哈葯集團戰略

A. 哈葯集團成功的秘訣是什麼

近兩年來，哈來葯集團及其控股公司哈源葯有限戰略重組、資源重配、架構重構不斷，先是三精製葯從哈葯集團母體中分離實現"借殼上市"，接著哈葯有限引進戰略投資者，借資本擴充加快內部資源整合，以謀求最終實現海外上市。盡管困難重重，但實際效果要比市場預期顯著得多。對於哈葯集團來說，此次並購三中葯，有助於培育與發掘三中葯發展的潛質，令其潛在的資源優勢轉變成現實的經濟優勢。而對於哈葯有限而言，三中葯變現增加了資本金，其對旗下呆滯的醫葯資產做進一步整合、扶持、再造。

B. 哈葯集團世一堂制葯廠的品牌戰略

哈葯集團世一堂制葯廠在多年的發展中堅持走品牌發展的路線，精心打造「世一堂」這個老字型大小品牌，品牌知名度、美譽度、忠誠度不斷提高，世一堂牌商標是中國馳名商標、黑龍江省唯一國際注冊商標，其品牌無形資產已超十億元。在黑龍江省歷屆商標評比中名列第一，在2006年世一堂品牌在首屆中華老字型大小品牌價值百強榜中位列第34位，是黑龍江省進入「百強榜」僅有的制葯企業之一。

C. 哈葯集團的品牌文化

多年來，哈葯集團秉承「做地道葯品，做厚道企業」的企業宗旨，市場份額迅速提升，業務領域不斷擴大，部分產品打入歐洲、亞洲、非洲、中北美洲市場，年出口創匯1億美元以上。憑借「以正合、以奇勝、以德存」的企業理念，積極實施品牌創新戰略，贏得了社會各界的普遍贊譽。
經國內品牌價值權威評估機構——北京名牌價值資產評估有限公司的評估，哈葯集團以151.90億元的品牌價值成為國內最具價值的醫葯品牌之一。哈葯集團擁有「哈葯」、「三精」、「世一堂」「鈣中鈣」等四件中國馳名商標，創全行業及東北三省之最。在樹立強大品牌的同時，哈葯集團充分利用品牌為公司積累起來的豐富的資源和條件，以更大的氣魄投入自主創新工作。公司投資1億多元打造新葯研發體系。圍繞其1996年建立的國家級企業技術中心和博士後工作站，創建了生物工程、抗生素、葯物制劑、現代中葯、OTC葯品及保健食品、動物疫苗及獸葯等六個方面的技術平台。通過這六個平台集中力量向自己有優勢的核心技術、核心產業展開研發，也標志著哈葯的新葯研發由以往的隨意性轉向專業性，加快了由完全仿製到創新性研發方向的轉移步伐。
經過多年的發展，哈葯集團以不斷完善的自主研發體系和逐漸壯大的科研隊伍，同它強大的品牌一起構成了公司騰飛的雙翼。藉助這強大的品牌優勢，哈葯集團自主研發體系獲得了充分的成長空間；而公司的品牌建設也從自主研發體系那裡獲得了強大的動力支持。

D. 哈葯集團制葯六廠的商標策略有什麼特點

1、靠廣告的轟動效應造就哈葯的知名度，需要將知名度轉化為忠誠度。

影響品牌建立的因素，可以是企業的員工，也可以是企業的產品本身，當然，公司的名稱，標志，企業的事物用品，環境及廣告，公關等俱是不可或缺的要素。企業建立有效的品牌識別系統，即是將這些要素整合後，使企業在對外傳播中取得事半功倍的效果。

2、既要宣傳品名，又要宣傳品牌。

哈葯集團大量的廣告只是在賣葯，各產品品牌缺乏科學、嚴謹與統一的整合，巨額的投入因為沒有總的「品牌帳戶」而散落流失。

如果哈葯集團不盡快調整營銷策略，繼續一味歡快地打產品廣告，資產將繼續流失，並且哈葯集團永遠只會是一個簡單的制葯大工廠，是一個可惜的「品牌殘疾人」。

(4)哈葯集團戰略擴展閱讀：

哈葯六廠生產制劑設備完善，1999年開始跨入保健食品生產企業行列，並取得飛躍式發展。採用的是封閉式、全自動、高速壓片機，具有電腦自動監控、自動剔除及報警保護等，多種功能生產效率高，產品質量好，包裝採用的全部是先進的全自動鋁塑包裝生產線。

