高測股份招股說明書

⑴ 股票是如何發行的

股票如何發行？

一、發行前的准備

企業在申請發行股票時，應先將企業改組成符合上市規則的規范的股份有限公司。改組企業應完成以下規定及程序。

（一）、不符合上市規范的企業首先應提出改組申請當前我國企業申請改組為上市公司的實際過程是：

1）企業取得上級主管部門同意其改組的批復；

2）經省級人民政府或中央企業主管部門同意，取得向中國證監會推薦成為發行上市預選企業的資格；

3）向省級政府或中央企業主管部門申請改組為股份有限公司。

4）完成清產核資；有明確的發起人；經占出資額2/3以上的出資者同意；凈資產不得低於總資產的30％；發起人出資比例不低於總股本的35％；流通資本不低於總股本的25％，總股本高於4億元，可不低於15%；符合國家產業政策；連續三年盈利，無違規行為記錄。

（二）、國有企業改組為上市公司，應符合下列條件：

(1)其生產經營符合國家產業政策；

(2)其發行的普通股限於一種，同股同權。

(3)發起人認購的股本數額不少於公司擬發行股本總額的35％。

(4)在公司擬發行的股本總額中，發起人認購的部分不少於人民幣3000萬元，但是國家另有規定的除外。

(5)向社會公眾發行的部分不少於公司擬發行股本總額的25％，擬發行股本超過4億元的，中國證監會按照規定可以酌情降低向社會公眾發行部分的比例，但最低不少於公司擬發行股本總額的15％。

(6)發起人在近3年內沒有重大違法行為。

(7)發行前一年末，凈資產在總資產中所佔比例不低於30％，無形資產在凈資產中所佔比例不高於20%。

(8)近三年連續盈利。

制定並實施企業改制、公司重組的總體方案

總體方案包括以下三方面的內容，即由政府明確的政策性問題；資產重組的方案；股票發行的設想。

二、選聘中介機構

我國法律規定，企業在上市前實行中介機構輔導制度。即由中介機構參與、輔導企業在首次發行、配售新股前的相關准備活動。

企業改組為上市公司必須聘請的中介機構及其主要任務是：

1）主承銷商。負責股票的承銷，編寫招股說明書，並可擔任上市推薦人和上市輔導機構。

2）具有證券業從業資格的會計審計機構和會計師。對公司的財務報告、財務報表、盈利預測進行審計，出具審計報告書。

3）具有證券業從業資格的資產評估機構和評估師。對改組企業的資產進行評估並出具評估報告。

4）具有證券業從業資格的律師事務所和律師。出具法律意見書和律師工作報告。

三、清產核資、財務審計及相關法律程序

企業在上市前，須由具有從事證券相關業務資格的資產評估機構、注冊會計師及其事務所和具有從事證券相關業務資格的律師及其事務所依照法定程序對公司的土地、全部資產、國有資產、財務、生產、投資、債務、經營業績、盈利預測、募集資金的運用、股本結構及其它相關資信狀況進行詳細的調查和評估，並出具相關法律文件。

四、募股文件的准備

（一）、招股說明書

招股（配股）說明書是股份有限公司並向特定或非特定投資人提出購買或銷售其股票的要約或要約邀請的法律文件。

（二）、招股說明書概要

招股說明書概要應當記載以下內容：

1、緒言

2、新股發售有關當事人

3、發行情況

4、風險因素與對策

5、募集資金的運用

6、股利分配

7、發行人情況

8、發行人主要成員情況

9、經營業績

10、資產評估主要情況

11、主要會計資料

12、盈利預測

13、重要合同及重大法律訴訟事項

14、公司發展規劃

（三）、資產評估報告

（四）、審計報告

（五）、發行人法律意見書和律師工作報告

（六）、由主承銷商律師對招股說明書所述內容進行驗證的驗證筆錄。

五、發行公告

在股票發行獲得批准後，承銷商應當在公開發行前2-5個工作日內將發行公告刊登，並於承銷期內將公告在各發售網點全文張貼。

發行公告應披露以下基本內容：

（1）獲准發行的批文

（2）發行額度、面值與價格

（3）發行方式

（4）發行對象

（5）發行時間和范圍

（6）認購股數的規定

（7）認購原則

（8）認購程序

（9）承銷機構

六、上市公告書是發行人於股票上市前，向公眾公告發行與上市有關事項的信息披露文件

上市公告書的內容與格式應當按照中國證監會《上市公告書的內容與格式》(試行)的要求編制。通常包括13個部分，即要覽、緒言、發行企業概況、股票發行與承銷、董事、監事及高級管理人員持股情況、公司設立、關聯企業及關聯交易、股本結構及大股東持股情況、公司財務會計資料、董事會上市承諾、主要事項揭示、上市推薦意見、備查文件目錄。

七、配股程序及信息披露

上市公司的配股須經中國證監會批准並應履行相應的信息披露義務，按以下程序進行：

1、公司向交易所提交有關配股的董事會決議和股東大會會議通知，經交易所審查後，在規定的時間內公告；

2、公司召開股東大會後，在規定的時間內公告股東大會表決通過的有關配股方案的決議；

3、公司按要求准備配股申報材料，經當地證券管理部門報中國證監會審批；

4、公司在其配股申請獲中國證監會批准後，應在兩個工作日內，以董事會公告的形式披露這一信息；

5、公司按照《公開發行股票公司信息披露的內容與格式准則》（以下簡稱"准則"）第四號的要求編制並由交易所安排在指定報刊上刊登配股說明書；

6、配股說明書公布後，公司應將經交易所確認的配股說明書文本一式二份報中國證監會備案；

7、配股繳款結束後，公司應進行新增股份的登記工作和驗資工作，按《准則》第五號的規定編制股份變動報告並公告，並將股本變動報告和驗資報告報中國證監會和交易所備案；

8、配股承銷結束後，承銷機構應在規定的時間內向中國證監會提交承銷情況的書面報告配股說明書的內容與格式參照《准則》第四號執行，中國證監會根據具體情況提出進一步的要求。配股說明書是上市公司向中國證監會申請配股申報材料的必備部分。包括：封面、正文、附錄、備查文件。

八、股票發行的申報與審核

（一）首次公開發行股票的申報與審核

1、企業申報材料在經地方政府或國務院有關產業部門的推薦後進入股票發行的預選階段。

2、如通過預選階段，企業申報材料將由中國證監會發行部審核，合格後提交給證監會發行審核委員會審議。

3、發審委在經過對企業、承銷機構、注冊會計師、律師、資產評估師等專業性中介機構和人員為發行所編制和出具有關材料及意見書的審核後通過無記名投票的方式，按照少數服從多數的原則作出發行審核決議。

（二）配股審核程序

1、在上市公司股東大會通過有關配股的決議後，須聘請中介機構按證監會的要求製作申報材料，報公司所在地的證監會派出機構初審。

2、由中國證監會受理申報材料及初審意見並進行復審。

3、經中國證監會審核後的申報材料及意見提交配股審核委員會審議。

九、轉配股

由於目前國家股和法人股尚不能上市流通，各上市公司的國家股和法人股由於資金等方面的原因在配股時放棄配股權利或轉讓配股權利。前幾年，國家股和法人股的配股權利一般採取權證方式轉讓給法人機構或社會公眾。

十、分紅派息

分紅派息是上市公司向其股東派發紅利和股息的過程，也是股東實現自已權益的過程。在我國分紅派息的形式主要有現金股利和股票股利兩種。上市公司分紅派息工作須在結算之後進行，先由董事會根據公司盈利水平和股息政策確定分紅派息方案，提交股東大會和主管機關審議。隨後董事會根據審議結果向社會公告分紅派息方案，並規定股權登記日。

一、發行前的准備

企業在申請發行股票時，應先將企業改組成符合上市規則的規范的股份有限公司。改組企業應完成以下規定及程序。

（一）、不符合上市規范的企業首先應提出改組申請當前我國企業申請改組為上市公司的實際過程是：

1）企業取得上級主管部門同意其改組的批復；

2）經省級人民政府或中央企業主管部門同意，取得向中國證監會推薦成為發行上市預選企業的資格；

3）向省級政府或中央企業主管部門申請改組為股份有限公司。

4）完成清產核資；有明確的發起人；經占出資額2/3以上的出資者同意；凈資產不得低於總資產的30％；發起人出資比例不低於總股本的35％；流通資本不低於總股本的25％，總股本高於4億元，可不低於15%；符合國家產業政策；連續三年盈利，無違規行為記錄。

