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1. 4月份有哪些股票分紅送配

根據交易所公告信息統計，2015年分紅送配的A股公司有如下206家：
603998.SH 方盛制葯 2015-04-17
603618.SH 杭電股份 2015-04-28
603399.SH 新華龍 2015-04-30
603288.SH 海天味業 2015-04-15
603169.SH 蘭石重裝 2015-04-24
603077.SH 和邦股份 2015-04-22
603017.SH 園區設計 2015-04-24
603006.SH 聯明股份 2015-04-27
601688.SH 華泰證券 2015-04-30
601678.SH 濱化股份 2015-04-15
601369.SH 陝鼓動力 2015-04-30
601313.SH 江南嘉捷 2015-04-15
601010.SH 文峰股份 2015-04-10
600960.SH 渤海活塞 2015-04-14
600787.SH 中儲股份 2015-04-30
600666.SH 奧瑞德 2015-04-21
600660.SH 福耀玻璃 2015-04-15
600637.SH 東方明珠 2015-04-14
600636.SH 三愛富 2015-04-30
600617.SH 國新能源 2015-04-20
600593.SH 大連聖亞 2015-04-09
600588.SH 用友網路 2015-04-30
600566.SH 濟川葯業 2015-04-07
600513.SH 聯環葯業 2015-04-02
600468.SH 百利電氣 2015-04-23
600463.SH 空港股份 2015-04-23
600422.SH 昆葯集團 2015-04-30
600398.SH 海瀾之家 2015-04-30
600393.SH 東華實業 2015-04-23
600366.SH 寧波韻升 2015-04-28
600290.SH 華儀電氣 2015-04-30
600201.SH 金宇集團 2015-04-22
600184.SH 光電股份 2015-04-23
600176.SH 中國巨石 2015-04-23
600168.SH 武漢控股 2015-04-30
600135.SH 樂凱膠片 2015-04-20
600114.SH 東睦股份 2015-04-21
600109.SH 國金證券 2015-04-23
600064.SH 南京高科 2015-04-29
600035.SH 楚天高速 2015-04-16
300419.SZ 浩豐科技 2015-04-24
300412.SZ 迦南科技 2015-04-23
300406.SZ 九強生物 2015-04-20
300403.SZ 地爾漢宇 2015-04-23
300396.SZ 迪瑞醫療 2015-04-23
300395.SZ 菲利華 2015-04-21
300392.SZ 騰信股份 2015-04-27
300390.SZ 天華超凈 2015-04-16
300379.SZ 東方通 2015-04-16
300365.SZ 恆華科技 2015-04-22
300360.SZ 炬華科技 2015-04-28
300353.SZ 東土科技 2015-04-13
300351.SZ 永貴電器 2015-04-09
300345.SZ 紅宇新材 2015-04-20
300338.SZ 開元儀器 2015-04-30
300328.SZ 宜安科技 2015-04-09
300316.SZ 晶盛機電 2015-04-23
300306.SZ 遠方光電 2015-04-30
300303.SZ 聚飛光電 2015-04-24
300294.SZ 博雅生物 2015-04-07
300288.SZ 朗瑪信息 2015-04-21
300283.SZ 溫州宏豐 2015-04-30
300281.SZ 金明精機 2015-04-29
300271.SZ 華宇軟體 2015-04-28
300267.SZ 爾康制葯 2015-04-08
300255.SZ 常山葯業 2015-04-30
300253.SZ 衛寧軟體 2015-04-10
300244.SZ 迪安診斷 2015-04-29
300242.SZ 明家科技 2015-04-28
300239.SZ 東寶生物 2015-04-29
300238.SZ 冠昊生物 2015-04-16
300237.SZ 美晨科技 2015-04-14
300231.SZ 銀信科技 2015-04-27
300227.SZ 光韻達 2015-04-24
300221.SZ 銀禧科技 2015-04-28
300216.SZ 千山葯機 2015-04-28
300207.SZ 欣旺達 2015-04-28
300204.SZ 舒泰神 2015-04-09
300199.SZ 翰宇葯業 2015-04-14
300196.SZ 長海股份 2015-04-23
300195.SZ 長榮股份 2015-04-21
300194.SZ 福安葯業 2015-04-29
300190.SZ 維爾利 2015-04-29
300184.SZ 力源信息 2015-04-22
300179.SZ 四方達 2015-04-10
300178.SZ 騰邦國際 2015-04-24
300172.SZ 中電環保 2015-04-15
300166.SZ 東方國信 2015-04-24
300165.SZ 天瑞儀器 2015-04-30
300146.SZ 湯臣倍健 2015-04-09
300142.SZ 沃森生物 2015-04-23
300139.SZ 福星曉程 2015-04-10
300134.SZ 大富科技 2015-04-08
300127.SZ 銀河磁體 2015-04-14
300124.SZ 匯川技術 2015-04-22
300078.SZ 中瑞思創 2015-04-28
300074.SZ 華平股份 2015-04-22
300072.SZ 三聚環保 2015-04-30
300066.SZ 三川股份 2015-04-29
300055.SZ 萬邦達 2015-04-07
300054.SZ 鼎龍股份 2015-04-16
