p2p目標用戶分析

① p2p的工作內容是什麼

這要看崗位的，不同的崗位有不同的工作內容的，像p2p理財顧問的職責是：

1. 戶會談和溝通，掌握客戶的信息，分析客戶的基本狀況，掌握客戶的理財目標和需求，為客戶提供理財建議;

2. 客戶記錄財務收支和資產負債賬目，對客戶財務收支狀況進行分析，判斷客戶財務現狀。

3. 客戶的需求獨立設計可行性方案，給予具體的操作指導。

4. 收集客戶的反饋意見，對方案的實施結果進行分析，並撰寫報告。

5. 對客戶進行全面的資金情況測評。

6. 分析客戶的資金狀況。

7. 找出目前的資金缺口。

8. 制訂合理的資金分配方案，並根據個人不同的成長階段、風險偏好，為客戶推薦投資方向。

9. P2P理財顧問通俗來講就是為客戶進行理財服務，運用所掌握的專業知識為客戶制定合理的投資方案和資金分配方案，以上資料來自迪蒙網貸系統網路。

② p2p網貸目標客戶群體有哪些

p2p網貸目標復客戶群制體有哪些？p2p網貸目標客戶群體一般都是年輕人比較多，80後和90後的最多，這個階段的人群容易接受一些新的事物，P2P網貸就是新事物，年輕人才能更好接受這種新的投融資模式，網貸平台除了為年輕的投資者們提供投資渠道，再就是可以發揮為年輕人置業創業提供融資渠道的功能。

③ p2p產品分析報告有哪些內容

需要自己認真分析。
挑選P2P平台注意事項：
1、鑒別公司實力
不可一味看注冊資本，
平台的注冊資本可以側面的
反映出平台的部分實力，
注冊資本過小沒實力的概率很大。
但是注冊資本過大的不見得一定有實力。
還應關注以下幾點：
1.是否有金融背景或金融基因
P2P一直作為互聯網金融的重要實踐形式，歸其根源還是金融服務，只是服務方式更加快速，便民。運營團隊嚴謹的金融從業背景直接決定著P2P平台風控是否嚴謹。國內藉助傳統金融風控手段運營比較成功的P2P平台。
2.擔保公司實力是否雄厚
這種方式主要是由P2P理財平台跟第三方擔保公司進行合作，由第三方擔保公司來為平台的每一筆交易來進行連帶責任擔保。如借款人出現了逾期不付的問題，那麼第三方擔保公司將會為投資者進行一個全額的本息墊付，很多P2P理財平台都採用這種方式來做安全保障。
2、運營模式既決定平台業務內容及范圍，同時決定平台穩定性
P2P本質隸屬借貸雙方信息服務平台，國內大小平台根據自身特長出現了O2O、P2B等業務借貸模式。P2P是一種個人對個人的借貸模式，個人債務屬於無限責任；P2B是個人對企業，如果是有限責任公司可能出現倒閉和破產，債務追回就會十分渺茫；O2O屬於P2P時代的創新，直接線上對線下模式，也是相對比較安全的P2P理財模式。基本線上尋找投資人，線下尋找借款人，同時引入第三方擔保或融資性金融機構擔保及實物抵押。
三.風控很重要
首先，要看平台是否有投資擔保公司擔保，而且擔保公司的實力是否足夠強。是否有第三方資金託管。其次，單一項目募集資金總額過大，是否超出了該P2P平台交易總額的5%。即使很多都提供本息全額擔保，也有自己獨特的風險控制機制。要規避大額借貸資金或者資金池操作。
其次，取決於風險管理能力是否足夠強大。風控這塊主要做兩個工作，一個是前期借款標審定的時候對風險進行評估，如風險在控制范圍之外則一票否決。另一個是貸後進行跟蹤，定期對借款人的經營狀況進行了解、上門調查。
另外，線下催收能力也是風險控制能力的體現，這個判斷標准主要是在：
（1）對於抵押物的處理能力；
（2）公檢法社會資源協調能力 ；
（3）對於借款人心理分析、處理能力。
4、平台是否有逾期，逾期壞賬率具體情況
P2P平台是為借款人和投資人提供有效的信息撮合服務，使投資人資金最大化，借款人享受小微金融實惠。撮合借貸雙方過程中，肯定會產生一些小概率事件，這就是投資人和平台最討厭的壞賬和逾期，這種情況肯定存在，就連國內最權威的銀行業都不可避免。

