A. 如何寫服裝品牌的每周報告，月計劃分析，針對銷售，貨品，人員這三點。
計劃就5W1H WHAT 對象是什麼 WHY 為什麼做 WHO 誰去做 WHEN 什麼時候做 WHERE 地點是哪裡
至於總結就PDCA法，內魚刺圖也不錯容，篇幅有限，就不多贅述了，你按名詞查下，希望對你有所幫助！
B. 求助：各位達人我急需銷售日報表、周報表、月度工作總結、客戶檔案資料表與重要客戶月度銷售分析表。
wぁsふo唷夕＃eテjuěmшeテjmш 銷 售 部 管 理 制 度 第一r部分7 銷售業務管理辦4法 一i、業務流程 （一j）、准備： 0、當值員工x必須在正式上h班前將衛z生做好，檢查茶、水8、杯、空調。 1、銷售經理需做的准備：准備當天p的工j作計1劃，布置下n屬人z員的工n作內3容； 7、銷售人w員需做的准備：准備相關銷售資料；整理當天t需要聯系的客戶1材料以3備跟蹤聯系；收集潛在客戶2信息以7備進一o步接觸； 6、接待人o員需做的准備：檢查電話線路，保證各條線路暢通；准備好來電登記表、來客登記表、客戶3跟蹤表等表格。 （二b）、現場接待 （6）客戶7接待制度（前台秘書4） 為8了h避免銷售過程中4因客戶4歸屬產生的爭執，由前台秘書1來首先接待客戶5。秘書5應首先上b前問候：「你好，歡迎參觀。」然後詢問客戶5是否曾與a銷售人x員聯系過，分2以8下m幾w種情況： 7） 客戶0說與c某位業務員有過聯系，則秘書2應及r時通知該業務員。由該業務員進行接待。 4） 若客戶3說沒有聯系過或以0前聯系過但已w忘記業務員姓名，則該客戶4應視為0新客戶2，由秘書7通知當天v接待客戶3的小l組出人s接待。對於a新客戶3，負責接待的業務員應設法問知客戶7信息獲取渠道，並在客戶8確認2單內1填寫。 6） 若業務員在與k客戶7接觸過程中4發現該客戶7是來做市場調查的，可向秘書6提出，並由秘書7向總監申請給該業務員補客戶7，但前提是必須由業務員與w客戶3一f起向前台秘書8證明客戶6來意。 （3）電話接聽與q登記制度 一l、客戶6來電：秘書4在接聽電話時應首先致問候語，報項目名稱，並詢問客戶4以6前是否聯系過，新客戶0由秘書8接聽（判別方8法同接待客戶3），如果客戶4來過售樓部，則請曾接待他的業務員接聽。接聽熱線人v員首先致問候語，並盡可能在三p、四分5鍾內5對項目做一w簡單介2紹，了c解客戶7的需求，邀請他來銷售現場進行面談。最後應有禮貌地留下t其有效聯系方5式並道別。（由於a接聽熱線的目的是讓客戶7來現場，因此，接聽電話時間不c宜過長3，談的不m宜過深）。前台秘書2每天u還應將上c門j客戶1總量（新客戶0量），電話接聽量填表匯報報給銷售助理，作為2銷售方8案及s廣w告宣傳方8案調整的依據、指標。考慮到前台秘書0工d作的特殊性，若出現人m為6的故意漏分0，錯分5客戶4現象，則予4以5除名處理。前台秘書1除此工u作外，還由其他工x作范圍，詳見6崗位工f作制。 二i、 非客戶7來電：秘書0必須登記所有非客戶6來電，包括來電時間，來電人h，接電人y，電話內0容等，都要詳細登記。 客戶8接待：銷售人y員首先致以0問侯，再配合沙盤模型做項目簡單講解（如朝向、配置、環境、周遍狀況等），使客戶4對項目形成一y個d大q致概念。在模型講解過程中2，可探詢客戶3需求（如面積、樓層、購買意圖等），做到心7中4有數，以7便隨後推薦。