銷售周期分析

① 銷售增長率的周期分析

利用銷售增長率法可以判斷出產品處於生命周期的哪個階段。
即以產品銷版售量的年增長率來劃分權產品的生命周期的各階段。 若以⊿y表示銷售量的增長量，以⊿x表示時間上的增加量，則銷售增長率為η=⊿y/⊿x。由於產品所處的生命周期的各個階段與產品銷售量的增長率關系十分密切，通過分析銷售量增長率的變化情況。

② 財務管理學中，進行經營周期分析和現金周轉分析的意義何在

現金周轉主要是平衡收入和現金流之間的聯系。收入不見得一定有現金流入，當市場需求大的時候，這個指標對盈利能力就起到了評估作用。在會計上賒銷也會產生收入，形成的是應收賬款。比如:我做一個項目，資金有限，投入100萬，利潤30萬，15天完工，如果15天我可以收到130萬的回款，也就是說我每15天可以賺30萬。我每個月可以做2個項目，可以賺60萬，如果我通過管理優化，可以10天就完工一個項目，但是收錢必須在15天才可以收到，雖然我的效率高了，但是盈利能力卻沒有提升。如果我可以把收錢的時間提前5天，那麼我1個月就可以做3個項目，盈利能力顯著提高。

財務管理中的單一指標看不出來什麼，只有綜合來看，才能看出問題。經營周期分析往往是和比率類指標參考來看，用來分析企業的償債能力，和經營的穩定性。也可以用來考核管理層的業績，存貨多，那麼佔用的資金就多，流動速度慢，一方面喪失了機會成本，另一方面會影響企業的經營效率。

其實就像血常規的報告單，某一指標偏高或偏低沒有臨床意義，只有當多個指標出現異常的時候，我們就需要進行細致的分析。或者某一指標特殊高，或特殊低，那麼就要圍繞這個指標進行分析了。比如:銷售凈利率極高，那我們就要對收入結構，成本結構進行分析了。

③ 銷售分析怎麼寫

銷售報告分為銷售計劃報告和銷售總結報告.

一、銷售計劃報告

主要是對市場的分析、專預期、定屬位，主要包括：
對所銷售產品的要求即產品的結構、性能、價位、適用范圍等；
對所銷售產品的受眾群體的分析，市場前景，市場預測；
推銷產品所需要的廣告、差旅等費用的預算；
對所銷售產品生產周期的要求等。

二、銷售總結報告

對已經做過的工作進行總結歸納主要為：
合同的執行情況；
對銷售產品的流向分地區、行業、受眾的不同進行分析；
對產品銷售過程中出現問題的分析；
顧客對產品性能、結構、價位、質量等方面反映的分析；
售後服務執行情況，顧客滿意程度分析等。

④ 銷售分析需要哪些數據做參考

需要的數據：

1、按周、月、季度、年的分類銷售數據匯總；

2、月、年銷售匯總數據的同比、環比分析，了解變化情況；

3、計劃完成情況，及未完成原因分析；

4、時間序列預測未來的銷售額、需求；

5、客戶分類管理；

6、消費者消費習慣、購物模式等等

⑤ 論述產品生命周期各個階段的營銷目標和營銷策略

典型的產品生命周期一般可以分為導入期、成長期、成熟期和衰退期4個階段。

（1）導入期。這個產品開始上市的階段，在這一階段，產品的知名度不高，銷售增長緩慢。為打開局面，企業不得不投入大量的促銷宣傳費用，因此，這一階段產品 不會給企業帶來豐厚的利潤。

（2）成長期。在這一階段，產品的知名度迅速攀升，銷售增長率也比較快的速度上升，利潤顯著增長，競爭對手的類似產品也有可能慢慢冒出來。

（3）成熟期。在這一階段，產品被大量生產和銷售，銷售額和利潤額在達到高峰後出現疲態，開始慢慢回落，市場競爭空前激烈，產品成本和價格趨於下降。但是在成熟期後期，營銷費用開始逐漸增長。