（二）、國有企業改組為上市公司，應符合下列條件：

(1)其生產經營符合國家產業政策；

(2)其發行的普通股限於一種，同股同權。

(3)發起人認購的股本數額不少於公司擬發行股本總額的35％。

(4)在公司擬發行的股本總額中，發起人認購的部分不少於人民幣3000萬元，但是國家另有規定的除外。

(5)向社會公眾發行的部分不少於公司擬發行股本總額的25％，擬發行股本超過4億元的，中國證監會按照規定可以酌情降低向社會公眾發行部分的比例，但最低不少於公司擬發行股本總額的15％。

(6)發起人在近3年內沒有重大違法行為。

(7)發行前一年末，凈資產在總資產中所佔比例不低於30％，無形資產在凈資產中所佔比例不高於20%。

(8)近三年連續盈利。

制定並實施企業改制、公司重組的總體方案

總體方案包括以下三方面的內容，即由政府明確的政策性問題；資產重組的方案；股票發行的設想。

二、選聘中介機構

我國法律規定，企業在上市前實行中介機構輔導制度。即由中介機構參與、輔導企業在首次發行、配售新股前的相關准備活動。

企業改組為上市公司必須聘請的中介機構及其主要任務是：

1）主承銷商。負責股票的承銷，編寫招股說明書，並可擔任上市推薦人和上市輔導機構。

2）具有證券業從業資格的會計審計機構和會計師。對公司的財務報告、財務報表、盈利預測進行審計，出具審計報告書。

3）具有證券業從業資格的資產評估機構和評估師。對改組企業的資產進行評估並出具評估報告。

4）具有證券業從業資格的律師事務所和律師。出具法律意見書和律師工作報告。

三、清產核資、財務審計及相關法律程序

企業在上市前，須由具有從事證券相關業務資格的資產評估機構、注冊會計師及其事務所和具有從事證券相關業務資格的律師及其事務所依照法定程序對公司的土地、全部資產、國有資產、財務、生產、投資、債務、經營業績、盈利預測、募集資金的運用、股本結構及其它相關資信狀況進行詳細的調查和評估，並出具相關法律文件。

四、募股文件的准備

（一）、招股說明書

招股（配股）說明書是股份有限公司並向特定或非特定投資人提出購買或銷售其股票的要約或要約邀請的法律文件。

（二）、招股說明書概要

招股說明書概要應當記載以下內容：

1、緒言

2、新股發售有關當事人

3、發行情況

4、風險因素與對策

5、募集資金的運用

6、股利分配

7、發行人情況

8、發行人主要成員情況

9、經營業績

10、資產評估主要情況

11、主要會計資料

12、盈利預測

13、重要合同及重大法律訴訟事項

14、公司發展規劃

（三）、資產評估報告

（四）、審計報告

（五）、發行人法律意見書和律師工作報告

（六）、由主承銷商律師對招股說明書所述內容進行驗證的驗證筆錄。

五、發行公告

在股票發行獲得批准後，承銷商應當在公開發行前2-5個工作日內將發行公告刊登，並於承銷期內將公告在各發售網點全文張貼。

發行公告應披露以下基本內容：

（1）獲准發行的批文

（2）發行額度、面值與價格

（3）發行方式

（4）發行對象

（5）發行時間和范圍

（6）認購股數的規定

（7）認購原則

（8）認購程序

（9）承銷機構

六、上市公告書是發行人於股票上市前，向公眾公告發行與上市有關事項的信息披露文件

上市公告書的內容與格式應當按照中國證監會《上市公告書的內容與格式》(試行)的要求編制。通常包括13個部分，即要覽、緒言、發行企業概況、股票發行與承銷、董事、監事及高級管理人員持股情況、公司設立、關聯企業及關聯交易、股本結構及大股東持股情況、公司財務會計資料、董事會上市承諾、主要事項揭示、上市推薦意見、備查文件目錄。

七、配股程序及信息披露

上市公司的配股須經中國證監會批准並應履行相應的信息披露義務，按以下程序進行：

1、公司向交易所提交有關配股的董事會決議和股東大會會議通知，經交易所審查後，在規定的時間內公告；

2、公司召開股東大會後，在規定的時間內公告股東大會表決通過的有關配股方案的決議；

3、公司按要求准備配股申報材料，經當地證券管理部門報中國證監會審批；

4、公司在其配股申請獲中國證監會批准後，應在兩個工作日內，以董事會公告的形式披露這一信息；

5、公司按照《公開發行股票公司信息披露的內容與格式准則》（以下簡稱"准則"）第四號的要求編制並由交易所安排在指定報刊上刊登配股說明書；

6、配股說明書公布後，公司應將經交易所確認的配股說明書文本一式二份報中國證監會備案；

7、配股繳款結束後，公司應進行新增股份的登記工作和驗資工作，按《准則》第五號的規定編制股份變動報告並公告，並將股本變動報告和驗資報告報中國證監會和交易所備案；

8、配股承銷結束後，承銷機構應在規定的時間內向中國證監會提交承銷情況的書面報告配股說明書的內容與格式參照《准則》第四號執行，中國證監會根據具體情況提出進一步的要求。配股說明書是上市公司向中國證監會申請配股申報材料的必備部分。包括：封面、正文、附錄、備查文件。

八、股票發行的申報與審核

（一）首次公開發行股票的申報與審核

1、企業申報材料在經地方政府或國務院有關產業部門的推薦後進入股票發行的預選階段。

2、如通過預選階段，企業申報材料將由中國證監會發行部審核，合格後提交給證監會發行審核委員會審議。

3、發審委在經過對企業、承銷機構、注冊會計師、律師、資產評估師等專業性中介機構和人員為發行所編制和出具有關材料及意見書的審核後通過無記名投票的方式，按照少數服從多數的原則作出發行審核決議。

（二）配股審核程序

1、在上市公司股東大會通過有關配股的決議後，須聘請中介機構按證監會的要求製作申報材料，報公司所在地的證監會派出機構初審。

2、由中國證監會受理申報材料及初審意見並進行復審。

3、經中國證監會審核後的申報材料及意見提交配股審核委員會審議。

九、轉配股

由於目前國家股和法人股尚不能上市流通，各上市公司的國家股和法人股由於資金等方面的原因在配股時放棄配股權利或轉讓配股權利。前幾年，國家股和法人股的配股權利一般採取權證方式轉讓給法人機構或社會公眾。

十、分紅派息

分紅派息是上市公司向其股東派發紅利和股息的過程，也是股東實現自已權益的過程。在我國分紅派息的形式主要有現金股利和股票股利兩種。上市公司分紅派息工作須在結算之後進行，先由董事會根據公司盈利水平和股息政策確定分紅派息方案，提交股東大會和主管機關審議。隨後董事會根據審議結果向社會公告分紅派息方案，並規定股權登記日。

⑵ 拆解500頁招股書，是什麼撐起了螞蟻的萬億市值

七夕這天，螞蟻集團向上交所和港交所遞交了招股書，正式沖刺IPO。

招股文件顯示，螞蟻集團擬在A股和H股發行的新股數量合計不低於300億股。

此次螞蟻的上市採用了綠鞋機制，也就是說可以超額配售15%的股份，但這部分股票將留在發行商手中，作為砝碼來穩定一級市場的價格波動。綠鞋是在國外非常成熟的一種機制，截止目前A股採用過綠鞋機制的企業有5家：郵儲銀行、農業銀行、光大銀行、工商銀行和華潤微電子，均為上市規模非常大的企業。

「綠鞋機制可以很明顯增強投資者的購買信心。」一位外資投行人士對「電商在線」表示。

盡管每股發行價格和目標估值尚未確定，但根據2018年螞蟻C輪融資的數據來看，其估值已經達到1500億美元，因此市場普遍推算將達到2000億美元（約1.4萬億人民幣）。如此一來，螞蟻上市後在A股金融類上市公司中可直接比肩工商銀行（市值1.7萬億人民幣）和中國平安（市值1.4萬億人民幣）。

這份近500頁的招股書，還首度披露了多項核心數據：

支付寶的年活躍用戶已超過10億，月活用戶7.11億；

今年1-6月，營收725.28億元，同比增長38%，相當於一天進賬4億元；

上半年，凈利潤達到219.23億元；

技術收入超過6成，其次為支付和創新服務；

上半年，螞蟻向阿里集團提供服務的收入為44.7億元，僅占螞蟻營收總額的6.16%；

過去一年約5億用戶使用過花唄借唄的服務，其中花唄平均余額僅2000元。

在拆解這份招股書前，我們需要搞清楚的是，螞蟻集團靠什麼來運轉，是什麼撐起了螞蟻萬億市值？

螞蟻這頭大象是如何運轉的？一副圖展現了全貌。

數字支付、數字金融和數字生活構成的全方位生活平台，就是支付寶全貌。

對於支付寶來說，三個模塊共同組成了強大合力與良性循環。數字支付是支付寶觸達線上線下流量的重要入口和橋梁，生活繳費和螞蟻種樹等數字生活服務是提升活躍度和增加粘性的重要板塊，而創新性與多樣化的數字金融服務與數字生活服務形成協同，並成為營收的核心板塊。

