1、某種不好的行為出現覺得沒那麼嚴重、覺得不會出現什麼問題——知識、意識缺乏（與防範、風險等相關）、科學素養（和食物、環境污染相關）、鑒別能力

2、做什麼事覺得艱難而後放棄——遇到困難容易放棄 / 抗挫折能力弱

3、做某件事為了收禮——以斂財為目的

4、某些風氣不好的事情幹部、領導去做了——帶壞風氣 / 影響風氣

5、坐等政府救濟、爭要低保、爭當貧困戶——「等靠要」思想

6、遇到困難仍然堅守崗位——愛崗敬業 / 恪盡職守

7、對……不認同，不覺得某事是好的——認同感低 / 認同感不高

8、以前，××× 是某種主流的觀念，現在不再持有這種觀念——轉變觀念 / 轉變思想

9、以前追求的只是能「吃飽穿暖」，現在消費追求的是「自我充電」「興趣」「情緒調節」「提升技能」等——從追求物質到追求提升自我（提升素質 / 提升能力）

10、以前只注重產品的實用價值，現在更喜歡買自己喜歡的東西——從注重實用到注重興趣

• 法律法規、制度、體制機制類

1、頻繁變動，一件事一下這么做、一下那麼做——穩定性 / 連續性

2、有……鼓勵機制——建立……機制

3、通過 / 頒布 / 完善 / 健全 / 制定了《……法》；通過 / 頒布 / 完善 / 健全 / 制定了……等法律 / 法規 / 法案 / 法令——完善相關 / 有關法律 / 法規；完善……（某領域/ 范疇 / 類型）法律 / 法規

4、該法規定…… ；……出台 / 編制 / 完成 / 制定 / 下發了《……辦法 / 通知/ 決定 / 條例 / 剛要 / 章程 / 條例 / 意見》——明確……（規定涉及的幾個方面 / 主題） 等相關規定 / 章程 / 條例；明確細則 / 標准 / 內容 / 細節…… ；對規定 / 內容 / 標准進行細化，制定 / 完善政策

