蘇寧國際股東戶數鳳凰網

A. 蘇寧電器十大股東

十大流通股東情況 股東總戶數:163177
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股東名稱 ｜持股數(萬 ｜占流通股比｜股東性質｜增減情況(
｜ 股)｜ (%)｜ ｜ 萬股)
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蘇寧電器集團有限公司 ｜ 94209.35｜ 13.47 A股｜公司 ｜ 未變
張近東 ｜ 48795.29｜ 6.97 A股｜個人 ｜ 新進
陳金鳳 ｜ 22502.20｜ 3.22 A股｜個人 ｜ -1300.00
中國工商銀行－廣發聚豐股票型｜ 15910.00｜ 2.27 A股｜基金 ｜ -1090.00
證券投資基金 ｜ ｜ ｜ ｜
中國建設銀行－銀華核心價值優｜ 10000.00｜ 1.43 A股｜基金 ｜ 未變
選股票型證券投資基金 ｜ ｜ ｜ ｜
中國工商銀行－博時精選股票證｜ 7300.00｜ 1.04 A股｜基金 ｜ -400.00
券投資基金 ｜ ｜ ｜ ｜
中國銀行－易方達深證100交易 ｜ 7058.97｜ 1.01 A股｜基金 ｜ -375.53
型開放式指數證券投資基金 ｜ ｜ ｜ ｜
交通銀行－富國天益價值證券投｜ 5766.96｜ 0.82 A股｜基金 ｜ -1090.62
資基金 ｜ ｜ ｜ ｜
交通銀行－博時新興成長股票型｜ 5704.43｜ 0.82 A股｜基金 ｜ 1399.98
證券投資基金 ｜ ｜ ｜ ｜
蔣勇 ｜ 5624.71｜ 0.80 A股｜個人 ｜ 未變
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十大股東情況 股東總戶數:225751 戶均流通股:22461
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股東名稱 ｜持股數(萬 ｜占總股｜股份性質 ｜增減情況(
｜ 股)｜ 本比%｜ ｜ 萬股)
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張近東 ｜ 195181.14｜ 27.90｜ 限售A股 ｜ 65060.38
蘇寧電器集團有限公司 ｜ 94209.35｜ 13.47｜ 無限售A股 ｜ 31403.12
陳金鳳 ｜ 23802.20｜ 3.40｜ 無限售A股 ｜ 7934.07
中國工商銀行－廣發聚豐股票型｜ 17000.00｜ 2.43｜ 無限售A股 ｜ 5410.00
證券投資基金 ｜ ｜ ｜ ｜
金明 ｜ 3008.83｜ 0.43｜ 無限售A股 ｜ 4011.77
｜ 9026.48｜ 1.29｜ 限售A股 ｜ 4011.77
中國建設銀行－銀華核心價值優｜ 10000.00｜ 1.43｜ 無限售A股 ｜ 3442.74
選股票型證券投資基金 ｜ ｜ ｜ ｜
交通銀行－富國天益價值證券投｜ 6857.58｜ 0.98｜ 無限售A股 ｜ 2665.47
資基金 ｜ ｜ ｜ ｜
｜ 930.00｜ 0.13｜ 限售A股 ｜ 2777.72
中國工商銀行－博時精選股票證｜ 7700.00｜ 1.10｜ 無限售A股 ｜ 2500.02
券投資基金 ｜ ｜ ｜ ｜
中國銀行－易方達深證100交易 ｜ 7434.50｜ 1.06｜ 無限售A股 ｜ 2672.58
型開放式指數證券投資基金 ｜ ｜ ｜ ｜
中國建設銀行－富國天博創新主｜ 5481.89｜ 0.78｜ 無限售A股 ｜ 2381.89
題股票型證券投資基金 ｜ ｜ ｜ ｜

B. 蘇寧起家歷史

1990年12月26日，蘇寧電器集團開始創業；1993年和八大國營商場對壘的空調大戰，使蘇寧在商戰中脫穎而出，演繹了引人深思的「蘇寧現象」；1994年，蘇寧以年銷售5.6億，榮登全國空調銷售第一；1996年，蘇寧電器集團總部喬遷南京亞商圈湖南路丁家橋2號，建成全國最大的專業空調商場。

1996年，揚州蘇寧掛牌，蘇寧全國第一家連鎖店成立；1997年，蘇寧電器集團投資3000萬元征地36畝興建蘇寧售後中心和物流中心；1998年，蘇寧榮獲江蘇省唯一的著名服務商標；1999年，中國電器網上線；1999年，蘇寧電器大廈成功開盤，蘇寧進軍海外市場和綜合電器流通領域。

