麗珠集團千股千評

1. 國內哪個城市或地區的醫葯工業（制葯）比較發達

以下為2009年醫葯工業前100排名，可以此為依據分析地區的醫葯工業情況

排名企業名稱
1揚子江葯業集團有限公司（包括：揚子江葯業集團上海海尼葯業有限公司）
2哈葯集團有限公司（包括：哈葯集團三精製葯有限公司）
3修正葯業集團
4石葯集團有限公司（包括：石葯集團中諾葯業（石家莊）有限公司，石家莊制葯集團歐意葯業有限公司，石葯銀湖制葯有限公司）
5天津天士力集團有限公司（包括：天津天士力制葯股份有限公司，江蘇天士力帝益葯業有限公司，天津天士力現代中葯資源有限公司）
6威高集團有限公司
7華北制葯集團有限責任公司（包括：華北制葯股份有限公司，華北制葯集團制劑有限公司）
8東北制葯集團有限責任公司
9太極集團有限公司（包括：太極集團重慶涪陵制葯廠有限公司 ，太極集團綿陽制葯有限公司，西南葯業股份有限公司，太極集團重慶桐君閣葯廠有限公司，太極集團重慶中葯二廠，太極集團四川太極制葯有限公司，太極集團浙江東方制葯有限公司，太極集團四川天誠制葯有限公司）
10北京雙鶴葯業股份有限公司（包括：安徽雙鶴葯業有限責任公司，北京萬輝雙鶴葯業有限公司，西安京西雙鶴葯業有限公司，山西晉新雙鶴葯業有限公司，北京雙鶴現代醫葯技術有限責任公司）
11華潤三九醫葯股份有限公司（包括：深圳九新葯業有限公司）
12西安楊森制葯有限公司
13齊魯制葯有限公司（包括：齊魯制葯（海南）有限公司，齊魯天和惠世制葯有限公司，齊魯安替制葯有限公司）
14浙江醫葯股份有限公司（包括：浙江醫葯股份有限公司新昌制葯廠，浙江醫葯股份有限公司維生素廠）
15珠海聯邦制葯股份有限公司
16四川科倫葯業股份有限公司（包括：湖南科倫制葯有限公司，江西科倫葯業有限公司，湖南中南科倫葯業有限公司，黑龍江科倫制葯有限公司，山東科倫葯業有限公司，湖北拓朋葯業有限公司，昆明南疆制葯有限公司，遼寧民康制葯有限公司，四川珍珠制葯有限公司，四川新元制葯有限公司，黑龍江科倫葯品包裝有限公司，四川科倫葯用包裝有限公司，吉林科倫康乃爾制葯有限公司，四川科倫葯業股份有限公司廣安分公司，四川科倫葯業股份有限公司仁壽分公司）
17浙江海正葯業股份有限公司
18上海復星醫葯（集團）股份有限公司（包括：重慶葯友制葯有限公司，上海朝暉葯業有限公司，重慶凱林制葯有限公司，桂林南葯股份有限公司，上海克隆生物高技術有限公司）
19瑞陽制葯有限公司
20輔仁葯業集團有限公司（包括：開封（制葯）集團有限公司，河南輔仁堂制葯有限公司，河南輔仁懷慶堂制葯有限公司，河南同源制葯有限公司）
21山東葯用玻璃股份有限公司
22輝瑞制葯有限公司
23浙江新和成股份有限公司
24魯南制葯集團股份有限公司（包括：魯南貝特製葯有限公司，山東新時代葯業有限公司，魯南厚普制葯有限公司）
25賽諾菲安萬特（杭州）制葯有限公司
26仁和（集團）發展有限公司
27麗珠醫葯集團股份有限公司（包括：麗珠集團麗珠制葯廠，麗珠集團珠海保稅區麗珠合成制葯有限公司，上海麗珠制葯有限公司，麗珠集團福州福興醫葯有限公司，麗珠集團利民制葯廠，麗珠集團新北江制葯股份有限公司，麗珠集團珠海保稅區麗達葯業有限公司）
28山東新華醫葯集團有限責任公司
29杭州默沙東制葯有限公司
30北京諾華制葯有限公司
31河南天方葯業股份有限公司
32華潤東阿阿膠有限公司
33浙江升華拜克生物股份有限公司
34先聲葯業有限公司（包括：海南先聲葯業有限公司，南京先聲東元制葯有限公司，南京東捷葯業有限公司，江蘇延申生物科技股份有限公司）
35壽光富康制葯有限公司
36河南省宛西制葯股份有限公司
37利君制葯（包括：石家莊四葯有限公司）
38山東魯抗醫葯股份有限公司（包括： 山東魯抗醫葯集團賽特有限責任公司）
39江中葯業股份有限公司
40江蘇濟川制葯有限公司
41山東羅欣葯業股份有限公司
42江蘇康緣集團有限責任公司（包括：江蘇康緣葯業股份有限公司，江蘇南星葯業有限責任公司，連雲港康貝爾醫療器械有限公司，連雲港市和興堂中葯材飲片加工廠）
43秦皇島驪驊澱粉股份有限公司
44廣州白雲山制葯股份有限公司（包括：廣州白雲山和記黃埔中葯有限公司，廣州白雲山天心制葯股份有限公司，廣州白雲山明興制葯有限公司，廣州白雲山光華制葯股份有限公司，廣州百特僑光醫療用品有限公司）
45山東淄博山川醫用器材有限公司
46江蘇正大天晴葯業股份有限公司
47石家莊以嶺葯業股份有限公司
48美羅葯業股份有限公司
49成都地奧集團
50安徽豐原葯業股份有限公司
51浙江尖峰葯業有限公司
52山東綠葉制葯有限公司
53廣州王老吉葯業股份有限公司
54武漢人福醫葯集團股份有限公司
55浙江康恩貝制葯股份有限公司
56山東仙河葯業有限公司
57山東魯抗辰欣葯業有限公司
58歐姆龍（大連）有限公司
59浙江仙琚制葯股份有限公司
60江蘇奧賽康葯業有限公司
61東港工貿集團有限公司
62天聖制葯集團股份有限公司
63黑龍江省珍寶島制葯有限公司
64江蘇蘇中葯業集團股份有限公司
65華蘭生物工程股分有限公司(包括：華蘭生物疫苗有限公司)
66杭州中美華東制葯有限公司
67北京同仁堂科技發展股份有限公司
68山西威奇達葯業有限公司
69上海現代制葯股份有限公司（包括：上海現代哈森（商丘）葯業有限公司）
70悅康葯業集團有限公司
71桂林三金集團股份有限公司（包括：桂林三金葯業股份有限公司，三金集團桂林三金生物葯業有限責任公司,三金集團湖南三金制葯有限責任公司）
72寧夏啟元葯業有限公司
73九芝堂股份有限公司
74上海新亞葯業有限公司
75江蘇恩華葯業股份有限公司
76黑龍江葵花葯業股份有限公司
77安丘市魯安葯業有限責任公司
78菏澤睿鷹制葯集團有限公司
79北京費森尤斯卡比醫葯有限公司
80貴州益佰制葯股份有限公司（包括：桂林益佰灕江制葯有限公司，海南長安國際制葯有限公司）
81深圳致君制葯有限公司
82迪沙葯業集團有限公司
83江蘇聯環葯業集團有限公司
84江蘇亞邦葯業集團股份有限公司（包括：江蘇亞邦愛普森葯業有限公司，江蘇亞邦生緣葯業有限公司，江蘇亞邦強生葯業有限公司）
85橫店集團康裕葯業有限公司
86正大青春寶葯業有限公司
87蘭州生物製品研究所
88山東天力葯業有限公司
89福建省福抗葯業股份有限公司
90四川蜀中制葯有限公司
91北京同仁堂健康葯業股份有限公司
92安斯泰來制葯(中國)有限公司
93上海新先鋒葯業有限公司
94咸陽步長制葯有限公司
95浙江華海葯業股份有限公司
96遼寧諾康生物制葯有限責任公司
97北京泰德制葯有限公司
98浙江海力生制葯有限公司
99山東新華醫械集團
100上海百特醫療用品有限公司

以下為行業發展趨勢：
最近一年，國內醫葯行業頻現巨頭整合，上海醫葯集團股份有限公司（以下簡稱「上葯集團」）與上海實業（集團）有限公司（以下簡稱「上實集團」）的醫葯板塊率先實現合並成立新上葯；中國醫葯集團總公司（以下簡稱「國葯集團」）繼去年合並中國生物技術集團公司（以下簡稱「中生集團」）之後於今年4月12日成功重組了上海醫葯工業研究院（以下簡稱「醫工院」）成立新國葯；就在這之前的10天，華潤集團與北京市人民政府正式簽署了《關於共同發展醫葯產業和微電子產業的戰略合作框架協議》，華潤正式將北葯囊入懷中，成立新華潤。至此，隨著國內醫葯三大巨頭的兼並重組完成，2009年以來醫葯行業的並購交易金額達到了2000年以來的最高峰，醫葯市場的競爭格局明顯發生了改變，中國醫葯行業正式步入三國時代。新國葯、新華潤、新上葯3家座次排定，重新排座後的行業大佬們浮出水面，近期國家要求的在國內形成幾個醫葯領袖集團的設想已初步實現。