5、制定政策時，不考慮實際情況靈活對待，採用「一律拒絕，一概……」「各地都必須……」的做法——政策簡單粗暴、一刀切

6、管理時根據提前預測到的狀況靈活調整……——前瞻式管理

7、將別人的某一方面的經驗，改進成「×× 版」方法 / 適合自己的方法——根據實際情況改進……

8、強調要重視XX法律、法規/強調 XX法律、法規要落實到位——依法治理/加大執法力度

9、制度建設有滯後性，法律缺失，法律沒有規定，法律規定比較原則——法律體系不健全，法律法規不完善

• 組織協調執法政策類

1、多主體共同解決一件事，社會、家庭、學校等多家單位參與——協調、聯動、合力、多元主體共治

2、成立專項領導小組、成立項目小組——專項領導小組/成立XX領導小組、共治小組

3、出問題牽扯部門多、一件事分給不同部門管理——責任主體不明、權責不明、多頭管理

4、多家企業形成產業鏈並獲利——協同效應、合作共贏

5、政府部門成立XX局——成立機構、完善組織機構

6、群眾希望有社會組織提供服務/政府將某些事交給群眾管理、照看——公眾參與、互動性、參與性

7、第一時間、馬上、立刻做XX事——及時、及時性

8、對事情沒有足夠了解就去做——准備不充分，調查研究不到位

9、直到……時間，還沒做成什麼事——反應慢、不及時

10、針對一個問題、事件開展的打擊、治理行為——專項整治/專項治理

• 監督監管和群眾反饋類

1、誰來主管、誰來執行、各自管哪些等都還不明確——管理權責不明

2、開通XX欄目接受群眾反映——拓寬……渠道（拓寬民意、資金、融資、銷售、表達、選拔等渠道

3、查找某些信息找不到、未提及某些信息——信息公開不全面

4、政府拒絕透露某些應公開信息——未尊重群眾知情權

5、隨便什麼人都能做、不加甄別——准入門檻低

6、該登記注冊的沒登記且數量大——政策寬松、監管不力

7、對於群眾反饋的回復使用「您好」「謝謝您的意見」等——用語禮貌規范

8、對於群眾的反應的問題，不迴避、不遮掩——態度誠懇/實事求是/有事實依據

9、群眾指出問題之後能夠去積極解決——解決問題，不走過場

10、政府在答復群眾的過程中並不是想怎樣答復就怎樣答復，而是依照政府流程、按照相關國家政策——嚴格依據政策、遵守流程

• 人、財、物等資源配置類

• 人：招聘、引進；培訓、教育、培養；人才管理、量才使用；獎勵、處罰、公平、激勵機制

1、材料中有好人好事例子，領導幹部帶頭做、英模、感動中國人物評選——發揮典範和楷模帶頭作用

2、聘請專家、培養某方面的人才——人才隊伍建設

3、配備專職人員、辦理事情找相應負責人——精細化管理/專人管理

4、自發做某事——自發、自願、自覺性；積極主動性/自主性

5、做好一件事有獎勵，做不好有懲罰——獎罰結合/有獎有罰/獎懲制度

6、大多也只是出台買房打折、租房補貼、落戶降標、項目資助、一次性獎勵等引才政策——引才政策物質化、功利化

7、現在，很多中小城市都要高學歷、高效能、高層次、高大上、高精尖的人才；而給人才的往往就是「老三樣」——錢、房和戶口——同質化/物質化

8、以前是現場招聘為主，現在將招聘擴展到互聯網上，實行網路招聘——拓寬人才引進渠道/招聘渠道

9、以前僅僅是依靠個體「單打獨斗」，缺乏專業性，現在成立了XXX專業合作社等——成立專業化組織/成立專門組織

10、政府部門採用某一時間段為固定工作時間，其餘時間可以根據個人情況靈活安排的工作制/規定工作時間可以根據個人工作情況靈活安排——彈性工作制

11、給人帶來沉悶、壓抑的感受，或者使人們產生悲觀或者焦躁的情緒——危害心理健康

12、某一部分人產生「你越讓我干什麼，我越不幹什麼」心理反應。——逆反心理

13、讓不少以往外出打工的農民在家門口就找到了崗位——增加就業崗位

14、找工作困難，每年都有大量的大學生畢業，社會上也有大量的人在找工作，工作你不幹，很快就有人替代了——就業競爭大/就業壓力大

15、讓具有某種專業的人有用武之地——發揮專業人才作用

16、與生活相關的教育費、醫療費、租金、水費……——生活成本

17、與創業相關的采購儀器的費用等……——創業成本

18、北京大學博士/科研機構擔任首席科學家/985、211高校碩士——高端/高學歷人才

19、根據不同人群的特點和需要，進行培訓——精準性培訓/針對性培訓

20、為了支持某些地方，安排人員協助——提供/給人力支持

21、提供一些設施、場所、設備——提供/給予物力支持

22、宣傳教育培訓的形式很多，如座談、宣講、會演、廣播、牆紙……，地點很多，如：鄉鎮、街道、村落、學校……一處不落——開展多渠道、全覆蓋的宣傳教育培訓工作

• 財：資金投入、政府補貼、優惠貸款、稅收減免、降稅減費；收入、支出、金錢、價格

1、與錢相關、做A比B掙錢、明知道不好為了不花錢不去做——利益驅使、唯利是圖、利益至上

2、有的多、有的少/與比例相關——分布（均勻/不均）、分配不公

3、除了政府之外，企業、社會組織等也注入資金——民間資本/社會資本

4、兩個企業分別有不同方面的優勢，它們之間進行合作、「聯姻」——資源優勢互補

5、在……投入/投進錢——增加投入

6、鄉親們腰包鼓起來了/賺了/盈利——收入增多

7、別的國家/地區有多少，而我們國家/當地只有多少——比例低/佔比低

8、公司/企業使用各種方法去吸納資本——融資渠道

9、生產過程中需要的資金、技術、人才——生產要素

10、消費向城裡看齊——消費水平提高

11、為了完成招商引資任務，對投資方不甄別，什麼公司都接受——盲目招商/提高招商門檻

12、群眾幹得熱火朝天——群眾積極性/群眾熱情

13、讓領導們各自領責任——強化領導責任

14、原來只有有錢人才能買，現在大多數人都能買得起——提高消費水平/降低消費門檻

• 物：基礎設施（公共設施、交通設施、道路設施等）、配套設施、技術設施、技術升級、依靠科技；硬體、軟體

1、手機操控/採用……技術手段/生活中出現智能化的軟體、應用系統，給生活帶來便利——信息化、科技化、智能化、人性化

2、一個整體，牽一發而動全身、道路建設要移走擋路的樹木、房屋等——整體性、系統性

3、以前都是使用其他國家和地區的技術，現在自己研發出了新技術。——自主研發、自主創新

4、道路、山路、路燈、綠化、防護欄、電力、供水、排水、網路建設、消防通道、臨時避難所、垃圾回收處理、自來水、管道、圖書館等——城市基礎設施、基礎設施建設、環保設施、防災設施、交通設施、通信網路設施、通信網路條件

