融資小步快跑

⑴ 創業的寒冬如何安全的度過

米小粒認為早期創業公司選擇領域比較關鍵，但是如果是B輪項目，則需要給投資回人比較明確的答盈利模式，或者是明確的商業模式。
「一個真正的創業愛好者，要自己悶著頭自己幹活。」創業者要把眼光牢牢放在自己的用戶上。一是品牌如何做出差異化，如何做出跟別人不一樣的地方。二是自己做得好是硬道理，越是到寒冬，找到自己核心定位，深刻研究自己的客戶，找到差異化，反而能夠吸引投資者、投資機構。
在融資時，要選擇那些最值得信賴的團隊，而不是選擇價格最高的。「因為有一些投資方可能不懂這個行業，雖然可能給的錢多，但是在初創企業的關鍵決策時刻可能並不一定會獲得支持，也可能會給企業帶來一些傷害。」
在資本寒冬中，初創企業的步伐別太大，有時需要設立小的技巧和小的目標，小步快跑。

⑵ 在線教育創業初期的小白如何將運營做到利益最大化

追求極致的產品/服務質量，是任何一家想要基業長青之公司永恆不變的追求，特別是作為教育公司，事關百年大計，時刻確保向社會所輸出產品的質量，更是責無旁貸。

分析「在線教育創業「的三個關鍵特性：」在線「，」教育「和」創業「。

首先，做為「在線」型的教育公司，與線下教育機構一個顯著的差別在於：沒有地域區隔作為天然的競爭保護；這也就意味著：在線教育公司的產品只要一經面市，就要立刻面對全網的競爭和評價；頭部企業一家獨大，非頭部企業則陷入價格戰和天價流量獲取的慘烈競爭；所以相比較線下教培機構來說，線上教育創業公司在選擇這個賽道時的核心優勢就幾乎決定了這家企業的打法：如果核心優勢在教學產品本身的與眾不同，那應該在產品未完成打磨前不宜做過大的宣傳，「悄悄的進村，打槍的不要」，以免過早引起競對的關注，過早被拖入戰場；如果核心優勢只在於發現了一個新的、尚沒有頭部企業出現的賽道，想借先發優勢和融資能力爭作那隻「風口上的豬」，那成長速度就幾乎決定了公司今後過日子的舒適程度。

其次 ，作為「教育」公司而言，教育產品有三個特性：

一是預付費；通常客戶都是預付一至兩年的費用，然後參加學習，一旦參加學習後，只要效果差距沒有過於明顯，而服務又能做適當而到位，則大部分學員還是願意給己繳費的公司一個改進的機會，當然，如果該學員己被競對公司圈入，客戶也往往會把這個機會留給競爭對手；

二是真實效果外化的後滯性；應試類學生更在意提分效果，而且這個可以直接外化，外化周期也相對較短；能力/素質教育效果不易外化，而且需要更長的外化周期，所以客戶更關注性價比和過程體驗；也即：如果創業者的產品為應試教育類產品，則要深度打磨後再進場；如果創業者的產品為能力/素質教育類產品，則應在產品成型後低價迅速攻佔市場，再不斷迭代。

三是教育本身屬於服務產品；而作過客服的人都知道：服務滿意度是一個相對指標，與服務感知和服務預期有著極高的相關度。其中，服務預期又與產品價格有極高的正相關性。對於更關注性價比和過程體驗的能力/素質類教育產品，低價策略不但有利於迅速圈粉，更重要的是降低客戶預期，從而使客戶更容易獲得滿足。