④ P2P行業現狀分析是怎樣的

網貸之家對各平台的信用評級方法是依據編制的打分方法和權重確定方法，首先統計出財務情況和運營管理狀況大體滿足要求的平台，根據公開可查的平台公開發布的信息與數據，對9項綜合指標各自評分，依照確定好的權重賦權加總，以發展指數來對信用水平進行展示，並就此指數對多家參評平台進行排名，給出機構自身的建議結果。其中發展指數＝品牌積分×18％+分散度積分×16％+透明度積分×16％+杠桿積分×14％+人氣積分×13％+成交積分×8％+技術積分×5％+流動性積分×5％+合規性積分×5％。融360採用的指標為背景實力、風險識別、運營能力、信息披露、合規性及用戶體驗，採用定性和定量相結合的方法對平台綜合實力評估。此外還有我國國內一些學者對P2P平台構建的信用評級體系，但其評級目的多是對P2P平台的綜合實力進行評估和對比，並未特意針對其信用進行評估，且評級指標多採用定性指標，對定量指標重視不足。
3 我國P2P平台信用評級體系的構建
3.1 評級指標選取原則
對於我國網貸平台來說，有諸多影響其信用評級的因素，如平台成交量、借貸人數、資金流入和貸款余額等，能否全面客觀地選擇指標，會極大影響到參評平台的評級合理度。為了從全局出發，客觀公正地體現平台的信用水平，本文選擇信用評級指標將按照以下原則進行。
1. 全面性
因為最終的評級結果是對平台信用狀況的綜合反映，所以研究選取的評級指標應盡可能全面系統，從多角度多方位去高度概括平台真實的信用水平，從而全面地展現所選平台的信用風險狀況，如除P2P平台的運營水平等財務指標外，還應該考慮平台的經營管理、背景、組織架構以及擔保模式等方面的定性指標，從定性指標和定量指標倆方面去選取，確保涵蓋主要影響因素。
2. 公正性
信用評級的結果是提供評級信息給投資者，相關平台以及監管機構等利益相關者，因此只有評級方法及過程做到公正客觀，才能真實客觀地反映出參評平台的信用水平。即在構建指標體系時，不能有意圖選擇對某些平台數據有利的指標，應從獨立的第三方視角入手，去進行指標的選擇。
3. 適用性
我國P2P網貸行業以及對其信用的評級仍在發展的初級階段，應基於我國的國情和宏微觀環境以及國內P2P平台的自身發展實際情況和特點，根據其特殊性選取指標並構建評級體系，同時在實踐中不斷地完善，以期建立出適用於我國自身的信用評級指標體系。
4. 獨立性
評級指標的選取需要做到科學合理化，不重疊，不遺漏，並保持各指標之間的相互獨立性，一套科學合理的P2P網貸平台信用評級指標體系，對於網貸平台乃至整個網貸行業的良性發展都有積極的作用。
3.2 評級指標的篩選
我國P2P網貸行業僅有13年的發展歷程，信息透明度低與監管不足使得對此行業的信用評級尤為重要，因為它與傳統企業和金融類機構特點不同，在選擇信用評級指標時要分清重點，找出適用於P2P網貸平台發展特點的評級指標。
本文在參考有關信用評級的文獻資料和相關專家構建的評級體系後，結合我國P2P網貸行業的特殊性，決定採用定量指標與定性指標相結合的方法，且適當提高定性指標的評定權重，以使最後的綜合得分更好的反映實際情況。
在定性指標方面，主要選取反映平台背景實力、信息披露程度及擔保情況等指標。在定量指標方面，則選取主要反映運營能力、財務狀況及流動性三大維度上的八個具體指標來進行研究。同時根據這些因素構建國內P2P網貸平台信用評級體系的一級指標（維度），以及在各一級指標下設立相應的二級指標。其中初步架構的定量指標體系如下表所示。
表3-1 定量指標體系及說明