5、校園設備設施，教室操場等的配備等——教育的硬體設施；師資，教學管理，教學管理等——教育的軟體設施

6、去某個窗口/服務廳全部當場辦結——一站式服務、一站式辦理

7、以前都是跑很多地方很多程序才能辦，現在減少很多——精簡流程

8、原來的土地是閑置的，荒廢的——土地/資源浪費

9、原來的土地是閑置的，荒廢的……，現在利用起來，產生經濟效益——盤活土地資源/充分利用土地資源

10、山裡不通電——完善電力供應設施

總結：對於很多考生而言，在學習一段時間後，對於申論找點的准確度不斷提高，但是要點的加工在語言表述方面經常存在不規范、不簡潔等情況。針對這一情況，提供一些政府規范性詞語表達，幫助同學們積累政府語言詞彙量的同時，提升自己的語言表達能力。

2. 作業幫猿輔導分別被處250萬頂格罰款，如何解決在線教育的亂象情況呢

5月10日，北京市市場監管局依法對作業幫和猿輔導兩家校外教育培訓機構，均處以警告和250萬元頂格罰款的行政處罰。消息發布不久， #作業幫猿輔導分別被處250萬頂格罰款#也上了熱搜榜，閱讀1.6億。

在線教育機構拒絕退費怎麼辦？

如果你繳費後發現網課質量不高，聽課效果不佳，不能實現合同目的，建議你向該機構發送書面的解除合同通知，要求退費並保留相關的溝通證據，如果該機構涉嫌虛假宣傳等行為，你還可以向市場監督管理局舉報，不過在選擇在線教育機構的時候，還是建議大家多做做課前功課，查一查他們的資質工商登記情況，以及是否有大量的消費者教育合同糾紛等。

3. 股票的開戶流程

如果您是年滿18周歲且持有有效期內的二代居民身份證的個人投資者，可以開立賬戶。
個人投資者可以通過營業部現場臨櫃辦理或則自助開戶。您需要准備好您本人的二代身份證以及同名銀行儲蓄卡（部分銀行支持存摺）。
如需臨櫃辦理，需要在交易日9-16點直接到營業網點辦理。
如您需自助開戶，可以通過券商官網或者手機應用商城下載開戶APP，比如廣發證券的為「廣發證券開戶」或「廣發易淘金」，自助完成開戶手續。
一般流程包括上傳身份證照片、風險測評、密碼設置、銀行卡綁定、視頻認證（雙向/單向，廣發證券為單向視頻，無需排隊）、協議簽署等。
開戶的時候，對銀行卡的資金沒有硬性要求。但是賬戶開通後，如果您需要交易，需要先通過銀證轉賬將資金從銀行卡轉至資金賬戶後才可以交易。
廣發證券支持7*24小時、3分鍾快速開戶，單向視頻不排隊，滬深A股/基金賬戶一步到位。更有專業持牌投顧7*24小時在線指導，「秒」速相應您的投資疑問。
若您是十六周歲以上不滿十八周歲，以自己的勞動收入為主要生活來源的境內自然人，可提供勞動收入證明和有效身份證明文件進行開戶。
其他情形建議您聯系券商客服。

4. 作業幫、猿輔導遭監管頂格處罰，教育行業如何跳出同質化競爭泥潭

自2021年3月10日北京禁止所有教育和培訓機構課程,教育和培訓機構已經開啟了一個前所未有的時代嚴格的監管。據媒體統計,全國近800個校外培訓機構命名和報告在過去的30天里,其中有一些XueerSi等業內領先的機構,新東方,和學習,他們曾被命名為很多次。例如，4月23日，北京市教委通報了雪兒絲網路學校、猿族教育、高速課堂、網易有道課堂存在的問題，包括違反教育部辦公廳關於培訓機構課程時間的規定。引導語言不規范的學生報名、繳費，違反招生收費規定的。