第三，作為「創業」級的互聯網公司而言，通常又不可避免的面臨以下問題：

• 沒有大量的客戶存量可提供持續的收入來源。

• 沒有品牌資產和背書，劣勢是啟動困難，優勢是沒有口碑負擔，可以更靈活的對產品形式和內容進行迭代；

• 沒有充足的研發和運營調整經費可供遠距離掉頭；

• 也許具有先發優勢，但通常沒有技術壁壘；極易被復制和搶占市場；

也即，如果資金相對充足，則可精耕細作，適當延長研發周期；如果資金相對緊張，需要現金流或數據流去爭取再融資，則應該快速進入市場，小步快跑，「在戰爭中學習戰爭」。

⑶ 如何科學融資

科學融資體現來在這4方面：融資自時間點的選擇；企業周期+行業周期+資本周期
1）一定要預留足夠的時間，不要在彈盡糧絕的時候再融資,；融資要一鼓作氣，集中精力在合理的時間點，短時間內完成關於時間點的選擇，融資時，主要要考慮到包括企業、行業和資本在內的三個周期。
2）資本周期，是說一級市場和外部資金的充裕程度。2015年中到2016年，被大家喊為「資本寒冬」，這一時間段內，融資的難度相對較大；2017年，情況有所好轉，整個一級資本市場環境正在改善，因此，資本周期也處在回暖的階段。這個階段對創業者融資來說，極為有利。
3）行業周期，就融資來說，當行業處於向上發展的周期，此時融資便非常有利。
4）企業周期，就要依據公司自身的發展來看。當企業的發展達到一個里程碑的時候，就是開始融資的適宜時間。

⑷ 創業者怎樣做到科學融資

融資的科學性，往往體現在這4方面的融資工作當中：
融資時間點的選擇：企業周期+行業周期+資本周期
1.一定要預留足夠的時間，不要在彈盡糧絕的時候再融資
2.融資要一鼓作氣，集中精力在合理的時間點，短時間內完成
關於時間點的選擇，融資時，主要要考慮到包括企業、行業和資本在內的三個周期。
資本周期，是說一級市場和外部資金的充裕程度。
2015年中到2016年，被大家喊為「資本寒冬」，這一時間段內，融資的難度相對較大；2017年，情況有所好轉，整個一級資本市場環境正在改善，因此，資本周期也處在回暖的階段。這個階段對創業者融資來說，極為有利。
行業周期，就融資來說，當行業處於向上發展的周期，此時融資便非常有利。
如，VR這一行業是在2014，2015年上半年的時候發展火熱，許多創業者都將錢投進了這個行業，2016年下半年，由於某個VR產品推出後沒有獲得較高的市場接受程度，產業鏈最終並未打通，導致行業轉冷。此時對於VR行業及相關的投資，明顯就減少了。
企業周期，就要依據公司自身的發展來看。
當企業的發展達到一個里程碑的時候，就是開始融資的適宜時間。比如，從企業產品樣機都沒有出來，到樣機出來這樣一個里程碑的變化，這期間去融資就是比較穩妥的，此時投資人做決策也會比較快。
融資額與估值
1.要根據企業下一階段的發展需要確定資金需求
2.估值報價一定要合理，市場最終決定價格
3.資本寒冬的大環境下，要學會小步快跑
融資額的選擇，要根據公司下一階段發展的資金需求來定，一般在12到24個月之間。
估值要報得合理，很多時候，估值其實是根據市場的供求關系來決定的。同時做到具體問題具體分析，如，當團隊實力亮眼，該行業正處風口，或是項目在行業排名首位，這些都會有溢價產生。
如果正處資本寒冬，公司就應採取小步快跑的策略，少融錢先發展，之後再進行下一輪融資；但是，若資本環境較好，公司發展也較為順利，那就要在未來潛在行業下滑期到來之前，盡可能一次多融錢。
融資過程及節奏：把融資當作一個項目，全力以赴
1.融資過程的周期長度
2.融資的各個環節和節點
3.融資前充分准備（騰出時間，「故事」打磨，核心數據）
4.與投資人溝通
一般的融資過程周期，天使輪和Pre-A輪在兩個月左右，A輪、B輪會在三個月左右，甚至更久一些。
融資的環節，一開始先要准備好路演材料，主要就是BP；接下來就要開始接觸投資機構了，一般來說，一周會見十來家機構比較適中，如果進行順利，一個多月就能完成這一階段的工作；如果你的項目足夠好，就需要比較投資人，最後確定最合適的一家。
融資前的准備，需要花費大量的時間和精力。因此，你要提前騰出時間，把運營公司等事情交由其他人去完成，確保自己有足夠的時間為融資「跑路」；對於核心數據，一定要爛記於心，在與投資人交流中給對方留下好印象。
與投資人交流，不能過分誇張，也不要太過保守，要本著實事求是的態度，與他們溝通。
投資人的選擇：理念+行業專精+基金背書效應+條款
要記住，融資是一個雙向選擇的過程
當你的項目可以吸引到多個投資人時，你就需要作出一個選擇，那麼，究竟該如何挑選投資人呢？
很多人都將估值作為選擇標准，哪個投資人估值高，就選擇哪一個，其實，估值並不是最重要的那個考量因素。當你以很高的估值融到一筆錢，如果後期行業衰退或公司發展不佳，那麼接下來再出來融資，難度就會加大。
每一輪融資的估值，如果能達到該階段一個合理的市場估值，就已經足夠了。
因此，在選擇投資人時，你應該從更多的考量點出發，作出最合適的決策：
首先，投資人的理念是否與公司未來的發展，以及創始人保持一致，很關鍵。你要選擇對你所做行業有很高專注度的投資人或投資機構，其不但會給你帶來融資基金，還會為你引來更多的所需資源。
其次，資金的背書效應很重要。一線的基金投資，無論是對於公司的發展，還是後期客戶的拓展，都更具價值。
最後，包括回購，對賭等在內的一些協議和條款，也是你在選擇投資人時的重要考量點。
如果你能夠在融資時間點選擇、融資額與估值、融資過程及節奏以及投資人選擇，這四方面做到科學嚴謹，那麼，你所進行的融資就是科學融資。
除去以上4個方面，融資時，投資人或投資機構還存在一種「居必擇鄰」的地理親近效應。在國內，北上廣深杭5個城市集中了全國90%以上的風險投資機構和項目；而在同一座城市，也表現出風投機構聚集於少數幾個商圈的現象，例如北京地區風投就多駐扎於華貿、國貿、望京等商圈。（居必擇鄰，風險投資人的地理偏好)這樣的融資地理偏好，也是做到科學融資需要關注的一個方面。
做到了科學融資，成功融資觸手可及。