2000年，蘇寧電器集團成立十周年，蘇寧實施二次創業戰略，推進全國電器連鎖經營。2001年6月，蘇寧電器連鎖集團股份有限公司核准成立。

(2)蘇寧國際股東戶數鳳凰網擴展閱讀

蘇寧易購是建立在蘇寧雲商長期以來積累的豐富的零售經驗和采購、物流、售後服務等綜合性平台上的，同時由行業內領先的合作夥伴IBM合作開發的新型網站平台。

2014年4月1日，最後一家主流電商蘇寧易購宣布設置免運費門檻，針對消費滿48元以上的訂單、自提訂單、針對移動客戶端產生的訂單，蘇寧將給予全場免運費的政策。

C. 蘇寧電器的歷史發展

蘇寧電器是中國3C（家電、電腦、通訊）家電連鎖零售企業的領先者。截止2005年12月底，蘇寧電器在中國27個省和直轄市，90多個城市擁有近300多家連鎖店，員工人數70000多名。據商務部統計數據顯示，2005年蘇寧電器銷售額近400億元。
蘇寧電器是國家商務部重點培育的「全國20家大型商業企業集團」之一。2004年7月21日，蘇寧電器（002024）在深圳證券交易所上市，2005年8月4日，蘇寧電器股權分置改革方案獲公司股東大會通過，蘇寧電器高票進入G股時代。2005年上半年在國家商務部統計的中國連鎖三十強企業中，蘇寧電器銷售額達178億元，位列前三強。
由於經營定位準確、品牌管理獨具特色，2005年8月，世界品牌實驗室（World Brand Lab）評定「蘇寧」品牌價值64.55億元；2001年、2003年先後兩次被中國企業聯合會評選為"中國最具影響力的十大企業"；2005年9月，國家統計局在人民大會堂舉行「第五屆中國大企業集團信息發布會」上發布的「2004年中國1000家最大企業集團」名單中，蘇寧電器排名92位成為唯一進入前百強的家電連鎖企業；10月，蘇寧入選愛國華人商會世界著名企業聯盟、美中經貿投資總商會、全球華人品牌推選科學研究院、全球華人名牌網等機構聯合推選的2005年度中國著名品牌200強。12月，蘇寧又成為國內首家通過ISO9000服務體系國際質量認證的家電連鎖企業。公司董事長張近東先生先後被授予「中國青年五四獎章」、「優秀中國特色社會主義事業建設者」和「全國勞動模範」等國家級榮譽。
至真至誠、蘇寧服務。蘇寧電器致力於為消費者提供多品種、高品質、合理價格的產品和良好的銷售與售後服務，強調「品牌、價格、服務一步到位」。蘇寧電器目前經營的商品包括空調、冰洗、彩電、音像、小家電、通訊、電腦、數碼八個品類，近千個品牌，20多萬個規格型號。蘇寧電器一直堅持「專業自營」的服務方針。以連鎖店服務為基石，每進入一個地級以上城市，蘇寧都配套建設了物流配送中心、售後服務中心和客戶服務中心，為消費者提供方便快捷的零售配送服務，全面專業的電器安裝維修保養服務，熱情周到的咨詢受理回訪服務，蘇寧電器竭誠為消費者提供全程專業化的陽光服務。
做百年蘇寧，國家企業員工，利益共享，是蘇寧的企業價值觀。蘇寧創建10多年來，累計納稅10多億元，社會公益捐助數千萬元。近年來，蘇寧先後為抗擊非典、社會福利、教育事業、體育事業、環境保護等捐資，承擔起一個企業對社會發展應盡的職責。
服務是蘇寧的唯一產品，提供最優質的服務，贏得顧客、員工、社會滿意是蘇寧前進的動力源泉，蘇寧將朝著「打造中國最優秀的連鎖服務品牌」的目標而不懈努力。

