馬雲致股東信全文

❶ 為什麼馬雲演講沒有文稿卻妙語連珠

為什麼馬雲演講沒有文稿卻妙語連珠？馬雲的23句大實話名言

馬雲演講沒有文稿卻妙語連珠，這永遠是讓企業家們欽佩和羨慕的事。在南京的會議上，同一輛大巴的企業家們又談到這個問題，馬雲說：「我很早以前也念過稿子，一頁紙念錯6個字，而且節奏也不對了，丟過很大一次臉，從那以後我就不念稿了。」企業家們聽了都樂。

《這就是馬雲》第5章：馬雲的演講技巧、馬雲演講沒有文稿卻妙語連珠
2月17日下午，馬雲在北京郵電大學電信學院講課。提問環節有學員試圖挑戰馬雲：「有人說阿里巴巴就是馬雲一個人忽悠成功的公司，你自己怎麼看？」
聽到這個問題，我當時心裡有些緊張。
馬雲回答：「我真希望自己有這樣的忽悠能力，可惜我沒有。忽悠是把自己不相信的講給別人聽，而我一直都堅信，那不是忽悠，而是一種信念！」
台下一片掌聲。
關於妙語連珠， 橙子認為，有沒有文稿並不重要，關鍵是有沒有思考。很多事情和疑問，在腦子里已經過了百八十回，那不就能出口成章了嗎？高度精煉的詞句，不是誰都能張口就來，而是需要精推細敲、反復琢磨的過程。很多人問馬雲演講怎麼頻繁有金句傳出，可能在這背後，多的是你看不到的無數個仰望星空的思索。

11月16日，馬雲在第三屆世界互聯網大會上演講
離開印度之前，馬雲買了幾包當地的鹽帶回國。
帶世界各地的鹽回家是馬雲的一大愛好，去俄羅斯、日本、歐洲各國都一樣。在馬雲看來，收藏名表、名筆遠不如收藏鹽有意思。在馬雲家吃飯，當聊到某個國家時，比如俄羅斯，馬雲一高興就會喊：「上俄羅斯的鹽！」當一小碟鹽上桌後，馬雲會要求大家都再洗一次手，馬雲帶頭用手蘸上一小點兒鹽，放進嘴裡細細品味。每個國家的鹽雖然區別不大，但細細品味也確有不同。一邊品著這個國家的鹽，一邊談論著這個國家，感覺就是不一樣。
你一定沒想到這是馬老師的愛好對不對？！ 橙子也沒想到！ 但是回頭想想，「為自己帶鹽」這種事兒也挺符合馬老師的性格對嘛哈哈哈哈~
其實，收藏要的就是一種情趣，情趣並不需要用「傾家盪產」來證明。

10月13日，杭州雲棲大會上馬雲亮相並發表演講。
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23句大實話，正宗馬老師說｜ 內部流出保真