（4）衰退期。銷售增長率出現負值、利潤越來越小，競爭的激烈程度絲毫未減，同時，產品的替代品已經出現。隨著空間利潤越來越小，產品會逐漸退出市場。

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產品生命周期的其他形態

S形曲線的產品生命周期只是產品生命周期的一般形態。事實上，現實生活中不同的產品種類、產品形式甚至不同的產品品牌的生命周期形態都不一樣，其中常見的以下3種形態：

（1） 「增長-衰退-成熟」型。小廚房用具經常會表現出這樣的特點。例如：電動到在剛進入市場時，銷售增長十分迅速，但隨後就跌入到「僵化」的水平，然而這個水平卻因為不斷有晚期市場採用者首次購買產品和早期使用者更新而得以維持。

（2）「循環-再循環」型。葯品的銷售會出現這種形態。當新葯品上市的時候，廠家通過積極的促銷，會催生出第一個循環；然後隨著銷售額的小將，廠商不得不再次使用促銷，於是便產生了規模和持續時間上都較小的第二輪循環。

（3）「扇」型。廠商發現了產品新的用途、特徵或者用戶，二十的產品的生命周期得以延長。如：某種新材料被發明後，由於其用途不斷地拓展，致使其銷售額不斷呈扇形擴大。

⑥ 快時尚品牌服裝，日常工作中如何進行銷售分析從生產到銷售，在由銷售預測下一銷售周期的產品架構，在預

當前向快時尚方向發展的品牌較多，但正如你的問題，快時尚對零售商品數據分析及商品企劃分析要求較高，所以對團隊運營能力和經營管理體系都提出了相對的要求。因此，你提的問題很有針對性。由於這個問題的復雜程度很高（它涉及到品牌運營的全鏈條），在這里沒有辦法給出詳解，只能先給你一個框架。
簡單地說，快時尚的品牌運營可分為三個前後銜接的主鏈條：
一、零售業務的核心要點
1、終端門店零售配銷規劃
2、新品上市首鋪計劃及新品推廣
3、門店商品日常補貨
4、商品應季銷售周期動態監控（試銷期、成長期、成熟期、衰退期）
5、應季銷售周期拐點判定
6、新品上市15天未來銷售預測
7、商品庫存風險判定
8、多店商品調配（縱向覆蓋、橫向調撥、斷碼集中、上市波段差的不同區域商品推移）
9、商品成長期的動銷率
10、商品成熟期的售罄率、斷碼率
11、商品衰退期的出清率
12、商品下架後的銷售貢獻分析（品類/系列/單款）
13、商品暢滯銷因素分析
二、商品企劃業務的核心要點
1、多波段商品開發結構（主題、系列、品類、寬度）——與零售商品分析形成閉環
2、品類/系列銷售貢獻分析後的開發結構調整
3、暢銷款企劃要素應用延展
4、滯銷款企劃要素應用調整
5、基礎款/經典款企劃要素應用保留
6、流行要素企劃應用引入
三、訂單滿足業務的核心要點
1、暢銷款斷碼補單
2、暢銷款深度加單（通過加色款而增長單款深度）
3、滯銷款後續訂單調整
4、分波段訂單排產
5、訂單執行跟單
6、訂單商品渠道分銷——與零售商品首鋪形成閉環

⑦ 銷售階段是怎麼劃分的

在工業品的大客戶采購中，單筆金額大、參與決策人多、決策時間長、決策過程復雜等是其特點，我們在工業品銷售中許多關鍵地方都是需要特別注意，這也是關繫到我們對於銷售中是否成功的關鍵。銷售中注重細節，大客戶需要更加註意。最重要的是客戶采購有固定的流程，一般可分為六大步驟：1）內部需求和立項 2）對供應商初步調查、篩選；3）制定采購指標4）招標、評標；5）購買承諾；6）安裝實施。

由於客戶在采購流程中的不同階段所關心的側重點不同，銷售人員需要針對客戶采購的六個流程，形成一一對應的銷售流程六個階段，1）開發階段 — 收集客戶信息和評估；2）銷售進入階段 — 理清客戶組織和角色，與關鍵人建立良好關系；3）提案階段 — 影響客戶采購標准，提供解決方案； 4）投標階段；5）商務談判階段；6）工程實施階段。「標准流程」的實質就是：銷售人員通過對客戶開發、銷售進入、提案、投標、商務談判和工程實施。

