國葯集團的核心業務

① 國葯集團是央企嗎

央企說的是直屬於國務院的國有企業，所以說國葯股份是央企。

國葯股份是由國務院國資委直接管理的中國規模最大、產業鏈最全面、綜合實力很強的醫葯健康產業的集團。以預防、診斷、治療和護理等健康相關產品的分銷、零售、研發及生產為主業。
國葯集團是一家中央企業。國葯集團是由中央政府直接管理的國有控股企業，全稱為中國醫葯集團有限公司。

國葯控股有限公司成立於2003年1月。它於2009年9月23日在香港上市。作為中國最大的葯品和醫療產品經銷商和領先的供應鏈服務提供商，該公司擁有並運營著中國最大的葯品分銷網路。自2005年以來，該公司已連續四年在中國醫葯年度銷售額和利潤及稅收方面排名第一。

中央企業領導小組由中央政府直接管理或由中組部， 國資委或其他中央部委（協會）委託管理的國有獨資或國有控股企業，是指由中央人民政府（國務院）或其委託的國有資產監督管理機構行使出資人職責。

一般認為，央企有三個主要特徵。

1、資產的財務關系在財政部單列；

2、人事關系在人社部單列；

3、運營在國家計劃單列（國務院可以直接行文）。

根據產業的屬性和管理控制主體，中央企業大致分為四類：

1、工業類央企，主要是96家央企，國務院國資委代表國務院履行投資者職責；

2、金融類央企，主要是財政部（或委託匯金公司）代表國務院，履行投資者職責的中央金融、證券、保險企業，共23戶；

3、文化類央企，主要是三個中心文化企業，它們作為投資者的責任由財政部代表國務院；履行

中國出版集團有限公司、中國外國文化集團有限公司、中國【廣電網路(600831)、股吧】有限公司）

4、行政類央企，主要是財政部代表國務院履行出資人職責的三家企業

（中國國鐵集團有限公司、中國煙草公司、中國郵政集團有限公司）

② 國葯股份的業務領域

商業客戶網路
國葯股份以代理、經銷國內外新葯、特葯為核心業務，銷售網路遍布全國大中城市，並與國內外眾多知名廠商長期保持著良好的合作夥伴關系。國葯股份目前經營2000多個品規，擁有供應商400餘家，商業客戶360餘家。公司在資金、信譽、網路和服務等方面都具有一定的優勢。 國葯股份積極拓展國際市場，自營和代理各類商品和技術的進出口業務，2004年進出口額8860萬美元。公司在北京和天津開展了進口保稅業務，可實現大批量進口分批報關，更利於保證合理庫存。公司以良好的信譽於2004年6月被北京海關授予最高等級的AA類管理認證，這必將促進公司國際貿易業務的進一步拓展。