D. 蘇寧 股東有哪些

是蘇寧電器么？

截至日期:2010-06-30 十大股東情況 股東總戶數:225751 戶均流通股:22461
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股東名稱 ｜持股數(萬 ｜占總股｜ 股份性質 ｜增減情況(
｜ 股)｜ 本比%｜ ｜ 萬股)
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張近東 ｜ 195181.14｜ 27.90｜ 限售股 ｜ 65060.38
蘇寧電器集團有限公司 ｜ 94209.35｜ 13.47｜ 流通A股 ｜ 31403.12
陳金鳳 ｜ 23802.20｜ 3.40｜ 流通A股 ｜ 7934.07
中國工商銀行－廣發聚豐股票型｜ 17000.00｜ 2.43｜ 流通A股 ｜ 5410.00
證券投資基金 ｜ ｜ ｜ ｜
金明 ｜ 12035.30｜ 1.72｜限售股+流通A｜ 4011.77
｜ ｜ ｜ 股 ｜
中國建設銀行－銀華核心價值優｜ 10000.00｜ 1.43｜ 流通A股 ｜ 3442.74
選股票型證券投資基金 ｜ ｜ ｜ ｜
交通銀行－富國天益價值證券投｜ 7787.58｜ 1.11｜限售股+流通A｜ 2665.47
資基金 ｜ ｜ ｜ 股 ｜
中國工商銀行－博時精選股票證｜ 7700.00｜ 1.10｜ 流通A股 ｜ 2500.02
券投資基金 ｜ ｜ ｜ ｜
中國銀行－易方達深證100交易 ｜ 7434.50｜ 1.06｜ 流通A股 ｜ 2672.58
型開放式指數證券投資基金 ｜ ｜ ｜ ｜
中國建設銀行－富國天博創新主｜ 6381.89｜ 0.91｜限售股+流通A｜ 2381.89
題股票型證券投資基金 ｜ ｜ ｜ 股 ｜
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截至日期:2010-06-30 十大流通股東情況 股東總戶數:225751 戶均流通股:22461
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股東名稱 ｜持股數(萬 ｜占流通股比｜股東性質｜增減情況(
｜ 股)｜ (%)｜ ｜ 萬股)
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蘇寧電器集團有限公司 ｜ 94209.35｜ 18.58 A股｜ 公司 ｜ 31403.12
陳金鳳 ｜ 23802.20｜ 4.69 A股｜ 個人 ｜ 7934.07
中國工商銀行－廣發聚豐股票型｜ 17000.00｜ 3.35 A股｜ 基金 ｜ 5410.00
證券投資基金 ｜ ｜ ｜ ｜
中國建設銀行－銀華核心價值優｜ 10000.00｜ 1.97 A股｜ 基金 ｜ 3442.74
選股票型證券投資基金 ｜ ｜ ｜ ｜
中國工商銀行－博時精選股票證｜ 7700.00｜ 1.52 A股｜ 基金 ｜ 2500.02
券投資基金 ｜ ｜ ｜ ｜
中國銀行－易方達深證100交易 ｜ 7434.50｜ 1.47 A股｜ 基金 ｜ 2672.58
型開放式指數證券投資基金 ｜ ｜ ｜ ｜
交通銀行－富國天益價值證券投｜ 6857.58｜ 1.35 A股｜ 基金 ｜ 2355.47
資基金 ｜ ｜ ｜ ｜
蔣勇 ｜ 5624.71｜ 1.11 A股｜ 個人 ｜ 1874.90
中國工商銀行－博時第三產業成｜ 5604.18｜ 1.11 A股｜ 基金 ｜ 2601.38
長股票證券投資基金 ｜ ｜ ｜ ｜
中國建設銀行－富國天博創新主｜ 5481.89｜ 1.08 A股｜ 基金 ｜ 2081.89
題股票型證券投資基金 ｜ ｜ ｜ ｜

