中恆集團營業額

⑴ 醫葯股有哪些

醫葯股有上海醫葯集團股份有限公司 ，北京四環生物制葯有限公司，中國醫葯集團總公司，江蘇聯環葯業股份有限公司，沃華醫葯。

1、上海醫葯集團股份有限公司（以下簡稱公司）（港交所股票代號：02607；上交所股票代號：601607）是一家總部位於上海的全國性國有控股醫葯產業集團。公司主營業務覆蓋醫葯研發與製造、分銷與零售全產業鏈。

根據2013年中國企業聯合會評定的中國企業500強排名，公司綜合排名位居全國醫葯行業第二，是中國為數不多的在醫葯產品和分銷市場方面均居領先地位的醫葯上市公司，入選上證180指數、滬深300指數樣本股，H股入選恆生指數成分股、摩根斯坦利中國指數（MSCI）。

2、北京四環生物制葯有限公司始建於1988年，股票代碼為000518，簡稱「四環生物」，是我國最早從事基因工程葯品和診斷試劑的研究、中試、生產和銷售，集科、工、貿為一體的高新技術企業，也是我國最早的基因工程葯物產業化基地之一。

3、中國醫葯集團有限公司是由國務院國資委直接管理的中國規模最大、產業鏈最全、綜合實力最強的醫葯健康產業集團。以預防治療和診斷護理等健康相關產品的分銷、零售、研發及生產為主業。

旗下擁有11家全資或控股子公司和國葯控股、國葯股份、天壇生物、現代制葯、一致葯業5家上市公司。2003-2011年，集團營業收入年平均增幅33%，利潤總額年平均增幅44%，總資產年平均增幅35%。2012年實現營業收入超過1600億元，是中國唯一一家超千億醫葯健康產業集團。

4、江蘇聯環葯業股份有限公司是一家製造和銷售化學原料葯、化學葯制劑及有機中間體的股份制醫葯企業，2003年3月4日，經中國證券監督管理委員會批准，在上海證券交易所公開發行A股股票2000萬股，並於3月19日成功上市，股票簡稱：聯環葯業，股票代碼：600513。

5、沃華醫葯於1959年1月在萬和堂葯庄中葯加工部與山東省昌濰中心葯材公司飲片加工組的基礎上，組建了山東省濰坊中葯廠。

2002年2月改制為濰坊沃華醫葯科技有限公司。2007年1月24日公司股票正式在深圳證券交易所掛牌上市，成為濰坊市首家上市的醫葯企業，2008年8月8日，沃華醫葯股票成功定向增發。

⑵ 中恆集團股票dr是什麼意思

DR+股票是指當股票名稱前出現DR字樣時，表示當天是這只股票的除息、除權日。

除權簡稱"XR"，除息簡稱"XD"，除權除息統稱為DR，它要對前收盤價進行修正。 除息日當天即除息基準日會出現除息報價，即基準日前一天的市場收盤價減去該公司應發放的現金股利，它是除息日當天開盤價的參考價。

除權日當天叫除權基準日會出現除權報價。 除權價格的計算，分三種情況：

1、送股時：除權價格=(除權日前一天收盤價)÷( 1+送股率)。

2、有償配股時；除權價格=( 除權日前一天收盤價+配股價×配股率)÷（1+配股率）。

3、送股與有償配股相結合時： 除權價=除權日前一天收盤價=配股價×配股率÷（1+送股率+配股率） 如除權和除息同時進行，計算公式為：當日除權除息報價=（前一日收盤價-股息金額+配股價×配股率）÷（1+配股率+送股率）。

(2)中恆集團營業額擴展閱讀：

基本過程：

當一家上市公司宣布送股或配股時，在紅股尚未分配，配股尚未配股之前，該股票被稱為含權股票。要辦理除權手續的股份公司先要報主管機關核定，在准予除權後，該公司即可確定股權登記基準日和除權基準日。

凡在股權登記日擁有該股票的股東，就享有領取或認購股權的權利，即可參加分紅或配股。

除權日（一般為股權登記日的次交易日）確定後，在除權當天，交易所會依據分紅的不同在股票簡稱上進行提示，在股票名稱前加XR為除權，除權當天會出現除權報價，除權報價的計算會因分紅或有償配股而不同。

除權日的開盤價不一定等於除權價，除權價僅是除權日開盤價的一個參考價格。

當實際開盤價高於這一理論價格時，就稱為填權，在冊股東即可獲利；反之實際開盤價低於這一理論價格時，就稱為貼權，填權和貼權是股票除權後的兩種可能，它與整個市場的狀況、上市公司的經營情況、送配的比例等多種因素有關，並沒有確定的規律可循。

但一般來說，上市公司股票通過送配以後除權，其單位價格下降，流動性進一步加強，上升的空間也相對增加。不過，這並不能讓上市公司任意送配，它也要根據企業自身的經營情況和國家有關法規來規范自己的行為。

參考資料來源：網路-股票dr

參考資料來源：網路-除權除息

⑶ 嘛~~因為要去廣東上大學額，所以想知道那裡天氣豬呢么樣，該帶什麼衣服去什麼時候穿長袖外套啊啥的

廣東你在網上了解就好了呀，這里天氣11月才穿；；長衣，

⑷ 中恆集團2012年一季度營業外支出增加怎麼回事

營業外支出有很多原因，比如企業對困難戶或者受災戶等其他的資金捐贈。企業因為違反法律法規和其他相關規定，接受巨額的罰款，增加了營業外支出的金額。企業資金用於其他營業外支出項目