與規模相應的是持續穩定增長。2017年度、2018年度、 2019年度和 2020年1-6 月， 公司分別實現營業收入653.96億元、857.22億元、1206.18億元和725.28億元。

招股書展現了構成其營收的三部分:數字支付與商家服務、數字金融 科技 平台以及創新業務。

數字支付服務可以說是螞蟻的開山之作，其收入主要是按照交易規模的一定百分比，向商家和交易平台收取交易服務費。2019年該業務營收為519.05億元，占收入比重為43%。但今年上半年開始，數字支付與商家服務收入佔比下降至36%。

營收的大頭變成了數字金融 科技 平台。數據顯示，該業務2019年營收規模為677.84億元，比例約56.2%。2020上半年，該業務營收達到459.72億元，佔比升至63.4%。

創新業務包括區塊鏈和資料庫服務，但從數據來看，營收佔比幾乎可以忽略不計。

從圖上來看，2018年成了螞蟻的營收轉折點，數據金融平台開始替代支付成為「挑大樑」的業務。

值得一提的是，阿里巴巴既是螞蟻成長的重要靠山，也是螞蟻的第一大客戶。但從數據來看，上半年阿里貢獻了約45億元，占螞蟻總收入的6%。

阿里2020財年 （4月1日到第二年3月31日為一財年） 的數據顯示，其年內GMV （平台交易額） 達7萬億，而螞蟻截止目前12個月的數據，平台交易額已經達到118萬億，也就是說來自阿里的「水源」同樣只有6%。螞蟻早已獨當一面，形成了 健康 良性的商業體系。

數字金融 科技 平台又進一步可以拆解為三部分：分別是為由花唄為代表的微貸 科技 、由余額寶和天弘基金為代表的理財 科技 以及由好醫保、全民保為代表的保險 科技 。

微貸、理財和保險服務，成為拉動螞蟻前行的三駕馬車。

從具體組成上看，佔比近四成的信貸業務是現金奶牛，這似乎符合所有金融企業的基本邏輯。但不同的是，螞蟻促成的貸款主要由金融機構合作夥伴獨立發放。

截至2020年6月30日，公司平台促成的信貸余額中，由金融機構合作夥伴進行實際放款或已證券化的比例合計約為98%。

今年6月，螞蟻金服做了更名，將「螞蟻金融服務公司」改為「螞蟻 科技 公司」，也引發了螞蟻究竟姓「金」還是姓「科」的討論。招股書的落地，詮釋了螞蟻的 科技 公司定位。

在招股書中，螞蟻是這么定義自己的：為線上消費信貸和小微經營者信貸 科技 服務商。螞蟻集團是根據在平台上促成的信貸業務規模、保費收入規模或資產管理規模，從而收取一定比例的技術服務費。

這就是典型的平台邏輯，和淘寶一樣本身並不提供產品，而是通過技術來提高商家的交易和服務效率，抹平了金融服務一直以來的門檻，真正做到普惠。

對於金融機構來說，想要下沉到細枝末節做金融服務並不容易。中大型銀行有強大的資金實力和專業的風控技術，但沒有足夠多觸達海量小微企業、小店的通道；中小型商業銀行自身能力受限，難以做到完備的信用風險把控，陷入兩難境地。

觸達到小微企業，幫助提供技術支持，螞蟻起到了橋梁的作用。

網商銀行是螞蟻在為小微經營者提供微貸 科技 平台服務時最重要的合作夥伴，螞蟻作為網商的主要發起人，持有其30%股份，網商銀行也成為螞蟻技術能力的重要窗口。

即便是路邊的煎餅果子攤販，只要有一個支付寶收款碼，廣義上可以認為是一個「碼商」，就可以通過手機申請貸款。網商銀行會根據支付交易記錄放款，整個過程只需要3分鍾，無需任何人工介入。基於領先的風控能力，到目前為止這些貸款的不良率被控制在1%左右。

從支出方面，技術研發是螞蟻的主要支出。2019全年投入了106億元，相當於130多家科創板新股2019年研發支出的一半 （中國新聞周刊數據） 。螞蟻IPO擬募集資金的主要投向之一也是技術，招股文件稱，A股和H股募資額的40%都將投向創新及技術研發，其餘三塊分別是助力數字經濟升級、加強全球合作並助力全球可持續發展以及補充流動資金。

統計顯示，截至2020年6月底，螞蟻超過1.6萬名員工中，技術研發人員佔比已經超過64%；在螞蟻集團董事會中，有1/3是技術背景出身，分別為胡曉明 （螞蟻集團CEO） 、程立 （阿里巴巴CTO） 和倪行軍 （螞蟻集團CTO） 。

螞蟻重新定義了「國民級」的價值：支付寶APP服務超過10億用戶和超過8000萬商家，合作金融機構超過2000家，為全球最大的生活服務/商業類APP。

實際上，從2004年支付寶誕生起，螞蟻一直扮演著金融領域的創新者，2011年推出二維碼支付，2013年上線余額寶開啟了線上理財時代，2014年花唄推出，2016年螞蟻森林上線，2018年推出相互寶，螞蟻一直在圍繞數字金融與生活不斷拓寬邊界，培育出支付寶這個超級平台。

今年3月，支付寶APP改版，升級為數字生活開放平台。與阿里的本地生活密切聯動，意味著外賣、買菜等本地生活服務都可以在支付寶完成。整個支付寶首頁平台流量將全面對外開放，以信息流智能推薦的方式對服務進行推薦，提升商家服務的分發效率。

劍指本地生活的戰略定位，給支付寶帶來了更大的想像空間。本地生活服務最核心的部分，即是提供高頻需求、增強用戶黏性，與此同時，本地生活還將成為支付寶拓展下沉市場，開拓增量市場的重要機會。

目前螞蟻服務的商家已經超過8000萬，可以預測的是，未來這個數字仍將大幅上升。螞蟻集團CEO胡曉明曾經說，中國50萬億的線下服務將在未來5年完成50%的數字化，30萬億的市場是支付寶螞蟻金服的全新增長空間。

螞蟻的未來，還在於新增市場大量尚未被滿足的金融需求。

數據顯示，中國消費信貸市場規模預計將從2019年的13萬億元增長至2025年的24萬億元。但截至2019年底，年滿18歲的中國人，有75%尚未擁有信用卡。2019 年，中國消費信貸余額占現金及存款規模的比重為14%，而美國為33%。

小微經營者對中國經濟的重要性不言而喻，2019年中國小微企業對GDP的貢獻率達到 60%，然而小微經營者信貸余額規模僅占企業貸款總余額的32%。

這些小微經營者，仍未被金融機構充分服務。中國單筆金額低於50萬元的小微經營者信貸余額預計將從2019年的6萬億元增長至2025年的26萬億元，期間年均復合增長率達到 27.2%。

從招股書披露的數據來看，今年上半年，消費貸業務、理財業務和保險業務的同比增速分別為59.5%、56.25%和47.26%。

高速增長下，背後的市場還存在巨大空間。

根據奧瑋咨詢分析，中國個人可投資資產規模預計將從2019年的160萬億元增長至2025年的287萬億元，期間年均復合增長率為10.3%；包括壽險、 健康 險和財險在內，中國保險保費規模預計將從2019年的4.3萬億元增長至2025年的8.6萬億元，年均復合增長率為 12.4%。