E. 蘇寧互聯網轉型事件發生在哪一年

「2009年3月16日，蘇寧雲商董事長張近東在北京參加完『兩會』回到南京，一陣急電，把全國各大區的高層召回總部，集中在南京紫金山上的索菲特鍾山高爾夫酒店。只有重要的會，張近東才會敲定在五星級的索菲特鍾山高爾夫酒店召開。但大家沒有料到的是，這是一場連續召開了三天三夜的閉門會。」
這是在剛剛出版的《從+互聯網到互聯網+ 蘇寧為什麼贏》一書，對當年處於十字路口的蘇寧轉折時期的重要描述，也是蘇寧從傳統零售商轉型電商的序幕。
正是這72小時的會議，改變了中國電商的版圖，也驅動蘇寧在電商平台建設加速度。
2015年，蘇寧迎來了進入電商之後的巔峰。零售CPU、雲平台、信息化建設等等，這些都是蘇寧被推至台前的秘密武器。
不善於做秀的蘇寧，在2009年受到了質疑。比京東、天貓進入電商都晚幾年，蘇寧的「遲緩」還有後發優勢嗎？
還是在2009年，當日本樂購仕山窮水盡面臨破產之窘時，蘇寧卻成為第一大股東，蘇寧這場「賭局」會有什麼結果？
在實體連鎖成為業界標桿時，對蘇寧的質疑並不多見。反而是其宣布正式進入電商之後，伴隨市場的喧囂、觀望和競爭，給蘇寧帶來了很多壓力。
沒有與生俱來的非凡。《從+互聯網到互聯網+ 蘇寧為什麼贏》一書，正是蘇寧從2009年到2015年的心路歷程。從對手到握手、從零售CPU到雲共享平台，蘇寧轉型成功的背後，隱藏著三個秘密。
秘密之一：轉型是為建立服務生態鏈
「在2009年之前，當蘇寧線下業務蓬勃發展的時候，蘇寧也在考慮未來到底朝什麼方向走。這實際上就是今天跟大家回過頭來反思和復盤那時候走過的路程。現在概括為+互聯網到互聯網+，互聯網零售到O2O的模式，當時在這樣做，並沒有非常清晰的路徑。」
1月9號，剛剛從美國CES(美國國際消費性電子展覽會)到北京的蘇寧雲商副董事長孫為民，馬不停蹄來到清華大學。在當晚舉行的「從+互聯網到互聯網+」蘇寧案例研討會上，孫為民如是回憶。
早在1999年，在傳統零售中占據頭把交椅的蘇寧開始關注電商。受限於當時互聯網運用和物流業基礎設施不健全，用戶上網條件不成熟、網購習慣未養成，蘇寧作為實體零售業巨頭，認為進入互聯網做電商的時候未到。
此後，以蘇寧為代表的傳統零售商與中國電商的發展，形成中國商業零售市場的兩個引擎。市場檢驗證明，電商正以超乎想像的速度，深刻影響並改變著商業的本質。
2009年是蘇寧的一道分水嶺。當年，中國網民規模已達3.84億，再創歷史新高，較2008年底增長8600萬人，年增長率為28.9%；手機網民一年增加1.2億，手機上網已成為中國互聯網用戶的新增長點。
2009年的蘇寧，憑借1170億元的銷售額，941家遍布全國的連鎖門店的絕對實力，成為中國最大的商業零售企業。但蘇寧恰恰在這一年，站在行業之巔，深入市場第一線，基於商業敏感的深刻洞察，開始了轉型。
「2009年實際環境已經發生很大的變化，消費者已經被互聯網進行格式化，網上購物已經成為主要的銷售模式，這是因為互聯網確實給了消費者很大的自由、便捷。 當互聯網賦予這些東西以後，企業就會面臨一個趨勢變化。在趨勢面前，原有的優勢都盪然無存，蘇寧洞察到這種商業的變局，於是開始轉型。蘇寧轉型唯一目的就是為了適應市場、適應消費者。」孫為民說。
在傳統零售時代，蘇寧的發展是資源驅動型，並不是真正的價值成長，而新的電商時代要求蘇寧必須要有掌握商品、操控供應鏈的能力。營銷要實現市場導向，為客戶為用戶服務，構建一個完整的服務生態鏈條，建立自己的核心競爭能力。
秘密之二：用IT技術搶占制高點
「蘇寧還不是互聯網+，實際是+互聯網。在嫁接互聯網元素的時候，不要把這個看得很復雜。其實任何企業在現代化規模化的發展期間，都在做互聯網的工作，只不過一開始在部門，企業內部，再到外部，再到社會供應價值，我覺得這個過程就是+互聯網的過程。在企業+互聯網的過程中，講得是蘇寧的+互聯網過程，可以照著蘇寧的思路來做事情，但是不能照搬蘇寧的路來走。為什麼這么說？在+互聯網中間就是打造一個平台型的企業，為什麼對於蘇寧來說是打造平台型？因為蘇寧的起點不一樣。蘇寧對IT技術的儲備、掌握雖然不敢說在全球第一，但在中國的零售業里絕對是第一，在零售和人才技術儲備戰斗裡面是最領先的，所以蘇寧敢做這種平台。」
面對蘇寧的平台戰略，孫為民如是解釋。
於蘇寧而言，IT建設是其最重要的支點。從早期的PC端、移動端到大數據後台，再到後期與京東PK的「平京雷達」，這一切，是蘇寧IT建設走向成熟的標志之一。
以3C家電零售起家的蘇寧，有對互聯網的敏銳感知和技術基礎。早在2000年，蘇寧就奠定了電商化的技術基礎。蘇寧從2000年以前就設計定製了自己的ERP信息化系統，這在整個零售界都是超前的，信息化是商品電商化的第一步，也為蘇寧電商化轉型打下了技術基礎。
《從+互聯網到互聯網+ 蘇寧為什麼贏》一書，記載了2013年11月蘇寧雲商董事長張近東在美國斯坦福大學演講的內容。其中談到：
比如零售業從本質上講是從事商品流通服務，互聯網帶來的最大轉型是提高流通效率、更好地滿足顧客個性需求。在轉型過程中，過去我們談顧客是群體概念，現在有了互聯網工具，我們可以把握每一個消費者的行為數據，挖掘到每個人的個性需求；過去我們講服務局限於人與人、面對面的服務，而在互聯網上，企業是全方位對消費者開放的，消費者即使不和企業的員工接觸，通過參與企業的購物、支付、配送等流程，便能更深切地體驗到企業的服務內容和品質。
事實上，這段話已傳遞出蘇寧運用信息技術的重要性和戰略意義。不喜歡自我標榜，並不代表不去做。盡管轉型期間的蘇寧遇到了陣痛和投資者的質疑，但堅守執著於IT建設，終於成為蘇寧轉型成功的重要推手。
秘密之三：線下互聯網化曙光初現
2014年開始，蘇寧悄然進入「互聯網+零售」。依託IT技術，通過與互聯網的嫁接、疊加、改造，優化線下的業務流程及零售資源；O2O則圍繞用戶、商品和場景，利用數據實現線上線下的融會貫通。企業由此實現了由內而外的互聯網化，從而滿足消費者隨時隨地的購物需求。
「蘇寧在轉型第一步以後，還在做另外一件事情，即推進線下的互聯網化。雖然大家說未來的發展是在線下，但是不是就是今天這些線下呢？絕對不是的，今天的線下不敢說100%都會死，但是80%都會死。如果物流分流了30%你還會活嗎？絕對活不了。大部分的線下企業都要死，我指的是傳統零售企業都要死，但是傳統零售跟互聯網嫁接的同時，其優勢也是更加明顯的。」孫為民說。
依託於遍布全國的1600多家實體店，線上線下打通融合，這是蘇寧轉型最為成功的環節之一。
數據顯示，在2015年「雙11」當天，蘇寧不僅雙線訂單量同比大漲358%，線下更是迎來了銷售同比增長153%的逆勢突圍。當天，蘇寧門店首次嘗試大規模的0點試營業活動，30家蘇寧易購雲店在開業1小時內客流量達到10萬人次。在四五級市場，蘇寧1000多家蘇寧易購服務站在1個小時內，賣出了4.8萬台50英寸智能彩電。
「雙11」捷報頻傳，對蘇寧線下互聯網化，線上線下融合起到了積極的促進作用。尤其是線下體驗，蘇寧在打造個性消費時，更向品質和品牌消費邁進。
「蘇寧在做線下變革。如果線下的企業一旦進行了互聯網的變革，為什麼能夠贏？首先它是一個趨勢的問題，就是我們未來的消費群體是品質消費人群，在品質消費、個性消費、品牌消費的前提下，如果沒有場景的體驗，永遠不可能有品質和品牌的在線。」孫為民說。
六年時間，蘇寧已經完成商業模式轉型，同時也在構築商業模式的引領平台。從傳統零售企業到互聯網企業，蘇寧的互聯網在改變著自己，也在改變著商業環境。
「蘇寧已經完成從轉型、成型到定型的階段，但是還遠遠不夠。要真正做一個互聯網零售企業，一定是超出體制外，一定是變成一個社會化、公眾化的服務平台。現在我們也把企業的一些資源，尤其在金融、物流、數據這些方面開始對社會進行開放。希望通過這樣的方式，能夠實現更加徹底的互聯網化。」孫為民說。