維度具體指標指標解釋
運營能力成交量它表示P2P平台在一個時間單位內實現成功貸出的交易筆數，是一種供需的體現。若是一家平台運行良好，其整個周期內的成交量與成交額都會較高。
平均預期收益率是投資者在P2P網貸平台的平均投資回報率，較高且穩定的收益率也是平台對資金良好運用的體現。
運營時間 P2P網貸平台的運營時間越長，說明其經營越穩健，從而有更強的應對風險能力。
財務狀況人均投資金額由P2P網貸平台的現有資金總額除以投資人人數得到，此數值高，意味著平台出現資金鏈斷裂的可能性較小。
待還余額指通過P2P網貸平台向借款者或融資者借出的尚未歸還資金的額度。待還余額越大，說明其所持有的運營資金的規模越大，平台可能面臨的風險越小。
注冊資本指平台從登記成立時的資本總額，是其自有財產的數額體現。
流動性資金凈流入描述的是資金流向，是特定時段內外部資金流入P2P網貸平台的余額，這個指標可以很好體現平台流動性能力。
平均借款期限指所有外部借款人佔用平台貸款余額的平均期限，時間越長，整個平台的流動性能力越差，越容易出現信用風險。
3.3 層次分析法的運用
本文期望將定性指標與定量指標相結合進行綜合分析，層次分析法恰恰是這樣的一種決策方法，同時其自身分析步驟嚴謹客觀，也適合對P2P平台評級指標進行權重的賦予，即通過對各指標分類分層次，按照層次分析每個因素的影響程度，將思維過程系統化、模型化，有利於對最終需得出的綜合評分進行科學合理的解釋。本文應用層次分析法的步驟如下：
1. 確定目標層和因素層，目標層對應的就是最後的綜合評分，因素層對應的為相關的各項評級數據指標。本文將定性指標和定量指標分開進行分析，最後在進行加總。
2. 構造判斷矩陣，將各要素進行倆倆對比，得出對比尺度表。判斷矩陣的元素aij是各要素互相對比而得出的對評分結果影響程度的比例值，且有aij=1/aji。重要性程度的量化比例如下表：
表3-2 量化比例表

指標對比（前者比後者） 量化值
重要性相同重要性強一些重要性較強烈重要性強重要性極強 13579
中間值 2，4，6，8
3. 對各指標重要性量化後進行分析後，對其層次進行排序，並對構建的矩陣最大特徵根λ的特徵向量做歸一化處理後記為W，以此確定所選指標對最終評級結果的影響權重。接著利用一致性指標CI做一致性檢驗（注意此指標與一致性結果成反比）。定義一致性指標為：CI=（λ-n）/（n-1），其中n為矩陣階數。同時計算出隨機一致性指標RI，它是對指標一致性出現隨機偏離的度量，其值是已經確定的和階數有關的數值，本文對三個定性指標維度與三個定量維度構建的判斷矩陣為3階矩陣，對應的RI值為0.58，對所有定量指標構建的判斷矩陣為8階，對應的RI值為1.41。
4. 最後計算檢驗系數CR=CI/RI，該判斷矩陣通過一致性檢驗的前提是檢驗系數小於0.1，若未成立，則因素指標與綜合得分一致性不通過。
首先對定性指標進行單獨賦權，結果如下：
表3-3 定性指標判斷矩陣和權值

評分平台背景信息披露擔保狀況 W
平台背景 1 2 3 0.55
信息披露 1/2 1 1 0.24
擔保狀況 1/3 1 1 0.21
定性指標構建矩陣的最大特徵根λmax為3.0183，一致性比例CR=0.0176≤0.1，一致性可接受。再對定量指標整體體系分析，構造的判斷矩陣和一致性檢驗結果如下：
表3-4 定量指標—級指標判斷矩陣和權值

評分運營能力財務狀況流動性 W
運營能力 1 1/2 1/3 0.1634
財務狀況 2 1 1/2 0.2972
流動性 3 2 1 0.5396
所有定量指標維度所構建一致性檢驗判斷矩陣的最大特徵根λmax為3.0092，一致性比例CR=0.0088≤0.1，一致性通過。下面是對20家平台數據的調查統計。

⑤ 做P2P，怎麼找目標客戶

你要的資源 搜好資源網 或者SohoJoy那裡是excel格式的，不用客氣的噢！

企業黃頁（可按地區、行業進行篩選），地圖商戶信息（地圖商戶採集），供求信息（用戶可發布），廣交會名錄，雲控批量導粉測試（通訊錄用vcard或CVF轉換導入），CRM管理系統，企業展示型網站搭建，商城網站搭建等綜合內容

目前我們常說的黃頁就是指電話號碼簿，目前幾乎世界每一個城市都有這種紙張為載體所印製的電話號碼本（黃頁）。

現在互聯網上流行的免費中國黃頁、企業名錄、工商指南、消費指南等，也可以算是黃頁的各種表現形式；黃頁可以以印刷品、光碟、互聯網等多種形式向公眾發布及出版。

黃頁19世紀末誕生於美國，當時的電話號簿也跟現在的出版物一樣都是用白紙印刷的，由於一次印刷廠庫存白色紙張不夠等原因，臨時用黃色紙張代替，但是沒想到印出來的效果比白色紙張的效果要好，於是以後都用黃色紙張印刷，別的印刷廠見後也紛紛效仿用黃色紙張印電話號簿，慢慢就形成了一個慣例，從此全世界的電話號簿都叫作「黃頁 yellow pages」，也成了電話號簿的一個專用名詞。