⑸ 創業者如何去融資

1.一定要預留足夠的時間，不要在彈盡糧絕的時候再融資
2.融資要一鼓作氣，集中精力在合理的時間點，短時間內完成
關於時間點的選擇，融資時，主要要考慮到包括企業、行業和資本在內的三個周期。
資本周期，是說一級市場和外部資金的充裕程度。
2015年中到2016年，被大家喊為「資本寒冬」，這一時間段內，融資的難度相對較大；2017年，情況有所好轉，整個一級資本市場環境正在改善，因此，資本周期也處在回暖的階段。這個階段對創業者融資來說，極為有利。
行業周期，就融資來說，當行業處於向上發展的周期，此時融資便非常有利。
如，vr這一行業是在2014，2015年上半年的時候發展火熱，許多創業者都將錢投進了這個行業，2016年下半年，由於某個vr產品推出後沒有獲得較高的市場接受程度，產業鏈最終並未打通，導致行業轉冷。此時對於vr行業及相關的投資，明顯就減少了。
企業周期，就要依據公司自身的發展來看。
當企業的發展達到一個里程碑的時候，就是開始融資的適宜時間。比如，從企業產品樣機都沒有出來，到樣機出來這樣一個里程碑的變化，這期間去融資就是比較穩妥的，此時投資人做決策也會比較快。
融資額與估值
1.要根據企業下一階段的發展需要確定資金需求
2.估值報價一定要合理，市場最終決定價格
3.資本寒冬的大環境下，要學會小步快跑
融資額的選擇，要根據公司下一階段發展的資金需求來定，一般在12到24個月之間。
估值要報得合理，很多時候，估值其實是根據市場的供求關系來決定的。同時做到具體問題具體分析，如，當團隊實力亮眼，該行業正處風口，或是項目在行業排名首位，這些都會有溢價產生。
如果正處資本寒冬，公司就應採取小步快跑的策略，少融錢先發展，之後再進行下一輪融資；但是，若資本環境較好，公司發展也較為順利，那就要在未來潛在行業下滑期到來之前，盡可能一次多融錢。