橙子本想上班的第一天，給親們唱個歌跳個舞的，可惜我沒有李鍾碩的鮮肉臉，也沒有孔劉1米2大長腿，就我這五短身材，能給親們送點啥呢？那橙子就讓馬老師來「送禮」吧，再跟主編那兒申請點新年「大」福利。
橙子整理了2016馬老師觸動我的大實話，有集團戰略布局，有對管理、對社會、對公益的思考，有對年輕人、家人、朋友、團隊、和我們每個親說的話。
1、要在陽光燦爛的日子修屋頂
希望大家不管怎麼樣，我覺得做企業還是要想明白這一點，你到底有什麼？你要什麼？你放棄什麼？
小企業是用什麼樣的人是決定你成敗的關鍵。大企業是開掉什麼樣的人？
我們是一個曲線，阿里最痛苦就是每一次曲線往上升，而且看來要更往上升的時候，我要開始變了，我們要改，不能到頂峰的時候開始改，千萬不要到低谷的時候。我不斷提醒自己，要在陽光燦爛的日子修屋頂，不要到下大雨去修屋頂。所以在陽光燦爛的時候去修屋頂，真的大風大雨的時候先躲一躲再說很重要。馬雲致股東公開信詳解阿里戰略:別把阿里和其他電商公司混為一談
2、要在年輕力壯的時候生兒子
我發現活干不過他們，他們幹活，我來吹牛，有一天他們牛吹得比我好了，我退休了。
生兒子一定是年輕力壯的時候生。別到80歲的時候生兒子，生出的兒子不一定好，因為你已經沒有力氣了。你不知道怎麼管他了。你今天40歲生兩個兒子不行可以再生兩個兒子，你今天還有機會。所以你們今天要早一點培養一班人，跟你們一起干十年的人真的很辛苦很累，人家該走就讓他走。生態就是你希望邊上越繁榮，你越繁榮。生態的好處是什麼？生態春夏秋冬、死而不亡。原文：馬雲：互聯網未來30年的革命性機會在哪裡？
3、公益的本質是喚醒善良
今天世界任何地方任何世界任何災區，不會因為你捐出去的一點點錢而發生變化，你捐了錢，你自己發生了變化，因為你發生了變化，世界才有可能發生變化。捐款真正發生變化的不是災區，而是你自己。」他說，這個世界上的窮你救不完；這世界的病，你治不光；但是咱們可以一起把這個世界上每個人的善心喚醒。原文：阿里巴巴16周年慶生：客戶第一，公益是最好的慶生禮物
4、聰明的人知道要什麼，智慧的人知道需要放棄什麼。
馬雲和扎克伯格分別是中美科技傳奇，影響力遠遠超越互聯網商業。科技創新和文化成為了這場巔峰對話的核心主題，馬雲分析指出，西方的宗教強調競爭，強調對抗，過去兩百年，西方文化更多代表了知識，東方文化強調改變自己，儒家、道家佛教都是主張改變自己，去適應社會、學習別人，東方文化更多代表智慧。雙方應該學會更好的溝通，互相尊重。關於東西方文化誰能贏的命題？馬雲給出的答案是，只有結合東西方文化的人才能贏得未來。原文：馬雲對話扎克伯格：人工智慧、虛擬現實、夢想和下一代
5、沒有KPI的理想就變成了夢想
阿里巴巴的KPI是很令人討厭的。每個人都願意停留在理想之中，每個人都恨KPI，但如果沒有KPI、沒有結果導向、沒有效率意識、沒有組織意識、沒有管理意識，那麼我個人覺得所有的理想都是空話，我們就變成一個夢想者，胡說八道。
天下沒有完美的組織，為什麼，很簡單，要想走得快，那你就一個人走，你要想走得遠，那就一群人一起走。要一群人一起走，一定要有組織，有組織，一定有時效率不會高，只是組織與組織之間比賽誰效率更高而已。原文：阿里需要什麼樣的人？馬老師給新人上的必修課
6、一個企業家，做的最重要的選擇，決定公司命運的選擇，基本上都是跟錢無關的選擇。
我剛開始做生意的時候，問我太太，你希望你的丈夫將來是很有錢，還是很受人尊重？她回答說，當然是受人尊重。因為很多人那個時候認為我不會賺錢。我以前也看不起商人。我也認為，而且商人創造的社會價值非常有限。馬雲：送給那些在艱難創業路上的人，做生意從來就沒有容易過！
等我自己做了企業以後，我才明白，其實一個企業家要做得久，做得好，他每天考慮的大部分事情，都應該是跟錢沒有關系，跟錢有關的都不是戰略性的，不以利益為出發點的戰略決策才是真正的廟堂之策。
所以我一直相信一個好的財務總監很難做好董事長，因為好的財務總監腦子里全部都是錢。腦子里全是錢的人，是很難做好事情，很難做好朋友。原文：馬雲12分鍾到底說了啥？各圈子在瘋轉！
7、老鼠那麼多你是打不光的，只有把老鼠生存的環境滅掉，你才有可能徹底滅掉，所以要有戰略、要有策略。
「我們今天不是啟動一個打假阿里隊，而是啟動一個打假中國隊。」馬雲現身阿里巴巴平台治假團隊誓師現場，對著300多名員工喊話，「老鼠那麼多你是打不光的，只有把老鼠生存的環境滅掉，你才有可能徹底滅掉，所以要有戰略、要有策略。」馬雲：學會和競爭者合作，從競爭者身上學習
馬雲給這支隊伍兩個「無上限」，預算無上限，進人無上限。並且承諾所有集團層面的打假會議都會親自參加，「今後也是一樣，集團所有的會議我都可以不參加，但打假的會我必須參加。」原文：要做打假國家隊，消滅假貨生存環境
8、我們不會教你怎麼具體賺錢，我們希望這個學校分享的是讓你的企業能夠活得更長。
通過湖畔大學這樣的方式，通過這群市場出來的企業家的驅動和努力，校長馬雲希望讓中國企業家群體，早日從1.0升級到2.0。正如他在開學典禮上所說，「以後沒有什麼國有企業、民營企業、大企業、小企業之區別，只有你是否適應新的商業文明，是否有企業家精神，是否對問題的看法不一樣，是否對問題的深度不一樣、廣度不一樣，是否有強大的情懷，這是湖畔大學希望去建立起來的。」
原文：馬雲：湖畔大學主講失敗案例，要做民營企業家自己的大學
9、年輕的時候，就是找到一個管理很嚴格、風格很明顯、要求很高的老闆。
十七歲有很多的問題，也有很多前景。但這些前景需要自己不斷努力改變自己，迎接挑戰，解決問題才能形成。
馬老師說，加入一個公司，堅持五年，運氣好，找到一個很殘酷的老闆。年輕的時候，就是找到一個管理很嚴格、風格很明顯、要求很高的老闆。
希望年輕人工作十年，他的收入和回報、人生的經歷和體驗相當於其他人的三十年。但付出的十年裡的代價，也要相當於別人的三十年。要讓年輕值得。原文：關於青春，馬老師這么說
10、幸福是創造出來的，愛是做出來的。
你另外那方永遠是對的，你的老婆永遠是對的，你的老公永遠是對的，如果你今天是客服人員，請記住，相信這一點，好好的服務好對方，如果你是個產品經理，要記住，讓你的產品尖叫是最關鍵的。
大家要努力，如果你是程序員，永遠不能把問題留過晚上，當天晚上就解決了。所以請記住啊，阿里巴巴的價值觀，客戶第一、團隊合作、敬業，這幾條都是非常之關鍵，整個阿里巴巴的價值觀和阿里巴巴的使命確定，我們在這兒的每個人都是最優秀的太太和最優秀的父親，以後也會是最好的父母。原文：馬雲在集體婚禮上定「家法」，婚姻也是「雙創」
11、原來機器吃的是電，未來機器吃的是數據。
所以我希望大家記住，這五個新將會沖擊很多行業，今天我們先提了，不要二十年以後說你們又破壞了我們，新零售、新製造、新金融、新技術、新能源，這五個新將會方方面面的，對各行各業發動巨大的沖擊和影響，把握則勝，我不希望把它變成危言聳聽的警示，而是當作改變自己的機遇，從現在開始。
不是技術沖擊了你，而是傳統思想、保守思想、昨天的觀念沖擊了你，不是電子商務沖擊了傳統商業，而是你對未來的不把握沖擊了你的商業。
從知識驅動走向智慧驅動，從原來的規模驅動和標准化驅動，走向靈活和定製為驅動，大學教育也會發生天翻地覆的變化。原文：杭州人請注意，市政府公布了一項「瘋狂」計劃～
12、沒看過大海，怎麼教孩子去描繪大海的美好？
當天下著小雨，斜風細雨里，人人暢所欲言，鄉村教師、校長們談起了鄉村教育的現狀、夢想以及未來。馬雲一一聆聽，全然不顧自己的雙腳正踩著一灘雨水。
