A. 杭州解百集團如何優化其采購流程的
一、落實組織機構，規范采購流程
在采購和配送方面，解百集團制定了一套較為規范的操作流程和配套的組織機構與規章制度，把加強商品采購管理放到極其重要的位置。設立了專門的采供部，下設專職采購人員和三信員。采購人員由一批綜合素質較強、具有一定的經營管理意識、市場意識和公關談判技巧的人員組成，負責新渠道引進和新產品引進；三信員(質量、計量、物價管理員)負責商品質量把關，並直接參與新品引進的資質審核，包括商品質量、計量、價格、標識、標志、合同的審核，引進的新產品必須做到證件齊全。各連鎖門店專門負責銷售促進，並不具有獨立的進貨權。新品引進後配送到各門店，門店銷完後向采供部提出要貨計劃，采供部保證在兩天內將貨品配送到要貨門店，實行統一進貨、統一配送、統一結算。這種「進銷分離」的經營模式，使各個崗位分工明確，各司其職，有利於崗位之間相互合作、相互監督，使采購員一心一意鑽研市場需求，了解市場動態，提高業務能力，引進適銷對路的商品；不斷擴大經營商品的類別和品種；門店則專門研究市場營銷、提高促銷水平，擴大市場佔有率。這種模式為凈化進貨渠道、杜絕人情貨，引進貨真價實的商品提供了機制上的保障。
二、強化商品控制，完善淘汰機制
解百集團建立起一套商品控制和淘汰機制，主要措施有：
1．引入計算機POS系統，利用計算機系統方便、快捷、准確的特性對商品進、銷、存進行全過程動態控制，掌握商品的動銷情況。
2．質量控制，把好商品質量關。進貨時堅持「六不進」原則，即：假冒偽劣產品不進無廠名、無廠址、無合格證產品不進；不符合質量標准及有關法律法規產品不進；索證不齊產品不進；進貨渠道不正產品不進；來路不明、有疑問產品不進；上櫃時堅持商品檢查驗收，超市每月定期和不定期對商品進行抽查，並形成制度，對於不符合質量標準的堅決不予上櫃。
3．對同類商品的品種實行嚴格的控制，對於那些生活必需品，如拖鞋、掃帚、拖把等，顧客對此類商品的品牌要求不高，所以要控制同類商品的重復和重疊；而對於那些品牌認知度較高的商品，如化妝品等，則盡量擴大經營的品牌，細分目標顧客群，從而提高銷售。
4．對於新引進的商品實行試銷制度，新產品引進後配送到各門店，試銷3—6個
月，如門店銷售不暢，該產品堅決予以清退。
5．換季商品及時撤換，騰出場地銷售當季熱銷商品，提高場地的利用率。
6．隨著商品市場的日益豐富，新產品層出不窮，對那些逐漸滯銷的商品及時淘汰，
使超市商品常換常新，保持旺盛的生命力。
三、降低進價成本，形成規模效應
為了降低零售價格，解百集團首先降低進價成本，為此，公司採取了多種行之有效的辦法，如：
1．對采購人員進行職業道德和業務技能培訓，不斷提高他們的業務水平，使他們掌握談判技巧，竭盡全力降低進貨價格。
2．利用公司的品牌、信譽效應和現有的業務渠道，吸引大量廠家主動為我們提供價廉物美的商品。
3．制定具體的進貨原則：本地產品堅持從廠家直接進貨，擴大一手貨的范圍；外地產品要從總代理處進到最低價格的貨；減少進貨環節，降低進貨成本。
4．擴大連鎖范圍，發展直營和加盟形式的便民超市和大型綜合超市，不斷擴大銷售量，通過規模效應降低進價成本。
5．加強與廠家的合作，建立良好的工商關系，通過為供貨商提供良好的服務，及時反饋商品信息、及時結算或引進一些產品已形成系列化的廠家進店設立專櫃等，使進貨價格進一步降低，而廠家派往超市的促銷員，也使超市節省了大量的勞動力成本。
6．掌握市場需求，擴大商品銷售
為了及時掌握市場動向，采購人員改變以往商家坐等廠家和供貨商卜門推銷的被動做法，採取多種渠道開展市場調研，了解市場需求，從而確定超市經營的商品種類。超市向周圍小區居民和購物顧客發放了近萬張的調查表，征詢消費者的意見，並在此基礎上對經營的商品進行調整，在加大非食品類經營力度的同時，重點增加生鮮食品、熟食鹵味、腌臘製品、糧食加工等居民「萊籃子工程」系列商品，擴大了超市的銷售額。
超市發展中心還針對個性化的消費需求，走自有品牌的道路，探索定牌加工的路子，充分發揮解百的牌譽優勢，創出自己的經營特色，挖掘新的利潤空間。