產品包裝成箱，是一步完成的全自動化生產設備，整機採用電腦自動監控系統，控制生產，產品質量穩定可靠。

E. 哈葯集團營銷有限公司怎麼樣

簡介：哈葯集團營銷有限公司是哈葯集團在醫葯市場激烈的競爭形勢下，為了推進哈葯集團「二次創業、轉型升級」的戰略目標的實現，完成營銷領域的縱深變革，由哈葯叄精和哈葯六廠兩個支柱企業的營銷隊伍整合優化而組建的集團直屬營銷公司。
目前我公司銷售板塊下設銷售部、普葯事業部及招商部，銷售規模近50億元，整合後的哈葯集團營銷有限公司品牌優勢將更強大、產品結構將更健全、網路覆蓋將更全面、銷售渠道將更順暢、銷售政策將更統一、運營管理將更精細、客戶服務將更周到。
哈葯集團營銷有限公司憑借「哈葯」強大的品牌優勢，本著互惠互利的「雙贏」原則，願與全國醫葯商業、零售連鎖攜手合作，共謀發展，共成大業，共鑄輝煌。
法定代表人：王浩淼
成立日期：2001-03-19
注冊資本：1800萬元人民幣
所屬地區：黑龍江省
統一社會信用代碼：91230102727701967N
經營狀態：存續（在營、開業、在冊）
所屬行業：批發和零售業
公司類型：其他有限責任公司
人員規模：100-499人
企業地址：哈爾濱市道里區群力大道7號
經營范圍：批發化學葯制劑、中成葯、抗生素、生化葯品、生物製品、蛋白同化制劑、肽類激素(有效期至2019年12月30日);銷售保健食品(有效期至國家食品葯品監督管理總局保健食品經營許可證新政策實施之日自動失效)。銷售日用百貨、I類醫療器械;企業營銷策劃。

F. 哈葯集團的業界地位

在國家商務部公布的2005-2006年度中國最大的500家外商投資企業名單中，哈葯集團名列第88名，2006年榮膺中國制葯工業百強之首，2007年度榮獲「中國最受尊敬企業」,2008年第四次蟬聯中國制葯工業百強之首；哈葯集團控股的上市公司—哈葯集團股份有限公司被評為全球華商醫葯百強冠軍；哈葯集團控股的上市公司—哈葯集團三精製葯有限公司高居2006最佳成長性上市公司50強醫葯類公司首位，2007年入選上證公司治理板塊樣板股。哈葯集團在全國30餘個主要城市區建立了130多個銷售辦事處，並擁有1250餘家零售連鎖葯房，形成覆蓋廣、功能強的營銷網路。 部分產品打入歐洲、亞洲、非洲、中北美洲市場，年出口創匯20000萬美元以上。
2008年，哈葯集團走出了別樣的發展軌跡，可謂「映日荷花別樣紅」，向行業、向股東、向社會、向員工呈現了一份漂亮的業績單：全集團實現銷售收入127.4億元人民幣，10年復合平均遞增15.2%，1997年~2007年利潤10年復合平均遞增18.75%，利潤和銷售收入指標均在全國醫葯工業企業前列。據不完全統計，2009年集團公司實現工業增加值同比增長12.16%；營業收入同比增長17.91%；利潤同比增長15.05%，其中營業收入增幅高於全國排名前25位醫葯類上市公司平均增幅6個百分點，利潤增幅領先4個百分點。自1989年哈葯集團成立以來，集團綜合經濟效益連續20年蟬聯黑龍江省醫葯企業之首；自2005年起，利潤指標和品牌價值在全國4738家制葯企業中連續五年位居首位。2009年「哈葯」品牌評估價值高達151.9億元，比上年同期增值6.7億元，躋身亞洲品牌500強行列；集團經濟總量、運行質量和競爭能力穩步提高，發展活力明顯增強。「處事沒從俗流走，立身敢與古人爭」，憑借自主創新的優勢，哈葯集團距離「創新型世界級新哈葯」的宏偉戰略目標越來越近。