「前幾天我剛剛參加了小學一年級的同學會，40年了，今天就來到這里，看到這么多鄉村老師，很開心。我和我的同學想起班主任對我們的教育……師恩難忘，不僅僅是因為老師教了我們知識，還在於開啟了大腦和人生道路。」原文：沒看過大海，怎麼教孩子描繪大海的美好？
13、扶貧、脫貧、致富是三個不同的階段：扶貧是給人魚，脫貧是授人以漁，致富就是要造魚池、造魚塘，為脫貧創造條件。
扶貧真正的目的是扶人， 教育扶貧能改變貧困農村學生的命運，教育和知識使得中國發生了巨大的變化。只有讓貧困農村的受教育人口多起來，才能實現脫貧。原文：才別貴州又去雲南，這回馬雲說扶貧也要扶人
14、杭州明明可以靠顏值吃飯，但偏偏要靠實力。
馬雲穿紅色T恤，背襯著杭州特有的西溪濕地風光，對著鏡頭用英文歷數杭州的各種「好」，一段馬雲為G20代言的視頻發布在了海外社交媒體上。
「不僅僅因為是我的家鄉，阿里總部落戶杭州，因為杭州擁有創業精神，包容民營企業的發展，更聚集了大量的優秀人才。」
馬雲說，當時的北京，人們更追捧國有企業；在上海，跨國公司更受青睞；而杭州，喜歡創業精神，尊重白手起家的人。這里有優秀的人才，有良好的環境，更有為未來拼搏的偉大文化。原文：這回做廣告的是馬雲，全程英文為杭州代言
15、看書重要，但是看世界更重要。
主持人代表網友提了一個問題：「這位網友問，馬雲先生，您有時間讀書嗎？有沒有什麼書是可以讓人快速賺錢的？」
馬老師笑答：「我自己覺得最佳的大學是社會大學，我以前看書不算多，我看書跟人家不一樣，我有時候一本書可以看很長時間。我的書不放在辦公室里，我的書放在廁所邊上，我的書放在枕頭邊上，我的書放在飛機上。
其實看書重要，但是看世界更重要。原文：馬雲： G20是杭州第二次歷史機遇
16、Small is beautiful,small is powerful,small is wonderful.
第一次技術革命釋放了體力，第二次技術革命釋放了智力，石油成為了核心資源，這次技術革命釋放了大腦，數據將成為核心的資源。
數據時代我們不是比拼肌肉的時代，而是比拼大腦的時代，過去的工業時代我們把人變成了機器，未來的數據時代我們將把機器變成人。
再小的國家，再小的企業擁有巨大的心，只要擁抱開放，擁抱新技術，擁抱全球化，我相信一定變得非常強大和非常美好。原文：我相信東盟是世界經濟最有希望、活力和機會的地方
17、你有什麼？你要什麼？你能放棄什麼？
你一定要想明白，你有什麼？你要什麼？你能放棄什麼？這三個問題決定了你這家企業，在教育學上稱之為使命。你要想做戰略，離開了這些問題，一切都是空的。所以第一天，你要把戰略的基礎理一理。人要活的長，活健康了，活快樂了就三件事情。企業也一模一樣。
使命，在公司生死攸關、重大利益抉擇面前會發生作用。平時沒有用的，平時是忽悠人的。使命不是寫在牆上給別人看的，是你骨子裡面的。使命不論公司大小。你開個飯館賣餛飩，你的餛飩就是讓吃過的人都高興，你會想出一切辦法讓他高興。這個是變態的，沒有一種變態的執著和熱愛，我們叫超常態，沒有這種東西，你是不可能在後面孤獨的路上走下去的。原文：馬雲湖畔大學公開課《湖畔三板斧》： 阿里巴巴17年創業心法
18、未來三十年屬於「用好互聯網技術」的人
未來互聯網沒有邊界，就像電沒有邊界一樣。
「過去二十年，機器變成人，人變成機器。未來的教育不僅僅傳授知識，更注重創造力和想像力的培養。」馬老師說。他認為，過去是知識驅動，未來是智慧驅動；過去把人變機器，未來把機器變人；過去是以製造為中心，需要能源、電、石油；未來，把一切非標準的變成標准，而未來以創造為中心，需要的是數據、智商、情商，把一切標准變成非標准，變成個性化。原文：杭州發布城市數據大腦 馬雲說互聯網沒有邊界、電商將成傳統概念
19、光吃米飯不夠，得吃各種各樣的菜。
我花很多時間學習太極拳，看亂七八糟的事情，就像人一樣，光白米飯不夠，得吃各種各樣的菜，靈感一定來自於這些東西。
有人說，你的口才很好，演講不錯，是怎麼學會的？我跟大家分享，其實我並不覺得我口才很好，我講話，幾乎沒有形容詞。可能是我當過老師，其實當老師的人很多，但是能講、會講的，真不多。關鍵一點，我是在電影《保鏢》中學到的。惠特妮.休斯頓她唱歌的時候那種狀態，實際是在跟觀眾、跟聽眾在交流。她唱的是她對自己獨特的理解、認識。今天我講的，都是分享的觀點、看法，最近的思考，不一定是對的，但是很自信，因為這是經過我的大腦思考過，跟大家分享，把這些東西跟大家交流。所以企業家、做生意的人，如果不看電影，怎麼知道年輕人在想什麼？如果不看電視連續劇，怎麼跟孩子交流？如果不看時裝秀，怎麼知道未來的時裝是什麼？我們應該多看、多學習，在享受中學習，在學習中享受。原文：馬雲：我眼中的未來三十年
20、聰明的人，知道自己要什麼；智慧的人，知道自己不要什麼。
知識的頂峰時期是IT，智慧的頂峰時期是數據。我們學知識是想讓自己知道要什麼，怎麼獲得它。智慧是知道自己不要什麼？只有自己知道自己不要什麼的人，才是智慧人。
未來三十年，物聯網的崛起，數據將成為巨大無比的生產資料，計算能力成為很大的生產力，創新、創意、想像力將成為優秀的競爭力。最強競爭力的創新和想像力，就意味著機器會變得越來越聰明，教育會發生天翻地覆的變化。今天你再讓孩子去「背」不靠譜了，機器會比你聰明。
不是知識沒有用，我們要讓孩子去學習，學習的是創造力、想像力，這個東西到底怎麼教？怎麼學？原文：馬雲校長探班湖畔大學課堂：贈言「靜觀眾妙」，送四字活命錦囊
21、用欣賞和尊重來觀察「不同」，並且學習和趕超。
我想跟大家分享的一些「謬論」。你說是東方好，還是西方好？我認為東西方都很好，關鍵成功者不是純講東方，也不是純講西方，成功者一定是東西合壁，互為欣賞，帶著欣賞的眼光和尊重去看的時候你會做好，如果你帶著欣賞的眼光跟對手競爭的時候你會越來越強，如果帶著仇恨的眼光不行。
剛剛過去的300年是知識驅動，知識驅動，西方確實對人類社會做出了巨大的貢獻，這些貢獻我們認，我們學習，我們提升。東方的很多國家，如果沒有過去兩三百年科技的發展，人類知識的進步不可能的。但是人類不是300年，幾千年的文明在知識科學出來之前，大家把科學也不能神化，我的觀點是科學不是真理，科學是證明真理的，別把科學太神化，有些問題科學沒有解釋不等於不對。所以開放思維。原文：東西方文化融合：用欣賞和尊重來看待「不同」
22、改變世界的不是技術，是背後的夢想和責任。
「改變世界的不是技術，是技術背後的夢想和責任。互聯網打拐，阿里巴巴為有這樣的同事而驕傲。」馬雲曾在「團圓」系統上線當天發出微博。原文：他們搶任務，比搶紅包還快
23、給年輕人更大的責任、舞台和挑戰
和張勇（逍遙子）一樣，井賢棟也是1972年出生，而且很不巧，他跟張勇一樣，也是CFO出身（也同樣在挑戰我自己說的那句「天不怕地不怕就怕CFO做CEO」了呵呵）。井賢棟在阿里近十年的時間，無論是在CFO崗位，還是在用戶事業部；無論擔任COO，還是任職螞蟻金服總裁期間，都不停給我們帶來驚喜。相信他憑借自己的專業素質，卓越的管理能力和對互聯網未來的堅定信念，能夠將支付寶時代的夢想和薪火承續，帶領螞蟻的團隊開創出一片新的天空，創造出更多驚喜，繼續證明small is beautiful, small is powerful, small is wonderful.原文：馬雲公開信：給年輕人更大的責任和舞台