300043.SZ 互動娛樂 2015-04-28
300039.SZ 上海凱寶 2015-04-30
300033.SZ 同花順 2015-04-24
300027.SZ 華誼兄弟 2015-04-29
300025.SZ 華星創業 2015-04-21
300017.SZ 網宿科技 2015-04-22
300009.SZ 安科生物 2015-04-17
002727.SZ 一心堂 2015-04-09
002726.SZ 龍大肉食 2015-04-27
002717.SZ 嶺南園林 2015-04-09
002706.SZ 良信電器 2015-04-30
002701.SZ 奧瑞金 2015-04-24
002700.SZ 新疆浩源 2015-04-30
002697.SZ 紅旗連鎖 2015-04-20
002685.SZ 華東重機 2015-04-23
002665.SZ 首航節能 2015-04-30
002664.SZ 信質電機 2015-04-23
002658.SZ 雪迪龍 2015-04-17
002652.SZ 揚子新材 2015-04-14
002637.SZ 贊宇科技 2015-04-30
002635.SZ 安潔科技 2015-04-24
002632.SZ 道明光學 2015-04-17
002631.SZ 德爾家居 2015-04-28
002616.SZ 長青集團 2015-04-30
002615.SZ 哈爾斯 2015-04-30
002601.SZ 佰利聯 2015-04-24
002600.SZ 江粉磁材 2015-04-10
002597.SZ 金禾實業 2015-04-21
002595.SZ 豪邁科技 2015-04-10
002593.SZ 日上集團 2015-04-14
002563.SZ 森馬服飾 2015-04-30
002561.SZ 徐家匯 2015-04-30
002559.SZ 亞威股份 2015-04-21
002540.SZ 亞太科技 2015-04-13
002529.SZ 海源機械 2015-04-21
002523.SZ 天橋起重 2015-04-20
002501.SZ 利源精製 2015-04-09
002494.SZ 華斯股份 2015-04-09
002487.SZ 大金重工 2015-04-08
002452.SZ 長高集團 2015-04-30
002449.SZ 國星光電 2015-04-29
002415.SZ 海康威視 2015-04-14
002409.SZ 雅克科技 2015-04-29
002407.SZ 多氟多 2015-04-27
002389.SZ 南洋科技 2015-04-29
002367.SZ 康力電梯 2015-04-29
002360.SZ 同德化工 2015-04-30
002357.SZ 富臨運業 2015-04-08
002354.SZ 天神娛樂 2015-04-29
002349.SZ 精華制葯 2015-04-10
002334.SZ 英威騰 2015-04-30
002326.SZ 永太科技 2015-04-29
002318.SZ 久立特材 2015-04-24
002317.SZ 眾生葯業 2015-04-16
002294.SZ 信立泰 2015-04-24
002285.SZ 世聯行 2015-04-27
002284.SZ 亞太股份 2015-04-24
002282.SZ 博深工具 2015-04-10
002280.SZ 聯絡互動 2015-04-07
002273.SZ 水晶光電 2015-04-30
002268.SZ 衛士通 2015-04-15
002262.SZ 恩華葯業 2015-04-08
002256.SZ 彩虹精化 2015-04-13
002252.SZ 上海萊士 2015-04-09
002237.SZ 恆邦股份 2015-04-16
002230.SZ 科大訊飛 2015-04-16
002216.SZ 三全食品 2015-04-28
002210.SZ 飛馬國際 2015-04-16
002201.SZ 九鼎新材 2015-04-24
002178.SZ 延華智能 2015-04-08
002164.SZ 寧波東力 2015-04-13
002162.SZ 斯米克 2015-04-10
002154.SZ 報喜鳥 2015-04-30
002139.SZ 拓邦股份 2015-04-30
002138.SZ 順絡電子 2015-04-08
002131.SZ 利歐股份 2015-04-16
002130.SZ 沃爾核材 2015-04-07
002129.SZ 中環股份 2015-04-29
002117.SZ 東港股份 2015-04-21
002091.SZ 江蘇國泰 2015-04-27
002080.SZ 中材科技 2015-04-29
002074.SZ 東源電器 2015-04-30
002050.SZ 三花股份 2015-04-21
002028.SZ 思源電氣 2015-04-23
002014.SZ 永新股份 2015-04-15
000977.SZ 浪潮信息 2015-04-27
000965.SZ 天保基建 2015-04-21
000901.SZ 航天科技 2015-04-27
000885.SZ 同力水泥 2015-04-16
000860.SZ 順鑫農業 2015-04-29
000810.SZ 創維數字 2015-04-27
000750.SZ 國海證券 2015-04-30
000690.SZ 寶新能源 2015-04-07
000661.SZ 長春高新 2015-04-28
000656.SZ 金科股份 2015-04-29
000639.SZ 西王食品 2015-04-27
000631.SZ 順發恆業 2015-04-30
000559.SZ 萬向錢潮 2015-04-29
000553.SZ 沙隆達A 2015-04-27
000540.SZ 中天城投 2015-04-01
000501.SZ 鄂武商A 2015-04-22
000333.SZ 美的集團 2015-04-30
000100.SZ TCL集團 2015-04-09
000049.SZ 德賽電池 2015-04-28
000001.SZ 平安銀行 2015-04-13