⑹ 你以為你有錢就能創業成功嗎

大邏輯上，我一直是覺得創業，過去古人雲天時、地利、人和，這三個角度看創業這個事，當然智能硬體創業有一些特別的地方。
天時
1）市場空間大
我還是一點點說，首先我覺得創業一開始要看天時，第一市場空間足夠大，大家如果做一件事，智能硬體還是從硬體去切，第一希望有足夠大的市場空間，這個足夠大的市場空間具體概念怎麼樣。從投資人角度，我覺得是兩到三年內這個事情會有一百億人民幣的市場規模，有這樣的規模，投資人可能會對這個方向比較感興趣。
在智能硬體方向，從市場空間的角度去看，我覺得目前來說，我個人對投資這件事更傾向於雪中送炭，去解決過去解決不了的問題的產品。比如說跟健康、醫療相關的，我可能會非常感興趣。只要是能夠解決過去解決不了問題的產品，真的要去解決問題，我覺得這樣的產品都會有興趣，另外一點對錦上添花的，我覺得有用的也挺好，比如說智能手錶、手環、背包，個人覺得現在如果從早期投資角度看，也可以去看。
但是在中國這么一個市場上面，其實總體的中國大概是在2013年人均GDP6000多美金，2014年人均GDP破7000美金，但美國在1970年中，人均GDP就破了7000美金，中美的差距非常大。中國還是在一些相對比較基礎的環節上面擁有一些特別主流的需求，所以我覺得如果能夠雪中送炭，用戶上去用能解決他問題非常好，如果從更高的層次的審美，或者說是一些增值的需求層面上，可能這樣的智能硬體值得去看，在早期也許值得投資，但是它真正的爆發要在幾年以後才有可能真正爆發。
2）時機足夠好
剛才說的是市場空間和一些方向層面上，第二點天時是切入的時機足夠好，前面也說到現在如果立刻解決問題，這樣的產品還是有機會很快去爆發。但是如果是錦上添花的，用戶可能在審美提升以後，這樣的產品可能在兩三年、三四年以後才會爆發。
所以切入的時機很好，切入時機過早的時候，一個產品出來有可能成為行業內的先烈，如果時機正好，就像雷軍所說的風口，你進去有可能成為行業的先驅，這個其實是蠻關鍵的一件事情，切入的時機在天時裡面的第二點，而且，在當下這個移動互聯網智能硬體的時代，對產品的快速反映理解用戶的需求，快速迭代跑在巨頭前面，也是要求更高的。
3）田忌賽馬式打法
另外一點從天時的角度講，盡量做的是田忌賽馬，不要和巨頭做直面的競爭。現在還有人做智能手機，就要掂量一下，有那麼大的公司，像小米已經做了，要做智能電視，大家可以看到今年有一個微晶這樣的智能電視，只有這樣的巨頭才能切入一個特別主流的紅海市場，但對於一個小的創業團隊來說，可能還是去找到一個相對細分的剛性需求的產品方向，而不是行業的巨頭去盯得特別死，將來可能成為他們主營方向的賽道。
地利
1）創業第二個是地利，就是有什麼核心競爭力
這個核心競爭力在智能硬體方面，我覺得智能硬體對團隊的要求會越來越高，它在工業設計、軟硬體的用戶體驗，硬體製作能力，在供應鏈、營銷每一個環節要求都非常高，所以創業團隊可以想一想，核心團隊的組成中間最最強項是什麼。
當然我覺得智能硬體的創業，其實和一般的APP不一樣，App只需要以產品和技術為核心就OK，智能硬體有最終產品生產出來，你供應鏈生產是否能夠跟的上，第二生產出來的產品是否可以賣的掉，營銷渠道一樣非常重要，是更均衡，要求更高的團隊。
我們一開始先去抓住最強項，也許我們工業設計能力強，比如我也參與投資的太火鳥，太火鳥海波以前就是非常強的在工業設計上面有行業領袖。他們的團隊在用戶體驗，在供應鏈、營銷上面都能幫到一些團隊。