F. 蘇寧集團全部股權被質押給了淘寶，網傳蘇寧資金鏈斷裂實錘了嗎

12月8日消息，對於網上傳播的有關蘇寧資金鏈斷裂的消息為“謠言”，蘇寧方面表示，已向公安機關報案處理，後續會追究造謠者及傳播者法律責任。

G. 網傳蘇寧集團資金鏈斷裂，該消息是否屬實

12月8日消息，對於網上傳播的有關蘇寧資金鏈斷裂的消息為“謠言”，蘇寧方面表示，已向公安機關報案處理，後續會追究造謠者及傳播者法律責任。

此外，網路還流傳著多則關於蘇寧陷入債務危機的消息，指蘇寧目前債務規模龐大，且短期內需要償還的債務很多，現金流不足，資金流面臨較大壓力。

值得一提的是，上月底，曾有傳聞稱，中國最大的零售商之一蘇寧易購正考慮出售其電子商務業務的部分股權。

知情人士表示，蘇寧易購正與顧問合作，以評估戰略投資者和私募股權投資者的興趣。知情人士說，公司對業務的估值約在60億美元左右，不過蘇寧易購接洽的一些潛在投資者對該業務的估值較低。

但隨後不久，蘇寧易購官方回應三個字“不屬實”。

據悉，蘇寧電器集團開始為面臨回售以及到期的合計百億規模債券償付做准備，估計蘇寧電器集團通過結構化產品間接持有這兩只債券不低於80%的份額，再將這些債券用於質押式回購獲取資金。蘇寧電器和蘇寧易購在未來半年多的時間面臨合計逾300億美元的債券到期和回售壓力。

蘇寧易購三季度財報顯示，蘇寧易購實現營收624.38億元，歸屬於上市公司股東的凈利潤為7.14億元，同比下降92.69%。此外，截至今年三季末，蘇寧易購總資產為2211.93億元，總負債1361.4億元，凈資產850.53億元，資產負債率61.55%。

值得注意的是，蘇寧易購的經營活動產生的現金流量凈額已連續三年為負值，前三年這一指標的數據分別為-66.05億元、-138.74億元、-178.65億元。

H. 蘇寧國美這些集團的商業模式是什麼呢

國美、蘇寧：商業模式受質疑(2)

今年以來,國美、蘇寧的擴張速度更是達到了令業界咋舌的地步。據稱,蘇寧今年計劃新開150多家店。關於2005年國美的擴張計劃有多個版本,一說計劃全國新增130多家店,但也有其公司高管曾對外宣稱今年的開店數將是前18年總數的2倍,按此計算,其今年的新開店數將達280餘家。

據了解,除了加盟店等以外,2005年上半年蘇寧電器新開直營連鎖店達69家,比2004年的84家增長了82%。

拿什麼錢來擴張

具體分析國美、蘇寧的運作,可以更清楚地看到它們如何將賬面上的大量浮存現金通過變相手段「融資」給自己,用作規模擴張或將其用於多元經營,並使這些資金在體內循環的行業現實。

內生資金無法支持規模快速擴張

2004年國美、蘇寧新增門店存在的資金缺口分別達22.21億元、16.17億元。2005年這一缺口更大幅擴大。

根據行業經驗,零售商規模擴張一般只需支付開辦費,而貨款實際都是由供應商墊付,且供應商還需要交納進店費、促銷費等各項通道費。為還原和估計蘇寧電器和國美電器新增門店需要資金,我們根據行業經驗作出以下假設:

1、新增門店平均面積為5000平米左右;

2、開辦費等一次性費用需要1500萬元(2004年國美香港上市時招股公告曾透露,國美開設一家大賣場的成本約為1000萬元至1500萬元);

3、根據國美電器和蘇寧電器一年營業額和門店數量,國美、蘇寧單一門店營業額平均為2-3億元,考慮到存貨的周轉率,如果公司不佔用供應商資金,新增門店開店初需要購置的家電總貨款(一個月)為2500萬元,後續貨款可通過資金周轉來實現。

