蘇寧並購紅孩子案例分析

① 蘇寧收購紅孩子的原因

• 紅孩子管理不當，出現經營問題；

• 紅孩子價格太低了

• 蘇寧需要拓展業務，與國美等抗爭

② 蘇寧為什麼收購紅孩子

商業並購司空見慣--一般說都是為了發展規模。

③ 紅孩子商城的行業風波

2012年7月30日，一位不願意透露姓名的業內人士向媒體爆料稱，蘇寧易購收購紅孩子一事有了新的進展。蘇寧易購的財務人員已經進駐紅孩子近一個月，雙方的合作正處於審計核算階段，一旦核算出具體報價，應該就會正式對外公布。
上市無望，紅孩子投資人的變現希望只能寄託於將公司全盤出售。曾經宣稱要在2011年實現IPO的母嬰電商企業紅孩子，被傳正在四處尋求被並購的機會。正在洽談的對象，與在電商行業異軍突起的蘇寧易購有關。
2012年7月16日，紅孩子被爆出虧損嚴重，幾大投資方被套牢。先前三位投資方北極光、NEA以及凱旋創投均被套牢其中。7月18日，蘇寧易購否認將收購紅孩子。
對此，蘇寧易購市場負責人表示並未聽說收購紅孩子的消息，紅孩子現任CEO徐沛欣否認了種種猜測，並披露紅孩子月內將完成新一輪2000萬融資 ，而融資的對象恰恰仍是之前投資的三家VC。
不過，種種跡象仍然表明，紅孩子這家曾經紅火一時的電商正在成為徹底套牢VC、完全體現投資創業者分歧並轉型失敗的電商樣本。
面對外界關於蘇寧易購整合母嬰電商紅孩子不利，紅孩子裁員15%的傳聞，蘇寧易購執行副總裁李斌2013年1月20日首次在一次易購與紅孩子的聯合促銷活動做出了回應。
李斌表示：「紅孩子2013年將加速擴張，其保底銷售收入目標將幾乎翻番至30億元，而為此蘇寧紅孩子團隊的人數要從目前的1000人左右擴張到3000人。」 2008年10月6日，紅孩子互聯科技有限公司總經理李陽在國慶節假期後回到公司上班，投資方之一凱鵬華盈(KPCB)派駐紅孩子的代表金鵬到他的辦公室里開門見山地告訴他，董事會決定，讓他立即離開這家由他創立的公司。
事先沒有任何徵兆。李陽感到非常意外，紅孩子2007年的銷售收入已達4億元，並於2008年3月躍過盈虧平衡線，成為當年風頭最勁的電子商務公司。他向另一位創業夥伴—公司董事長兼CEO徐沛欣問詢，得到的答復亦是：「這是董事會的決定。」接下來，李陽沒能聯繫上任何一個大股東，因為「有人不接電話，有人說出國了」。
與李陽一起離開的，還有和他一起創業的妻子王爽。徐沛欣給出解釋是董事會認為夫妻二人不能同時在公司內任職，而他們又不願分開，所以雙雙離去。但在當事人看來，這不啻是一場政變。
在業內人士看來，紅孩子主要是由於投資人的過多干預，才導致紅孩子的混亂局面。有消息稱紅孩子另外一位創始人、董事長兼CEO徐沛欣退居二線，由VC們推選的高管負責紅孩子的日常運營。 2012年9月25日下午消息，蘇寧電器正式宣布以6600萬美金收購母嬰電商品牌紅孩子，蘇寧公司副董事長孫為民會上表示，力爭2015年蘇寧易購母嬰品類營收達100億。孫為民表示，蘇寧6600萬美金並購在中國母嬰行業創業八年的電商紅孩子，紅孩子成為蘇寧易購並購的第一家垂直電商，並購後將保留紅孩子的品牌和域名。
孫為民稱，此次蘇寧並購紅孩子，蘇寧最看重的是紅孩子的運營團隊，因為紅孩子有著非常豐富的母嬰類運營經驗，未來蘇寧將通過多種手段展開電商整合，實現線上線下的整合。
對於蘇寧收購紅孩子的意義，孫為民稱，此次收購將加速電商行業朝向成熟化發展，加速蘇寧團隊的建設。據悉蘇寧易購目前有員工4000人，希望通過行業的並購整合，引領電商行業的理性發展，也標志著網上零售競爭焦點全面轉移到開放平台。