2. 食品企業如何做專賣店營銷策劃

食品市場的發展日新月異，異彩紛呈，中國食品消費也出現升級換代的跡象，而中國食品營銷的實踐也走過了二十多年的實踐，從營銷進入中國到如今，我們的營銷實踐日益成熟，營銷觀念也日益回歸到營銷的本質，因此，作為營銷能力的重要方面——營銷策劃，也越來越成為企業營銷成敗的關鍵。食品市場既有一般市場的共性，更具有食品市場本身的特性，因此，食品營銷策劃也必須注意吸收其他市場策劃的長處，同時把握食品市場本身的特點進行有針對性的策劃，才能影響市場，取得良好的市場業績。通過對食品市場的基本把握，以及對營銷規律本身的把握，食品營銷策劃應該遵循九大要訣。

1、 以消費者的需求和心理為策劃的起點並貫穿始終；

現代營銷的基本點，在於以消費者的需求為中心，一切的營銷活動都應該圍繞著消費者的需求來進行，關注消費者需求，就是關注市場。消費者需求把握得准確以否，決定著營銷策劃的成敗。因此，在任何一次的營銷策劃開展之前，都應該深入市場，了解消費者的真實感受，這樣才能使營銷真正策劃到位，也才能取得應有的市場效果。消費者的食品消費心理是微妙的，也許消費者表現出來的並不是消費者真正的內心感受，策劃不能准確地把握消費者心理，也就有可能「差之毫釐，謬以千里」。速溶咖啡產生於美國二十世紀初期，在上市之初，速溶咖啡製造商麥斯威爾咖啡決策層認為，速溶咖啡相比傳統的手磨咖啡相比，能讓美國的家庭主婦們從繁瑣的咖啡製作中解脫出來，省時省力，因此，他們決定向美國家庭主婦展開宣傳攻勢，大力宣揚速溶咖啡省時省力的基本特點。在策劃推出後，市場反應平平，沒有達到推廣速溶咖啡的效果，可以說，當初的策劃是失敗的。麥斯威爾的營銷人員百思不得其解，只好求助於心理學家。透過心理學家廣泛而深入的分析，找到了問題的症結，原來在二十世紀初期，美國家庭主婦的觀念里，製作咖啡的繁瑣過程被視為勤勞的表現，是一個勤快的家庭主婦的標志，而購買速溶咖啡則有悖於這一觀念，購買速溶咖啡圖省時省力則是懶惰的家庭主婦表現，難怪速溶咖啡不能被家庭主婦們接受。了解到這一微妙的消費心理之後，麥斯威爾咖啡重新調整了策劃方案，轉而訴求速溶咖啡的醇香美味，並邀請當時的總統羅斯福為之做廣告，在羅斯福總統的那句「滴滴香濃，意猶未盡」感召下，美國的家庭主婦爭相品嘗速溶咖啡的醇香美味，從此速溶咖啡進入美國的千家萬戶，麥斯威爾也成為美國最具競爭力的咖啡品牌。

美國加利福尼亞的愛西美食品公司被人們稱為「今明後公司」，該公司為迎合消費心理，僱傭了42位食品設計師兼配方師，每周總要設計出10多種新食品，但對這10多種新食品，公司並不盲目推出，而是試探出顧客的反應後再推出。其做法是，在公司的門市部專門設有一個所謂「今明後」櫃台。每天在這個櫃台，總有幾種新設計出來的食品樣品陳列，免費供顧客品嘗；公司還制定了一條規矩，在「今明後」櫃台陳列的新食品，今天出樣陳列供人品嘗，明天接受訂購，後天公開出售。公司從顧客品嘗的多少中預測市場需求量，並制定上市計劃。此舉大大吸引了消費者，使「今明後」公司獨占同行鰲頭。

速溶咖啡前後策劃的成敗，是對消費者心理把握得准確與否決定的，而愛西美食品公司則是根據消費者的需求來決定自己的產品，從而贏得消費者的青睞。毫無疑問，消費者的需求決定了策劃的方向，決定了策劃的內容。食品消費者的需求豐富多樣，千變萬化，在整個策劃中，必須隨時把握消費者的需求和心理，如此才有可能取得良好的市場業績。

2、 界定明確的目標市場，要吸收目標市場的基本特性作為策劃元素；

食品的品種多種多樣，而食品消費也是千差萬別，不同種類的消費群體的消費習慣也不一樣，任何一個食品品牌都不能能夠滿足所有的消費者，某一類食品或某一個食品品牌，要想讓所有的消費者都接受是不可能的。在產品同質化非常嚴重的今天，每個食品品牌都必須明確界定自己的目標消費者，根據特定消費者的特性來開展營銷活動。針對不同的消費人群，營銷策劃的方向則不同，比如針對老年人的老年保健食品，通過社區開展老年人喜聞樂見的形式來進行推廣，比較容易被接受，而新奇特的營銷策劃手段則在老年人這里可能適得其反。因此，在策劃中，每一個食品品牌都應該鎖定自己的消費群，界定自己的目標市場，做好消費者定位，然後根據目標市場的特點來進行策劃。

喜之郎果凍是中國最具影響力的果凍品牌，市場佔有率高達83%，為了進一步拓展市場，於1998年初推出自己的子品牌——水晶之戀，水晶之戀嚴格界定了自己的目標市場——年輕情侶。營銷策劃人員從一開始，就圍繞著年輕情侶的特點做文章，品牌命名為「水晶之戀」，比喻為「水晶般尊貴浪漫的戀情」，同時在產品的樣式上將果凍的造型果凍的造型由傳統的小碗樣式改造為心形，封蓋上兩個漫畫人物相擁而望，為這種心型果凍平添了幾分魅力。水晶之戀禮盒則是一個心形的盒子裡面裝若干心形果凍；顏色有藍色、紫色、粉色，每種顏色的果凍都有不同的名字，浪漫物語、愛戀滋味。一種顏色的水晶之戀，代表一種愛情「愛的語言」：

綠色：真的好想見到你；

紫色：好想你抱緊我；

黃色：好想跟你說對不起；

紅色：好想天天跟你在一起；

透明：真的不能沒有你；

粉紅：愛你一生不變；

再往後，水晶之戀愛的表達不斷深化與升華：

紅色：真的好想你；

粉紅：愛你一生不變；

紫色：有你真精彩；

明天的明天：你還會送我水晶之戀嗎？

同時在各種活動中，圍繞著年輕情侶的心理開展策劃，確定了以愛情作為整個營銷策劃的主題：借用《泰坦尼克號》在中國熱映的良機，對《泰坦尼克號》進行了全國范圍的貼片廣告並在電視台投播；並創造性地進行了電視劇冠名，將常見的節目冠名、賽事冠名手段進行移植。在鳳凰衛視引進日本愛情偶像劇《理想的婚姻》的時候，與其協商將該劇更名為「水晶之戀」，並將《水晶之戀》廣告歌曲作為主題曲，完全擺脫以往電視廣告跟片插播的傳統形式。 考慮到現代年輕情侶熱衷用電子賀卡作為交流情感、傳情達意的溝通方式，喜之郎也在新興網路媒體資源方面進行了有效整合，與新浪網合作，贊助電子賀卡頻道首頁背景版、頻道推薦卡及該頻道所有賀卡加蓋「水晶之戀」郵戳，專門推出以「水晶之戀」為主題的情人節電子賀卡，標題都很浪漫動情：「情定今生」、「落日沉醉」、「漫天櫻花」、「吻」、「相遇」、「思念」等。

「水晶之戀」營銷策劃的成功，得益於其對「年輕情侶」這一目標市場特性的把握，並圍繞著目標市場開展豐富多彩的主體策劃。因此，只有對目標市場有清晰的認識，才能進行豐富多彩的策劃。