⑸ 中恆集團的財務分析

2011年8月23日，股價表現一直搶眼的中恆集團忽然跌停，市場為之嘩然。在網路上甚至傳出各種各樣的傳言，隨後當日晚間公司發布的公告，讓跌停背後的原因開始浮出水面。
中恆集團公告稱，公司與山東步長醫葯銷售有限公司(下稱「山東步長」)有重大業務正在磋商，有關事項尚存在不確定性。為避免對公司股價造成重大影響，經申請，公司股票自2011年8月23日起停牌，並將於五個交易日內公告相關進展情況並復牌 。 資料顯示，中恆集團2010年11月6日公告稱，公司控股子公司梧州制葯與山東步長簽訂產品總經銷協議，將其生產的符合國家葯品質量標準的全部產品交由山東步長總經銷，履行期限為2010年12月1日起至2015年11月30日共計五年。根據協議測算，中恆集團制葯板塊2011年度將實現含稅銷售收入約23億元，2012年度將實現含稅銷售收入約30億元，以後三年每年均有遞增。而中恆集團2009年實現營業總收入僅為7.12億元，其中制葯板塊營業收入為5.2億元；2010年上半年制葯板塊營業總收入也只有3.67億元。
業績並非如預期合同那樣的增長顯然成為中恆集團跟山東步長之間矛盾的導火索。而業界也一致認為，23日的跌停以及之後的公告已經很顯然表明了這份看起來很美好的合同恐怕已經難以為繼。
眾基金或現巨虧
引發股價暴漲的美好合同預期一旦破滅，二級市場股價的迅速跌停然後停牌，讓扎堆其中的基金成為熱鍋上的螞蟻。
統計數據顯示，截至今年上半年末，共計47家主力機構持有中恆集團，其中基金就達到45家，共計持有數量達到1.82億股，佔到了其流通盤的16.7%。而值得注意的是，與一季度相比，共計有12隻基金增持了8633萬股，沒有一家機構減倉。其中持股數量最多的要數廣發系和華商系。華商系旗下阿爾法等12隻基金，廣發系旗下策略優選混合型證券投資基金等19隻基金持有中恆集團巨額股票。
而之前重倉的華夏系基金則似乎同樣未能倖免。僅從中恆集團半年報透露的前十大流通股股東名單中就能發現，華夏優勢增長在二季度依舊買入了1040萬股，進入前十大名單。
顯然，合同恐生變的消息對於二級市場的股價影響已經讓這些機構坐立不安。2011年8月25日，大量持有中恆集團的廣發跟華商基金一起發出公告稱，自8月23日起對旗下基金持有的中恆集團股票按每股14.80元的價格進行估值。這樣，中恆集團的估值被下調了兩個跌停板。而此前，雙匯發展因為「瘦肉精」事件，成為首個被基金公司下調估值兩個跌停板的股票。
華商基金錶示，中恆集團後續停牌期間若發生重大事項，將進行合理評估，進一步確定其估值價格。待中恆集團股票復牌且其交易體現了活躍市場交易特徵之日起，恢復採用當日收盤價進行估值 。 2015年8月28日中恆集團晚間發布公告，公司收到湖南省人民檢察院公函，根據最高人民檢察院《關於許淑清涉嫌犯罪線索指定管轄的通知》要求，湖南省人民檢察院依法對公司董事長許淑清以涉嫌單位行賄罪立案偵查並採取強制措施，案件偵查中。
許淑清已書面簽署授權委託書，委託公司董事姜成厚代為履行公司法定代表人、董事長及總經理的職責。中恆集團表示，公司生產經營正常。