1880年世界上第一本黃頁電話號簿在美國問世，至今已有100多年的歷史。黃頁是國際通用按企業性質和產品類別編排的工商電話號碼薄，相當於一個城市或地區的工商企業的戶口本，國際慣例用黃色紙張印製，故稱黃頁。目前我們常說的黃頁就是指電話號碼薄，目前幾乎世界每一個城市都有這樣以紙張為載體所印製的電話號碼本（黃頁）。

紙質媒體以電話號碼形式來刊登分類廣告和產品，其中包括公司地址、電話、公司名稱、郵政編碼，聯系人等簡單信息。

其缺點：

1、用戶可以按索引分類逐級的來查詢，可以在各個地區找到類似的黃頁，但是面對龐大的書面數據，查找起來非常的不方便。基本上以電話為主要的單一溝通方式。

2、傳統黃頁產品受發行量，發行渠道的限制，對客戶的推廣基本上只能做到發行多少，拓展多少，不能准確預測瀏覽人群。

3、受出版印刷時間的限制，更新速度慢，只能在改版做修改。

4、根據企業的購買價位，受版面的大小的限制，企業數據的容量也有限制。

以前的黃頁是紙質文件，現在多以電子版形式存在。

希望能解決問題，

就給個採納吧，採納是我的動力，

服務絕對滿意。

⑥ P2P網貸主要功能需求分析是什麼

p2p網貸系統開發需求分析需要注意以下幾點：
1、不可以忽略回用戶；
2、要明確需求，不可模稜兩可，猶豫不決；答
3、不需要的需求不要提；
4、需要考慮系統的發展前景；
5、切勿需求不斷增加；（p2p平台軟體開發過程中，需求在不斷的增加、不斷的變化，這是一種很不好的現象，會導致開發項目的拖延，開發成本增加，並且在安全性方面也不會太好。）

⑦ 如何做好目標客戶分析

[導讀]企業朋友經常會嘮叨，自決定開展網路營銷開始，搭建了了企業官網，也做了競價推廣，也結合了免費的推廣方式，但結果還是很不理想

企業朋友經常會嘮叨，自決定開展網路營銷開始，搭建了了企業官網，也做了競價推廣，也結合了免費的推廣方式，但結果還是很不理想。這其中一方面是核心關鍵詞的問題、另一方面是網站缺乏營銷力，再者就是事前沒有做好網站定位，目標用戶定位不清晰。其實，在開展網路營銷之前我們要認真分析用戶群體，哪些人群會購買您的產品？下面就針對企業開展網路營銷如何做好目標客戶分析。

1、找准客戶群體

什麼是解決客戶群體的需求，當然是產品了。比如」機械類網站建設「是我的產品，那麼我客戶群體機械類企業。」准「客戶群體，就是機械企業需要做網站的，比如建材類行業，教育類行業則不是我的」准「客戶群體。准客戶群體是專門為這個客戶定製的，找到針對群體，您的產品才會有價值。

2、分析客戶群體活動范圍

比如：機械類網站建設，這類客戶群體會經常在機械類b2b平台或論壇，所以，找到客戶群體的活動范圍，在做詳細的分析，宣傳成本減半，效果顯著。

3、了解客戶的根本需求

企業要想」釣「到客戶，最根本」餌「就是產品，怎麼解決用戶的問題。對企業來說解決客戶問題，就是」餌「，所以要對您的產品進行包裝。

4、篩選客戶群體

當企業拋下」餌「後，會有不同的客戶來咨詢，這時就要進行客戶篩選。企業篩選客戶最根本的就是價格，不同價格對應不同的消費群體。如果您是所高端群體，則要定出適合高端客戶的價格，千萬不要將所有群體客戶生意都做，不同階層消費理念不同。對企業來說，要懂得」小網撈不到大魚，大網不撈小魚「的道

⑧ 什麼是目標客戶分析

⑨ 2015年P2P投資人群分析 哪些人喜歡投P2P

先看下數據
截至2014年底，我國P2P理財行業投資人達到110萬左右，且近兩年以來呈幾何倍數增長，處於一個爆發增長期。2015年，理財人數很有可能快速增長到300萬、500萬，甚至更高。因此，今年或許將真正打響P2P理財平台的爭奪投資人的大戰。
眾所周知，對於傳統投資理財，高收入、高學歷的男性投資人是主力軍。但在P2P理財投資領域，由於投資門檻較低，比如雲錢袋，100元就可以進行投資，草根投資人占據主力。
根據投之家的數據統計，參與P2P理財的投資者中，工薪階層及中低收入人群50%以上的比例，多數是企業員工，月收入普遍在5000元。
從性別上看，作為傳統投資主力的男性雖然仍占據絕對優勢，但是女性比重顯著上升。2014年投資人男女比例近3:1，而2013年這個比例為5.6:1，未來差距仍將進一步縮小。
從地域上看，經濟發達地區網貸投資熱情度相對較高，其中廣東地區投資人佔比達15.82%，但從另一個角度來說，經濟相對欠發達的地區更具有潛力。
而對於互聯網接受程度較高而且又逐漸有有一定理財能力和意識的80後自然成為了網貸投資的主力，占據了45.59%的比例。

