天鴻集團住房制度改革辦公室主任

① 北京天鴻集團公司的企業往事

21屆世界大學生運動會是我國爭取到的世界性的，僅次於奧運會的重大運動會，對向世界展示我國改革開放成就，有著重大的示範意義。開發建造大運村，成為事關大運會成敗的關鍵。
大運村項目，是天鴻集團於特別緊迫之際受命接手的。1999年底，原中標承擔開發大運村的開發商發生了問題，工程擱置了。要命啊，離運動會召開的時間僅剩1年多的時間，而近24萬平方米的宏大工程，除1-3號樓進度剛剛到「正負零」，其餘11座大樓還在圖紙上。誰能在這樣短的時間里，在這樣重大項目上，籌集巨額資金，組織施工企業，按期保質保量完成任務，為國爭光呢？政府果敢作出抉擇：叫天鴻上！ 2000年3月份，天鴻接手了這個項目。幾個月過去了，天鴻人迎來了大運會官員的視察。官員們也許是被工地的熱潮感染？也許是為工程的進度擔憂？他們友善而戲謔地說「也許我們下次都應該帶把鐵鍬來，和你們一起干。」天鴻人是怎麼想的呢？勝利召開大運會，贏得奧運會主辦權，是我們全中國人振興中華民族的世紀抉擇！開發建設大運村是天鴻一項宏偉世紀工程，天鴻人絕不會辜負重託，一定會對國家、對歷史、對後人負責，絕不留下遺憾，更不允許有敗筆。 經過1年零3個月的苦戰，大運村這片「絢麗的風景」，展現在知春路邊，周邊所有的高樓都向這里注目。大運村，創造了讓天鴻集團引以自豪的「天鴻速度」。大運村，銘刻住了天鴻人與時間賽跑，向「更快、更高、更強」邁進的足跡。大運村，是天鴻人用熱汗、熱淚、熱血澆鑄的時代豐碑。 2001年8月，一場世界體育盛會——第21界世界大學生運動會在北京召開了。大運村，驟然變成來自全世界172個國家近7000名大學生運動員的充滿歡樂和友誼的家。 大運會召開前夕，國際大學生體育聯合會主席基里安先生率領大體聯官員和各參賽代表團團長視察大運村，基里安先生由衷地贊嘆到：「真是一個奇跡，太棒了，簡直讓我難以置信，這是我見過的最好的大運村。」在大運會期間，國際奧委會主席羅格先生視察了大運村，當被問及對大運村有何意見和建議時，羅格主席告訴大運村村長說：「大運村可以得金牌。」 事件就是歷史，瞬間就是永恆。運動會是短暫的，但它給世界留下的美好回憶是長遠的。大運村這朵奇葩將永遠開放在中關村地區。大運村不僅為國家爭了光，也同時向全國乃至世界展示了天鴻的誠信和實力。

② 北京天鴻集團公司的獲得榮譽

1、1992年，公司被評為「北京市經濟百強企業」。
2、1994年，公司被評為的全國首屆「中國房地產百強企業」，並入選由國家建設部和統計局評選的首屆「中國房地產綜合效益百強企業」行列。
3、2002年，被中國行業企業信息發布中心評為「2001-2002年度中國房地產領先企業」；
4、2004年，被北京市工商行政管理局評為「2003年度北京市守信企業」，被國務院發展研究中心企業研究所、清華大學房地產研究所、搜房研究院共同組成的「中國房地產TOP10研究組」再次評選為「中國房地產百強企業」和「中國房地產百強企業之星」。
5、2005年「北京百強企業」排行榜 第48名

③ 有關CBD的幾個問題

北京CBD總體規劃為：西起東大橋路，東至西大望路，南至通惠河，北至朝陽路，總佔地面積3．99平方公里。

北京CBD的來龍去脈
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2001年09月18日來源:北京青年報余美英

9月13日，北京CBD總體規劃方案終於揭開面紗。

CBD,是英文Central Business District的簡稱，翻譯過來就是「商業會聚之處」的意思,又稱中央商務區或商務中心區。現代比較流行的定義是：在一個大城市內，集中了大量的商務、金融、文化、服務機構和商務辦公酒店、公寓等配套設施，具備完善便捷的交通、通信等現代化基礎設施和良好的環境，便於開展大規模的商務活動的比較核心的中心區域。

北京CBD總體規劃為：西起東大橋路，東至西大望路，南至通惠河，北至朝陽路，總佔地面積3．99平方公里。目前，CBD區域內大多為50年代建設的工廠，3至5年內，CBD區內大部分企業將外遷，總體可開發利用的土地約280萬平方米，潛在開發面積達1000萬平方米。可開發面積中，50%左右是寫字樓，25%左右建公寓，25%左右建酒店、文化、娛樂等設施。CBD將以市場為導向，以彈性開發為原則進行建設，以保證使CBD成為一個國際化、數字化、綠色的、可持續發展的集辦公、文化、娛樂、居住等多項功能為一體的綜合商務區。