在2019年的夏天,整個網路教育領導人廣告和營銷花費了超過40億美元,這一數字遠高於花了過去幾年。截止到2020年，同期投資規模翻了一番。他們花的越多，父母就越焦慮，他們給孩子上的課越多，教育和培訓機構就會站在中間，得到更多的錢。讓這種短期燒錢的做法繼續下去，教育機構也在積極探索新的可能性——換句話說，為父母提供100個職位來彌補他們的課程。大班同質化，再做到“個性化、定製化、教學效果更好”的1對1、小班化;文化課、興趣課溢於言表，即“培養孩子的數學和物理思維能力”的思維課。不管孩子的成績和性格如何，都會有適合他的課程。投資需要回報，公司需要盈利，而家長的焦慮是教育機構的責任。是不好的教育機構正在推動焦慮和讓孩子們抓內部滾動而高舉的旗幟“全民教育”。

5. 關於知識付費有哪些平台

根據相關數據顯示，我國知識付費起步便有了較大的市場規模，2017年達到49.1億元，隨著市場的不斷增長，供給方和消費者的不斷擴大，預計到2020年市場規模將增長至235.1億元，四年間著總體將增長近4倍。

市場規模的增長也促使著知識付費產品的不斷增多。

目前知識付費產品總的來說可以劃分為：知識問答、知識店鋪、付費社群 這三種類型，其中知識問答的代表產品有 知乎、悟空問答、分答 ；知識店鋪的代表產品有 小鵝通、短書、微學伴；而 小紅圈App 則是專注於知識付費的社群管理平台。
三種類型的知識付費產品，其各自的特性也完全不一致。

1、知識問答

適用於一問一答的直接問題解決。

其中付費查看回答是這種知識付費產品比較特殊的變現方式，只需回答一次，後續除提問用戶之外，其餘的用戶都可以通過付費的方式來查看回答內容，可實現一對多的變現模式。


2、知識店鋪

SaaS型知識付費平台的別名，其最大的特點就在於自定義程度高。

內容創作者可購買小鵝通、短書等類似的知識付費平台工具服務，並通過該平台所提供的功能進行搭建自己的知識店鋪，目前大多數的知識店鋪都是微信運行的，不過購買知識店鋪服務的費用較高，目前平均價格都在5000/年左右，部分功能還需要額外進行訂購。

3、付費社群

區別於知識問答、知識店鋪的第三種知識付費形態。

付費社群是以大V、KOL、內容創作者為核心的知識內容服務體系，加入付費社群的成員可直接與圈主進行問答、交流、評論等多種互動形式，相較於知識問答和知識店鋪，付費社群對於內容創作者來說會顯得更加的友好。

其一，沒有像知識問答那樣嚴肅嚴謹的創作環境，付費社群聚集的是對圈主、對某一知識領域感興趣的用戶，在社群里各位用戶都可以自由進行互相的溝通交流，圈主也可以發布自己的生活動態、日常想法、知識干貨等內容，內容創作環境更加的輕松自在；

其二，不用像知識店鋪那樣需要購買軟體服務才能使用，畢竟知識付費並不是所有人都能完美實現的，萬一付費購買了知識店鋪工具服務，但最後並沒實現知識付費呢？那豈不是竹籃打水一場空了？以小紅圈為例，使用小紅圈可以免費創建專屬的圈子，付費或者免費的圈子，都可以自定義進行免費創建。

6. 《創業時,我們在知乎聊什麼》epub下載在線閱讀，求百度網盤雲資源

《創業時, 我們在知乎聊什麼?》（知乎）電子書網盤下載免費在線閱讀

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書名：創業時, 我們在知乎聊什麼?