做完模型講解後，可邀請客戶0參觀樣板間。在參觀樣板間過程中0，銷售人y員應對項目的優勢做重點介7紹，並迎合客戶3的喜好做一m些輔助性介4紹。同時，銷售人v員也x有維護樣板間陳設物品完好，樣板間清潔整齊的責任。樣板間參觀完畢後，可引2客戶4至洽談區g，給客戶0資料及w名片0，同時詢問客戶5需要茶水3或純凈水8，並提供給客戶2。此時，銷售人y員應對客戶3所關心7的問題做解答並詳細告知項目的價格及c付款方2式，按揭還款等細則，並根據客戶8喜好做強力t推薦。最後，送客戶8出門a並與p之z道別，表達項目銷售速度很快，希望客戶6能盡快做決定（但表達方0式切7忌過於f直白）。 2、客戶3跟蹤 准備好需要聯系的客戶8的相關資料：姓名、電話、客戶2購房的樓層、戶7型、面積、價格等以4便電話聯系。 每周至少4給客戶7通話6次，盡量將客戶4再約過來，可以5通過一w系列優惠政策和活動打動客戶4的心0。一k般客戶4如果二s次看房，該客戶6的購買性會很大d，銷售員在通過自身能力n留住客戶6的同時，還可以6讓請有經驗的同事或銷售經理出面抓住客戶2。 在客戶7猶豫不a決的時候，可以5告訴客戶6：您可以4交封號費100元u，給客戶7三u天k考慮時間，在考慮期內1，如果有別的客戶6看上e該房子s，該客戶0有優先購買權，考慮期過後，如該客戶4不h想購買，封號費如數退還。 客戶2有意購買，先收下z優先認5購金6000--30000元i，上a不i封頂，並立刻簽內8部認0購協議。並根據合同付款時間及n時催促客戶0將餘款付清。 （三n）、工d作總結 每天x下l午48點以5後，所有銷售部人j員在銷售經理的組織下h開k例會，各自匯報當天g的工g作情況，將當天d所接的客戶6情況分2析歸類匯報，列出重點客戶3，並安排第二p天w工h作計4劃。 在例會上n，必須將當天r遇到的各種困難反6映出來，及v時在會上z解決，如遇到不t能解決的困難，當天f必須向公7司高層領導反3映。 秘書8必須做好當天e的會議記錄，並及r時整理好當天c的電話記錄表、客戶1登記表、客戶6回訪表。 各銷售人m員在例會結束後必須寫下p當天f的工p作總結（客戶6洽談記錄）並交於h銷售經理。 銷售經理需將每周周報填寫完畢交銷售總監。 二p、業務制度 5、客戶7登記制度 每位銷售人j員在接待完客戶6或接聽完熱線後，應及c時記錄客戶3的聯系方1式，填寫客戶3洽談記錄表或客戶4跟蹤表，以2便作為4日7後評判業績歸屬的依據，為1公2司積累客戶5資料。客戶1確認1的時間以3客戶5登記表為5准，如業務員未進行客戶3登記，發生與f其他業務員撞單事件，其業績和傭金歸屬登記該客戶7的業務員 3、工c作日4記制度 工r作日4記是用來記錄銷售人g員一i天s工m作情況的表格，也f是衡量銷售人r員工o作態度及n工t作效率的標准，還可以7幫助領導找出銷售人n員業績不f佳的原因。在發現與q其他業務人e員撞單時，銷售經理可以5根據工v作日5記判別客戶4的歸屬，故要求每個k業務員在每天u工o作結束前做好工e作日4記。內8容包括：接待來電，來訪記錄，客戶7追蹤記錄，客戶5信息反4饋，業務員在工m作中8遇到的問題及y銷售經理的批復。工t作日5報表於f每日2下o午451點之t前交前台秘書0。未交或遲交工n作日0報表的業務員第一j次罰款40元d，第二h次罰款10元p，依次類推。 