新國葯

中國醫葯行業內當仁不讓的老大仍是新國葯集團。4月12日，醫工院整體並入國葯集團，成為其全資子企業。國資委履行出資人職責的企業由127戶調整為126戶。醫工院整體並入對國葯意思重大。雖然國葯集團作為國內醫葯行業的絕對龍頭，但在其利潤構成中，80%來自於國葯控股代表的醫葯企業，即便重組的中生集團生物製品有持續高利潤貢獻，也始終難掩國葯在醫葯工業上的明顯短板。更迫切的問題在於，先行整合出山的新上葯穩踞華東，央企另一巨頭華潤集團一直從未停止收購的野心和腳步，在新醫改基層下沉的推動下，各地區域龍頭也並不甘示弱，紛紛結盟對抗。「內憂外患」之下，醫工院之於國葯，已經是必須拿下的一張王牌。

在中國醫葯研究領域，醫工院一直是一個驕傲的存在——作為央企序列中唯一的醫葯行業科研院所，醫工院曾先後隸屬於中央企業工委、國務院國資委。滬深股市醫葯板塊中有30餘家上市公司以其輸出的科研成果作為主要產品，2010年目標營收15億元，主業是創新葯物的研發、葯品生產、銷售，研發力量全國首屈一指。盡管其年營業收入不足10億元，但它強大的科研力量，成為國葯集團的產業發動機和裂變器。醫工院下屬的兩家工業企業，現代制葯和上海現代葯物制劑工程研究中心有限公司業績均很好，經濟效益和社會效益甚至很難估價。

4月22日，中國醫葯集團與山西威奇達葯業（以下簡稱「威奇達」）在山西大同簽署協議，國葯集團正式開始對威奇達的重組工作。國葯集團承諾將通過股權收購和增資擴股的方式，對威奇達實現控股。這是國葯集團在醫葯工業領域展開自主並購的第一步，意思重大，能加速國葯實業化進程，同時並購威奇達之後，國葯肯定會在山西打開一個突破口，將其他業務引入這一區域。威奇達是國內醫用中間體7-ACA的主要生產商，該中間體的直接下游產品就是頭孢曲松鈉。中國是抗感染葯品使用大國，全國抗感染類葯品以年均17%左右的速度迅猛增長，2009年全國抗感染類葯品的市場規模已超過400億元。頭孢曲松鈉一直是抗生素中銷售金額排名首位的葯物。2008年，中國葯學會曾對全國22家醫院進行統計，頭孢曲松鈉用葯金額達到2.6978億元，遠超其他葯品。石葯集團和福州抗生素集團是7-ACA的生產大戶，年產能為1600噸左右。威奇達列第三位，約1000噸，健康元等企業年產能都在800噸以下。在重組協議中，國葯集團表示將進一步擴大威奇達的產能，實現1200噸7-ACA和300噸克拉維酸的生產規模。並計劃到2015年，實現威奇達的銷售收入超過30億元。

作為國資委整合醫葯央企的平台，在拿下醫工院與威奇達之前，國葯集團已經於2009年9月16日將中生集團收入囊中。中生集團攜獨家壟斷的疫苗業務和血液製品業務，化入國葯集團龐大金剛之身，對國葯具有絕對重要意思。中生集團彌補了國葯集團欠缺的血液和疫苗業務。此舉在醫改近萬億大工程之中，與國資委將國葯集團打造成貿科工一體化運營的大型醫葯集團的長期戰略不謀而合。中生集團成為國葯集團的第八個業務板塊——此前中生集團是中國最大的疫苗和血製品生產供應商，主要從事疫苗、血液製品、診斷試劑三類生物制劑的製造銷售，中國90%的計劃疫苗出自中生集團，其2008年收入49億元。

目前，按照國葯集團董事長宋志平的設想，2010年底前國葯集團銷售排名要擠進前40，進入中央提出的「30~50傢具有國際競爭力企業」中的前30位。2009年，國葯集團實現營業收入650億元、實現利潤36.3億元，位列醫葯行業國內第一，在129家央企中，兩項指標分別排名第50位和38位。今明兩年，國葯對銷售收入的目標分別設定為800億和1000億元。國葯集團遠期目標是在2015年進入世界500強。而根據國葯集團的預測，屆時世界500強的入圍門檻，就銷售收入而言大約是1600億元左右。

新華潤

華潤醫葯集團是國資委「打造央企醫葯平台」的另一手牌。華潤在重組央企華源集團、三九集團醫葯資源的基礎上，成長為大型葯品製造和分銷企業。華潤醫葯年營業額逾270億元，旗下擁有北京醫葯、三九醫葯、華潤東阿阿膠等知名醫葯企業，直接或間接控股三九醫葯、東阿阿膠、雙鶴葯業、萬東醫療等多家上市公司。醫葯產業與消費品、電力、地產並列為華潤集團的一級利潤中心。華潤已經在醫葯板塊占據了上海、北京和深圳三大主力市場，區域布局相對成型。在醫改去年出台的葯物基本目錄利好下，在OTC和中葯制葯方面具有品牌優勢的三九醫葯，無疑又給華潤注入了新的活力。華潤和北葯已於2010年4月2日下午在京與北京市人民政府正式簽署了《關於共同發展醫葯產業和微電子產業的戰略合作框架協議》，華潤增持北葯股份可能鎖定在5%~10%之間。戰略協議的簽署，使華潤集團成功完成排名三進二的轉變。

此次華潤重組北葯意義重大。2006年12月，華潤20億元現金收購華源持有的北葯50%股份，成為北葯集團第一大股東後，華潤其實一直未介入北葯集團的經營管理，幾年來其進一步增持的願望一直未得到北京市政府明確表態。同時，隨著國葯集團重組中生集團、醫工院宣布完成，華潤感受到越來越大的壓力，如再不能抓住北葯，將被對手甩開。同時，國資委重新確定國葯集團為央企醫葯平台，華潤很有壓力，希望通過這次整合，旗下的華潤醫葯集團的醫葯資產與北葯集團合並，而華潤將很可能以北葯集團為基礎打造華潤新醫葯集團的平台，重新獲得在央企醫葯界中的地位。重組北葯後，華潤控制的醫葯資產將包括北葯、華潤三九、東阿阿膠，涵蓋中葯、保健品、醫葯流通與醫療器械領域。不僅可以使華潤以北葯集團為基礎打造一個全新的華潤醫葯集團平台，還可以形成「上有北葯」、「下有三九」的醫葯格局，整體規模也超越新上葯而位居國內第二位。北葯2009年銷售收入269億元，在中國醫葯企業中排名第三。拿下北葯，則華潤醫葯2009年的收入即可增至337億元，超過新上葯，在規模上排名國內第二位。

新上葯

新上葯集團雖然已經跌至行業第三，但謀求整合壯大實力的動作很早就開始了。2009年10月，上葯集團旗下上海醫葯通過吸收合並、發行股份購買資產的方式，對上實集團和上葯集團的醫葯資產進行整合，一個新上葯浮出水面，成為上海國資旗下的醫葯產業資源整合平台。2010年伊始，新上葯又一口氣收購四家外地醫葯企業，與廣州中山醫葯有限公司、山東商聯生化葯業有限公司和常州亞邦葯業3家公司簽訂收購框架協議。

2009年，新上葯總資產從80億元躍升到223億元，銷售收入從230億元躍升到300億元，實現凈利潤8.8億元，成為當時僅次於國葯集團的國內第二大醫葯集團，而如今則已經被華潤甩在身後。雖然不屬於央企序列，但重組後的新上葯集團的醫葯商業銷售規模已穩居華東地區第一。上葯方面的規劃是，2012年收入達500億元，2013年過億的品種超過35個，2015年收入達到800億元

2. 最經典的廣告語

我們不生產水，我們只是大自然的搬運工。
——農夫山泉
善建者行。
——中國建設銀行
老鄉，參加紅軍可以分到土地！
——黃安縣蘇維埃政府
人生沒有白走的路
每一步都算數
——Newblance
愛對了，是愛情；愛錯了，是青春
——左耳
世間所有的內向
都是聊錯了對象
——陌陌
真正的對手
是你最想贏的那個
——安踏「林李大戰」熱點文案
世界上有一種專門拆散親子關系的怪物
叫做長大
——台灣賴致良
真正喜歡你的人，24小時都有空
——滴滴
酒，兩個人分著喝就會覺得更暖
——吉乃川《東京新潟物語》
在東京失戀了，幸好酒很烈
——吉乃川《東京新潟物語》
喜歡就表白，不愛就拉黑
——麥當勞
說你爬過的山，只有早高峰
——MINI
別趕路，去感受路
——沃爾沃
哪有什麼天生如此
只是我們天天堅持
——keep
我也有女朋友
只是你們看不見
——VR眼鏡
它就像孩子，你無法了解直到你擁有。
——保時捷
上一秒，你是父親的兒子，
這一秒，你是兒子的父親。
——西鐵城
沒有一定高度，不適合如此低調
——萬科蘭喬聖菲
喜歡這種東西捂住嘴巴
也會從眼睛裡跑出來
——網易雲音樂評論
我把所有人都喝趴下
就是為了和你說句悄悄話
——江小白
偉大的反義詞不是失敗
而是不去拼
——Nike
沒人上街，不一定沒人逛街
——天貓
哪裡有寒冬，哪裡就會有人燃起灶火
——回家吃飯
重要的不是什麼都擁有
而是你想要的恰好在身邊
——柯斯達汽車
我能經得住多大詆毀
就能擔得起多少贊美
——諾基亞N97
十年，三億人的賬單算得清
美好的改變算不清
——支付寶《賬單日記》
你未必出類拔萃
但肯定與眾不同
——台灣求職服務機構104銀行
主動妥協的人不配幸運
——釘釘
他忘記了很多事情
但他從未忘記愛你
——央視公益廣告
大眾都走的路，再認真也成不了風格
——Jeep
不是現實支撐了你的夢想
而是夢想支撐了你的現實
——北大宣傳片
跑下去，天自己會亮
——New balance
門外世界，門里是家
——央視公益廣告
味至濃時是故鄉
——下廚房
長得漂亮是本錢
把錢花得漂亮是本事
——全聯福利中心
去哪裡不重要，重要的是去啊
——去啊
懂你說的，懂你沒說的
——別克英朗
偷心的人，心已被偷
——賓士