作者：知乎

豆瓣評分：7.4

出版社：中信出版社

出版年份：2014-1

頁數：384

內容簡介：

★前所未有的互聯網出版實驗，500萬知友親手甄選內容，知乎三年創業問答精華大集結

★史上最真誠創業書，用互聯網思維講透創業的邏輯

★在知乎，最強大互聯網創業群體真實分享創業路上的榮耀與隱憂

★從Idea到步入正軌，創業公司如何招人、做技術、賣產品、找融資、建團隊、處理法務？

他們在知乎聊創業：

創新工場創始人李開復

天使投資人 徐小平

小米科技創始人 雷軍

微信之父 張小龍

美團網創始人 王興

搜狗創立者 王小川

奇虎360創始人 周鴻禕

蝦米網創始人 南 瓜

VeryCD創始人 黃一孟

啪啪創始人 許朝軍

知乎聯合創始人 黃繼新

鮮果網創始人 梁公軍

課程格子創始人 李天放

手機之家創始人 高春輝

……

他們這樣聊創業：

創業的理由有100種，但不論你選了哪一個，你所要面對的事情也許都是一樣的

你這個創業項目如果騰訊跟進了，完全復制你的產品模式，你怎麼辦？

創始人之間越是熟悉，越是要「先小人後君子」

平常心，不吹牛，不畏懼

我不止一次看到創業者「拍腦袋」，凡事都是「我覺著吧」，而不是「用戶覺著吧」

不賺錢的企業是沒有存在價值的，這一點，所有創業的人都必須記在心中

人才，團隊，周報

不理智的完美主義是很危險的事

看一份商業計劃書就像和一個人交談。把這個『人』寫好，無論從內容還是風度。

唯有用戶與愛，不可辜負

……

知乎創始人周源第一次創業失敗，去和創新工場的同事聊，發現其實前兩年自己創業時，閉門造車開發一個軟體，和世界有些脫節，他意識到如果能更方便地讓許多行業里的朋友把自己最懂的事分享出來，其實能避免很多創業的錯誤，不久他發現了 quora 模式，然後就有了知乎。

《創業時，我們在知乎聊什麼？》是一場前所未有的互聯網出版實驗。

知乎作為目前最高質量的知識型問答社區，聚集了中國互聯網上科技、商業、文化等領域里最具創造力的人群。由500萬知乎用戶親自甄選出近百篇知乎上的創業問答，最終成就本書的出版。

《創業時，我們在知乎聊什麼》是一本關於夢想、創新、如何引爆流行並贏得尊重的青年創業手冊。

本書的回答者包括：互聯網行業最成功的創始人、創業家、最具創新精神的投資人、最活躍的產品經理、法律專家、財務分析師、網路工程師、連續創業者、無數知乎控，他們推心置腹地回答每一個創業問題，分享自己隱秘的創業經歷，講述創業路上的榮耀和憂患。

每個人都可能是創業者，而這些專業級的分享，會讓創業者不再孤單。

作者簡介：

知乎，中國社交問答網站的先行者，其願景是「組織各個領域的知識，把人們大腦里的知識、經驗、見解搬上互聯網」。知乎社區聚集了中國互聯網上科技、商業、文化等領域里最具創造力的人群，他們來自於金融、醫療、法律、傳媒、教育等眾多行業，擁有豐富的從業經驗，較高的經濟收入和社會地位。

7. 上班族如何理財

上班族想要投資理財還是要以安全、穩健為主，如今市場行情雖較為穩定，但理財新規和理財子公司的推出，還是提醒我們，在投資理財上依舊要非常謹慎。

3. 基金定投

基金定投是定期定額投資基金的簡稱，是指在固定的時間，以固定的金額，投資到指定的開放式基金中，類似於銀行的零存整取方式。人們常所說的基金主要是指證券投資基金。

根據自己的情況選擇扣款周期和金額，採取分批買入法，克服了只選擇一個時點進行買進的風險缺陷，可以均衡成本，分散市場風險，較適合進行長期投資。

基金種類繁多，有債劵基金、混合基金、指數基金和股票基金，它們的收益高低不等，如混合基金、指數基金和股票基金就屬於高風險高收益的理財產品，相對而言債劵基金屬於風險較低的理財產品，但因今年市場波動，企業違約風險相對增加，所以在投資此類產品時需謹慎選擇，小心踩雷。

4. 結構性存款

結構性存款不是普通存款，簡單來說，這類產品可分為兩部分，一部分與普通存款一樣，運用在低風險、低收益的產品上，以獲得穩定收益保證產品本金相對安全；另一部分就要投資到高風險、高收益的產品中，以獲得產品更多的收益。結構性存款的起投金額為5萬元，收益率為浮動收益，95天投資期限的收益率一般在3.25%左右。

以上是最近較受歡迎的理財產品，不僅資金相對自由，安全性也相對較高，而且收益還會根據產品不同投資標的、資金和時間的不同有不同的區別，所以可選擇和投資的范圍較為豐富，大家可以根據需求選擇。