⑹ 股息率超4%的股票 是來點還是來點

元旦以來股市的巨幅調整，讓投資者有些畏懼，但若追求較為穩健的收益，對資金的流動性要求不高，投資者可以關注高股息率板塊，有一些藍籌個股股息率已經超過7%，具有一定的配置價值。
股息率超過4%的個股（截至1月24日）
中國基金報記者 方麗
自去年四季度以來，「資產荒」成了流行詞彙，究竟什麼是「資產荒」？其實背後的潛台詞是沒有「明星資產」，信託產品、銀行理財產品等收益率都處於下滑周期。如現在包括余額寶在內的貨幣基金收益率都在「2時代」、銀行理財產品收益率也僅4%左右、一年定期存款利率也僅1.5%，更郁悶的是，它們還有下行的空間……在這一背景下，一些高股息率的股票顯示出較大吸引力。
Wind資訊數據顯示，截至1月24日，一共有35隻股票的股息率（最近12個月，下同）超過4%，78隻個股的股息率超過3%，方大特鋼、哈葯股份的股息率超過10%，值得追求穩健收益者的關注。
如何看待股息率較高的品種？第一，股息率是很重要的指標，它反映的是在特定條件下投資者收回現金投資的前景。而且目前股息率高的股票多數市盈率偏低，安全邊際較高。第二，在通常情況下，不能簡單地把高股息率與高回報率相提並論。因為即使股息率高，股票價格也可能出現大幅下跌，導致獲得的股息難以抵消投資虧損。第三，該演算法以過往分紅推斷未來收益，具有不確定性。
不過，目前資產配置荒背景下，一批高股息率個股的關注度在提升；市場一批追求穩健的資金如險資等，可能會繼續增持高股息率、行業壁壘高、周期性弱等板塊。投資者除了可以高度重視這一類股票，也可以利用一些基金來布局。
35隻個股
股息率超過4%
數據顯示，截至1月24日，目前有35隻個股的股息率（近12個月）超過4%，值得關注。
如何理解股息率？股息率（Dividend Yield Ratio），是一年的總派息額與當時市價的比例。以占股票最後銷售價格的百分數表示的年度股息，該指標是投資收益率的簡化形式。股息率是股息與股票價格之間的比率。
這就是意味著，高股息率意味著分紅較多，也意味著若股價一年不變，則持有該股可以獲得4%以上的回報。從海外市場看，這類股票是資金追捧的對象，而且被視為收益型股票。
目前A股股息率高的公司多為藍籌股。數據顯示，股息率最高的前三家為方大特鋼、哈葯股份和格力電器，股息率分別為15.75%、10.32%和7.85%，這些公司多為有高分紅的傳統。
股息率高的個股中，也包括了8隻銀行股。最近12個月股息率最高的分別為工商銀行、建設銀行[股評]、農業銀行，股息率分別為6.05%、5.96%和5.85%。此外，中國銀行、光大銀行、交通銀行、浦發銀行、招商銀行也位列其中。
交通運輸行業也不乏高股息率的個股，大秦鐵路、深高速、寧高速等的股息率也較高，分別高達6.87%、5.56%和5.02%。
此外，上汽集團、九牧王、中恆集團、魯西化工、雙匯發展[股評]等股息率也較高。
不過，投資者若布局這類股息率較高的個股，需要注意兩點。第一，在看高股息率的同時，也要注意公司的營業收入、凈利潤增長、市盈率等情況，最好選擇凈利潤增長率能超過10%，且市盈率較低的品種。這類股票可能在弱市裡表現更為穩健，如銀行股在2016年股災中表現就很抗跌。
第二，不能簡單地把高股息率與高回報率相提並論。由於市場上的股票價格不斷波動，當它處於比較弱的態勢時，投資者所獲取的股票紅利收益，也就很難抵得上股票價格下跌所帶來的損失。也就是說即使股息率高，股票價格也可能出現大幅下跌，導致投資虧損。
同時，也不適合將股息率同銀行同存款利率、貨幣基金、銀行理財產品等相比較，兩者不存在可比性。高股息率板塊適合的是對股市未來有信心，又追求穩健性的投資者。
兩類基金可借道布局
其實投資者借道基金布局高股息率的股票，尤其是一些績優品種，可能更為省事省力。中國基金報整理剛剛披露完畢的四季報發現，其中有兩類基金值得關注，一類是持有單一高股息率較高的品種，另一類是持有多隻股息率高的品種。
數據顯示，最近12個月股息率超過5%的個股達到21隻。先看第一類基金——持有單一個股超過8%以上的品種。數據顯示，其中東方紅大數據基金持有格力電器較多，直逼「10%紅線」，達到9.91%；而景順能源去年底持有上汽集團的市值占凈值比例也達到9.42%；東方紅優勢精選持有格力電器也達到9.34%。
此外，易方達資源行業去年底持有中國神華、易方達消費行業持有格力電器，比例分別達到8.29%、8.01%，投資者可以重點關注。
而第二類基金則是布局多隻股息率較高的個股。數據顯示，有17隻基金持有2隻或者以上高股息率個股合計比例超過8%。
最看重這類個股的可以說是華融新銳靈活基金，去年底前十大重倉股中持有建設銀行、工商銀行、大秦鐵路、中國銀行，合計持有市值占基金凈值比例達到24.61%。緊隨其後的是前海開源中國成長，同樣在去年底前十大重倉股中持有了中國銀行、格力電器、光大銀行、工商銀行，單只個股持有比例都在4%左右，合計比例高達18.04%。排在第三位的是華富價值增長，該基金在去年底重倉了四大銀行——工商銀行、中國銀行、農業銀行、建設銀行，合計持有量佔比達到16.08%。
此外，華安新絲路主題、安信消費醫葯、景順能源、民生優選股票、民生品牌藍籌、諾德成長、諾安中小盤、泰信現代服務業、銀華和諧主題等基金也偏好這類個股。
需要指出的是，投資者布局之前需要注意兩點，第一是布局這類基金之前，需要考察基金經理風格、投資業績，最好選擇從業時間較長且業績較好的基金經理的品種，對於新基金經理的品種需要多觀察，不要因為短期業績較好而盲目布局。
第二，在目前市場情況下偏穩重藍籌風格基金或更適合。如上海證券分析師李穎曾表示，投資者可以重點考慮選股能力較強、風格穩健的基金，早期以安全邊際較高的大盤藍籌主動型基金為主，在消費、環保、新興行業等主題基金估值風險得到一定釋放後可擇機增加配置。
選個藍籌風格指數做定投
從目前看，股息率高的個股多為藍籌股。若看準這類個股，定投一些藍籌風格指數基金也是好選擇。
以銀行為代表的金融股，正是低估值和高股息率代表。若是看好銀行等大盤藍籌股和周期股反彈或估值修復投資機會的，可以選擇上證紅利、上證50、上證180等指數投資。
從指數構成看，滬深300指數為例，該指數的前兩大行業是銀行和非銀金融，佔比分別達20.31%和13.84%。此外，醫葯生物、房地產、食品飲料、有色金屬、汽車和採掘行業的佔比緊隨其後，佔比在3.9%到6.5%之間。
而上證紅利指數62.08%投資於銀行，投資於非銀金融、採掘、公用事業和交通運輸行業佔比6%左右。曾經在2006年到2009年表現很好的深100指數，最為重倉的3個行業是房地產、家電和食品飲料，這些都是高股息率個股所處的行業，值得投資者關注。
而且，數據顯示，藍籌風格指數的市盈率較低，相對來說估值合理，安全邊際較高。
從基金定投經驗來看，在長期業績基本相同的基金之中，按同等定投金額計算，凈值波動性越高的基金在凈值低點可定投買入的份額越多，長期定投收益率相對更高。因此，投資者需要挑選波動性高且長期業績較好的基金進行定投。
此外，需要指出的是，相比起始時間，定投贖回時間更為重要。一般來說，定投理論是「微笑曲線」，就是一個嘴角上揚的曲線，簡單說，是要選擇點位高的時候贖回。
「比如在3600點定投權益類基金，可能選擇突破5000點或者6000點的時機贖回，這樣可以獲得微笑曲線。」據深圳一位基金人士表示。此外，對於穩健型投資者來說，也可以設置盈利點，一旦到達盈利點就開始贖回。

⑺ 中恆集團疑問,望解答

簡單回答一下吧，我試試能不能回答出來。凈資產收益率22%是正確的，因凈資產是32.41億，凈利潤是7.13億，22%是正確的。但30.98%也是正確的，因為是加權平均凈資產收益率，因為是12年6月25日除權了，每股派現0.1元，算上這個1毛錢正好是30.98%，這是你一目十行斷章取義了。

血栓通營收為什麼那麼高，還是看同比，11年單方面取消和步長的代理合同，銷售暴跌，之後自己建立營銷渠道，業績很快跟上來，回到取消合同前的水平。所以和11年同比營業水平增長80%，凈利潤為什麼才23%的增長？因為銷售渠道的建立要花很大的人力物力，銷售費用大很多，簡單的說，11年是外包給步長銷售，不用怎麼投入，一年賺3個億左右的利潤，12年是自己做銷售，費用大增，但能賺4個億。是成本增加了，量也增加了，利潤率降低了，但賺的錢也多了。薄利多銷就可以理解了。

血栓通是中葯注射液獨家品種，對手不能用同樣的配方生產同樣的產品叫同樣的名字，這就是獨家的意義。每個獨家產品有不同的獨家的優勢和劣勢，血栓通的全科室產品，任何科室都可以用，量很大。價格便宜。血塞通在功能主治方面有些類似，而且劑型更多，但性價比和功效上不可以取代血栓通的。