3. 銷售的技巧有哪些

4. 醫葯股有哪些

醫葯股有上海醫葯集團股份有限公司 ，北京四環生物制葯有限公司，中國醫葯集團總公司，江蘇聯環葯業股份有限公司，沃華醫葯。

1、上海醫葯集團股份有限公司（以下簡稱公司）（港交所股票代號：02607；上交所股票代號：601607）是一家總部位於上海的全國性國有控股醫葯產業集團。公司主營業務覆蓋醫葯研發與製造、分銷與零售全產業鏈。

根據2013年中國企業聯合會評定的中國企業500強排名，公司綜合排名位居全國醫葯行業第二，是中國為數不多的在醫葯產品和分銷市場方面均居領先地位的醫葯上市公司，入選上證180指數、滬深300指數樣本股，H股入選恆生指數成分股、摩根斯坦利中國指數（MSCI）。

2、北京四環生物制葯有限公司始建於1988年，股票代碼為000518，簡稱「四環生物」，是我國最早從事基因工程葯品和診斷試劑的研究、中試、生產和銷售，集科、工、貿為一體的高新技術企業，也是我國最早的基因工程葯物產業化基地之一。

3、中國醫葯集團有限公司是由國務院國資委直接管理的中國規模最大、產業鏈最全、綜合實力最強的醫葯健康產業集團。以預防治療和診斷護理等健康相關產品的分銷、零售、研發及生產為主業。

旗下擁有11家全資或控股子公司和國葯控股、國葯股份、天壇生物、現代制葯、一致葯業5家上市公司。2003-2011年，集團營業收入年平均增幅33%，利潤總額年平均增幅44%，總資產年平均增幅35%。2012年實現營業收入超過1600億元，是中國唯一一家超千億醫葯健康產業集團。

4、江蘇聯環葯業股份有限公司是一家製造和銷售化學原料葯、化學葯制劑及有機中間體的股份制醫葯企業，2003年3月4日，經中國證券監督管理委員會批准，在上海證券交易所公開發行A股股票2000萬股，並於3月19日成功上市，股票簡稱：聯環葯業，股票代碼：600513。

5、沃華醫葯於1959年1月在萬和堂葯庄中葯加工部與山東省昌濰中心葯材公司飲片加工組的基礎上，組建了山東省濰坊中葯廠。

2002年2月改制為濰坊沃華醫葯科技有限公司。2007年1月24日公司股票正式在深圳證券交易所掛牌上市，成為濰坊市首家上市的醫葯企業，2008年8月8日，沃華醫葯股票成功定向增發。

5. 世界古今中外銷售最成功的前十位人物是誰

第一位:杜萬山
營銷解讀：(選其中一個案例)
借神話把青龍集團的潤心野茶油著實滋潤了一把,先是把茶樹的由來與秦始皇搭上了關系,:傳說在秦始皇時代，徐福率500童男女到蓬萊仙山為始皇帝尋找長生不老之葯，遍尋不著，路遇八仙過海，被徐福的忠心所打動，就賜予徐福兩棵長壽樹種子，在栽種了許多地方後,皆不能活，當八仙飛臨江西明月山(現在的國家以及風景保護區),發現下面氣候宜人,四季如春,宜春地名由此而來!遂將長壽樹播種於此,此樹5年開花，8年結果。接著又與慈僖太後有了名堂,說是大清朝卿定江西府唯一進貢給朝廷的貢品就是油茶果子,運往北京,由北京的煉油司再將油茶果提煉成油,供太後享用。後來嫌路程太遠，不夠新鮮，遂又在江西成立了油茶局，就在江西當地煉油。至大清覆滅，國民政府再度起用茶油為皇家專用油。並在江西將清政府的油茶局改成了油茶產業局。將當時的煉油廠加強為海天茶油廠。該局該廠一直運轉至新政府，至今還是江西省油茶產業的唯一政府機構！至此再度與國民黨蔣介石又搭在了一起。那青龍是怎麼樣又和這茶油搭上關系了呢？

在一次看出這個人胡吹的本事了：他說當時國民政府極盡貪污，大小官員背著蔣介石一車一車的往家裡運茶油。而茶樹要五年才開花，八年才結果，果實要在樹上長十三個月。再大的產量也抵不過龐大的國民政府啊！結果大家都猜到了---破產了。青龍眼看著利果利民的產業就此衰落，購買了這個破產的企業！這樣，一個民營的企業，一個企業所生產的產品，就先後與秦始皇、慈僖太後、蔣介石等有了很直接的關系。還跨越了神話與現實！然後還要請科學家用現代科學證明：油茶樹只生長在地球同一經緯度，在地球造山運動後產生的的唯一紅色土壤層，。野茶籽歷經秋、冬、春、夏、秋五季之雨露，盡吸天地靈氣、日月精華，在晨露初降後立即採摘，方顯其獨特魅力。與宜春考古學界、油茶產業局、旅遊局等在明月山找尋兩棵古油茶樹進行「青龍古茶樹」命名包養。修了一條小路上山，還要命人以香火供奉，如此，中國人的神秘感就來了！凡到明月山旅遊的人，無不回家宣揚此兩棵古茶樹的油來和茶油的神奇品質！

你看他跟記者聯系起來玩的花招:先是故意讓記者給企業出難題: 中國食品報質量安全監管版以「茶油能治病？『青龍高科』虛假宣傳誤導消費者」為題對我們的潤心野茶油進行了抨擊，江西法制報也以「『潤心』野茶油宣稱能治病」為題進行了報道。接下來就

第一步：（快速反應）市場部於3月31日已經發文至上海、北京、宜春、江蘇等各地分公司，從各賣場、超市、經銷商、辦事處回收前期所有使用的宣傳材料；前期資料一律不準發放，等待營銷總部統一安排。
第二步：（借力打力）市場部在3月31日就針對中國食品報安排了以「青龍茶油不治病只是平衡健康好 揭開野茶油的健康秘密」為題展開了第一輪對對方的回應。今天及陸續下來得幾天將在人民日報市場報、中國食品報、中國質量報、家庭周末報、中華工商時報、華夏時報等幾大媒體見報。這樣做的目的可有兩個：一、通過這一輪的回應可以把前期對方所作的「茶油能治病？」變為我們的系列炒作的設問，借他的力來達到我們的益，使看到我們文章的人產生恍然大悟的感覺，來減少對我們產品的負面影響。二、可以提升茶油的上座率、見報率，對整個產業的影響力，來達到使人覺得我們才是茶油的正宗，有正本清源的效用。
第三步：（強勢出擊）4月中旬接下來的工作也是以此為龍頭，主要訴求媒體還是選擇軟性文章的形式，把我們與對手區別開來。主要選擇「民以何油為天」「東方橄欖油日漸惹火」「品位野茶油為建康加油」「中國茶油協會成立青龍高科董事長***先生任會長」等系列文章進行闡述，使外界認為前期的關於「茶油能治病？」宣傳只不過是競爭對手玩的手段，不給對手以可乘之機。
第四步：（因勢利導）現時中國****情緒高漲，我們要舉行青龍高科反對日本加入常任聯合國席位萬人簽名活動，迅速樹立青龍高科愛國形象，掩蓋之前所報導的聲浪，形成老區人民民意支持的代表。愛國的企業所生產的產品一定是不會錯的。到最後報導愛國企業的記者就成了不愛護民意的掛冕之王了。
第五步：（暗渡陳倉）4月種下旬抓住對手的軟肋進行狠狠打擊

在外人看來是多麼危險的一場新聞危機，結果卻是杜萬山的一場欲擒故縱！

接下來還要繼續：神州6號的指定專供，2008奧運會指定用油。當然，現在還有部分屬於機密，透露到此也就差不多了，其實我相信，搞營銷確實需要讓人惡心，不然還真的不象搞營銷的！