不過，在招股書中，也提到了未來將面臨的風險點。在長達54頁的風險提示中，螞蟻詳細列舉了發展可能面臨的挑戰：

以疫情影響、國際關系為代表的宏觀形勢；

和微貸、本地生活等業務前景相關的行業發展趨勢；

與銀行、保險等行業政策相關的監管；

由復雜股權關系帶來的潛在利益沖突的關聯公司關系。

螞蟻已經找到了「 科技 」這條主航道，但隱藏在這些類目下的風險，也是螞蟻發展過程中必須時刻提防的暗礁。

⑶ 股票投資詳細介紹

股票投資概述
目的
1.獲利；即作為一般的證券投資，獲取股利收入及股票買賣差價。
2.控股；即通過購買某一企業的大量股票達到控制該企業的目的。
3.基本面良好的個股出現良好的價量關系。
4.莊家控盤程度較好的個股出現低位的低量能。
5.題材已經明顯的時間利益段
6.怎樣對目標品種利潤結束點進行推理對目標品種的利潤結束點進行合推理是投資計劃利潤完整實現的關鍵。
特點
一、股票投資與儲蓄投資不同
1.性質不同。
2.股票持有者與銀行存款人的法律地位和權利內容不同。
3.投資增值的效果不同。
4.存續時間與轉讓條件不同。
5.風險不同。
二、股票投資與債券投資不同
1.發行主體不同。
2.預期年化收益穩定性不同。
3.保本能力不同。
4.經濟利益關系不同。
5.風險性不同。
三、股票投資和證券投資基金不同
1.投資者地位不同。
2.風險程度不同。
3.預期年化收益情況不同。
4.投資方式不同。
5.價格取向不同。
6.投資回收方式不同。
成本
股票投資的成本是由機會成本與直接成本兩部分構成的：
1)機會成本。當投資者打算進行投資時面臨著多種選擇，如選擇了股票投資，就必然放棄其他的投資，即放棄了從另外的投資中獲取預期年化收益的機會，這種因選擇股票投資而只好放棄別的投資獲利機會，就是股票投資的機會成本。
2)直接成本。直接成本是指股票投資者花費在股票投資方面的資金支出，它由股票的價格、交易費用、稅金和為了進行有效的投資，取得市場信息所花費的開支四部分構成。
A、股票價款。股票價款=委託買入成交單位*成交股數
B、交易費用。交易費用指投資者在股票交易中需交納的費用，它包括委託買賣傭金、委託手續費、記名證券過戶費、實物交割手續費。國內買賣上海股票收費標准如下：
委託買賣傭金。股票買賣成交後，投資者(委託人)要按實際成交額向證券商支付委託買賣傭金。
委託買賣手續費。投資者如買賣股票沒有成交，應向證券商交納委託手續費每筆1元。
記名證券過戶費。凡記名證券成交後都要辦理過戶手續。
實物交割手續費。因為上海證券交易所在證券交易活動中推行無實物交割制度，但目 前還有部分投資者買入證券後要提領實物，這樣證券交易所必須為投資者繁復地提領證券，增加了許多工作量。為此，上海證券交易所規定，要提領實物的投資者要交納相當於委託買賣傭金50%的費用，相反，如不提取實物，證交所則代投資者免費保管。
C、稅金。根據現行稅務規定：在股票交易中對買賣當事人雙方各按股票市值付印花稅；對股份公司股東領取的股息紅利超過一年期儲蓄存款利息部分收取個人收入調節稅。
D、信息情報費。信息情報費開支包括為分析股票市場行情，股票上市公司經營及財務狀況，廣泛搜集有關信息、情況資料所發生的費用開支和為搜集、儲存、分析股票行情信息所添置的通訊設備、個人微機等所花費的資金。
股票投資的預期年化收益是由「收入預期年化收益」和「資本利得」兩部分構成的：
1)收入預期年化收益
收入預期年化收益是指股票投資者以股東身份，按照持股的份額，在公司盈利分配中得到的股息和紅利的預期年化收益。
2)資本利得。資本利得是指投資者在股票價格的變化中所得到的預期年化收益，股票低價買進，高價賣出所得到的差價預期年化收益。
3)公積金轉增股本
股票投資基本策略
股票投資具有高風險、高預期年化收益的特點。理性的股票投資過程，應該包括確定投資政策→股票投資分析→投資組合→評估業績→修正投資策略五個步驟。股票投資分析作為其中一環，是成功進行股票投資的重要基礎。
股票投資的五大步驟
投資原則
股票投資是一種高風險的投資，例如道富投資指出「風險越大，預期年化收益越大。」換一個角度說，也就是需要承受的壓力越大。投資者在涉足股票投資的時候，必須結合個人的實際狀況，訂出可行的投資政策。這實質上是確定個人資產的投資組合的問題，投資者應掌握好以下兩個原則。
1)風險分散原則
投資者在支配個人財產時，要牢記：「不要把雞蛋放在一個籃子里。」與房產，珠寶首飾，古董字畫相比，股票流動性好，變現能力強；與銀行儲蓄，債券相比，股票價格波幅大。各種投資渠道都有自己的優缺點，盡可能的迴避風險和實現預期年化收益最大化，成為個人理財的兩大目標。
2)量力而行原則
股票價格變動較大，投資者不能只想盈利，還要有賠錢的心理准備和實際承受能力。《證券法》明文禁止透支，挪用公款炒股，正是體現了這種風險控制的思想。投資者必須結合個人的財力和心理承受能力，擬定合理的投資政策。
投資組合
在進行股票投資時，投資者一方面希望預期年化收益最大化，另一方面又要求風險最小，兩者的平衡點，亦即在可接受的風險水平之內，實現預期年化收益量大化的投資方案，構成最佳的投資組合。
根據個人財務狀況，心理狀況和承受能力，投資者分別具有低風險傾向或高風險傾向。低風險傾向者宜組建穩健型投資組合，投資於常年預期年化收益穩定，低市盈率，派息率較高的股票，如公用事業股。高風險傾向者可組建激進型投資組合，著眼於上市公司的成長性，多選擇一些涉足高科技領域或有資產重組題材的「黑馬」型上市公司。
評估業績
定期評估投資業債，測算投資預期年化收益率，檢討決策中的成敗得失，在股票投資中有承上啟下的作用。
修正策略
隨著時間推移，市場，政策等各種因素發生變化，投資者對股票的評價，對預期年化收益的預期也相應發生變化。在評估前一段業債的基礎上，重新修正投資策略非常必要。如此又重復進行確定投資政策→股票投資分析→確立投資組合→評估業債的過程，股票投資的五大步驟相輔相成，以保證投資者預期目標的實現。
股票投資分析方法
基本方法
股票投資的分析方法主要有如下三種：基本分析法，技術分析法、演化分析法，其中基本分析主要應用於投資標的物的價值判斷和選擇上，技術分析和演化分析則主要應用於具體投資操作的時間和空間判斷上，作為提高證券投資分析有效性和可靠性的重要補充。
(1)基本分析：基本分析法是以傳統經濟學理論為基礎，以企業價值作為主要研究對象，通過對決定企業內在價值和影響股票價格的宏觀經濟形勢、行業發展前景、企業經營狀況等進行詳盡分析，以大概測算上市公司的長期投資價值和安全邊際，並與當前的股票價格進行比較，形成相應的投資建議。基本分析認為股價波動不可能被准確預測，而只能在有足夠安全邊際的情況下買入股票並長期持有。主要教材：《證券分析》等。
(2)技術分析：技術分析法是以傳統證券學理論為基礎，以股票價格作為主要研究對象，以預測股價波動趨勢為主要目的，從股價變化的歷史圖表入手，對股票市場波動規律進行分析的方法總和。技術分析認為市場行為包容消化一切，股價波動可以定量分析和預測，如道氏理論、波浪理論、江恩理論等。主要教材：《證券投資技術分析》等。
(3)演化分析：演化分析法是以演化證券學理論為基礎，將股市波動的生命運動特性作為主要研究對象，從股市的代謝性、趨利性、適應性、可塑性、應激性、變異性和節律性等方面入手，對市場波動方向與空間進行動態跟蹤研究，為股票交易決策提供機會和風險評估的方法總和。演化分析認為股價波動無法准確預測，因此它屬於模糊分析范疇，並不試圖為股價波動軌跡提供定量描述和預測，而是著重為投資人建立一種科學觀察和理解股市波動邏輯的全新的分析框架。主要教材：《股市真面目》等。
主要方法
受市場供求，政策傾向，預期年化利率變動，匯率變動，公司經營狀況變動等多種因素影響，股票價格呈現波動性，風險性的特徵。何時介入股票市場，購買何種股票對投資者的預期年化收益有直接影響。股票投資分析成為股票投資步驟中很重要的一個環節。
股票投資分析可以分為基本分析法和技術分析法，其目的在於預測價格趨勢和價值發現，從而為投資者提供介入時機和介入品種決策的依據。
1、股票投資分析的主要方法
當前，股票投資分析方法主要有兩大類：一是基本分析；二是技術分析。
1)基本分析法
基本分析法通過對決定股票內在價值和影響股票價格的宏觀經濟形勢，行業狀況，公司經營狀況等進行分析，評估股票的投資價值和合理價值，與股票市場價進行比較，相應形成買賣的建議。
基本分析包括下面三個方面內容：
宏觀經濟分析。研究經濟政策(貨幣政策，財政政策，稅收政策，產業政策等等)，經濟指標(國內生產總值，失業率，通脹率，預期年化利率，匯率等等)對股票市場的影響。
行業分析。分析產業前景，區域經濟發展對上市公司的影響
公司分析。具體分析上市公司行業地位，市場前景，財務狀況。
2)技術分析法
技術分析法從股票的成交量，價格，達到這些價格和成交量所用的時間，價格波動的空間幾個方面分析走勢並預測未來。當前常用的有K線理論，波浪理論，形態理論，趨勢線理論和技術指標分析等，在後面將做詳細分析。
2、如何選擇合適的投資分析方法
基本分析法能夠比較全面地把握股票價格的基本走勢，但對短期的市場變動不敏感；技術分析貼近市場，對市場短期變化反應快，但難以判斷長期的趨勢，特別是對於政策因素，難有預見性。
從上可知，基本分析和技術分析各有優缺點和適用范圍。基本分析能把握中長期的價格趨勢，而技術分析則為短期買入，賣出時機選擇提供參考。投資者在具體運用時應該把兩者有機結合起來，方可實現效用最大化。
3、收集投資分析所需要的信息
投資分析的起點在於信息的收集，道聽途說的市場傳聞有很大的欺騙性和風險性，上市公司的實地調研耗費人力，財力大，對於一般投資者而言，進行股票投資分析，特別是基本分析，依靠的主要還是媒體登載的國內外新聞以及上市公司公開披露的信息。
1)上市公司需要公開披露的信息
《證券法》實施後，對上市公司持續性的公開信息披露的准確性，完整性，真實性進行了嚴格要求。投資者有權獲取的公開信息有：
A、招股說明書(配股，增發新股說明書)。對募集資金投向及可行性進行披露。
B、上市公告書。對公司設立過程，業務范圍，上市前財務狀況，股票發行情況予以披露。
C、中期報告。在公司每一會計年度的上半年結束之日起兩個月內披露。內容包括公司財務會計報告和經營情況；涉及公司的重大訴訟事項；已發行的股票，公司債券變動情況；提交股東大會審議的重要事項及其他事項。
D、年度報告。在每一會計年度結束之日起4個月內公告。內容包括公司概況；公司財務會計報告和經營情況；董事、監事、經理及有關高級管理人員簡介及其持股情況；已發行的股票，公司債券情況，包括持有公司股份最多的前10名股東名單和持股數額；國務院證券監督管理機構規定的其他事項。
E、重大事件臨時性公告。可能對上市公司股票價格產生較大影響的重大事件包括下列情況：公司的經營方針和經營范圍的重大變化；公司的重大投資行為和重大的購置財產的決定；公司訂立重要合同，而該合同可能對公司的資產、負債、權益和經營成果產生重要影響；公司發生重大債務和未能清償到期重大債務的違約情況；公司發生重大虧損或者遭受超過凈資產10%以上的重大損失。
F、公司生產經營的外部條件發生的重大變化。
G、公司的董事長，1/3以上的董事或者經理發生變動。
H、持有公司5%以上股份的股東，其持有股份情況發生較大變化。
I、公司減資，合並，分立，解散及申請破產的決定。
J、涉及公司的重大訴訟，法院依法撤銷股東大會，董事會決議。
K、其它，法律、行政法規規定的等事項。
2)收集資料信息的途徑
當前，被中國證監會指定披露上市公司信息的刊物有五家：《中國證券報》、《上海證券報》、《證券時報》、《金融時報》、《證券市場周刊》。除此之外，電台、電視也會對有關的信息進行簡要的轉載。更可以在網路上找到自己所需信息。

