1. 中鐵信託陳赤：信託投貸聯動怎麼做
先貸後投：信託公司向科創企業發放抵質押貸款或信用貸款後，對企業的經營現狀和發展前景有了進一步了解，對管理團隊有了進一步認識，在溝通順暢、看好企業未來發展潛力的前提下，通過受讓創始股東部分股權的方式或者增資擴股的方式，投資入股科創企業，與其他股東一道，共擔投資風險，共享投資收益。從投資主體來看，既可以是信託公司本部，也可以是信託公司參股或控股的專業投資子公司；如果是信託公司的話，其資金既可以來源於信託資金，也可以是其自有資金。從投資後持股比例來看，信託公司大多是參股，較少控股。從投資策略來看，信託公司一般是財務投資，也有一部分屬於戰略投資，後者如前述平安信託，其投後管理工作涵蓋了項目風險控制、項目增值服務和項目流動性實現等三個方面，其中投後管理增值服務的主要方法，是協同每家投資企業制定發展戰略，搭建全面預算管理與考核標准。平安信託著眼於幫助企業解決關鍵問題，比如有些企業家更關心眼前的生意與訂單，但通過制定發展戰略，可以讓他們看得更遠；藉助全面預算管理與考核制度，進而完善法人治理結構，能讓企業受戰略驅動和導向，把錢用在最需要的地方。例如，平安信託投資入股中油優藝環保後，協助梳理企業發展戰略，引領企業高管人員共同討論，達成5年內成為國內醫廢處理領域的龍頭企業的共識，明確了奮斗目標。平安方面還通過培訓財務總監、人力資源總監等高層，協助企業構建全面預算管理，建立相應的考核機制。平安信託的所有PE投資企業，都逐漸建立全面預算管理模式。從投資退出方式來看，有的通過向現有股東或第三方轉讓股權實現退出；有的通過被上市公司並購後完成退出；有少數幸運的，則通過企業IPO後股份上市流通後變現退出。當然，如果投資企業經營狀況不佳，發展前景暗淡，信託公司的投資價值便會隨之貶值，面臨投資虧損甚至全部損失的風險。從投貸之間的關系看，一般是信託公司通過相對初級簡單、收益穩定但比較有限的貸款業務，獲得相對高級復雜、風險較大但也可能收益巨大的投資業務。
先投後貸：信託公司在對一些優質的科創企業進行股權投資後，為支持企業的業務發展，為企業發放一定數量的貸款。由於科創企業在其生命周期的種子期、初創期和成長期內，往往缺乏實物資產作為申請貸款的抵押物，信託公司為控制風險，加強和政策性擔保機構和商業性融資擔保公司合作，組合運用未上市公司股權質押、應收賬款質押、知識產權質押、訂單融資、控股股東擔保等方式，將債權融資風險降至可控范圍內。
投貸並舉：信託公司採取「股+債」的方式，為一家科創企業同時進行股權投資並發放貸款。之所以採取這種模式，有主動和被動之分。主動的情況是，信託公司十分看好科創企業的發展，願意在給予企業債權融資的同時，參與企業的股權，形成更加緊密的戰略關系，分享企業高速增長的可觀收益；被動的情況則是，科創企業在業務發展過程中產生了較大的資金需求，但其抵質押物短缺，短期利息支付能力有所不足，信託公司對其融資支持難以完全採用債權方式，因此一部分採取股權投資方式。
投貸互轉：主要是債轉股，即信託公司對科創企業發放貸款後，當企業的成長滿足一定的條件時（如營業收入達到一定規模、研發出關鍵知識產權、市場份額佔到一定比例等），信託公司可以將該筆貸款按照事先約定的價格，通過增資擴股的方式，轉為對企業的股權投資。這相當於科創企業投桃報李，為信託公司的前期信貸融資提供一份可能未來價值不菲的回報。另一種比較少見的情況是投轉貸，當科創企業的發展不盡如人意時，依據協議將原有股權投資轉讓給其創始股東，但其創始股東不用立即完成股權轉讓款的全額交付，而是將該股權轉讓款的全部或部分轉化為給創始股東的貸款，由創始股東分期歸還。
上投下貸：信託公司在對科創企業所屬集團進行股權投資後，對科創企業給予貸款支持，後者往往得到集團的擔保。