第二位：蒙牛乳業總裁 牛根生
當選理由：借力「神州5號」一飛沖天2003年牛根生領導的蒙牛乳業一路奮進，由乳業第四一舉上升至榜眼之位，而液態奶部分更是攀升為行業霸主。其中，引人注目的是——今年10月16日，神州5號發射成功。舉國同慶之時，印有「中國航天員專用牛奶」標志的蒙牛牛奶跨出現在各超市賣場。其洞察商機、善用新聞的營銷速度之快，讓業界側目。

營銷解讀
牛根生終於等到了牛氣沖天的那一天。到目前為止，牛根生把持的蒙牛乳業奪得了液態奶市場首把交椅，而在整個乳業市場，蒙牛也攀上了榜眼之位。值得一提的是，製作這張搶眼的成績表，牛根生僅僅花費了4年的時間。
借力崛起創造「蒙牛現象」
自蒙牛誕生的那一天開始，借力壯大就在牛根生的初始創業中發揮得淋漓盡致。90年代末期，牛根生帶者一批人出走伊利，自立門戶。按照一般的傳統思維，往往是先建工廠，後建市場，然而牛根生卻是逆向思維，先建市場，後建工廠。牛根生認為，在計劃經濟下，企業就是生產車間的同義語，而現在卻可以先建市場，後建工廠。
於是，1999年，牛根生先把有限的資金用於市場推廣，然後採用「虛擬聯合」的方式，把區內外8個中小型乳品企業變為自己的生產車間，盤活了7.8億元資產，經營冰淇淋、液體奶、粉狀奶3個系列40多個品種的產品，由此蒙牛產品很快打入全國市場，當年銷售收入達到4365萬元。半年時間，蒙牛在中國乳品企業銷售收入排行榜中，由千名之末竄升至第119位。2000年，蒙牛終於創立了自己的根據地，但是其運貨車、奶罐車、冷藏車、500多個奶站及配套設施，近10萬平方米的員工宿舍，合起來總價值達5億多元，沒有一處是蒙牛自己掏錢做的，均由社會投資完成。這種運轉方式讓蒙牛迅速崛起，2002年，蒙牛實現銷售收入20億元，銷售額居全國同業排名第4位。當時這種「蒙牛現象」被稱為「西部企業，深圳速度」。
借勢伊利豐滿羽翼在品牌擴張上，牛根生再一次抗起了借勢的武器。「甘當內蒙第二品牌」、「向伊利老大哥學習」是蒙牛人在相當一段時間里常用的兩句話。當時，蒙牛羽翼未豐。
牛根生的想法是，內蒙古乳業第一品牌眾所周知是伊利。但是，內蒙古乳業第二品牌是誰，沒有人知道。如果蒙牛一出世就提出「創第二品牌」，這相當於站在巨人的肩膀上，把其他競爭
對手遠遠地甩在了後面。
從借勢到搶勢當蒙牛在國內攻城略地，羽翼日益豐滿，蒙牛一改往日的低調謙虛，高調出世。2001年7月10日，離揭曉2008年奧運會主辦城市還差三天，蒙牛宣布，一但北京申辦成功，蒙牛捐款1000萬，是國內第一個向奧組委而不是奧申委捐款的企業。至此，牛根生的霸主野心顯露無疑。
2003年，為實現其霸主目標，牛根生向市場發起了更為猛烈的進攻。今年3月份，伊拉克戰爭爆發後，蒙牛第一個在央視投入大量的字幕廣告。「非典」疫情爆發後，蒙牛成為國內第一個捐款捐物的企業，並以1000多萬元的捐贈拔得了頭籌。10月16日，中國首座載人航天飛船「神州五號」飛上太空，一時舉國矚目。幾乎與此同時，印有「中國航天員專用牛奶」標志的蒙牛牛奶全新登場，出現在全國各大超市賣場。緊接著，央視招標會上，蒙牛更是以他們動用了15家公司舉牌競標，超過伊利1個億左右的投標額——總共3個多億——成為2004年央視標王。
由此，牛根生如願以償，其掌控的蒙牛乳業成為液態奶霸主。
據悉，今年蒙牛的銷售收入已達到40億元。按照牛根生的規劃，2004年該數字將上升為60億元，而2006年則將做到100億元。牛根生認為，到「十五」末，全國乳業大約有1000億元的銷售額，估計蒙牛和伊利等北方企業在全國三分天下有其一，可能達到300億元，伊利做得好會有200億元，蒙牛100億元，或者各佔一半150億元，或者蒙牛可能多一些。
第三位： 上海通用營銷總監 孫曉東
核心提示：通用營銷「臨門一腳」
2003年，上海通用銷售量將超過20萬輛，將穩穩占據銷售排行榜第三的位子。而在上海通用銷售數字「飈升」的背後，上海通用營銷總監孫曉東功不可沒。某種意義上，「賽歐」、「君威」、「凱越」等一個個車界成功營銷案例的實施，依託的就是孫曉東這一「營銷大腦」，但孫曉東則謙虛表示，自己僅僅是上海通用這支球隊的「前鋒」，起的只是「臨門一腳」作用。在此次本報舉辦的「2003年度十大營銷人物」評選中，孫曉東得票列居汽車行業「營銷人物」之最。
營銷解讀
孫曉東認為，從營銷的角度看，別克君威的上市是今年汽車行業內最成功的營銷事件，是用中國文化詮釋世界汽車品牌的成功例子。
孫曉東認為，轎車對於中國市場來說，本來就是一個外來的東西，一個新的轎車品牌，要讓市場很快地理解、接受，並非一件易事。但別克君威上市之後，給市場、給中國消費者留下了深刻的印象，比老「別克」去年同期的銷量增長150%以上。孫曉東表示，這是中國文化神韻和汽車產品的完美結合。尤其是別克君威把車的「動」與「靜」和人的「動」（即上進心、積極進取的一面）與「靜」（即充滿智慧、深遠）恰倒好處地結合了起來。
營銷是系統工程在國內汽車界，不少廠家的營銷往往「命系一線」，不是靠新產品來吸引市場眼球，就是靠降價促銷還招攬人氣，營銷往往是單一層面的工作。但孫曉東表示，事實上，一個概念或主題並不能完全涵蓋上海通用的營銷的意義。
孫道，在上海通用，營銷是整個價值鏈上的工作，質量、製造、生產部門等其他部門都是營銷的重要環節。孫認為，上海通用的營銷主要體現在以下幾方面，一是從產品來講，上海通用的策略是「以市場為導向、」以用戶為中心「，上海通用的產品都很成功，像」賽歐「、」君威「、」凱越「等，」凱越「進軍的還是國內增長最快、競爭最激烈的中級轎車市場，但一上市，」凱越「就打敗了所有的競爭對手；二是從市場傳播的角度看，上海通用採用的是一種全方位的傳播方式，即不是單純依靠傳統的廣告形式來傳播，而是力求達到與用戶最大程度的溝通，達到最好的傳播效果。；三是從網路上看，上海通用不僅增加了網路的數量，更主要的還在於提高各個網路的服務質量，並針對不同的產品推出了不同的服務品牌，如針對別克品牌推出了」別克CARE「服務品牌；四是進一步給消費者提供延伸服務，如」誠心二手車服務「等。
汽車營銷需要創新孫曉東表示，汽車行業的營銷水平與家電、IT、通訊以及日化等行業比較起來，並不比其他的行業低，甚至還要高。無論是廠家也好，還是經銷商也好，採用的營銷手段、營銷策略都是比較有競爭力的。而從今年汽車市場的特點來看，汽車營銷的手段和方法也更加多樣，無論是從作為營銷關鍵環節的產品，還是消費者關心的價格，以及廣告宣傳和產品銷售服務網路，廠商都下了較大的工夫。
但是，孫曉東也表示，在汽車行業的營銷中，也還存在一些問題，如營銷中雖然出現了一些新的方法、手段，但真正創新的並不多，而且一種新的營銷手段、方法一旦出現之後，過程中執行的水平也還不高，很多效率都被損耗掉了，如有的企業建立了一套好的系統，但經銷商並不一定願意百分之百的執行。此外，某些廠家對市場需求的反應靈敏度也不是很高。他舉例說明，在汽車市場上，越是從北到南，市場、消費者對產品的服務要求越來越高，但目前並不是每家汽車企業都意識到了這一點，企業的產品服務標准在全國都是一樣，並沒有區別不同的市場開展一些差異化服務，這都是對市場反應不夠靈敏的表現。
第四位：網易CEO丁磊
當選理由營銷《大話西遊》登上首富地位網路游戲被丁磊成為「睡覺都會有幾千萬入賬的行業」。丁磊在網路游戲方面的遠見令人敬佩。在網易最低潮時期，丁磊堅持保留游戲業務，並因此使一次幾乎成形的購並流產。在今年游戲火爆的游戲市場上，《大話西遊》作為國產網路游戲中的領頭羊，凸現本土自我研發的魅力。網路游戲不僅僅成了網易股票的救命稻草，還成了網易股票飈升和使丁磊榮登中國首富的始俑者。
營銷解讀
2001年12月，網易率先推出了首款自主研發的大型網路角色扮演游戲《大話西遊Online》，叩開了自主研發網路游戲的大門，並聘請周星馳擔任代言人。2002年8月在原作基礎上開發的《大話西遊OnlineII》獲得了眾多玩家的認同，目前同時在線人數已經超過23萬。
無厘頭「變成至尊寶 ：在市場前景尚不明朗的情況下， 丁磊在網路游戲上的堅持，在他人眼中多少有點」無厘頭「（沒來由）的意味。但早 在96年就對網路游戲有過親身體驗的丁磊表示：」外面對你的評價完全可以不去關心它，完全可以忽略它，要相信自己的路子是對的。他們並不會跟你站在同一個角度來思考問題。「
到2003年「無厘頭」終於展現了自身的價值與意義，網路游戲守得雲開見月明，成為無數企業熱捧的「至尊寶」， 身為收益者丁磊也承認：「沒想到它發展如此快速。」曾失掉機會的廠家暗自悔恨不已。
在很多中國運營商與處理與游戲開發商的關系而焦頭爛額時，他們游戲代理中經常遭遇面對BUG束手無策、或後續開發難以保證的情況。《大話西遊》作為國內用戶群最大的自主研發游戲，雖然在研發期間喪失了一些市場機會，但研發的優勢也再次凸現出來。在網易的第三季度財報中，雖然簡訊收入下滑，但游戲依然保持了良好的增長勢頭。
在今年10月發布的胡潤和福布斯兩張富豪排行榜上，丁磊成為雙料的新科狀元，胡潤在其說明文章中稱其為「IT天才」，「 其納斯達克股價在過去的一兩年中翻了50倍。」不管天才不天才，丁磊和網路游戲的故事似乎說明，成功有時也需要一點「無厘頭」。
非典時期的非常營銷非典對網路行業來說，算得上是個惡夢。全國網吧長達兩三個月的停業，給了剛剛起步的游戲行業一個沉重的打擊，所有的游戲用戶急劇下跌。據網易方面透露，《大話西遊OnlineII》當時的平均在線人數下也降了一半以上，其後還可能出現用戶的永久性流失及一系列連鎖反應。
對此，網易游戲市場部提出 「殺機何需用牛刀，小貓也能玩大話」的宣傳口號，大力拓展窄代用戶，鼓勵玩家在家上網玩游戲，該模式後來也被許多游戲廠商所推崇模仿。 同時網易和媒體、渠道，尤其是郵政渠道廣泛開展合作，為用戶上門服務；盡量在網上解決安裝客戶端、購買點卡等問題。
在非典期間，網吧和游戲公司可謂是同病相憐。網吧雖然停業，但網易公司對網吧的投入一直沒有間斷，網吧陸續恢復營業時，網易公司和網吧已經結成了發展聯盟，每有一個省網吧開業，游戲人數就有一次飛越，當全國解除禁令時，《大話西遊OnlineII》已有百餘台伺服器，而且每周都有新開伺服器和伺服器移民。
非典之後，《大話西遊OnlineII》發展迅速，2003年7月開始同時在線人數達到15萬。
與明星代言人的親密接觸電影《大話西遊》是無數年輕人心中的文化經典，其台詞更是成了年輕人的交流「語錄」。因此，網易聘請周星馳擔任其網路游戲代言人，對年輕用戶而言具有相當的吸引力。在2003年8月，《大話西遊OnlineⅡ》周年慶期間，網易著重於突出周星馳作為代言人的明星效應，專門為他量身定做了一系列宣傳活動，包括形象宣傳、互動活動，以及周年慶現場慶祝活動，再配合同時期推出的以周星馳為主題的市場宣傳、促銷活動、推廣比拼和線上活動，使得《大話西遊OnlineⅡ》周年慶典，成為2003年下半年最有影響力的大規模網游活動之一。由於市場引導有效，品牌形象明晰，此次活動的直接的反應就是周年慶之後，游戲人數一舉突破20萬大關，注冊用戶達到2000萬。
第五位： 健康元葯業董事長 朱保國