2008年，包括國貿三期、北京財富中心在內的CBD首批標志性項目將建成。

近期在北京，CBD幾乎成了一個耳熟能詳的詞彙，尤其是在地產界，言不談CBD似乎就顯得不入潮流，各個實力派開發商——無論是老北京，還是剛從外地進京的，都積極在與CBD沾邊的地方搶灘圈地，彷彿不這么做就顯不出自己的實力。紅石、金地、首創、大連、通用等多家房地產公司都屯兵CBD等待CBD方案的最後出台。9月13日，北京CBD方案終於揭開面紗。CBD規劃方案給屯集在CBD內和CBD周邊的多支地產大軍定下了什麼規則？這些地產大軍又將如何拼殺？本報結合偉業顧問市場研究中心的統計數據和CBD最後的規劃方案對CBD樓市進行分析盤點。

■八年前 北京初步規劃CBD

北京市政府在1993年《北京城市總體規劃》中首次提出CBD的概念，經國務院批準的《北京城市總體規劃》明確提出：「在建國門至朝陽門、東二環路至東三環之間，開辟具有金融、保險、信息、咨詢、商業、文化和商務辦公等多種服務功能的商務中心區」。同年，北京市城市規劃設計研究院編制完成了《北京市商務中心區規劃》，對上述范圍內地區的面積、開發構成、高度、容積率等方面進行了初步規劃。

自北京CBD規劃披露之後，此區域就曾掀起過一陣開發的熱潮。以寫字樓為例，1992年以後，一方面由於當時寫字樓需求量的急劇加大，另一方面受寫字樓高額利潤的誘惑，開發商紛紛在此斥資新建寫字樓項目，導致市場出現嚴重的供需失衡。經過這么多年的發展，CBD區域目前已經成為北京市最大的高檔寫字樓、商業中心和公寓的集聚區。

■三年前 北京圈定CBD區域

為了適應新經濟時代條件下CBD地區新的發展要求，1998年市規劃局對CBD范圍重新進行了調整，也即目前所提CBD區域的具體范圍是：西起東大橋路，東到西大望路，南起通惠河，北至朝陽路之間3．99平方公里的區域，其核心就是以國貿為中心，建國門外大街與東三環路交匯形成的「金十字」地區。2000年8月15日至8月20日朝陽區政府舉辦的「2000北京朝陽國際商務節」，將商務中心區的概念加以延伸，提出了建設北京國際商務區的設想，其范圍包括商務中心、國際商務大道（東三環）以及六個輻射區（亞運村、望京、酒仙橋、溫榆河國際村、首都機場、朝陽口岸）。

在此利好因素刺激之下，2000年以後CBD地區又掀起了一股開發熱潮，先後涌現出現代城、世貿國際公寓、陽光100等樓盤。

■今天 北京確定CBD方案

今年CBD區域又進駐了大批房地產開發大軍，首創、大連萬達、深圳金地等等，這些房地產公司紛紛與CBD內的廠家簽訂土地協議，但由於CBD方案沒有最後確定，所以盡管建外SOHO、深圳金地、大連萬達集團等公司嚷嚷得滿城風雨，但一直處在等待階段。

2001年9月13日，罩在北京市商務中心區（CBD）上的面紗今天終於撩開：「金十字」東北角約30公頃的地塊為CBD的核心區，將崛起一批體現新北京現代化城市形象和北京特點的標志性建築。商務區建築規模1000萬平方米，寫字樓約50%左右，公寓25%左右，其他25%左右為商業、服務、文化及娛樂設施等。CBD將成為一個吸引國內外高級管理人士安居休閑工作的國際文化生活社區。CBD道路系統規劃用地約為155公頃，佔CBD總面積的39%。CBD將重點發展銀行、保險、基金、證券、電信、信息服務和咨詢等行業，優先批准外資在商務中心區內設立中外合營商業零售企業，鼓勵外資金融保險機構在商務中心區內按照國家規定開辦相關金融業務。同時，有關部門制訂了《加快北京商務中心區建設暫行辦法》。根據該辦法，商務中心區將實行土地收購儲備制度，同時設立商務中心區基礎設施建設專項資金。

北京CBD樓市「牆里開花牆外香」

綜觀CBD內的樓市狀況和CBD周邊這些地區的樓市狀況，用牆里開花牆外香來形容CBD樓市的現狀一點也不過分。這里的「牆外」是指CBD周邊地區，包括東直門地區、燕莎地區、東四環地區、通州地區。年初以來，CBD內的樓盤因為一直在等待最後的規劃方案，所以都是「雷聲大雨點小」一直不見動靜；而相反，周邊地區卻沾了CBD的光，樓盤的開發和銷售都出現紅紅火火的景象。