8. 創業時,我們在知乎聊什麼

第一部分 種子期

第一章 審視自己
為什麼要創業？
是否適合創業？
早期容易犯哪些錯誤？
創業者應該具備哪些素質？
單身創業和已婚創業哪個更好？
女性創業的壓力和問題有哪些？
「親歷者說」 創業第一年個人會發生哪些變化？
「親歷者說」 李開復給創業者什麼建議？
「親歷者說」 博士輟學回國創業，王興後悔嗎？

第二章 選擇方向
如何選擇創業的方向？
如何確認用戶的真實需求？
如何才能不被那些大的互聯網公司搶占市場？
進入市場前已經有很多競爭者了，如何判斷是否還值得進入？
對於早期創業團隊，產品推出後很容易被復制，如何建立自己的競爭壁壘？
創業先期必須重視的問題有哪些
如何正確看待灰色行業？
「親歷者說」互聯網發展了十幾年，作為從業者，你錯失了哪些創業機會？
「親歷者說」王興：快速找到新方向
「親歷者說」雷軍：創新的本質是容忍失敗

第二部分 助跑期

第三章 找合夥人
有項目，少量投資，怎麼尋找技術合夥人？
想邀請一位對項目有重大價值的朋友，但他要求不錯的工資，也要不錯的股份，這合理嗎？
幾個朋友合夥創業，如何分配股權？
想請一個資歷和能力都很強的人來做創業團隊的顧問，以什麼形式的合作方式會比較好？
「親歷者說」王興的創業搭檔是怎麼找到的？

第四章 初次找錢
創業是自籌資金好還是找天使投資好？
天使投資一般佔多少股份，怎麼算？
看 BP（商業計劃書） 的人最想從中得到的是什麼？BP 應包含哪些內容？
如果有機會和天使投資人進行面對面溝通，該准備些什麼？
投資人通過哪些方面來判斷一個早期創業者的好壞？
一家公司的「估值」是怎麼估出來的？誰來估？
創新工場如何為剛剛創辦的創業公司估值？
好的投資人應該是什麼樣的？
年輕的創業者，怎樣才能比較容易地拿到風險投資和天使投資？
天使投資、VC（風險投資）、PE（私募股權投資） 介入企業的節點是什麼樣的？分別起什麼作用？
原始股與期權有什麼區別？對持有人來說有什麼不同？創業者一般拿到的是期權還是原始股？
假如沒有天使及 VC的投資，創業公司如何活下去？

第五章 早期的產品規劃
互聯網創業早期，啟動產品開發時有哪些注意事項？
贏利模式對於一個創業公司/項目很重要嗎？
用戶體驗是什麼東西？如何評價用戶體驗好壞？怎樣描述用戶體驗評價方法的核心？
跑馬圈用戶的思維是否正確？
「親歷者說」 王興強調，創業者需要加強溝通
「親歷者說」 周鴻禕願賭服輸，專注最重要

第六章 早期的團隊構建
創業公司如何招人？
創業團隊內部如何高效溝通？
創業團隊如何讓新員工覺得是有前途的？
創業團隊都有哪些有效的團隊管理方式？
創業初期是否要找專門寫字樓做辦公室，還是可以用民宅？什麼時候要搬到正式的辦公室？

第三部分 起步期（0~1萬元）

第七章 產品上線
一個有效的新產品上線策略包括哪些考慮因素？
一個新上線的產品，應該如何解決「冷啟動」的問題，尋找到第一批用戶？
創業團隊早期是怎樣快速嘗試和快速改進的？
如何分析整理產品上線後的反饋？
「親歷者說」 王興講述校內網冷啟動的全過程
「貼士」汪華強調的互聯網產品早期推廣的注意問題

第八章 人才與團隊管理
如何管理問題員工？
初創名員工之後進入的新人要如何融入早期核心團隊？
應該如何通過工作筆記來提高個人的工作效率？
自己的錢、股東的錢、公司的錢之間有什麼區別？
「親歷者說」 創業公司在設立時注冊多少資金合適？為什麼？
「親歷者說」課程格子用戶超百萬規模時團隊只有 4 人，這是如何做到的？
「親歷者說」 創業公司CEO們是如何識別人才的？怎樣看學歷、能力和經驗等？