當選理由：連環並購奠定「太太」強勢地位健康元葯業董事長朱保國，2003年實行連環並購奠定「太太」強勢地位。2003年，朱保國重整去年收購的麗珠集團，使之在醫葯界重放光芒，又成功把差點倒閉的「鷹牌」花旗參打造成為國內花旗參第一品牌。不僅如此，健康元葯業出乎意料地收購「喜悅」、濟南東風制葯的新福滿靈，為企業OTC產品增加精兵強將。在保健品如此不景氣的沒落年代，一個民營老闆能有如此大手筆，不能不說是一個奇跡。
營銷解讀：朱保國的營銷精髓可以概括為「重數字」以及「重戰略」
「重數字」的特點體現在對麗珠集團的整合上。朱保國曾對外透露這樣一個不為人知的細節，初到麗珠，他根本搞不清楚麗珠底下有多少家子公司，不僅他不知道，包括麗珠集團高層管理人員也不知道。朱當時就意識到一個嚴重問題：作為一個老的國有企業，麗珠對基本數據極端漠視。於是，他對麗珠集團進行了最基本的「數字改革」。數字改革不僅僅是明晰包括子公司數字的明晰，同時也包括對這些公司的調整，在朱老闆的一手策劃下，麗珠集團原先54二級公司縮減了，但是麗珠對這些公司的控制更加飽和了。朱保國分別對麗珠子公司新北江、韶關利民、上海麗珠、麗寶等公司進行增資，其中作為麗珠主力之一的麗寶終於由原先麗珠控股70％，變為全資的麗珠下屬企業。而這一舉動背後的含義正是朱保國對未來麗珠的詮釋：打造專業化麗珠，即突出麗珠在胃腸道治療等幾個領域的優勢，集中精力打造麗珠專業醫葯路線。
單一看朱保國的收購行為，存在不少隨意性，華南華北企業不加以拘束，是保健品還是處方葯也不拘泥，但實際上朱保國的策略性非常強，這可以從收購鷹牌的事例體現出來。2002年收購的鷹牌，在2003年，已經被打造成為一個非常強勢的品牌，一點都看不出來是一個已經虧損達到兩年的保健品。不僅如此，行業內人士評述鷹牌的重新興起不但在低迷的保健品市場逆風飛揚，還使已經不景氣的參類產品迎來第二春。與收購鷹牌相呼應的是，今年下半年，另外一個知名洋參品牌「喜悅」也被朱老闆收羅旗下，至此，國內洋參五大品牌「喜悅、鷹牌、萬基、金日、康富來」中，朱保國獨占其二。在很大程度上，朱保國可以影響整個洋參市場。

第六位：深圳萬科董事長王石
當選理由：「王石登山」提升萬科品牌2003年，52歲的王石作為中國業余登山隊隊員成功登上8848米的珠穆朗瑪峰峰頂，創了中國年齡最大的登頂者紀錄。與此同時，在胡潤年尾揭曉的《2003房地產影響力人物五十強》中，王石亦位居榜首。對於「王石登山」的行為藝術對萬科品牌的提升，業界有人認為王石登山給整個房地產業帶來更高層次的追求。
營銷解讀：
第七位： 格蘭仕集團副總經理 俞堯昌

當選理由：提升格蘭仕品牌影響力2003年11月，在國內空調價格戰升級之時，俞堯昌以格蘭仕「正在醞釀適度漲價方案」應對原材料上漲危機的大話，令業界側目。從年初的「偽名牌事件」捍衛民族品牌，到年中的應對非典危機，再到年末格蘭仕組建「跨行業營銷聯盟」以及揚言收購「格力電器」，俞堯昌不愧為中國家電營銷第一人。
營銷解讀：真不知道是俞堯昌成就了格蘭仕的「價格屠夫」，還是格蘭仕造就了俞堯昌那張「大嘴」。
在格蘭仕集團，俞堯昌不是職位最高的，現在仍是集團的副總經理，卻是格蘭仕集團最出名的人，只要有格蘭仕的地方，似乎就有俞堯昌在那裡「張嘴就來」。雖然近年來在競爭無比激烈的中國家電業，營銷方面新人輩出，但憑借著2003年幾次重量級的「出手」，俞堯昌依舊無可爭議地捍衛著其「中國家電營銷第一人」的穩固地位。
格蘭仕彈劾「偽名牌」
危機公關，方顯營銷人員本色。格蘭仕能夠在今年年初「偽名牌事件」中涉險過關，俞堯昌那張「大嘴」可謂功不可沒。
今年3月份「非典」疫情肆虐，但是啞著嗓子的俞堯昌依舊火速趕至北京，一遍又一遍地解釋著同一件事———格蘭仕不是假名牌，經銷商虛假宣傳不是格蘭仕的企業行為。俞堯昌的任務是艱巨的，自從登上中國質量萬里行促進會公布的「首批涉嫌虛假宣傳的無根據的『世界名牌』」名單，格蘭仕正在各地遭遇顧客退貨、商場撤櫃、工商部門查處的沉重打擊。