③ 國葯控股是什麼性子單位

國葯控股在香港上市，實際控股股東為中國醫葯集團總公司，屬於國有企業。

國葯控股是中國醫葯集團總公司（世界500強第199位）所屬核心企業，成立於2003年1月，於2009年9月在香港上市（01099.HK）。

成立十多年來，經營規模不斷擴大，經營質量不斷提高，盈利能力持續增長，現已發展成為中國葯品、醫療保健產品龍頭分銷商和零售商，及領先的供應鏈服務提供商。

(3)國葯集團的核心業務擴展閱讀

企業理念——關愛生命、呵護健康。

企業管理理念——創業、變化、堅持、激情、做人、數字。

企業始終在創業中、根據變化調整自己、成功在於堅持、燃起員工的激情、做人做事講誠信和關注與利潤相關的數字。

創新、品牌、人才、風險。

創新—— 是沒有止境的，帶頭創新者無論成敗都應得到尊重；

品牌—— 猶如核心技術一樣是競爭對手無法克隆的，它既是無形資產，又具有巨大的經濟力量；

人才—— 是企業最寶貴的資源，要把人才作為取得競爭優勢最關鍵的要素來對待；

④ 國葯集團一致葯業股份有限公司的發展簡史

一致葯業分銷事業部悠久的發展歷史
1952年7月23日，中國醫葯公司第一屆全國醫葯區公司經理會議決定設立天津、上海、廣州、沈陽四個（一級采購供應站），12月1日，中國醫葯公司廣州采購供應店在廣州長堤大馬路368號正式成立。
1957年4月，中國醫葯公司廣州采購供應站搬入廣州市南方大廈辦公；1959年4月，與廣州市醫葯公司分立。
1987年8月，中國醫葯公司廣州采購供應站醫葯大廈工程項目投資立項，1989年12月，將辦公大樓命名為中廣醫葯大廈，1990年10月，大廈竣工並投入使用，企業遷址辦公，從而結束了三十多年來辦公大樓依靠外租的歷史。
1990年,在中國醫葯公司廣州采購供應站的基礎上,組建成立中國醫葯(集團)廣州公司；1997年2月，經廣東省工商行政管理局核准登記注冊，中國醫葯廣州采購供應站更名為中國醫葯（集團）廣州公司。
2000年12月，接受東北質量體系審核中心關於ISO9002體系認證的現場審核，順利通過ISO9002國際質量體系認證。
2001年9月，順利通過國家葯品監督管理局GSP認證。
2002年11月，經國家外經貿部批准，獲得外貿流通經營權。
2002年12月，成立五十周年慶典。
改制改革，公司化改造
2003年7月，成立中國醫葯（集團）廣州公司改制項目工作小組和葯品批發專業整合項目工作小組，籌劃、組織公司改制、改革工作。
2003年9月，適應公司化改造的需要，加大改革力度，實行全員內部競聘上崗。
2003年10月，宣布成立公司新的行政班子。
2003年10月，創建新公司、健全新機制，實行規范的公司制改革，設立國葯集團醫葯控股廣州有限公司，定位為葯品批發專業經營公司，以葯品分銷為核心業務，中國醫葯（集團）廣州公司將主營業務轉變為資產經營。
體系構建，規范化管理
2004年2月，中共國葯集團醫葯控股廣州有限公司委員會舉行黨員大會，選舉產生公司第一屆黨委、紀委委員。
2004年2月，順利通過ISO9001：2000國際質量管理體系監督審核。
2004年5月，以改制整合後流程制度的首次系統優化為代表，全面構建和完善各項基礎管理體系，以規范化管理促進企業持續、快速、全面發展。
2004年7月，在廣州美術學院主辦第一屆國葯控股杯廣州區足球聯賽，以多種創新的形式和方式積極拓展上下遊客戶關系。
2004年10月，在廣州市海珠區寶崗體育場舉辦第一屆職工運動會，充分展示全體員工朝氣蓬勃、奮發有為的精神面貌和國葯集團醫葯控股廣州有限公司茁壯成長一周年的風采。
2004年12月，國葯控股有限公司委託國葯集團醫葯控股廣州有限公司代管理國葯控股南寧有限公司，在兩廣區域推進一體化運營。
規范發展，區域化整合
2005年1月，由國葯集團醫葯控股廣州有限公司更名為國葯控股廣州有限公司。
2005年1月，與深圳一致葯業股份有限公司、國葯控股南寧有限公司、國葯控股柳州有限公司、國葯控股廣東新龍有限公司協同召開2005年工作會議，標志著兩廣區域化整合提上了議事議程。
2005年1月，在國葯控股有限公司收購湖北新龍葯業有限公司的基礎上，參股國葯控股廣東新龍有限公司，進軍葯品快批市場，拓展和規范多業態發展。
2005年6月，深圳一致葯業股份有限公司四屆八次董事會通過收購國葯控股持有的國葯控股廣州有限公司90%股權的決議； 11月4日，《關於深圳一致葯業股份有限公司重大資產重組方案的意見》獲中國證監會批准，12月20日獲一致葯業臨時股東大會通過，標志公司進入了新的發展階段。
2005年8月，在國葯控股兩廣企業探索和推進統一采購，持續推進兩廣一體化運營，促進兩廣區域化整合進程。
2005年9月，控股國葯控股柳州有限公司。
2005年11月，一致葯業兩廣整合會議召開，正式拉開了深圳一致葯業股份有限公司、國葯控股廣州有限公司、國葯控股廣州新龍有限公司、國葯控股柳州有限公司、國葯控股南寧有限公司全面整合的序幕。
2006年6月，獲得疫苗經營許可權。
區域大整合，戰略大發展
2006年8月，啟動第三終端經營，完善公司經營業態布局，全方位拓展經營網路。
2006年6月，兩廣四地（深圳、廣州、南寧、柳州）召開視頻會議確定了兩廣整合的實施方案，標志著兩廣整合進入了加速推進的階段。
2006年9月9日，國葯控股有限公司總經理付明仲蒞臨兩廣企業宣講中國醫葯集團總公司十一五發展戰略概要和國葯控股十一五發展戰略要點，為公司的區域大整合和一體化運營指明了戰略發展方向。
2006年10月，啟動文化大討論，全面推進以國葯控股和諧家園為主題的企業文化創建活動。在未來一段時期內，以文化大討論促進公司各項經營管理，並塑造優良職業行為，持續提升職業素養，形成員工行為規范。
深化改革，模式創新
2007年2月8日，國葯集團醫葯物流有限公司廣州物流中心奠基典禮隆重舉行，建成後將成為華南地區專業化程度最高、服務能力最強的現代醫葯物流企業。