另外，我做了一定的調查，但是不能完全公布，可以說一些這部分人群的特徵供你參考：

1. 用戶投資P2P的絕對金額屬於中等水平，如果我們把幾百幾千定義為下等，幾十萬定義為上等的話；
2. P2P占這些用戶總投資的比例不低，是投資組合中的重要組成部分；
3. 過往的投資理財收益基本為正，且高於銀行存款的利息率；
4. 家庭收入水平中等；
5. 投資組合中其他投資品種呈現兩極化現象，股票和余額寶占的比例都很高。
從這些其實可以看出，首先主流P2P用戶並不是傳統意義上的「屌絲」，他們大多有投資經驗，而且回報不菲，部分人風險偏好高，會主動投資股票，部分人風險偏好低，但也會通過理財產品/基金等獲取收益，這說明他們都不是對於投資一無所知的用戶，並且他們有較強的資產保值和增值需求。

實際接觸中，一部分用戶比較激進，50%以上甚至全部身家都投在P2P上，追求高收益；也有一部分用戶投資組合就是余額寶+P2P，這種用戶其實風險偏好很低的，只是他們對於P2P的風險理解不夠，傾向於認為這是一種很安全的投資。（我從來不認為P2P對多數人來說是一種低風險或無風險產品，這是有風險的，且風險不低，適合少量投資而不是大量投資，是一種對於中低風險投資組合不錯的補充而絕對不是適合高比例配置的資產）

在來看看常見的理財選擇：
1. 存款，利息太低；
2. 理財產品，門檻較高且收益率也不算高；
3. 余額寶，收益只會越來越低；
4. 基金，篩選好基金經理困難，收益看天吃飯不夠穩定；
5. 股票，emmm，我不認為這對大部分人來說是合適的投資目標；
6. 信託，門檻太高。

P2P，收益高，風險不低但是有風控做得還行的，固定收益模式也符合大部分人的投資偏好，所以自然就成為了一部分人的選擇。此外部分平台，emm，比如我們家，透明度是不錯的，你最起碼知道你這筆錢投給誰了，姓什麼叫什麼，工作如何，必要的話還可以查詢具體真實信息。這一點也是很多投資者喜歡的地方。

p.s 補充一點，多數P2P平台還會通過不同模式提供有條件的本金/本息保障，與其他選擇比起來也是很大的一個吸引點。

我知道很多人對於P2P是持懷疑甚至否定態度的，行業不規范也確實是現狀，但一部分從業者在努力變得更規范，在努力讓這件事情可以幫助到更多的人。所以，當你認可這個行業里有些企業還是認真誠信的時候，P2P是一個不錯的資產配置選擇。

更具體一些：
根據市場以及P2P的行業發展，適合選擇P2P理財的人主要有：
1、上班族。
對於有穩定收入的上班族來說，選擇P2P理財是個不錯的方法。因為P2P理財比較靈活，每個月發了工資後，可以第一時間將自己想要用於理財的資金投入P2P，特別是對於年輕的上班族來說，可以控制個人每個月的花銷，避免成為月光族。
年輕一族對於互聯網的掌握運用也比較熟練，投資網貸平台算是給自己加薪。
2、家庭主婦。
P2P理財對於精打細算的家庭主婦來說，選擇靈活的理財方式可以更好的開源節流。由於P2P投資的投資門檻低，最低投資額度為10元(以錢途在線為例)，且投資時間一般為一個月的短期標，周轉相對更靈活。當需要用錢的時候，也可以將理財的錢提取出來。
3、有一定存款的中老年人。
一般這些人都有一定的個人存款，而有些人則是已經退休，除了退休金沒有其他的收入來源。而這種情況就適合選擇可靠的P2P理財平台適當地理財。如某某平台的房產抵押項目年化收益18%，同時又有抵押物，安全透明，這對於中老年人來說，在保障資金安全的前提下，還可以額外地增加個人收入，以備急需和養老。
4、個體工商戶、企業主。
這類人平時都有較大的資金流，貨款、押款等等，可以根據資金使用情況來選擇短期的投資標，這樣能使資金基本不閑置，能更多的獲得利潤。