⑷ 公開募集說明書與招股說明書的區別在格式和內容上的區別分別是在公司上市和發行股票的那個階段

沒有叫公開募集說明書的,至少在股票發行中沒有
要麼是招股說明書,要麼是招股意向書,意向書和說明書的區別在於意向書沒有價格和具體數量,所以開始登的是意向書,價格和數量確定後是說明書

⑸ 亞康股份招股說明書第六節

咨詢記錄 · 回答於2021-10-20

⑹ 大族封測需要多久上市

擬於深交所創業板上市，保薦機構為中信證券。
9月28日，深交所官網披露了深圳市大族封測科技股份有限公司（以下簡稱「大族封測」或公司）首次公開發行股票招股說明書（申報稿），公司IPO材料被正式受理。
據悉，大族封測本次公開發行股票數量不超過4，022.20萬股，占公司發行後股份總數的比例不低於10%。
大族封測是國內領先的半導體及泛半導體封測專用設備製造商，主要為半導體及泛半導體封測製程提供設備及解決方案。公司以實現國產替代為目標，致力於國產設備等突破技術壁壘，為客戶提供工藝技術解決方案、高性價比產品和優質的售後服務。公司旗下「HANS」系列高速高精度全自動焊線設備在性能、效率、穩定性、可靠性、一致性等方面已比肩ASMPT、K&S等國際知名封測設備製造商，已逐步實現國產替代，並占據國產設備市場領先地位。
公司堅持以半導體及泛半導體封測產業需求為導向，憑借突出的產品質量和優異的解決方案能力，積累了一批優秀的合作夥伴。
南方財富網微信號：南方財富網

以上內容為本網站轉自其它媒體，相關信息僅為傳遞更多企業信息之目的，不代表本網觀點，亦不代表本網站贊同其觀點或證實其內容的真實性。投資有風險，需謹慎。

⑺ 最近有什麼新股上市

股票名稱 申購日 申購代碼 發行價 發行量/股 申購限額 發行市盈 中簽率公布日 中簽號公布日 資金解凍日 招股說明書 承銷商
艾迪西 20100825 深:002468 未定 4000萬 未定 未定 20100827 20100830 20100830 招股說明書 建銀投資
二六三 20100825 深:002467 未定 3000萬 未定 未定 20100827 20100830 20100830 招股說明書 國信證券
金正大 20100825 深:002470 未定 1億 未定 未定 20100827 20100830 20100830 招股說明書 平安證券
三維工程 20100825 深:002469 未定 1660萬 未定 未定 20100827 20100830 20100830 招股說明書 華泰聯合
長盈精密(創) 20100823 深:300115 未定 2150萬 未定 未定 20100825 20100826 20100826 招股說明書 國信證券
東方日升(創) 20100823 深:300118 未定 4500萬 未定 未定 20100825 20100826 20100826 招股說明書 安信證券
嘉寓股份(創) 20100823 深:300117 未定 2800萬 未定 未定 20100825 20100826 20100826 招股說明書 平安證券
堅瑞消防(創) 20100823 深:300116 未定 2000萬 未定 未定 20100825 20100826 20100826 招股說明書 國信證券

你可以在網路上搜索——新股在線，消息較及時

⑻ 商業計劃書與招股說明書的區別

商業計劃書 概述 商業計劃書(BusinessPlan），是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。 目錄[隱藏] 定 義撰寫商業計劃書的要求如下：怎樣寫好商業計劃書商業計劃書（炬視公司）的內容怎樣寫商業計劃書摘要（飛衛咨詢）商業計劃書模板（炬視公司）商業計劃書範文（飛衛咨詢）