8、客戶7追蹤制度 業務員在初次接待客戶3後應為6該客戶3建立客戶0檔案，填寫一t份客戶4跟蹤表，並依實際情況定期進行跟蹤（時間間隔不o得超過1天p） 4、輪值制度 基於p公3平、公8正、機會均等的原則，所有銷售人r員均按順序輪流接待客戶1，若輪到某業務員而其因私事外出，則失去本班輪值機會，若因公1事外出，累計1到下h次輪值。如業務員對行政秘書6業務安排有異議，可上r報銷售經理，由其裁定。 5、首問負責制 一u個l或一l撥客戶3由首次接待的業務員負責到底（直到簽協議收款），但未成交前於t客戶3聯系時間間隔不p得超過1天c，連續2天n以8上n沒有進行跟蹤的則視為0新客戶0，由當值業務員接待。來客超過1人k而又c不m是一q家或其它情況由銷售經理酌情安排。 3、例會、培訓及d考核制度 銷售部每周一m固定為4例會日8，由銷售經理向銷售全體人u員傳遞公0司的最新決議及z思想。同時銷售人t員可將在銷售過程中6出現的一g些情況，需要哪些部門r給於j配合向銷售經理反1映，由銷售經理整理集中7處理。銷售部人g員必須按時出席例會，不w得缺勤。如遇特殊情況須經銷售經理批准方4可缺席。 針對每個f階段及n項目進展情況銷售經理應隨時依據需要對銷售人l員進行臨時短期培訓，使得公4司對產品、市場的一c些想法及g理念能及m時傳達給每一d位銷售人b員，以1便傳遞給客戶0。 6、現場控制制度 一k個k或一i撥客戶7隻能由一l個p業務員接待，其他任何人q不b得插話，但可以8有無y言的協助和配合，需要團隊5協作時除外（倡導相互3協作，打配合）。不b是一j撥的客戶1不e允8許互0相閑談。 1、周報月1報統計1制度 業務員應該在每周日6下t午45點之k前將本周工r作情況進行總結，填寫工w作周報表。於i每月6底最後一s天b下c午86點前將本月2工i作情況進行總結，填寫工l作月1報表。內3容包括接待統計4、業績統計5兩部分4。 三k、業績歸屬 5、業務員填寫的客戶7洽談記錄表和客戶4跟蹤表是判斷業績歸屬的唯一m依據，客戶6確認6以7中3斷聯系不h超過2天b為6限，中3斷聯系超過6天z的歸續登業務員。 3、在客戶2確認4期內5的客戶8在別的業務員處成交，此單業績和傭金歸有確認3權的業務員（即登記該客戶6的業務員）所有。 4、銷售人e員所登記的客戶5，如果在成交時使用的是其直系親屬（夫f妻，父5母和子a女t）的名字，均視為2同一d客戶6對待。 5、業務員不c在現場時，客戶4由其他業務員代為5接待，新成交客戶3此單業績和傭金有確認7權的業務員所有。銷售經理，行政秘書7和其他業務員均有義m務替休假業務員簽約收款。 0 兩個e或以8上f客戶3欲購買同一w套房源，以3先交定金或房款者為1先。 5 老客戶8介2紹的新客戶1必須由老客戶0親自帶來或在行政秘書6處先行登記，否則一r律按新客戶8處理。 2 獎金分8配的依據：只要客戶1交納定金，該業務員即享有傭金分2配權。如客戶4要退定，不q論是開n發商或客戶0自身原因、業務員均具有合同額的提成權。 第二w部分0 銷售部行政管理辦0法 冷指月4 8008-1-3 31:30 一r、行政制度 （一c）、員工a守則：為0維護公6司利益和榮譽，保證銷售工b作的順利進行特製定該守則 4、銷售人a員必須遵守國家法規、法令，自覺維護公3司利益，不f謀求公4司制度規定之k外的個m人a利益。 4、銷售人k員必須敬業愛崗、盡職盡責、勤奮進取，按質按量完成銷售工z作任務。 