2）創始人各有所長
如果一個創業團隊首先幾個創始人在各方面都需要有特別強的地方。一個團隊的核心組成，你有什麼最強的地方，加上相對比較均衡，各方面能力都還不錯，發揮你最強項去創業，一開始關注的就是你的核心競爭力。如果市場規模足夠大，切入時機足夠好，在中國這樣一個市場，一定非常迅速就進入紅海。
在紅海中你的團隊能夠勝出，成為行業的第一名、第二名，一定是你有特別強的核心競爭力，這個差異化和優勢，把對手甩在後面。
3）有什麼樣特殊的資源
其次呢我覺得還是你有什麼樣特殊的資源，這個不是作為市場化的投資人最看重的，有固然好，沒有其實問題也不大。你有一些特別的能力，比如說你在工業設計上特別強，或者在線下銷售的渠道特別強，有一些過去的經驗積累和你一些獨特的資源，對於公司的發展和銷售一樣會有幫助，地利核心就是兩點，一點還是核心競爭力，第二點如果有獨特的資源會比較好。
人和
1）好的創始團隊的CEO什麼樣的
第三所謂投資其實核心還是投人、投團隊，一般講起來希望是一個團隊組合，對CEO要求非常高，當然希望你CEO很強，如果說你的團隊只有你一個核心，你自己占股100%，下面的小夥伴都是你的員工，這樣的CEO一般講起來從投資人角度比較難去投。
我們還是希望至少兩到三人核心的組合，每個人各自擅長，對CEO要求最高，另外有兩個不錯的合夥人各自有優勢，也許CEO是產品經理，CTO技術很強，另外營銷能力很強，有一個組合，這個可能比較好，我個人傾向於在智能硬體創業團隊裡面CEO依然還是產品經理，他是非常理解用戶的需求，這個是在所有互聯網或者移動互聯網時代智能硬體是它最重要的。
2）除了CEO，初創團隊的組合
一個負責軟體一個負責硬體，外加一個營銷層面合夥人
剛才說首先是CEO，是產品經理，另外有CTO，CTO也許是在軟體，也許是在硬體，最好有兩個人，一個負責軟體，一個負責硬體，這兩方面都有比較強的經驗。從軟體層面，我建議做後端伺服器端的CTO，他有敏捷開發能力，大規模海量並發處理的經驗，能夠做到數據挖掘，前端的工程師UI、UE可以去招，硬體的技術合夥人，我覺得要求也非常高，最好之前有過硬體的經驗，對製造和供應鏈非常了解。因為大家知道做一個首版出來和你能夠批量生產出來和大規模生產都是非常不一樣，這樣一個硬體合夥人也很重要。
另外還有一個合夥人，可能是營銷和運營層面，當你的產品一旦做出來，生產了第一批2000、3000，如果不錯，後面生產幾萬個的時候，如果銷售不出去，就會形成庫存，一旦形成庫存公司資金流就會斷，就會發生危險。
所以在智能硬體這個行業，營銷變的非常重要，你要把你自己的品牌、產品深入用戶人心，進入他們的腦海中，我能夠迅速生產完，迅速銷售掉，甚至能做到類似於小米那樣的飢餓營銷，小米的飢餓營銷一開始因為他的供應鏈沒搞定，最後因為黎萬強營銷能力非常強，把它做成了飢餓營銷，供不應求，這是很厲害了。所以這樣的團隊裡面營銷和雲運營的人也非常重要。
3）工業設計的能力
另外一點呢，自從蘋果手機出來以後，一個不好看的硬體產品沒人去買，在這個裡面，工業設計其實也變的非常重要，你生產出來的產品如果是技術團隊生產出來的，非常糙的產品沒人去買。工業設計在智能硬體團隊裡面也會變的非常重要。大家可以看到對智能硬體的創業團隊，要求其實非常高。
創業三段論
當然下面，我可能再簡單聊一下我自己的一個創業三段論，創業核心就是人，事，錢，柳傳志說過，搭班子，定戰略，帶團隊。首先要有一個很好的核心團隊，就是搭班子，然後定戰略，定出一個具體的方向，非常明確的一個巨大的願景，然後帶團隊一起去攻堅。