[編輯本段]定 義什麼是商業計劃書？
商業計劃書(炬視公司)是一份全方位描述企業發展的文件，是企業經營者素質的體現，是企業擁有良好融資能力、實現跨越商業計劃書專家式發展的重要條件之一。一份完備的商業計劃書 ，不僅是企業能否成功融資的關鍵因素，同時也是企業發展的核心管理工具。
商業計劃書是企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過對項目調研、分析以及搜集整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求，向讀者（投資商及其他相關人員）全面展示企業/項目目前狀況及未來發展潛力的書面材料；商業計劃書是包括項目籌融資、戰略規劃等經營活動的藍圖與指南，也是企業的行動綱領和執行方案。
商業計劃書是國際慣例通用的標准文本格式形成的項目建議書，是全面介紹公司和項目運作情況，闡述產品市場及競爭、風險等未來發展前景和融資要求的書面材料
商業計劃書首先是把計劃中要創立的企業推銷給了風險企業家自己。 其次，商業計劃書還能幫助把計劃中的風險企業推銷給風險投資家，公司商業計劃書的主要目的之一就是為了籌集資金。
商業計劃書是目前市場應用最多的應用寫作文體之一。
商業計劃書的價值與要素 (炬視公司）
商業計劃書的價值在於對決策的影響，就這點來說，商業計劃書的價值是無法衡量的。
記得在美國讀書的時候，在講到商業計劃書的時候，教授問大家：「商業計劃書有多大的價值？」我回答說：「幾千美元到上萬美元。」教授搖搖頭說：「不對，差遠了。商業計劃書的價值在於對決策的影響，就這點來說，商業計劃書的價值是無法衡量的。」
他舉例說明了商業計劃書是如何影響決策的。如果一個企業在決策之前不做一個非常周密的計劃，那樣的決策是缺乏根據的。我在之後的商業計劃書咨詢和寫作中才深深的感到了商業計劃書在幫助決策上的重大作用。
商業計劃書是為了展望商業前景，整和資源，集中精力，修補問題，尋找機會而對企業未來的展望。可惜，現在人們只認為商業計劃書是用來申請風險基金。其實商業計劃是為了預測企業的成長率並做好未來的行動規劃。
商業計劃書主要包括：
1． 執行摘要：它出現在商業計劃書的最前面不過應我建議這部分應在最後完成。
2． 公司簡介：包括公司的注冊情況，歷史情況，及啟動計劃。
3． 產品服務：描述你的產品或服務的特殊性及目標客戶。
4． 策略推行：你需要知道你的市場，客戶的需求，客戶在那裡，怎樣得到他們。
5． 管理團隊：描述主要的團隊成員。
6． 財務分析：確定這部分是真實的反映了你現在的財務狀況，包括你的現金情況和贏利狀況。
那麼如何做好商業計劃書呢？好的商業計劃是如何開始的呢？
1．成功的商業計劃書應有好的啟動計劃。你的計劃是否簡單，很容易明白和操作。
2．你的計劃是否具體及適度的，計劃是否包括特定的日期及特定的人負責特定的項目以及預算。
3．你的計劃應是客觀的，你的銷售預估，費用預算，是否客觀及准確。
4．這個計劃是否完整，是否包括全部的要素，前後關系的連接是否流暢。[編輯本段]撰寫商業計劃書的要求如下：商業計劃書必須要說明：
(1)創辦企業的目的？為什麼要冒風險，花精力、時間、資源、資金去創辦風險企業？
(2)創辦企業所需的資金？？為什麼要這么多的錢？為什麼投資人值得為此注入資金？對已建的風險企業來說，商業計劃書可以為企業的發展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業的經營目標，並激勵他們為共同的目標而努力。更重要的是，它可以使企業的出資者以及供應商、銷售商等了解企業的經營狀況和經營目標，說服出資者(原有的或新來的)為企業的進一步發展提供資金。
正是基於上述理由，商業計劃書將是風險企業家所寫的商業文件中最主要的一個。[編輯本段]怎樣寫好商業計劃書那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能「擊中目標」，風險企業家應做到以下幾點：
1．關注產品
在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。這些問題包括：產品正處於什麼樣的發展階段？它的獨特性怎樣？企業分銷產品的方法是什麼？誰會使用企業的產品，為什麼？產品的生產成本是多少，售價是多少？企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？把出資者拉到企業的產品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：「噢，這種產品是多麼美妙、多麼令人鼓舞啊！」
2．敢於競爭
在商業計劃書中，風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產品是如何工作的？競爭對手的產品與本企業的產品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所採用的營銷策略是什麼？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然後再討論本企業相對於每個競爭者所具有的競爭優勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業的原因是：本企業的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業計劃書要使它的讀者相信，本企業不僅是行業中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業標準的領先者。在商業計劃書中，企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所採取的對策。
3．了解市場
商業計劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。商業計劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略：企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員？企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4．表明行動的方針
企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題：企業如何把產品推向市場？如何設計生產線，如何組裝產品？企業生產需要哪些原料？企業擁有那些生產資源，還需要什麼生產資源？生產和設備的成本是多少？企業是買設備還是租設備？解釋與產品組裝，儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
5．展示你的管理隊伍
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：「看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽！」管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
6．出色的計劃摘要
商業計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣並渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風險企業家所寫的最後一部分內容，但卻是出資者首先要看的內容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相乾的細節：包括對公司內部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：「這個公司將會成為行業中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其餘部分了。」[編輯本段]商業計劃書（炬視公司）的內容1．計劃摘要
計劃摘要列在商業計劃書書的最前面，它是濃縮了的商業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。
商業計劃書專家計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的商業計劃書。最後，還要介紹一下風險企業家自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍；(2)企業主要產品的內容；(3)企業的市場在那裡，誰是企業的顧客，他們有哪些需求；(4)企業的合夥人、投資人是誰；(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什麼，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來「把麥粒從谷殼中挑出來」
2．產品(服務)介紹
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是商業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要准確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
一般地，產品介紹必須要回答以下問題：
(1)顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處？
(2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什麼會選擇本企業的產品？
(3)企業為自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？
(4)為什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什麼用戶會大批量地購買企業的產品？
(5)企業採用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。
產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是「一筆債」，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關系。空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。
3．人員及組織結構
有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在商業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分商業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。
4．市場預測
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況？？企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利於本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場佔有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響？等等。在商業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特徵等等。
風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。風險企業家應牢記的是，市場預測不是憑空想像出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
5．營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：
(1)消費者的特點；
(2)產品的特性；
(3)企業自身的狀況；
(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
(1)市場機構和營銷渠道的選擇；
(2)營銷隊伍和管理；
(3)促銷計劃和廣告策略；
(4)價格決策。
對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。
6．製造計劃
商業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業在投資前的評估價值，風險企業家應盡量使生產製造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產製造計劃應回答以下問題：企業生產製造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。
7．財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的制備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
財務規劃一般要包括以下內容：
(1)商業計劃書的條件假設；
(2)預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。
一份商業計劃書概括地提出了在籌資過程中風險企業家需做的事情，而財務規劃則是對商業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃准備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好財務規劃呢？這首先要取決於風險企業的遠景規劃？？是為一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。
著眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而准備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。
企業的財務規劃應保證和商業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確下列問題：
(1)產品在每一個期間的發出量有多大？
(2)什麼時候開始產品線擴張？
(3)每件產品的生產費用是多少？
(4)每件產品的定價是多少？
(5)使用什麼分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少？(6)需要僱傭那幾種類型的人？(7)僱傭何時開始，工資預算是多少？等等。

⑼ 招股說明書是什麼意思呢

股份有限公司的招股說明書是供社會公眾了解發起人和將要設立公司的情況，說明公司股份發行的有關事宜，指導公眾購買公司股份的規范性文件。公司首次公開發行股票，必須製作招股說明書。
內容構成
1、招股說明書封面；
2、招股說明書目錄；
3、招股說明書正文；
（1）主要資料
（2）釋義
（3）緒言
（4）發售新股的有關當事人
（5）風險因素與對策
（6）募集資金的運用
（7）股利分配政策
（8）驗資報告
（9）承銷
（10）發行人情況
（11）發行人公司章程摘錄
（12）董事、監事、高級管理人員及重要職員
（13）經營業績
（14）股本
（15）債項
（16）主要固定資產
（17）財務會計資料
（18）資產評估
（19）盈利預測
（20）公司發展規劃
（21）重要合同及重大訴訟事項
（22）其他重要事項
（23）董事會成員及承銷團成員的簽署意見
4、招股說明書附錄；
5、招股說明書備查文件。
招股說明書的法定內容公司通過後根據《公司法》的規定，招股說明書應當附有發起人制定的公司章程，並載明下列事項：①發起人認購股份數；②每股的票面金額發行價格；③無記名股票的發行總數；④認購人的權利、義務；⑤本次募股的起止期限及逾期未募足時認股人可撤回所認股份的說明。
特點
1、招股說明書概要屬於法定信息披露文件：招股說明書概要應當與招股說明書一並報請證券監管機構審批。作為招股說明書附件，招股說明書概要應依照法律規定和證券監管機構要求記載法定內容。
2、招股說明書概要屬於引導性閱讀文件：招股說明書內容詳盡但不便於投資者閱讀和了解，為增強招股文件的易解性，盡可能廣泛、迅速地向社會公眾投資者提供和傳達有關股票發行的簡要情況，應以有限數量的文字作出招股說明書概要，簡要地提供招股說明書的主要內容。一般情況下，招股說明書概要約為1萬字左右。
3、招股說明書概要屬於非發售文件：根據現行規定，招股說明書概要標題下必須記載下列文字：「本招股說明書概要的目的僅為盡可能廣泛、迅速地向公眾提供有關本次發行的簡要情況。招股說明書全文為本次發售股票的正式法律文件。投資者在做出認購本股的決定之前，應首先仔細閱讀招股說明書全文，並以全文作為投資決定的依據。」雖然招股說明書概要並非發售文件，但不得誤導投資人。