根據以上假設,可計算出新增一家家電連鎖門店需要4000萬元左右資金。由此推算,國美、蘇寧在現實規模擴張速度下需要的資金:按新開店130-280家之間計,國美今年擴張所需資金約為52-112億元;按新開店150家計,蘇寧今年擴張所需資金約為60億元。從這兩家公司的財務數據看,這些數字均與其上一年度賬面貨幣現金及現金等價物數字有巨大差距。公告顯示，2004年，國美電器賬面上的現金及現金等價物為15.65億元，蘇寧電器的這一數字為5.3億元。也就是說,除去自有資金,兩家公司2005年新增門店所需資金均存在巨大缺口。2004年蘇寧、國美新增門店存在的資金缺口就分別達到16.17億元、22.21億元。

而2005年兩家公司的再融資情況還處於一片空白,那麼擴張資金從何而來?

供應商資金支起國美、蘇寧的連鎖王國

財務數據顯示,國美、蘇寧都沒有從銀行進行短期借款,而其負債又以短期負債為主,因此可推測兩家公司新增門店資金主要來源於佔用供應商資金。

數據顯示,國美、蘇寧的債務主要為短期負債,沒有長期負債。而在短期債務中,應付賬款和應付票據又是債務的主體(圖7-1、圖7-2、附文)。與蘇寧欠供應商的貨款主要體現在應付賬款不同的是,國美電器欠供應商的貨款主要體現在應付票據這一科目,這實際上體現了二者在佔用供應商資金時間上存在較大差異。原因在於按照行業經驗,應付賬款一般僅延期3-4月,而採用應付票據支付方式,貨款可延期到6月後支付。這表明國美電器對供應商的控制能力更強,其資金鏈比蘇寧電器較為寬裕,而造成兩家公司在對供應商資金佔用上時間長短不同的根本原因,我們認為是二者渠道價值存在差異。

而且,國美、蘇寧的短期負債規模與其銷售規模呈正相關關系。年報數據顯示,蘇寧電器主營業務收入2001年為16.64億元,2004年達91.07億元;相應地,其短期借款+應付賬款+應付票據由2001年末的5.07億元增加到2004年末的9.32億元。國美電器主營收入由2001年的38.73億元,增加到2004年的119.31億元,相應地,短期負債+應付賬款+應付票據同步增長,由2001年末的7.73億元增加到2004年末的30.12億元(圖8)。

為更清晰了解國美、蘇寧佔用供應商資金的現實和了解其資金用途,我們還可以重點分析兩家公司的流動資產及負債結構,分析貨幣現金/流動資產、(應付賬款+應付票據+預收賬款)/銷售收入、(應付賬款+應付票據+預收賬款)/流動資產以及財務費用與流動負債匹配情況等指標,結果顯示兩家公司在規模擴張過程中,佔用了供應商的資金。

貨幣現金/流動資產。2001-2004年期間,兩家公司賬面上的現金及現金等價物/流動資產的比例均快速上升,其中,2004年,國美、蘇寧兩家公司現金及現金等價物對流動資產的比例分別達到33.38%和29.18%,這實際表明零售商賬面現金隨著其收入增長而迅速提高(圖9)。

(應付賬款+應付票據+預收賬款)/銷售收入、(應付賬款+應付票據+預收賬款)/流動資產。這兩個指標實際反映零售商對資金佔用的能力。從國美和蘇寧歷年兩項指標表現看,國美2004年這兩項指標分別達到27.86%和70.88%,而蘇寧這兩項指標分別為11.03%和55.22%,這表明兩家公司佔用供應商資金的現象較為突出,也印證了我們國美電器佔用供應商資金能力要高於蘇寧電器的判斷(圖10、圖11)。

財務費用與流動負債匹配情況。根據兩家公司財務費用項目,我們可明顯看出國美電器財務收入竟大於財務支出,而財務支出部分金額相對較小,這表明公司流動負債基本上都是無息的,或者可以說是佔用供應商的貨款而得到的無息融資。

為更准確說明這個問題,我們按照目前短期貸款利率(我們選用6月-1年短期貸款利率5.58%,原因在於該利率高於1-6月的短期貸款利率5.22%,計算顯得更為保守和謹慎),倒推兩家公司應付利息的債務,可得到國美電器實際支付利息的負債遠遠低於其實際流動負債,2004年流動負債與實際付息債務的差額竟達34.9億元。同樣的事實在蘇寧電器財務費用科目上也得到有效證明,按照財務費用倒推付息債務的計算,2004年蘇寧電器賬面流動負債也高於其實際付息債務,未付息債務的金額也高達9.47億元(表1、表2、圖12)。

事實上,根據家電連鎖零售商一般延期3-4月支付貨款的經驗推測,國美電器賬面浮存現金均達30-40億元之間,扣除一個月左右的存貨10億元,仍有20-30億元左右的浮存現金可使用。而蘇寧電器賬面浮存現金可達22-30億元之間,扣除一個月左右的存貨8億元,仍有14-22億元左右的浮存現金可使用。

零售+地產:黃金搭檔?