3、 策劃以產品品質為基礎，深挖產品本身特點，突出產品的創新點；

享譽世界的營銷策劃大師大衛·奧格威曾經說過，好的產品是營銷推廣的基礎，而壞的產品推廣越好則產品死得越快。這說明，任何營銷策劃，都必須以好產品為前提。要保證食品營銷策劃的成功，食品本身一定要過硬。而很多時候，食品產品本身就蘊藏著營銷策劃的創意點。因此，食品營銷策劃人員一定要充分把握食品本身的特性，看似平常的表面挖掘出獨特的東西來，這樣食品營銷策劃才能從眾多的品牌中脫穎而出，在市場中占據一席之地。策劃大師李奧·貝納在為「綠巨人」灌裝豌豆策劃時，從菜農搶收豌豆的生產過程中獲得靈感，策劃了「月光下的收割」營銷創意，清晰而准確地傳達了「綠巨人」罐裝豌豆的新鮮品質，得到了消費者高度認同，造就了「綠巨人」罐裝豌豆這一知名品牌。而農夫山泉從普通得不能再普通的瓶裝飲用水中，挖掘出「農夫山泉有點甜」的獨特賣點，更能說明食品產品本身就具有天生的策劃創意，策劃創意的關鍵在於發現。

食品的品種數不勝數，其中的差異更是豐富多彩，從豐富多彩的產品差異中，尋找若干獨特的方面進行策劃，是食品營銷策劃簡易可行的思路。通過產品本差異點的尋找或創造，避開根競爭對手的直接競爭，是策劃成功的保證。

同樣是養生堂的另一品牌——農夫果園，運用產品本身的差異化後發制人，是策劃的又一經典。選擇混合果汁作為突破點，是農夫果園營銷的重要策劃。市場上PET包裝的果汁飲料口味繁多，主要有橙汁、西柚汁、蘋果汁、藍莓、相思果、檸檬汁、葡萄汁、梨汁、芒果汁、桃汁、杏汁、獼猴桃汁、草莓汁、山楂汁、菠蘿汁、西番蓮汁、番茄汁、蕃石榴汁等，一般以橙汁、蘋果汁、桃汁、葡萄汁四種最為常見。 但這些產品一般都是單一口味，例如統一的「鮮橙多」，匯源的「真鮮橙」、可口可樂的「酷兒」、還有「三得利」等，而且目前市場的主要競爭停留在單一的橙汁口味。

農夫果園作為一個後進的品牌，在產品設計上沒有像一般的廠家那樣依照現有的口味跟進，而是獨辟蹊徑選擇了「混合口味」作為突破口，憑此屹立於強手如林的果汁市場。

深挖食品本身的特性，採用獨具創意的表達方法，是食品營銷策劃又一重要法則。

4、 注重終端營銷推廣，直接影響消費者的購買；

食品是一種消費者廣泛的產品，對食品廠商來說，終端是各個品牌短兵相接的戰場。終端促銷策略越來越受到眾多廠家和商家的青睞，多數食品缺乏大規模的廣告促銷實力，因而成本相對較少而直接和即時效果良好的終端促銷策略便被廣泛運用。同時，終端是產品銷售渠道的最終突破點，消費者將在此直面產品、品評產品並作出選擇，於是有限的店面空間和貨架面積便成了寶貴的促銷資源，終端促銷信息成為聚攏資訊記憶、引發購買慾望的最後一擊。同時，消費者購買行為中的沖動性購買也恰恰是由於銷售現場的各種誘因而引起的，如店內陳列、折扣告示等。而大多數的食品屬於低值易耗產品，即單位價值小、一次性消費、不斷重復購買。對於這類產品，消費者的購買屬於「尋求變化的購買行為」，即品牌間雖有差異，但消費者不會耗費太多的精力去比較選擇，參與程度低。因此搶占終端注意力，是實現食品銷售提升的關鍵因素。

在終端的營銷策劃中，一方面應充分運用宣傳品（POS）來塑造銷售氣氛，刺激消費者購買慾望。世界著名的食品業巨人納貝斯克食品有限公司積其多年的促銷經驗認為，折扣標志可增加銷量的23%，產品確認標志可增加銷量的18%。由此可見，廠家應最大限度地利用貨架條框、掛旗、宣傳卡、海報等POS。其次，要想辦法佔據終端的最佳陳列位置。要使產品盡早出現在人流面前，獲得注意和吸引購買，理想的位置應是人流最先經過的地方，即顧客一進門就可以看到的位置以及顧客高流通區。尤其對於市場佔有率較高的產品品牌，佔領第一貨架的端頭位置往往也是向消費者及競爭者顯示其品牌知名度高、市場佔有率大的最直接的手段。

終端的營銷推廣，需要考慮眾多的細節，這是保證整個營銷策劃實現的必要條件，否則再好的策劃也會功虧一簣。

5、 各種促銷工具善加使用，實施整合營銷；

舒爾茨大師90年代初創立的整合營銷理論迅速風靡全球，它的內涵是以消費者為核心重組企業行為和市場行為，綜合協調地使用各種形式的傳播方式．以統一的目標和統一的傳播形象、傳播一致的產品信息，實現與消費者的雙向溝通，迅速樹立產品品牌在消費者心目中的地位，建立產品與消費者長期密切的關系，更有效地達到廣告傳播和產品行銷的目的。整合營銷傳播是一個概念，也是一個過程，整合意味著完整，實現傳播活動的完整性便可以產生協同效應。

在食品營銷策劃中，引進整合營銷傳播的概念和技術，將能大大提升食品營銷策劃的效果。食品消費者面臨著非常豐富的信息，而如今各種傳播工具如廣告、公關、營業推廣、事件營銷等也是豐富異常，因此，必須把食品品牌的信息進行統一規劃，以完整統一的面目面對食品消費者，這樣才能夠使食品營銷策劃的效果達到最大化。

由於整合營銷傳播的策略非常明確，通過整合各種傳播手段，在不高的費用支持下，"酷兒"的傳播就達到了很高的效率。以北京市場為例，"酷兒"上市全年的市場費用不足450萬元，其中包括47%用於三個月電視廣告；10%用於刺激通路和鋪貨，如進店費、通路的進貨獎勵促銷、業務員進貨和陳列獎勵、價格補助、全體員工參加的沿街鋪貨促銷活動等；8%用於公共關系活動，如新聞發布會、軟文、兒童參觀廠房過程中的直效營銷、節假日的路演等；35%用於陳列和贈飲類的消費者促銷活動。