2007年4月30日，公司順利通過了廣州市食品葯品監督管理局組織的防治商業賄賂專項檢查。
2007年5月23日，國葯控股廣州有限公司承辦的《生物醫學論壇》——中國首次《Nature》專家報告會在廣州東方賓館隆重舉行。
2007年6月9-10日，公司組織全體黨員前往廣東海豐紅宮紅場參觀學習。
2007年7月1日，公司對下屬子公司廣州南方醫葯公司和廣東粵興醫葯有限公司進行了業務整合，整合後的廣州南方醫葯公司所有業務納入廣東粵興醫葯有限公司。
2007年10月22日，公司召開員工大會，宣布一致葯業新的管控模式和組織架構正式運作。
一體化運營
2008年1月5日，承辦廣東省葯學會學術年會。
2008年1月下旬，公司勝利完成全國抗雨雪冰凍災害的葯品儲備供給保障任務。
2008年3月15日-17日，公司順利通過了廣東省食品葯品監督管理局為期3天的GSP認證現場檢查。
2008年3月31日，國葯集團醫葯物流有限公司廣州物流中心主體工程封頂儀式在天河科技城工地隆重舉行。
2008年5月，四川汶川發生8.0級特大地震，我司迅速啟動《國控廣州防災防疫應急方案》，共向四川災區調撥發送急救葯品價值737.135萬元，勝利完成特儲供給保障任務。
2008年5月5日，公司與惠氏（中國）在蘇州正式簽署沛兒——7價肺炎球菌莢膜多糖結合疫苗中國南區銷售協議，標志著醫葯界重磅炸彈沛兒疫苗正式登錄中國。
2008年5月24日-25日，公司承辦第五屆珠三角地區醫院葯學沙龍。
2008年10月16日，公司開展學習實踐科學發展觀活動。
2008年11月11日，國葯控股佛山有限公司在佛山市南海隆重舉行開業慶典。
2008年，公司榮幸的被廣東省醫葯行業協會評為改革開放三十年廣東省醫葯行業'醫葯批發產業20強'以及改革開放三十年廣東省醫葯行業'突出貢獻獎'。
2009年2月1日CMS4.2分銷管理正式運行，CMS系統與物流平台、新物流中心MA系統聯接運作正常，實現了對采購、銷售、庫存、物流和財務的全方位管理，增強了我司的核心競爭力，更為醫葯商業流通行業樹立了標桿。
2009年2月26日，國葯控股廣州物流中心開業慶典儀式在廣州市天河科技園隆重舉行。成為了廣東省第一家取得經營第三方葯品現代物流業務資質的醫葯現代物流中心，協同政府高質量高效率提升醫葯專業物流服務能力。
2009年，公司順利通過了廣東省食品葯品監督管理局的GSP認證現場檢查，並順利完成了經營許可證的換證工作。
2009年3月26日，公司下屬的東莞一致醫葯有限公司開業慶典在東莞南城勝和路華凱大廈隆重舉行。
2009年9月23日，國葯控股股份有限公司在香港聯合交易所成功上市。這是國葯控股正式進入國際資本市場的一個重要里程碑，更是開啟今後發展的一個新起點，對公司成為有價值的企業提出了更新更高的目標和要求。
2010年1月13日，廣東一致恆興有限公司舉行搬遷慶典，並與廣東粵興醫葯有限公司的終端業務進行整合，這是實現兩廣終端資源的整合的重要一步，標志著一致恆興以嶄新的面貌跨入新的里程碑。
2010年2月23日，我司順利通過了ISO9001:2008國際質量體系更新換證審核的國葯控股一體化現場認證工作。
2010年2月25日，一致葯業分銷事業部成功收購南寧醫葯公司葯品業務簽字儀式在南寧舉行，是一致葯業在葯品分銷業務拓展模式上不同於股權式收購的一次全新嘗試，標志著一致葯業分銷事業部更加全面投入廣西市場，打造廣西區域大平台。
2010年3月19日，國葯控股南寧物流中心項目開工儀式在廣西南寧經濟技術開發區金凱工業園隆重舉行，標志著與廣州物流中心形成覆蓋兩廣的統一物流配送網路體系。
2010年4月6日，一致葯業分銷事業部重組深圳市延風醫葯有限公司簽收儀式在深圳舉行，標志著一致葯業分銷業務整合又邁出重要一步。
2010年4月16日，廣東省政府授予我司廣東省直通車服務重點企業牌匾，入選的醫葯流通企業僅3家，這標志著我司在成長潛力等綜合指標評估上成為醫葯流通行業的代表性企業。
2010年4月29日，分銷事業部收購湛江天豐醫葯後，並更名為國葯控股湛江公司，正式掛牌成立預示著湛江公司踏上新的征程，在國葯控股的大平台下開創新的輝煌篇章。
2010年5月，分銷事業部的深圳商業銷售部與商業拓展部進行合並，誕生了新的商業拓展部，這是順應了醫葯行業調整變革的發展趨勢，有利於推進公司一體化運營。
2010年6月9日，由一致葯業分銷事業部屬下的國葯控股南寧有限公司、國葯控股柳州有限公司、廣西一致醫葯有限公司聯合舉辦2010年廣西醫療機構葯品集中采購標書溝通暨國葯控股廣西分銷業務整合發布會在南寧國際會展中心召開。
2010年6月30日,一致葯業分銷事業部並購梅州市新特醫葯有限公司簽約儀式在我司舉行，這將快速提升一致葯業在粵東地區的市場份額，大幅提升在該區域分銷業務的競爭力。
2010年9月10日，一致葯業分銷事業部正式收購惠州市眾生葯業股份有限公司，此次收購是我司貫徹外延式擴張戰略和網路下沉戰略的又一有力舉措，是一致葯業分銷事業部在兩廣市場並購擴張的又一重要布局。
2010年10月1日，廣深兩地實現CMS系統全面切換，為公司的一體化運營、管控和風險防範提供強有力的技術支持和保障。
2010年11月1日，深圳自動化程度最高、服務能力最強的醫葯物流中心-一致葯業深圳現代物流中心正式啟用，將大大提升深圳醫葯物流的倉儲與配送能力，增強物流自動化運作水平。
2010年11月8日，國葯控股梅州有限公司隆重舉行開業慶典活動，這是繼2008年在佛山設立第一家區域子公司以來開設的第四家子公司，是實施一體化運營模式、網路下沉經營戰略的又一重要里程碑。
2010年11月17日，國葯控股股份有限公司與佛山市南海醫葯集團有限公司簽署股權收購協議標志著南海醫葯集團正式成為國葯控股屬下成員企業，並由深圳一致葯業股份有限公司分銷事業部託管，實行一體化運營。
2010年11月26日，深圳延風醫葯有限公司倉庫正式搬遷到深圳現代物流中心，有利於更好地為客戶提供快速、高效醫葯物流倉儲服務。