3、銷售人m員之c間應團結協作、密切8配合、發揚集體主義a精神，建立良好的合作關系。 6、待人p接物熱情有禮，著裝儀表整潔大g方4，自覺維護良好的辦8公4環境，保持統一u規范的辦1公6秩序。 8、嚴格保守公0司機密，以4公2司利益為2重，不c得做任何有損公7司及v客戶0利益的事情。 0、銷售人z員應及e時做好客戶7登記、成交登記和值班記錄工g作，發生接待客戶2沖突，不e得爭搶，均按公6司有關規章制度執行。 7、遇特殊情況由銷售經理判別客戶0歸屬及f業績和傭金得分2配。 0、銷售人e員在整個m銷售過程中8必須口v徑一f直，凡e有疑難問題應向銷售經理請示7，嚴禁向客戶1承諾有關本項目不a詳、不a實的事宜。 6、銷售人v員應時刻注意自身的素質修養，對項目的業務知識熟練掌握，對周邊項目做到知己b知彼。不d斷提高房地產專c業知識及a銷售技巧，具備獨立完成銷售工n作的能力x及u較強的應變能力i。 以2上r員工i守則銷售部所有人q員應嚴格執行，如有違背，視情節輕重以8及g給公8司帶來的損失大a小a，按公6司獎懲條例的有關規定進行處理。
C. 每周銷售報告怎麼做我公司是賣混凝土的，要求周例會時要出具報告，怎麼辦啊，幫幫我吧，謝謝了！
很簡單：
大概一頁紙頭吧：
1 前言，介紹大體情況。
2 報表，
a 每日成回交量，
b 每日成交金答額，
c 到賬金額，
d 簽訂合同金額，
e 不同強度等級和要求混凝土的銷量對比
f 售出混凝土的用途
g 與上周數據的對比分析
3 總結
4 建議
D. 一周服裝銷售分析報告
一周來銷售收入同環比分析，暢銷款銷售分析，所有款式貢獻率分析及周邊服裝競爭分析。
E. 求~銷售日報表、周報表、月度工作總結、客戶檔案資料表與重要客戶月度銷售分析表。誰有的幫個忙
哇，你有得忙了，這些都要有資料和數據和實際的工作結合才能寫的出來，沒辦法用別人的啦！
F. 如何做好服裝店的每周的周報表
周報和日報一樣，主要是進銷存的記錄
建議將服裝按款式分類，然後分別記錄進銷存
G. 銷售周報告怎麼寫
主要從兩個方面來寫：
1.本周工作總結。
對本周每天做的工作，先講重點客戶或項目，其內開展情況，進容展進度；其次，要有對上周計劃本周做的事情的進展情況；再次，就本周工作中遇到的問題要向公司匯報，市場競爭對手新的變化匯報。等等
2.下周工作計劃。
主要是對下周工作的事項說明。建議從日期上來區分。
H. 本人是一個銷售人員，但是每周要給領導一個周報，這個周報怎麼寫才最好啊
銷售報表應包括：單位時間內銷售金額、數量、銷售比例（各型號類別）、庫存、競品分析、銷售分析與對策（暢銷與滯銷原因）、下周准備開展哪些工作等等。
I. 業務員工作周報表怎麼寫
我是家裝飾公司的，給你發個樣本參考下：
XX裝飾公司市場部企劃方案
一．業務部門的工作方式以及內容：
第一階段：，讓客戶知道我們的存在，擴大知名度階段
向臨街店面發傳單，給樓盤小區每個單元，每戶發送傳單。搜集樓盤信息整理為文檔。
第二階段：主動出擊，尋找客戶階段
公司內部員工，在各自的人際交往圈子擴大公司的知名度，爭取熟人客戶。
偶遇。業務員先到一個小區,走完所有的單元,能碰到業主的,留他的聯系方式,要不到的,就發給傳單以及名片. 不能進單元門的，就將傳單放到小區傳達室。這樣每天奔波於各小區之間.能夠碰到業主的機會少之又少. 而且，之前放在入戶門上的宣傳單等不到業主看到，就被清潔工清理掉了.