上貸下投：信託公司在為科創企業所屬集團提供貸款服務後，獲得集團提供的投資科創企業的業務機會。
我投人貸：信託公司對科創企業進行股權投資後，將其中發展態勢符合預期設想的優秀企業推薦給自己所屬集團內的商業銀行或外部戰略合作的商業銀行，由後者給予科創企業貸款支持，促進其業務增長。
人投我貸：信託公司所在集團的投資機構或外部戰略合作的VC或PE機構對科創企業進行股權投資之後，將其中發展態勢符合預期設想的優秀企業推薦給信託公司，由信託公司為其提供貸款支持。
2. 房地產信託以後到底該怎麼搞
Q：信託百佬匯記者
A：中鐵信託副總經理、知名信託專家陳赤
Q：房地產市場監管持續升溫，高壓也傳導至地產融資渠道。作為資深從業者，您如何預判房地產信託的發展趨勢？
A：首先房地產信託將更為規范，服從國家調控房地產市場的大局；其次出於管理和防範信用風險和合規風險的考慮，近期房地產信託的增長率可能會放緩，甚至可能出現絕對額下降的局面，房地產信託的門檻也會提高。
Q：監管部門目前對房地產信託業務的監管重點包括哪些？哪些是信託公司必須迴避的風險區？
A：由於房地產市場在我國的特殊性，長期以來監管部門將房地產信託業務納入敏感業務加以監測和管控，其監管的原則和邏輯具有一貫性，也就是，對房地產開發企業的貸款等債權融資，須滿足房地產開發項目「四證」齊全、企業或其控股股東具備二級資質、項目資本金比例達到國家最低要求等條件；而用於繳納土地出讓價款的信託資金，應限於採取股權融資方式提供。監管所主要禁止的，一是向不具備條件的開發商提供貸款的行為；二是形形色色的以非股權融資方式（包括所謂的「明股實債」）向開發商提供資金用於繳納土地出讓價款的行為。
Q：房地產市場風險有那麼大嗎？業界的判斷是否過於悲觀？
A：由於各地對房地產市場的調控政策陸續出台且空前嚴厲，同時包括人民銀行、銀監會和證監會在內監管部門收緊了對房地產按揭貸款和開發貸款的管理，開發商面臨著不小的壓力，一是限購和限貸政策導致具備資格和支付能力的購房者數量大幅度減少，直接影響庫存去化速度；二是限價政策縮小了開發商的盈利空間，如果是在地價高位拿地的話，可能真的會因為麵粉價格超過麵包而導致虧損；三是監管政策收窄了開發商融資和再融資的渠道，個別實力較弱、杠桿率過高的開發商出現資金鏈斷裂的可能性也不是沒有可能。不過，經歷了前兩年快速去庫存的過程，房地產企業財務狀況普遍得到了改善，抵禦風險的能力有所增強，房地產信託風險總體仍處於可控的狀態。
Q：傳統房地產信託業務模式的轉型勢在必行，今後房地產信託轉型的方向都有哪些？信託公司怎樣才能做好房地產信託業務的轉型呢？
A：信託業一直在探索房地產信託模式的轉型升級與創新，據我所知包括：一是以基金化信託產品代替傳統「一對一」的信託計劃，通過組合項目分散風險；二是針對單個房地產項目開展真實的股權投資業務，與開發商共擔風險，共享收益，既更加合規，又能獲得更為豐厚的回報；三是與證券商合作開發以優質不動產為基礎資產的公募REITs（房地產投資信託基金）；四是深入開發房地產細分市場中的業務機會，例如養老地產、物流地產、產業地產、文旅地產、教育地產、醫養地產等等。
在轉型過程中，對於信託公司的挑戰主要在於它是否具有可靠的眼光判斷房地產項目的優劣和風險，是否擁有技術人員把控房地產開發過程的關鍵環節。我認為信託公司應該深化對房地產行業和市場的認識和研究，通過引進和培養熟悉房地產開發各個環節的專業人才，使之與信託人員一道，共同考察項目、設計股權融資或債權融資方案，加強對項目開發銷售全過程管理。
從外部環境來說，要准確評價信託支持房地產健康發展所作的貢獻，要給予信託公司直接參與設立和發行REITs的機會。