7月9日，馬雲在全球首屆XIN公益大會上致辭

盧小創：喜歡收集可口可樂的罐子，紅色基調喜慶也好看，目前已經有一牆了，包括世博會紀念鋁罐、歌詞系列、櫻桃系列、有來自韓國長版的，來自霓虹短款的……
眾誠新一團 任永濤：人是最不可復制的，馬總過往永不放棄的經歷以及獨具人格魅力的思維和最絕望的自信成就他前無古人的精彩人生，給了無數創業者學習和鼓勵，向馬總致敬
且行且珍惜：我喜歡收藏電影票根！記錄著每一場電影的回憶，高高的一大疊，回頭觀望，自己曾看過了那麼多的電影，走過那麼多影院，哈哈哈哈，有時還可用票根兌換福利，666666
文博：要想妙語連珠，先從仰望星空的思索開始，我為自己「帶鹽」！
調皮的煎蛋：我喜歡收藏各種看演出的門票和節目單。大學的時候，每次都會去看音樂舞蹈學院的匯報演出，工作了，就收集看過的劇場音樂會，演唱會，電影票。其實沒有什麼特別的意思，就是閑時，翻來看看，就會憶起以前的時光，哇，原來，我那時候的情景是這樣的。所謂，追憶似水年華，大抵是如此吧。陷入某種美好的回憶，是一件特別幸福的事情。
14：收藏了橙子的每一期微信文章
貓叔：總有堅持像馬雲！總有未來像我！橙，我要每天起的比你早！
劉存_北菜園新村便民服務站：橙子哥您就是陳偉老師嗎，我得到了一本不知道是不是你的簽名，上次衣凰來了，聊起你來了，其實我沒出過國，干合夥人掙錢還不太多，一個做才八千多，不夠挑費的。我現在手機了16個國家領導簽名了，還有代表16個國家的動物。希望能得到您的真簽名。我是河北雄縣農村淘寶
阿里味兒回復：簽名書是《這就是馬雲》的作者陳偉先生的親筆簽名
看，他好像一條狗：我喜歡收藏世界各地的勺子，我之前一直想開一家甜品店，可以選一個喜歡地方的勺子吃東西，比如用雷克雅未克的勺子吃紅豆沙，盧克索的勺子吃刨冰，貝克街的勺子吃杏仁豆腐，斯德哥爾摩的勺子吃椰糕…在這里世界不再有紛爭，巴黎的勺子在舀著英國的派，哥本哈根的勺子盛著瑞典的米布丁，加拿大的楓糖正往華盛頓的勺子里倒…… PS:謝謝這些年幫我帶勺子的你們，雖然店並沒有開，但是勺子我還在不停的收集著
鄧張升：我喜歡收藏我學生寫的一篇文章的所有過程稿子，和學生一起每改一稿，學生大部分都會直接覆蓋舊的文檔，而我都保留著每一版本，自己標記上1.0 2.0 3.0……我想這是收藏學生的成長。我是大學里普通的一名輔導員。阿里人事變動不斷 來看看馬雲如何用人
若水：收藏關於馬老師的各種演講，新聞，隨筆翻看某一篇，總有那麼幾句經典，讓自己回味悠長。
Habluo、：我喜歡收藏電影，你不會想到一個大男生一邊看著電影一邊眼珠淚水打轉，但這些讓我落淚的電影往往都要被我收藏起來，因為看好的電影，就彷彿經歷了一個不一樣的人生，而每次看都會有不同的體會。（小編看在我校招被拒的份上是不是要心疼我一下，發本書鼓勵讓我明年再來呀）
哇。：我會收藏一些小物件，比如出去遊玩，那就帶一顆小石子回來，比如去游樂場，那就把去的車票和游樂場門票留下，以表對過去的思念，可能這是人的天性吧，就和古人結繩記事一個道理
帶著背包去旅行：16歲的時候剛剛上高中，有的時候會跟書友寫寫信談談心，所以經常會去學校的傳達室，找自己的信件，因為書友來自世界各地所以信件上的郵票也各有不同，正方的長方的圓的三角的五邊的等等印製的很精美，也就慢慢喜歡上了集郵，和一些書友交換郵票。高二下半年，有一次在回家的路上看見路邊一個八九十歲的老人在賣銅錢要價挺高的100元一個(那時候普通銅錢才幾毛一個)說是這個錢要給她女兒買葯，不然就不會把祖宗留下的東西拿來賣了。那時候自己感覺這老人挺不容易的，就把自己攢了半年的零花錢(一共236.5元自己只留了幾塊錢車費)全給了她，她說了謝謝之後把銅錢塞給我，這個給你了，我當時說」這個銅錢你自己拿回去吧，畢竟是老輩留下的，這個錢有機會再還我好了」，老人流著淚說」小夥子你是好人，這個銅錢放你哪裡，如果有機會的話，我再買回去」說完就拿起拐杖一搖一晃的離開了。這么多年過去了就再也沒有見過這位老人，而自己也因為這枚不起眼的銅錢而進入了收藏錢幣的圈子裡。2011年下半年，去參加了一場香港舉辦的拍賣會，偶然看到了一枚銅錢當時成交價400多萬，我猛然一驚這枚銅錢不是和當年那位老人給的那一枚一模一樣，拍賣結束後回家拿著當年的那枚銅錢，找到了現在已經退休的博物館館長張老給看看，張老細心的看了一上午，激動的說」在有生之年能看到這枚真品古幣都死而無憾了，該錢幣存世量已知的不足百枚大多都流落海外，連國家級的錢幣博物館也才只有3枚一枚是殘破的，要好好保護啊！」我笑了笑，這枚號稱無價之寶的銅錢，倘若那位老人還活著或者他的後代來要回，我會開一個價236.5元。
孟瑞：歷史的潮流滾滾而來，看見了，那麼就全力前進。看見了而不去努力，就是社會的罪人。
我是老青年：在千里自雲之上，天馬行空，高瞻遠矚。
小笛：那我以後可以收藏阿里橙的優秀文章了
DXM：我喜歡收藏車票，無論火車票，汽車票，飛機票我都收藏著，這些是我這些年走過的地方，相信以後再拿出來看肯定會是很美好的回憶
銘一Tracey：突然想起來，小時候攢了很多糖紙，比如喔喔佳佳奶糖的，還有泡泡糖裡面的卡通畫紙，迪斯尼那種，還有乾脆面里的卡片，比如小浣熊的故事折卡，還有水滸英雄卡.哇，好多是吧。
張繼宗：深度好文，受益匪淺，祝阿里味兒精彩無限！
洛一沐：馬雲大哥含有這愛好
劉亞坤：忽悠是把自己不相信的講給別人聽，而我一直都堅信，那不是忽悠，而是一種信念。 我堅信，阿里釘釘終歸會幫助到他們提高效率。讓更多的企業和單位用上釘釘，用好釘釘。有句話說的很好，忽悠是把自己不相信的說給別人聽，我在義務介紹釘釘給學校和單位使用，也有好多人說我忽悠他們，然而，我堅信，釘釘確實可以幫助他們，我也會一直的堅持下去，義務推廣阿里釘釘。
Vision.Z：我喜歡收藏各種飛機模型及飾品。