B. 2008—2010年浙江省在上市和深市的上市公司的數量和具體名稱
上海證券交易所和深圳證券交易所網站上有統計數據這個版塊，可以看到按地區劃分的上市公司。
上海證券交易所：
2008年末浙江在上市的上市公司有48家
600126 杭州鋼鐵股份有限公司
600763 通策醫療投資股份有限公司
600776 東方通信股份有限公司
900941 東方通信股份有限公司
600070 浙江富潤股份有限公司
600232 浙江金鷹股份有限公司
600235 民豐特種紙股份有限公司
600226 浙江升華拜克生物股份有限公司
600596 浙江新安化工集團股份有限公司
600059 浙江古越龍山紹興酒股份有限公司
600668 浙江尖峰集團股份有限公司
600216 浙江醫葯股份有限公司
600267 浙江海正葯業股份有限公司
600796 浙江錢江生物化學股份有限公司
600113 浙江東日股份有限公司
600570 恆生電子股份有限公司
601002 晉億實業股份有限公司
600580 卧龍電氣集團股份有限公司
600572 浙江康恩貝制葯股份有限公司
600340 浙江國祥製冷工業股份有限公司
600797 浙大網新科技股份有限公司
600987 浙江航民股份有限公司
600352 浙江龍盛集團股份有限公司
600526 浙江菲達環保科技股份有限公司
600460 杭州士蘭微電子股份有限公司
600290 華儀電氣股份有限公司
600521 浙江華海葯業股份有限公司
600477 浙江杭蕭鋼構股份有限公司
600576 浙江萬好萬家實業股份有限公司
600512 騰達建設集團股份有限公司
600160 浙江巨化股份有限公司
600261 浙江陽光照明電器集團股份有限公司
600330 天通控股股份有限公司
600671 杭州天目山葯業股份有限公司
600415 浙江中國小商品城集團股份有限公司
600814 杭州解百集團股份有限公司
600865 百大集團股份有限公司
600173 卧龍地產集團股份有限公司
600283 錢江水利開發股份有限公司
600387 浙江海越股份有限公司
600052 浙江廣廈股份有限公司
600175 美都控股股份有限公司
600571 信雅達系統工程股份有限公司
600704 浙江中大集團股份有限公司
600677 航天通信控股集團股份有限公司
600687 浙江剛泰控股（集團）股份有限公司
600208 新湖中寶股份有限公司
600790 浙江中國輕紡城集團股份有限公司
600120 浙江東方集團股份有限公司
2009年沒有新增上市公司，總數48家
2010年新增2家，總數50家
601177 杭州前進齒輪箱集團股份有限公司 2010
601877 浙江正泰電器股份有限公司 2010
深圳證券交易所：
2008年末，浙江在深市上市公司總數66家
000517 榮安地產
000559 萬向錢潮
000558 萊茵置業
000411 英特集團
000607 華智控股
000705 浙江震元
200771 杭汽輪B
000909 數源科技
000913 錢江摩托
000925 眾合機電
000963 華東醫葯
000967 上風高科
002001 新 和 成
002003 偉星股份
002006 精功科技
002010 傳化股份
002011 盾安環境
002012 凱恩股份
002019 鑫富葯業
002020 京新葯業
002021 中捷股份
002032 蘇 泊 爾
002034 美 欣 達
002036 宜科科技
002043 兔 寶 寶
002048 寧波華翔
002050 三花股份
002056 橫店東磁
002061 江山化工
002062 宏潤建設
002064 華峰氨綸
002067 景興紙業
002082 棟梁新材
002085 萬豐奧威
002095 生 意 寶
002099 海翔葯業