舉個例子：桂林三金的西瓜霜也是獨家產品，是治療咽喉炎的非處方葯，葯效一般，我不用西瓜霜的話，我還可以用其它的葯來治療這方面的病，效果可能會更好，這樣的獨家產品意義不大。但血栓通就不一樣，你用其它產品代替，價格高很多，效果不見得就好很多，性價比不一樣的。

受政策保護的產品，對手不能生產這是一個優勢，再一個就是性價比高。要想超越它，可以，你研究一個價格更低，效果更好的產品出來就可以超越血栓通了。目前這樣的產品沒有出現，到底什麼時候出現這樣的產品，要研究各個葯企的研發項目什麼時候能成功了，我沒這方面的數據。研發一個產品，最快也要三五年時間，這就是當年中恆為什麼那麼牛的原因，從血栓通投產開始一直牛了三年，就是當初沒有同類產品。現在有沒有同類研發項目，進度如何我不清楚，所以也不知道還能牛多長時間，你可以深入去查查這方面的信息，對股票走勢有幫助。

好了，我只能幫到這里啦。
就幾分鍾的事情，樓下的實在讓人汗顏。

⑻ 為什麼要堅持不懈

1995年，是紡織業的又一低潮。江蘇中恆集團的王牌直銷員朱余慶，主動請纓出去尋找客戶在走訪了浙江、蘇南等地的大企業、名企業以後，老朱看中了浙江一大型企業。但是這家企業也不買賬，老朱一連吃了九次閉門羹。但是看著該企業貨物進進出出的繁忙樣子，老朱認定這個「堡壘」就是中恆的利潤「基地」。他毫不所餒，繼續「攻擊」。1996年臨近春節，老朱第十次前往，不巧這個企業領導在開會，他就站在走廊里等。由於早上沒有吃早飯，中午時分，老朱已經腰酸腿痛，飢腸轆轆，但還是不敢稍離開一會兒，便隨手拿出包里的冷麵包啃。恰巧被該企業主管業務的副總經理看到。下午一上班，這位副總經理便去請仍在門外站著的老朱，並感動地說：「這么冷的天，你在這兒啃冷麵包，也顧不上回家過年，我非常欽佩！」又轉身對其他工作人員說：「做營銷就該這樣，我們都應向他學習。」第二天，該企業便和老朱簽訂了業務合同，雙方一直保持著良好的合作關系。 如果沒有這第十次拜訪，前面的九次都功虧一簣了。

古龍說：「一件事往往有許多面，你若總是往壞處去想，那你就是自己虐待自己。所以你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面。」這其實應該是所有直銷員必須銘記在心的箴言。

這是一個老生常談的故事：十幾年前，在南太平洋上的一個島嶼，來了兩個皮鞋推銷員，這兩個推銷員分別來自A.B兩個國家。A國推銷員看到該島居民，均是光腳丫，於是拍電報：「本島無人穿鞋，我決定明天回國。」而B國推銷員拍了另一張截然不同的電報：「好極了！該島無人穿鞋，是個很好的市場，我將住在此地推銷。」結果，A國鞋廠倒閉；B國鞋廠年增產17%。由此可以看到，看事物看正面，積極地對待每件事情，總是有好處。

失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機會、沒用......請將這些負面的情緒整理打包，丟進垃圾桶里。

切記沒有人能打敗你，除非你自己。愛默生說：「心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。」

很多企業在進行銷售人員銷售技巧培訓時的主題就是「如何把梳子賣給和尚」，以能擁有將梳子賣給和尚的技巧而沾沾自喜。無獨有偶，春節後，一個在IT行業做銷售工作的朋友告訴我，回公司上班的第一件事就是組織銷售人員學習趙本山，學趙本山什麼？學趙本山在春節聯歡晚會上「賣拐、賣輪椅」的「大忽悠」本領，讓大家將這一技能運用到實際銷售工作中去。我鄭重地告訴他，這樣做不僅害了銷售人員，最終會害了企業。

93年我從事家電銷售工作，當時父親不無擔心地問我：你不抽煙、不喝酒又不打牌，從事銷售工作能行嗎？父親的擔心不無道理，當時的環境下，人們對銷售人員的看法就象阿Q老人家「凡尼姑必與和尚私通」的觀念一樣，認為凡搞銷售的人必須會抽煙、喝酒、打牌拉關系，否則趁早別干。當時我確實對自己能否干好這一行沒有一點信心，因為我的同事們基本上都是「一根煙聊半天，三句話成兄弟」的「神氣人」，而我卻缺乏這種能耐。為了不暴露這一弱點，在銷售過程中我從不在經銷商處吃飯聊天，整天在市場上走訪（很大程度上是躲避溝通），搜集市場信息，認認真真的做好該做的事情。年終結算時，我的銷售額與回款率居然遙遙領先於諸位同事，名列第一，爆了一個大冷門。慶功會上叫我介紹經驗，我說就是不抽煙不喝酒不打牌，聽得我那幫同事直瞪眼，心想這小子不夠意思，有絕招不共享。其實那時候我也不明白是為什麼，只是覺得運氣好，在心裡暗自慶幸。

後來我從事食品飲料銷售工作，在招聘業務人員時遇到一個形象、語言表達能力都較差的人，當時毫不猶豫就將其排除在候選人名單之外。但是這兄弟窮追不舍，堅持要做銷售員，晚上站在我房門前不走，甚至寫血書表決心，當時心一軟，就收下了他。後來培訓時，他雖然很刻苦，但成績始終不理想，我對他一直不看好，只是覺得這兄弟決心可嘉，用用也無妨。但分到各市場後，情況卻大大出人意料，我們原來一直看好的幾個能說會道的銷售員一開始回款率、經銷商的反應和任務執行情況都不錯，但時間一長客戶關系反而出現惡化，相反那個表達力較差的銷售員一開始業績平平，但時間久了，卻與客戶結下了深厚的感情，在客戶的全力配合下，市場綜合質態與銷售業績均名列前茅。由此引發了我對於銷售技巧的思考：所謂的銷售技巧萬能嗎？什麼才是真正的銷售技巧？在銷售工作中，我們真正需要的是什麼？