⑤ 國葯控股股份有限公司的公司架構

國葯控股國大葯房有限公司是中國醫葯零售行業銷售規模名列榜首的醫葯零售營運商。截至2011年底，公司在北京、上海、天津、遼寧、江蘇、浙江、廣東等13個省、區、直轄市經營「國大」、「一致」、「大德生」 、「樂仁堂」等品牌的1773家零售葯店，形成了星羅棋布的全國葯品零售連鎖網路。
以「協同醫葯分銷，推動國際化進程」為定位。公司旗下國葯控股一心制葯有限公司、深圳致君制葯有限公司、國葯集團國瑞葯業有限公司、蘇州致君萬慶葯業有限公司、國葯控股星鯊制葯（廈門）有限公司、國控控股深圳中葯有限公司、國葯樂仁堂河北葯業有限公司七家以生產抗生素、抗腫瘤葯、心腦血管用葯、止咳葯、中成葯為主的制葯企業正不斷引進世界一流技術，打造秉承工商協作特色的現代化產業平台。
公司所屬國葯集團化學試劑有限公司是國內最大的化學試劑經營企業。產品應用領域涵蓋科研院所和大專院校，用於生物技術、環境測試、葯物研發、質量檢驗、教育實驗等多方面，在上海、北京、沈陽、西安、蘇州、成都、太倉等區域建有分、子公司，擁有沃凱、SCRC、滬試、京試、申玻等一批知名自主品牌及自營進出口權。
公司旗下的國葯控股醫療器械有限公司是集產品銷售代理、配送、連鎖經營和售後服務為一體的專業醫療器械企業。公司將以國葯控股醫療器械有限公司為平台，深入拓展產業價值鏈的上下游，打造「國內覆蓋網路最廣、配送服務水平最具現代化的，具有國際競爭力的醫療器械經營企業」。
公司旗下的御佳醫療服務有限公司正專注於醫療服務領域拓展，通過投資收購、開發自營或重新定位目標單科連鎖醫院，並致力於拓展完整的具附加價值的醫葯產業鏈，實現國控健康產業價值鏈的貫通，加速國控由醫葯產品分銷商向健康產業服務提供商的角色轉變。