002103 廣博股份
002112 三變科技
002115 三維通信
002119 康強電子
002120 新海股份
002122 天馬股份
002124 天邦股份
002126 銀輪股份
002131 利歐股份
002133 廣宇集團
002135 東南網架
002142 寧波銀行
002144 宏達高科
002154 報喜鳥
002164 東力傳動
002173 山 下 湖
002188 新 嘉 聯
002196 方正電機
002199 東晶電子
002203 海亮股份
002206 海 利 得
002214 大立科技
002224 三 力 士
002236 大華股份
002244 濱江集團
002247 帝龍新材
002250 聯化科技
002263 大 東 南
002266 浙富股份
002273 水晶光電
2009，新增上市公司11家，總數77家
002276 萬馬電纜
002280 新世紀
002284 亞太股份
300020 銀江股份
300025 華星創業
300027 華誼兄弟
002318 久立特材
002322 理工監測
002326 永太科技
300032 金龍機電
300033 同花順
2010年，新增42家上市公司，總數達到119家
002332 仙琚制葯
002343 禾欣股份
002344 海寧皮城
002364 中恆電氣
002370 亞太葯業
002372 偉星新材
002375 亞廈股份
002381 雙箭股份
002389 南洋科技
300068 南都電源
300069 金利華電
300076 寧波GQY
300078 中瑞思創
002403 愛仕達
002404 嘉欣絲綢
002415 海康威視
002418 康盛股份
002427 尤夫股份
002430 杭氧股份
002434 萬里揚
002440 閏土股份
002443 金洲管道
002444 巨星科技
300100 雙林股份
300111 向日葵
300113 順網科技
300118 東方日升
002468 艾迪西
002472 雙環傳動
002473 聖萊達
002479 富春環保
002488 金固股份
002489 浙江永強
300133 華策影視
002493 榮盛石化
002508 老闆電器
002515 金字火腿
300144 宋城股份
300145 南方泵業
002520 日發數碼
002522 浙江眾成
002532 新界泵業
C. 杭州解百集團股份有限公司SWOT分析
SWOT分別代表：strengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機會)、threats（威脅）。
D. 2007年度永康市納稅百強
名次 企業名稱 負責人
1 鐵牛集團有限公司 應建仁
2 步陽集團有限公司 徐步雲
3 鷹鵬化工有限公司 顏瑞康
4 中國星月集團有限公司 胡濟深
5 群升集團有限公司 徐步升
6 永康市農村信用合作聯社 韋凱華
7 永康市供電局 王宣斌
8 浙江省煙草公司永康市公司 趙康煒
9 南龍集團有限公司 應高峰
10 鋼海集團有限公司 胡紅兵
11 天河集團有限公司 厲岩偉
12 上海眾江房地產開發有限公司永康分公司 陳華金
13 天行集團有限公司 應天行
14 王力集團有限公司 王躍斌
15 浙江永壓銅業有限公司 應志昂
16 永康唐先有色金屬壓鑄廠 呂清江
17 旺達集團有限公司 吳銀豹
18 浙江萬金實業有限公司 應時雨
19 永康市正大實業有限公司 胡志雄
20 浙江創新銅業有限公司 應可新
21 泰龍控股集團有限公司 黃偉標
22 飛鷹集團有限公司 吳少華
23 新多集團有限公司 程新貴
24 浙江中浙房地產開發有限公司永康分公司 陳挺
25 永康市包裝有限公司 蔣愛女
26 浙江飛神車業有限公司 陳向陽
27 浙江三環化工有限公司 方明山
28 永康市恆泰工貿有限公司 吳中和
29 浙江哈爾斯工貿有限公司 呂強