頭腦靈活，能說會道的銷售人員因為心理上總覺得自己有溝通能力強的優勢，在進行銷售工作時往往容易忽視客戶的利益，在具體交涉時由於表達能力強，天花亂墜般的華麗詞燥源源不斷，轟得客戶頭昏腦脹，不得不認可其說法，一時沖動便達成了交易。但雖然交易達成了，客戶回去仔細一想，卻感覺吃了虧，就象我們一些企業在培訓業務員時要求把「梳子賣給和尚」一樣，當時「和尚」在能說會道的銷售人員三寸不爛之舌的鼓動下買了「梳子」，但回去後細細一想，結果可想而知，必然為日後的合作埋下陰影。當然這里並不是一棒子打死，說頭腦靈活、能說會道的業務員都這樣，只是普遍容易犯過分利用小聰明、只顧自己利益不顧客戶利益的錯誤，導致了許多合作隱患。另外這類銷售人員因溝通能力強，善於發展與客戶的私人關系，常常一起吃飯一起喝酒甚至一起卡拉OK，使客戶頻頻花錢，還自以為是自己能力強的一種體現，「客戶與我關系多好啊！」。其實客戶請你吃飯喝酒並不是與你關系好，而是有所求或有所想，吃完了客戶是要算賬的。拿人家的手短，吃人家的嘴軟，由於關系過於密切，一旦遇到催款以及相關政策實施時就無法理直氣壯地進行，且客戶雖然表面上打哈哈，稱兄道弟，其實在心裡是非常鄙視這類銷售人員的，這也就是為什麼這類銷售人員一開始銷售質態較好（能說會道，討人歡心），時間久了往往容易出問題的重要原因之一。

而相對溝通能力差一點的銷售人員有一個特徵，就是做得多說得少，不會與客戶達成過分的親密關系，因不喜歡應酬，也很少在客戶處吃飯、喝酒，工作做得多一些，也為客戶真正解決了不少實際問題，雖然看起來沒有那種頭腦靈活的銷售人員與客戶的關系融洽，但客戶心裡是非常尊重這種銷售人員的。因為對於客戶來說，關鍵是你能否使他賺錢，而不是能說多少漂亮話。當然，我這么講並不是說不要溝通技巧，而是作為一個優秀的銷售人員，必須懂得客戶的真正需求是什麼，決不能只是一味地施展所謂的銷售技巧而忘了根本。這個世界上並沒有多少弱智，技巧的效用只是暫時的，而只有誠心幫助客戶才是長久的。

遵循這一實戰經驗，我在擔任一家企業分公司經理時，對銷售人員進行培訓時並沒有過多強調所謂的銷售技巧，而是從換位思考的角度出發，讓銷售人員自己做一回客戶，切身體會一下，如果自己是一個經銷商，會喜歡什麼樣的銷售人員，會討厭銷售人員的哪些行徑？銷售人員如何做會讓客戶從內心感動並真正產生敬重感？怎麼做將會使經銷商表面打哈哈稱兄道弟，人一走背後罵娘？在進行了充分的換位思考訓練，有了充分的體會後，我知道，這群戰士可以開赴戰場了。

俗話講：上樑不正下樑歪，我們清楚只有我們身體力行，把換位思考的原則實踐得到位了，整個銷售隊伍才能真正體會到這一原則的益處。在巡視市場的時候，我們往往是一下車就走訪市場，邊走訪市場邊聽銷售人員匯報並與客戶溝通，能解決的問題立即解決，決不拖延，暫時不能解決的問題也會給客戶一個時間上的答復；決不在客戶處吃一頓飯，客戶實在挽留，我們會坦誠相告：現在市場還沒有充分做開，你們還沒有在這個產品上賺多少錢，等以後賺錢了，我們再來吃飯、喝慶功酒。客戶這時往往會說我們不夠意思，瞧不起他這個「寒舍」，但我們知道，客戶從內心是敬重我們的。我們如果真的住下來，吃一頓宴席，再卡拉OK一番，等於花掉了客戶大半車貨的利潤，客戶雖然嘴上和我們稱兄道弟，但晚上回家心裡會算賬的。

在七八月份的酷熱下，我們光著背坐在沒有空調的微型麵包車裡面，快到客戶處時換上整潔的衣服，解決問題了立即趕往下一個地區，行程最多的時候一天奔襲近900公里，早上4點出發，晚上3點半趕回分公司。遵循一切為客戶著想的原則，其結果是98年我所管轄的兩個省級市場的銷售佔全公司銷售的三分之二，沒有一分錢欠款，然而這並不出乎我們的意料。我們從沒有與客戶發展什麼私人關系，也並不是很熟絡，但通過我們的工作態度與行動，讓客戶贏得利潤，讓客戶感覺到與我們這樣的公司合作放心、省心、簡單，讓客戶從內心裡對我們越來越尊重，那我們與客戶之間還有什麼鴻溝不能逾越呢？凱撒大帝曾對其兒子提過一個人所必須具備的四大優點，即：智慧、正直、專業、自律。我認為用在銷售人員身上，也有很多借鑒作用。

作為一個優秀的銷售人員，首先必須是一個充滿智慧的人，很多人將智慧與聰明混為一談，其實是一個誤解，智慧是一種內斂的聰明，就象一般水平的武林高手總是目露精光、太陽穴高高鼓起，而真正的頂尖高手卻神光內斂一樣，智慧就是站在一定的高度上的聰明，充滿智慧的銷售人員決不會計較一城一池的得失，智慧的銷售人員從來不把客戶當成傻子或敵人，但卻能著眼全局，權衡得失，防患於未然，正因為智慧的銷售人員能從全局的角度去考慮問題，所以就不會做出把梳子賣給和尚這種看似聰明實則愚蠢的短期行為，久而久之，客戶對其完全信賴，不會對其產生防範心理，相互間的合作也就進入了良性的質態。

優秀的銷售人員還必須是一個正直的人，如果總是心存邪念，就會給自己留下被人鑽空子的隱患，因為銷售人員在研究客戶的時候，客戶也在研究銷售人員，俗話講，蒼蠅不盯無縫的雞蛋，如果我們自己首先心存邪念，並表現到工作中去，客戶也會因之而心存邪念，一系列的隱患與麻煩就會隨之而來。