在2001年6—10月間，運用整合營銷傳播的思想和手段，「加鈣金鑼王」火腿腸系統地策劃了新品上市推廣活動，在競爭激烈的火腿腸市場上打響了一場聲勢浩大的市場攻堅戰，發揮了整合營銷傳播的巨大威力。整合營銷傳播的廣告策略是由「一個聲音」的廣告內容和永不間斷的廣告投放兩個要素構成。在「加鈣金鑼王」新品上市中，按照整合營銷傳播的廣告策略，對電視廣告、廣播廣告、平面廣告、DM廣告、POP廣告等傳播媒體進行一元化整合，從而達成了消費者最大程度的認知。促銷是整合營銷傳播的關鍵一環，在「加鈣金鑼王」促銷活動中，採取了對經銷商、消費者、業務員三重促銷、「推拉結合」的策略，理順了產品分銷通路的利益關系，不僅增強了經銷商、業務員推銷產品的積極性，還靠極具吸引力的促銷獎品刺激了消費者的購買慾望和需求。終端是產品與消費者直接見面的地方，是分銷通路的末端環節，是同類產品激烈爭奪顧客的主戰場。終端市場推廣的效果好壞直接決定著新產品上市整合策劃方案的成功與否。在「加鈣金鑼王」的終端推廣上，重點抓好了掃街式鋪貨、市場生動化、公關促銷等工作，真正做到了使消費者「看得見」、「買得到」、「吃得樂」。在「加鈣金鑼王」上市推廣活動過程中，以整合營銷理論為指導，進行企業與消費者的換位思考，始終站在消費者的立場和角度，綜合運用多種營銷傳播工具，以清晰、差異化的產品定位、整合的促銷、整合的傳播、整合的渠道等優勢，使「加鈣金鑼王」火腿腸在競爭激烈的「王」字牌高溫火腿腸市場上，開辟出一個新的細分市場，創造了月銷售量超1000噸的記錄，將競爭對手1999年推出的同類產品遠遠的拋在後面，成為功能性肉製品的主導產品。

整合營銷傳播是一個全新的策劃理念，充分把握每一種傳播工具，進行最合理的組合，是食品營銷策劃面臨的新課題。

6、 確立獨具特色的策劃主題，主題貫穿整個策劃；

食品營銷策劃涉及眾多的營銷工具的運用，更由於整合營銷傳播理論的引入，要想使策劃取得良好的效果，就必須有明確的主題來引導整個策劃，也就是確立獨具特色的主題，使主題貫穿整個策劃。主題是營銷策劃的眼，能夠起到畫龍點睛的作用。美國著名策劃大師羅瑟·里夫斯提出了著名的USP理論，成為思考策劃主題的重要工具。所謂USP，是「獨特的銷售主張」的英文縮寫。該理論要求策劃人員在考慮主題時，必須注意把握三個要點：一是要從產品或者品牌或者相關的事件中挖掘出獨特的點來；二是該點要能夠促進銷售，能夠被消費者所接受；三是要把這個點提煉成一句精煉的話來進行概括。這就要求策劃人員不但要熟悉產品、品牌，而且要善於抓住社會的熱點，從中得出相應的主題來，同時要求策劃人員具有相當的文字功底。一旦確立相應的主題，在某一個時期就應該圍繞著該主題進行相應的策劃活動，切不可偏離主題。在M&M′S巧克力的策劃中，當時巧克力都沒有糖衣，於是，羅瑟·里夫斯針對產品有糖衣這一特點，提出了「只溶在口，不溶在手」的宣傳主題，大大激發了消費者的慾望，增加了銷售，並一直延續至今。擴大了M&M′S知名度，增加了品牌影響力。

而另外一個例子，則是完全由主題來確定整個營銷策劃的風格，取得了巨大的成功。在眾多人的心目中，伏特加與俄國幾乎有同等的概念。但是瑞典的「絕對伏特加」實施了貫穿始終的「絕對······」主題策劃，平面廣告的創意概念都以怪狀瓶子的特寫為中心，下方加一行兩個詞的英文，總是以「ABSOLUT」為首詞，並以一個表示品質的詞居次；如「PERFECTION」（「完美」）或「CLARITY」（「清澈」）。這一系列宣揚「絕對······」主題的策劃建立了「絕對伏特加」的時尚地位，暢銷全球十五年。可見主題確定的威力。

7、 審時度勢，巧妙運用社會事件進行策劃；

食品營銷策劃不是孤立的，好的營銷策劃必須能夠融入社會的大背景中去，實際上，營銷策劃本身就是對社會情緒、事件的一種回應，當出現重大事件的時候，整個社會的注意力都會集中在這個事件上，忽視社會事件的影響，孤立的進行營銷策劃，將難以收到應有的市場效果，高明的策劃都會利用社會事件為自己的企業、品牌或者產品擴散市場影響。2003年10月16日早上7點，「神舟五號」 載人飛船成功著陸，舉世矚目，是一件具有世界影響的事件，全國人民空前關注。而幾乎與此同時，在公眾最能即時了解這一消息的門戶網站上，就出現了蒙牛的廣告。9點左右，蒙牛在中央電視台的廣告開始啟動。中午12點以前所有的電視廣告、路牌廣告也都在北京、廣州、上海等城市實現了「成功對接」，全國30多個城市的戶外候車廳都被蒙牛的廣告佔領了，而「蒙牛為中國航天加油」的字樣則出現在北京一半以上的公交車上。當天，蒙牛的全新電視廣告——「發射—補給——對接篇」在央視和地方台各頻道同步亮相，氣勢奪人。「蒙牛中國航天員專用乳製品」事件營銷策劃給中國食品界以強烈的震撼，取得了非常好的市場效果。自2003年10月至2004年4月，也就是從「神舟五號」飛天之日起，蒙牛液態奶銷量已經連續7個月居全國之冠。本次營銷策劃取得成功的關鍵，就是借勢「神舟五號」事件。早在2002年上半年，蒙牛就開始與中國航天基金會接觸，通過嚴格的程序，蒙牛產品被認定為「中國航天員專用產品」，而配合這次事件，蒙牛預備了多套細致的方案，綜合考慮各種情況，最終在最適當的時間推出蒙牛，從而樹立了蒙牛的市場地位。