數據分析表明國美、蘇寧大量佔用供應商資金的現實,也揭示了其類金融企業的性質和將供應商資金作為無成本融資轉作他用的資金體內循環過程(圖13)。我們認為,正是由於國美、蘇寧佔用供應商資金數量較大,其存在網點規模擴張的強烈慾望，同時也存在強烈的多元化沖動,其多元化投資一般也都投資於資金需求較大的行業,典型的代表就是房地產業。

這種情況實際在許多零售商身上都有所體現,如華潤創業、南京中商等都在經營零售業務的同時,進入房地產領域。

雖然目前國美電器和蘇寧電器都沒有直接從事房地產業務,但從張近東家族和黃光裕家族控制公司的架構,我們可發現兩大家族「商業+地產」模式的運作蹤跡。

我們認為兩家家電連鎖企業不約而同選擇「商業+地產」模式實際上也揭示了零售商希望藉助商業養地產、同時通過房產開發為自己提供網點鋪面以降低租金價格上漲壓力的經營模式(圖14、圖15)。如蘇寧電器第二大股東江蘇蘇寧電器和關聯公司蘇寧環球集團均投資房地產,而蘇寧電器也成為這兩家公司開發的房產主要租戶之一。

蘇寧電器招股說明書顯示,蘇寧電器上市前,由於業務存在交叉和重疊,江蘇蘇寧電器和蘇寧電器之間存在頻繁的關聯交易。2001年,兩家公司資金往來累計金額達到約15億元,而從月度的平均資金佔用余額分析,由於江蘇蘇寧電器1999年11月組建,因此,江蘇蘇寧實際佔用蘇寧電器資金月平均余額2000年為0.91億元,2001年月平均佔用金額為0.77億元。與此同時,在蘇寧電器上市前,蘇寧電器與關聯公司下屬地產公司也存在較大的資金往來。截至2001年12月15日,蘇寧電器應收江蘇蘇寧建設集團、江蘇蘇寧裝飾工程有限公司、南京蘇寧房地產開發有限公司、江蘇萬泰投資發展有限公司和南京寧華房地產開發有限公司等5家公司款項合計達0.88億元。

從蘇寧電器目前信息披露看,其與關聯公司之間的頻繁關聯交易和資金往來已在上市前通過資產重組逐漸終止,但蘇寧電器仍是關聯公司開發物業的主要租賃客戶之一。如近期由江蘇蘇寧電器投資6億元新建的銀河國際購物廣場,位於南京山西路商圈,大樓總共48層,建成後將成為該商圈的標志性建築,其中,裙樓的8層共4萬平方米的面積將用作百貨賣場,而蘇寧電器總部也搬遷到此。2005年6月1日,蘇寧電器發布公告,計劃和江蘇蘇寧同時就蘇寧電器募集資金項目「南京新街口店擴建項目」用地聯合進行揭牌。該項土地標價1500萬元,加上競標保證金300萬元。

與蘇寧電器相比,國美電器「商業+地產」運作模式更為顯著。雖然2004年6月7日,中國鵬潤集團宣布收購OceanTown(國美電器有限公司原控股公司)全部已發行股份,總代價為人民幣88億元,並更名國美電器,主營家電零售,同時國美控股表示將逐漸將鵬潤地產投資的金尊地產轉讓,逐漸淡出地產業務,但實際上從黃光裕家族近期一系列資本運作看,國美集團拓展地產業務的力度反而加強了，在原有鵬潤地產基礎上,又設立國美置業、尊爵地產和明天地產等新的地產公司，顯著加大地產業務拓展力度。

最佳盈利模式猜想

國美、蘇寧目前「吃供應商」的盈利模式還能持續多久,在很大程度上取決於政府決策

日前,中國商業聯合會副秘書長王耀向外界透露,商務部擬訂的《零售商與供應商進貨交易管理辦法(徵求意見稿)》(下簡稱《辦法》)正在徵求企業意見,首次對飽受爭議的「進場費」問題作了明確規定。

據稱,此次徵求意見稿的《辦法》共有38條,對於爭議已久的「進場費」、賬期、定價權、商品質量責任等敏感問題作了明確規定:零售商應當將所收取的促銷服務費登記入賬,並按照規定納稅;零售商向供應商收取促銷服務費的,應當事先徵得供應商的同意;供應商不同意的,零售商不得以任何方式強迫,應當與供應商協商一致,訂立合同。同時,零售企業不得向供應商「變相收取」的費用條目,包括:續簽合同費、店內條碼費、店鋪改造裝修費等。

如果《辦法》正式實施,將有利於整個零售行業與上下游的健康發展。

我們預計,隨著相關管理法規的逐步健全,國美、蘇寧等規模較大的零售企業，當其網點規模、布局、銷售規模增大到某個臨界點時,其渠道價值將產生本質性的飛躍:在保持對上游的話事權的同時,對下游消費者將由「低價討好」轉變為「適當控制」,因此其盈利模式也將向沃爾瑪等國際巨頭靠近,漸漸演進為「吃供銷差價」,以「消費者可接受的價格銷售—提高銷售規模—更低采購價格—消費者認可(或不得不)接受的價格銷售」的循環方式,盡力拉大購銷差價以獲取利潤。