專業，是一個優秀銷售人員的基礎。今年二月我回江蘇老家過春節，順便拜訪了以前在商場超市以及批發公司工作時的一些老上級老同事，七八年不見，變化很大，有些人生意蒸蒸日上，有些人生意一落千丈，原來他們都是七八十年代的頂尖老供銷，說盡千言萬語，跑遍千山水，客戶網路遍布全國，和客戶的感情非常深厚，而現在很大一部分人卻感慨自己好像不會做生意了，我知道他們不是謙虛，而是發自內心的感慨，我親耳聽到一個客戶跟我的一個老領導說：雖然我們是患難之交，但我們公司也要吃飯。一句很通俗很朴實的「要吃飯」道出了現在的現實狀況，因為在八十年代，整個各行業的通路成員都是以國營公司為主，「老供銷」只要能善於公關，善於聯絡客戶感情，有時客戶抱著業務反正不是自己的一種心態來做業務，那時候關系與感情是銷售業務的關鍵，而在90年代中期向後，各國營商業渠道損失慘重，各地的私營商業渠道紛紛崛起，「要吃飯」成了主旋律，這時候「專業」就成了銷售人員的關鍵，對於市場你說不出個一二三四，對市場沒有深刻的認識，不能有效的指導並協助客戶開拓市場，你與客戶關系再好，感情再深，最終還是不行。

自律，在目前銷售人員所面臨的市場環境中尤其重要，你再智慧、再專業，如果不懂得自律，必將留下隱患，這里的自律並不是所謂的節約，而是在目前的市場環境中我們所面對各種誘惑的抵抗能力。一般而言，銷售人員都是常年在外的*牧一族，在外埠的工作環境都一些共同的特徵：遠離家人和朋友（孤獨感）、遠離公司總部（無助感）、每天都進行著利益交換（虛偽感）、面對產品、市場的各種要求（壓力）、每天重復著相同的工作（單調）等等消極因素，在這些消極因素的影響下，銷售人員的工作情緒和狀態會出現各種起伏，最容易缺乏自律而陷入各種誘惑中，因此而導致市場工作的相應起伏和變化，在這樣的環境下，排除一些市場的客觀因素和大市場環境的影響，這些起伏和變化就決定了這個市場的市場表現和銷售狀況。如果能做到自律，能控制各種誘惑並調節好自身的心理狀態，必將無往而不利。通過多年的觀察與銷售實踐，我們可以將銷售人員的工作質態分為三種層面：

一、下等銷售層次：只考慮自己一畝三分地的利益，不考慮客戶的實際困難，急吼吼地整天催客戶上量上量再上量，而不考慮要使客戶銷售上量我們應該為客戶做哪些工作。我曾見到過一個分公司經理將客戶算錯賬多付的貨款上交了公司，而公司非但不立即勸其退回客戶多付的貨款，還通報表揚這一行為，稱這是維護了公司利益。現在這個企業已經到了奄奄一息的地步，我不知道他們最終有沒有明白什麼是公司的利益。

二、中等銷售層次：懂得掩飾自己，常常假惺惺地關心客戶，蜻蜓點水般地走訪市場，形式主義，走走過場，用花言巧語和溝通技巧構成陷阱，誘騙客戶就範，獲得利益後暗暗竊喜。這種銷售層次較常見，一般都是一開始很好，但兔子尾巴長不了，因為通過長期的交往客戶最終會看透這種虛偽面目，並採取控制措施，銷售就難免出現危機。

三、上等銷售層次：就如無招勝有招為武功中的最高層次一樣，銷售人員所謂的銷售技巧沒有了，有的只是幫助客戶成功的誠心與行動，始終堅持從客戶的利益出發，為客戶著想，幫助客戶獲得利益，同時不忘公司利益，專業、敬業、正直，贏得了客戶發自內心的敬重，這種銷售層次即使短期內銷售出現困難，客戶也不會棄公司而去，甚至會犧牲自己的利益幫助企業，與公司一起共度難關。銷售工作做了多年，交了眾多真心朋友，很多客戶在沒有利益關系的情況下至今還和我們保持著緊密的聯系，我知道，這不是什麼銷售技巧在起作用，而是我們真心為客戶著想的結果。然而在市場競爭越來越激烈的今天，很多企業甚至專業培訓公司在進行銷售人員銷售技巧培訓時的主題就是「如何把梳子賣給和尚」，以能擁有將梳子賣給和尚的技巧為榮，其結果必然誤導銷售人員。

無獨有偶，今年春節後，一個在IT行業做銷售經理的朋友告訴我，回公司上班的第一件事就是組織銷售人員學習趙本山，學趙本山什麼？學趙本山在春節聯歡晚會上「賣拐、賣輪椅」的「大忽悠」本領，讓大家將這一技能運用到實際銷售工作中去。我非常鄭重地告訴他，這樣做不僅害了銷售人員，最終也會害了企業，不誠心為客戶著想，將客戶視為鬥智的對象，無論其銷售技巧有多專業，溝通能力有多強，最終總會失敗。把別人當傻瓜的人，自己才是真正的傻瓜！

當然，我們也不是說銷售技巧無用或銷售技巧有害，就象菜刀能切菜也能殺人一樣，關鍵是我們怎麼用，如果我們總是琢磨著如何將梳子賣給和尚，將拐仗與輪椅賣給健全人，並以此而沾沾自喜，無論是對公司還是對個人，必將留下無窮隱患。如果我們能做到智慧、正直、專業、自律，忘掉所謂的銷售技巧，時刻想著客戶與公司的利益，始終能站在客戶的角度去換位思考，無論是你的公司還是你個人，都將會順風順水。當然，一個優秀的直銷員如果只是告訴自己「我可以」，「我能行」，「我必勝」也是不行的。你還必須不斷的總結，不斷的改進，採用更好的方法。所以，你還要： 養成良好的習慣

有人習慣每天至少打50個業務電話，也有人每天打不到3個；有的人將下班時間定為晚上9點，也有人5點半就想著回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永遠不知道今天早上該做些什麼......人們在不知不覺中養成習慣，也在不知不覺中造就或阻礙自己，這就是習慣的力量。