8、 注意區域的特性，奉行區域差異化的策劃准則；

中國是一個地域面積大、人口多、分布廣的國家。由於受地理條件和氣候條件的影響，文化差異就較為明顯。這樣，在各個地域上就不可避免的存在著地域亞文化，消費者的購買行為和購買習慣深受這些亞文化的影響。如聞名全國的粵、川、魯、京等八大菜系就風格各異、自成一家。因此，食品營銷策劃也必須針對地域亞文化的不同，採取不同的營銷策略。

華龍方便麵能夠在康師傅和統一幾乎壟斷的方便麵市場上異軍突起，從一個區域性的品牌成長成為僅次於康師傅的全國性品牌，具備了與康師傅抗衡的實力，其區域區別對待的營銷策劃戰略功不可沒，從以下表格中可以看出華龍策略的特點。

因此，中國食品市場區域的不同，要求營銷策劃人員不要一刀切的對待各個區域，而應該深入每一個區域，充分把握每一個區域的特點，針對不同區域提出不同的營銷策劃方案，如此才能夠使策劃方案不會出現「水土不服」，發揮營銷策劃在各個區域的作用。

9、 策劃必須考慮執行的可行性，如何組織也是策劃方案必須考慮的問題；

營銷策劃是一個綜合性的活動，是對資源的整合，涉及的范圍非常的廣泛。因此，在考慮營銷策劃方案的時候，必須考慮執行的可行性。同時，要充分考慮策劃的各個環節，確保策劃的到位。所以，要保證營銷策劃取得成功。一方面，需要營銷策劃部門或人員具有較高的溝通協調能力；其次，在考慮策劃方案的時候，必須充分考慮各種意外的因素，提出若干方案備選。蒙牛在「中國航天員專用產品」策劃中，就事先預測「神五」成功發射與返回的成功幾率比任何一次航天發射都要高。但即使有了99.99%的希望，蒙牛還是准備了詳細的預後方案，以使蒙牛的宣傳進退有據；另外，藉助項目管理的思想，對整個策劃的進度，各個環節的銜接情況，進行科學的管理。最後，要做好參與策劃執行人員的培訓工作，並隨時跟蹤調整。

3. CBA所有球隊的標志

CBA所有球隊的名稱如下：

1、現存球隊：

(3)西王集團新浪擴展閱讀：

競賽方法

比賽分常規賽和季後賽兩個階段進行，採用主客場賽制，兩周五賽和一周三賽相結合。

1、常規賽：所有參賽球隊進行雙循環比賽，勝一場得2分，負一場得1分，棄權得0分。

常規賽排名辦法：常規賽按比賽勝場數/負場數比率確定常規賽總排名，勝場率高者名次列前。

如兩隊勝場率相同，則以兩隊之間勝負場次決定名次，勝場多者名次列前；如再相同，則以兩隊相互間得失分率排定名次，得失分率高者名次列前；若再相同，則以常規賽所有比賽總得失分率排定名次，得失分率高者名次列前。

如三隊或三隊以上勝場率相同，則以相互間勝負場數排定名次，勝場多者名次列前；如相互間勝負場數相同，則以相互間得失分率排定名次，得失分率高者名次列前；若再相同，則以常規賽所有比賽總得失分率排定名次，得失分率高者名次列前。

2、季後賽：常規賽的前八名進入季後賽。季後賽採用交叉淘汰賽。四分之一決賽和半決賽均採用五戰三勝制（1-2-1-1），總冠軍決賽採用七戰四勝制（2-3-2），常規賽名次列前的隊多一個主場。

2017-2018賽季CBA聯賽，將有10支球隊進入季後賽，而從2018-2019賽季起，CBA聯賽季後賽球隊數量將增長至12支。

具體賽制方面，2017-2018賽季，CBA常規賽前六名球隊季後賽首輪將輪空，7-10名球隊進行3戰2勝制的交叉淘汰賽，排名靠前的球隊擁有主場優勢。1/4決賽，八支球隊將進行5戰3勝制的交叉淘汰賽。半決賽與總決賽，都將採用7戰4勝制。

2018-2019賽季，季後賽球隊進一步擴充至12隊。常規賽前四名球隊季後賽首輪輪空，5-12名共八支球隊進行3戰2勝制交叉淘汰賽，排名靠前的球隊擁有主場優勢。1/4決賽，使用5戰3勝制，半決賽與總決賽，均採用7戰4勝制。

排名方法

1、參加季後賽第四階段總決賽的勝隊為本次聯賽的第一名，負隊為第二名； 參加第三階段半決賽的負隊（即本次聯賽的第三、第四名）和第二階段四分之一決賽的負隊（即本次聯賽的第五、第六、第七、第八名）；參加第一階段 10 進 8的負隊（即本次聯賽的第九、第十名），按照常規賽排名決定最終名次。

2、沒有進入季後賽的球隊，按照常規賽排名決定最終名次。

競賽規則

1、採用4×12分鍾的比賽方式，其中第1、2節和第3、4節中間休息2分鍾；第2、3節之間休息10分鍾。

2、一名隊員已發生了6次侵人犯規和/或技術犯規，必須立即離開比賽。

3、一節中某隊已發生了5次全隊犯規時，該隊處於全隊犯規處罰狀態。

4、每隊在第4節和每一決勝期最後2分鍾各增加一次30秒鍾短暫停。

5、投中籃後和第4節及決勝期最後2分鍾內擁有擲球入界球權的球隊請求暫停後，均在「擲球入界線」執行擲球入界恢復比賽（但本應位於前場端線擲球入界除外）。

6、比賽用球：採用中國籃協審定並提供的7號聯賽用球。

4. 山東濱州發展為什麼那麼快

我是濱州人,濱州並沒有你們想像的那麼壞,在國家全國哀悼日三天的時間之內,濱州工商局的官們出去公費旅遊,但那是一部分品質不好的人乾的,不能因為這個就侮辱我的家鄉.我了解我的家鄉,我們發展快,是因為我們有好多企業能力很強,我們領導帶得好,我們的素質怎麼不好,怎麼惡心,你去過濱州么,沒去的話,我要讓你們看,濱州到底好不好!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