1）CEO的任務是找人、找錢
雷軍也說過，他說定目標找人找錢，CEO一定要定下遠大的目標，他如果以開始有一兩個合夥人的時候，他甚至要花70%的精力找人，找到優秀的人才，一個優秀的人才頂10個平庸的人才，即便是雷軍這么牛的人，他花了70%的精力找到了七八個合夥人，另外要融到足夠多的錢。當下是個資本的冬天，對智能硬體的創業，投資人會有很多疑慮，這樣的情況下怎麼辦，融到足夠多的錢也是保證你公司更好的發展。
2）分階段制定目標並快速執行
三段論另外有一點就是創業人最好定下一個願景，分解到具體階段的執行目標，達成階段目標所需要的戰略和戰術，這三點是三段論，方法論。再簡單說一下，我另外一個邏輯，事情這件事情三段論怎麼說，看現在過去和未來，現在他們是誰，你針對什麼樣的用戶群體，過去這些用戶群體他們過去有什麼問題和痛點，從哪裡來。
到哪裡去，就是怎麼解決這個問題和痛點，並且怎麼賺錢，成為一家什麼樣的公司，在智能硬體裡面，很多人硬體本身的毛利很低，也許他有足夠多的數據，也許賣耗材掙錢，這個要想到未來怎麼賺錢也很重要。
創業三段論的人這裡面，依然是我們是誰，從哪裡來，到哪裡去。我們是誰，我們這個團隊是互補磨合過的團隊，不是一個人在戰斗。過去這個團隊的經驗是什麼，怎麼支持做現在這個事情，到哪裡去，團隊有什麼競爭力，形成什麼樣的壁壘在紅海中取得勝利成為行業的老大。
具體其實是說，我們永遠是有一個大目標，大目標一定是圍繞一個階段，一個重點去盡力達成小目標，大目標有很多小目標積累起來，這個目標是什麼，從哪裡來是說一個團隊往往會集體討論做什麼事情，但是往往會有意見不一樣的事情，這個時候CEO要迅速拍板，敲定一個執行方案去執行，執行非常重要。到哪裡去，其實是說執行迭代，執行最重要，錯了可以快速調整，錯了不怕，最怕不行動，快速迭代產品。
3）寫好一份商業計劃書
融資上面可能還會碰到一些問題，大家都會寫一個PPT，PPT我看到比較多的問題跟大家分享。大家要有非常強的總結能力，最好是用一句話，或者一兩句話說清楚你要做什麼事情。非常非常簡單，你奶奶都能聽得懂的一句話，去說明你做什麼事，投資人就會覺得很放心，你這個團隊總結能力很強。
另外營銷能力強，PPT太多頁非常復雜，不好看不行，要簡單統一好看。最好有設計師幫你去美化一下。專注非常重要，不能同時做幾個事，一個階段只能做一個事情，創業團隊時間、精力、人力、資金都有限。
4）潛心開發產品
純資源關系導向都沒用，核心還是說產品，說用戶是王道，拼爹沒戲，一定是考驗你的綜合能力。還要有一個合適的融資方案，你理解投資人去投資的階段，估值一開始不要嚇到投資人，小步快跑，不要一口吃成一個胖子，尤其在資本相對比較寒冷的時候，更加要考慮到比較合適的估值。
創業關鍵點
1）創業初期的關鍵點是舍棄
大家可能還在創業，我現在簡單說一下創業的關鍵點，在創業早期的時候核心關鍵點還是在產品，方法是單點突破，用好你團隊最長處，創業開始的時候，難點是什麼，難點是舍棄，開始選擇很多方向可選擇。
但是難點是舍棄，集中精力做一件事情，你可以排序，一二三四五，一二四五都去掉，只做第一件事情，把第一件事情做好最重要，早期目的是獲取一些核心種子用戶，把口碑建立起來。
管理的方式團隊就幾個人，10個人、20個人，肯定是人治，CEO什麼人都會管，完全靠人治理，階段是種子、天時A輪，融資額大概5萬美金到500萬美金，投資人希望10倍返還。
2）成長期的關鍵點是運營