第八位： 蘇寧電器董事長 張近東
當選理由：首創家電連鎖3C模式半年時間里，蘇寧電器憑借著超前的3C意識，在廣深兩地取得了「三分天下有其一」的家電市場格局——2003年，大舉入侵華南的蘇寧電器再次向人們證明了張近東對家電市場的判斷和把握能力。如果說利用「開路先鋒」國美電器立足未穩之際挺進華南，已經體現了蘇寧電器的機敏和成熟；那麼3月22日到廣州第一天就同開兩家門店的創舉，則完全反映了張近東個人的張揚與魄力。在「追求3年後生存機會」的營銷理念中，張近東則更著重謀劃著蘇寧未來多領域擴張和上市A股的產業發展新方向。
營銷解讀
2003年對於蘇寧而言，可說是擴張速度超乎往常的一年，3月15日，蘇寧董事長張近東首創的3C航母店正式在南京亮相，從此開始了蘇寧電器領跑的家電連鎖「3C時代」。
倡導3C家電賣場模式隨著近年來家電業態翻雲覆雨式的變化接踵而至，國美在北京崛起，蘇寧在南京興旺，但與眾不同的是，張近東另出心裁地推出了一個革命性的概念——3C.據張近東介紹，所謂「3C」，即電腦（computer）、通訊（communication）、家電（consumerelecˉtronic），代表真正意義上的綜合家電經營。蘇寧電器董事長張近東表示，3C概念店的推出標志著蘇寧的家電經營進入第三個時代，即信息家電時代。

第九位：金威啤酒董事長 葉旭全
當選理由：拋出「金威」綠色工藝牌今年的甲醛風波可謂是籠罩在中國啤酒業頭上的一場風暴，而金威啤酒董事長葉旭全則是這場風暴的始作俑者。今年3月，葉旭全曝出啤酒業甲醛內幕，隨即拋出金威綠色工藝牌，引來行業眾多爭議。此後，業界紛紛跟進，連國內啤酒業霸主青島啤酒也公開表示，其在啤酒生產中早已不添加甲醛，中國啤酒行業因此迎來一場綠色生態革命。
營銷解讀
甲醛風波可謂是今年啤酒業最猛烈的一場風暴，而金威啤酒正是這場風暴的始作俑者。這場無甲醛革命不僅助推了啤酒業的生態革命，金威的銷售更是因此出現放量增長。與此同時，金威還借機殺入了大西北西安市場。對此，金威的掌舵人——葉旭全功不可沒。葉旭全一直堅信「只有賣不出啤酒的人，沒有賣不出的啤酒」，金威的市場表現正好證明了這一點。
自爆行業甲醛內幕事實上，葉旭全堪稱啤酒業的新兵。葉從事水利工作20多年，2002年1月份方到金威走馬上任。是時，金威市場萎縮，銷量徘徊不前。
為了勝任自己的工作，葉旭全認真了解了啤酒的生產工藝。不料這一動作向公眾揭開了啤酒業內多年以來公開的秘密——葉發現，啤酒在釀造工程中，為縮短釀酒期工藝和延長啤酒保鮮期，需添加甲醛作為助劑釀造啤酒。「但甲醛是有毒的，為什麼還要添加？」業內人士解釋，幾十年來啤酒的釀造都是如此，也符合國家生產工藝標准。

第十位：中域電訊總經理 李建明
當選理由：2003年開店最多的老闆2003年，在手機渠道業界，中域電訊成了一股無法迴避的力量——在這一年，李建明擔綱的「中域電訊」在全國范圍內開出了1000家手機零售店，一舉成為目前國內最大的電訊連鎖企業。而作為全國首家在央視投放廣告的手機渠道商，中域的目標是在五年內建成「全國萬店」的規模。這個目標背後，李建明已准備了一整套包括產品直供模式在內的營銷法則，無論是就他個人，還是整個中域的品牌。

營銷解讀
做電信業的「第三方勢力」
「我們要做電信業的第三方勢力」，在2002年初識李建明的時候，他就向記者反復強調了這個中域的最終奮斗目標，而經過一年多的發展，對於李建明來說，這個目標已經變得越來越觸手可及起來。而為了讓這個夢想變成現實，李建明的營銷中域之路也走得頗為艱辛和漫長。
直供口號先聲奪人「產品直供將會是未來手機零售的利潤根本所在。」在2003年初，就大聲疾呼「產品直供」概念的，在手機零售業界，只有李建明一個。當時，中域的同行們還在忙於全國的網點建設，省與省之間的資金和物流平台的搭建，而李建明則從國產手機廠商風起雲涌的「渠道扁平化」改革中看到了新的商機所在。
也正是對於「直供」理念的身體力行，為中域在2003年打開了一條品牌知名度躍升的坦途。6月，中域和東方通信首先達成合作，東信全系列產品向中域進行直供，一個月後，康佳加入了進來，接著，南方高科、摩托羅拉、聯想紛紛和中域展開合作，到目前為止，已經有9家手機廠商和中域達成了全面直供的協議，而部分產品向中域直供的廠商更是不計其數。「成果當然讓人欣慰，但是談判的過程卻是異常的艱難。」回憶其年初的艱苦，李建明不禁唏噓。