G. 哈葯集團有限公司的人才戰略

集團公司強化學科帶頭人制度，各科研開發平台在企業核心研發領域至少配備一名博士或碩士學位學科帶頭人（其中生物工程、現代中葯領域已配備博士學科帶頭人）。學科帶頭人要在科研中起模範帶頭作用，以自己的學術思想和權威影響企業科研發展方向，促使整體的科研能力不斷提高，推動研發中心的研究水平快速發展，利用幾年時間培養出一批省內國內知名的本專業學科帶頭人。未來的競爭是人才的競爭，一流的人才是建設一流企業的基石。我們的人才觀念是：勝任本職工作就是人才，能創新開拓就是優秀人才。牢固樹立人才是集團公司第一資源的思想理念，積極給人才創造施展才華的機會和繼續學習的條件。每年要至少組織一次由科研骨幹人員參加的國內科技考察活動，組織2—3次專家學術交流研討會，開展各種行之有效的科技人員深造培訓活動，著力培養科技人員學習能力、實踐能力及創新能力。真正實現用偉大的事業來凝聚人才，用崇高的精神來激勵人才，用真摯的感情來關心人才，用良好的待遇來吸引人才的美好願望。營造出尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創造的社會氛圍。集團公司注重人才引進和培養，先後完成了與哈醫大搭建葯物制劑、與中醫葯大學搭建現代中葯、與東北林業大學搭建生命科學等高水平人才培養平台，聯合實施高層次創新人才培養的計劃，還充分利用博士後工作站有計劃地為公司進行後備人才的培養和技術儲備。目前集團公司攻讀博士及碩士學位的科技人員有近30人，為集團公司今後的發展提供了強有力的人才保障。通過實施科研項目鍛煉了一批人才，人才建設又推進了項目順利進展。

H. 哈葯集團的直銷方式

哈葯集團走直銷情有獨鍾，很大情結來自哈葯銷售「決勝市場終端」的理念。直銷與傳銷不同，傳銷是呈寶塔形發展上下線人員的模式，而直銷卻以平等面向客戶的形式，由公司統一組織培訓，直銷人員直接與消費者見面，將產品利潤讓利給客戶。哈葯申請直銷通行證，確實深諳銷售終端「最後一公里是利益」的法則。就目前哈葯的產品結構來看，其很大一部分是適合以直銷方式推向市場的保健品。像補鈣系列、補鋅系列、補鐵系列及蜂膠、蜂王漿片等保健品，而這些產品都是靠廣告行銷市場盈利的，恰恰沒有以最適合、最有效的直銷方式推出，哈葯不得不為這些保健品付出巨大的廣告費。 哈葯申請直銷通行證的又一戰略意圖，表明哈葯已有意大舉進入保健品市場。一個明顯的例子是，哈葯所屬企業繼打出「純中純」系列飲品外，最近又加快收購黑河「五大連池」礦泉水的步伐。此舉若成功，哈葯將占國內優質礦泉水近三分之一的市場份額。屆時哈葯抗生素原料葯系列將與保健品系列形成「雙雄會」，共同搶占高低端兩個市場。此時有效控制直銷渠道，在哈葯企業差異化發展戰略上，顯得尤為重要。 哈葯銷售從策略營銷、廣告營銷到如今的渠道營銷、直接營銷都印證了一個事實，那就是現代企業經營從「一招鮮吃遍天」競爭到只有招招鮮才能吃遍天。哈葯申請直銷通行證，對營銷方法、渠道的有力掌控，寓示著一個強烈的市場信號，即競爭激烈的醫葯業，也已從制葯主業競爭拓展到葯品的衍生品——保健品領域!

I. 哈葯集團的集團標志的設計理念是什麼為什麼要那樣設計

哈葯集團走直銷情有獨鍾，很大情結來自哈葯銷售「決勝市場終端」的理念。直銷與傳銷不同，傳銷是呈寶塔形發展上下線人員的模式，而直銷卻以平等面向客戶的形式，由公司統一組織培訓，直銷人員直接與消費者見面，將產品利潤讓利給客戶。哈葯申請直銷通行證，確實深諳銷售終端「最後一公里是利益」的法則。就目前哈葯的產品結構來看，其很大一部分是適合以直銷方式推向市場的保健品。像補鈣系列、補鋅系列、補鐵系列及蜂膠、蜂王漿片等保健品，而這些產品都是靠廣告行銷市場盈利的，恰恰沒有以最適合、最有效的直銷方式推出，哈葯不得不為這些保健品付出巨大的廣告費。哈葯申請直銷通行證的又一戰略意圖，表明哈葯已有意大舉進入保健品市場。一個明顯的例子是，哈葯所屬企業繼打出「純中純」系列飲品外，最近又加快收購黑河「五大連池」礦泉水的步伐。此舉若成功，哈葯將占國內優質礦泉水近三分之一的市場份額。屆時哈葯抗生素原料葯系列將與保健品系列形成「雙雄會」，共同搶占高低端兩個市場。此時有效控制直銷渠道，在哈葯企業差異化發展戰略上，顯得尤為重要。哈葯銷售從策略營銷、廣告營銷到如今的渠道營銷、直接營銷都印證了一個事實，那就是現代企業經營從「一招鮮吃遍天」競爭到只有招招鮮才能吃遍天。哈葯申請直銷通行證，對營銷方法、渠道的有力掌控，寓示著一個強烈的市場信號，即競爭激烈的醫葯業，也已從制葯主業競爭拓展到葯品的衍生品——保健品領域!