❷ 馬雲對電商的未來看法是什麼

「來2017年是阿里巴巴新零售源元年」，馬雲在發布會上表示。這是繼去年馬雲提出新零售概念後邁出的第一步。

馬雲表示。去年10月，馬雲在一封致股東的公開信中首次提出：電子商務本身也正在迅速成為一個舊的概念。未來30年，我們將會面臨線上、線下、物流數據供應鏈相結合的新零售行業。

❸ 馬雲和劉強東大意了，中國又一電商黑馬崛起，創始人是誰

在目前的中國電商格局當中，馬雲所創立的淘寶天貓以及劉強東的京東是家喻戶曉的網購平台，在網友的口中有這樣一句調侃的話：幾十元的小事就問淘寶，幾千元的大事就問京東。這句話像極了當年孫策託孤於孫權時說過的一句話：內事不決問張昭、外事不決問周瑜。

要知道微信作為中國目前最龐大的現象級APP之一，騰訊這種做法直接就相當於為拼多多徹底開放了微信那十幾億用戶的巨大流量。

好在最終拼多多也非常爭氣，不僅將月活用戶拉到了近6個億，而且作為創始人的黃崢還積累了一大批財富。在前段時間公布的福布斯富豪榜上，黃崢以1820億的財富身價排在中國第三名，僅次於成名已久的馬雲和馬化騰身後。

❹ 股東的投資分紅後對股本收益率有何影響

https://xueqiu.com/6483412330/89574599 摘自雪球 作者：加力投資 https://xueqiu.com/game2gain/
從盈餘再投資率評估公司估值（以長安汽車等公司為實例）
o本文主要講如何在自由現金流量折現估值模型下利用盈餘再投資率指標來輔助評估公司估值。通過評估長安汽車估值的例子來加以說明和探討。
從價值投資者的視角，我們在股票堆通過高roe和低市盈率兩個基礎指標很容易篩選出一隻潛在的投資標的——長安B。
長安B的最近幾年的roe都在20%以上，14年、15年更是分別達到了34%、33%的高roe。
再看下長安B最近幾年的PE,特別是16年到17年期間，居然只有4倍多。而a股的長安汽車同樣也是7+倍的PE。

乍一看，似乎長安汽車是一個非常難得的價值投資標的。這么高的roe，證明長安汽車賺錢能力優於大部分上市公司，為什麼市場給出的是如此低的估值，PE最近常年不到8倍。有人說是汽車周期性行業行業估值本身就不高，有人說大國企弊病導致各種效率不高資源錯配導致，也有說盈利能力最強的長安福特合資在下滑同時自主的盈利性存疑導致的目前這個估值。造成市場給予低市盈率無論從經營和行業趨勢等因素都有一定合理性，不過今天從另一個更客觀的角度「盈餘再投資率「試圖解釋下為什麼長安汽車的低估值。

再引出「盈餘再投資率「之前，我們先做些背景知識和邏輯推理。
首先，股票實際價值等於它未來現金流的折現值，衍生出一個自由現金流折現估值方法DCF，通過計算未來公司所有年份所產生的自由現金流分別折現到當前的價值總和來計算公司股票目前的合理價值。這可以說是一個股票終極估值模型，但是沒有人能夠通過這個估值方法精確估值出一個公司真實價值。
因為首先沒有人能夠精準給出實際貼現率（沒有人能准確預測未來實際通貨膨脹率、未來的無風險國債利率等），其次沒有人能精準計算一個公司未來的業績，別說是業績了，就算是大多數企業的壽命也是無法預測的。試想你讓馬化騰和馬雲預估下騰訊和阿里巴巴的企業壽命，如果馬雲是誠實的，一定會乖乖答不知道。試想在08年金融危機爆發前讓雷曼兄弟董事長預估下雷曼明年的業績。如果真有人告訴你能用這個模型精確推算出企業的估值，他要麼是騙子要麼是上帝本人。
而且運用DFC必須具備以下兩個能力。 首先，知道自己的能力圈，所謂能力圈說白了就是能否具備預估未來公司產生自由現金流的能力；其次能力圈內對具體投資公司預估未來自由現金流偏差多少的能力。說白了，大多數玩家是不可能客觀認識到自己的能力圈所在以及能力圈的具體能力，所以炒股搞得像是一場買賣雙方資金調度和心理博弈大戰。大多數人以為自己是價值投資者，實際上是投機者，這也是股市真實面目。打住，再說下去要偏題十萬光年了。
綜合上述，好像DFC是一個實際操作性極差的估值模型。其實不然，對於那一小撮較為客觀了解自己能力圈狀況的人，採用這個估值模型也是可以達到「模糊的正確「而避免「精確的錯誤」。例如有些人是具備預估一個公司未來3年的大致自由現金流的能力，假設這未來3年的自由現金流折現總和等於甚至大於目前公司估值（當然這種情況可能只存在悲觀情緒蔓延的熊市以及該公司高速成長的業績之上），那麼這個時候大膽大倉位買入基本上穩賺。因為再往後的n年裡公司創造的自由現金流總和一般都是正的，畢竟公司是來創造價值而不是用來毀滅價值而造的。這個相當於「局部悲觀dfc估值法「，只預估你能預估得到那部分自由現金流價值，其他未知部分不做預測和評估（「避免精確的錯誤「，暫且未知部分叫運氣。。。）。你預估的部分比例越大，你投資獲勝的概率和贏面越大，說白了從統計學概率論角度上投資還是一件概率事件。。。
現在為了在DFC估值體系裡提升你所知部分的比例，從而在投資上獲得更大贏面，就不得不去考核企業的自由現金流的客觀狀況。從歷年的財報根據現金流公式能得出公司歷年的自由現金流量。自由現金流量公式如下：
自由現金流量FCFF=NOPAT(稅後經營凈利潤)+折舊和攤銷-資本支出-營運資本凈增加
這個公式換成通俗話就是，企業賺到或者籌借到的錢扣除不得不維持企業正常核心主營業務運轉支出以及不得不還債利息及到期不得不的本金借債之類支出的部分。換成大白話，就是每年企業能夠按照股東們意願任意支配那部分錢，股東們可以決定用它來分紅、追加投資擴大生產還是回購股票等。這部分也是企業真正價值，為股東創造出可以自由支配的財富。
你如果只會算當前以及以往的自由現金流量，充其量只是一個會計而不是一個投資者。所以你必須從歷年的自由現金流以及公司歷年的各種關鍵數據如roe、扣非毛利率、扣非主營增長率等等輔助對行業理解和行業趨勢判斷推斷出未來的現金流情況。其中盈餘再投資率是推算未來現金流的一個非常重要的指標。
盈餘再投資率指企業資本支出占盈餘的比率，資本支出通常會顯示在企業資產負債表上的固定資產與長期投資兩個數字。換成大白話這個盈餘再投資率就是企業這段期間賺到的錢中繼續投資出去的比例。