CBD「牆內」：住宅有餘寫字樓不足

偉業顧問市場研究中心監測數據顯示，目前CBD區域主要的物業類型為：外銷公寓、內銷住宅和寫字樓。各類物業中以外銷公寓所佔比例最多，達到了45%。而內銷住宅和外銷公寓兩項加起來的居住類物業在CBD物業總量中居然佔到了近五分之四，遠遠超出了規劃方案定的比例。

此區域中目前主要的外銷公寓項目有：現代城、陽光100、世貿國際公寓、盛世嘉園、數碼01（立項為住宅）等，多以商住公寓為主，總供應量達到219萬平方米。單從數字上看，CBD核心區規劃建築面積為1000萬平方米，按25%的公寓建設比例，核心區內的公寓項目應在250萬平方米左右，目前的建設規模已經接近規劃指標。

偉業顧問市場研究中心統計數據還顯示，寫字樓市場現有的供應規模在110多萬平方米，主要集中在CBD的「金十字」地區，以國貿和航華科貿中心為主要代表。由於許多規模較大的項目開發周期較長，同時受到幾年來市場低迷因素的影響，CBD地區近兩年寫字樓的開發量不大。今年能夠入駐的寫字樓估計僅有數碼01大廈和現代城。預期CBD寫字樓的大量面世最早也得在2002年下半年以後，競爭尚不激烈。根據北京市CBD規劃規模面積指標，辦公配套建築的規模面積應在500萬平方米，這樣看來，寫字樓市場仍有巨大的發展空間。

「牆外」：周邊地區住宅產銷兩旺

CBD核心區（規劃范圍）住宅由於地段的緣故，多為價高、密度大的高層公寓，客戶群偏高。相反，在案泛CBD地區——東直門地區、燕莎地區、東四環地區、通州地區，因為地價相對便宜、環境貼近自然，反而涌現出了大批品質好、環境好而價格相對低的中檔項目。

如東直門一帶的萬國城、和平新城、東方銀座，燕莎地區的鳳凰城、亮馬名居，東四環沿線的東潤楓景、博雅園、朝陽無限以及通州地區大大小小的樓盤。目前這些樓盤總供應量為163萬平方米，新增項目數量也一直保持了上升趨勢。

■明天 北京CBD樓市競爭激烈

9月13日，CBD總體規劃方案揭開謎底。一夜之間，CBD牆里牆外的屯集已久的大軍都開始行動。9月17日，北京財富中心破土動工。

CBD「牆內樓市」比拼要升級

盡管在CBD方案沒有公開前，已經不下8個新項目宣布進駐CBD，但在CBD規劃方案公布的當天，CBD辦公室主任李士祥卻宣稱，未來的CBD建設中，將進一步深化規劃方案，組建土地儲備中心對CBD現有項目進行清理整頓，但可以肯定的是「金十字」核心區將有6個第一批標志性建設項目將在2008年建成。這6個被列為第一批的標志性建設項目為：國貿三期、北京財富中心、銀泰世貿中心、中央電視台大廈、新城國際、建外SOHO。除這6個項目外，近期還將有所動作的還有北京金地國際花園、建外SOHO邊上通用集團開發的一個綜合社區、陽光100西邊的大連萬達項目、開關廠內萬通理想世界南區、京廣中心東北角首創項目等。

不難看出，這些新項目多以公寓、商住為主，辦公、商業為輔，總的潛在供應量超過500萬平方米。這些規模巨大的新盤目前都在請國內外有名的設計公司早做設計。但供給是必須建立在需求之上的，北京CBD的需求如何？

先看商務需求在哪裡。北京要建設CBD，據說主要出於兩種考慮：一是為了滿足入世後大量外國公司進駐北京的需要，為北京發展第三產業提供一個平台；二是建CBD有助於提升北京的國內外形象。WTO之於CBD，應該是個長期利好的因素，但是不是入世之後，馬上就會有大量外國企業蜂擁而至呢？目前，世界500強中已有156家進駐北京，其中國貿商圈佔了98家。156家為數不少，但這是經過20多年的改革開放才累積起來的。其實，國外想進北京的大公司大部分已經進來了，而且進京的企業對寫字樓和公寓的需求也不是線性上升的，這在很大程度上要受國際經濟景氣狀況的影響。國際貨幣基金組織在其公布的2001年上半年《世界經濟展望》中已將今年世界經濟增長率從4．2%下調為3．2%，並表達出對大范圍衰退的憂慮。種種跡象顯示，世界經濟的不景氣很可能使我們對入世後外國企業大量進入北京的期望破滅。另一方面，國內對CBD寫字樓的需求也不會有顯著增長。去年，北京寫字樓供應量為82．76萬平方米，比1999年增加了13．9萬平方米，今年供應量有望達到100萬平方米。