六個階段中每個階段主要工作內容的實施和關鍵節點的控制，依次推進到下個銷售流程，最終達到成功拿單的目的。所謂的關鍵節點和關鍵節點的控制指的是：在銷售流程六個階段中的每個階段，影響銷售流程向前發展的里程碑式事件，我們稱為其關鍵節點，比如：商務談判階段的雙方合同的簽訂就是關鍵點。如果沒有到達設定的關鍵節點，銷售進程將無法進入到下一個階段，即使強行進入到下一個階段，其項目成功的概率也將大大地降低。如：客戶需要個性化解決方案、非標準的產品時，銷售人員進入項目銷售愈早進入，成功的概率愈大。

⑧ 銷售數據分析主要從哪幾方面進行

銷售數據分析主要從：

1、單店貨品銷售數據分析

暢滯銷款分析是單店貨品銷售數據分析中最簡單、最直觀、也是最重要的數據因素之一。暢銷款即在一定時間內銷量較大的款式，而滯銷款則相反，是指在一定時間內銷量較小的款式。

款式的暢滯銷程度主要跟各款式的可支配庫存數（即原訂貨加上可以補上的貨品數量的總和）有關，比如某款銷售非常好，但當初訂貨非常少，也無法補的到貨，這樣在很短的時間內就銷售完了。

其總銷售數量並不大，那麼也不能算是暢銷款，因為該款對店鋪的利潤貢獻率不大。在暢滯銷款的分析上，從時間上一般按每周、每月、每季；從款式上一般按整體款式和各類別款式來分。

2、單款銷售生命周期分析

單款銷售生命周期指單款銷售的總時間跨度以及該時間段的銷售狀況（一般是指正價銷售期）。單款銷售周期分析一般是拿一些重點的款式（訂貨量和庫存量較多的款式）來做分析，以判斷出是否缺貨或產生庫存壓力，從而及時做出對策。

單款的銷售周期主要被季節和氣候、款式自身銷售特點、店鋪內相近產品之間的競爭等三個因素所影響。單款的銷售周期除了專業的銷售軟體以外，還可通過Excel軟體，先選定該款的銷售周期內每日銷售件數，再通過插入圖表功能，通過矩形圖或折線圖等看出其銷售走勢，從而判斷其銷售生命周期。

(8)銷售周期分析擴展閱讀

針對同一市場不同品牌產品的銷售差異分析，主要是為企業的銷售策略提供建議和參考。針對不同市場的同一品牌產品的銷售差異分析，主要是為企業的市場策略提供建議和參考。

微觀銷售分析，主要分析決定未能達到銷售額的特定產品、地區等。

銷售分析法的不足是沒有反應企業相對於競爭者的狀況，它沒有能夠剔除掉一般的環境因素對企業經營狀況的影響。銷售分析可以決定一個企業或公司的生產方向 。

⑨ 銷售數據分析的內容一般有哪些

銷售數據分析一般包括：

1、營運資金周轉期分析銷售收入結構分析

2、銷售收入對比回分析

3、成本費用分析

4、利潤答分析

5、凈資產收益率分析

銷售數據分析，主要用於衡量和評估經理人員所制定的計劃銷售目標與實際銷售之間的關系，它可以採用銷售差異分析和微觀銷售分析兩種方法。

(9)銷售周期分析擴展閱讀：

針對同一市場不同品牌產品的銷售差異分析，主要是為企業的銷售策略提供建議和參考。

針對不同市場的同一品牌產品的銷售差異分析，主要是為企業的市場策略提供建議和參考。

微觀銷售分析，主要分析決定未能達到銷售額的特定產品、地區等。

銷售分析法的不足是沒有反應企業相對於競爭者的狀況，它沒有能夠剔除掉一般的環境因素對企業經營狀況的影響。

銷售分析可以決定一個企業或公司的生產方向 。