以車子來比喻，ROE是車速，盈餘再投資率就是耗油率，一部好車不僅要跑得快，也要省油，通常盈餘再投資率大於80%就算偏高,投資人應避免買進。

盈餘再投資率 計算公式 = (期末固定資產凈值 + 期末長期投資 - 期初固定資產 - 期初長期投資) / N年的凈利潤之和。

繼續拿長安汽車， 以2016年和N=5為例，公式為：(2016年固定資產凈值 + 2016年長期股權投資 - 2011年固定資產凈值 - 2011年長期股權投資) / (2016年凈利潤 + 2015年凈利潤 + 2014年凈利潤 + 2013年凈利潤+2012年凈利潤)

計算得出 長安汽車盈餘再投資率（以下簡稱盈再率） 分別是：

看到長安汽車7倍市盈率（尤其是長安B 4倍市盈率）給了我們天真錯覺，如果每年業績不變，那麼7年收益貌似就能收回投資本金。再結合盈再率，不由的嚇一跳，不但可能7年內收益收不回投資本金，可能還得號召大家募集更多錢去追加投資。看到此處如果你單單看長安汽車高roe和低PE天真想著買入長安B收股息，這個夢似乎有點不真實了吧。

我們再同行業內對標下兩個典型公司——長城汽車和上汽集團，看看他們盈餘再投資率情況。
長城：

上汽集團：

對比數據如下：

可以發現近年來，長安汽車的盈再率是最高的，而上汽集團盈再率最低。
一般來說，高盈再率伴隨著低分紅率，我們對比下這三家公司分紅率數據，如下：

果然近年來，長安汽車的分紅率最低，而上汽集團分紅率最高。
如果單純從高盈再率和低分紅率看，也並不一定說明什麼問題。我們得進一步分析下同行業內高盈再率和低分紅率背後的原因。
第一種情況，可能說明公司比同行業競爭者更有進取心（進取心不一定是好事，一個公司破壞力最大不是又懶又笨的蠢蛋，而是又笨又勤奮的那位）。高再贏率和低分紅率可能側面說明經營者看好投資前景，先犧牲當前分紅的勝利成果，勒緊褲帶追加投資，有信心做出更好的業績（注意有信心和是否客觀能做到是兩碼事）。這種情況一般偏正面，最終可能到達提升自身市場份額，擠壓對手的效果。
第二種情況，由於競爭激烈，公司在競爭中處於劣勢，公司被迫維持比行業內高的盈再率，不得不把賺到錢大部分再投資，以維持目前業務競爭力和市場份額，以及追趕對手。
第三種情況，經營者（不一定是大股東）為了擴大業績營收或凈利潤絕對值，或者擴大個人或小團體勢力地盤，不顧股東和公司整體利益，把賺到的利潤投入到收購一些投資回報率低於本公司凈資產回報率的項目上，或者擴大產能和企業規模，但擴大部分的投資回報率低於合理回報率。這樣也會造成高盈再率和低分紅率，資金得不到合理利用。這里插一句，我非常認同巴菲特在《巴菲特致股東的信》採用對企業經營者的考核標准，不是以企業絕對利潤的增長，而是以公司凈資產回報率的增長作為一個職業經理人的考核標准。
結合這三種情況，我們分析下長安汽車屬於哪些情況。
先看乘聯會一組數據：

從乘聯會上數據看到無論從廣義（廣義由於篇幅沒有貼出來）和狹義乘用車的銷量，長安汽車相比去年的銷量，今年的銷量有所下滑，從去年排名第5下滑到排名當前排名第7，核心盈利合資業務長安福特的排名也並沒有太大變化。
我們再看一組數據，也是摘自乘聯會，如下：
2017年上半年，汽車產銷1352.58萬輛和1335.39萬輛，同比增長4.64%和3.81%，增速比上年同期減緩1.83個百分點和4.33個百分點。其中乘用車產銷1148.27萬輛和1125.30萬輛，同比增長3.16%和1.61%，增速比上年同期減緩4.16個百分點和7.62個百分點；商用車產銷204.30萬輛和210.09萬輛，同比增長13.80%和17.39%，增速比上年同期提升12.30個百分點和15.52個百分點。

再對比長安汽車上半年的銷售情況，摘自媒體報道：
在經歷了前4個月的銷量大幅下滑之後，長安汽車5月底宣布「官降」，幾乎所有車型價格下降4000元至18000元不等。受官降因素影響，6月份，長安汽車銷量有了較大幅度回升。但從總體來看，2017年上半年，長安汽車銷量同比下降近4個百分點，全年銷量目標也只完成了43%。