⑽ ipo上市流程6大步驟

一、股份公司的設立

根據《公司法》第七十八條的規定，股份有限公司的設立可以採取發起設立或者募集設立兩種方式。

發起設立是指由發起人認購公司發行的全部股份而設立公司。在發起設立股份有限公司的方式中，發起人必須認足公司發行的全部股份，社會公眾不參加股份認購。

募集設立是指由發起人認購公司應發行股份的一部分，其餘股份向社會公開募集或者向特定對象募集而設立公司。2005年10月27日修訂實施的《公司法》將募集設立分為向特定對象募集設立和公開募集設立。

01

設立條件

1、發起人符合法定人數。

根據《公司法》第七十九條的規定，設立股份有限公司，應有2人以上200人以下為發起人，其中必須有半數以上的發起人在中國境內有住所。

2、發起人認購和募集的股本達到法定資本最低限額。

股份有限公司注冊資本的最低限額為人民幣500萬元。法律、行政法規對股份有限公司注冊資本的最低限額有較高規定的，從其規定。

股份有限公司採取發起設立方式設立的，注冊資本為在公司登記機關登記的全體發起人認購的股本總額。公司全體發起人的首次出資額不得低於注冊資本的20%，其餘部分由發起人自公司成立之日起兩年內繳足。在繳足前，不得向他人募集股份。

發起人、認股人繳納股款或者交付抵作股款的出資後，除未按期募足股份、發起人未按期召開創立大會或者創立大會決議不設立公司的情形外，不得抽回資本。

3、股份發行、籌辦事項符合法律規定。

發起人必須依照規定申報文件，承擔公司籌辦事務。

4、發起人制定公司章程。

公司章程是公司最重要的法律文件，發起人應當根據《公司法》、《上市公司章程指引》或《到境外上市公司章程必備條款》及相關規定的要求，起草、制訂章程草案。

採用募集方式設立的股份公司，章程草案須提交創立大會表決通過。發起人向社會公開募集股份的，須向中國證監會報送公司章程草案。

5、有公司名稱，建立符合股份有限公司要求的組織機構。

擬設立的股份有限公司應當依照工商登記管理規定的要求確定公司名稱。公司名稱應當由行政區劃、字型大小、行業、組織形式依次組成，法律、法規另有規定的除外。

公司只能使用一個名稱。經公司登記機關核准登記的公司名稱受法律保護。股份有限公司應當建立股東大會、董事會、經理和監事會等公司的組織機構。

6、有公司住所。

公司以其主要辦事機構所在地為住所。

公司住所是確定公司登記注冊級別管轄、訴訟文書送達、債務履行地點、法院管轄及法律適用等法律事項的依據。經公司登記機關登記的公司住所只能有一個，公司的住所應當在其公司登記機關轄區內。

公司住所變更的，須到公司登記機關辦理變更登記。

02

設立方式和程序

1、新設設立。

即5個以上發起人出資新設立一家股份公司。

(1)發起人制定股份公司設立方案；

(2)簽署發起人協議並擬定公司章程草案；

(3)取得國務院授權的部門或省級人民政府對設立公司的批准；

(4)發起人認購股份和繳納股款；

(5)聘請具有證券從業資格的會計師事務所驗資；

(6)召開創立大會並建立公司組織機構；

(7)向公司登記機關申請設立登記。

2、改制設立。

即企業將原有的全部或部分資產經評估或確認後作為原投資者出資而設立股份公司。

(1)擬定改制設立方案；

(2)聘請具有證券業務資格的有關中介機構進行審計和國有資產評估；

(3)簽署發起人協議並擬定公司章程草案；

(4)擬定國有土地處置方案並取得土地管理部門的批復；

(5)擬定國有股權管理方案並取得財政部門的批復；

(6)取得國務院授權的部門或省級人民政府對設立公司的批准；

(7)發起人認購股份和繳納股款、辦理財產轉移手續；

(8)聘請具有證券業務資格的會計師事務所驗資；

(9)召開公司創立大會並建立公司組織機構；

(10)向公司登記機關申請設立登記。

3、有限責任公司整體變更。

即先改制設立有限責任公司或新設一家有限責任公司，然後再將有限責任公司整體變更為股份公司。

(1)向國務院授權部門或省級人民政府提出變更申請並獲得批准；

(2)聘請具有證券業務資格的會計師事務所審計；

(3)原有限責任公司的股東作為擬設立的股份公司的發起人，將經審計的凈資產按1：1的比例投入到擬設立的股份公司；

(4)聘請具有證券業務資格的會計師事務所驗資；

(5)擬定公司章程草案；

(6)召開創立大會並建立公司組織機構；

(7)向公司登記機關申請變更登記。

二、上市前輔導

在取得營業執照之後，股份公司依法成立，按照中國證監會的有關規定，擬公開發行股票的股份有限公司在向中國證監會提出股票發行申請前，均須由具有主承銷資格的證券公司進行輔導，輔導期限一年。

01

輔導程序

1、聘請輔導機構。輔導機構應是具有保薦資格的證券經營機構以及其他經有關部門認定的機構。

2、與輔導機構簽署輔導協議，並到股份公司所在地的證監局辦理輔導備案登記手續。

3、正式開始輔導。輔導機構每3個月向當地證監局報送1次輔導工作備案報告。

4、輔導機構針對股份公司存在的問題提出整改建議，督促股份公司完成整改。

5、輔導機構對接受輔導的人員進行至少1次的書面考試。

6、向當地證監局提交輔導評估申請。

7、證監局驗收，出具輔導監管報告。

8、股份公司向社會公告准備發行股票的事宜。股份公司應在輔導期滿6個月之後10天內，就接受輔導、准備發行股票的事宜在當地至少2種主要報紙連續公告2次以上

02

輔導內容

1、督促股份公司董事、監事、高級管理人員、持有5%以上(含5%)股份的股東(或其法定代表人)進行全面的法規知識學習或培訓。

2、督促股份公司按照有關規定初步建立符合現代企業制度要求的公司治理基礎。

3、核查股份公司在設立、改制重組、股權設置和轉讓、增資擴股、資產評估、資本驗證等方面是否合法、有效，產權關系是否明晰，股權結構是否符合有關規定。

4、督促股份公司實現獨立運營，做到業務、資產、人員、財務、機構獨立完整，主營業務突出，形成核心競爭力。

5、督促股份公司規范與控股股東及其他關聯方的關系。

6、督促股份公司建立和完善規范的內部決策和控制制度，形成有效的財務、投資以及內部約束和激勵制度。

7、督促股份公司建立健全公司財務會計管理體系，杜絕會計造假。

8、督促股份公司形成明確的業務發展目標和未來發展計劃，制定可行的募股資金投向及其他投資項目的規劃。

9、對股份公司是否達到發行上市條件進行綜合評估，協助開展首次公開發行股票的准備工作。

三、籌備和發行申報

01

准備工作

1、聘請律師和具有證券業務資格的注冊會計師分別著手開展核查驗證和審計工作。

2、和保薦機構共同制定初步發行方案，明確股票發行規模、發行價格、發行方式、募集資金投資項目及滾存利潤的分配方式，並形成相關文件以供股東大會審議。

3、對募集資金投資項目的可行性進行評估，並出具募集資金可行性研究報告;需要相關部門批準的募集資金投資項目，取得有關部門的批文。

4、對於需要環保部門出具環保證明的設備、生產線等，應組織專門人員向環保部門申請環保測試，並獲得環保部門出具的相關證明文件。

5、整理公司最近3年的所得稅納稅申報表，並向稅務部門申請出具公司最近3年是否存在稅收違規的證明。

02

申報股票發行所需主要文件

1、招股說明書及招股說明書摘要;

2、最近3年審計報告及財務報告全文;

3、股票發行方案與發行公告;

4、保薦機構向證監會推薦公司發行股票的函;

5、保薦機構關於公司申請文件的核查意見;

6、輔導機構報證監局備案的《股票發行上市輔導匯總報告》;

7、律師出具的法律意見書和律師工作報告;

8、企業申請發行股票的報告;

9、企業發行股票授權董事會處理有關事宜的股東大會決議;

10、本次募集資金運用方案及股東大會的決議;

11、有權部門對固定資產投資項目建議書的批准文件(如需要立項批文);

12、募集資金運用項目的可行性研究報告;

13、股份公司設立的相關文件;