對於雙方並購後的戰略，孫為民表示，第一，蘇寧和紅孩子整合後，從未來發展考慮，紅孩子將保留現有的團隊和狀態進行運作；第二，蘇寧易購的母嬰品類和紅孩子旗下的網站將進一步整合，尤其是蘇寧易購的母嬰品類將作為一個頻道由紅孩子來運營；第三，紅孩子的物流部門將納入蘇寧體系，蘇寧將進一步充實紅孩子的人員，提高紅孩子的市場份額和地位；第四，通過紅孩子的品牌來加速母嬰市場的整合，通過線下、電話營銷等多渠道拓展紅孩子的發展。
蘇寧電器副董事長孫為民還表示，蘇寧收購紅孩子也是為了引領行業整合、理性發展，讓電商行業最終回歸零售本質。「收購完成後，紅孩子的品牌與運營仍將保持相對獨立，但在物流配送方面將與蘇寧現有網路進行整合。」
蘇寧易購執行副總裁李斌稱，蘇寧易購在家電3C上有著豐厚的運營經驗，在非電器的運營上缺乏經驗，而紅孩子在母嬰上的運營可以為蘇寧易購提供經驗。此外，紅孩子發展前期受制於資金睏乏，蘇寧易購能寄予資金和人力的支持；在運營上，蘇寧易購開展母嬰頻道，同時保留紅孩子的品牌和域名，在團隊上進行整合和垂直市場運作，優化供應鏈管理，共享流量和市場推廣資源。
業內人士分析認為，蘇寧收購紅孩子的原因有兩點：一是配合蘇寧易購開放平台戰略，快速獲得擴充品類的各種資源；二是賣家長期堅守無果，流血退出，收購紅孩子確實很便宜。蘇寧從自己角度來講，需要一個專業的電商團隊，進行母嬰貨品的擴張；第二，紅孩子在母嬰電商中有著很好的品牌影響力，第三，紅孩子有一定的規模基礎，蘇寧可以藉助紅孩子的規模來進軍電商。蘇寧易購收購紅孩子後短期內對其他電商平台形不成直接的大沖擊，但是有兩個標志，一是網上零售競爭焦點全面轉移到開放平台，二是B2C並購市場會更活躍。
對於紅孩子在母嬰電商領域的經驗，能為蘇寧帶來哪些新變化，業內人士認為，主要還是供應商和用戶資源上的貢獻，運營經驗短期內很難被蘇寧易購採納借鑒，此次收購，將可能使紅孩子有機會扭轉虧損局面，但不會有太大變化。紅孩子只是蘇寧戰略大架構中的一個部分，起到彌補的作用，只是從業務原因上改變需求。
紅孩子作為母嬰品類的知名B2C電商，其從母嬰類產品的目錄銷售起家，逐漸發展到化妝品、日用品、服裝等綜合性百貨領域，並於後期全面轉型電子商務。幾年間，紅孩子完成數輪融資，融資金額巨大。但在2011年，受激烈的價格戰影響，營收受到嚴重影響。且負面消息不斷，創始人離職、資本方控制公司、多元化戰略失敗、虧損嚴重等等問題都困擾著紅孩子。
紅孩子衰敗探因：放棄母嬰大本營 創投斗爭兩敗俱傷 2013年3月1日，紅孩子創始人股權糾紛引發外界關註：創始人之一王爽將其他創始人告上法庭，稱在自己不知情情況下股權被轉讓，而對於這一糾紛是否會影響到蘇寧並購紅孩子問題上，律師則認為蘇寧未來面臨風險。
該糾紛起始於紅孩子幾個創始人股權糾紛，李陽、王爽、楊濤、徐沛欣等人創立紅孩子後，除徐沛欣外都紛紛離開了紅孩子公司的一線。而根據股權轉發協議書，王爽在2009年6月23日向蔣鳳雲、楊濤轉讓了自己的股份。
而到了今天，王爽對外表示自己並不知情這份轉讓書，並認為協議書上的簽名是偽造的，並非其人簽署，並以此開始對現有的創始人提出訴訟。
對於2013年3月1日傳出的紅孩子創始人就股權問題起訴公司一事，紅孩子的收購方蘇寧向網易科技回應稱，公司收購事項嚴格按照法規辦理，並已經過相關部門的審批，而對於提及的訴訟事件，公司將予以關注。