5. 全國模範勞動關系和諧企業的榮譽企業（2011）

根據人力資源和社會保障部等單位的國家協調勞動關系三方《關於推薦勞動關系和諧企業與工業園區的通知》要求，表彰357家全國模範勞動關系和諧企業。
北 京
北京現代汽車有限公司
北京公共交通控股（集團）有限公司
北京張一元茶葉有限責任公司
北京市燃氣集團有限責任公司
中國全聚德（集團）股份有限公司
中國北京同仁堂（集團）有限責任公司
北京市汽車修理公司
北一大隈（北京）機床有限公司
北京翠微大廈股份有限公司
北京稻香村食品有限責任公司
北京德寶商三包裝印刷有限公司
新浪網技術（中國）有限公司
首鋼總公司
首都空港貴賓服務管理有限公司
天 津
天津鋼鐵集團有限公司
天津電裝電機有限公司
中國石油化工股份有限公司天津分公司
天津大沽化工股份有限公司
天津達仁堂京萬紅葯業有限公司
天津日商衛生科技發展有限公司
天津泵業機械集團有限公司
天津市天重江天重工有限公司
狗不理集團股份有限公司
西門子電氣傳動有限公司
天津市電力公司
河 北
承德鋼鐵集團有限公司
張家口卷煙廠有限責任公司
邯鄲供電公司
中鋼集團邢台機械軋輥有限公司
冀中能源集團有限責任公司
中鐵山橋集團有限公司
保定鈔票紙業有限公司
河北金源化工股份有限公司
河北建設勘察研究院有限公司
廊坊銀行股份有限公司
衡水供電公司
華北商廈有限公司
河北冀星高速公路有限公司
秦皇島港股份有限公司
華北制葯集團有限責任公司
唐山港集團股份有限公司
邢台鋼鐵有限責任公司
山 西
中鐵十七局集團有限公司
太原六味齋實業有限公司
寧武能源投資有限責任公司
陽泉天元家用電器有限責任公司
山西義棠煤業有限責任公司
山西壺關化工集團有限公司
山西神頭電力實業有限責任公司
大同市熱力有限責任公司
山西天澤煤化工集團股份公司
山西離柳焦煤集團有限公司
山西同世達煤化工集團有限公司
太原鐵路局
內蒙古
包頭鋼鐵（集團）有限責任公司
巴彥淖爾西部銅業有限公司
內蒙古集通鐵路（集團）有限責任公司
內蒙古鑫安建築安裝工程有限責任公司
呼和浩特中燃城市燃氣發展有限公司
錫林郭勒熱電公司
中國石油天然氣股份有限公司內蒙古烏蘭察布銷售分公司
內蒙古遼河工程局股份有限公司
內蒙古東部電力有限公司呼倫貝爾電業局
遼 寧
中航工業沈陽黎明航空發動機（集團）有限責任公司
沈陽飛機工業（集團）有限公司
沈陽桃仙國際機場股份有限公司
大連重工起重集團有限公司
大連船舶工業工程公司
鞍山寶得鋼鐵有限公司
中國有色集團撫順紅透山礦業有限公司
本溪鋼鐵（集團）建設有限責任公司包裝分公司
丹東欣泰電氣股份有限公司
遼寧省煙草公司營口市公司
大商阜新地區集團
遼寧省電力有限公司遼陽供電公司
遼寧清河電力實業有限責任公司
中國石油錦西石化分公司
遼寧省郵政公司
吉 林
中國石油天然氣股份有限公司吉林石化分公司
四川一汽豐田汽車有限公司長春豐越公司
吉林敖東延邊葯業股份有限公司
吉林省電力有限公司四平供電公司
吉林省東豐葯業股份有限公司
松原市郵政局
吉林省農電有限公司白城城郊分公司
吉林省臨江林業局
吉林省地方水電有限公司
中國南方航空股份有限公司吉林分公司
黑龍江
牡丹江熱電有限公司
尚志市電業局
黑龍江省電力科學研究院
牡丹江電業局
中國移動通信集團黑龍江有限公司（本部）
大唐黑龍江發電有限公司
東北輕合金有限責任公司
中國通用齊齊哈爾二機床（集團）有限責任公司
黑龍江省美溪林業局
上 海
上海三菱電梯有限公司
上海煙草包裝印刷有限公司
中國石化上海石油化工股份有限公司
上海汽車工業（集團）總公司
中國電信股份有限公司上海分公司
上海明東集裝箱碼頭有限公司
上海南站長途客運有限公司
中交三航局第二工程有限公司
上海市機械施工有限公司
東方證券股份有限公司
中國標准縫紉機公司上海惠工縫紉機三廠
上海歐尚超市有限公司
上海新世界股份有限公司
上海富大膠帶製品有限公司
飛利浦燈具（上海）有限公司
中交上海航道局有限公司
江 蘇
南京中船綠洲機器有限公司
菲尼克斯亞太電氣（南京）有限公司
一汽解放汽車有限公司無錫柴油機廠
徐州礦務集團有限公司張集煤礦
江蘇正昌集團有限公司
常州艾貝服飾有限公司
江蘇張家港釀酒有限公司
南通建工集團股份有限公司
江蘇金通靈風機股份有限公司
江蘇省連雲港汽車運輸有限公司
江蘇韓泰輪胎有限公司
江蘇射陽港發電有限責任公司
中電科技揚州寶軍電子有限公司
江蘇省交通工程集團有限公司
江蘇林海動力機械集團公司
江蘇箭鹿毛紡股份有限公司
江蘇蘇美達集團公司
南京祿口國際機場有限公司
中國電信股份有限公司江蘇分公司
中國電子科技集團公司第十四研究所
浙 江
杭州娃哈哈集團有限公司
杭州油漆有限公司
寧波興光燃氣集團公司
寧波志清實業有限公司
浙江正泰電器股份有限公司
浙江蒼南儀表廠
步森集團有限公司
紹興市汽車運輸集團有限公司
巨人通力電梯有限公司
桐昆集團股份有限公司
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橫店集團英洛華電氣有限公司
浙江開關廠有限公司
舟山海星輪船有限公司
浙江如意實業有限公司
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浙江艾萊依羽絨製品有限公司
祐康食品集團有限公司
中國人民財產保險股份有限公司義烏市分公司
中國石油化工股份有限公司鎮海煉化分公司
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奇瑞汽車股份有限公司
合肥供水集團有限公司
合肥方圓機電股份有限公司
安徽九華山旅遊集團有限公司
安徽六國化工股份有限公司
安徽盈創石化檢修安裝有限責任公司
安徽迎駕貢酒有限公司
馬鞍山方圓回轉支承股份有限公司
安徽華星化工股份有限公司
安徽紅星機電科技股份有限公司
安徽省郵政公司
福 建
福建海峽銀行股份有限公司
福建水口發電有限公司
廈門建發集團有限公司
廈門航空有限公司
特步（中國）有限公司
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福建龍馬環衛裝備股份有限公司
福建南平南孚電池有限公司
三明億力森達電氣設備有限公司
福建省電力有限公司莆田電業局
福建省霞浦三沙華美實業有限公司
福建泉州鴻星爾克公司
中國工商銀行股份有限公司泉州分行
江 西
泰豪科技股份有限公司
江西賽維LDK太陽能高科技有限公司
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捷德（中國）信息科技有限公司
贛州市永源稀土有限公司
華能國際電力股份有限公司井岡山電廠
上饒中材機械有限公司
江西科倫葯業有限公司
江西九江長途汽車運輸集團有限公司
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山東三箭置業集團有限公司