6. 低估值高估值是股價基於什麼判斷的有沒有系統的學習資料啊

基本靠蒙，真的要判斷估值的話，會計10年以上經驗的話看報表

7. 甘肅酒鋼集團宏興鋼鐵股份有限公司的主要產品

酒鋼堅持走「品種、質量」之路。生產和銷售碳鋼系列高速線材、棒材、中厚板材、熱軋薄板、冷軋薄板和不銹鋼系列熱軋卷板及冷軋卷板,生產工藝均通過ISO9001：2000質量管理體系第三方認證，其中A、B、D級船板鋼通過中國、英國、挪威、德國和日本五國船級社認證。低碳鋼高速無扭控冷熱軋圓盤條、壓力容器用鋼板、低合金結構鋼熱軋厚鋼板及鋼帶、碳素結構鋼熱軋鋼板、鋼筋混凝土用熱軋帶肋鋼筋HRB400（本部及翼城鋼鐵公司）等六種產品獲得中國冶金工業協會「金杯獎」。具體產品與服務為：
一、鋼鐵冶金產品及金屬製品
1、高速線材：生產銷售∮5.5-25mm普碳鋼系列，∮5.5-8.0mm焊條鋼系列，∮5.5-6.5mm焊絲鋼、鋼棉鋼系列，∮5.5-14.0mm高碳鋼、冷墩鋼系列，∮5.5-10mm棉花打包線系列。
2、棒材：生產銷售∮8.0-40mm光面及帶肋直條。
3、中厚板：生產銷售寬度1600-2700mm，長度2.0-12.5m，厚度6-40mm的普碳鋼、中碳鋼、容器鋼、低合金鋼、橋梁鋼、管線鋼系列，厚度6-30mm船板系列和高強度工程機械用板，厚度6-12mm的汽車大梁鋼系列。4、碳鋼卷板：生產銷售寬度950-1650mm,厚度1.0-12.7mm的普碳鋼、優質碳素結構鋼、高強度結構鋼、汽車結構鋼、低合金鋼、管線鋼系列熱軋卷板；寬度830-1660mm, 厚度0.25-3mm的冷軋卷板；寬度830-1660mm, 厚度0.25-1.6mm的家電鍍鋅板以及寬度830-1660mm, 厚度0.3-2.5mm的高檔次建築鍍鋅板等。
5、不銹鋼卷板：鋼種300、400、200系列，寬度950-1600mm，厚度1.8-10mm的熱軋黑皮鋼卷，寬度750-1600mm。厚度1.8-8.0mm的熱軋酸洗鋼卷。厚度0.3-3.0mm，寬度750-1350mm的冷軋酸洗鋼卷。以及厚度4-80mm，寬度1500-3200的鋼板。產品全部執行包括GB、AISI、JIS、DIN的國內國際先進標准。
6、焊條、焊絲產品：集團下屬蘭州長虹焊接材料有限責任公司是我國西北地區第一家通過中國船級社、英國勞埃德船級社、挪威船級社、美國船級社、法國船級社認可的焊材生產專業工廠，也是西北地區最大、設備先進、技術力量強、管理科學的焊材生產基地之一。主要產品有結構鋼、低合金高強度鋼、鉬和鉬鉻耐熱鋼、不銹鋼、低溫鋼、堆焊、鑄鐵等七大類焊條140餘牌號的電焊條和CO2氣保焊絲、埋弧焊絲、氬弧焊絲、葯芯焊絲、焊劑。產品全部執行國家標准或國際標准。其中J507D低塵低毒焊條獲全國科學大會獎；為06MnNbR低溫壓力容器用鋼配套的TW-907、TW-907B低溫鋼焊條填補了我國-90℃低溫用鋼的空白；新型高效不銹鋼A101、A201、A301系列焊條，獲原第一機械工業部科技成果三等獎、甘肅省科技成果二等獎；TGD-1高效低塵鐵粉焊條獲原國家科委和冶金部頒發的榮譽證書、蘭州市科技成果一等獎並申請了國家專利；R307RH、R317RH超低氫高韌性耐熱鋼焊條獲國家重點科技成果獎，填補了國內空白；J506、J507G、J422焊條被列為中國電器工業協會推薦使用產品，J422焊條榮獲甘肅省名牌產品稱號。「蘭虹」、「長虹」牌焊接材料被確定國家質量監督檢測「十佳放心品牌」。2010年9月，獲得中國優質名牌產品、中國著名品牌、中國質量服務信譽AAA級示範單位、中國政府采購首選品牌、中國焊接材料質量公認十佳名優品牌5個證書。該公司已通過ISO9001:2000質量管理體系認證，是西北地區第一家通過中國和英國船級社鑒定認可的專業焊材生產廠家，焊材綜合產能15.2萬噸/年。
7、鐵合金：集團下屬宏電鐵合金有限責任公司，年產硅鐵合金8.5萬噸，硅錳合金3.5萬噸。
二、化工產品
主要生產和銷售的產品有硫酸銨、焦化苯、焦化甲苯、焦化二甲苯、工業萘、洗油、粗酚、粗蒽、蒽油、改質瀝青、硫磺、粗苯、煤焦油、大塊焦、中塊焦、小塊焦、粉焦。綜合產能19.4萬噸。
三、水泥與建材製品
集團下屬宏達建材有限責任公司是集開發、研製、生產高標號水泥熟料、通用水泥、特種水泥、水泥製品和各種新型牆體材料等多類建材產品的建材企業。主要生產和銷售新型干法水泥熟料（年產90萬噸）、各種型號水泥（綜合產能120萬噸）、礦渣超細粉（年產80萬噸）、混凝土建築砌塊12萬m3（新型廣場磚50萬m2），其中水泥主要品種有通用硅酸鹽水泥、抗硫酸鹽水泥、道路水泥、中、低熱水泥、油井水泥等。目前是甘肅省河西地區技術力量最強、產品品種最多、最具發展潛力的新型建材企業。企業被評為「中國質量萬里行質量大家行定點單位」，先後獲得「全國建材行業先進集體」、「新型牆體材料先進企業」、 「全國第十次水泥化學分析大對比全優單位」等榮譽稱號，2007年通過了質量、環境、職業健康安全管理體系認證，產品被國家和甘肅省確定為綠色推薦產品和資源綜合利用產品、甘肅省名牌產品。
四、火力發電業
集團下屬嘉峪關宏晟電熱股份公司，現總裝機容量960兆瓦，屬嘉酒地區最大主力電廠。在滿足酒鋼工業生產，服務市政和職工住宅小區電力與供熱需要的同時，已初步具備支持河西公共電網的能力。
五、紫軒酒業
集團下屬的甘肅嘉峪關紫軒酒業公司,是以葡萄種植和葡萄酒釀造為主的企業，13700㎡的紫軒1號酒窖是目前亞洲單體面積最大的葡萄酒酒窖。公司自有的5萬畝高質量葡萄庄園，坐落於世界公認的最佳葡萄生長區——北緯39.6°的嘉峪關戈壁砂礫土壤上，現有美爾諾、品麗珠、赤霞珠、蛇龍珠、霞多麗等多個名貴釀酒葡萄品種。紫軒酒業於2006年榮獲 「中國酒類流通誠信企業」稱號，「紫軒」牌葡萄酒榮獲 「全國名酒博覽會金獎 」、「2006年度甘肅省葡萄酒優秀產品」、「2006年度甘肅省消費者放心食品」、 「國家合格評定質量信得過產品（重點推廣單位）」；2007年在北京舉行的法國波爾多·中國國際葡萄酒與烈酒評酒會上，「紫軒陳釀赤霞珠干紅葡萄酒」一舉奪得大會唯一的特別金獎，「紫軒冰白葡萄酒」、「梅爾諾干紅葡萄酒」分別獲得金獎、銀獎；2008年，「紫軒A級赤霞珠干紅葡萄酒」、「利口酒」奪得了2008年亞洲葡萄酒質量大賽金獎；2009年紫軒酒業葡萄與葡萄酒順利通過國際國內有機產品認證，成為迄今為止中國第一家通過國際有機產品認證的葡萄酒企業，紫軒」被甘肅省工商局認定為甘肅省著名商標；2010年，紫軒酒業作為甘肅第一家企業入駐上海西郊國際農產品展示直銷中心；紫軒葡萄酒庄園順利通過國家4A級景區認證，成為全國葡萄酒行業第二家國家4A級旅遊景點，紫軒葡萄酒成功參展中國2010年上海世博會，並成為聯合國館唯一指定專用葡萄酒，獲得國際信息發展網館「千年金獎」，被聯合國經濟及社會理事會授權為「永久I類咨商地位」，在第八屆中國食品安全年會上獲得「2010年度中國食品安全十強企業」、「中國食品安全最具社會責任感企業」等榮譽稱號。
六、機械製造業
1、大型冶金設備製造
集團下屬西部重工股份有限公司，在蘭州市、瓜州縣和山西翼鋼設有分廠，在酒泉和瓜州分別設立全資子公司。以冶金成套設備研發、製造、安裝，風力發電設備製造，鋼、鐵及有色金屬鑄造、鍛造、鉚焊、機械加工、金屬熱處理等專業於一體的綜合性製造企業。主要產品有球磨機、磁選機、濕式磁選機、球磨機設備;成套鋼鐵冶煉設備及冶金采礦、選礦、燒結設備；煉鐵、煉鋼、焦爐、煤化設備，大型物料取運設備，特種設備（起重機及壓力容器）；各類冶金地面車輛及鋼渣包、鐵水包。冶金軋輥，表面強化處理工程，冷軋彩色聚氨脂輸送輥、橡膠輸送輥以及各種消耗備件等十大系列產品。是西北地區機加行業技術力量、製造能力等綜合實力最強的企業之一。
2、專業環保設備製造與技術服務
集團下屬蘭州環保設備廠，專業從事環保設備的設計、製造和銷售，已有50多年發展歷史。目前生產供應的主要產品有除塵、水處理、風機、輸送、電控、消聲等六大類設備，還可承擔除塵和水處理工程的設計、安裝和運營。
除塵設備有：XD-Ⅱ型多管旋風除塵器，DMC型脈沖袋式除塵器，UF系列單機袋式除塵器，GMMCD系列高爐煤氣脈沖袋式除塵器，PPC系列氣箱式脈沖袋式除塵器，LM系列低壓長袋脈沖袋式除塵器，DDF系列大布袋反吹除塵器，ZC系列回轉反吹扁袋除塵器，IIKD系列靜電除塵器。
水處理設備有：TF系列陶粒過濾器，JAF型射流氣浮裝置，JAF系列氣浮裝置，SG吸附裝置，HXG型桁車式吸泥機，GYL型鏈條式刮油刮渣機，HGS型回轉式格柵除污機，WA、JY型加葯裝置，YWT型飲用水處理成套設備，JZS型中心傳動刮泥機，CPI波紋板分離器。
風機設備有：4－72型系列離心通風機，4－73型系列鍋爐離心通風、引風機，9－19、9－26型系列離心通風機，T35－11高效低雜訊軸流通風機，T30、T40軸流通風機，SF系列低雜訊軸流通風機。
輸送設備有：TD75型袋式輸送機，GX型螺旋輸送機，LS型螺旋輸送機，TSM埋刮板輸送機，TD、TH、TB斗式提升機，DJⅡ型大傾角波狀檔邊帶式輸送機，DTⅡ型固定式帶式輸送機。