顯然相比全國汽車行業產銷增長的大環境下，長安汽車的銷量出現了下滑。比競爭對手更高的盈再率並沒有達到搶占市場份額，反而是在被迫打價格戰的情況下市場份額下滑。從以上數據測面推斷長安汽車在市場上並不具有優勢，高盈再率極可能是為了追趕對手應對激烈競爭保住市場份額。進而推斷出長安汽車的自由現金流狀況並沒有大家想像那麼樂觀。
另外從經營者層面上，由於長安國企體制和經營者持股比例很低的情況下，經營者可能首要考慮的是如何做大絕對業績做大盤子，而不把如何提高資金有效利用率為股東提高凈資產收益率放在首位。這個通過結合近年高盈再率和roe的下滑可以看出。由此我們如果碰到持續高水平的盈再率（高於80%），roe卻下滑得比較厲害的公司，基本可以推斷出公司把資金投入到回報率沒有原來高的一些項目，公司的賺錢能力極有可能相對於之前有大幅下降。當然這個推斷只能保證大部分時候正確，也要結合企業和行業具體情況。
再者我們如果把合資長安福特單獨剝離開來看，結合長安福特歷年年度和半年度業績的自願性信息披露公告我們再做進一步分析。下面是去年以及今年長安福特合並財務報表的主要財務數據披露：

對你沒有看錯，16年全年凈資產115億左右，帶來了181.6億左右凈利潤；16年上半年凈資產116億，上半年凈利潤91.7億；17年上半年凈資產87.8億，上半年凈利潤62.4億。你發現長安福特簡直是一台高效的印鈔機，roe霸氣維持在150%以上（這是a股99%上市公司都自嘆不如的）。另外我們留意到凈資產這一項變化，為什麼17年最新公布的凈資產比去年全年以及去年同期都少。原因很簡單，就是這些年來長安和福特兩家公司在長安福特賺到錢直接分走，基本上不怎麼繼續追加投資。換句話說，長安福特這個合資公司盈再率非常低。這就是一個活生生，盈再率很低，roe很高的優質賺錢能力超強的公司的例子。這種公司在a股較為稀少，我們就拿公認賺錢能力超強的貴州茅台來做比較：

茅台的盈再率大多數維持在15%以下，roe常年能保持在25%以上，已屬不易。所以要在a股找一輛跑得快（高roe）低耗油（低盈再率）的「好車」實在挺難，往往這種「好車」估值都不低。如果長安福特從長安汽車剝離開來單獨上市，估值水平絕對不是長安汽車的7倍市盈率估值。
再說回長安汽車，擁有一個roe>150%且盈利佔了長安汽車總利潤大壁江山的長安福特一半的股權，為什麼合並報表自身的roe卻下滑到26+%。因為長安不斷把長安福特造出來利潤輸送給了目前盈利能力有待考驗的長安自主身上，而凈資產回報率本身非常高的長安福特由於合資等因素卻一直沒有追加更多投資。加上目前長安福特本身因為一直在吃老本，目前相比去年業績也大幅下滑，市場給予長安汽車7倍的低估值也並不出奇。什麼時候，我們看到長安汽車的盈再率降低了，把更多的錢投到凈資產回報率更高的項目板塊上，例如投資到長安福特出多些福特林肯新品之類，或者投資到某款可能成為爆款的產品（假設是cs55），可能投資長安汽車的機會就來了。
最後還是那句話，不要只看roe和pe就認為自己是價投，多結合更多的指標和數據去考量一個公司，例如盈再率。投資路上，要分清出自己不知道和自己知道很難，要分清客觀存在和主觀臆斷也很難，很多自認為是價投其實本質上是投機。我懺悔，在長安B上我的投機成分高於投資

❺ 馬雲卸任時為何會開一場表演會

這是馬雲的夢想啊，馬玉之前就說過了會開一場演唱會。

❻ 中國的銀行董事長&行長，為什麼從不給股東寫信

2017年5月26日，招行股東大會上，有股東向招行董事長李建紅、行長田惠宇建言：
「我認為招行的管理層是國內銀行業最好的管理層，招行應該受了富國銀行的影響，其實我們比富國銀行還好，那邊一百多年這邊才30年。年報比較真實，管理層一直不追求短期的利益，不投機。這是我持有招行的最主要理由。我有一個建議是可否每年給股東寫一封信，優秀的管理層可以把優秀的管理文化傳承下去。」
好銀行有好股東！這位來自南山區的招行股東對招行、對國外的標桿銀行、對銀行業有深刻的認識和見解。關於招行與富國銀行的比較，本人在前段時間寫過一篇《招商銀行是中國版的富國銀行嗎？》，接著第二個問題談一談：管理層是否應該每年給股東寫一封信？怎麼樣寫好致股東的信呢？
鄉下休假，資料調取不易，筆者就目力所及和能夠記取的一些素材談一談：
1、為什麼要給股東寫信？
一言以蔽之：
宗教、種族、國家、法律、公司、金錢，以及資本主義和市場經濟等等，都是故事。人們因為相信這些虛構的故事，而團結在一起，並完成了現在幾十億人的全球分工協作。而致股東的信，正是企業大佬講給股東，講給員工，講給社會的一個關於信心的故事——跟著我，沒錯。
———赫拉利《人類簡史》
2、給股東的信寫好了，能帶來什麼樣的影響？
巴菲特的故事就不用說了。羅伯特·哈格斯特朗提出「巴菲特給我們人生道路的前行之旅提供了一幅關於投資的智慧地圖」。
另一個寫信的高手是「經營之神」韋爾奇。韋爾奇每年一月都要花費半個月的時間來構思這封信。從八十年代末起，通用公司的年報致信逐漸成為傳播他商業思想和管理戰略的重要講壇。他的重要的管理思想，如「數一數二(number one,number two)」、「無縫隙(bloundarylessness)」以及「速度、簡化、自信(speed、simplicity、self-confidence)」都是首先通過致股東信進行推介並逐步傳播開來的。
亞馬遜的老闆貝索斯也是寫信高手，1997年他致股東信中提到的「專注長期，專注客戶」被尊奉為美國互聯網行業的核心價值理念，為此，有業內人士認為「京東和亞馬遜之間，僅僅隔著一紙致股東的信」。
給股東寫信較有影響的國內企業大佬不多，馬雲是其中的鳳毛麟角，有興趣的讀者可以去搜索他於2014年阿里上市前在更新招股書中的致股東信。
國外標桿銀行的掌舵人都有向股東寫信的習慣，如花旗銀行CEO高沛德，如富國銀行原董事長約翰·斯坦普，而摩根大通銀行董事長兼CEO傑米·戴蒙不僅每年寫上30多頁的致股東信，還要求他的每一位「班子成員」（首席運營官、首席財務官等）都寫上一封。相形之下，國內銀行業的董事長和行長還沒有這個意識，或者不寫，或者簡單地寫個董事長（行長）致辭。
3、怎麼樣給股東寫信——富國銀行董事長兼CEO的致信「示範」
筆者通讀了10多年來（2000-2016年）富國銀行董事長兼CEO的致股東信，感覺讀來別開生面，有幾個方面的做法和特點值得我們學習和借鑒：
一是作為與股東及利益相關者的重要溝通工具，富國銀行董事長對致辭高度重視，並形成了固定的體例。每一年的年報都有一個主題，都有一個董事長致股東的信，而且佔到年報的篇幅都是8頁，其中有一頁是制式標准統一的成績單，成績單中的經營指標科目設置科學，基本上滿足了股東和其他利益相關者的所有價值訴求和利益關切，同時指標科目多年來保持完全一致，便於比較，一目瞭然。