⑥ 國葯集團（中國醫葯集團總公司）怎麼樣啊，待遇，還有前途

第一個問題：中國醫葯集團工資待遇

中國醫葯集團工資信息

業務 平均¥2400

銷售經理 平均¥14000

信息主管 平均¥4700

銷售-實習生 平均¥1000

第二個問題：發展前途

中國醫葯集團總公司成立於1998年11月26日，是由中央管理的以醫葯科研、生產和服務貿易為主業的我國最大的醫葯企業集團，旗下擁有十家全資或控股子公司及國葯股份、深圳一致兩家上市公司。2007年銷售收入373億元，進出口額7.7億美元。在2006年國家統計局公布的中國大企業排名中，中國醫葯集團位列第99位，在151家中央企業中，中國醫葯集團銷售收入位列第55位，利潤位列71位。

第三個問題：發展前景

據有關調查分析認為中國醫葯業在醫療支出增加，人口老齡化，經濟增長迅速及保險范圍擴大的支撐下，前景看好。

一、醫葯行業基本現狀

1，醫葯行業仍屬高新技術產業

2，產品創新嚴重不足，可持續發展面臨巨大壓力

3，新醫改推動中國醫葯市場向前發展

4，新興醫葯市場繁榮興旺

二、 現狀分析

1，醫葯行業看似為低端製造業，但隨著進入21世紀，人類創新發展，對各類產品的要求不斷增高，醫葯行業也進入了高端技術時代，葯品行業不斷創新，出現了高科葯品行業競爭激烈的狀況。尤其中葯飲片炮製技術的發展。

2，目前高端葯物市場基本被外資企業占據，在生物制葯上中國目前只能走仿製的道路，根本無法在技術上與歐美等國家抗衡，唯一的希望寄託於中葯創新。但是我國中葯行業長期由於中葯基礎研究和創新能力不足，發展結構失衡，且資源破壞嚴重，流失問題突出、中葯材基地布局不合理，監管主體缺乏，資源保護責權不明，等問題嚴重影響著醫葯行業的發展。

3，國家剛剛頒布不久的新醫改方案對醫葯行業的發展具有推動作用。醫改的目標是2010年初步建立全民醫療衛生制度框架，初步建立國家基本葯物制度，大力發展社區衛生，使基本公共衛生服務均等化，進行公立醫院改革試點等。

4，中醫業具長期增長潛力

由於新醫改政策中極大的加大了中國醫療支出，盈利及現金流走勢穩定，抵禦經濟沖突的能力提高了，要在中國醫葯行業獲得長期成功將取決於保持穩定的應用模式(尤其是成本效率及產品質量)，要關注利基市場，營銷強有力一級有效的銷售渠道。雖然醫葯行業將繼續承受將和價格壓力，但中醫行業仍具有強勁的基本面和長期增長潛力。

5，仿製葯依然佔主導地位

目前，仿製葯依然是眾多葯廠的主要產品，激烈的價格戰使葯品公司進入低研發投資，缺少創新和低收益的惡性循環，同時，中國葯品銷售體系復雜凌亂，多層級供應鏈導致零售價大大高於出廠價，且同類型葯品泛濫嚴重，限制了葯廠利潤。

6， 新醫改政策8500億的投入和行業整體發展

新醫改的推進將對行業整合起到催比作用，中國是人口大國，由國家頒布的新醫改政策中，有8500億的投入要用於醫療衛生事業，到2011年要抓好5項改革(分別是：加快推進基本醫療保障制度建設，初步建立國家基本葯物制度， 健全基層醫療衛生服務體系，,促進基本公共衛生服務均等化，推進公立醫院改革)，加上中國保監會統計，個人醫療保險自1999年以來以41%的復合年均增長率增長，由此可見，醫療衛生行業中的前景十分廣闊。