CBD區已立項的有銀泰中心、財富中心和金地國際大廈，還有大量項目正在進行前期論證或規劃修改，如國貿三期、新城國際等。還有更多的是以商住形式出現的名為住宅，實為寫字樓的商住公寓，如建外SOHO之類的項目。據統計，目前CBD已建各類商務設施約270萬平方米，其中甲級寫字樓約佔一半，公寓、酒店及商業服務配套各佔1/4。目前的CBD待建項目中寫字樓供應量有多大？對此，CBD辦公室總顧問柯煥章坦言：對這一區域已有及待建寫字樓的供應量，目前還沒有拿得出的數據。開發商都在測算CBD寫字樓的需求量，但都測不準。有關部門在起草CBD規劃方案時也沒做過預測。

再看住宅類的需求。首先，寫字樓的需求會影響住宅的需求，寫字樓如果吸引不了人到北京CBD內來工作，就談不上住宅的建設和銷售。其次，從目前的情況看，今年下半年，僅CBD核心區內至少有180萬平方米的公寓將同時上市。按150平方米/套計算，大約有1萬余套高檔商務公寓在爭奪同一個購買群體，競爭激烈程度可想而知。第三，從CBD工作人員狀況看，CBD內的員工主要是外籍人士、生活方式受西方影響，講究自然、講究回歸的年輕白領，從某種程度上說，寧願選擇在環境貼近自然、視野稍開闊、房價相對便宜的CBD的「前庭後院」買一套「看得見風景」的房間，也不願意在鬧市買一套「看得見街景」的公寓。

看來，無論是已經請來國外設計大師操刀設計的建外SOHO、金地國際花園還是未見動靜的大連萬達和首創等公司的項目，CBD牆內規格比較高的戰事即將開演了。

「牆外」4個區域爭當CBD前庭後院

東直門一帶：東直門佔地面積14.3公頃的大型綜合交通樞紐已經啟動，周邊房地產項目也已經紛紛上馬。除目前熱銷的萬國城外，東直門橋的東南角，高87.8米、呈C型的東二環地標性建築物東方銀座已破土而出。往北，幸福村一帶，天鴻集團寶軒公司一個近70萬平方米的大型社區也正在做設計方案的國際招標，目前已經優選了新加坡、日本、義大利和德國的四個方案，正在請專家做最後定奪。再向北延伸，規模不小的和平新城也在強調和CBD相鄰的地理位置。

東四環沿線：去年開盤的東潤楓景一直在以咖啡文化吸引CBD內的年輕白領，近期即將推出的二期仍初衷不變，緊盯CBD內 「發現居住真義」 的年輕人。與其隔路相望的太合嘉園經過近一年時間的調整，將以低密度、低層住宅吸引CBD內的人士來這里居住生活。順著四環往北，李嘉誠將在東壩邊緣集團投資100億元開發350公頃的土地建青年公寓，目標客戶全也是CBD年輕白領。

東三環-燕沙商圈：順著東三環往北直到三元橋，盡管處在燕莎商圈，這個地區的樓盤還是寧願以泛CBD地區自稱，從亮馬名居、鳳凰城和國際港的廣告可見一斑。未來幾年，從燕莎到東四環一帶還將有新盤冒出。

京通沿線、通州地區：早在幾前年，通州地區就打出了CBD後院的招牌，通州區內包括武夷花園、新華聯家園等在內的項目以較低的價格、便利的交通吸引了國貿、中糧等高級寫字樓內的年輕白領。但由於各種原因，通州區內的新盤老盤給人的感覺一直價低但品質並不是很突出，隨著京通沿線長營等地區一些新項目開發，業內人士認為，包括長營鄉在內的定福庄邊緣集團有可能成為CBD的名副其實的後院。

根據北京市定福庄南區控制性詳規，該區南北向道路長營路、雙經東路、雙橋東路，東西向交通除南北兩條高速路外，還有雙緯路溝通東五環、廣渠路連結雙井和通州，形成三縱四橫、溝通四環五環、通達機場國貿的路網體系。這些得天獨厚的條件預示著這里將成為發展CBD純居住區的最佳地區。目前，這個區域， 100萬平方米的北京規模最大的TOWNHOUSE項目康城已經開工建設。除康城外，天鴻集團在長營鄉300萬平方米的大型項目方案已經進行了國際招標，預計明年6月開工。據透露，天鴻集團將以一種新的開發理念為CBD白領營造一個高品質社區。

可以看出，這幾個地區的項目主要以中高檔居住類物業為主，規模、實力、環境、位置、檔次等，足以擔當起未來北京CBD純居住區的重任，並最終在北京城東形成一片中高檔居住區。