電控設備有：HYGS型變頻調速電控櫃，GGD型交流低壓配電櫃，DR2系列晶閘管交流電動機軟啟動器，動力和照明配電箱。
消聲設備有：LZ型軸流風機系列消聲器，LSHJ型系列進風消聲器，LyiB鍋爐引風機排氣消聲器，LQC輕型軌道活動式隔聲房，LP型鍋爐鼓風盤式消聲器，隔聲門和隔聲窗。
七、工業與民用建築及房地產開發業
集團下屬酒鋼集團冶金建設有限公司，是建設部核准相關資質的企業，具有冶煉工程施工承包壹級、房屋建築工程施工總承包貳級、市政公用工程施工總承包貳級、機電安裝工程施工總承包貳級、土石方工程專業承包壹級、鋼結構工程專業承包壹級、爐窯工程專業承包壹級、冶煉機電設備安裝工程專業承包壹級、起重設備安裝工程專業承包貳級、混凝土預制構件專業承包貳級、預拌商品混凝土專業承包叄級等資質。機械設備總功率8866KW，人均動力裝備17.95KW；擁有混凝土大型聯合攪拌站及攪拌車、布料車及瀝青拌和樓、道路施工等專業設備；具備土建工程30，000萬元/年；裝飾裝修工程3，000萬元/年；機電設備安裝工程5，000萬元/年；鋼結構製作安裝2萬噸/年；土石方工程4，000萬元/年；道路工程30，00萬元/年；商品混凝土30萬立/年；鋼筋、鐵件、構件加工配送1，000萬元/年，砂石生產銷售200萬元/年；對外租賃50萬元/年的施工生產能力。
集團下屬中天置業有限公司和蘭州聚東房地產公司，在組織開發建設酒鋼職工住宅的同時，積極參與社會住宅和商業樓宇的開發建設。2004、2005年獲「甘肅省重合同守信用先進單位」稱號。
八、高科技種植、養殖、乳業及副食加工業
1、高科技種植、養殖業、乳業
集團下屬嘉峪關宏豐實業公司高科技種植園、高科技養殖園、萬頭奶牛場。種植園於2010年5月成立為裕豐農業科技公司，是集反季節蔬菜、水果花卉生產和休閑觀光為一體的現代化農業生態園區，佔地2800畝，現有日光溫室356座，容量為1200噸的保鮮氣調庫一座，年生產新鮮蔬菜150萬公斤以上（品種茄子、辣椒、西紅柿、櫻桃西紅柿、迷你黃瓜、彩椒等）、反季節水果8萬公斤（品種有桃、杏、葡萄、李子），各類高檔鮮切花35萬枝以上（品種有香水百合、康乃馨等）。
養殖園於2010年5月成立為騰豐畜禽養殖公司，佔地約8666畝，是集養殖、屠宰、副食加工等為一體的綜合性工業化養殖產業區，被列為國家活畜儲備基地；年出欄生豬4萬頭，牛羊4萬余頭，肉雞15萬只，雞蛋56萬公斤，兩條屠宰線年屠宰生豬7萬余頭，年加工配合飼料3萬噸，年分割肉雞100萬只、分割豬20萬頭，年生產醬鹵肉120噸、高溫腸100噸、低溫腸200噸。
萬頭奶牛場是在酒鋼奶牛場的基礎上投資興建的，2010年5月正式成立為祁牧乳業公司，2008年11月，一次性引進紐西蘭高品質荷斯坦良種奶牛2400頭，目前已發展成為甘肅省內規模最大的荷斯坦奶牛繁育基地和乳製品加工企業，牛總存欄達4605頭，日產鮮奶達50噸左右，乳品廠加工酸奶、巴氏消毒奶取得ISO9001國際質量安全體系認證，產品在嘉峪關周邊地區深受廣大消費者的信賴和歡迎。先後被省、市消協和市勞動局評為「消費者滿意放心食品企業」「誠信單位」和「勞動管理信得過單位」。
2、糧油加工廠
集團下屬嘉峪關宏豐實業公司糧油加工廠始建於1997年，日產麵粉能力170噸，年生產能力達到3.5萬噸，榨油車間和掛面車間年生產實用油1000噸和掛面200噸。主要產品有：大漠糧倉特製一等粉、特製二等粉、特製精粉、餃子粉、一桶金胡麻油、一級壓榨胡麻油、二級壓榨胡麻油、胡麻調和油、菜籽油、宏豐雞蛋掛面、普通掛面等。糧油加工廠2004年得到國際質量體系、國際環境管理體系、國際職業安全健康體系等三大體系的認證，同時獲得中國商業聯合食品安全辦公室、商業科技質量中心、中國消費市場食品安全放心品牌的稱號，2006年被甘肅省農業產業化工作領導小組認定為甘肅省農業化重點龍頭企業，2008年被市政府評為食品安全信用單位A級，生產的大漠糧倉特製一等粉被嘉峪關市評為市級名牌產品。
九、服務業
1、物流與配送服務：集團下屬上海聚嘉源車業有限公司，擁有的高精度全進口縱剪生產線兩套，高精度全進口橫切生產線一套，適合於不銹鋼卷、冷熱軋鋼卷、銅、鋁、鍍鋁鋅、矽鋼等高精板材的剪切加工。倉儲面積1100㎡，年加工量能力達到13萬噸以上，倉儲能力可達5萬噸以上。
集團下屬榆鋼宏順物流公司、陝西大舜物流公司和陝西酒鋼鋼鐵物流有限公司。榆鋼宏順物流公司露天堆場面積60000㎡，室內庫房4500㎡，與鐵路專線對接；陝西大舜物流公司倉儲面積40200㎡。榆鋼宏順物流公司、陝西大舜物流公司物流公司各有卷板開平剪切加工車間1座，可開平、剪切2.0-12.7mm熱軋卷板,年加工量各為18萬噸。
2、職業教育服務：酒鋼職工培訓中心由甘肅鋼鐵職業技術學院、甘肅省冶金高級技術學院（甘肅冶金技師學院）、酒鋼職業中等專業學校等學校、中央黨校函授輔導站、北京科技大學函授輔導站、蘭州理工大學成人教育學院酒鋼函授部、北京航空航天大學CAXA認證教育培訓中心、甘肅省特種作業酒鋼培訓站、甘肅省第46、47國家職業技能鑒定所、國家第21冶金職業技能鑒定站、甘肅省人事廳繼續教育基地、全國計算機等級考試酒鋼考點、國家（機電）項目高新技能人才培訓基地等全國英語等級考試考點等教學及培訓機構組成。主要職能：職工培訓和職業技能鑒定、高等職業教育、技工教育。現有教職員工229人，在校學生6653人，其中大專生2800人，技校生3263人餘人，業余學歷教育590人。培訓中心以提高員工素質、培養高技能人才為己任，為酒鋼職工同時面向社會提供教育培訓服務。2006年獲國家高技能人才培育突出貢獻獎。
3、醫療衛生服務：集團下屬兩家醫院，其中酒鋼醫院為國家三級乙等醫院、全國百姓放心示範醫院、國家級愛嬰醫院、衛生部國際緊急救援中心網路醫院，是多家醫學院校的教學醫院。現為嘉峪關市醫療保險定點醫療機構，承擔企業醫保、事業醫保、公務員醫保、靈活就業醫保、城鎮居民醫保、新農合醫保等各種社會保險，同時也是蘭州鐵路局、電業局、四○四礦區、大唐803廠等多家單位的醫保定點醫療機構。現有床位606張，職工750人，正高級職稱人員10人，副高級職稱人員59人，副主任護師3人，中級職稱人員169人，獲得碩士學位者7人，有甘肅中醫學院兼職教授10人，兼職副教授35人。擁有大型腫瘤放療設備——中高能醫用電子直線加速器、海扶超聲聚焦刀、CZF型超聲波治療儀、飛利浦V5000心血管數字減影機、飛利浦Briliance16排高速螺旋CT、西門子Avanto I-class 1.5T核磁共振等先進大型進口設備。醫院現有省級重點建設學科1個，甘肅省衛生系統領軍人才1人，省級醫學專業學會委員10人，市級重點學科7個。專業科室齊全，設有內、外、婦、兒、精神、傳染、五官、皮膚、中醫等十餘個臨床科室，其中內分泌、腫瘤血液、心內、消化、精神、骨科、腔鏡專科、燒傷整形等專科的診療技術在河西地區處於領先水平，是嘉峪關市資產總額最大、設施齊全、技術力量最強、功能齊全的大型綜合醫院。
蘭泰醫院位於蘭州市，為國家二級甲等綜合醫院。屬甘肅省緊急救援中心網路醫院，省市職工醫保及工傷、生育醫保定點醫院，蘭州市城鎮居民醫保和城關區新農合醫保定點首診醫院，蘭州大學第一醫院合作醫院，蘭州大學口腔頜面外科中心，甘肅省預防醫學會專家服務協作單位。進口螺旋CT、大型X光機、彩超、全自動生化分析儀、血透機、高壓氧艙、腹腔鏡、前列腺電切鏡、支氣管纖維鏡等先進醫療設備，專業科室設置齊全，開放床位200張,特聘了20名外院專家在醫院工作。2010年醫院被評為甘肅省衛生系統文明單位。
4、保險經紀：集團下屬甘肅吉安保險經紀有限公司，由國家保監會批准設立，總部位於蘭州市，在甘肅省嘉峪關市和慶陽市設有業務部，可在全國開展投保、再保險經紀、保險咨詢服務、理賠及保監會規定的其他業務。
5、餐飲、旅遊服務：嘉峪關紫玉酒店管理有限責任公司是酒鋼集團下屬的專業從事酒店經營管理的子公司，旗下有酒鋼賓館、嘉峪關賓館、匯力商務公寓、紫玉食府、海底撈火鍋城、夕陽紅公寓、嘉峪關上海人家大酒店、雄關國際旅行社、蘭州酒鋼紫玉酒店、蘭州酒鋼紫玉漢水津亭大酒店、上海酒鋼大酒店、海口酒鋼酒店等12家分公司，其中四星級酒店兩家（酒鋼賓館、嘉峪關賓館），三星級酒店兩家（匯力商務公寓、海口酒鋼酒店），二星級酒店一家（上海酒鋼大酒店）。體育館、老年公寓面向社會服務，自主經營。新建的嘉峪關大劇院已於2008年9月投用。公司經營集餐飲、住宿、商務、會議、休閑、娛樂、購物、旅行、票務服務於一體。公司及下屬各分公司先後獲得「全國青年文明號」、「全國巾幗文明示範崗」、「中華餐飲名店」、「甘肅飯店行業優秀企業」、「甘肅省飯店與餐飲業改革開放30周年功勛企業」、「甘肅省飯店行業創新發展優秀企業」、「建國六十周年甘肅省飯店行業發展成就優秀企業」、「甘肅省飯店效益最佳單位」、「甘肅省優秀旅遊星級飯店」、「嘉峪關市級文明單位」、「嘉峪關市社會治安綜合治理先進單位」、「嘉峪關市誠信單位」、「等榮譽稱號。