然後相對成長期，就是說這個時候關鍵點是運營，方法是提升效率，執行要非常快，這個時候難點是競爭，當你做到一定規模，一堆同類的產品都會出來，這個時候還是要堅定自己，去用好自己的最長處，把競爭對手拉到你最擅長的地方去競爭，而不要被他拉到他擅長的地方，這個時候關鍵是要找到模式，拉開競爭。
這個時候管理呢，公司可能有幾十個人了，一百個人了。從人制到法治，就要建立一套機制，有層級。這個時候投資階段大概是A輪到B輪，融資額度可能是200W到2000W美金，投資人可能希望有5的回報。
3）擴張器的關鍵點是管理
再後來呢，可能是一個擴張期，很多創業團隊一開始說產品和技術，這個時候最關鍵的是在管理層面。
這個時候的方法可能是建立一套機制，所謂的木桶理論就出來了。補足你的最短板，抓住關鍵點，難點是放權。之前CEO是賭槍眼的，哪都去，現在難點是你只能管下一層級的7個的人。其他事情要靠他們去管。
目的是一套模式已經建立起來，需要迅速擴張。這個時候管理可能是法治，投資階段是B輪到C輪，融資金額是1000W美金到5000W美金，投資人希望有2-5倍的回報。
4）成熟期關鍵點在資本
最後也許離大家會稍微遠一點，這個時候是公司成熟期，關鍵點在資本，資本非常重要，方法是投資並購，我相信很多人看過一本書《從0到1》，公司最高的目標就是做創新性壟斷，壟斷是任何一個企業最終希望達到的目的，不是封閉保守的壟斷，是創新性的壟斷。
這個時候你要整合產業鏈，找到共贏點，難點是CEO需要有胸懷，你整合產業鏈就要稀釋自己的股份，目的是打通產業，形成壟斷。管理是法治，公司規模已經大，已經從一個私人企業向公眾IPO的企業去走，5000萬美金以上，投資人希望2-3倍的回報。
一些總結和心得：
我想說的是對創業者來說，我自己體驗更深，我20歲有人跟我說你做事情跟隨你的心。那個時候自己不相信，那時候也沒那個條件，我只能環境怎麼樣，我做什麼事情。我現在越來越覺得對年輕的創業者來說，盡量跟隨你的心做你熱愛的事。
比如說大家知道Facebook的創始人，他其實創業的時候是去做一個很簡單的事情，最早做過點擊，頁面上兩個圖片，班上的女生或者隔壁班的女生，用戶點擊哪個漂亮，這是大二男生的原始沖動，他特別想做，把這個事情做成了Facebook。
另外有一個人Zynga的創始人，這個創始人是Facebook天使投資人，他做的公司也在美國上市，當時是看到Facebook快速成長過程中，覺得游戲在這個平台上可以賺到更多的錢，就創了一個游戲公司。
他過去是連續成功創業者，又是Facebook天使投資人，創業的時候也有40歲了，投他的人是世界上非常著名的游戲公司EA高管，這個公司的核心是說數據驅動游戲公司，游戲公司不是以創意驅動，而是以數據驅動。以開始他游戲做得一般，投資人幫他挖了很多高管過來，他游戲也做的不錯。
但是他其實當時是社交遊戲的鼻祖，現在這個公司雖然是在美國還上市，現在已經逐漸淪落為以賭博為核心游戲的公司。為什麼？我相信這個創始人並不太喜歡這個事，他看他到這個風口去創業，他自己也許本身不喜歡這個事，驅動是數據驅動一個他想做的事情，而不是創意驅動游戲公司。
他雖然也成功，但是沒那麼成功，離Facebook差的很遠，對一個年輕創業者來說，你一定要做自己喜歡的事情，而不要看到風口來了，就去做了，創業從一開始到成功，即便非常順利的成功，我們算過也要7年的時間，7年的時間裡面你做一個不喜歡的事情，是非常痛苦的事情，我建議大家要跟隨自己的內心做喜歡的事情。