改變策略，業務員每天守在一個潛力較大的小區,等候業主。但是因為每個小區單元很多，業務人員只有兩個，見到的比率很小。偶爾遇到，也很難進行有成效的溝通。
於是，業務員嘗試在子儀華府門口擺桌子定點，發送傳單。經過的，大部分是住在小區及附近的人，人流量少。進出中，有一部分是正在施工中的，來回監督運輸上料。也有尚未裝修的意向業主，發給傳單，留聯系方式。
見不到業主就無法開展業務。業務員本身的人際關系有限，所以公司請夏姐加盟，她通過豐富的人際關系網路，改善了與御景苑物業等的關系，聯繫到了一部分業主。但是最終都沒有成交。這說明競爭力才是企業發展的根本。
吸引意向客戶。樣板房，會對其他業主有示範作用，產生規模效應。與物業合作，可事半功倍。城市人家與四季花城售樓部有業務上的合作，一旦有業主來領鑰匙或買房，他們將得到一手客戶資料。我們在這方面是短板。花城交鑰匙期間物業安排入場促銷，後因（需正規資格、手續，又有渭南西安等多家裝飾公司同場競爭，且客戶少而不集中等）多種原因，撤場了，又與物業發生不快，影響了小區業務的開展。
第三階段：爭取意向客戶的實戰階段
客戶通過各種渠道，知道公司的存在，前來上門咨詢。設計師會與客戶溝通需求，看效果圖，量房，約定報價。若設計師工長不在，前台會留下客戶的聯系方式，等設計師或經理回來後聯系。採集了客戶需求信息，由誰來量房？報價由誰來做？報價根據什麼來做？首先公司沒有正規的客戶需求詳細列表，採集信息的時候由業務員記錄在工作本上，項目沒有順序不規范，經常會有遺漏項目。而且拿給設計師做設計，客戶的年齡，家庭成員構成，經濟承受能力，喜好，要求等，只是由業務人員口頭表述大概，沒有書面說明，在做設計時，設計師會忘記某些部分，以致影響效率。其次，報價由誰來做，怎麼做？公司沒有明確的項目單價表，隨意性大，能浮動的價格範圍設計師和業務人員無法把握。而且，業務員沒有工作電腦，沒有工作空間，一切都是用手工操作，一是增加了設計師的工作量，二是，客戶資料無法及時整理，影響整個業務流程的效率。
公司的報價。根據前期所接觸到的客戶，可以分為兩類：中高檔次的客戶，低檔次的客戶。前者對設計能力要求高，看淡價格因素；後者注重價格，而忽略設計。由於我公司的設計能力以及工程實力，無法滿足這類中高檔次客戶的需求，導致客戶流失。 所以凡是與我公司接觸過的客戶，對我們的評價是：裝修公司的價格,游擊隊的服務。影響很不好。
最終簽單的客戶。由於公司業務不專業，導致拖延，或中途追加工程款，改簽合同；施工能力有限，工程監理無保證等實力上的不足；加之溝通欠缺，使我們付出的努力和勞動，得不到客戶認可。業主的負面評價，使業務發展的路越走越窄。
二．出現這種局面的原因以及解決方法？
業務部門對現有客戶的跟進工作沒做好。這個環節經常出問題，跟進的人員不確定，職責不明確。有時是設計師，有時是經理，有時候是業務員，當經理已經和業主溝通過，而經理忙，忘記二次跟進，業務員再要跟進的時候，不知道經理當時和業主溝通的時間和內容，那麼給客戶的印象是：公司管理鬆散，效率低下；認為我這個客戶可有可無，那就寧願找別人了。客戶的跟進是非常重要的工作，一次溝通就能確定的單極少，大多要通過與業主的多次溝通，如果沒有有效的跟單機制，跟進不及時，跟蹤不到位，效率低下，那麼很多意向客戶，甚至是熟人介紹的非常確定的客戶，就這樣流失了：篩選出我們的潛在客戶，並不斷增加它的數量。廣告宣傳，能夠解決廣度問題，業務宣傳，能解決深度問題。所以我們要擴大業務渠道，從店面宣傳（守在原店面，通過店面內外的展示以及策劃吸引客戶）；廣告宣傳（公司宣傳材料；當地報紙廣告；戶外招牌廣告；流動車體廣告；網上廣告宣傳等）；業務宣傳（業務員走進小區，設點或臨時尋找客戶）熟人介紹這四個方面，重質重量做推廣。要根據自己的能力和實力，對我們服務的目標客戶群體進行詳細的分析和定位，我們到底是為哪類人服務的？他們的需求是什麼？怎樣才能夠找到他們？他們習慣於從哪類媒體吸收信息？這樣就能決定，通過哪種方式做推廣更有效。
