① 如何吸引投資者
眾所周知，資金匱乏是制約中小企業發展的主要瓶頸，在目前國內中小企業融資渠道相對有限的情況下，尤其對中小企業而言，吸引社會風險投資就成為廣大中小企業解決發展過程中資金短缺問題的主要途徑。企業獲得發展資金的主要途徑是吸引投資。市場上有許許多多投資者，如何吸引投資者使其對公司產生注意，進而使其對公司的發展前途和潛力產生信心，從而對投資本公司產生興趣，下定決心真正採取投資行為呢? 首先，中小企業的創業人員要對風險投資要一個基本的認識，如風險投資的特點、運作機制，不同風險投資機構的投資偏好等，最為主要的就是了解風險投資機構的篩選項目的一些基本標准。一般而言，不論什麼投資風格的風險投資機構，對於擁有核心技術、獨立自主產權和產品市場前景廣闊的中小型高新技術企業較為青睞。產權清晰，擁有核心技術則是獲得風險投資兩個最基本的條件。 １、熟悉中小企業融資過程。在進入中小企業融資程序之前，首先要了解創業投資家對產業的偏好，特別是要了解他們對一個投資項目的詳細評審過程。要學會從他們的角度來客觀地分析本企業。很多創業家出身於技術人員，很看重自己的技術，對自己一手創立的企業有很深的感情。然而投資者看重的不是技術，而是由技術、市場、管理團隊等資源配置起來而產生的贏利模式。他們要的是回報，不是技術或企業。 ２、發現企業的價值。通過對企業技術資料的收集，詳細的市場調查和管理團隊的組合，認真分析從產品到市場、從人員到管理、從現金流到財務狀況、從無形資產到有形資產等方面的優勢、劣勢。把優勢的部分充分地體現出來，對劣勢的部分看怎樣創造條件加以彌補。要注意增加公司的無形資產，實事求是地把企業的價值挖掘出來。 ３、寫好商業計劃書。應該說商業計劃書是獲得創業投資的敲門磚，它能使創業投資家快速了解項目的概要，評估項目的投資價值，並作為盡職調查與談判的基礎性文件。另外，一份好的商業計劃書能作為企業創業的藍圖和行動指南。 編制商業計劃書的理念是：首先是為客戶創造價值，沒有客戶也就沒有利潤；其次是為投資家提供回報；第三是作為指導企業運行的發展策略。站在投資家的立場上，一份好的商業計劃書應該包括詳細的市場規模和市場份額分析；清晰明了的商業模式介紹，集技術、管理、市場等方面人才的團隊構建；良好的現金流預測和實事求是的財務計劃。 ４、推銷你的企業。下一步就要與創業投資家接觸。你可以通過各種途徑包括上網，參加會議，直接上門等方式尋找創業資本，但最有效的方式還是要通過有影響的人士推薦。這種推薦使投資者與創業企業家迅速建立信用關系，消除很多不必要的猜疑、顧慮，特別是道德風險方面的擔憂。要認真做好第一次見面的准備，以及過後鍥而不舍的跟蹤，並根據投資家的要求不斷修改商業計劃書的內容。 ５、價值評估與盡職調查。隨著接觸深入，如果投資者對該項目產生了興趣，會准備做進一步的考察。他將與創業企業簽署一份投資意向書，並對創業企業進行價值評估與盡職調查。通常創業家與投資家對創業企業進行價值評估時著眼點是不一樣的。一方面，創業家總是希望能盡可能提高企業的評估價值；而另一方面，只有當期望收益能夠補償預期的風險時，投資家才會接受這一定價。所以，創業家要實事求是看待自己的企業，努力消除信息不對稱的問題。 ６、交易談判與協議簽訂。最後，雙方還將就投資金額、投資方式、投資回報如何實現、投資後的管理和權益保證、企業的股權結構和管理結構等問題進行細致而又艱苦的談判。如達成一致，將簽訂正式的投資協議。在這過程中創業企業要擺正自己的位置，要充分考慮投資家的利益，並在具體的實施中給予足夠的保證。
② 如何吸引精明投資者投資在你的企業