這一模式實際上是既要「吃」上游供應商,又要能夠控制消費者,因此該模式的核心基礎仍然是渠道價值,即通過對渠道資源的壟斷來獲取超額利潤。

I. 蘇寧十大股東怎麼沒有看到阿里巴巴

因為非公開發行的股票，所以看不到。

阿里與蘇寧共同宣布達成全面戰略合作，合作內容主版要有權三點：

1. 阿里巴巴將以約283億元人民幣戰略投資蘇寧雲商，成為第二大股東

2. 蘇寧將以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里新發行股份

3. 雙方將全面落實國家互聯網+戰略，打通線上線下全面提升效率，為中國及全球消費者提供更加完善商業服務

J. 蘇寧電器鄉鎮級別怎麼加盟

蘇寧電器加盟流程：

1.由擬加盟商按照公司的規范填寫《加盟申請表》，填寫好自己的基本資料，並附上相關復印件，傳真或遞交至公司總部。

2.總公司收到上述表格和復印件後進行初步審核，並在三個工作日給予內回復；

3.初審通過後，雙方簽訂《加盟意向書》，公司將派調查員到擬加盟商經營地進行考查；

4.對擬加盟商經營環境、人員配置、設備設施等進行全方位評估，並在考查結束後的5個工作日內通知評估結果；

5.擬加盟商交納協議約定的相關費用，可以直接到總公司交納現金或轉帳至總公司帳上；

6.公司總部對加盟商進行特許經營資質授權，和加盟連鎖管理制度的培訓，向擬加盟商提供VI設計樣本，宣傳資料；

7.擬加盟商按部公司要求對其營業場所進行裝修、裝飾，對其工作人員進行換裝和禮儀培訓；

8.總公司派專人對擬加盟商進行開業前檢查；

9.開業檢查合格，加盟商正式掛牌經營。

(10)蘇寧國際股東戶數鳳凰網擴展閱讀：

經營范圍

公司公告稱，隨著互聯網技術、智能終端等信息科技的蓬勃發展和快速應用，為公司加快轉型升級提供了機遇與平台。公司經營范圍修改為：

許可經營項目：音像製品直營連鎖經營，普通貨運，預包裝食品、散裝食品批發與零售。以下限指定的分支機構經營：電子出版物、國內版圖書、報刊零售；第二類增值電信業務中的信息服務業務（不含固定網電話信息服務和互聯網信息服務）；餐飲服務（限分公司經營）（按《餐飲服務許可證》所列范圍經營），國內快遞（郵政企業專營業務除外）。

一般經營項目：家用電器、電子產品、辦公設備、通訊產品及配件的連鎖銷售和服務，計算機軟體開發、銷售、系統集成，百貨、自行車、電動助力車、摩托車、汽車的連鎖銷售，實業投資，場地租賃，櫃台出租，國內商品展覽服務，企業形象策劃，經濟信息咨詢服務，人才培訓，商務代理，倉儲，微型計算機配件、軟體的銷售，微型計算機的安裝及維修，廢舊物資的回收與銷售，樂器銷售，工藝禮品、紀念品銷售，國內貿易。

蘇寧互聯

2014年3月4日，已經獲得虛擬運營商牌照的蘇寧正式宣布成立「蘇寧互聯」獨立公司，全面進軍移動轉售業務。

蘇寧移動轉售業務相關負責人介紹，「蘇寧互聯」後期業務開展將以通信業務為基礎，打通社交、購物、娛樂、資訊等多方面資源，為消費者提供圍繞移動互聯生活的增值服務和解決方案。用戶將可進行社交休閑、視頻娛樂、線上線下購物、金融理財、智能家居等各方面的新型互聯生活。

蘇寧2014年春季組織架構調整，除了設立商品經營總部和運營總部兩大經營總部之外，還設立紅孩子、PPTV、滿座網、電訊、物流、金融、Laox等八大直屬獨立公司，而「蘇寧互聯」就是八大公司之一。記者了解到，「蘇寧互聯」在經營層面被授予更大自主權，將獨立進行產品開發和市場運營。蘇寧2013年成立的矽谷研究院也將為「蘇寧互聯」產品的設計和開發提供技術支持。

重要事件

阿里巴巴與蘇寧雲商宣布達成全面戰略合作

新華網南京8月10日電（張海燕 周也琪）8月10日，由南京市人民政府，中國國際貿易促進委員會，中國互聯網協會，蘇寧控股集團聯合主辦的首屆「互聯網+零售」紫金峰會在南京舉辦。

會議期間，阿里巴巴集團與蘇寧雲商集團股份有限公司共同宣布達成全面戰略合作，共啟商業未來。根據協議，阿里巴巴集團將投資約283億元人民幣參與蘇寧雲商的非公開發行，占發行後總股本的19.99%，成為蘇寧雲商的第二大股東。與此同時，蘇寧雲商將以140億元人民幣認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發行股份。

雙方未來將展開全面合作，為中國乃至全球消費者提供更加完善的商業服務，引領中國零售行業變革提效。