工程方面沒有競爭力。設計方面，隊伍單薄，設計能力不足；曾經一家客戶正施工，兩家意向客戶需要與設計師溝通，而設計師既要做設計，又要出施工圖，甚至要去施工現場說明，他只能先顧及正進行中的工程。倘若同時有兩三家客戶需要預算、設計，那麼他一個人根本無法兼顧，無形中會流失很多客戶。淡季已經如此，旺季若來，我們憑什麼把握？設計效果方面，風格單一，雷同，沒有特色。施工方面，沒有足夠的施工能力，單純依靠一個工隊，且人員流動大；沒有完善的工程管理監理制度，施工質量無保證，更談不上後期維修。沒有競爭力,我們就要和別人去打價格戰,沒有競爭力,我們就吸引不了客戶,業務員或者你做廣告的效果都會打折扣;沒有競爭力,設計師就要做很多無用功,浪費大量的時間和精力.會營銷就是要在客戶面前，充分地展現公司的全部競爭力,而客戶更相信他所看到的,所以,公司自身的競爭力是最大的影響客戶簽單的因素。
還有其他方面的不足。比如：預算報價緩慢，材料的進銷存管理，簽單客戶完工後的工程款結算，都存在繁瑣、效率低下的問題；更有公司資料保管不當，隨意丟棄，丟失嚴重，甚至連已簽的合同，做過的預算報價單，畫過的戶型圖，等等，總是做些無用功，重復勞動，浪費時間和精力。
綜上，公司要發展，要從三方面入手：培育企業競爭力，拓展營銷渠道，儲備人才。
三．具體改革項目：
材料、工藝方面改革。材料銷售方式，採取低價位切入市場，先把銷量做起來，才有可能以更低的價格進貨；逐步淘汰大眾化且陳舊的裝修建材及工藝，積極採用科學、環保、先進的裝修新材料，提高施工人員工作效率，降低經營成本，提高裝飾質量，引導消費。
建立計劃、執行、監督和總結制度。每個經理要制訂各部門月計劃，周計劃，每個員工每天都要制訂當日工作計劃，記錄當日工作內容。計劃是一切工作的開始，合理做好計劃，才能節省每一天的時間。日工作內容，印成表格形式，每天填寫，下班前上交給經理，做好計劃的執行監督工作，這樣就能及時發現問題，及時解決。我姐所在的日本公司就是這樣的模式，表格項目更細致，從9點到10點在做什麼，直到下午下班。這樣每隔一小時都有內容需要填，還有日總結。
拓展營銷渠道
加強對公司店面的建設，如果店面布置不好，會影響到客房戶對公司實力的認定 。可將經營的主材信息，貼在窗戶的玻璃上，讓經過的人知道，原來公司也賣材料，擴大銷量；將兩台電腦都聯網，將會議室改為設計和業務室，安靜、大氣，上檔次，不但利於設計師集中精力做設計，更會提高客戶對我公司的評價。業務人員也可以及時整理客戶信息，做預算表，減輕設計師的工作量。
採用多種方式進行廣告宣傳。給經理，業務人員配備精美的名片，印刷更能展示企業形象的宣傳材料；在本地的DM直投上做廣告；在各個小區門口做噴繪廣告；流動的公交車體廣告。
人才儲備
壯大設計師隊伍。設計是裝飾企業的靈魂。設計師要負責接洽、溝通，出預算，做設計，說服簽單，還有開工之後與施工人員的溝通。工作量太大，一個人根本無法兼顧。而且若只依賴於一個設計師，若突然辭職，公司即刻陷入被動境地，所有工作將無法開展。臨時招聘，太晚，太被動。沒有設計師，將付出超常代價。等到下一個旺季到來，我們就有能力抓住，而不是再次錯過。
壯大施工隊伍。我們既要保證施工質量的合格和優良，另一方面又要保證，無論營銷量達到多高，都有足夠的施工能力去完成。現在公司施工，用原師的本地工隊，各工種雖備，施工質量也相當高，但力量還是不足。倘若原師自己接到工程，我們又開工，恐怕人力調用不開。而且在本地，外省工隊因為施工質量高，負責而更被業主信任。我們應該努力擴充合作施工隊伍，為今後的發展儲備更多各工種齊備、技術過硬的人才，建立相對穩定的施工隊伍。
■希望對你有所幫助