在英語中，Vc是維生素C的簡稱。而如今，VC成了風險投資(VentureCapital)的代名詞。幾乎任何一家新生企業都把獲得VC視為創業初成的標尺。 究竟如何才能吸引精明的投資者向你看上一眼，並最終決定在你身上投入資金呢?有關專家給出了建議。 吸引風險投資先別打錯算盤 風險資本不是免費晚餐 風險投資人不是雷鋒 創業企業不是「燒錢」的無賴人 如果在北京青年人中提出這樣一個問題：「在創業之初，你最需要的是什麼?」那麼我相信幾乎百分之百的人都會說：「獲得風險資本的支持。」這樣的回答既符合邏輯又符合實際。因為從某種意義上說，風險資本就是風險投資thldl.org.cn人投向創業人的資本，也就是創業人最需要的創業資本。日前在中關村高科技園舉辦的「2000創業計劃報告」活動，正是高科技園在風險資本與創業人員之間搭建的一座橋梁。 然而，風險資本可不是免費的晚餐，風險投資人也不是雷鋒或聖誕老人，創業企業更不應該是「圈錢」的騙子、「燒錢」的「無賴人」。應該如何認識風險資本及其融資投資的過程呢? 凡是資本都是要追求回報和收益的，以創業資本形式存在的風險資本當然也不例外。風險創業資本不同於一般投資的獨特之處只是在於它的高風險性與高回報率並存，趨利避害是一切資本的本能。為了避免高風險而獲取高收益，風險資本的所有人就把自己的資本委託給專門從事風險投資的專家或機構去運作。因此，在風險資本市場上除了買方即需求方的創業企業和賣方即供給方的風險資本所有人之外，還有一個非常重要的風險投資中介。風險投資中介，是由各方面的專家組成的。例如，金融專家、高新技術專家、財會專家、法律專家、企業管理專家等等。由這些專家構成的風險投資中介的一個重要任務，就是對創業項目、創業企業，包括創業人進行全方位地挑選、評估，以保證風險資本投資的安全性、科學性、高回報性。 如何吸引精明投資者的目光 風險投資專家眼睛裡最重要的是人 信用是創業人的生命線 規范操作按部就班走流程 面對如此理性的資本所有人、如此精明的資本運作人和管理人，創業人用什麼來吸引風險資本的注意力呢?是你的創業想法(idea)、發展計劃、商業報告，還是你的企業模式發展遠景、市場份額……客觀地說，這些因素都很重要，但是最重要的卻是你作為創業人的人品。在風險投資專家的眼睛裡，最最重要的因素，是人、是人、還是人，沒有對你人品的信任，一切都是空話。因為人是一切要素的載體。創業項目包括極富說服力的商業計劃是人創造出來的，企業的模式是可以根據創業的需要加以改變的。而唯有人的品質是難以在短的時間可以改變的，所謂人的品質就是人的內在價值，主要包括創業者、創新意識、敬業精神、誠信程度、合作交往能力、應變決斷能力等等。其中創業人員的真誠與信用程度作為軟因素，也是風險投資人特別看重的。往往在強手如林、群英薈萃的創業人才之中能夠一下子吸引風險投資人「注意力」的就是以誠信為主調的個人魅力。 試想，一個創業人員，他創業的初衷和目的都是為了從風險投資人那是「圈錢」，圈過來錢的做法就是「燒錢」，而不是創業本身，那麼這種「創業精神」誰會欣賞呢?如果你能特別幸運，精明得能夠把風險投資專家也蒙騙過去的話，那麼你也只能得利於一時。因為在風險融資和投資市場上，最重要的是以誠信為基礎的風險同擔收益共享的原則。無論是風險資本所有人，還是風險投資專家，有誰願意被騙，有誰能甘心第二次上當?但是，騙人的人，在行騙的過程中已經為自己樹立了騙子的形象。這種「騙子」在信用發達的體系中，會被永遠地釘在恥辱柱上不得再次進入風險投資市場的。請創業人士千萬記住，在風險融資、投資市場上，信用是創業人的生命線。 有了誠信這個基礎，接下來就是風險投資與創業企業之間的合作。