每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使你一輩子受益。如果你是直銷員，不妨問問自己有哪些「成功的習慣」。好的習慣，總結並堅持，壞的習慣，當然是越早改掉越好。

——引自延邊人民出版社《推銷學全書》

⑼ 中恆集團股價連續暴挫，這只股票目前基本面是什麼情況

不知不覺離開中恆有整整一年多的時間了，面對如今負面新聞不斷，股價斷崖式下跌的中恆集團，個人卻認為，現在更多的應該是機會的出現了，我也將重新密切關注中恆集團，在我看來，值得關注甚至看好的理由如下：
1、基本面的投資核心沒有變，作為甲類醫保、基本葯物獨家品種的中恆血栓通專利保護期還很長（2006-2026年），更有中國逐步進入老齡化社會的市場大背景……；
2、所謂吃一塹、長一智，知恥而後勇，相信中恆管理層2012年的表現只會更好、不會更差，公司復甦的基因還在，未來地產業務的剝離也有利於公司主業制葯業及保健食品的發展；
3、最大的利好，股價！隨著最壞結果的不斷出現、風險的充分釋放所帶來的股價崩潰式暴跌，仍然有著良好前景的中恆市值已經比乙肝疫苗完全失敗的重慶純啤酒還要小很多，正所謂無法再差、絕地逢生……，這一切：不過是投資中貪婪與恐懼的又一輪回……；
4、曾揚言定投、專注中恆集團很多年、近一年來的齷齪表現與傳說中的「庄托」無異的幾位「中恆名博」們都據說在「15元」徹底放棄了中恆……。

同時我從中恆與步長的解約事件、又例如有著「營銷專家」稱號的譽衡葯業其近年來業績不斷滑坡中所聯想到的一些東西，眾所周知，一直以來中國醫葯行業都是很黑很黑的，我有一位醫生股友由於耳濡目染太多更因此從不投資醫葯行業，認為那帶血的GDP讓他良心上過不去，中國的醫改任重道遠，但我還是樂觀的認為基本葯物制度只是開始，過去醫葯行業「下三濫」的營銷手段或許將越來越行不通了，這也許是步長與中恆解約的真實原因之一，中間驚人的利益鏈條有望得到更好的控制，並因此有利於真正具有竟爭實力、產品品質優良的醫葯企業做大做強，那麼於國於民都是大好事，但願？這不是我的一廂情願。
回答來源於金斧子股票問答網