30 永康市皇冠電動工具製造有限公司 徐偉強
31 雄泰集團有限公司 應雄
32 浙江省永康鋁合金廠 吳建平
33 浙江移動通信有限責任公司永康分公司 姜日明
34 永康市嘉禾工具有限公司 姜衛亮
35 超人集團有限公司 應正
36 先行集團有限公司 呂文廣
37 浙江萬泰鋁業有限公司 徐小飛
38 永康市千足房產開發有限公司 曹矛盾
39 浙江中國科技五金城集團有限公司 孔體現
40 兄弟控股集團有限公司 李世清
41 浙江強廣劍鋁業有限公司 吳子強
42 浙江開成電纜製造有限公司 應開晴
43 浙江三鋒工具製造有限公司 黃洵葉
44 浙江超越實業有限公司 吳子廣
45 浙江浩天實業有限公司 樓曉紅
46 浙江興達鋼帶有限公司 葉壽福
47 浙江永康力士達鋁業有限公司 胡建
48 浙江索福工貿有限公司 呂德寶
49 浙江流青房產開發有限公司 俞流青
50 永康市中堅工具製造有限公司 吳明根
51 浙江雙飛運輸有限公司 呂偉慶
52 永康市房屋綜合開發總公司 徐仁湊
53 弘大集團有限公司 朱世強
54 浙江凱豐集團有限公司 樓高東
55 浙江省電信有限公司永康市分公司 樊振華
56 浙江省永康市協恆實業有限公司 呂躍軍
57 浙江萬安鋁業有限公司 方觀唐
58 浙江富新工貿有限公司 樓志明
59 浙江永康東立電機有限公司 李忠孝
60 永康市光明送變電工程有限公司 朱麗州
61 永康市天鑫健身休閑用品有限公司 俞振賢
62 永康市超傑工貿有限公司 盧靜波
63 浙江博大電器有限公司 吳明廳
64 浙江博宇實業有限公司 王克剛
65 浙江飛越銅業有限公司 應美媛
66 浙江省永康市華寶電器有限公司 徐有進
67 杭州解百集團股份有限公司永康華聯商廈 吳福愛
68 浙江春洲鋁業有限公司 朱笑微
69 鄭泰集團有限公司 鄭敬炎
70 浙江康靈實業有限公司 嚴紹康
71 永康市易力車業有限公司 俞毅
72 浙江金意達實業有限公司 應加進
73 浙江盈聯科技有限公司 應龍舟
74 永康普能電器有限公司 胡忠懷
75 浙江特暢恆實業有限公司 胡必松
76 永康市雅藝花園傢具有限公司 葉躍庭
77 浙江倫達實業有限公司 吳良鋼
78 永康市晨光鋁業有限公司 胡進高
79 永康市隆泰門業有限公司 黃雨
80 浙江雙健健身器材有限公司 董建
81 永康市精深工具製造有限公司 葉雲新
82 浙江聖鴻工藝品有限公司 胡啟洪
83 浙江四方集團公司 林廣平
84 浙江炊大王炊具有限公司 王林興
85 永康市三星汽車銷售服務有限公司 周紅飛
86 浙江巨力工貿有限公司 應美英
87 永康市永達工貿有限公司 董躍鋒
88 浙江一箭反光器材製造有限公司 胡智寧
89 浙江三博實業有限公司 王朝峰
90 浙江旋風工具製造有限公司 項世海
91 浙江霧川實業有限公司 章之敏
92 浙江四星機械實業有限公司 周望平
93 浙江閩立電動工具有限公司 朱明亮
94 浙江新亞休閑用品有限公司 應永寧
95 浙江尤奈特電機有限公司 李金東
96 浙江聯美實業有限公司 應連美
97 浙江慶大橡膠有限公司 李文慶
98 浙江雙超運動器材有限公司 應超傑
99 浙江永江實業有限公司 李建勛
100 永康市珠峰氣筒有限公司 胡校風
101 浙江七星工具有限公司 應倩
102 浙江省永康市中信材料有限公司 胡程韶
103 浙江道明反光材料有限公司 胡智雄
104 浙江永康華洋機械有限公司 胡惠君
105 浙江省永康市明和鋁業有限公司 夏松俊
106 萬事達集團有限公司 程文全
107 永康市金美工具有限公司 高金雲
108 永康市星光電器製造有限公司 馮政傑
109 永康市新時代實業有限公司 胡德貴
110 浙江省永康市第二建築工程有限公司 陳新建
111 永康市嘉宏工具製造有限公司 章加洪
112 永康市東街五金機械有限公司 徐民亮
113 浙江科達工貿有限公司 呂長葉
114 浙江摩興電器有限公司 林文清
115 浙江永天機電製造有限公司 賈新天