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威海市水務集團有限公司
日照銀行股份有限公司
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山東常林機械集團股份有限公司
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山東信發鋁電集團有限公司
西王集團有限公司
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中國移動通信集團山東有限公司
青島港（集團）有限公司
河 南
河南省電力公司鄭州供電公司
平煤集團開封興化精細化工廠
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平頂山姚孟發電有限責任公司
河南省電力公司鶴壁供電公司
焦作溫縣供電有限責任公司
中國石化集團中原石油勘探局
許繼集團有限公司
三門峽華陽發電有限責任公司
南陽宛運集團有限公司
河南財鑫集團有限責任公司
河南中煙工業有限責任公司駐馬店卷煙廠
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河南省電力公司
河南高速公路發展有限責任公司
中國銀行股份有限公司河南省濟源分行
河南省郵政公司
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湖北中煙工業有限責任公司武漢卷煙廠
大冶有色金屬集團控股有限公司
藍特集團有限公司
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湖北華中光電科技有限公司
鄂州市光大船業有限公司
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湖北三環汽車方向機有限公司
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中國移動通信集團湖北有限公司恩施分公司
湖北能源集團股份有限公司
湖北省電力公司
中國石化集團江漢石油管理局
湖 南
中國水利水電第八工程局有限公司
中建五局土木工程有限公司
三一集團有限公司
長沙水業投資管理有限公司
大唐華銀株洲發電有限公司
湖南海諾電梯有限公司
湖南天雁機械有限責任公司
中國移動通信集團有限公司常德移動通信分公司
婁底湘運汽車運輸有限責任公司
湖南中南科倫葯業有限公司
湖南西部民爆股份有限公司
長沙中聯重工科技發展股份有限公司
中國聯合網路通信集團有限公司湖南省分公司
湖南中煙工業有限責任公司長沙卷煙廠
廣 東
廣州市地下鐵道總公司
賜昱鞋業（深圳）有限公司
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佛山市海天調味食品有限公司
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廣東省河源市大地集團公司
梅州雁南飛茶田有限公司
東莞華強三洋馬達有限公司
好來化工（中山）有限公司
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廣東秋盛資源股份有限公司
廣東省外貿開發公司
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廣東中煙工業有限責任公司廣州卷煙二廠
廣 西
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廣西百色銀海鋁業有限責任公司
中信大錳礦業有限責任公司大新分公司
廣西河池大金城水泥有限責任公司
廣西玉柴機器股份有限公司
中船桂江造船有限公司
中國移動通信集團廣西有限公司貴港分公司
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海 南
海南省水利電力集團有限公司
海南現代科技集團有限公司
海南龍泉集團有限公司
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重慶市排水有限公司
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重慶合川鹽化工業有限公司
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重慶長江軸承股份有限公司
重慶登康口腔護理用品股份有限公司
重慶齒輪箱有限責任公司
重慶葯友制葯有限責任公司
四 川
成都彩虹電器（集團）股份有限公司
四川省建築科學研究院
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四川銀鑫汽車服務有限公司
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四川久大蓬萊鹽化有限公司
四川省宜賓五糧液集團有限公司
四川川環科技股份有限公司
雅安三九葯業有限公司
四川會理鉛鋅股份有限公司
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貴 州
貴州利美康醫療股份有限公司
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貴陽供電局
中鐵五局（集團）有限公司
雲 南
雲南雲天化股份有限公司
雲南鋁業股份有限公司
雲南龍潤葯業有限公司
雲南鴻翔一心堂葯業（集團）股份有限公司
雲南滇池國家旅遊度假區海潔環衛服務有限公司
蒙自礦冶有限責任公司
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中鐵一局集團新運工程有限公司
陝西黃河集團有限公司
陝西興化集團有限責任公司
寶雞石油機械有限責任公司
陝西陝煤黃陵礦業有限公司
陝西建工集團設備安裝工程有限公司
中國電力工程顧問集團西北電力設計院
西安印鈔有限公司
陝西延長石油（集團）有限責任公司榆林煉油廠
西安鐵路局
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甘 肅
中核四○四有限公司
金川集團有限公司
蘭州生物製品研究所
天水星火機床有限責任公司
甘肅奇正實業集團有限公司
青 海
中國水利水電第四工程局有限公司
西寧特殊鋼集團有限責任公司
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青海物通（集團）實業有限公司
青藏鐵路公司
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