⑽ 查根樓的操作事例

查根樓的最初的操作是從華微電子開始的，早在2005年9月30日，查根樓的名字第一次出現在資本市場上，他進入了華微電子的十大流通股股東席位。
而值得注意的是，易方達系的基金也在同一時間，進駐這只股票。易方達策略成長在2009年三季度買入145萬股華微電子。
而查根樓的第一次出手，雖然精確的瞄準了大佬易方達的步驟，卻沒有等待到大佬的後續加碼，查根樓在2009年度三季度便把手上的華微電子全部拋出。
在查根樓抽身之後，華微電子成為易方達系基金的寵愛對象，易方達系在此後大舉殺入，易方達積極成長在隨後的四季度進入，隨後的2006年，易方達系更是加碼華微電子，易方達策略成長二號、平穩增長和價值精選均加入華微電子，在2006年期內，易方達旗下基金合並持有華微電子2336.73萬股，占該股18.7%的流通股。其中有接近14個百分點的股票是在期內增持的。
2005年的華微電子小試牛刀之後，查根樓在資本市場上消失了一年的時間，在2006年，查根樓再戰江湖，這次，他瞄準的對象是新華百貨。值得注意的是，新華百貨也在這一年中進入了易方達價值精選的重倉股行列。但這一次，查根樓走在大佬的前頭。
2006年二季度，查根樓進入新華百貨，而新華百貨就在查根樓進入不久的4月1日宣告停牌，進行重組，並於6月2日復牌，當日便逆市漲停。查根樓在持有新華百貨兩個季度之後，終於在2006年四季度悉數拋出，此時，新華百貨在8月份進行分紅，分紅方案為10送2，而2006年四季度最高股價為10.76元，較查根樓最初進入時的最低價7.78，已較當初上升38%，加上分紅所得，查根樓在新華百貨上收獲甚豐。而在後一個季度進入的易方達價值精選也堅持在新華百貨上兩個季度，最終在2007年一季度拋出。
而在2006年度，易方達剛剛完成新基金的募集，2007年開始正處於建倉的階段，這給了查根樓更多的機會，他開始步步瞄準易方達新基金建倉的步驟。
2007年剛開始，查根樓就准確復制了易方達在東信和平上的操作，2007年一季度，易方達策略成長二號進入東信和平，查根樓也如影隨形，此時東信和平股價處於低位徘徊，最低價為7.08元。
而在此後，易方達對東信和平格外青睞，易方達價值成長在當年二季度進駐，易方達系在這只股票上一直堅守到2009年終，易方達策略成長也在2009年四季度進駐加碼。而東信和平此後一直處於上升通道，在2008年一季度最高價達20.98元，並在2008年4月份進行10送3的分紅。
而查根樓卻沒有戀戰，僅僅堅守了一個季度便已離去，他離去之時，東信和平的最高價為12.93元，並沒有分享到後續的幸福時光。
初戰淺嘗甜頭，卻失算於公募基金的後續加碼，查根樓從此調整了自己的策略，依然緊跟大佬，卻往往後於公募基金一個季度進入，此時進入個股往往已進入上升通道，查根樓由此享受跟隨的樂趣。
ST中鎢便是其改變策略的一個開始，易方達策略成長二號和平穩增長在2006年四季度進入ST中鎢，當其時ST中鎢股價仍處於7-11元的區間，而在易方達系進駐之後，ST中鎢股價開始飆升，在2007年一季度已升至最高16.35元，股價開始進入上升通道。此時查根進入，其最低成本價為9.41元。
事實上，*ST中鎢此前已有重組意向。2006年，在湖南有色入主*ST中鎢後，最終在2007年7月提出重組意向，並在2007年11月正式提出重組方案，但最後均未形成方案。股價也在三季度開始下跌，但查根樓早已在二季度清倉，此期間ST中鎢最高價達20.45元，查根樓在ST中鎢身上收益高達117%，遠遠勝於此前的戰績。
調整戰術之後，查根樓終於享受到了勝利的感覺。2007年接下來的時間，查根樓找到了他的又一個目標，長城開發，這個股票同樣打上了易方達系的烙印。易方達系的易方達策略成長二號、易方達平穩增長等三隻基金於2006年四季度進駐長城開發，合共持有770.91萬股長城開發，而在2007年一季度，易方達系又添兩員，易方達策略成長和積極成長加註長城開發，易方達系在這只股票上合共加倉632.72萬股至1403.63萬股。
而查根樓也於此時進入，在2007年一季度，查根樓建倉長城開發100萬股。而在2007年二季度，易方達系基金開始退出長城開發，僅剩易方達深證100一隻ETF基金留守126.4萬股，查根樓也隨之消失在長城開發的十大流通股行列中。
長城開發在易方達系進駐前仍在7-9元間徘徊。在易方達進駐之後，長城開發開始進入上升通道，在2007年一季度，從最低價8.31元飆升至3月底時的最高價14.45元，僅此一役，查根樓便享受了近74%的收益。
在瞄準易方達的同時，他同樣將復制的對象瞄準了此時在資本市場上風頭最勁的公募大佬——王亞偉率領的華夏系基金。
從2007年至今，查根樓在飛樂音響、金自天正、湘電股份等19隻股票上，皆與華夏系默契十足，基本與其保持一個季度左右的同步進入節奏。
查根樓的這種操作手法在其本季度最新進入的海特高新和得利斯身上表現得淋漓盡致。
華夏紅利早於2007年2季度進駐海特高新，而查根樓於2009年第四季度進入海特高新，建倉264.6萬股。隨後華夏復興於2010年一季度進入海特高新，查根樓也緊跟著於一季度加倉至335.9萬股。兩只華夏系基金至二季度仍持有海特高新不動，查根樓也表現出了其鮮有的耐心，至今持有海特高新已達9個月，為其持有時間最長的股票之一。
而查根樓最新逆勢建倉的得利斯，依然帶有濃重的華夏系痕跡。
查根樓在今年2季度新進入得利斯，公司二季報顯示，其有華夏藍籌和華夏盛世兩只基金駐扎，華夏藍籌於今年一季度進駐，華夏盛世緊隨其後於二季度進入，而查根樓也沒有放過這個機會，其在二季度閃電進如得利斯。然而，得利斯的股價卻沒有入查根樓過去的標的表現得那麼好，其在二季度間從最高點23.01元下滑至6月30日的最低點15.54元，至今仍無力回到20元以上。 失算中恆集團，逃頂渝開發
「與其緊隨的公募基金投資風格不同，查根樓愛好短線作戰，他通常持股時間在4個月左右，快進快出，這讓他有時錯過了後期的大漲，比如在中恆集團上。」上述營業部經理指出。
這點在王亞偉曾經的「最愛」中恆集團上表現得淋漓盡致。
中恆集團可以說是王亞偉在2009年牛市中發掘的超級大牛股。2009年一季度，王亞偉所執掌的華夏大盤與華夏策略就殺入了中恆集團並一直持有。
而2009年二季度，查根樓緊緊跟隨王亞偉，買入了350萬股中恆集團，因而進入了中恆集團2009年中期的十大流通股東，查根樓的初始投資成本最低僅為每股8.82元，總成本為3087萬元。
在三季度，中恆集團仍一路攀升，在9月30日前最高價達18.12元。但查根樓已在此期間迅速清倉，2009年9月30日公布的三季報股東席位中已無其蹤影，而查根樓錯過了此後2009年中恆集團的大漲343%，但其短短一個季度的操作，仍為其帶來3255萬元的收益，收率高達105%。
「但這種操作風格也保證了他降低被套的風險，甚至比其復制的基金獲得更大收益，比如渝開發就是一個例子。」上述營業部經理評論道。
在今年6月21日停牌的渝開發由於停牌前的大漲和神秘資金的突發建倉引發市場關注。王亞偉早在三年前便開始買入，2007年三季度，華夏大盤以210.62萬股成為第三大流通股東，四季度，王亞偉再度加倉407萬股。
但隨著2008年熊市的到來，渝開發股價不斷下滑，王亞偉也選擇了止損，2008年二季度完全撤離。
但在2009年王亞偉又率華夏系再度「殺入」渝開發，2009年中報顯示，華夏大盤以402.5萬股成為第三大流通股東；華夏優勢增長以831.85萬股成為第二大流通股股東；華夏藍籌核心以339.58萬股成為第五大流通股股東；華夏復興以305.2萬股成為第六大流通股股東；華夏策略精選也以199.54萬股成為第七大流通股股東。
而這一次，查根樓沒有放過機會，其於2009年三季度閃電進入渝開發，建倉149萬股，最低成本為每股8.89元，投入1324.61元。
就在其介入後不久，地產股帶領市場進入一波大幅度回調，2009年三季度，渝開發股價從最高20.42元下跌到最低10.51元，跌幅近半。但王亞偉掌管的華夏大盤和華夏策略精選卻逆勢加倉，分別增持693萬股和251.24萬股。但查根樓這次並沒有復制王亞偉的步驟，其仍按照快進快出的原則，快速清倉，其在渝開發的4季度股東名單中已消失，其間渝開發最高賣出價格為17.56元，粗略估算，這次查根樓收獲1291.83萬元。
而渝開發至今股票徘徊在10元上下，無力漲回17元以上，而王亞偉帶領的華夏系大盤精選、策略精選和華夏紅利仍持有1199.99萬股渝開發，據記者計算，其帶領的華夏系，合共在渝開發上投入近2.14億元，而以9月15日收盤價9.95元計算，其賬面價值僅為1.19億元，如果算上華夏系此前減持套現的金額0.8億元，其原本2.14億元的投資，如今剩下1.99億元左右，其損失在7%左右。
查根樓在渝開發上的一役，短短3個月時間，收益率達97.5%，而王亞偉鍾情渝開發三年，卻只收獲了7%的虧損。這一次，徒弟勝過了師傅。