④ 北京天鴻集團是國企還是私企

注冊號： 1101011743167 企業類型： 國有事業單位營業
主體名稱： 北京天鴻集團公司第一房產經營分公司
法定代表人/負責人： 王利 行政區劃： 東城區
成立日期： 2004-08-24 注冊資本： 50 萬
經營期限自： 2004-08-24 經營期限至：
登記機關： 北京市工商行政管理局東城分局 企業狀態： 開業
地址/住所： 北京市東城區沙灘後街22號
經營范圍： 法律、行政法規、國務院決定禁止的，不得經營；法律、行政法規、國務院決定規定應經許可的，經審批機關批准並經工商行政管理機關登記注冊後方可經營；法律、行政法規、國務院決定未規定許可的，自主選擇經營項目開展經營活動。
年檢年度： 2010 年檢結果： 通過

經工商查詢，屬國有事業單位

110243791 企業類型： 全民所有制分支機構(非法人)
主體名稱： 北京天鴻集團公司回龍園公園管理處
法定代表人/負責人： 董賢鈞 行政區劃： 昌平區
成立日期： 2001-11-29 注冊資本： 50 萬
經營期限自： 2001-11-29 經營期限至：
登記機關： 北京市工商行政管理局昌平分局 企業狀態： 開業
地址/住所： 北京市昌平區回龍觀鎮龍禧苑風雅苑二區1號
經營范圍： 對回龍觀公園的管理；物業管理；信息咨詢（不含中介服務）、游泳活動；正餐服務；組織文化藝術交流活動；銷售食品、飲料、日用百貨；攝影服務。 法律、法規規定需要專項審批的，取得審批前，不得開展經營活動。
年檢年度： 2010 年檢結果： 通過

⑤ 首開股份的高級管理層

總經理 王少武
王少武先生，1961年月出生，大學學歷，中共黨員，高級經濟師。曾任北京市綜合投資公司副經理，北京能源投資(集團)有限公司副總經理，北京城市開發集團有限責任公司董事、總經理，北京首都開發控股（集團）有限公司董事、總經理，北京首都開發股份有限公司副董事長、總經理。
副總經理兼財務總監 楊文侃
楊文侃先生，1957年10月出生，研究生學歷，中共黨員，高級會計師。曾任北京城市開發集團有限責任公司副總會計師兼財務部主任、北京世安住房股份有限公司董事長兼總經理、北京城市開發股份有限公司董事、總經理，北京首都開發控股（集團）有限公司總會計師，北京首都開發股份有限公司董事、副總經理、財務總監。
副總經理 王明（已辭職）
王明先生，1955年1月出生，在職大專學歷，中共黨員，助理工程師職稱。曾任北京天鴻集團公司副總經理，北京首都開發控股（集團）有限公司副總經理，北京首都開發股份有限公司董事、副總經理。
2010年8月13日，公司現任副總經理王明先生因工作變動原因，現辭去所擔任的本公司副總經理職務。
副總經理 潘剛升
潘剛升先生，1960年10月出生，在職大學學歷，中共黨員，助理工程師職稱，國際注冊商業房地產投資師。曾任北京天鴻集團公司副總經理，北京首都開發控股（集團）有限公司副總經理，北京首都開發股份有限公司副總經理。
副總經理 潘文
潘文先生，1963年4月出生，大學本科學歷，中共黨員，高級工程師。曾任北京城市開發集團有限責任公司望京新城分公司黨支部書記、副經理，北京城市開發集團有限責任公司望京新城分公司黨支部書記、經理，北京首都開發控股（集團）有限公司總經理助理、經濟合作事業部部總經理，北京首都開發股份有限公司副總經理。
副總經理 趙龍節
趙龍節先生，1970年9月出生，經濟學博士學位，高級經濟師。曾任北京天鴻集團公司
人力資源部經理，北京首都開發控股（集團）有限公司人力資源部經理，北京首都開發股份有限公司副總經理。
董事會秘書 王怡
王怡先生，1967年2月出生，工商管理碩士，房地產經濟師，英國特許會計師。曾任北京天鴻集團公司計劃財務部經理，北京首都開發控股（集團）有限公司投行業務部經理，北京首都開發股份有限公司董事會秘書。
總工程師 胡瑞深
胡瑞深先生，1965年3月出生，中共黨員，研究生學歷，碩士學位，教授級高級工程師職稱。曾任北京天鴻集團公司總工程師，北京首都開發控股（集團）有限公司總工程師，北京首都開發股份有限公司總工程師。
總經濟師 王宏偉
王宏偉先生，1966年11月出生，中共黨員，博士研究生學歷，博士學位，教授級高級工程師、高級經濟師。曾任北京城市開發集團有限責任公司副總經理、總建築師，北京首都開發控股（集團）有限公司總規劃師，北京首都開發股份有限公司總經濟師。