第四部分 加速期（1~100萬元）

第九章 產品的迭代
當產品基本成型，如何把產品做得更好？
新產品推出後增長不錯，競爭對手開始出現，如何保障團隊的持續成長？
產品上線後，應該如何做數據分析？
「貼士」汪華建議互聯網產品推廣策略
「貼士」 創業早期公司和外部機構合作，哪些事項需要有協議或法律合同來約定？
「親歷者說」王小川談快速發展期，團隊對於新技術選擇的態度應該是怎樣的？
「貼士」王小川、周鴻禕總結可供創業早期公司進行研究參考的互聯網公司商業模式
「親歷者說」美團是如何從激烈的市場競爭中脫穎而出的？

第十章 找機構投資
創業公司第一輪融資時應該注意些什麼？
拿到 Termsheet 意味著什麼？
VC 做的盡職調查（DD）一般包括哪些問題？
創業者該如何看待騰訊的"跟進"？
「親歷者說」 創業者應該簽對賭協議嗎？
「貼士」董事會的投票權是怎樣設計的？中國法律框架下如何設計？

第十一章 團隊初次擴容
拿到A輪投資之後，怎樣把握招人的節奏？
如何協調新老員工關系？
創業公司如何做校園招聘？
30 ~ 50 人的團隊如何提高凝聚力和執行力？
30～50人的團隊，如何提高團隊管理能力？
「貼士」 創業公司在不同階段對財務崗位的要求分別是什麼？

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9. CPA的會計和審計的學習方法

問：審計學和會計學的區別是什麼

會計學是就當會計的和干財務管理的。審計就是對被審計單位的財務資料進行審計，以對其經營業績做出評價的過程。

會計學專業培養目標：培養具備經濟、法律、管理等知識，具有會計、財務、審計專業理論與技能，能在企事業單位、政府部門及審計機構從事會計、審計、財務工作的工商管理學科高級專門人才。

主要課程：管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、財務管理、市場營銷、經濟法、初級財務會計學、中級財務會計學、高級財務會計學、成本管理會計、審計學、會計信息系統、會計電算化模擬實習等。

審計學專業培養目標：培養具備經濟、法律、管理等知識，具有審計、會計專業理論與技能，能在企事業單位、政府部門及審計機構從事審計、會計、財務工作的工商管理學科高級專門人才。

主要課程：管理學、微觀經濟學、宏觀經濟學、管理信息系統、統計學、財務管理、市場營銷、經濟法、初級財務會計學、中級財務會計學、高級財務會計學、成本管理會計、審計學基礎、注冊會計師審計、計算機審計、內部審計、政府審計、獨立審計准則、會計信息系統等。

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10. 過去五年，中國互聯網創業有什麼變化

過去的五年，我們每天在互聯網上花的時間越來越多，手機變成了個人信息中心，軟體正在吞噬整個世界。作為一家創業公司，課程格子團隊就像滄海中的一艘小船。每天低頭幹活，偶爾抬頭看遠方的時候也會驚嘆於這幾年的變化。但感受最真切的更多是來自身邊創業者的行為，與創業者心中的變遷。

信息不對稱情況減少，而更趨於透明

當我四年前從矽谷來到北京時，矽谷新聞一般會遲滯一周或更久才能到達國內。如果你是個Hacker News或Tech Crunch的讀者，當時可以比其他人先知道很多東西。如今，世界各地的科技新聞第一時間就會出現在各大中國科技媒體上。

除了產品新聞外，最新的投資理念，最新的創業理論，都會第一時間到達中國，然後在朋友圈裡擴散。前段時間我聽說了一個在美國App Store上線不到一周的社交App。這個App是一個矽谷的朋友投資後第一時間告訴我的，並且在國內無法訪問。所以我以為別人不會知道。結果下載後導入通信錄時，發現已經有12個北京好友在用了（當然這些人個個都是產品經理和投資人）。

這5年來，信息不對等的現象已大幅度消失。對於很多創業者來說，這也導致了一些心態上的改變。當「所有的事情所有的人都知道」時，大家會花更少的時間尋找秘密與先機，用更多時間把事情做好，靠執行力與團隊來拉開距離。