116 永康賓館 趙移起
117 浙江永康市新華書店有限公司 張壽丁
118 浙江精美鋁業有限公司 李征美
119 永康市康帥有限公司 應傑
120 永康市前俞五金機械廠 俞六祥
121 永康市鏈條廠 呂響陽
122 浙江信源電器製造有限公司 李堅忠
123 浙江夢得力電器有限公司 胡望遠
124 永康市自來水公司 王會進
125 永康市浙南工具有限公司 胡壽廳
126 永康市安華有限公司 胡安華
127 浙江正宇機電有限公司 裘宇朝
128 浙江宇峰實業有限公司 應濟安
129 浙江省交通工程建設集團有限公司 沈延海
130 浙江正鋼機械設備有限公司 應濟康
131 永康市楊溪彩印包裝廠 李惠平
132 永康市金明鋅合金廠 胡金明
133 浙江伊斯特實業有限公司 任月圭
134 浙江環球工具有限公司 呂笑貞
135 永康市方岩氣筒廠 程贊順
136 永康市華豐典當有限責任公司 樓新天
137 浙江拓新工貿有限公司 吳健成
138 浙江容易工貿有限公司 胡大可
139 永康市大通公路工程有限公司 陳金蓮
140 浙江立邦電器有限公司 陳秀葉
141 浙江省永康市眾恆實業有限公司 黃健
142 航宇控股集團 李行
143 330國道永康市收費所 梅偉寧
144 浙江廣和制衣有限公司 朱岩山
145 永康市華凌機械有限公司 胡擁憲
146 永康市華龍機電有限公司 唐建中
147 中國農業銀行永康市支行 賈正生
148 永康市市場開發服務中心 宋偉鋒
149 中國工商銀行股份有限公司永康支行 章明廣
150 永康市九龍太陽能發展有限公司 程金賢
151 浙江省永康市鴻運實業有限公司 應香完
152 永康明珠大酒店有限公司 王雄偉
153 永康市雙達工具有限公司 陳永奎
154 浙江快利工具有限公司 朱財富
155 浙江錢龍工貿有限公司 錢龍彪
156 浙江意能成制衣有限公司 呂慈萍
157 永康市法得電器有限公司 楊梅貞
158 永康市海力實業有限公司 徐一紅
159 浙江蘭歌化學工業有限公司 程正秋
160 浙江嘉盛工具有限公司 胡建仁
161 永康市萬宇工貿有限公司 鮑浪波
162 浙江飛劍工貿有限公司 夏飛劍
163 浙江鑫煜工貿有限公司 應朝旭
164 浙江豪族工貿有限公司 徐宏濤
165 浙江信傑工貿有限公司 李惠傑
166 永康市三立金屬材料有限公司 胡斌
167 浙江大力工貿有限公司 柴文勝
168 浙江林炎集團有限公司 李林炎
169 浙江春風健身器材有限公司 朱紫鍵
170 浙江昌隆機械有限公司 王春雷
171 永康市薄膜傘廠 程官政
172 浙江恆豐電器集團有限公司 應國興
173 浙江自力工貿有限公司 林雙溪
174 浙江晨星工具有限公司 錢慶偉
175 浙江三人機械有限公司 陳剛強
176 浙江古鹿鍛壓機床有限公司 應勝生
177 浙江達利杯業有限公司 程天定
178 永康市郵政局 張少其
179 浙江信普工貿有限公司 唐應斗
180 浙江金華第一建築安裝工程有限公司 應金良
181 永康市永泰工貿有限公司 胡德祿
182 浙江富源工貿有限公司 王天中
183 永康市大世界家電商場 陳秀強
184 浙江龍翔曲軸有限公司 胡濟南
185 永康市永鑫工貿有限公司 林雅興
186 永康市眾利機械有限公司 呂小泉
187 永康物美商業有限公司 賈曙
188 永康市新光燈具有限公司 呂欲軍
189 中國建設銀行股份有限公司永康支行 趙小忠
190 永康市順虎電器有限公司 程子芳
191 永康市協合電氣有限公司 胡千里
192 永康市萬思特紡織有限公司 何南威
193 永康市長恆工具有限公司 姚舒拉
194 永康市怡和旅遊用品有限公司 呂勝
195 浙江明珠建設工程有限公司 陳福生
196 永康市錢強不銹鋼製品廠 錢國強
197 永康市有色合金鑄造廠 吳龍法
198 浙江省永康市鑫鑫有限公司 王鑫淼
199 浙江省永康市金宇有限公司 章祁榮
200 永康市英傑汽車配件製造有限公司 胡英傑