⑥ 聞掌華的背景

浙江美都股份有限公司(簡稱「浙江美都」)是一家1997年成立的以房地產為主業的民營企業，其董事長聞掌華原為浙江省湖州市下屬某鎮的鎮長，1993年毅然辭職下海，白手起家，靠房地產開發攫取了「第一桶金」。經過幾年的辛苦打拚，浙江美都發展成為一家總資產3億元、凈資產近1億元，橫跨房地產、旅遊、娛樂、汽車出租等行業的集團公司，公司也由湖州遷入了省會杭州。
盡管公司早在1997年就完成了股份制改造，但是在民營企業強手如林的浙江，像浙江美都這樣的區域房地產「新星」，如果耐心排隊等待首發上市(IPO)，恐怕要等到猴年馬月。
聞掌華了解資本對於企業成長的杠桿效應，也在四處尋覓進入資本市場的機會。從2000年起，浙江美都先後與好幾家上市公司的大股東談過買殼事宜，但因不熟悉相關運作，缺乏專業人手，結果都是鎩羽而歸。
而與浙江美都幾乎處於同一起跑線的浙江萊茵達投資有限公司在2001年僅用了3個月時間就成功借殼「遼房天」(股票代碼000558，後更名為「萊茵置業」)，並且借殼後通過一系列運作，其規模效益都有了很大提升，這一發生在身邊的實例無疑深深觸動了聞掌華。2002年5月，聞掌華找到了「萊茵達——遼房天」並購案的策劃者高江，並正式委託中企東方作了浙江美都的財務顧問。
「工欲善其事，必先利其器」。中企東方接受委託後，迅速成立了一支由並購、法律、財務、公關等專業人員組成的項目組，協助浙江美都展開一場徹底的「整形手術」，包括：優化股權結構，規范財務管理，轉變經營戰略，調整資產布局。其目的在於：不僅使浙江美都滿足收購重組一家上市公司的各項法律、法規要求，而且使其完成功能轉型，即由原先的產業經營型企業轉變為投資控股型企業，以便更好地利用資本市場平台。
在中企東方的指導下，浙江美都歷時4個月的內部重組收效顯著：主體經營性資產被歸並到了各子公司中；總公司更名為浙江美都控股集團股份有限公司，強化了戰略管理和投融資職能；各辦公室門前掛起了「企劃」、「研發」、「投資」、「稽核」等職能部門的牌子；為了與將來所控股的上市公司嚴格「三分開」，浙江美都還作了一系列業務和人員的調整。經過諸多努力，一個股權結構清晰、投資層次分明、資產充實完整、運作規范有序的新美都出現了，並作好了進入資本市場的各項准備。
與此同時，搜尋並購目標的工作也在緊鑼密鼓地進行，經過多輪篩選、論證、談判，中企東方將目標鎖定在了滬市上市公司寶華實業身上。
1999年上市的寶華實業一直是資本市場上各路「諸侯」覬覦的對象。然而，寶華實業的控股股東—北京天鴻集團公司(簡稱「天鴻集團」)是京城房地產業的龍頭老大，要從它手中接走一家上市公司談何容易！
寶華實業其實早就在中企東方的視線范圍內，兩家公司的高層也早已有過接觸。經過長期的觀察，深入的了解，中企東方得出結論:天鴻集團轉讓寶華實業的控股權利大於弊，而且正當其時。理由是：在天鴻集團幾百億元資產的大「棋盤」中，寶華實業不過是顆小小的「棋子」，其主營業務和所處地域都與母公司相距甚遠，母子公司間的整合難度大。換句話說，天鴻集團如欲扶持寶華實業，只能向其注入房地產類的資產和資源，而這些房地產業務一旦成長起來，就會形成集團內部此消彼長的同業競爭，破壞天鴻集團在全國的整體產業布局。
事實上，自寶華實業上市以來，天鴻集團對它「輸血式」的扶持一直沒有間斷過，而且多數情況下是通過巨額關聯交易的途徑來進行的。隨著國內證券市場監管力度的加強，這種「拆東牆，補西牆」式的扶持，使天鴻集團捉襟見肘、倍感吃力。2001年初，天鴻集團旗下的另一家上市公司—天鴻寶業亮相了，這家新上市企業集中了集團內諸多優勢資源，且與天鴻集團同處北京，都與房地產開發為主業，母子公司間管理、整合的難度都較低。相形之下，受海南經濟大環境的制約，寶華實業的經營狀況一直沒有起色，2001年甚至出現了首次虧損，從而喪失了在證券市場上再融資的能力，這就意味著天鴻集團多年來予以寶華實業的貢獻不僅沒有回報，反而需要更大的付出。
可見，寶華實業在天鴻集團體系內的存在價值已經大大降低了，天鴻集團同時扶持兩家上市公司將得不償失，採取汰弱留強的戰略是其明智的選擇。