❼ 為什麼現在的生意這么難

現在做生意的人多了，競爭對手變得更多了。而國人普遍具備復制的能力。一項熱門的成熟的生意，通常很快就會如雨後春筍一般，更多的生意人投入進來。從而造成跟風熱。在跟風熱的大環境下，大家刺刀見紅，拼的通常都是赤裸裸的價格戰。所謂的品牌意識，品牌塑造，以及差異競爭，基本上很少有人能玩的好，玩的轉。這必然造成成本高而利潤低，顧客選擇多的激烈局面。所以，生意越來越難維持，對於經營，以及資金鏈有了更高的要求。這是生意難做的主要原因之一。

生意難做的第二個原因，是不當投資，或者懵懂創業造成的。客觀的說，在進入做生意圈子之前。有過細致了解，認真分析，縝密思考的人並不多。大部分的人，處於一種聽別人說，或者自己盲目分析後，樂觀進入創業和生意市場的狀態。要麼就是搶灘登陸，不問結果。要麼就是越分析越怕，直接放棄。因為過度的樂觀，對於生意當中出現的溝坎預估不足。在經常遭遇到問題的時候，難以有效的解決，把自己置於常態的困境當中。所以覺得生意難做。

做生意比拼的是什麼？可能會有許多的答案，人脈，視野，格局，等等等等不一而足。而對生意本身來說，目前最直接的一項比拼就是資金鏈。比如滴滴打車，和快滴剛開始發酵的時代。比拼的其實就是誰的錢砸的多，誰的資金鏈更充足。

❽ 阿里巴巴董事會主席 馬雲 冬天的使命 原文

《冬天的使命》是2008年面對全球金融危機時馬雲發給員工的一封內部郵件，全文摘抄如下：

各位阿里人：

對阿里巴巴B2B的股價走勢，我想大家的心情一定很復雜！今天想和大家聊聊我對目前大局形勢和未來的一些看法，也許對大家會有一點幫助。

大家也許還記得，在二月的員工大會上我說過：冬天要來了，我們要准備過冬！當時很多人不以為然！其實我們的股票在上市後被炒到發行價近3倍的時候，在一片喝彩的掌聲中，背後的烏雲和雷聲已越來越近。因為任何來得迅猛的激情和狂熱，退下去的速度也會同樣驚人！我不希望看到大家對股價有缺乏理性的思考。

去年在上市的儀式上，我就說過我們將會一如既往，不會因為上市而改變自己的使命感。面對今後的股市，我希望大家忘掉股價的波動，記住客戶第一!記住我們對客戶，對社會，對同事，對股東和家人的長期承諾。 當這些承諾都兌現時，股票自然會體現你對公司創造的價值。

(8)馬雲致股東信全文擴展閱讀

2007年發生的美國次貸危機，發展成全面金融危機，而且向實體經濟滲透，向全球蔓延。11月阿里巴巴在香港聯交所主板掛牌上市時30港元的開盤價，當天收盤價為39.5港元。是招股價13.5港元的3倍；而受金融危機的影響，到2008年7月23日時，股價收報9.81港元，都已經低於招股價了。馬雲的這封內部郵件就是這種背景下寫的。

今天的阿里巴巴，有著淘寶網、天貓、聚劃算、螞蟻金服、菜鳥網路等多項業務，也在繼續為十幾年前《冬天的使命》里提出的「阿里集團要成為全世界最大的電子商務服務提供商」這個發展目標而努力。

❾ 阿里從創辦到現在只有20年的歷史，為什麼馬雲有信心阿里巴巴能成為百年企業

馬雲認為，阿里巴巴現在正在致力於推動全球經濟的健康發展。馬雲在股東信中還提到：「到2036年，我們希望成為全球第五大經濟體，為全世界解決1億的就業機會，能夠服務20億的消費者，能夠為1000萬家中小企業創造盈利的平台。」

所以，我們才經常聽到某某某公司離破產永遠只有3個月？這就叫「居安思危」的精神！

馬雲曾說過，夢想還是要有的，萬一實現了呢？我覺得阿里巴巴還是有存活102年甚至更長的，因為阿里巴巴的價值觀我覺得還是非常正的。

❿ 馬雲的保險公司叫什麼，我想買一份保險！

眾安保險

眾安保險眾安保險全稱為眾安在線財產保險公司，是一家網路財產保險公司，該公司注冊資本金10億，注冊地上海。根據「眾安保險」的內部規劃，除注冊地在上海外，該公司將不設任何分支機構，完全通過互聯網進行銷售和理賠，其保險營銷模式是中國保險業在互聯網新金融創新上的一次突破。

(10)馬雲致股東信全文擴展閱讀

業務范圍

與互聯網交易直接相關的企業/家庭財產保險、貨運保險、責任保險、信用保證保險；機動車保險，包括機動車交通事故責任強制保險和機動車商業保險；上述業務的再保險分出業務；國家法律、法規允許的保險資金運用業務；保險信息服務業務；經中國保監會批準的其他業務。

股本結構

眾安保險阿里巴巴持股19.9%，中國平安、騰訊分別持股5%，另外六家中小股東也都有網路科技或投資背景：攜程、優孚控股、日訊網路科技、日訊互聯網、加德信投資、遠強投資。

1、在幾家大股東中，中國平安有保險產品設計、精算和提供理賠服務的專業性優勢；

2、阿里巴巴和騰訊主要是有互聯網客戶的優勢，龐大客戶群和客戶交易量，以及現有低成本業務銷售平台的價值。以股份比例來看，佔新公司主導地位的是阿里巴巴。

3、其餘中小股東在網路科技上，也具有一定的資源及人才優勢。