不講故事，數據更重要

這幾年來創投圈對數據的運用能力提高了很多個級別。幾年前，大多數公司與投資人都被一些所謂的「虛榮數據」而誤導。很多人認為活躍用戶或注冊量是唯一有意義的數據標准。

僅僅2-3年前，不少公司只靠用錢提升下載就可以畫出一個完美「J」曲線，然後用這條曲線去融更多錢，然後去畫更高的線。但這類公司裡面很多因為長期不關注留存率和核心增長引擎，後來也都遇到了困難。他們的投資人也在失望中學到了很多教訓。現在，越來越多公司與投資機構都有自己的分析框架，小部分已經有全職的data scientists（數據科學家）。VC也變得越來越聰明，很少會只看虛榮數據就寫支票的。

今天想得到資本的認可，除了要有很好的新增與渠道能力外，還需要一個真正可維持、自然增長引擎。過去很長一度時間，我需要為了融資和PR工作去關注一套虛榮數據，然後轉過頭來在團隊內推動另一套核心增長指標。這是一件很累的事情。讓我很欣慰的是，隨著行業的變遷，今天我已不需要講兩個故事了。

用心做團隊：更注重文化與效率

當我們剛開始做《課程格子》時，考慮到效率與文化的原因選用了一個比較偏門的語言（Ruby)。當時很多人都建議我們選擇更主流的語言，否則「肯定招聘不到人」。但我們認為除了效率高之外，偏門語言的最大好處是一個自然的過濾器—— 很多人只為了找工作才學編程，只有真正對編程熱愛的hacker才會去碰這些偏門語言。現在在很多一流創業團隊里，Ruby和Python，甚至更小眾的Golang都已不算出奇。這是一種效率和文化的變遷。

除了語言外，我們幾年前在用的一些流程，比如非實時Code Review、OKR和Lean Startup Methodology也都越來越常見。我記得三年前我們試著做Hackathon（黑客馬拉松）時，沒有任何人願意參加。但現在很多公司都有自己的Hackathon，並且在全國各地還出現一些職業的Hackathon組織者。幾個月前，我跟一個土豪朋友講到我們在用OKR管理系統時，他說如果我幫他的團隊培訓OKR，他願意出一萬元一小時的顧問費（我後來因為沒時間，就免費把我們內部培訓OKR的PPT發給了他）。

這幾年來，更多創業者開始用心去把文化和流程做好。

垂直產業：輕應用，重運營

2012年剛做《課程格子》，有些投資人不看好。其中一個人的反饋是：「中國互聯網除了游戲和電商都賺不到錢，剩下的東西只能打廣告，ARPU值太低了。」但今天因為精準推薦的可能性，廣告都變成了用戶想要的服務。移動垂直入口也變成了最熱門的領域之一。

在移動互聯網時代，用戶數量和使用時間與場景都比之前大得多。互聯網時代也許更多是個流量與面積的游戲。但移動互聯網讓使用場景更細小，需求更個性化。所以這幾年成功的垂直類社區越來越多。很多App表面簡單，但後端卻有強大的雲端與運營支持。這些可以聚集同類人群的入口應用也可以做到非常精準的推薦與商業化。對於巨頭來說，抄襲這類應用已經沒有投資或並購劃算。

更優良的創業與投資環境

我剛回國時，見過不止一個團隊剛起步就被某個「天使」拿走了51%以上股份的Case。除了個別像創新工場的李開復和真格基金的徐小平老師那樣的投資人外，我們都不敢接觸不認識的早期投資者。現在很多頂級VC都更願意做早期。之前FA可能只關注晚期，但現在Series A甚至早期都有FA服務。資本市場這五年變得越來越透明，越來越公平。創業者今天不用花太大力氣就可以找到公平的「市場價」。

除了上文提到的以外，成功的故事已不像之前那麼罕見。五年前，大部分創業者都認為在中國創業除了上市就是死路一條。我之前在一次采訪也說過，中國創業就是「1個Winner加99個Loser」的游戲。但隨著大大小小的並購與套現案例的出現，創業者們也變得越來越樂觀。

這幾年來，市場變得更大，使研發成本更低、融資更公平、套現更容易。越來越多有才華的人願意放棄自己在大公司的薪水出來創業，這些都是好事。但從另一個角度來說，創業公司越來越多，競爭越來越激烈，成功門檻也越來越高。無論如何，有更多的人用更低的成本去試圖解決用戶問題總是好的。吞噬整個世界的可以說是軟體，也可以說是軟體背後的創業者。創業者心中的變遷是可以改善未來的。