從浙江美都的角度看，寶華實業卻是一隻異常難得的好「殼」：股本小，未來資產資本的擴張能力強;資產狀況簡單，主體資產海南寶華海景大酒店和北京大運村學生公寓經營順暢，基本上沒有不良資產;負債率低，今後充分利用財務杠桿開展負債經營的空間大。這些條件對於浙江美都而言無疑是極具吸引力的，然而僅有理想的並購目標並不能保證並購的成功，更關鍵的因素在於有一份科學合理而創意獨到的策劃方案。
在對並購雙方各自所處的戰略態勢作了深入分析後，中企東方認為，天鴻集團和浙江美都雖然同處房地產業，但地域懸殊，性質迥異，二者的優勢和劣勢恰好構成互補，如能以寶華實業作為協作平台，將能實現資源有效配置。因而，寶華實業的重組方案就不應該是單純的國退民進、改換門庭，而是優勢互補、強強聯合。
浙江美都雖在資產規模上與天鴻集團不可同日而語，但民營企業鷹一般敏銳的市場目光、獵犬一樣機靈的市場嗅覺卻是天鴻集團等國企所欠缺的；另一方面，天鴻集團強大的政府背景和品牌融資優勢又是浙江美都等民企難以企及的，二者如能為了寶華實業的長遠發展攜起手來，將創造一個國有民營經濟有機融合、南北房地產業相呼應、產業經營與資本經營良性循環的典範。
基於以上分析判斷，中企東方代表浙江美都向天鴻集團提出了收購建議：浙江美都受讓寶華實業的控股權，同時天鴻集團保留第二大股東的地位，交易雙方以此為契機結成夥伴關系，實現優勢互補。在中企東方的撮合與安排下，天鴻集團與浙江美都的高層在西子湖畔會面了。讓天鴻集團的代表印象深刻的，不僅是浙江民企做事的方式和效率，還有長江三角洲房地產業突飛猛進的發展態勢(這里與寶華實業所處的海南經濟環境形成了鮮明對比)。
有關股權轉讓的談判在友好的氣氛中迅速推進，如果說這是一場善意的並購，毋寧說是一種新型的資本聯合。
很顯然，由中企東方提出的重組方案道出了雙方利害之所在，與天鴻集團新上任領導班子的總體思路不謀而合。
幾經磋商，天鴻集團不僅與浙江美都達成了股權轉讓意向，而且雙方一致同意讓重組後的上市公司遷址到杭州。2002年9月，天鴻集團與浙江美都正式簽定了《股權轉讓協議》，浙江美都受讓天鴻集團所持寶華實業28.23%的股權，成為其第一大股東。於是，總資產3億元、凈資產不足1億元的浙江美都一舉控股了總資產7.3億元、凈資產4.2億元的寶華實業，可謂「四兩撥千斤」。而且，由於寶華實業是天鴻寶業(股票代碼600376)的第二大股東，浙江美都又順帶間接參股了另一家上市公司。就這樣，浙江美都完成了它的第一次資本「跳躍」。與此同時，天鴻集團保留了21.22%的股份，作為第二大股東，既能在將來分享戰略投資的長線收益，又卸掉了壓在「老大」身上沉甸甸的擔子。
自2002年底起，換了新「東家」的寶華實業開始了有條不紊的重組進程：通過清理與天鴻集團之間的關聯資產和債權債務，規范了過去「剪不斷，理還亂」的關聯關系；由於跳出了原有的集團利益框架，一批停滯多年的項目如海若雲庄得以重新啟動；盤活了固有資源後，公司經營重心向長江三角洲全面轉移，2003年初斥資1.8億元中標了浙江淳安千島湖和杭州市兩個地塊的開發項目。
如今，寶華實業已正式更名為浙江美都控股股份有限公司，公司辦公地點也遷入了杭州市中心的高檔寫字樓—中大廣場。過去在天鴻集團體系內，寶華實業僅是一條「大池塘里的小魚」，現在收歸浙江美都旗下，成了整個集團的主力軍，自然獲得了全新的發展機遇，迸發出前所未有的活力。
進軍資本市場是浙江美都成長史上的一個里程碑。控股上市公司後不到半年時間里，在地方政府的大力扶持下，浙江美都的資產規模、社會影響、投融資能力都大大增強，不僅在房地產開發項目中屢屢中標，而且新近獲得了當地銀行給予的10億元貸款額度。目前，整個集團的總資產比起買「殼」前增長了200%，達到了近9億元的規模，浙江美都藉此完成了它的第二次資本「跳躍」。此時，當上上市公司董事長的美都「掌門人」聞掌華坐在杭州中大廣場28層寬大的辦公室里，望著窗外如雨後春筍般崛起的樓群，不禁躊躇滿志。