14、其他相關文件，主要包括關於改制和重組方案的說明、關於近三年及最近的主要決策有效性的相關文件、關於同業競爭情況的說明、重大關聯交易的說明。

業務及募股投向符合環境保護要求的說明、原始財務報告及與申報財務報告的差異比較表及注冊會計對差異情況出具的意見、歷次資產評估報告、歷次驗資報告。

關於納稅情況的說明及注冊會計師出具的鑒證意見等、大股東或控股股東最近一年又一期的原始財務報告。

03

核准程序

1、在主板上市公司首次公開發行股票的核准程序：

(1)申報。發行人應當按照中國證監會的有關規定製作申請文件，由保薦人保薦並向中國證監會申報。特定行業的發行人應當提供管理部門的相關意見。

(2)受理。中國證監會收到申請文件後，在5個工作日內作出是否受理的決定。

(3)初審。中國證監會受理申請文件後，由相關職能部門對發行人的申請文件進行初審。中國證監會在初審過程中，將徵求發行人注冊地省級人民政府是否同意發行人發行股票的意見，並就發行人的募集資金投資項目是否符合國家產業政策和投資管理的規定徵求國家發改委的意見。

(4)預披露。根據《證券法》第二十一條的規定，發行人申請首次公開發行股票的，在提交申請文件後，應當按照國務院證券監督管理機構的規定預先披露有關申請文件。

因此，發行人申請文件受理後、發審委審核前，發行人應當將招股說明書(申報稿)在中國證監會網站預先披露。發行人可以將招股說明書(申報稿)刊登於其企業網站，但披露內容應當與中國證監會網站的完全一致，且不得早於在中國證監會網站的披露時間。

(5)發審委審核。相關職能部門對發行人的申請文件初審完成後，由發審委組織發審委會議進行審核。

(6)決定。中國證監會依照法定條件對發行人的發行申請作出予以核准或者不予核準的決定，並出具相關文件。

自中國證監會核准發行之日起，發行人應在6個月內發行股票;超過6個月未發行的，核准文件失效，須重新經中國證監會核准後方可發行。

此外，發行申請核准後、股票發行結束前，發行人發生重大事項的，應當暫緩或者暫停發行，並及時報告中國證監會，同時履行信息披露義務。

影響發行條件的，應當重新履行核准程序。股票發行申請未獲核準的，自中國證監會作出不予核准決定之日起6個月後，發行人可再次提出股票發行申請。

2、在創業板上市公司首次公開發行股票的核准程序。

發行人董事會應當依法就首次公開發行股票並在創業板上市的具體方案、募集資金使用的可行性及其他必須明確的事項作出決議，並提請股東大會批准;

決議至少應當包括下列事項：股票的種類和數量，發行對象，價格區間或者定價方式，募集資金用途，發行前滾存利潤的分配方案，決議的有效期，對董事會辦理本次發行具體事宜的授權，其他必須明確的事項。

發行人應當按照中國證監會有關規定製作申請文件，由保薦人保薦並向中國證監會申報。保薦人保薦發行人發行股票並在創業板上市，應當對發行人的成長性進行盡職調查和審慎判斷並出具專項意見。

發行人為自主創新企業的，還應當在專項意見中說明發行人的自主創新能力。

中國證監會收到申請文件後，在5個工作日內作出是否受理的決定。中國證監會受理申請文件後，由相關職能部門對發行人的申請文件進行初審，並由創業板發行審核委員會審核。

中國證監會依法對發行人的發行申請作出予以核准或者不予核準的決定，並出具相關文件。

發行人應當自中國證監會核准之日起6個月內發行股票;超過6個月未發行的，核准文件失效，須重新經中國證監會核准後方可發行。

發行申請核准後至股票發行結束前發生重大事項的，發行人應當暫緩或者暫停發行，並及時報告中國證監會，同時履行信息披露義務。出現不符合發行條件事項的，中國證監會撤回核准決定。

股票發行申請未獲核準的，發行人可自中國證監會作出不予核准決定之日起6個月後再次提出股票發行申請。

四、促銷和發行

01

詢價

首次公開發行股票，應當通過向特定機構投資者(以下簡稱"詢價對象")詢價的方式確定股票發行價格。發行人及其主承銷商應當在刊登首次公開發行股票招股意向書和發行公告後向詢價對象進行推介和詢價，並通過互聯網向公眾投資者進行推介。

詢價分為初步詢價和累計技標詢價。發行人及其主承銷商應當通過初步詢價確定發行價格區間，在發行價格區間內通過累計投標詢價確定發行價格。

首次發行的股票在中小企業板上市的，發行人及其主承銷商可以根據初步詢價結果確定發行價格，不再進行累計投標詢價。

詢價結束後，公開發行股票數量在4億股以下、提供有效報價的詢價對象不足20家的，或者公開發行股票數量在4億股以上、提供有效報價的詢價對象不足50家的，發行人及其主承銷商不得確定發行價格，並應當中止發行。

02

路演推介

在發行准備工作已經基本完成，並且發行審查已經原則通過(有時可能是取得附加條件通過的承諾)的情況下，主承銷商(或全球協調人)將安排承銷前的國際推介與詢價，此階段的工作對於發行、承銷成功具有重要的意義。

這一階段的工作主要包括以下幾個環節：

1、預路演

預路演是指由主承銷商的銷售人員和分析員去拜訪一些特定的投資者，通常為大型的專業機構投資者，對他們進行廣泛的市場調查，聽取投資者對於發行價格的意見及看法，了解市場的整體需求，並據此確定一個價格區間的過程。

為了保證預路演的效果，必須從地域、行業等多方面考慮抽樣的多樣性，否則詢價結論就會比較主觀，不能准確地反映出市場供求關系。

2、路演推介

路演是在主承銷商的安排和協助下，主要由發行人面對投資者公開進行的、旨在讓投資者通過與發行人面對面的接觸更好地了解發行人，進而決定是否進行認購的過程。

通常在路演結束後，發行人和主承銷商便可大致判斷市場的需求情況。

3、簿記定價

簿記定價主要是統計投資者在不同價格區間的訂單需求量，以把握投資者需求對價格的敏感性，從而為主承銷商(或全球協調人)的市場研究人員對定價區間、承銷結果、上市後的基本表現等進行研究和分析提供依據。

以上環節完成後，主承銷商(或全球協調人)將與發行人簽署承銷協議，並由承銷團成員簽署承銷團協議，准備公開募股文件的披露。

五、上市

1、擬定股票代碼與股票簡稱。

股票發行申請文件通過發審會後，發行人即可提出股票代碼與股票簡稱的申請，報深交所核定。

2、上市申請。

發行人股票發行完畢後，應及時向深交所上市委員會提出上市申請，並需提交下列文件：

(1)上市申請書；(2)中國證監會核准其股票首次公開發行的文件；(3)有關本次發行上市事宜的董事會和股東大會決議；(4)營業執照復印件；(5)公司章程；

(6)經具有執行證券、期貨相關業務資格的會計師事務所審計的發行人最近3年的財務會計報告；(7)首次公開發行結束後，發行人全部股票已經中國證券登記結算有限責任公司託管的證明文件；

(8)首次公開發行結束後，具有執行證券、期貨相關業務資格的會計師事務所出具的驗資報告；(9)關於董事、監事和高級管理人員持有本公司股份的情況說明和《董事(監事、高級管理人員)聲明及承諾書》；

(10)發行人擬聘任或者已聘任的董事會秘書的有關資料；(11)首次公開發行後至上市前，按規定新增的財務資料和有關重大事項的說明(如適用)；

(12)首次公開發行前已發行股份持有人，自發行人股票上市之日起1年內持股鎖定證明；(13)相關方關於限售的承諾函；(14)最近一次的招股說明書和經中國證監會審核的全套發行申報材料；

(15)按照有關規定編制的上市公告書；(16)保薦協議和保薦人出具的上市保薦書；(17)律師事務所出具的法律意見書；(18)交易所要求的其他文件。

3、審查批准。

證券交易所在收到發行人提交的全部上市申請文件後7個交易日內，作出是否同意上市的決定並通知發行人。

4、簽訂上市協議書。

發行人在收到上市通知後，應當與深交所簽訂上市協議書，以明確相互間的權利和義務。

5、披露上市公告書。

發行人在股票掛牌前3個工作日內，將上市公告書刊登在中國證監會指定報紙上。

6、股票掛牌交易。

申請上市的股票將根據深交所安排和上市公告書披露的上市日期掛牌交易。一般要求，股票發行後7個交易日內掛牌上市。

7、後市支持。

需要券商等投資機構提供企業融資咨詢服務、行業研究與報道服務、投資者關系溝通等。