目前中國醫葯市場效率低下，為了應對眾多挑戰，如研發不足，製造和質量控制增強及葯品審批更為嚴格，醫葯企業通過並購提高效率和市場份額，擴大地理分布。現自新醫改政策出台以來，醫葯行業將發生翻天覆地的變化，醫葯行業業務模式具有可持續性、品牌和研發能力強勁。醫葯行業形式勢必發展迅猛。

三、中醫業具長期增長潛力

由於新醫改政策中極大的加大了中國醫療支出，盈利及現金流走勢穩定，抵禦經濟沖突的能力提高了，要在中國醫葯行業獲得長期成功將取決於保持穩定的應用模式(尤其是成本效率及產品質量)，要關注利基市場，營銷強有力一級有效的銷售渠道。雖然醫葯行業將繼續承受將和價格壓力，但中醫行業仍具有強勁的基本面和長期增長潛力。

⑦ 國葯集團葯業股份有限公司是不是央企

國葯集團是央企。國葯集團,即中國醫葯集團有限公司,是由中央直接管理的國有控股企業。

⑧ 國葯集團與國葯控股的區別

咨詢記錄 · 回答於2021-12-20

⑨ 國葯控股有限公司的核心優勢

擁有覆蓋全國主要大中城市商業及終端客戶的一體化營銷網路的核心優勢。
核心突出、專注精業的主營業務和產業發展
國葯控股股份有限公司將形成產品經營、資產經營、資本經營並舉的整體強勢，進一步建立和完善批發分銷、市場代理、國際貿易及零售連鎖四大營銷體系；
充分發揮所屬子公司在全國醫葯批發、分銷及零售企業的網路優勢和匯聚後的資金優勢，實現整合國內醫葯流通網路的戰略目標；
突現傳統主營業務優勢，提升集成服務、現代物流配送、研發和生產、自營進出口業務等經營附加值；
吸納社會其它優質資產，做優做強。
良好的社會信譽、公眾形象
國家級搶險、救災、軍需、外援等葯械商品特種儲備企業，50多年來，在國內重大災疫情、突發性危急事件中，成為第一時間急供葯械，拯救生命、維護社會安定的生力軍，被譽為「關愛生命的守護神」。
50年規范管理與實踐，成為我國醫葯流通行為規范化建設的市場代言人，是政府主管部門制定規范性文件的信息咨詢企業。
國葯控股股份有限公司通過企業經營機制的轉換，堅持以葯品分銷為核心，大力發展網路、科研，建立自主品牌生產基地，以網路帶動科研成果的產業化、市場化、規模化，憑借全國一體化的資金、物流、信息平台，全力構建具有核心競爭優勢的戰略體系，打造「中國葯品分銷第一品牌」並具有國際競爭力的大型醫葯集團性企業。

⑩ 醫葯營銷的核心是什麼

�饈且桓齪俠淼拇叢旒壑檔牧鞽蹋�蔥櫨��拍芨�玫厥迪鍾��Ч��
感覺到最近的營銷舉動好像沒有起到什麼作用或者沒有實現理想中的效果是醫葯營銷人員經常性的心理，至於具體原因則沒有深入思考，實際上大多數營銷人員都是非常努力勤奮的，他們把大部分時間都用來訪問客戶，所以一般醫葯營銷人員的客戶拜訪數量是非常多的，但是這些客戶與營銷人員並沒有進一步的關系，只是相當於見過而已，這樣的交流關系其結果自然可想而知了。所以僅僅依靠激情是無法達到營銷效果的。
在生活和工作中往往單純依靠激情和努力是無法解決問題的，只有針對性的方法才能將問題迎刃而解，而對於醫葯營銷最有效的辦法就是發現客戶的心理需求並滿足他。在各種營銷活動中營銷人員應該事先認真分析客戶的需求，這種需求主要是指客戶工作業務方面的需求，比如客戶所處領域內最新的資訊以及各種社會觀點，在這個基礎上可以通過專業性交流深入建立與客戶的關系，而同時營銷人員在交流中也要表現出自己的專業性，只有這樣客戶才能感覺到有學習的必要。
而另一點就是滿足客戶的人際關系需求，在交談中要善於發現客戶的興趣或者愛好然後相應的組織些活動幫助客戶在活動中與更多的人進行交流，在群體社會活動中可以更加增加客戶對營銷人員的好感。