浙江美都的成長趨勢線是其財務顧問中企東方事先描繪好的。具體負責「浙江美都-寶華實業」項目策劃工作的中企東方總經理助理李佐高認為，並購本身是一項高風險的企業行為，如果沒有增量資源的進入，僅僅是單純的資本重新排序組合，則並購有可能成為一種「零和游戲」， 失敗的可能性很大。
而德隆的理念是，並購和產業整合都需要引進關鍵性的增量資源，才能使並購後的企業順利突破「瓶頸」。在「浙江美都——寶華實業」的並購案中，這種關鍵性的增量資源就是浙江當地政府的政策扶持。為了鼓勵上市公司的發展，地方政府在土地供應、信貸、稅收等方面予以了浙江美都諸多優惠政策，這是其實現資本「驚人一跳」的重要保障。
李佐高直言，德隆能以數十億資產撬動1200億規模的資產，最大的訣竅就是找到了一個新型的合作模式—姑且可以將之稱為資本市場頂級企業傢俱樂部。中企東方的操作可以說是套用了德隆的成功模式，而在此之前，德隆在整合新疆的水泥行業、讓屯河股份從水泥大王變身亞洲第一番茄醬生產商，就已經體現出這一傾向。
如果說那時的德隆更多地體現為「產業整合」的話，操作美都借殼寶華時的中企東方，就已經達到生產企業的「企業資源整合」。
目前浙江省上市公司資源嚴重供不應求，認識到了這一點，中企東方在為浙江美都作的策劃方案中，不僅考慮到了資本的位移(由海南轉移到浙江)，資源的重置(民營與國有經濟的互補)，而且重點設計了對社會資源的充分利用(藉助政策扶持)。這一策劃方案沒有照搬德隆並購案例的現成模式，卻在一定程度上體現了德隆理念的精髓。
資產和資本都是整合雙方提供，而德隆自己所做的，只不過是操盤手和中介人的作用，德隆在中國資本市場短短幾年飛速膨脹，依賴的也正是自己四兩拔千斤的「整合能力」。德隆成立中企東方，正是想通過一系列的投行業務操作、並購、整合，向中信綜合金融控股集團模式轉變，漸漸使這一企業傢俱樂部真正成型，使中國企業和企業家願意歸並到德隆這支旗下，做一些他們以前想都想不到的大事。
此前市場上許多風傳被德隆並購或操縱的當事人，之所以可以否認並購，或者否認大股東是德隆，正是德隆這一特殊的模式造成的。
中企東方成立之初，選擇了一個很不錯的起飛地點——經濟飛速發展的浙江。這里有生氣勃勃的民營經濟，有巨額滾動的民間游資，有親民務實的地方政府，有一大批迫切想上市而在證券市場的大門前望洋興嘆的優質企業，可以說，浙江是一塊開展投行業務的寶地。
德隆的野心，是通過中企東方將盡可能多的浙江民企送入資本市場，再通過德隆這個企業傢俱樂部，將這些企業和資源在資本層面上進行整合。
據統計，至目前為止，浙江民企進入上市輔導期的已達117家，在目前的「通道制」下，這一數字要想消化完，也要好幾年的時間。況且，浙江民企還普遍存在著公司治理結構方面的缺陷，絕大部分企業離規范化股份公司的運作相距甚遠，這嚴重製約了其直接上市的進程。
此外，產權結構單一、財務管理中計帳納稅的不規范、缺乏專業人才隊伍等等因素都是阻礙浙江民企直接上市的軟肋。
針對浙江民企這種生存發展的現狀，中企東方為他們度身定做了一套完整的資本運營方案，即：在完成規范化改造的同時，藉助德隆嫻熟的並購技巧實現「借殼上市」，再利用上市公司的平台開展並購擴張和橫向整合，最終促使企業的核心業務上規模、上檔次、上台階。中企東方副總裁高江認為，許多浙江民企經過多年來一磚一瓦的積累，已到了突破瓶頸、厚積薄發的階段，而要實現這一突破，企業必須完成其成長方式的轉型，即由過去的內部積累轉到並購整合與外向擴張上來，而這正是德隆的強項。
浙江民企的核心優勢在於其敏銳的市場目光、務實的經營作風和良好的成本控制，如果再加上德隆的並購成長模式和資本市場資源，將會如虎添翼，收到跨越式發展的功效。2002年下半年完成的「浙江美都——寶華實業」並購案可以視為中企東方的小試牛刀之作。

⑦ 天鴻集團北京市房地產開發經營總公司總經理是誰

你好！
1998年9月,北京市房地產開發經營總公司更名為北京天鴻集團公司
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